听涛说—2022生财日历共读精华（上）
    听君一席话，胜读十年书。 ——笔记整理：咕咕
    1月-认知篇
    1月1日 对于赚Q该如何思考？
    真正能赚钱不在于了解的多少，而在于了解的都是正确的，进而一定不会亏钱。我们要在正确的方向上，用正确的方法做正确的事情，这是最可靠的赚钱方法。这句话我不是特别的认同，因为真正对这些学者，他们往往是要把一件事情想明白了，然后才去做，但是赚钱这个事情，他其实是经不起深挖的。为什么呢？因为他牵扯到了一个时间窗口，还有各种各样的细节。
    赚钱其实是蛮复杂的一件事情，往往是想不明白的。你看这个古今中外的科学家，他赚大钱的就比较少。对，往往是看这件事情，还可以搞半年，然后他就先搞了，往往这样的人能够赚到钱。我是认为赚钱这个事情上还是得在执行中完善，对在增长中调整，看到了机会不要怕，先去做了再说。
    然后用正确的方法做正确的事情。这个，其实我也有一点不同的看法。就是我们要拉高概率，不能去想着说，这个去深挖说这个方法、这个事情，到底正不正确，应该是干嘛呢？通过大量的低成本的试错，从而去找到所谓的正确，因为它是没有绝对意义上的正确。它是什么呢？它有个词叫当前最优解。
    给大家举个例子，比如说你做了 10 个项目，然后每个项目投入一定的人力、物力、财力。然后突然之间不管是运气也好，踩到机会也好，踩到红利也好，吃到红利也好，有一个项目起了对它起了，那么你就可以把其他的九个全部干掉，然后把所有的人力、物力、财力、精力全部倾斜过去，我觉得这才是比较正确。
    我们不仅不能仅仅从得失利弊来考虑问题，还要在道义上值得信赖。这边我们可以思考一下，我们讲，所谓的道德是什么？这个东西我们不应该拿出来讲。关于这一点，我有两个看法。
    第一个是什么呢？道德是必须的，所谓的三观，就是伟光正的三观，正直这一块，这个东西是最基础的，你善良，你有道德，这就好比你穿着裤子过街。那你如果都不道德了，这就好比你光着屁股过街。然后也不能用道德去衡量商业。也不能用道德去衡量一个人的业务。它们是完全独立的两个个体。所谓的正确，它往往是不道德的，这个非常的拗口。
    大家可以去品一下：有一件事情你们可以这样，可以在日常生活中可以有更多的收获。比如说有一些裂变，非常狂野的裂变，还有一些非常惹人烦的微商的一些商业模式，还有一些这种灰黑帽或者是一些刷单。其实你如果把这些全部否了，说我不刷单，那做什么生意呢？哪个生意没刷单呢？对吧？你不是刷刷点赞刷关注，刷销量刷好评对吧，这个是两个是要区分出来看，用辩证的角度，我们去看看这个问题。
    精通某些事情你能赚到钱，这个是肯定的，但是，真正赚钱的原因往往不是精通某些事情。因为技能的差距，其实是很容易弥补的。泛泛的知道很多，我觉得在这个时代显得更为重要。当然这是我一己之见。
    真正能赚钱的原因是精通某些事情，而不是泛泛地知道很多。适用于创业中后期可以使用。创业前期，举例说一下，当一个人，他如果饿的时候，他饿着肚子，那么他只有一个烦恼，只有一个追求，就是吃饱了。那只有当一个人吃饱了，他才会有很多很多的烦恼，很多其他的追求。明白吗？
    这个是人吃饱以后的事。
    我们是俗人，我们贪财好色。所以我们先想着吃饱，那吃饱的话，一定不能用道德的框框，就是说年轻人该不该讲武德？就应该不讲武德，一顿乱拳先打出去，有枣没枣打两杆子看看，听听响。
    赚钱的本质是价值交换，物以稀为贵，只要你足够优秀，你就会赚钱。总结一下，赚钱的方法就是通过精通某一领域，从而形成优势，不断为世人创造价值，这是最可靠走正道的赚钱方法。对，这个是对的。
    可以跟大家讲一下优势分哪两种？绝对优势和相对优势！
    绝对优势就是说在整个领域我跟你讲老子天下第一，老子对产品的理解就无敌。
    相对优势就是找到那些洼地。举个例子，大家都有听过岩羊，他们可以在几乎垂直的悬崖峭壁上行走，他们能够去到竞争对手去不到的地方，他们能去到天敌去不到的地方去吃草。这就叫做相对优势。有时你可以找一个领域，这个领域没有人能够跟你打。
    经常说有互联网思维的人，到某个领域就是降维打击，其实我不爱提什么降维打击这种词。但是这个东西是存在的。刚才讲的这个优势有绝对优势和相对优势，从某种意义上可以这样理解。举两个例子:
    比如说做电商，你可以找到月销在 3000 左右，但是没有淘宝客去霍霍的类目。然后你可以迅雷不及掩耳之势，搞几个店全部给他搞到 5000 单，那么你就直接吃掉了这个领域，你就有了定价权，而且如果你这个利润是满足三倍的原则的话，那么你其实是可以多开几家店，直接把这个类目给他占掉，后面的人都没办法进场了。
    找到一些现在的这种比较大的、刚需的赛道，然后你的这个产品优势或者互联网优势，或者哪怕是什么私域的优势，哪怕是等等很多。比如说巨头看不上的领域，这个巨头看不上的领域。其实看不上是因为什么呢？，是因为食之无味，对，就是真正的食之无味。比如说知识星球，知识星球就是这样一个产品，他们赚的钱不多，但是提供的服务挺好的，然后巨头也没办法去跟他们抢。
    宠物类，它其实是一个非常非常红海的一个类目了。我可以给大家讲一下，比如说你们可以去做大型犬对不对？如果是这种传统的宠物，没办法搞了，你们去做大型犬对不对？那就打了一堆人。大型犬那些有很多宠物的从业者，他们不愿意去做，因为受众不大，对吧，那咱们就可以切进去做。

    1月2日 如何持续做一件事？
    能持续做下去的事情，往往对自己有不同的意义。找到做一件事的意义之前，可以思考一下，10年之后，自己想要成为什么样的人？这个其实就是我们常说的“画面感”。
    再细化一下：
    1，我想成为什么样的人？
    2，成为那样的人需要什么条件？
    3，我现在在做这件事情能否可以满足这些条件？
    当一个人能想清楚这些问题的时候，他会变得乐观，有毅力、勇气、自信、耐心、积极主动……于是，在整个过程中，他都是高兴的、欢喜的，自然能够长期持续的把这件事情做下去。
    我告诉大家一个方法论，有一句话叫：方法论是个框，啥都可以往里装。就像一些大V的每一篇公众号文章，都是有一个框架的。
    我们要把自己所看到、吸取的这些理论，去给它造一个名词来记录保存。比如说今天这一篇，我们就可以把它用“画面感”三个字来总结。总结完之后，它底下再细化，成为那样的人要什么样的条件？怎么做？为什么？这些就是另外两个词，一个叫进度条，一个叫拼图。它所有的这些细节，比如说要满足哪些条件？比如说要责任感，担当，然后要不丧，要积极进取，然后要有底层逻辑，写作，然后沟通、演讲，比如说要具备这些条件，这些条件一个一个拼凑起来，它就是补充这个画面感的拼图。
    那如果你也有总结出一些，你觉得非常有道理的话，你尽量的去把它抽象出来，然后用一个比较高大上的一个概念去解释这些事情。那你这样就会比较有什么呢？有逼格，这个是第一个。
    那第二个就是知识和知识之间，它是有联系的。如果你今天想到了这样一段话，明天你又想到了另外一段话，比如说今天写的是如何持续的做一件事，如果明天你又想到了一个比如说怎么定目标，后天你又想到了一个怎么提高自己的自驱力。那这几个问题之间，它是有一些联系的。然后它就可以把很多有联系的部分把它糅合在一起，然后形成了一个自己的方法论。那么不管别人问你什么问题，你马上就有一个输出模型，一二三四就来了，你就可以问问你自己，比如说我想成为什么样的人，需要什么条件，那为什么要问这个问题呢？然后你就画一个图，比如说画面感、进度条，等等的，然后就可以更好的去解释这些事情。

    1月3日 想持续成长需要关注哪些能力？
    一个人的持续成长，不会自然的发生，它是一种主观的选择。因为持续的成长，一定伴随着痛苦甚至风险。持续的成长需要你具备这三种能力：
    1、开放的心态。世界的变化是非常大的，我们可以不理解它，但一定不要抵触新鲜事物，不然你就失去机会。我给大家讲几个点来解释这句话，就是什么呢？开放心态真的太难了。我给大家举几个例子：
    比如说在座的朋友中是不是有人这样，不管你说句什么，他都会说：“嗯······但是······”对不对？肯定会这样给你但是一下，他要发表意见对不对？
    第二个是什么？第二个你接触到新鲜事物，你就会觉得这个是割韭菜，你看到那个新东西，这也是割韭菜。就会觉得所有的东西都是在割韭菜，总有刁民想害朕的这种错觉。
    还有一个是什么？就那样，不过如此。不管看到别人讲的是什么，或者说别人的一个骚操作是什么，也明明很有用，你就是觉得不过如此而已。
    说下有关挣钱的心态调整问题。赚钱它是干嘛呢？就是你要赚多少钱？经常有朋友问我，说他有很努力，执行力也非常到位，然后各方面能力也不差，然后为什么发不了财？你想要赚多少钱，你自己心里要有数。比如说现在很多人他失去了对金钱最起码的敬畏，因为现在的舆论，它在煽动中年焦虑、副业焦虑、创业焦虑、流量焦虑、宝妈焦虑，还有一些女权的相关的一些焦虑。是舆论在推着你走，然后动辄就是什么呢？空手套白狼，咸鱼月入百万，动辄就是那种什么零基础月入百万、什么 90 后 CEO 、什么 00 后女性CEO，这种舆论它是在干嘛呢？是在撩动一种情绪，这种是不对的。
    虽然说赚钱不难，但是也没有那么容易。你不可能说一个原先月薪几千的，然后突然间去上了一个什么训练营或者干嘛的，你就月入 10 万了。这种有。但是我们普适来讲是不合适，不可能的，几率大概在千分之四，这是有统计的。 1000 个人有 4 个人的能够有这种原地起飞，原地爆炸的这种机会。
    首先要保持对金钱的敬畏。
    第二点是什么呢？第二点是你要赚钱，要调整心态。我告诉你，设定目标，如果我帮你定的话，是这样的，主业我不管，你要创业和副业，我分三个阶段跟你讲：
    第一个就是我经常说的，赚到第一块钱。就是你这个项目，赚到第一块钱。不管你是做闲鱼，做知乎做什么，你赚到第一块钱说明你有在行动。
    第二个门槛，是月入 2000， 是说这个碎片化的收入。比如说你做知乎、你去做某些销售、你去做微商，月入 2000 是一个门槛。
    在我的观察中，月入 2000 的人，最后肯定能够月入破万，就在三个月左右就能够月入破万。就是月入 2000 的话，这个项目它就是对的，正确的，你知道了正确的路，知道该怎么做。然后剩下的只是往下、往深度走，或者说把它铺开。比如说做店，一个店能够做2000，然后你用同样的方式，你就多做几个店，抖店也是，店群也是，然后闲鱼其实也是的，然后知乎也是。
    如果认为做起来一个事情是因为运气的话，那你不去做，怎么会有运气呢？这个运气也是非常的对的，运气是核心生产力、核心竞争力。
    我们讲，创业有哪三种人能够做起来？
    第一个要素是命好，
    第二个要素是货好，
    第三个才是技术好。
    求法乎其上，得其中，这个是对的。但是在初期，你如果一下子给自己设定一个非常大的目标，比如说你上了一个知乎课或者做了一个闲鱼，你就想月入五万或者说十万，这个叫什么呢？这叫求法乎其上，乃速亡之道，是找死。你一开始啥都不懂的时候，你看了一篇推文或者什么，你就想去一下子干到这种 level 是不对的。所以我个人建议你按照刚才我刚才说的三步走。
    第一个是一块钱，你一个项目赚到一块钱。
    第二个月入2000。
    第三个是破万。
    我看了非常非常多的，从零开始做起来的案例，就包括现在做得非常好的，他们都是按照这个节奏走的，有加速度，有很快的，没有错。你就按照我刚才那三个步骤走，你这样就可以保证你动作不会变形，因为你心里非常有数，你知道你这个时间点要做什么？
    首先你赚到第一块钱，你跑通了第一个闭环，整条、整个路径你走了一遍。
    第二个什么呢？第二个就是 2000 块钱。
    第三个就是一万，能做到一万块钱一个月的，基本上都做起来，很多人都是这样，走这条路走起来的。
    2、情商和智商。智商是指解决问题的能力或者说思考能力。情商是指沟通和协同的能力。没错，这讲得太好了，因为我一直认为情商是出厂设置，就跟智力一样。它很难通过后天的去练出来。那所谓情商，它其实是一个很虚幻的一个东西，情商它表征在外面就是什么呢？就是沟通、交际、谈判、共情、所谓的捧场、热场、救场等等，就是让别人爽，让自己也爽的那种能力。这就是所谓的情商对吧？那这些东西他其实是可以练的，有大量的套路可以练。
    智商是解决问题的能力，或者说思考能力，没有错。不是说智力不好就不行了，智力这一块是这样的，95%的人，他们还没有到一个要拼智商的时候，为什么呢？解决问题的能力，在解决问题的能力之前是解决问题的态度。很多人你们只要手底下有人的，有团队的，或者你身边有同事的，你们就会看到一些众生的百态。就当一个问题出现的时候，他是怎么应对的？解决问题的态度是在解决问题的能力之前的。
    给大家举一个例子，比如说双 11 了，双 11 有一个单品，他销量不咋地，那么接下来这个团队会陷入一个混乱的错觉中，叫归因。
    运营在说，这个设计做的这个详情转化率不好；
    设计说客服回复太慢，影响了转化率；
    客服说仓库发货太慢，影响了这个动态评分；
    仓库就觉得老板是SB，定的价格，这个价格体系不对，别人就卖 58 块9，我们就要卖158。
    这就是什么呢？这就是一个彼此甩锅的一个态度。这种态度不管是在团队中还是在个人归因中，他都是一个非常没有担当的一个表现。也就是说你首先要具备了这一点，然后还有很多特质，你才能够去到拼智商那一步。
    我刚才讲的归因，就是焦点向内。刚才讲的是团队归因，那自己的话就是什么呢？不管你遇到什么问题，我们首先做的第一件事情是什么呢？不纠结于问题的本身，然后焦点向内，归因向内。我们一定不要去说，现在流量太贵了，这产品这个太差了，然后这个业态竞争、恶性竞争太严重了，这些问题都是普遍存在的。你如果一直向外看，你是看不到自己哪里有进步空间的。
    解决问题的能力是招人的标准。没错，其实你在招他这一段时间，你在面试他的时候，你并不知道他能不能解决问题，你并不能知道他的能力，你只能通过聊天去感受他的态度。
    3、强大的抗压能力。这个很明显是对的。这个社会的戾气已经压不住了，其实我身边哪怕是一些认知很高的人，这种人他们其实也是。
    戾气很严重，很多认知高的人，他一样迈不出他的魔障。什么意思呢？就是你做得好，我眼红；你混的不好，我又看不起你。这种现象在海量的行业里面都有，销售跟销售之间，内容玩家跟内容玩家之间，视频博主跟视频博主之间等等，他们其实是疯狂的互刚，一不小心你号就没了，有没有？
    知乎好物玩家特别有意思，比如说我今天晚上请大家吃饭，桌上要是有五个知乎好物玩家，那这个场面就非常刺激了。就比如说，
    你问：做怎么样啊，最近在推什么品。然后他就说：哎，喝酒喝酒。
    你问：最近好像这个刷赞这个套路更新了，怎么做的。然后他就说：哎，喝酒喝酒。
    就是这个意思，就是他们之间已经是白热化了，你知道吗？各行各业的各种人，各个领域的人，对，都是这样的。然后今天晚上不小心谁在秀了一下，秀了一波，第二天号没了，开玩笑，大概就是这样，懂得都懂。所以说抗压能力要很强。
    抗压能力是什么呢？抗压能力是这样的，你要非常清楚自己要的是什么，就是你不要去改变别人，因为你改变不了他，而且他还会恨你，他 100% 会恨你。
    我跟你说，你一定要记住一个词，要增加这方面能力。第一个行为就是不要有任何的攻击性。别人说什么，我不管他讲什么，他只是我的这个一种养分，我能吸取到他。不管他的立场是黑的，是白的，是灰的，他都是我的养分。知道吗？我的思维主体，我非常清晰的知道我要什么，我不会跟任何人去杠。你只要没有攻击性，你的压力会小很多。为什么呢？因为别人会把它柔软的一面给你，而不是去杠。
    我有说过，不管别人说什么，然后习惯性的去抵触的那种人。在大家的这个生活中，哪怕在群里面都非常多，就是不管一个谁说什么，他都要发表意见。
    为什么要有攻击性？当然攻击性，本质上是在争夺资源，攻击性不是坏事，你知道吗？因为我们人活着，或者说我们创业者活着，本质上是什么呢？本质上是在掠夺资源的一个过程。只不过攻击性跟非攻击性是两种方式。比如说你否定他对不对？你就去干别人，这个其实是可以帮你获取更多资源的。你出头了，你摇旗了，你被看见了，你发声了。我不是说攻击性不行，但是要非常的艺术。
    有很多人是靠当一个杠精起家的。名字我不说了，这是一种方式，但是你一定要干嘛呢？你一定要非常能打是不是？而且你一旦用了这一招，你的整个人生他就会埋下系统性的风险。你们自己百度结构性风险和系统性风险，我讲的系统性风险就是什么？是你会有归零的可能性，你最好不要犯错，你一犯错，我跟你说，曾经被你杠过的人，都会来使劲搞你。
    我的建议，就是我们都是没有攻击性的，我们都是做自己。慢慢的，长期主义，我们也不争，对，夫唯不争，故天下莫能与之争。

    1月4日 如何提升自己的投资认知？
    提升投资认知，我一般会通过五个维度：1，找到这样的人：与我们人生轨迹相近，已经实现一定程度的财务自由，也经历过业余时间做投资，最终投资在其资产占比中，占比越来越大。找到这样的人后，我会看完对方所有的文章和案例，有机会就深入交流。这个其实我来看，我就想到了一首诗，木星的《从前慢》：从前车马很慢，邮件也慢，一生只爱一个人，只够爱一个人。现在也是一样的，这个环境，大环境非常的嘈杂，信息源非常的错综复杂。你要分辨一个好的信息源，还有就是机会非常多，而且很多都不懂。比如说这个币圈、现在元宇宙，然后打新、可转债还有等等很多。你要学的东西太多了，反而不太好。
    这时候对我来说，决策成本最低的一个选择就是什么呢？你选择相信这个人，甚至不需要去研究他的文章跟他的案例。因为我告诉你，在这个领域每个人的成功都是什么呢？运气成分居多了，你跑不赢市场的，运气成分居多。只能是什么？他只是比你更敏锐，他在韭菜还没有醒悟过来之前，在红利期还存在、在市场没有反应过来之前，在新的一个市场，红利刚出现的时候，他更早，运气更好，所以他吃到了红利。
    那你现在就是什么呢？决策成本最低的就是你不要去研究，你不要去做第一个吃螃蟹的人。但是你做第一个买螃蟹的人。虽然可能没有那么大、那么多的红利，但是你起码能够吃上肉。明白吗？所以说，你相信他、相信这个人，你就一直相信这个人，直到你发现他已经不值得相信了。明白吗？就像你现在要去买个 B，你还要去研究 B 吗？ 对吧？研究你也研究不出来，你不会，你不懂。对吧，就像其实所有的市场都是一样的。
    2，读那些已经出版了十年以上依旧被无数次重印的书，或者高人们推荐的书。其实在选择课程和选择书上面，我们一样是选择相信别人。
    比如说那些大 V，他们那些大 V，几乎很少为别人站台，为一门课、知识付费站台，或者说反复的推一本书，对吧？那他是一个成名已久，五年以上的一个 KOL，然后他会推荐一本书。那这个书肯定是 OK 的，最起码他看过。
    如果有些人在朋友圈里面截出某一段话之类的，说明他正在看，你信这个人，你就跟着他买，就看就行了。
    还有一些，那些经典确实要反复的重看，比如说经济经济学十大原理，这些你肯定要懂，对不对？
    3，把资金放到市场上去实践，去做。对，这个肯定是要的。4，在决策做完之后尽快记录并复盘，然后时不时回顾，寻找可以改进之处。其实我不认为复盘，它有什么特别大的意义。
    你这个钱如果不是你能赚到的，它不属于你，也就说是你的软硬件缺失，比如说你的克制，你的贪婪，你的胆小，你的谨慎，或者说你各种各样的心理失衡，你的软硬件的缺失。还有你这笔钱是你总资产的占比的多少，都有影响，都会影响你的判断。
    复盘没什么用。再来一次，你基本上再次遇到这样的机会，你该犯的错还会犯，只有吃到足够多的教训你才会懂。
    很多人，所谓韭菜，最精彩的一句话是怎么讲的？他永远以为是靠他自己的实力赚到的，知道吗？他会弄混。
    5，通过多分享，拷打自己的认知。这个是没有错。你不分享，不去跟别人交流，你是不会知道那些现在最顶级的信息和资源。大家有没有关注最近的政策？为什么现在一直在说基础设施建设，然后需要一些基础工人、基础岗位。因为前面的 20 年，所有的顶级人才都去玩金融了，各大名校最高的、最难进的专业都是跟金融相关的，最顶级的人才全部去玩金融了。然后现在该收一收了，是吧？

    1月5日 赚钱这件事上，人与人的差别究竟在哪里？
    人和人的差距就是知行合一的差距。
    天赋、资源、运气。99%的人，他们的执行还没有达到要拼智商、拼天赋、拼资源、拼运气的那个预值。你们的努力还不足以验证你们的智商，就是你们还到不了。
    有些人对赚钱没有欲望，却对机会有很多要求，他们总是在归因上去双标。就是别人的成功，都是运气、都是机会、都是资源、都是做的早，而自己的失败，却都是慢了、佛了、我没努力、我随便做做，这种类似自我设限的话，这就是国际驰名双标。
    我认为，我见过的高手他们从来不会自我设限，从来不会有前置的理由，从来不会给自己戴帽子，给自己设限说这个不太行，预先的给失败找理由、找一个借口。例如打篮球，刚开始就说我好久没打了。这就是预先给自己即将有可能的失败设立了一个借口，这个就不对。
    给自己一个机会，也给别人一个机会，出来混，最重要的是出来。
    在生财有术，普通人能够触碰到的上限就是月入5W。按普适性的来讲，执行力很强的人能够触碰到的一个天花板。例如闲鱼、打新、亚马逊、知乎好物、淘宝电商、地推拉新、撸货，我把这个天花板命名为有手就行的项目。
    那什么项目会高端一点呢？可能会有自媒体、新媒体、短视频、直播这些比较重天生带有劝退门槛的的东西。这种它就比较难，但是大部分的项目，生财项目库里的项目，用四个字解释：有手就行。
    想要触碰到月入5W这个天花板，它必须要满足第一个条件就是月入2K。任何项目就是你干到2K你就能干到5W。
    认识自己比改变自己更重要。知道自己适合什么，能做什么，然后你要先做，在做的过程中找到自己真正的喜欢和擅长。
    找捷径可以很快，就没有护城河。要是有护城河，一定是在团队和私域上发力。例如家政服务这个项目，本质上是在跟平台对抗，那一直在对抗。那如果想要有护城河，一定是团队或者是私域。
    未来就是私域和短视频。未来起码5年，往这边走，绝对不会错。
    什么叫有手就行？大家很多人在做产品、做课、做各种各样的项目的人，还有就是这个“有手就行”字面本身的意思。“右手就行”一定是大基本面的，它就没有带劝退属性的，有套路、有捷径，这类的就是有手就行。比如说是个人都能开个淘宝店，人人都行。如果要拔高到新媒体，自媒体，直播，这个就有门槛。
    在做的过程中找到适合自己的，适合自己其实还有一个非常重要的点叫——悦己，取悦自己，就是找到自己真正的喜欢和擅长，一定是在干的过程中找到的。
    试错成本低的事，反复做，因为优生不如多生。试错成本足够低，一个是钱，一个是时间，还有一个是自己的心力。这三个东西不能消耗的太厉害，如果一下子把你消耗掉，你就觉得这也不行，那也不行，你就很容易不行了，所以要去干一些很快就能看到效果拿到正反馈的事情。

    1月6日 创业者如何提升自己的格局？
    创业路上，优秀的 CEO 既要对行业有通盘的视野，又要对具体的细节有所掌握。这就像脑海中有一张“大图”，且“分辨率”极高，以便大处着眼，小处下手。分辨率很高，记一下关键词。创业的进程就是把这张“大图”不断被细化和深化的过程，在增加通盘视野和细节把控的过程中，探索事物和人性的本质，在不断的求索中，成就自然会高于常人的格局。 还有另一个维度，看懂宏观趋势：学会理解新闻联播和人民日报的导向，提高政策敏感性。有必要学习一下政治经济学，把企业的格局放入国家的大格局里面。
    大家一定记得我常说的那个画面感。我今天分两个点跟大家讲一下这个格局跟分辨率这个事。我非常严肃地告诉大家：创业、个人成长、还是组团队、还是去做项目等等，包括职场的晋升，包括考级、考执业资格证，包括在学校里面学习，想考研考博都是一样的。我们首先要有一个非常清晰的画面感。
    分辨率，我用两个词来解释，
    第一个叫进度条。就是你去实现你那个具象化的画面感，你到底要做到哪些？完成哪些因素才能做到？才能把你那个分辨率很高的具象化的那个画面给补全？你想一下，你要做什么？做到什么程度？怎么做？为什么这么做？是不是都要心里有数？小处下手，大处着眼，着眼的意思就是你首先要有一个这个画面感，对吧，然后知道你的每一个进度条到了哪个位置。
    第二个词叫拼图，比如说我刚才讲了那么多个目标，不管是考博，然后创业，做项目，你最终要实现你的画面感，你要凑齐哪些因素？我讲得非常的实在。比如说你要做店群，比如说你要做 IP 、做知识付费，你到底要凑齐哪些因素？最正常的，分不同领域的讲：
    比如说你要凑齐什么呢？流量、产品、渠道。做电商，你要凑齐流量、产品、就是供应链，然后团队。然后你团队要是什么一个组成呢？有前端，有后端是吧。
    然后你再细化的话，有设计，有运营，有客服，对吧，然后你再大一点的，有行政，有人事是吧等等，这些都叫做拼图。你这样去想的话就非常的OK。
    他底下提的那个政策敏感性，就是看宏观趋势。我跟大家讲，假大空的，我们不说，我们就讲一个词叫做合规成本。合规成本是什么意思？你知道吗？合规成本就是你抵御风险的最低成本。
    比如说你要有 ICP，你要有这证、那证的，你要做教育，你要有，你手下的员工都要有，有什么呢？有那个你抵御风险的最低成本，这个是额外的。
    你想一下，我们的企业不管你做得多大，不要说普通创业者了，你的企业做得多大，在合规面前是非常非常渺小的。
    我们创业或者是做事情都曾经经历过，或者说看过什么呢？遇到过黑天鹅的事件，就是归零的可能性。所以说你要避免归零，你要去承担这个额外的经营成本，这就是你的合规成本。
    你这个包括什么呢？包括税筹、包括法律法规等。比如说你要做一个餐饮招商加盟，你要有招商加盟的资质，知道吗？这样的话，你就跟我举的教育的例子和其他的例子是一样的，你一定是要有，然后你就不会有这种，也不要留给自己归零的可能性，也就是系统性的风险。
    我们再总结一下子柳老师讲的这个几个关键词：
    脑海中有一个大图，分辨率极高，我换一句话说叫有具象化的、清晰的画面感。
    他讲的小处和大处，小处下手，大处着眼，我把它分为拼图和进度条，更加方便大家理解。
    然后他讲的宏观趋势，说要去跟上升到新闻联播和人民日报的这个高度。我认为是，咱们普通人可能没必要，但是一定要理解一个词叫合规成本。
    合规成本就是你抵御风险的最低成本，也就是避免你因为合规而被清零的额外的经营成本，就叫做合规成本。然后我再讲一下这个合规成本。合规成本除了清零还有一个什么呢？比如说你要去做人工干预，你做各行各业，你都要去做一些人工干预。但是人工干预有非常便宜的，有非常贵的对不对？那你想一下，你要花更多的钱去干预，那么你的风险就相对低，这也是属于合规成本的一种。明白吗？

    1月7日 如何培养自己赚钱的能力？
    在我的经验来看，有以下四步：1，先看见，打开眼界，知道有更多商业案例，去更强的圈子，刷新认知，理解其他人是如何赚到钱的。其实这个是什么呢？其实是有分两种：普通人因为看见，所以相信；高手是什么呢？因为相信，所以看见。大家去品一下这个过程，你想一下，它是一个时间差。
    比如说我相信短视频这个赛道，它是由于什么呢？它是由于硬件的发展，通信技术的发展，让网速越来越快，让流量越来越便宜，手机屏幕越来越大，所以体验越来越好，所以流量的载体在迁移，所以我看见的直播和短视频这个赛道，一定是能起来的。这叫什么呢？因为相信，所以看见。
    那因为看见所以相信是什么呢？就是普通人，他必须干嘛呢？必须看到这个谁谁谁，他在短视频做了好多粉，他直播赚了很多钱，然后他就跟着走。这两种都可以，对吧？因为看见，所以相信是普通人，因为相信，所以看见是高手对吧？
    我们再举一个例子，刚才举的是软件，就是那个短视频跟直播的例子。那现在我再给你举一个例子，比如说跨境，跨境为什么？普通人是看到很多人做跨境做牛逼了，亚马逊、独立站、虾皮、shopify、tiktok、做各种各样的社媒，然后赚到钱了，所以干嘛呢？所以他也去做。
    那实际上你们可以再看远一点，比如说什么呢？比如说这个我国的第二产业非常的牛逼，是全球的其他国家产值的总和的好几倍，所以你看好跨境，那这个看得更远、更笃定，然后才去做对吧。
    2，再模仿，找到你感兴趣、相对了解的领域，参考一个或多个竞品，尽力模仿，之后再取长补短。这个其实是一个在短时间内去增加自己信心的环节，它比复盘来的有用。
    我跟大家讲一下，任何行业做得好的，也就是说你选任何一个细分领域，做得好的人都不会超过 5 家，你的直接对手都不会超过 5 家。哪怕你最熟悉的是这个空调、洗衣机，现在把手机盖上叫你说五个品牌，你估计都说不出来，何况你的那些细分赛道是吧？那你就可以看你要去找到这五个人，这五个对手他分别做了什么？
    比如说你想去冲短视频领域，你想去做一个西班牙语或者说日语，或者是说你想卖一些母婴用品，你肯定是去干嘛呢？你去找五个最好的账号，看他们怎么做的，他们的内容是什么？他们的成长轨迹是什么？他们是怎么带货的？他们是怎么把人导流到私域的？任何一个平台都是这样的。这叫大局。
    那小局上怎么看呢？比如说你要按平台来分的话。你去看一下知乎，比如说你是一个卖眼镜的，比如说你是一个卖电动牙刷的，你去知乎看一下，你到底有没有对手在上面做？他们分别都做得怎么样？是不是这么做？然后看到了之后，你就会发现有两个方向，第一个方向是什么呢？他们干什么你就跟着干，对不对？你就跟着干就对了。
    然后你突然间发现一个洼地。小红书他没有进场，那没有进场是什么原因呢？你就要开始分析了，是机会呢？还是他已经试错完毕了，证明不可能对不对？top 他们之所以是 top，他们是不会犯错的，几乎不会犯错的。
    你去看一下，他如果不做知乎，他也不做小红书，那只有两种可能性：
    一种是你的机会，你发现了他还没进来，那你赶紧就把这个领域全部吃掉，你一口气搞个十几、二十个、五十个账号进去。你如果是做细分领域的，基本别人就没机会了。
    我就很简单给你举例。比如说你做 CPA 、你做人力资源师、你做心理咨询、你做小语种、你做西班牙语、你做日语。那么你把这十几、二十个号干进去之后，这个平台完全是属于你的，我就跟你直说，这个平台所有量都是你的。
    就像你做淘宝，哪怕你做淘宝，只要你保持前几名都是你的。我就给你讲一个非常实在的，很多类目，天猫排名第一到第五是一个老板，它可以吃掉整个阿里巴巴的量。明白吗？包括京东，他就有规模效应，而且他的后期，他能有什么呢？他有定价权，你知道吗？我们大家都知道现在是千人千面了，哪怕是千人千面，你销量排第一的也能吃掉百分之六七十的流量，明白吗？
    3，后贯通，在模仿中积累大量失败经验，提高自己对“一项业务到底赚不赚钱”的判断力。其实这个判断力，我并不觉得这个能培养出来，这个全部是建立在数据之上的，而不是简单的判断，这个判断会比较难一些。那我把这个判断力，把它迁移到什么地方呢？你的分析能力上。我给你大家这样讲。
    比如说我们讲第一步是什么？第一步，你的数据一定要干净，你要有干净的信息源和数据源，你要确保你拿到的是最准的、最真实的数据，而不是某一些无良的号瞎说的对吧，或者说你用一些不好的工具拿着一些不好的数据。
    第二步是什么呢？第二步，你要去分析这个可行性，你要找到它的真实的情况。比如说你想卖一个货、卖一个产品。比如说你想卖这个充电宝对不对？你想卖一个充电宝，然后你看它的售价，还有它的成交价，还有它的收货价，对不对？OK，它一个月卖 13 万个充电宝，然后你手上的货源非常牛逼，你看他卖 189 块钱一个充电宝，然后你自己你手上的成本是 79 块，然后你感觉 79 块钱包邮，你感觉这个利润挺好，你就想杀入这个行业。好，你基本上会死得很难看。
    因为你根本就不知道他真实的成交价是多少？你要去参考大量的工具，比如说你开个魔镜，开个看店宝，然后你再看他这个一个月花多少推广费？然后他有多少个人？然后他淘客佣金开多少？如果他开 50%，有没有？也有可能，他活动的时候他是打六折，然后再加佣金，也说不定，是不是？然后你可能就能够发现，你到底能不能做。
    这一切记住一句话：数据是残忍而客观的，但是它是真实的。虽然很残忍，但是它很客观，明白吗？
    4，去超越,。对某个领域做到极致熟悉，有成功经验之后，做到“人无我有”的差异化，积累专业度，形成更大的壁垒。这个太难了。我还是那句话，我们讲的是普通人，你想在一个领域有壁垒，有护城河太难了。护城河有几个方向，我给大家捋一下。因为很多人整天讲壁垒、护城河，你自己想一下，我们分几个方向来讲。
    第一个，做产品。你做的一个产品，三个月，永康、慈溪、浙江人就给你搞出来了。福建人三个月仿牌就给你搞出来了。你的国际一二线品牌，如果还没有进入中国市场的话，三个月，福建人仿牌、A 货给你搞出来。广东人 A 货给你搞出来。你做任何的一些新奇特的产品或者是消费品，浙江人也给你搞出来了。你做食品，福建、厦门、漳州也给你搞出来了。这是产品，你不要想有壁垒。
    销量有没有壁垒？现在可能有，但是抖商时代很难，你想在平台电商里面用销量做壁垒，其实还是有那么一点点可能性，但是代价太大了。然后别人会把你的价格，通过他的成本优势，用价格去打你的销量，是能打下来的是吧。
    刚才我们讲的是产品跟供应链，再接下来讲是什么？讲的一些是技术上的对不对？比如说你会一些黑科技或者是你有什么骚操作，分分钟没有用。
    其实第不管在哪个行业，在内容领域、在电商领域、在产品领域，就是那种互联网产品领域都是什么呢？你有一个东西好了，就会被无数人干，很难活下来。就像自媒体人，自媒体人最擅长什么呢？就是互喷，你举报我，我举报你。知乎就喜欢干嘛呢？你踩我，我踩你，而且做淘宝的也是一样，第一名跟第二名之间厮杀，你找一堆号去拍，拍了然后去退款；我今天给你灌 10 万流量是吧，我去给你差评，你去给我差评是吧，这些都是很难有壁垒的。
    你想说你去做知识付费对不对？你去做知识付费，你觉得做什么东西你能够有护城河呢？其实是有办法的。我告诉大家什么是办法？就是影响力、人、团队、钱，这四个是壁垒。
    什么叫影响力？比如说你在一个赛道里面，你在平台、所有的内容平台，你都是排最前面的，哪怕是被人干、被人踩，只要你跟平台是共生的，你基本上可以活得非常滋润。
    什么叫人？沉淀到私域里头的人，也就是跟你发生过金钱关系的人，这是你的壁垒。你足够多的人。这些用户只要是属性一致，我告诉你，这个产品能做烂。每一个产品它一定是这样走的，产品的价格它一定是下来、然后上去，下来、然后上去，周期大概在两年。
    我大概跟大家讲一下。充电宝刚出来的时候，已经杀到了 9 块 9 包邮跟 19 块 9 包邮。现在的平均充电宝在 150 块钱左右，100 块以上；
    以前的充电线，在 1 块 9 包邮，以前的手机壳 1 块 9 包邮，以前的 T 恤 5 块 9、6 块 9、7 块 9、9 块9。那现在所有的价格全部上来，都是大几十，便宜东西已经卖不动了。
    拼多多闷声不响地从一个 3 块 9、6 块 9、9 块 9 包邮的平台，变成现在的客单到 90 几块钱，已经拉上来了。这不能叫做消费升级，只能叫做下沉，消费下行。
    人的优势就是什么呢？你一个产品，在它最高点你进场，比如说轻食，比如说那个减肥代餐，还有一些比较新的、概念的、大健康的产品。好，你在高点进去，然后你积累了大量的客户，然后整个行业开始被打，被自己玩死掉。OK，没有关系。只要你手上有足够多的人，你可以干嘛呢？你做下一个产品，你们发生过金钱关系，且你的产品不错，解决了最基本的信任问题，你们你可以转战场。你手上的遗产，能够给你带来非常牛逼的起始加速度，冷启动池子都有了。
    现在有做公众号的玩家，你们就知道了对不对？营销号全死，哪怕他们曾经多高，全死。有做私域的，活得非常滋润。对不对？因为创业的一条路，它是必须什么呢？你每一个节奏跟下一个节奏是串起来的，知道吗？它是串起来的，它前面的一个环能够为后面的一个环提供助力，这就是正确，这才是属于你自己的壁垒和护城河。明白吗？
    刚才讲的一个是公域的影响力，第二个是私域的用户。第三个什么呢？就是钱。不管你做一个什么产品，大厂要复制你，就分分钟，实在复制不了，或者是很懒的话，他就把你给收了，就这么简单，你不让他收，他就自己做，就干死你了，就这么简单。
    感觉公司做私域和个人做私域很不一样，公司做私域好像不是靠内容？买量呀。谁跟你做内容，买量是吧，最正确的就是买量，那你实在没钱买量，你就去做内容。我建议是两种结合在一起。做内容，你就是想从公域拉一点量，拉到私域。就那么简单，本质就是这样子，正确的方式是买量。
    真正想跟大家发自内心的说一句，就是什么才是你的核心竞争力？就是你的团队，是你的核心竞争力。
    你手上要是有几个能打的人，比如说你有国内顶尖的投手，最牛逼的 SEO 玩家，最牛逼的写手，很强的设计，然后顶级的客服，很表现力很强的主播。你手上有这些人，你是很容易杀入一个新的战场。新的机会出来，你是很容易抓住的。知道吗？
    我们讲什么呢？就是现在的时间窗口非常的短，刷一下就过去了，你经常望洋兴叹，什么意思？你看到机会来了，你抓不住，为什么抓不住？就是你反应时间不够。你是创始人，你的格局足够高，你的视野足够前瞻，你对这个机会的洞察足够的敏锐，都没有用。为什么呢？你手上没人。
    比如说现在很多的传统老板，他们手上非常有钱，对不对？非常有钱。他们也想去做一下短视频，也想去做一下直播，但是他们手上没人，手上没人就非常被动，就只能代播、代运营对不对？那我们大家都知道代运营这个行业，他能有几个好人？你只会是花了大量的钱和时间精力，甚至做了一堆的货，最后卖不掉，对吧？这就是真相，你手上要有人，才有用，这就是你的护城河。

    1月8日 如何锻炼深入思考的能力？
    我认为，锻炼深入思考的能力，其实它是需要很多框架的。有很多讲框架类型的书。
    我给大家讲一下，是怎么去看待这个问题。有两个流派：
    第一个叫学院派，
    第二个叫街头智慧，就是实战派。
    我只是告诉大家两种思维模式的不同，没有说哪个更好，哪个更不好，但是你一定要去刻意训练，就是训练你的深入思考的能力。
    第一种训练方式是什么呢？第一种方式。就像白一喵老师讲的这种，上推、平移、下切的这种思维模式。那有些人他可能会有另外一些模型，比如说 “5W1H” 对不对？那很多很多的这种思维模式，你可以尝试的去刻意训练。比如说你今天遇到一个问题，要么你就全部用这个模式，要么你就用 “5W1H” 那个模式。然后你这样子一直训练，慢慢的你脑海里面就有了这两个模型，然后你下一次你再思考问题的时候，你就可以加一个模型，然后你再加一个模型，慢慢的，你脑子里面就有非常非常多的思考模型。
    就像有些人，他就爱问自己，我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？这个是人类的终极灵魂拷问的三个问题。那其实这个问题，你不要觉得它很玄学很哲学。其实作为一个创业者，作为一个企业家，他经常也会、也需要问自己这样的问题，比如说我是谁？我从哪里来？我要去到哪？我刚才讲的那三个问题，他对应的就是什么？对应的就是那个一个企业，它能解决什么社会问题？它的社会意义是什么？它满足了哪些人的需求？下一步它最终要解决哪些社会问题？然后接下来就是拔高到什么生态位等等，其实也是蛮有意思的。
    那还有一种就是实战派，实战派就更有意思了。有一个很有意思的案例，比如说我要租一套别墅开一个会所，那我现在要考虑的是什么？
    那一般人的思维模式是：软装、硬装、弱电、监控、全屋定制、家具柜类的定制、，这些怎么分包出去。那实际上每一个环节你都不懂，都会给你出幺蛾子对吧？你根本就不知道这个东西分别多少钱，你的估价，你的设计稿和平面图给到他们，然后他们给你报价，你根本就不知道他们给你报的是高了还是贵了？他们的工期有什么区别？还有他们有先后顺序，你什么都不懂对吧？然后又没有一个好的统包公司。当你遇到这种情况，你会发现所谓的学的这种思维一点意义都没有。
    那么这个时候需要用你生活的智慧去解决这个问题。比如说我经常说的，人的知识不是储存在他的脑子里，是储存在他的关系网里头。你要开会所，你就去找一个开过会所的人，做的还不错的老板给你去提建议，他就能够很快的根据这个面积，比如说一平方多少钱，然后就给你算个大概，然后你要顶配标准、还是什么标准，他就能够给你算出来大概多少钱。然后他就可以把他之前的那些装修的服务商推荐给你。
    这就是两种思维模型锻炼的方式。久而久之，你做的行业越来越多，每做过一个行业，每接触过一个行业，每听说过一个行业，每跟别人聊一个行业。慢慢的他们的那些思维模式，以及他们踩过的坑，就全部的融在你的这个脑海里。

    1月9日 如何找到自己的使命和热情？
    很多人这一辈子，他就找不到一个事情，就是那种让自己身上发光的事情。太难了。就是真正的喜欢和擅长，它往往是在什么呢？长时间压倒性的时间投入，以及不断地探索研究、分析、总结、提炼。调整状态之后，把一件又一件的事情干成了。在这个过程中发现自己真正的喜欢和擅长。
    使命和热情，有两个要素，第一是我们真心喜欢，第二是能帮我们赚到钱。喜欢后面一个就是什么？擅长能赚到钱，它最主要的是什么呢？就是我们的使命和热情，我们的情怀和愿景，它需要物质的支持。如果赚不到钱，拿不到正反馈，它往往是不持久的。我们经常说什么呢？先吃饱，然后再想一些有的没的。
    判断是否真心喜欢，可以有两个角度：第一是从你的爱好中筛选，找到你最感兴趣、坚持最久的事情。那你想一下：一件事情，如果它又是你的爱好，你又擅长，然后又能帮你赚到钱，这种概率是非常小的。而且工作跟生活混在一起干久了，这个爱好会不会变成不那么爱了？
    第二，想想有没有你贴钱也要去做的事情。贴钱也要去做的事情，这个应该是有点鸡汤了，我不这么认为。让热爱变成能赚到钱的使命，就要学会收集、寻找身边、网络上那些你想成为的人，看看他们都在做什么，都是靠什么赚钱的，去学习他们的商业模式。学习肯定是要的。
    今天的这篇日历，我觉得偏鸡汤的成分会多一些。你想成为的人，是你的什么呢？是你的偶像。这里讲的你想成为的人跟你的竞品是不一样的。跟你去找竞品是完全不一样的。
    你想成为那个人，比如说我想成为曹大、冯大那样的人，在他们身上，我们看到了克制，看到了善良，看到了很多很优良的品德。然后我们去学习他这一方面。
    但是商业模式上可能就不能去学习他们，可能要去学习一些比较成功的。短期、长期我们都要有不同阶段的愿景。
    比如说短期愿景是我们要赚到钱，我们要快速地赚到钱。那么我们去找一些我们行业里面做的前几的那些人，我们去对标，去学习他们，去学习他们的一切，拆解，拼装。
    长期来讲，那些优秀的、伟大的人的优良的品德。商业模式可以学。然后更重要的是如何找到自己的使命和热情。更重要的是学习那些，我们佩服的那些伟大的人，他们那些品德上面的、价值观上面的那些优点。
    热情，我觉得是什么？分三个步骤来讲，我好好的跟大家捋一下这个热情，我觉得这个事情还是蛮重要的。
    首先第一个我觉得就是被需要，被认可，成就感。那你想一下，热情，怎么样的情况下才会有热情？你长期利他，你一定会收到非常非常多的正反馈，是吧。
    第二个是什么呢？你长期的自我实现，释放自我的潜能。你如果有一个点是你的天赋对不对？我们讲这叫未兑现的天赋。
    你可能非常擅长某一个东西，比如说你能说会道、很会交际，或者说你发现你很能写，或者你发现镜头感很好，这是你的天赋。我们讲，这叫没兑现的天赋。
    那你要怎么样兑现你的天赋呢？就是不断地投入时间到你的天赋上，对吧？然后你就实现了一个什么呢？自我超越。就是你向内探索。我们讲比较虚幻一点，就是向内探索自己，整合自己的优势，然后去长期的发光发热，去输出，去利他。
    最后一个，怎么样持续地拥有热情呢？其实还有一个，就是奖励、就是享受、享乐主义。就是你追求快乐，看什么东西会让你快乐。有些时候，那些吃喝玩乐、灯红酒绿会让你快乐，这其实也不冲突，可以。那有些人他觉得追求知识、理想，追求一些智慧，也是会让你快乐，其实也是 OK 的。那你只要符合那三点，就是被需要、被认可，然后有成就感。那么你这件事情就是对的，然后你长期就会做出使命感，然后保持热情、做出使命感。

    1月10日 如何让赚钱不再只靠运气？
    如果一个人赚钱是因为他的技能赚到的，或者因为他的资源、或者因为他的认知赚到的，那么这个钱，大概率会随着他的技能提升，认知的提升或者说资源的提升，然后变得更多。那么如果一个人赚的钱是因为他的运气、或者踩到某个风口赚到的，因为某些机会赚到的，那么机会和运气大概率不会反复的眷顾同一个人。
    所以说如何不靠运气赚钱，首先要记得一句话，就是把运气游戏玩成概率游戏。很多看似拼运气的游戏，有技术、有经验，就可以大大的提高，赢得概率。这就需要我们多学习，多思考、多优化。具体的做法是：1，对优秀带货案例，反复观摩，像素级模仿。这个东西其实是一个既成事实的，就是一个非常常规的操作，就是像素级的模仿。
    我们讲先抄后超，那这个像素级的模仿，其实大部分的人就是抄这个字。大部分人其实连抄都抄不好。我们之前说过了，你要抄这个案例，你首先要找得到，很多人都找不到，找不到一个正确的模仿对象，这个是很痛苦的。
    所以，首先我们要有干净的信息源，然后我们要抛开那些杂音，就是影响你的东西，然后去找到一个值得你去抄的对手，然后去模仿。
    2，找到自己的问题优势，然后深度分析，反复尝试，不断优化。这里就像我们之前说的，在执行中完善，在增长中修正、或者说在增长中优化。
    3，整理出适合自己赚钱的方法论。我们讲一下，怎么去把这个自己的方法论给整理出来？成功很难复制。哪怕是你自己的成功，你自己复制都很难。那么这边要讲究一个复制别人的，整理出适合自己赚钱的方法论的话，就是要干嘛呢？用自己的软件、硬件去套，去套这个案例、去套别人的模式。
    比如说你看到一个人做得很好，他直播一开播就赚钱，但是他什么呢？他镜头感好，他表现力强。比如说他卖的是水果，产地资源，这些东西是你无法去复制的。
    那干嘛呢？我们讲，所谓的适合自己，就是什么呢？就是拆解拼装中的装，你自己手上有什么资源，有什么筹码可以打，然后对方的成功，他的各项因素你拆解出来，你觉得能不能复用到你自己身上？如果不能的话就不要硬套，对不对？硬套肯定是不行的，对吧？
    然后整理出自己的方法论，在抄的过程中要反复地迭代。什么意思呢？我给大家建议的一个最好的方式就是去做行业的百问百答。
    比如说你想去模仿别人做知乎，你想去模仿别人做影音短视频卖 U 盘，你想去模仿别人做地推。那么最好的方法就是干嘛呢？就是做一份行业内的百问百答。
    什么意思呢？就是你把知乎好物、或者说知乎引流、或者是地推，你整理 100 个问题，然后自己把这 100 个问题答完。答完之后有几个好处呢？百问百答这个套路其实是非常的好，它适用于所有行业，同时也适用于知识付费，而且还可以帮你做放大，而且可以更好地帮你去理解业态。
    我们举例，比如说知乎好物百问百答，你做出来了，反反复复优化这 100 个问题，然后优化到这个答案是最优，不管你是去复制粘贴也好，你去修改也好，你去问也好，问这个项目主理人也好，你都要把这 100 个问题做出来。做出来之后，
    首先第一个好处是什么？第一个好处是你自己对这个业务非常了解了。
    第二个好处是什么？在做的过程中你可能会发现一些新的问题，就是这个作者可能都没有发现的问题，然后你把它完善。
    第三个是什么？第三个是你把这 100 个问题做完之后，你就完美地实现了边学边教这个过程，你已经可以再继续收学生了。
    然后我再告诉你一个更好的打法，就是你把这 100 个问题做出来了之后，你用这 100 个问题去引流。
    比如说公众号底下，加我好友领取知乎好物秘籍 100 条对不对？这个引流效果是非常好。加我领资料，这五个字，五字箴言一定要好好的用好。
    然后别人加完你之后，你其实是可以干嘛的，继续收费开课的，你会觉得你自己这一百个问题不够。其实我告诉你，这是错觉。你去看市面上所有的这种知识付费类的讲解，他用来引流的电子书，用来引流的秘籍基本上干嘛呢？基本上跟他的这个基础课程是一样的，也就是说你这一份电子书发出去引流，然后他再花钱同时报的一个课，跟你发出去引流的那个内容几乎是一样的。
    然后接下来是高阶课，高阶课它的内容依然和这百问百答是一样的，只不过它多了什么呢？多了案例的拆解，比如说你是做家政的，比如说你是做洗衣房的，比如说你是做这个二手钢琴的，或者说你是做卖仪器的，电子仪器的等等，做什么的都没有关系。好，OK，那你就整理出这个行业内的所有的这种案例，然后你就变成了高阶课。
    然后接下来就是什么呢？就是训练营。训练营完就是什么呢？就是私教和代运营。私教和代运营到最终极形态是什么？最终的形态就是收徒。明白吗？超高阶的。
    那实际上你会很惊人、很惊讶的发现，不管现在市面上多么牛逼的导师，或者是说人生导师，他们的内容跟他们放出去引流的内容基本上是一样的，这个是真相。他多的是什么？多的是一个人如果真真正正的掌握了这一个行业，你问他这个行业任何问题，他都可以信手拈来的，引经据典的去讲，去把这些东西说出来。然后差别只是什么？差别只是在于案例和超实操。
    那你想一下，我刚才讲了是不是？训练营就是跟跑嘛，跟跑他就是天天给你上案例。这个人是怎么引流到私域的？引流到私域之后，他的前半部分讲引流，后半部分他可以讲什么呢？他可以讲引流到私域里以后，怎么转化、朋友圈怎么打造、个人 IP 怎么建设对不对？这些都是什么呢？都是套路。本质上的那一份内容就是什么呢？就是他发出去的，你做的那份百问百答的电子书。

    1月11日 如何看待那些大众存在偏见的项目？
    越是存在偏见，越有赚钱的机会。因为投资是认知的变现：颠覆性创新就藏在偏见之中。每个人都带有偏见，都会对某些事情带着刻板的印象，从而无视潜在的机会。你们听到偏见，这十年，你们听到偏见这两个字，能不能告诉我哪个行业最有偏见？对，微商。微商、地推这些都是很有偏见的。结果现在全民微商，当初最鄙视微商的人，现在做起私域来，比谁都饥渴。明白吗？所以说每个人都带有偏见，都会对某件事情有刻板影响，从而无视潜在的机会。
    如果你能看清某些趋势，寻找不确定环境中的确定性，提前布局这些项目，都赚到钱。比如说，几年前，没有人看好新能源车，嘲笑我们买了“电动爹”，特斯拉的股价在质疑中被许多机构做空，当我们逐渐消去偏见，然后特斯拉股价应声上涨。投资是一个很有趣的游戏，用钱来验证你的认知是否正确。如果正确，市场会给你奖励。这个讲的，在投资中确实是，确实如此。在做项目中也是一样的，往往被一叶障目就看不到。
    这里我只有一点想告诉大家，对未知的领域保持敬畏，这样我们就不会错过一些东西。什么意思呢？
    比如说你在做跨境，你在做亚马逊，你在做虾皮的时候，就会有一些鄙视链，比如说，说虾皮不行了，那实际上虾皮就算再怎么不行，它也是一个巨大的平台。
    你看你还没开始，你就去揣测一个平台级的天花板，揣测它的上限，你这样多不好。
    然后你去看知乎，知乎那么牛逼，你每天都在说知乎好物不行了，那么多人做，一片红海，你还没进去看一看，你就直接否定了它，你就直接说他不能做了，这不是SB吗？是不是？

    1月12日 什么是成功的运营？
    运营是什么？在大家心中运营是什么？运营这个岗位是什么？运营岗位在职场上，它是一个承上启下的作用，就是向上，他就对老板，然后向下，就对各个职权部门，然后在部门之间他要有一个衔接的作用，就是承上启下，负责传递声音、翻译声音，知道吗？运营的作用就是翻译需求。这句话你深刻地体会一下，对你以后太有用了。
    你想一下，设计部门跟运营部门，跟客服，跟仓储或者是跟所有的其他部门，他是不是要对接？他们两个之间的用语是不一样的，跟老板之间，他们的使用的语言是不一样的。知道吗？你这时候就需要运营在从中间去传递、去布置这个任务，因为运营他能接到老板的意思，然后他又能接到设计部，他们的软硬件能做到怎么样，然后他用适合他们的语言去传递这一个任务。对，这就是运营。承上启下的一个功能，一个翻译的功能。
    成功的运营就是一个给出预期，并不断超出预期的过程。多有几次这样的过程后，信任感会进一步增强。当然，也会出现虽然有强烈推荐与背书，但最终产品令人失望的情况。不符预期，用户就会失望，之后不再信任。如果初心正，真正想创造价值，犯错误了，就正面道歉改正，而不是嘴硬狡辩。在营销上用点力，我觉得并没有关系。好东西，就要大胆喊出来。如果做出来的东西自己都不敢大声喊，那么这个东西也许就不应该被做出来。
    这边有一个词叫什么？叫拧巴，就是很拧巴。什么意思？就是你有一个产品你想推的时候，如果你自己不认为这个产品在这个行业里面，是无敌的，是没有对手的，你是推不动的，你就没信心了，你跟自己的销售人员讲，也讲不通，他们也不会相信，他们干起来就没有这底气，天然的就被你的同行压住。
    然后他这里讲的一个初心正和创造价值，我觉得这个是非常对的。所以我觉得是这样子的，就是一个产品它做出来，它要卖，不管你在营销上用多少力，跟一个好的内容做出来，在标题上去用力、在裂变手法上去用力、或者说去别的地方用力，这些东西其实把时间轴拉长，它都是不成立的。
    这些时候是什么？你要从两个方面来看。第一个。你的内容如果通过一些捷径，你去找捷径，你用标题党的方式，或者你用其他的方式想去获得更多额外的那些流量，或者说你做一个很有噱头的一个产品，然后你给他灌了很多新奇特的概念进去。但是他实际上并没有提供那么多的价值，那么这些行为在时间轴拉长一段时间之后，他就会有什么？底层就非常的不稳，他就会被人干，就是我说的那一句话，不应该属于你的利润跟流量，总有一天会被抹平。就这个意思。
    然后这里讲的一个是超预期，一个是自己要对自己的产品有信心。
    你想一下，有很多大 V 从来不帮一些莫名其妙的人和不熟悉的人去推一些产品。如果他开始帮忙推一个产品，那肯定是因为他对这个产品有绝对的信心。
    他不仅帮忙推课，而且都可以承诺无条件全额退款，而且是本人退。这就是什么呢？就是对这个产品有信心，所以敢大声地吆喝，可以连续好几天推。

    1月13日 怎么理解流量生意的底层逻辑？
    我认为可以用一句话来总结流量生意的底层逻辑，那就是低成本获取流量，高价格卖出流量。在此基础上，互联网生态具有以下五种角色和商业模式：
    1，品牌方。购买流量，投放广告，打造品牌溢价。
    2，平台方。流量买卖平台，依靠各类广告位和广告平台中介费收租。
    3，内容方。获取平台流量，通过广告等商业模式完成闭环。
    4，第三方。围绕平台生态，依靠数据分析平台、付费社群等形式“卖铲子”。
    5，消费方。消费方本身就具有极高的终身价值。
    我给大家补充一下第四点。我们有一个思路叫做盒子，什么意思呢？就是如果有产品能力的人，最好可以去做那种盒子。盒子是什么呢？集成大量的可以反复用的，十年之后还要用的那些工具。然后就可以剑走偏锋。怎么说呢？比如说每个领域它都有一些大家比较用的多的工具。我给大家举一些例子，比如说抖查查，比如说这个蝉妈妈，比如说飞瓜、壁虎等等，那这些快手抖音这一波就过了。那哪些工具比较有机会呢？
    比如说当你在 B 站还没有出这个翻译工具的时候，你上了。
    当你在小红书还没有出这些工具的时候，你上了。
    这时候你会有两个可能性：
    第一个被你做起来了，被你占了一个位置。
    第二个你会被大巨头给收掉，你会像蝉妈妈或者说像抖查查这种大的工具给收掉。这是第一种。
    第二种是什么呢？你去做一个电商领域、或者说亚马逊领域、或者说TikTok的领域等等，目前发展还比较小、那些大佬不愿意去碰的，然后你去专门去找这种。我给大家举例有很多这样的，比如说那个短视频转文字，短视频去水印、店群上架工具等等，你就去找这些大佬不愿意碰的，然后你去做这种盒子，然后去集成很多这种小工具，比如说，运费计算器这种也算，清宫图，然后宝宝的这个体重计算，就是生男生女检测仪等等，其实你把它集成起来，很有意思。
    如果你做不到，那你还可以去做一件什么事呢？你去找这些人要接口。我给大家讲一个比较有意思的事情：
    比如说你现在打开手机搜索深圳本地宝，然后你就会发现虽然你不是深圳的，但是你有海量的朋友关注了这个公众号。你继续搜，只要在任何城市，大城市、一二三线城市，你输入城市名再加一个本地宝，你就会发现什么呢？有非常多的好友在使用，但他是怎么做的呢？他们全部是去拿的接口，你知道吗？他们做一个那样号，其实非常的简单，但他们就吃掉了大量的流量。这就是什么？这就是超前的一个想法就够了，然后他们就开干了，然后就吃了大量流量，他们已经很多年了，就躺着吃。
    还有一些是什么呢？还有一些是比如说即时通讯工具，就是所谓的社交软件，有即时通讯工具的社交平台等等。不止微信，包括陌陌、探探，包括很多。这里头的流量、就像领英一样的，她们上面有非常多的客户，比如说探探上面有很多的金融客户，比如说领英上面有很多的外贸客户是这样子。这就像流量洼地一样。
    有的时候一个行业，当他在刚才讲的这些方面，如果是说他第一个进去，然后发现竟然没有人，没有同行。这有两种情况：
    第一种是什么呢？第一种是这不是一个机会，里面已经非常多尸体了，前辈的尸体。
    第二种是什么呢？第二种这是一个巨大的机会，还没有人来过，知道吗？那这个怎么判断呢？就是经验，全部来自于哪里呢？来自于你对数据的敏锐，你对反向搜索，你的逆向的能力。我这边讲一句话，算是非常牛逼的一句话，叫：增长就是商业的逆向工程。这句话你品一下，你理解一下，记下来贴在这个办公室的墙上，一定对你公司有帮助。增长是商业的逆向工程，逆向做得好，天下无敌。
    最后一个是消费方，就是很多人他没办法关注到这个用户终身价值。最近大家在提的这种很疯狂的这个 LTV，就是生命周期总价值。但是很少人能够做到。做到这个应该要具备什么呢？我就给大家讲两点。
    第一个是什么呢？第一个是我经常提到的一鱼多吃。是什么意思呢？你要让这个客户尽可能在你的无数个流量载体上存在。怎么说呢？比如说让这个客户在你的 App、小程序、微信群、朋友圈、公众号、抖音上等等全部存在，那么他的这个终身价值属性就非常的高。什么意思呢？就是他跑不掉，你就可以反反复复的去触达他。对，这是第一个。
    第二个是什么呢？你要跟他反反复复的发生金钱关系，这样他才有终身价值。这句话可能不是很好理解。
    但是我要告诉大家的是，在我心中，你给我钱，是为什么给我钱？我给你提供了价值，你才会给我钱。知道吗？是我在先，我给你提供了价值，你才会给我钱，知道吗？
    所以说反反复复发生金钱关系，就是反反复复的在输出价值，你脑海里面一定要完成思维的转变。我不是来割你的，我是来给你提供价值的。
    如果不是我，你能喝的到那么好喝的汽水吗？你能用上这种品牌的化妆品吗？如果不是我，你哪里去买这种产品呢？这就是什么呢？这就是观念的一个转变，以后你对客户的这个立场就会变，知道吗？
    比如说很多做服务的这些老师，比如说做股权架构的，做律师的，做保险咨询师的等等。你一定要有这种底气，我就是来给你提供价值的。如果不是我，你不找我，你爱被谁骗去就被谁骗去了。你这样心态一变就不一样了。
    逆向做得好，逆向，你品一下，什么叫逆向？我给大家操作一遍。当你想做一个项目，首先你要去找到你这个行业做最好的3-5家对手，然后去所有的平台、社媒、门户站、搜索引擎、自媒体、短视频等等电商平台上，你去找到这三到五个做最好的，然后你去看他们在干什么，然后你能不能干，然后你确定你能干的时候，你去学他们怎么干。然后这个过程中，去思考他们为什么要这么干。
    比如说种草跟品宣是什么意思呢？
    品宣是什么意思呢？就是品牌宣传，搜索你的品牌，在百度上有 100 万个结果或者 200 万个结果。
    比如说种草，在小红书上或者在其他地方、微博上，搜索你的品牌，然后有 1 万篇笔记。
    你这时候你就知道他们为什么要这么做，因为在转化端有很大的好处。它其实更多的是在转化端有好处，而不是在流量端有好处，但它流量端也有，但是现在越来越垃圾了。那还有一个考量是什么？有些人他就想不到，比如说他为什么去小红书上发那么多笔记呢？是因为主播对笔记数量要求，有硬性要求，这些你们没想到吧？所以说这个就是逆向，就不停的逆向，不停的逆向。
    最顶级的是什么呢？比如说你看到一个你对手的品牌，然后你去 boss 上、你去前程无忧、你去 58上面，看他在招什么岗位。比如说他在招了一个微商运营部，或者说某某客服，或者说这个主播，那你就知道他要干嘛呢？他要进军直播了，要开始自播了；他招微商就说明他现在开始做私域了。这就是那个逆向的思维。
    其实任何创业者，初级阶段，包括职场人都适合。你就算是一个打工人，我就给你讲举一个最简单的例子，你现在是一个打工人，你是一个销售，我不管你是卖 SaaS 的、你是卖课的、你是三菱重工华南区的一个小销售也好，非常简单，你怎么才能出类拔萃呢？你就有这种逆向思维，你就很牛逼。什么意思呢？
    比如说你去搜宁德叉车厂，你也卖叉车，他也卖叉车。你先搜叉车，然后搜出来，有一堆的这个业务电话。
    你这时候干嘛呢？做一件事情：把最前面的那个业务员的手机号码，你把它复制下来，重新输入百度或者别的搜索引擎，你去看一下手机号在全网收录有多少？分别是哪些平台？你就能够找到，你卖叉车，他也卖叉车，他到底在哪里卖？卖的怎么样？
    然后你找到了他在哪，他在你面前透明的，他明你在暗，然后你就干他，知道吗？他在这里发一条，你就去底下评论：我是三菱重工的，我更好。是不是？
    百度贴吧有多牛逼？你们可能不了解，单单卖一本真题。今年有一个叫汪超的人，在百度贴吧卖高考真题，卖了 1.6 个亿。明白吗？你可能没有这种逆向思维的话，你根本就不知道别人有什么样的操作，就是在疯狂的薅流量。就躺着捡，知道吗？现在对于逆向懂了吗？他的真题是纸质版，是印刷物，在淘宝上能搜到的，但是他在微信上、在贴吧上获取流量，然后在 QQ 上销售，非常牛逼。对，你看我讲到 QQ， 我又想跟大家讲一下，大家现在很少用 QQ 了对不对？但是在一些流量厮杀的行业里面，有一句话叫什么呢？春光灿烂的战场在 qq，qq 的功能领先微信多少年，老板们。
    再继续举例子，比如说，是做那种团队管理的，他是一个比较牛逼的这种 HR ，那还有一种最简单的逆向是什么呢？你们可以去逆向朋友圈，很简单，你把这个朋友圈打开你会发现什么？我就给大家秀一下，你把这个朋友圈打开有什么呢？像这个人，他就发了一个朋友圈就没了。然后你往下拉这个人的朋友圈，他底下带的什么？他发表的这个朋友圈的下面带了一串地址，这个地址他是可以随便编辑的。这一点你懂吗？你逆向同行的朋友圈，你是做微商的，别人也是做微商的，为什么别人做的那么好？你感觉人家赚的钱那么多，你要去有这种思维的话，你叫做无所不逆，你这个思维已经沉浸在，融入你的呼吸中了。你的日常生活的每一个细节。
    其实非常简单。
    我再给你举例子，你们楼下肯定有很多快餐店，快餐店里面，就会有几家生意特别好，饭也不会特别好吃，那你就会观察到很多很多的细节。比如说我再给你举个例子，楼下有一家快餐店，我就非常喜欢去吃，为什么呢？因为他的例汤就是那种送的、免费的例汤，特别的好，就是真的有肉，真的有很多蛋花。
    还有一家，他的茶水特别好喝，就是公共的那种茶。我特地去问的那个老板，他是用什么泡茶的，你知道吗？他用金骏眉去泡，有的时候用正山小种去泡，他就这一点细节做得好，他花不了几个钱，他就让你记住他了。
    我再给大家举一个大家都会说对的案例，是什么？就是有些朋友一直点同一家店的外卖，为什么呢？甚至是因为这家外卖的饭盒特别的高端，纸盒装的特别的高端，然后吃完一盖，房间里面不会有味道。
    类似这种，比如说你做餐饮，你就要不停的去逆向，不停的去逆向，生活也是，你追女孩子也是。你多有这些思维，你就能够在任何领域吃的开。

    1月14日 如何理解沉没成本？
    沉没成本是什么？
    比如说你跟一个姑娘在一起很久了，然后你们现在，你觉得并不能确定自己是否爱她，但是又在一起了那么久，然后你也不知道下一个是否会更好，然后就这么凑合着过，这是第一个。
    第二个是你在创业，已经把办公室都装修好了，然后又把员工都聘好了，然后已经开干了，这个项目已经干到有一定规模了，然后又就处在一个非常尴尬的状态，吃不饱饿不死的一个状态。这些都属于沉没成本。
    比如说你玩一个游戏投入了很多时间，玩到了荣耀王者。但是你在全服，只排到了 192 名，然后你想排进第一名。
    你在这个游戏上，你在这段感情上，你在这一段创业过程中，只要每多投入一分，这就是你的沉没成本就增加了一分，尤其不仅仅是钱，还包括你的时间、你的心力、你的一切。这就叫沉没成本。
    在工作和生活中，沉没成本随处可见，随着时间的推移，金钱的占比降低，时间、精力、情感投入等无形成本越来越高，我们常常被其绑架，踏上无尽的深渊。这个无尽的深渊叫什么呢？叫沉没成本牢笼。这时候，回头想想，自己的初心到底是什么？果断决策。
    这时候就要有一句话、有这个觉悟叫：如果方向错了，那么停下来就是前进。明白吗？一定要想通这一点。
    我们再讲一下关于沉没成本，就是我们不能让自己陷入这个沉没成本。我再给大家举一个例子，
    比如说，你现在有一堆的货压在手上，有一堆的货卖不掉，一堆换季的衣服，一堆鞋子，一堆化妆品又快过期了。这时候很多人会想的是什么呢？很多人会想的是我要止损，我要平本出，收回成本就好了。
    我告诉你这个想法是非常危险的。当你有了囤货之后，你想回本，这个想法是致命的，因为你百分之九百回不了本。比如说你的成本是 9 块9，原本你想卖 59，然后你现在说我只想平本出。你跟我讲平本出，我是不会相信你真的平本出的。你跟任何一个人都讲不通的，因为所有人都在讲“不赚钱，成本给你”，没有人会知道你是真的成本出。
    然后再还有一点是什么？你要成本出，你有没有成本出的渠道？你不可能有，你要花掉大量的营销上的费用、仓储上的费用、人员上的费用、客服上的费用、销奖上的费用等等，然后你的各种费用加起来，你不要说你想把成本收回来，你会全部亏光之后还负。
    这时候最果断的方法是什么呢？就是亏本。我告诉你一块钱，9 块 9 的，你只要想，收回来一块钱就行了。这个不是我说的，只要你在沿海城市，你自己去看一下。比如说福建的夏雨码头、马尾，宁波的宁波港，你们去看一下，大量的、海量的那些非常优质的产品，出口的产品，然后由于种种不可抗力，或者由于买家放弃掉的那些单子，他们是以一个多么便宜的价格再出。知道吗？
    一块钱。以一块钱为标准，这就是真正的止损，只求最短的时间内出清，收回来一块钱就是一块钱，你就当这一批货没了，然后有一块钱就是一块钱。这就是我刚才讲的，如果方向错了，或者如果事不可为，那么停下来就是前进，这才是你需要培养的大魄力和正确的止损观。告别沉没成本牢笼。
    我给你举个例子，
    你觉得那个牛仔裤一条多少钱？尾货六块顶配的。
    你觉得日本的内衣是不是最奢华的？日本的内衣三块一套，
    比如说拖鞋、内裤，欧美出口，北欧的、东欧的，北欧的内裤是怎么样？北欧的内裤是每条内裤，它是有分星期几的。就周一、周二、周三、穿的内裤是不一样的，因为他们内裤是日抛的，因为他们体味非常的重。然后那种 CK 品质的内裤一条 8 毛钱。对，就是这么便宜。
    然后我再跟你讲，你要尾货的话，很多撤柜下来的化妆品，就是一块钱、两块钱、五块钱，甚至是国际品牌。
    你们只要有这样的渠道，你们就放心地去拿。但是最重要的是你要克制住自己的欲望、贪婪，什么意思呢？你不要以为说你这些产品，你拿来你就有渠道出掉，并没有的。你要先有出货渠道，再去找这些东西才有意义。对不对？不然你就是又陷入了一个沉没成本牢。明白吗？所以说做正确的选择，在最正确的时间做最正确的选择，要克制住自己的贪婪和这个沉没成本牢笼。

    1月15日 赚钱路上如何提高执行力？
    提高执行力，本质上是提高学习和适应能力，核心在于两点：
    1，行动层面。提高自己的学习能力，把一件复杂的事情，拆解成可以直接上手的小步骤，这些可以通过大量的模仿来完成。看做成这件事的人是如何制定计划，拆解任务的，模仿他们即可。
    2，心理层面。增强自己做事的动力。在做事之前想象一下，这件事能够给自己带来哪些巨大收益。你想象的越清晰、越有色彩，你就会越兴奋，动力就越强。做到这两点，执行力自然会强。
    我觉得讲的这些，还是比较难实现的。你看他这边讲的是什么呢？大量的模仿，然后去看他们如何制定计划和拆解任务的。首先这里包含的几个步骤：
    第一个，你要找到你能模仿的人，对不对？然后很多人就停在这一步，就走不动了。
    第二个，你还要拆的对，你还要能够看得出来他们是怎么做的。这个太难了，你要找到你的对标对象都不容易的。
    然后心理层面，这种属于什么呢？属于意淫对不对？活在想象中，感觉自己好像就征服了世界。这需要有什么呢？就需要一个人的具象化能力很强。
    我觉得提高执行力只有一条路，就是什么？黑镜的老板查理布洛克说过，不要谈什么天份、运气，你需要的是一个截稿日期以及一个不交稿就能打爆你狗头的人，然后你就会被自己的执行力吓到。所以说我们讲的这个执行力一定是什么呢？一定是没有退路的时候。什么情况下会没有退路？我给大家最简单的三个方案，你们可以马上开始的三个方案，提高自己的执行力。三个方案是哪三个方案呢？
    第一个是现实。就是什么呢？你是不是穷到让自己很难受了？这个是现实的，自己问自己。这个穷，它是相对的，就是你自己觉得现在生活是不是你想要的？离你想要的生活，它的差距大不大？如果是大到没办法，比如说你马上快饿死了，我跟你说，你那时候啥事都愿意去做，对不对？这是第一个，这个就不讲了。
    然后我们讲两个实操。第一个实操是什么？就是发朋友圈。我 2 月 1 号之前我要瘦 15 斤，我要写 18 篇文章，不写我就是狗。OK，没办法了，没有退路了，这叫什么？自绝于江湖，这是第一条。
    第二条是什么？你去通过奖励和激励。什么叫奖励和激励呢？
    今天给你老婆转 5 万块钱，然后你每天跑五公里，她就给你转 5000 块钱。也就是说你每跑 5 公里，你就有 5000 块可以拿。
    这叫什么？如果一个人他只追求、他习惯于获取多巴胺的快乐，他还没有品味到内啡肽的快乐，那么他就可以干嘛呢？你自己是三分钟热度，你就在三分钟之内解决战斗。
    你就这样 5 万块钱先给出去。然后你那种失而复得的快感会让你很爽，你知道吗？会让你很爽。你给你老婆 5 万块钱，你每天跑完 5 公里，她就给你 5000 块钱。我跟你说你这个动力是无限的，因为你马上就有反馈，你知道吗？
    背水一战，拼命干，你的多巴胺和血青素、内啡肽都会帮你的。人的大脑很有意思，什么意思呢？就是我们大家都做过一些什么行为呢？
    比如说我这个月的 KPI 如果翻倍，我一定奖励自己出去娱乐一次。或者说我奖励自己去海南玩一次，或者说我要买一个蓝牙耳机，或者我买一个自己很想要的东西。
    但是你们这些人完成任务之后，自己承诺给自己的那个奖励，你们自己经常性不给自己兑现，对不对？你们自己经常承诺给自己的奖励没有兑现，对不对？
    所以你们这些人连自己都骗，然后你们的大脑就会怠工，消极怠工，然后你的脑子就不会配合，下一次你需要强执行的时候，它就不配合你了。所以说你答应自己的奖励一定要兑现。
    你要想，一个人喜欢什么，你就给他什么，你的大脑喜欢什么，你就给他什么。

    1月16日 如何避免做事半途而废？
    做事半途而废的第一种表现形态是什么？就是三分钟热度。有句话是这么说的，如果你做任何事情都是三分钟热度，那么你就尽量在三分钟之内拿到结果，然后就能够逼着你继续往下走。
    做一件事情容易半途而废。因为我们对这件事投入太少，造成沉没成本过低。沉没成本，指已经付出且不可收回的成本，如时间、金钱、精力等。当我们投入了大量时间精力，放弃的时候，就会掂量这个成本，感到可惜，浪费、不值。不妨将沉默成本当作一种鞭策前行的努力。一旦开始投入金钱、时间，这个成本自然而然会推动你不断前行。
    其实这一篇我是完全的不认同，有一个词大家可以记一下，叫沉默成本牢笼。牢是牢房的牢，笼是笼子的笼，叫沉没成本牢笼。这个是什么意思呢？我给大家举例子，比如说，你在玩一个网游，或者一个页游或者一个手游，你把等级练到很高的时候，你就停不下来了，你一直往里面充钱，从V0 冲到 V18 的时候，你基本上就会继续往下冲。明白吗？这就叫沉默成本牢笼。那实际上沉默成本牢笼跟他说的这一段话是完全相悖的。
    我认为方向错了，停下来就是前进。人一定要有什么呢？对自己肉体和精神有惊人的掌控力。什么意思呢？我想玩就玩，我不想玩的时候我就不玩，这件事情我觉得对，我就去做，我如果觉得我学不会，我就放弃掉，没有关系。那这个跟三分钟热度又有什么不一样呢？我给大家讲一下，我们做了很多事情，我们就要去投入时间，精力没有错，但是一定要注意一点什么呢？就我们要有计划有目标的去做，用科学的方法去干。孙子说过一句话：先胜而后战，确定自己能够把这件事情学会，能够把这件事情干成的时候，我们再开始干。
    如果自己知道自己是3分钟热度，那么就选择一个非常小的目标。之前跟大家讲过，如果你想要瘦身，瘦出一身马甲线，那么你只要干嘛呢？只要完成第一个俯卧撑就行了。完成第一个俯卧撑，你会觉得自己好弱，为什么不能做两个呢？慢慢的你就做起来，而不是一下子去立一个很高的标准。
    那真正的避免做事半途而废，我们有三部曲：
    第一步什么呢？设一个跨 level 的目标，不要跨很多 level ，就是隔一个 level 的目标。
    然后有一个抓手，我们这个抓手是什么呢？就是几月几号，今天是 1 月 16 号，我要在 2 月 16 号之前瘦五斤。那为了瘦五斤，我要吃轻食，我要每天跑 5 公里，跳绳 200 个，这些具象化的目标就全部出来了，然后你就可以实现。那瘦五斤是一件非常轻松的事情，对不对？然后我们刚才讲了，这是第二步。
    第三步是什么呢？给予自己奖励。
    我敢保证看到我这个视频的每个人都是怎么样的？
    经常会自己给自己承诺，说如果我做到了某件事情，我这个月如果销售额到了多少或者说等等，然后我就奖励自己一台电子产品或者一个耳塞，或者说自己出去玩或者说出去放松。
    但实际上当你做到了这件事情之后，你就会感觉索然无味，然后自己欺骗了自己，自己不给自己奖励，肯定有这种人，有没有道理？
    这时候你的大脑就开始受到了伤害，你给自己承诺的奖励一定要兑现。你做到了一件事情，你自己许诺给自己的奖励一定要兑现。这样的话，这三部曲它就会促使着你不停的完成一个又一个的目标。
    因为我们说了一句，我们一定要对我们自己的肉体非常好，这样他才会为你拼命的做事。同样的，你给自己的大脑和身体，你要给他的奖励一定要给他，然后他就会下意识地记着你做到这件事情有奖励，然后神奇的基因就会记忆住，然后下一次你立志的时候，他就会更配合你帮忙完成。
    我跟你说，坚持到底是什么呢？坚持到底，就是比如说要做某件事情，你的瓶颈是什么？你的瓶颈在于时间的投入。这种情况下，当时间成为你这件事情突破的瓶颈的时候，你就去坚持到底。你能看得到进度条。
    坚持到底是意志力，奖励是驱动力？也不是这样说。意志力的区别是这样的，人他每天的意志力他是有限的，他像一个杯子一样。
    你如果早上出去跑 5 公里，洗个澡，10点钟去公司开始干活，干到 12 点。你处理的两个最难处理的事，中午睡了一觉，下午你又干了很多事，然后晚上再去健身，健身两个小时回来又跑了 5 公里。你这时候回到家里，你只想躺平、刷抖音，那时候再叫你去看点书，你会觉得什么？你的脑子会告诉你今天已经够了，已经努力了那么久，努力到自己都感动了。
    这个时候你就像以前古时候修炼一样，修炼到要虚脱的时候是不能睡觉的，必须继续打坐。当你觉得要躺平的时候，这时候你只要多坚持那么一点点，那么你的意志力整体的一个存量它就会放大很多。这时候就叫做坚持到底，意志力是一定被消耗的。人每天能做的困难的事情是很少的。
    内耗特别严重，它其实是什么？其实是一种自我设限，就是自己跟自己过不去，然后钻牛角尖。之前说过，很多事情没有深究的意义，很多事情没有怀疑的价值。我给你讲一下这个事情，你想一下，人最爽的时候是什么？肯定是你在群里被大家各种夸、各种捧的时候。你说你爽吗？其实你也挺爽的，你说你喜欢吗？虽然你不回复，但是其实你天天在看，你一边看一边爽，这种爽感更强呢？还是你现在出去玩一下，或者说多吃一点东西，或者说玩几盘游戏，还是去买买买爽？你这些微小的快感伴随的一定是什么呢？一定是空虚。
    那你只有什么呢？这里有三点：
    我们讲肉体的提升是什么呢？是健身、瘦身，这个精气神的提升。
    然后那个知识的提升是什么呢？知识的提升是你的谈资丰富，你的知识面广。
    然后你不管什么场合，你都是全场的焦点。
    这种爽感那是一辈子的，就是你时时刻刻想爽就爽，你不想爽的时候都有人让你爽，明白吗？

    1月17日 有哪些适合普通人致富的路线？
    第一条，传统致富路线，是人脉路线。适合擅长交友的人群，需要娴熟的社交技巧，依靠信息差、人脉来做生意，壁垒在于自身资源。这个是对的，我们讲，普通人想要逆天改命，最快的路是什么？做销售，能够逆天改命。销售是已知的唯一一个确定性很高的能够穿透圈层的岗位。第二个是依靠信息差人脉来做生意，这个很明显是正确的。但是我想告诉大家，信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值。你要怎么样才能接触到顶级的资源？这个才是我们要考虑的，要接触到顶级的资源，只有做好销售。99%的问题都是沟通的问题，你如果沟通很强，交际很强，那么致富是没有问题的。
    第二条，传统路线，是人气路线。适合感染力极强的人，需要高超的感召能力，依靠内容与体验服务来做生意，壁垒在于表达力、组织力和获得信任的能力。这个是对的，我们讲影响力是什么？影响力就是调动人、财、物的能力。这个人、财、物，大家可以品一下，包括背书、资金、渠道、资源、包括我们有能够得到的援军。这条路其实是让大家去做知识付费、行为改变付费、或者去做一些影响力 IP 这一块。这一块致富没有那么容易，
    第三条，依靠逻辑与思考，找到数字世界里的微小商业机会，然后利用技术的力量将其大规模重复。这个太难了，我的理解是：我们做事情要讲基本面，你要去做一个基本面广的事情。你要去走这个路线，我觉得就是对自己的要求太高了，他是有壁垒的，你进不去。比如说你要去卖威士忌和啤酒，这是两种事，啤酒的基本面一定更广，你做个差不多就很容易，你如果要去卖威士忌的话，就会觉得比较难。这就是基本面的差别。
    我觉得小而美是不对的，小一定不美。而现在的时间窗口跟前几年的时间窗口比，机会成本就非常的不一样。以前一个红利期抓住了，就可以吃五年、八年、十年，现在不是，现在一个机会出来半年就没有了，是讲那种现象级的红利期。那些大机会还是有的，比如说生物科学、医疗、教育、房产、汽车这种周期性的还是挺强的，比如大健康、减肥、医美等等。
    这三条路线非常值得我们去思考，真正适合普通人能够做的，第三条明显不是普通人能够做的，第二条也是天然具备劝退属性，它也明显不是普通人能做的，只有第一条是。

    1月18日 赚钱的本质是什么？
    赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。所以要建立一个认知基础，理解一切皆交易。交易的核心，不外乎两点：第一，你掌握资源。第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。在这个过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在，在资源与买家的博弈中。稀缺方具有定价谈判的优势地位。对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源，影响范围*信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。
    影响范围*信任率=信用价值。这边我给大家举两个例子，
    第一个是什么呢？这个非常好理解，比如说你的内容非常好，或者你的人非常靠谱，你已经有了公信力。那么你可能只要 1000 个粉丝就能够长期的给你创造价值。什么意思呢？这是知识星球的概念，就是 1000 个铁杆粉丝能够让你活得非常滋润，这就是你非常靠谱，而且你的产品也非常好，你输出的价值也非常好，他们也非常信任你，你非常靠谱。
    那第二个是什么？第二个如果你自己本身就是不想做长期生意的也行，他这个也是一个商业模式，也是一种交易模式。
    价值变高，信用价值变高只有两条路。
    第一个，你提高自己的信任率。
    第二个，你就提高这个影响范围。
    你的影响力足够大，你的泛粉足够多。那这时候你就两条路。
    第一个什么呢？就不断地变现，割一个是一个，然后在行话里面，这叫洗粉。
    然后第二个什么呢？第二个你去做一个漏斗模型出来，你去把它往下筛。
    再跟大家讲一下这个定价谈判的优势地位是什么呢？稀缺方其实就是相对优势，它不是绝对优势。讲一下相对优势跟绝对优势。
    相对优势是什么呢？就是你在某个领域中比你的部分同行有优势，这个叫相对优势。
    你在这个行业里面，你的成本最低，你的产品最好，你的价格最便宜。你这就是有绝对优势。你就有了各种各样的议价权。
    我们就拿成本来说，你的成本如果是比整个行业所有的人都低，那你就无敌了，你就没有对手了，你就有了议价权，你也有了解释权，因为他们反正都做不过你是吧。
    那还有一个绝对优势是什么？比如说一些应用技术，一些高新科技的东西，在这个产品、在这个行业里面你已经有了护城河了，已经有了这个壁垒了，那这个时候只有你有这个技术，那么干嘛呢？别人就要全部来找你买，找你买技术，或者找你买配件，或者全部都不要做，都给你进货。
    那还有一个就是品牌力。品牌力就是什么？这个类目你做得早，现在已经有了国民共识，没有人提醒的情况下，你想到一个品牌，你脑海里面浮现的第一个印象是什么品牌？那这个也是一个定价权和优势地位。
    曹大讲的每一句话都是非常值得人深思的。然后他最后一个讲到，让关键人物信任你，特别是让关键人物信任你，这个就非常的重要了。是什么意思？我把这个关键人物解释为什么呢？解释为你的超级节点。什么叫超级节点呢？就是这个人信你，这个人他有公信力，他帮你背书的话，等于你的粉丝指数乘以 5，就等于 5000 个粉。他一个人等于 5000 个粉。然后还有一个是什么意思呢？就是他帮你做一次宣发，会给你带来 5000 个粉，这种超级节点，关键人物。
    这个关键人物有两种获取的方式。
    第一种是什么？第一种是向上走。你做好工具人，让上头比你高一个阶层、层级的人认可你，然后他会帮你做宣发，说你人好，然后必要的时候他会帮到你。
    第二种是什么呢？向下走。向下走就是你在层级比你低的人中，你去帮助他，无私的帮助他，就各种帮助他。然后他们的这个增长指数是比你高的，他们的增长是比你快的。我们讲叫：年轻的大腿，冉冉升起的年轻的大腿，这种其实是能找到的。然后不是跟你一个行业的，或者说你能够在某个领域帮到他，帮他补强的，这种成绩比你低的人也是挺多的。
    咱们刚才讲的这句话的原话是什么？建议努力提高信任率，特别是让关键人物信任你，这个我们能向上求也能向下找。

    1月19日 看到好的案例，如何像素级的模仿？
    为什么我们要像素级的模仿？我给大家讲一个概念，叫什么呢？叫当前知识总量，或者说叫人类知识总量。就是一个行业，它现有的、所有的，我给大家举个例子，
    比如说新媒体、自媒体、比如说直播、比如说短视频、比如说电商，你想一下，这些行业的都很年轻。比如说前年才算是直播元年，那总共就两年。那一切基于直播的知识，它都是能够穷尽的。这些所有关于它的知识，当前关于直播的人类知识总量，都是能够穷尽的。
    然后你再想一下，总共的知识就这么多。那我们现在要自己去创造，自己去创新，自己去钻研，来得更划算呢，还是去像素级的模仿，然后先干到天花板，然后再冲破天花板来得更快，这是最提效、最省成本的方式。人类的底层逻辑就是什么呢？提效降本。所以我们要先想清楚如何像素级的模仿。
    那我们继续看，正确的模仿需要考虑以下三点：1，什么时候模仿,：在项目前期，你就是先行者，吃的肉多，吃的土也多。等到了后期，操作比前期容易些，可学习的经验也多，但此时的竞争已经很激烈了，所以入手的时机很重要。
    我从来不想当第一个吃螃蟹的人。但是我的职业生涯的追求就是当第一个买螃蟹的人，明白吗？吃螃蟹的人很苦，有的时候会被螃蟹蛰到，有的时候吃不上肉，牙口都咬破了，流的满口是血，然后吃到嘴里的肉，别人以为你吃到肉了，实际上你吞下去的都是血。我一直觉得自己是一个平凡的普通人，所以我想做第一个买螃蟹的人，买螃蟹吃的人。别人先帮我去吃，别人吃好了，我只是迈一步。这时候其实也是一样的。
    2，模仿谁：你模仿的对象可以是人，也可以是公司，学习一个人的思维、产品、路径，学习一个公司的产品、商业模式和组织架构。我告诉大家，模式可能是学不来，学模式可能是学不来，但是你可以学他的什么呢？产品跟流量来源，流量渠道，你明白吗？什么意思呢？他的模式是有带着他公司基因的，你大概率你是学不像的，或者说学得像也就是形似而神不似。
    那产品是可以像素级模仿的，我们拆解一个产品是可以像素级模仿，然后更重要的是什么？在拆解产品的同时，我们要去拆解对方的流量渠道、流量构成。比如说我们把流量分为三种：公域、私域跟商域投放推广这一块。
    那你想一下，你可以看到这个产品它是怎么推的？它是怎么做裂变的？它是去哪里买量？它是去哪里做投放？然后它去哪你就去哪。然后一不小心被你看到一个他还没去的地方，那你就赚翻了，这是流量，还有看他的流量构成。
    然后还有一个是什么？私域。比如说微商，你就完全可以干嘛呢？你觉得这家做微商做得非常好，然后非常热烈。然后你干嘛？你就可以买他的产品，你就付一个加盟费，你就加进去就好好学。
    我告诉大家，其实据我所知，很多大佬他是干嘛呢？他看到一个公司不错，他就把人派过去，尤其是电商类的，派到竞品公司去学。比如说羽绒服 A 跟羽绒服 B，比如说雅诗兰黛派过去卡姿兰，卡姿兰派过去雅诗兰黛，就是这样。你派过去学习，学到差不多了，只要你能控得住他。前段时间有一个非常搞笑的事情，派到对手公司去，一个卖汽车的，卖到对手公司的副总，二把手的地位。就是这个意思。
    3，模仿什么：确定你自己在模仿什么，这是最节约时间的，尽量不要错付你的注意力。从产品到结构的模仿都要考虑。模仿的素材也可以通过大量的阅读或与专家深度交流获得。我觉得交流或者说大量的阅读，其实在这个时代并不是非常的有效，最有效的就是什么？就是参与进去，知道吗？你参与到的。比如说刚才讲的微商。刚才讲大量的阅读之类的和与专家的深度交流，其实并没有特别大的用处。最重要的是什么？就是你要沉浸式的，像素级的去使用，去拆解。
    微信的 142 个使用小技巧，你们看过吗？里面的第一句话是什么呢？你记得吗？就是现在让你的团队，比如说你是一个微商团队。好，你把手机关掉、盖上，然后让你的团队一起去头脑风暴。头脑风暴微信所有的功能，你能写出几个？其实微信作为现在最好用的一个成交工具对吧？然后你可能连微信的功能都玩不明白，这就是什么呢？这就是你没有这方面的意识，你没有沉进去。
    就像淘宝，手机淘宝打开，你们肯定有人做电商的对不对？但是就算你是一个非常牛逼的运营，其实你根本就不知道你手机淘宝打开来，这每一个坑位，它都是从哪里报名的？它分别需要满足什么条件才能报名？支付宝打开有非常多的入口跳淘宝的，你也不知道都是去哪里报名，明白吗？
    这就是什么？你以为一个运营有很多事做嘛？我觉得运营它是这样，每天 20% 的时间做自己的事，操作自己的后台，做一些日常的交互，跟其他部门做一些协调。那剩下 80% 的时间全部用来干嘛？观察同行，就看同行的店怎么做？它的流量是从哪里来?它的产品怎么样？
    比如说你要做一个新品，你要上一个新品，然后刚好这个细分领域是你没有做过的。那么你就应该干嘛呢？把做的最好的五家同行的产品全部买回来，买回来你要像素级的拆解，要拆到什么程度呢？
    你去看，从开箱开始，每家每户的开箱体验就不一样，开箱出来里面有多少多附赠的东西？有多少赠品？产品手册怎么做？那个引你加好友的，那个引流的卡怎么做？然后有送什么福利？然后用什么包装的？然后易碎的东西，比如说宝利龙、还是气泡袋、还是海绵垫、珍珠棉？这些你都要考虑。
    然后你再看，你加了对方好友之后，看他每天是什么时间、是大促的时候给你发还是什么时候给你发？这些都是细节，这才叫做像素级的拆解，沉浸进去。
    那如果你跟专家讨论，我告诉你，其实我有一个看法是什么呢？就是你逆向专家。在座的 500 万人，就是所谓的互联网人，我们是深深地有一种小巷思维的，就是绕不出那个圈子。我们的需求不是真实的需求。为什么呢？就是我们之外的 14 亿人，他们的需求才是真实的需求。我们会有一些产品癌或者品牌癌，就老是觉得有很多很 low 的东西。其实如果你能够获取流量，作为一个出色的销售，出色的运营，任何能够获取流量的这个渠道和手法我们都值得我们去学习。而不是说我是个品牌，我就不做裂变，我就不做那些，当然标题党也看情况了，正经体也看情况，对不对？
    模仿完之后，要怎么超越呢？超越的时候我们要时间节点，等节点。我告诉大家，
    比如说一个生态位，很多时候它是定型的，比如说这是一个大赛道。这个大赛道一定是一个金字塔，它有顶层，然后顶层的 10% 的玩家，做了 90% 的业绩，销售额。这叫生态位。
    一般情况下你永远没有机会了。不管是在淘宝，在平台电商、在某个细分领域，比如说微商的细分领域，比如说在教育、医疗等等各种行业，但是我告诉大家，头部会自己求死。你们认真去想一下，很多头部他们会自杀，然后他会让出来原本属于他的生态位。
    还有就是什么呢？机会。
    还有一个就是周期。遇到行业周期的时候，很多头部他们会自己求死，因为他们太大了，活不下去了。就像以前的翼龙，那种超过 60 米的翼龙，超过 30 米的翼龙，因为它太大了，它找不到肉吃，它就求死了，把生态位给让出来，这就是周期。
    之前也给大家讲过非常多的这种类似的周期。比如说我们拿平台电商做举例，那就是什么呢？像 T 恤，像充电宝，像充电线，像活性炭，很多很多这样的东西，它都是从 5 块 9、9 块 9，然后变到现在 100 多块，充电宝 100 多块，活性炭 100 多块，洗衣液从 39 到现在平均在 89。然后充电线和手机壳现在都十几块、二十几块、三十几块，对吧？这个都是有周期的。
    那还有一个什么呢？行业会遇到黑天鹅，遇到洗牌，是吧？那比如说双减，双减之下，这个教培行业就挂 B 了，那溢出来的流量是什么？还是上次那句话，很有意思，就是一鲸落、万物生，这一这部分流量全部去了哪里？据观察还是去了女性读书会，然后去各种宝妈群。

    1月20日 创业路上是否需要“不讲武德”？
    在我看来，年轻人要敢于“掀桌子、不讲武德”。因为本质上，颠覆式的创新就是“不讲武德”的一种方式。任何一个行业进入后期，都会形成类似垄断的格局。那新入场的人如何从这里面找到这样的机会？按照之前的人定好的规则来玩，那很难获得可观的收益。所以，要想在这个行业获得真正的利益，你就得有“掀桌子”的勇气，通过差异化和创新，挖掘属于自己的机会。
    我告诉你，没有任何机会，你就放弃吧。不要不讲武德，你没有机会。这是鸡汤，真正的鸡汤。你可以举一个例子，不服的朋友们可以把这个不讲武德掀桌子，在一个成熟的市场里面掀桌子。然后做起来的案例给我一个。
    你觉得任何一个行业能说得上垄断的，中石油、中石化、中国联通、中国移动，中国电信，你去跟人家掀桌子看看。是不是？你要怎么不讲武德呢？又怎么找机会呢？新人根本就没有任何机会，你就放弃吧。你就在别人的游戏规则上好好玩就行了，赚取属于你的那一部分利润就可以了。我们都是普通人，就不要想着去掀桌子。不要不讲武德，不要掀桌子，你掀不动。
    你看出海都是机会对不对？出海就没有一个是说哪一个不能做的，你出海你就可以不讲武德，出海的话好多机会。我们讲国内的内容电商、社交电商、直播电商、平台电商都领先国外五年到十年。我们很多玩腻的那些套路，海量的国人在海外是不是非常的吃香？全部都可以重来一遍。我就给大家随便举几个例子，
    你开着一个 TikTok，你就那边直播，你只要干一件事情，你就进来一个人，你就说你关注我，我就关注你，我就现场关注你，然后就一个投屏挂在那里，就帮别人点关注。我告诉你，你一天就可以收入保底 1000 多美金，是不是？
    你只要有一定的启动量，然后你把直播间热起来，然后你直播间永远不要下线，你就换一个人继续点。进来一个人， thank you，然后帮他点关注，就讲 thank you，然后帮他点关注。就这样。
    这只是很小的一个玩法。关注到的海量的很骚的操作都是什么？都是以前我们中国玩烂的，你知道吗？如果我是一个娱乐主播，然后你是一个大哥，然后我是一个漂亮的姑娘，我就说：家人们帮我给榜一的大哥点个关注。然后榜一的大哥就非常爽，然后就会继续给我打赏。然后我们继续往下讲还有很多操作，比如说横向测评，比如说开箱等等，在海外都没有人玩过，我们可以去海外不讲武德。

    1月21日 如何理解流量裂变？
    我对流量裂变的理解，可以用三个词概括：圈层效应、实时奖励、用户载体。
    1，用户的微信好友关系链，呈现出同一城市和行业的密集性，做决策时会更相信“身边人、KOC、KOL”的建议，而不是中心化广告，这就是圈层效应。
    2，在用户经过的每一个页面都设计上能调用用户分享的活动，例如，签到得积分时，增加“邀请好友积分翻倍”的规则， 就能让普通的活动产生自发传播，这就是“实时奖励”。
    3，从服务号到小程序，到企业微信，再到视频号，虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体，但爆款的玩法总能在新的载体上“新瓶装陈酒”。
    一次精准的裂变活动，新用户的ROI远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。
    其实流量裂变我之前有说过三句，就三个词：
    第一个词晓之以理，
    第二个词诱之以利，
    第三个词体面。
    你就记住这三个词，
    你看这边写的圈层效应、实时奖励、用户载体、密集 KOL 就是关键意见领袖的建议，这就是什么呢？这就是晓之以理。比如说，我说这本日历好，你们肯定会去买，因为是我说的，这就是关键意见领袖的建议。
    然后调动用户分享的活动，签到得积分或者邀请好友积分翻倍或者实时奖励，这些全部都是诱之以利。
    那整个活动，整个所有的这些活动，它一定要干嘛呢？一定要体面，你不体面的话你就会干嘛呢？你就会像拼多多那样，就会被所谓的那些自我感觉良好的人在喷，就在黑。
    那什么叫体面呢？我给大家举个例子：
    比如说我邀请你加入一个星球，但是我这个上面不体现我可以得利，只体现你可以得利，这是一种。那实际上我的得利，它藏的比较深，被推荐者他看不见，这样就体面了。
    那还有一种是怎么很体面的？就是纯粹的，比如说硬通货，比如说我拉你抽奖，抽茅台、抽海蓝之谜、SK II、 抽大益茶、抽苹果手机，这是体面。
    还有一种是什么呢？就是白送，比如说送游泳券、羽毛球券、或者医美公司送上门做脸的免费 SPA 券 ，好几张，那这种就叫做体面。为什么呢？它本质上是一种人头生意，但是被邀请者他不知道，他只是收了这张券，好用，他有需要他自然会去点。
    那些一开始很狂野、很粗暴的去做这些东西，比如说我邀请一个能得多少钱，然后还继续邀请，去做页面，然后到时候又提现不出来，这些套路他只能一阵一阵的。这种它本质上是在干嘛呢？他本质上是在消耗社会信任。就像我们当年刚刚看到二维码的时候，我们经常爱去扫对不对？我们看到码就去扫，但是现在我们的心理门槛已经非常高了，我们已经不爱去扫二维码了，包括公众号的话，我们也不爱关注了，哪怕现在得给别人点个赞，我们也不爱点了。这本质上就是什么呢？就是那些“前人挖坑，后人扑街”这个意思。
    任何过度消耗社会信任的，不体面的，这种所谓的裂变，或者说人头生意，它本质上都是在透支这个社会信任的。所以说我们尽量的体面一些。这种裂变现在很难。但是你要考虑一个成本，比如说获客成本都不一样，你要按 CPA 来算。比如说我加一个好友，泛粉的话，我能接受 8 块钱，然后干嘛呢？就是送接近 8 块钱的东西给客户。
    我们不谈对错，但是它本质上就是在消耗社会信任，但是这种消耗社会信任类型的事情，我们能不做就不做。总会有那么一群人，我这样，像在座的这样，我们不急，我们慢慢来，我们把时间轴拉长。我们不去做损害自己心中的最后一块自留地的那种事情。
    有人说，类似消耗社会信任的这种事情，吐槽的人多，可能用的人也多。这就是傻子太多，骗子不够用，他们被骗一次两次，那后面真正的好产品，他防备心就强了，现在真正一些好东西，让你绑个银行卡，你就很怕了。

    1月22日 认真做事且做成了的人都有什么样的特性？
    一个人取得一些成绩，一定是做了一系列的正确的决策。这个是对的，大家品味一下，一系列的行为就是一环扣一环，像一个链条一样把它串起来，什么意思呢？就是你当下的选择和决策，对你明天的行为能够提供能量助推、或者说给养、或者说资源，任何有用的东西都可以。这个时间单位拉长到这个月到下个月。今年对明年、这个5年对下个5年，这就叫做一连串的一个系列的正确决策。
    这类的人做决策时，往往能在纷杂的业务线中，找到多个合适的突破口，然后在远胜于普通人的经验基础上旁求博考，选择最有效率的一条，开始行动。这个就是我们常说的当前最优解。大家可以品味一下，就是现在合适自己团队和自己创始人的基因、资源、资金和任何所有的参数、所有的拼图的最优解，叫做当前最优解。
    做事情一定是要抽丝剥茧，只做一件事，这件事情是最正确的，就是当前最优解。如果有很多解，就说明不太对，肯定是哪里出问题，或者是自己软硬件的差别。我经常爱说复盘是意义不大的，就是形式主义居多，因为很多时候你复盘完之后，你还是没办法找到最优解。是因为你团队的、就是你自己公司的软硬件的缺失，导致你这个行动不如人意，而不是说你通过复盘，你就能够去解决这些软硬件的问题，这是不对的。
    心理建设这个我是认可的，好为人师是每个人潜在的、潜意识里面那种优越感在作祟。就是你在创业过程中，你在执行过程中，你会去问很多人的意见，这个时候，我告诉大家，这些都是没有任何价值的。这个在市场上，在医学上叫做取样。但是实际上，取样不足和取样偏差，它会非常大的影响你的决策，你一定是旁求博考之后，一定要坚持自己的意见。你除了是收集一些那种非常客观的数据，比如说商业分析报告、年度行业总结这些是有价值的。但是你要去找一个人问，他说我决定这样去做，你觉得行不行？你这样几乎找不到一个这样给你好意见的人。一个产品不可能满足所有的人。
    创始人一定是非常的耐造、抗造、皮实。其他人的意见只能成为养分，而不能影响我的判断。很多时候你往左能够成功，往右也能成功，但是你一左一右的肯定是会失败的。当然了，这个事情不是绝对。
    有一句话，我是非常认可的，叫：当方向错了，停下来就是前进。这个也是心理建设的一种。这个里面牵扯到一个词叫：沉没成本。你为这件事情付出了那么多的时间、人力、物力、财力，然后你卡壳了、触礁了，这些钱花了不行，我一定要再抗一下。这个时候就需要果断加敏锐的放弃掉。方向错了，停下来就是前进。

    1月23日 如何理解“用发展的眼光看问题”？
    在我看来，用发展的眼光看问题，就是要拥有长线思维。在做生意中尤其表现在：永远要多想几步。尤其是做长周期的生意时，要抛弃单笔有利润的生意模式思维，多想几步。当然除了多想，敢做也是关键，想了不做，那和不想也差不了太多。
    我们讲，创业最怕什么？光想不做，光说不做，光看不做。然后这个时候其实是非常丧的，往往会错过机会。
    然后他讲的是用发展的眼光看问题。要拥有长线思维。长线思维，其实它不是一个想不想的问题，而是一个能不能的问题。
    它这个需要有一个什么节奏呢？就是你先活着，活着好。就是六个月，你这个项目会不会因为资金流断裂而搁浅？你的人会不会因为六个月没有业务、没有销售额而饿死？
    如果不会，你就有资格去想长远一点。而一开始所有的创业公司都是什么呢？它的业务基本上都是老板创始人去拿下来的，然后它就陷入进入了一个非常快节奏的变现的过程，就是赚钱、赚现金流。
    然后团队在不断地扩张，直到有一天干嘛呢？这个老板想通了一个点，就是什么呢？就是自己不应该那么拼，想通了创始人向后走，团队向前走，创始人向后走，公司向前走这个道理。然后他静下来了，他就可以开始干嘛呢？用发展性的眼光看问题，有长线思维。
    如果这个老板他自己没想通，他自己必须奋战在一线，就说明他不合适。如果这个业务离了他，就转不通了，就说明他的团队也不合适，你们就继续往前冲。对，就这道理。

    1月24日 如何打破自己的认知盲区？
    我认为知识盲区是什么呢？
    是除了一些自己平时接触不到的，
    还有一些是因为自己的傲慢和偏见，而不去了解的。
    这个第二个情况非常多，比如说微商，我们习惯性的看不起微商，我们在笑他们 low，他们在笑我们sb，现在我们做互联网做了那么多年，我们还是看不起微商。但是你知道人家微商有多厉害吗？你就抗拒自己，你就不去了解他们那些套路，他们的培训机制，他们的价格体系，他们的一切。发展的选人、选品，然后打那种客户的心理，都太强了，知道吗？我们这就是因为偏见而有了认识盲区。
    认知盲区就是你注意不到的地方，或者说你自以为懂得却又不怎么知道的点，可以将下面三点作为起点，从这些维度打破自己的认知盲区：1，打开自己，学会客观辩证的看待问题，思考别人的观点是否合理，不要本能的反驳别人。这个讲得多好，在座的各位一定见过两种生物：
    第一种生物叫键盘侠，
    第二种生物叫杠精。
    这两种人在整个互联网社会里面，存在的非常多，他经常会影响到我们的心情，或者影响到我们的判断。本能的反驳是什么呢？是一种自我实现的需求，你总是想要表达自己知道吗？你就不能先认同别人的观点和意见。然后就算有一些先认同的人，他就说：你说的对，但是我······。其实这种他也是一种本能的反驳，你脑海里面你就没有自己的思维主体。任何人的意见、建议和讲的信息都能成为你的养分，这种是最佳状态。
    一定要克制这种，克制自己的这种本能反驳，一定是要干嘛呢？一定是要想通一个点，你为什么反驳别人？
    你是为了表现，比如说在群里面，你去反驳别人，你是为了吸引全群的注意，还是为了吸引其中几个人的注意？你想通了这个，你就明白了你的目的是什么。
    有一种人，他看不得别人好，觉得人家那个群里面说，哇，这个好牛逼，他就嫉妒，那有一种人，他是什么？他就要找机会表现自己，然后去实现破圈什么的。
    其实我告诉大家，最优解是什么？最优解就是自己默默的去积累，去打造自己的一些核心的方法论，然后再打造自己的优质的案例，在一个非常合适的时候，然后把你这个东西放出来，你这样得到的那种关注度，人前显圣，然后去吸引别人的注意力，实现被人看见，被人喜欢，被人传播。
    2，改变生活周遭人际圈子的环境，从不同高手身上获取新的认识、新的观点、新的思路，反思自己的问题，吸收外界的不同意见。这种人的认知就会非常的高。
    我给大家讲，能打破自己认知盲区的人，他一定是聪明人。聪明人他有什么样的特性呢？
    最重要的一个叫好奇心。如果你有了好奇心，你就会去干嘛呢？别人说一个东西你就会先听进去，然后再去研究。我们讲决策成本最低的一种沟通形式是什么呢？先相信直到露出破绽。好奇心是第一个。
    第二个是什么呢？高效。什么样的人最高效呢？比如说这件事情你去跟他杠起来，实际上是干嘛呢？实际上是你在消耗。你如果先听进来，然后等自己消化完了之后，然后你再去想这个东西是对还是不对，如果不对，你就不要了。如果是对，你就把它吸进来了，就变成你的了。
    第三个是什么呢？第三个是，如果你是一个高情商的人，你要学会几个东西，就是什么呢？圆场，控场，救场，热场，自信，包容，然后懂得赞美，善于倾听，你不要杠，你要尊重所有人，不批判。
    你想改变一个人几乎是不可能的，而且他还会恨你，知道吗？他还会恨你。你想改变一个人一定会遭他恨的。知道吗？如果你要怎么样的去改变一个人，如果你想的话，你一定是要干嘛呢？用你的成果和结果去打他脸。或者说你默默的，只要输出你的东西，就不停地输出你的东西。
    像现在很多微商，你们大家看很多微商，他活在你们的朋友圈里面，你没有删掉他，但是他天天发一些朋友圈，你会觉得他非常牛逼，然后有一天，当你忍不住、想通的时候，你就去问他，你们到底在做什么产品，怎么天天看你在收那么多钱。这种就是微商那些人，她利用了这些宝妈、这些女孩子的这种心态，知道吗？发一些这种取得的成就，这就是什么？这就是潜移默化。
    如果你用这种形式，可以把对方的防备心降到最低。为什么呢？你如果主动去跟他讲说：我产品好，我产品牛逼。只要是个人，他会本能的排斥，你知道吗？那如果你在朋友圈默默地去做转化，用成就、用战绩，用你的这个团队活动等等，你去慢慢的潜移默化，那么他就会更容易的被你转化。
    情商太低怎么办？情商太低，我给你总结一下情商它是属于什么呢？它是属于出厂设置，它跟智商一样，它是出厂设置。你不要觉得说这个情商可以怎么提高，但是情商的外显表象、具象化的情商是什么呢？是沟通方法、沟通技巧，交际的那些套路，演讲能力、逻辑思维能力，这些就是情商。固定的场合，说固定的话是一定的。你知道吗？
    比如说你是我领导，那我今天跟你喝酒，我只要有一个答案就是什么？我酒杯一定要比你低，这就是固定的套路。
    那像这种固定的套路在交际中，在人与人之间的交往中非常的多，你只要刻意的去训练，然后你一定是能够成为一个情商很高的人。
    3，老子在《道德经》中说：“知人者智，自知者明”。要建立不偏不倚的自我认知，了解自己、认识自己、接纳自己。这个时候是什么呢？这个时候这句话讲的就是我们著名的国际驰名双标，以及一些双标狗。自己OK， 别人就不OK。宽于待己，严于律人的那种人。这种人非常的多，那我们不要做这种人。就是极强的那种共情的能力，这也是一个情商高的人应该具备的能力。知道吗？就是共情。
    你想一下，我们怎么样快速的共情？就是你讲一个事情，我一定要去马上几秒钟之内我就反应出来。你的目的是什么？比如说你在说自己的一个很牛逼的事件，我脑海里面第一时间反应就是什么呢？你要装逼了，那我就去满足你，我去夸你，我夸你要夸在点子上。比如：
    你今天穿一身旗袍出来，我要夸你什么？你这选衣服真有眼光，你真时尚，你的身材真好。
    你带个不一样的耳钉，我就会夸你这个耳钉特别漂亮。
    你给我看一个你的这个案例，或者你发一篇你的文章给我看，我肯定是要干嘛呢？我肯定是要想，你想要被夸哪方面，我就去夸你哪方面，这就是相关情商的那些套路。
    人前显圣，是一个好事。因为我们讲了人的进步是线性的，那一定要让自己的线性进步，就是包括你拿到的结果，包括你的一切、你的努力，都要被人看见，人前显圣。每个人都需要这一点，这就是马斯洛最顶级的需求，最顶级的需求就是自我实现。
    你不管是在朋友圈发，还是在群里面发，还是在任何地方当面讲，你都是希望得到别人的认同，甚至别人的称赞，是不是？都是这样子的，然后如果被贵人看到，被你的潜在客户看到，然后就会被带一下，就会有了成交。
    那很多人他就不懂得这个人效比的问题，他就会选择干嘛？就会选择去跟别人杠。然后我再跟他大家讲一下，这种认知盲区还会造成一种什么情况呢？在朋友圈里面跟别人撕逼，这种是非常危险的一个行为。为什么呢？
    大家思考一下，如果两个人在做生意、或者在做朋友、或者在一个合作，突然间这个人在朋友圈公开撕逼这个人，那么他好像是个受害者，但是给他身边朋友对这个人的印象是什么？这个人好危险呐，跟他做朋友做不起来，还有可能会在朋友圈被他撕，搞得那么丢人。他原来的朋友，只要有点认知的，都会下意识的远离这种人。因为这种人情绪不稳定。
    我们讲生意不成仁义在，为什么要沦落到这种在朋友圈被人撕的这种下场，对不对？所以说我们总结一下：开放心态。开放心态，就是什么？你说的对，这四字箴言一定要记在心里。你说的对。然后这四字箴言的变体又是什么呢？原来如此，好有道理，明白吗？你要把这些熟练，知道吗？你说的对，原来如此，好有道理。对不对？你要把这些经常的记在心里，挂在嘴边。然后你要捧他的话你一定要干嘛呢？你要捧在点子上，然后他会特别的爽。
    有时候感觉说“你说的对”有点嘲讽。这叫贯彻“你说的对”的精神，但是夸人要夸在点子上，你要快速的共情，你觉得他需要什么，你就夸他哪个方面，他就会特爽。

    1月25日 在赚钱路上，有哪些敏锐度是需要刻意培养的？
    总体来讲有三个方向上的敏锐度：
    1，热点敏锐度。热点来了立刻行动，不要犹豫。
    2 平台敏锐度。平台规则一直在变，要不停摸索规则变化玩法，抓住第一波红利。
    平台敏锐度是什么？尤其是现在的新兴平台，比如说快抖，比如说头条系这些，然后像 TikTok、像跨境的这些玩意，他们的规则一直在变，每变一次就有红利。对吧？要快，要保持机动，保持敏锐。
    比如说很简单，淘宝的规则以前变化也非常快。比如说赛马制刚出的时候，最早知道赛马制的人就牛逼了，就能吃到一波完整的红利。
    项目敏锐度。每个行业都有自己的重要节点。比如做教育的，每年国家各类考试都会公布今年的考试时间，公布后这些时间很容易上各平台的热门。平台不会第一时间关注到这个时间变化。但行业内的肯定会知道，可以提前准备起来。这个其实很难，普通人很难关注到。
    其实我们真正要敏锐的是什么？我们要对信息敏锐。最重要的敏锐度是什么？我给大家讲两个例子：
    第一个，大家有没有发现老鹰飞在天上，然后它会以非常快的速度抓到他的猎物，它下降的速度连摄影机都拍不清楚，必须用 1/10 数的镜头才能看到它是怎么把猎物给抓死的。
    第二个是什么？我们在那个喜马拉雅山上经常会看到岩羊，它在悬崖上再行走，它是为了什么呢？去到对手去不到的地方，是去到没有对手、没有同行的地方，去吃草，去找食物。
    这两个思路都是一样的。还有海量的自然界中的案例，我可以跟他大家讲到天亮，都是符合这个规律的，做商业跟自然界的规律是完完全全一样的。
    那我们想表达的是什么呢？就要敏锐地去找到：对手在干嘛？
    这个我们全部通过搜索，就可以完全的发现，因为主流的平台就那几个，知乎、小红书、抖音、B 站，
    电商，就是淘宝、拼多多、京东、唯品会等等，你就去找他，看你最牛逼的五个同行都在干什么？这个是最具钝感的敏锐。什么意思呢？就像重剑无锋一样，你做这件事情一定是对的，你一定要做的，就是你不做，就会死的。这种敏锐你要去做。
    然后接下来敏锐中的敏锐是什么呢？就是你要从他们的操作中找到共性，对不对？从你的同行中找到共性，这个共性找出来之后就会发现，哪些平台他们还没有做，你就先做了，然后你就把位置先抢了。
    哪些敏锐度是需要刻意培养的？就是机会。什么叫机会呢？我给大家讲一个原则，就是我们大家都知道，买量是最正确的是不是？买量肯定是最正确的。但是一个平台它如果出了维度，它就很少会有机会了。什么叫出了维度就没有机会？
    比如说淘宝，它可能有 200 个维度，它的算法是出了名的牛逼对吧？他的搜索引擎是军工级的，他出了维度、他成熟了、他没有机会。
    那其他平台就有操作的机会。比如说我给你举例，抖店的 SEO、抖音的 SEO，你做过吗？微信搜索的 SEO 你做过吗？这就是机会。在平台的规则没有定型之前，你有机会。
    还有什么机会可以抓住？这需要保持敏锐。当这个平台的买量系统还处于开荒期的时候，比如说 Tik Tok，Tik Tok 现在投放，它连画像包都没有，连标签选择都没有，他自己人都投不明白对吧，没有维度的时候，这时候你买的量都是最便宜的。明白吗？
    我们这个讲的都是什么？就是讲那种带钝感的，就是底层逻辑上的敏锐。就是你要想通了这个道理，你就能做这个事。它是有底层逻辑的。而不是说我们简单地追热点，看到热点追，看到政策追，看到新出一个平台追，这个没有用。
    然后还有一些敏锐，比如说长尾，长尾世界的敏锐就很简单。我给大家举个例子，
    比如说知乎，我们拿知乎引流来讲，知乎这个平台，我们大家都叫他屌丝平台，对不对？那你你想一下，有钱的人，有钱的品牌，他不会把钱投到知乎来，那没钱的人，他又觉得知乎不值得投，就是有钱的人看不上知乎，没钱的人做不起知乎，就这么简单。
    但是你要想一下，知乎的长尾流量有多长，它能够在这一整个赛道把它垄断掉，都花不了多少钱。你花个 100 万去投小红书，你可能连一个水花都没有。你如果是一个化妆品这种东西，你可能连一个水花都没有，但是你花 100 万去投知乎，那这个私域给你灌得满满的，对不对？就是这种长尾。
    那还有什么？比如说一些人，现代的互联网整天叫嚣着直播，叫嚣着那个短视频，但是他们忘了一些古典的互联网人在做什么事呢？古典的互联网人在做SEO ，在做百度，包括一些很牛逼的本地论坛，比如说什么呢？比如说常州的化龙巷，杭州的十九楼，厦门的小渔网，青岛的青青岛、武汉的得意生活，这里头的流量也很大，是不是？
    要找到流量洼地，流量是真的有洼地的。比如说再给大家举个例子，海量的流量在 QQ ，很多人就把这个曾经的巨头给忘记了。
    那还有一些流量在哪里呢？在社交软件里面，大家知道领英上能够做理财吗，做投顾吗？大家知道探探上可以卖保险吗？而且卖得还不错。这些东西都是很需要敏锐的，知道吗？大家应该都知道领英跟探探吧。

    1月26日 如何建立自己的知识仓库？
    我们在获取碎片化信息，一般有什么？就是你看到一篇文章、看到一个金句或者看到一个短视频，这些碎片化的信息，其实在某些时刻都会给你一些虚假的满足感。比如说，你看到一句话很好，刺激到你，但是你过一阵子就忘了，你的兴奋只有那么10分钟或者5分钟。那么这里讲的是，尽量把采集到的信息储存在同一处，避免在不同的工具之间来回切换。那么我有不同的看法，是这样。
    我们把所有碎片化的信息当做面包屑。我的习惯是这样子：第一，我用 flomo （浮墨文档），然后把这整篇文章里我最喜欢的那一段话或者一句话，把它复制下来，然后发到 flomo 上面，flomo 非常的方便，你只要微信打开 flomo 的公众号给它发一句信息，这个就存下来了。因为一篇文章它不可能说所有的内容都对你有帮助，那么你就把这个一段一段的金句，给他存在 flomo 里面。这样的话，它会让你的满足感非常的强烈，因为你坚持一段时间之后，你就收集了海量的金句，你看到这个金句的时候，你脑海里就会联想到这个讲的内容是什么？
    第二个，如果你感觉整篇文章都非常好的话，这时候我是怎么做的呢？我是拉一个单人群，我把这个群命名为“学习收藏夹”，然后我就会把看到的这个整篇文章或者整个视频发过去，我就不用文件助手，就做一个单人群。这样的话，某天在等车、旅游或者是在睡前，有空的时候，我就打开这个学习收藏夹，我就可以翻阅这整个时间，一个月或者是半年，对我有触动的那些经典的文章。那包括我看到好看的视频，我是一样的把它存在里面，这样就会存的非常多。
    第三个，就是你在做生意的时候，这些面包屑，我会每隔一段时间，把它打印出来，复制出来到Word，把它全部的看一遍，然后把有用的留下来，给它拓展一下，把它打印出来。这个时候，你的快感是非常强烈的，我们不一定要全部掌握这些内容，我们要的就是这些虚假的满足感。
    你看了那么多东西，大家要知道，买书的快感在于买，不在于读。买课的快感在于买，不在于听。大家都买了大量的课，实际上大家都没有听，买的那一瞬间大家都感觉很满足，感觉自己已经学会了。我们现在更进一步的话，是把你积累下的这些面包屑，把它打印出来，然后给你一种非常强大的刺激，就是我，一个月学了那么多的东西，我掌握了那么多新的知识点。这样久而久之，我们的大脑是可以训练的，你越去刺激它，越去培训它，它就会越强，你下次再记东西的时候，你就可以吃到更多的东西。
    第四个，就是一个年度的整理，叫做横向迁移，因为知识和知识之间，是有联系的。比如说，问一些商业的事情，那么商业就会分为：流量、产品、模式；如果是管理的话，那么就是：主观能动性、协助等。你这些小细碎的这种，碎片化的知识点，你如果久了之后，它就会产生碰撞，知识跟知识之间是有联系的，然后你碰撞出来，你就会整理出来属于你自己那一套的东西。你只要去做这个行为，不管你做的怎么样，你能不能整出来，都无所谓，你只要去做，你的脑海里就会有这种习惯。
    这个时代跟以前不一样，这个时代的技能是可以量化并且是可以快速缩短差距的，这个时代要的是什么？如果你是上班，专才是OK的；但是如果你是创业，或者想在个人IP上面有发展，或者是在副业方面有发展，那么通才一定是大于专才的。你需要摄取海量的、你的专业以外的那些知识点。举个例子，所有的东西都叫谈资，你必须去摄取各行各业，你喜欢的、你不喜欢的，但是未来它可能会对你有用的知识。比如说男生就喜欢鞋、车；女生就喜欢电影、品牌，这些就是你的知识，不能说对你没用，你就不了解。这个包包的品牌、口红的品牌、口红的色号，如果你吃透了这些，其实它花你的时间不多的，但是它就可以在你和其他姑娘聊天的时候，或者你跟其他商业伙伴、同行、老板聊天的时候，让你更有的谈。这就不一定要只采集和你目标相关的那种信息，你可以去用丰富你谈资的这种思路去把你的知识面做广做大，我们不求胜解，但是养成这种培养你大脑的习惯。这个我把它称之为域。
    建立多个知识仓库，尽量采用同类的分类方式进行分类。这个是对的，我们整理大块的知识，除了用 flomo，还可以用飞书文档、语雀来整理，去把同类的知识整理在一块。
    为了减低大脑提取和记忆信息的难度，分类数量不宜过多，建议大分类不要超过4个，小分类不要超过5个，且大分类之间有逻辑关系。这个是顶级的信息收集者才会有这种水平，在我看来，信息的检索和甄别能力，就是我们要找到干净的信息源，本身已经很难了，这个是要经过大量的训练，才能培养自己这方面的能力，所以一开始，我们不要去骚操作，不要去加戏。就按照我刚才说的一步两步三步来，就是把碎片化的面包屑给他整理下来，能去做横向迁移的时候，去给它做横向迁移，能在几个小块知识之间发生联系的时候，我们再把它整理成一整块的大块知识。
    形成大块的知识后，同时尽量去拓宽知识的广度，提高自己的谈资。比如说，商业这块，我们就可以把它来分成几类，看到流量这块，所有的关于流量的知识，我们可以把它放在这，然后看到产品这块，关于产品怎么做、留存、拉新等，就可以归到这，接下来是模式，那整个商业基本上都是分为流量、产品、模式这几类。这样分类后，你只要有足够多的面包屑在里头，你要反反复复的去迭代、去整理，那么属于你自己的思考模型就出来了。以后你遇到一个问题，你就会像一个盒子一样，这边输入一些设定的信息，然后通过你的模型思考出来的东西，就是你对这个设定的当前最优解。

    1月27日 短视频的本质是什么？
    其实短视频的本质就四个字：喜闻乐见。传递情绪价值，给人以虚假的满足感，这是第一个。
    所有的短视频就分为两类：第一类叫有用，第二类叫有趣。
    有趣的视频一定是大长腿、小姐姐、小哥哥、帅哥美女、搞笑、影音、音乐类、各种剧情类、吃播等，都属于有趣，有趣是什么呢？我们把它统归为“泛娱乐”。
    有用是什么呢？有用是提供虚假的知识，比如说科普类、讲解类、统归四个字：说、讲、聊、教。说讲聊教类视频就是有用的。
    再往下细分，短视频可以分为离人近和离钱近两种。
    那种泛娱乐的视频、搞笑的这种节目类，影音、体育运动这些电影剪辑，他们的涨粉速度会非常的快，包括老歌这种，都属于离人近的，但是它离钱很远。它的粉丝画像非常的分散，它想变现的产品就只能去找，那些创作者又没有产品思维，他们应该去变现一些电商类的产品，比如说国货、日化、大日化这一块的，刚需、高频类的这种产品。
    那些离钱近的视频就是那些说讲聊教类的视频，他们的粉丝可能非常的少，但是他们的变现非常的轻松。我们大航海就可以看到很多这种的案例，有一个800个粉的号，没做多久，变现180W，这种有很高的变现效率。
    第一档是：喜闻乐见，第二档是：有趣有用，第三档是：离钱近和离人近。
    有很多撩动人泪的视频，你认真去翻，只有官媒或者是地方性的比较牛逼的官方的，它们发的一些视频，才有这种撩动情绪的资格。个人走这块，很难打悲情牌，非常难，为什么呢？我打开抖音我是为了来爽，我忙了累了一天，你给我看都是泪点的视频，这种是不对的。
    爆款短视频，其实我们做的东西都是被市场验证过的内容，你只要用好搜索工具，把排行拉出来，你就会有一个预值，比如说两万赞以上的所有内容，你把它下载下来，然后去找相似度。之前说过所有图文端爆过的内容都可以再爆一遍，其实就是这个道理。你要找到最受欢迎的东西，然后再把它去翻拍，不用去想太多的，有些人还会想着剧本、埋感情线之类的，这没有必要。你可以先用这种方式做，做到非常爆，就是你已经起量了，比如说2W粉以上，你的视频有一些基础播放量了，然后你再去做你的差异化，做你的显著性、辨识度的东西。

    1月28日 如何广泛吸收其他人的赚钱案例？
    每个赚钱案例，都包含四个维度：
    1，需求。什么类型的事情能赚钱？为什么？怎么做？
    2，流量。获取流量的方式有哪些？为什么？这么做？
    3，营销。如何营销产品，使其更好的卖出去？为什么？怎么做？
    4，变现。不同类型的产品应该怎么赚钱？为什么？怎么做？
    常常练习这个结构化的思维结构，你就能把任何一个赚钱案例，内化给自己，建立自己赚钱的兵器库。他讲的这个是非常对的。
    他这边有两个关键词，第一个是什么？兵器库，第二个是什么？内化。
    我给大家讲一下兵器库是什么？兵器库，你肯定见过一些很厉害的牛人，在你看来几乎精通每一个行业，为什么呢？因为他看过太多案例，做过太多行业了，所以你们的问题基本上在他那里能够得到初步的满足。这就是什么？这就是他的兵器库非常大。
    第二个是内化。什么叫内化呢？就是你把这个事情像素级的拆解出来。
    比如说今天有一个朋友他做了一个裂变，或者说今天他发了一篇爆文爆了，或者说今天他在公众号投放了一篇文章，很牛逼，然后十万+了，然后他卖了很多。或者说今天一个抖店爆了。
    然后你去像素级的拆解他的所有过程，我跟你讲这时候你要干嘛？比如说一个公众号的推文爆了，反反复复的做复投的。那么这时候你就干嘛呢？你就去买他的产品，加他微信，让他把你拉进群，然后看他在群里面怎么做二次转化。
    然后这个推文你要把它拆掉，然后推文跳转到落地页，二级页面你要给它拆解。然后整个下单路径你要给他拆解掉，然后下单之后他的各种反馈你要拆解掉。开箱、你的收货体验等等，你全部给他拆解掉。像这种案例你拆几百个，这就是一个内化的过程。
    然后明白老师讲的需求、流量、营销、变现。
    你看，需求就是你看见的，你要想一下什么东西，你最快找到需求是什么？
    比如说现在我的 360 浏览器上面现在正在跳出来一个广告，那这个广告是一个燕窝、虫草。那为什么五年前就做燕窝，现在还在做燕窝？就说明这个领域赚钱，这个领域有需求。
    这些需求就隐藏在什么呢？隐藏在你的手机开屏，手机弹窗里头。为什么？他们反反复复地做投放，他们一定是赚钱的，五年前是这个素材，现在还是这个素材，那他肯定是赚钱的。
    第二个，流量。获取流量的方式有什么？同样是去看广告，你看到一个案例，看他们是投公众号、还是投广点通，是投那个大搜、还是投信息流？还是在朋友圈里面反复的发、还是在群里面截流、还是去做免费的内容等等。
    第三个，营销。营销就是他的产品详情页面，他的推文怎么写？然后他的利益点怎么阐述？他的各方面这些细节。
    然后变现。变现，这个就不用说了。
    我们再往下加，就是加他的细节，加上细节其实就是什么？
    现在在这个私域横行的这个时代，你应该这样去考虑，就是你买了他的产品之后，他会跳二维码，你从他的这个推文页面进去，他会跳一个二维码，然后到群里面。你就可以感受到他的细节是怎么处理的。
    比如说有些做微商的群名天天改了，今天是 day 1、day 2 了，或者说特殊的时间，特殊的节日，他会改成特殊的节日，或者说今天晚上邀请到一个养生的老师过来讲课，然后从什么时候开始，八点半开始宣导，然后用红包预热还是怎么样？然后这个老师讲完之后，讲了半个小时之后，现在是答疑，答疑完了之后，他会不会马上推荐好物？会不会发他的二维码？以及你关注他的公众号之后，你还可以再去看一下他公众号是怎么跳的。
    有些人关注一个公众号之后，会噼噼啪啪跳出四五个公众号让你关注。比如说我们举一个非常简单的例子，比如说 K12 教育类的，你是通过儿童少儿英语关注到他的，好，少儿英语把你收割完了之后，他会给你推什么呢？推其他学科，大语文、推数学、数学推完推声乐、推完推兴趣、推完推思维、推完推编程，对不对？他就海量的给你推。没有关系，因为他心里非常知道，你是一个什么样的类型的客户，你能不能被他割到，那他们眼中就是一个概念，你没办法交钱的，你就是没有用的，他不怕你取关。
    实际上关于取关，我也讲一下，其实那些真实的受众，他们是不会取关的。取关其实要按两下，你知道吗？有的时候还要按三下，还有很多人不知道怎么取关，只有我们这些互联网人才会整天讲取关拉黑。其实真正的消费者，他总共就没有关注几个公众号，他也没有几个好友，所以不管你怎么营销他，他都不会把你删了。这个要想通。
    然后今天明白老师讲的这个有两个关键词，大家记一下：内化和兵器库。
    兵器库它可以作为你的谈资，它可以作为以后你选项目和看盘的一个能力，培养你的这个敏锐度，还有这个信息甄别能力。
    第二个关键词叫内化。内化什么意思呢？内化就是反复的拆解，不停地拆解，拆解比复盘来的有用。拆解是等于什么？
    比如说你做一件事情，做完了你去复盘，你复盘的话，你大概率这件事情做不好，因为你们都不傻也不笨，这件事情你做不好，你下次大概率还是做不好，只能好一点点。做不好的原因是什么？如果做不好的原因是因为你这个人的技能缺失，或者你公司团队的软硬件缺失，你不管复盘几遍，你下一次还会犯同样的错误，几乎可以确定这一点。
    那拆解就不一样了，拆解就是把别人成功的、他已经做得很好的。你去拆，拆了之后，把适合你的，如果他的整个操作完美的被你拆掉了之后，你发觉每一个点、每一个节奏，你都能做到，那么你就可以重新再来一遍。
    这就是我刚才跟大家说的，不要去想着差异化，你做不到的。能做到跟别人一样都很难的，做不到的。抄都抄不好，你抄都抄不像，你能抄得很好就很不错了。现在很多资深的产品经理跟他手下做技术的团队讲，你能抄得像就不错了，抄都抄不像，不要说抄都抄不像，实际上他看都看不懂。只抄得到皮毛，抄不到内核。这个拆解能力是一个非常强的一个能力，非常核心的能力，适合每一个人。这个其实就是什么？就是拆、解、拼、装四个字，也是先抄后超。

    1月29日 如何判断自己用户的真实需求？
    什么叫真实需求？这个我们要好好的去研究一下。做用户调研的时候，经常遇到一个困境：明明按照用户讲的需求做调整，为什么数据依然不好？这是因为，用户“无法描述自己的真实需求”，就像乔布斯说的：“他们根本就不知道自己想要什么”。想要真正去了解你的用户，有三点原则可以供参考：1，不专门去提问，而是回收用户在各种场景中主动提出的问题。
    这一点大家在做产品的时候会非常的有感触。很多产品人，他找需求的时候，他习惯地去发调查问卷，然后在存量中做调查，在朋友中去问你需要什么？其实很多时候他得到的都是伪需求。那真正的需求是什么？就是你用爬虫或者去知乎，找过去十年最多人问的那些问题，就是为什么？怎么？什么？这些问题。然后你就可以找到一些那么多年都反复被人提起的需求，这就是用户的真实需求。
    数据是残忍而客观的，但是它是真实的。如果我们在存量之中去做调查的话，发什么问卷，什么调查表这种，你会陷入各种的取样偏差和取样不足这种。还有一点，存量中很多是给你面子的，或者说他这个填的都是比较偏向于讨好你的。
    2，不去做调研，直接观察用户的每一步行为。那这个就是在你的产品中，你已经有产品了，然后看用户使用你的产品中，有一个热力图，看哪一个功能用户最喜欢？原本有些功能是你寄予厚望的，你觉得用户一定会喜欢的，但是反而很少能用。对，这就是真相，我们要相信数据，我们不要自嗨，不要自己加戏。
    3，思考用户为什么会这么说，为什么会这么做，洞察用户在语言和行为背后的感受，这样才能更接近真实需求。需求是什么？需求往往是一个很玄妙的东西，我们还是拿个案例来说，比如说你们去星巴克喝咖啡，你们的需求是咖啡好喝吗？肯定不是，你们是要空间。就像很多时候，我们讲电动牙刷，它是用起来更方便。
    就是数据跟人性，其实这块很重要，
    第一点，你要去看数据，那么数据它能告诉很多我们平时感受不到的东西。
    第二点，就是如果只看数据不懂人性的话，其实你是没办法去解读这个数据的。
    所以数据加人性，其实才是对数据一个更准确的解读。我们不但要知道这个数据是怎样的，还要知道它为什么是这样的，这时候我们才能真正掌握数据。

    1月30日 什么样的生意才算是好生意？
    从理想化的角度出发，有五条判断规则：
    1，好生意和商业模式一定是利他，甚至带来社会价值，绝不是“零和博弈”。利他带来收益，这个肯定是对的。
    2，好生意一定是可以长期持续复利增长，不要刚建好护城河，城就倒了。
    3，好生意要有想象力，有大空间，很多资源型的生意都有很明显的瓶颈。
    4，好生意参与方越少越好，因为越多越不可控。
    5，好生意的产品，用户上手后能感受到好，能认可你的品牌。当然，创业未必要找到一个十全十美的好生意，但是了解哪些因素能决定生意的好坏很重要。
    好生意就九个字：想不到、做不到、很需要。明白吗？这个就算好生意，满足一条就是好生意。
    为什么我们讲很需要呢？因为你选择一个大基本面的生意去做，你才有可能干嘛呢？持久，才有可能持久。高频刚需，你的启动门槛低，你活下来的可能性更大，并且它是持续增长的。知道吗？
    他这边讲了一句，你刚建好护城河，城就倒了，都是什么呢？都是新奇特的行业，或者跟高科技粘边的或者是应用技术级的等等。你想一下，那些东西是什么呢？那些东西，它有可能突然间行业没了，而且未来，行业没了，这四个字会反复的出现。科技的发展、硬件的发展、社会的发展，人文的发展，大文娱的发展，都会导致这个。
    那什么生意是超大基本面的？衣食住行。然后他这边说好生意的参与方越少越好，因为越多越不可控。这句话我有不同的理解。好生意他不一定是说不要对手。
    大家有没有发现你们的城市都有什么呢？酒吧一条街、都有咖啡一条街，为什么要有建材市场？为什么要有服装城？其实是什么呢？市场，一个好的市场，一个是所谓的机会，他需要很多玩家去一起把这个市场炒热，一起去教育用户。
    你们认真想一下，我们现在有橄榄油，有核桃油，有各种各样很新奇的东西。然后洗衣机，单单洗衣服这件事情，我们从最早的用清水，然后用一个木棒在敲，到后面用皂夹，用皂荚粉，后面有了肥皂，有了洗衣粉，洗衣粉之后是洗衣液，洗衣液之后是洗衣片，现在是洗衣凝珠。洗衣机也一直在迭代。现在从滚筒、半自动、到全自动、到波轮、到各种无水。这个就是什么呢？很多人一起玩，玩到一定程度，这个消费观念就变了，消费者就被教育出来了。
    还有什么？钻石值钱吗？钻石这个经典案例我不说。手串、小叶紫檀、翡翠、玉、金线莲、燕窝、冬虫夏草，哪一个不是玩的人多了一起做市场？一起把这个市场做起来了。所以说，最好是那种纯粹大家一起教育市场的，比如说金线莲，比如说燕窝，有很多品牌一起在教育市场，说燕窝好。你也投广告，我也投广告。
    美团外卖这个就不是个好生意。为什么呢？你想做外卖 CPS 是不是？你没有一点壁垒，你不存在想不到、做不到跟很需要。你也不需要，他们就不需要，知道吗？他们干嘛需要你？你不是为了薅个羊毛吗？还有一个就是你依赖平台，平台规则一变，我们讲合规成本，平台规则一变，你就可能没有了。
    春光灿烂的战场在QQ ，当体量那么大的一个平台，然后你竟然觉得没人用了，那就说明我们的机会来了。对手就不干了，比如说百度贴吧，全球最大的中文论坛，然后你们竟然觉得不太行了，是吧，所以说，这个就符合什么呢？想不到。
    不是反常思维，这个纯粹是小巷思维。你要想一下在座的、能够认真看我视频的，然后能跟我坐在一张桌上吃饭的所有人。我只要逆向你们，基本上就正确，因为你们的脑子、包括我自己，已经被限制住了，就发散不了了。我们的需求都是伪需求，我们真正要服务的人群，是我们之外的那 14 亿人，而不是咱们这些每天自嗨的人，知道吗？经常会在群里面问求意见，你们觉得 A 选项好还是 B 选项好？最后他们选择 B 选项。好，我就不选 B ，就一定是正确的。你明白吗？

    1月31日 想利用自己的技能去做副业，但是无从下手怎么办？
    做副业的第一步，就是要有一个开放的头脑。绝大多数人脑海里面跳出来几个赚钱的点子，就以为是全部了。
    而实际情况是，没什么成功赚钱经验的人，脑袋里面跳出来前几个点子，都可以抛弃掉，因为能够随随便便想到的，一定是不赚钱。
    正确方法是：首先，执行“头脑风暴”，拿出一张纸，围绕你的技能，至少列出 50 条赚钱的想法，靠谱的、不靠谱的都写下来。然后，去各种带搜索功能的内容库里检索，挨个看跳出来的文章，以及延伸的关键词，做好调研。
    最终，你会放弃。最终你会放弃，肯定是这样的，你按照这个思路去做的话，基本上就是放弃。
    我告诉你应该怎么做：
    拿一张纸出来，把你会的技能写在纸的左边，把你想做的项目，听到的、自己想做的、以及朋友告诉你的等等，写在纸的右边。
    然后左边给它删掉，删到剩两个，你舍不得删，右边给它删掉，删到剩两个，你也舍不得删。
    然后接下来把 T 形图画完之后，我们会把这个项目分为两种：
    第一种是什么呢？叫有手就行的项目。
    第二种是什么？有门槛的项目。
    有手就行基本上意味着什么呢？意味着周期短，拿正反馈的时间短，能够让你更快地拿到反馈，因此你能够继续往下走。
    然后还有一种，比如说稍微有一点壁垒的。
    比如说亚马逊，比如说一些蓝海项目，比如说自媒体，比如说做 IP、做知识付费等等的，需要有什么呢？需要有时间积累的。
    所以你选择后面这种，你就要有这种觉悟，就是什么呢？就是我能不能坚持到那时候。对，我能不能坚持到那时候。
    然后像亦仁老板说的这个，我觉得普通人根本就做不到，去各种带搜索功能的内容库里检索，单单这一条就卡掉了 99% 的玩家。其实我认为你想做副业，副业的成功就跟创业一样。

    2月 眼界篇
    2月1日 如何赚到新鲜感的钱？
    做项目是要区分赚“新鲜感”的钱，还是赚稳定提供价值的钱，以此来确定后续的打法。赚“新鲜感”的钱，虽说价值也有，但这种价值的可替代性极强。比如抖音上卖爆的各种“新奇特”，基本上是“新鲜感”。而为“新鲜感”付费，客单价不会太高，几十块买了也没什么预期。所以说赚“新鲜感”的钱要有合理预期，不太会有持续的订单和复购，因为用户图的是“新鲜感”才下单。所以启动的时候要造势，积攒势能在某一个时间点爆发，高频刷屏，稀稀拉拉的启动，很难有销量。
    首先我们讲，积攒势能在某一个时间点爆发。在座的各位，经常会有一些产品、新品要做宣发，对不对？你想一下，我们的这个势能，比如说我们联系了很多的朋友，帮我们发朋友圈，去制造一种刷屏的感觉。然后这种，还有我们自己日常积累的粉丝，我们不收割他，然后等到积累到一定程度，很久没有什么付费产品，突然间放出来一个付费产品，大家就会为你买单，就像欠周星驰一张电影票的那种感觉。
    人的势能，就像一个蓄水池，然后这个蓄水池就慢慢的加水，加水，加到满的时候，就开闸放水，哗一下就推爆了。这个我们有几个操作，就是我们在宣发产品的时候，第一拳头打出去一定要痛，打出去痛，会有一个什么呢？你的势能反而会更强，它不会消耗。比如说生财有术，418 的时候，如果稀稀拉拉只有几千人，那就没有那种刷屏的效果。如果啪一下子 2 万人、 3 万人，就会制造一种从众效应，还有一种紧张感。
    那比如说在座的朋友有要发课的，或者是有什么产品要宣发的，Saas类的、工具类的，一定是要干嘛呢？
    宣发的时候，一定是要先联系好要推广的公众号，要投放的哪些位置，
    然后接下来要联系好朋友圈里面的几个 KOL， 然后把海报、内容之类的细节，全部给人家做好。
    为什么呢？你想一下，我们大家都知道，你海报的精致程度、你推文的精致程度、你的 PDF、 你的招商手册的精致程度、你的话术的优雅程度、体面程度都决定了这个话术和这张海报的传播度和传播性。
    如果你写得很好，转化率很高又很体面，提供的价值感很强，那么人人都愿意帮你转。为什么呢？有的时候别人转你朋友圈是什么呢？因为满足了他自己的需求，而不是说别人真的感觉你的产品很好，知道吗？是你的产品很好，然后别人转了，别人很有面子的。大家觉得别人有这样好的朋友，这样牛逼的工具。那如果是说稀稀拉拉的，海报也不好，推文也不好，文案也不好，那这样的话，就造成不了那种铺天盖地的那种感觉。
    给大家讲一个非常好玩的案例：
    比如说我们都有非常多付费的高端群，之前有人有搞过一个骚操作：拿了十个小号，分别加了这个高端付费群的所有人，加了所有人好友。
    那么有一天要发布一个课，然后就拿着十几个小号，从早上 8 点，每隔一小时就发一篇推文，发一个海报，轮流发。
    对于那个群的人来讲，你看一个付费群，一个优质的群体，然后它从早上到晚上都在刷屏。那可见这个课是有多好？这个工具得有多好呢？对不对？如果不贵就会有人买单，这虽然说是一个案例，但是它就说明了这个。
    总结一下，我们在释放势能的时候，第一拳头打出去一定要痛，然后我们就可以用案例撬动案例，用销量带动势能，然后这样滚起来。那如果是稀稀拉拉的一连串，那这样效果是不好的。
    我再给大家举一个例子，比如说南昌或者是重庆或者是成都的某一个区青牛区。他开了一家泡椒田鸡店或者说一家酸菜鱼店。那么你要投放的话，一定是干嘛呢？
    一定是找当地人的朋友圈反复的刷，这是一家神奇的酸菜鱼店或者是泡椒田鸡店。一下子朋友圈里面铺天盖地全是这个。
    转发抽奖，转发就送两斤泡椒田鸡，转发就送酸菜鱼两斤。那这样的话整个金牛区就全部在刷这个，那些吃瓜群众他就会干嘛呢？他就会想这家店得有多厉害？然后这就是从众效应和规模效应。一定是要打这种规模效应。
    这个持续的新鲜感是什么意思呢？赚新鲜感的钱不是不行。很多人他持续的在赚这个新鲜感的生意，
    比如说一些做电商的，做淘宝的，做亚马逊的，TikTok，做一些跨境做速卖通的，做各种社媒的、出口的那些人，他就是什么？他们是以选品为导向的。现在海量的这种公司，它都是以选品为导向的。那这种公司需要的就是什么呢？
    需要的就对数据的足够敏感，这是第一个。
    第二个是对业态的足够了解。
    第三个是对供应链的把控。
    它才能持续的整个团队在保持机动，保持敏锐，然后他就一直都能选到好的品，然后就一直打爆，然后可以循环打在这个平台上。比如说在亚马逊火过的，在 Facebook 上又会火一遍， Facebook 火过的，在TikTok又会再火一遍。就是那些普适性极强的那些产品，它是可以这样子的。
    还有一些产品，比如说国内这边二二十年前就火过的。比如说 U 盘，那些搞笑的奇怪的 U 盘，比如说定制的项链，比如说一些拼图和一些新奇特的玩具，这些它会反反复复的火。因为之前的那些孩子们长起来了。
    所以说这个就是新奇特的钱可以赚，新鲜感的钱可以赚，但是要保持机动，保持敏锐，保持对数据的敏锐，保持对业态的了解。
    可替代性极强，几十块没什么预期，这个的确是这样。但是我们还是那句话：先有用户，然后有用户习惯，先有消费，然后有消费升级。这就是很多工具或者一些会员类的 SaaS 类的工具，盒子类的东西，他宁愿花很大的代价去送一个月的试用或者送一个季度的试用，送完试用，他又可以继续设计下一步了，是不是？我们先把人圈进来，便宜、新奇特、 好用。你人先进来用了，你想继续免费用？可以，你转发拉多少个人进来，你下个月又免费了。有些人他就喜欢给你拼命发，有些人他就觉得我有钱，这工具又不贵，用的又好，他就付费了。我们一开始一定是要先用这种新奇特或者是用便宜的方法，或者用这种免费的使用，先把人圈进来。
    把人圈进来之后，这里讲的是什么呢？没什么预期。这里有一句金句叫：如果你没有期待，那么每一天都是惊喜。他这边讲的是没有什么预期，那如果你卖出去之后，他收到以后开箱体验很好，使用体验很好。然后你的售后，你的后续的沟通又很好，加微信又有送一堆东西。好，那这样的话是不是很爽？
    所以说新奇特，它只是一个钩子，它只是起到一个钩子的作用，然后先把人搂进来，然后后续才有用户习惯，才有你运营的空间。很多社群也是这样的，先把他拉进来。然后再通过运营去做后续的用户习惯，去实现消费升级，以及我们的最终目标，就是品牌。

    2月2日 怎么理解“私域资产”的打造与积累？
    关于理解私域，搭建私域资产，在提高用户思维的前提下，可以参照以下五句话和一个公式：1、第一性原理：长远而忠诚的用户关系。没错。我们最近不是经常讲那个 LTV ，就是一个客户的终身价值。
    这个纯粹是靠私域来体现的，因为你承载在任何平台上，你没办法反反复复地触达它，就没办法反反复复地去为它创造价值。这边有一个非常有意思的概念是什么呢？就是你的用户的价值，它取决于什么呢？取决于你能给它创造的价值。那你能给他创造的价值，这个就很有意思了。我们不是说纯粹我们卖东西，反反复复的给他推东西，这种不叫价值，其实这个也叫价值。
    我们做私域一定要有一种底气，什么底气呢？就是老子天下第一，我是最好的，你要不是认识我，你就没有机会、可能没有渠道，接触到那么好的课、那么好的内容、那么好的产品。这就是我们给客户提供的价值。做私域是取决于你给客户提供的价值。再重复一遍，客户的价值等于你能给客户提供的价值。
    2，两大主阵地：第一个是个人微信，第二个是企业微信。
    个人微信，咱们都能够很清楚地知道它的意义。
    企微这边大家有两个误区，因为在座用企微的也不多，很多人会以为企微有点那种机器人的感觉，是不是？大家一定会有这种错觉，实际上不是的。
    在大部分的人眼里我们是什么呢？大部分的人、还有其他的这 500 万的互联网人，他们会以为什么呢？以为企微有机器人的感觉，不像是真人对吧，但是你一定要理解我们面对的客户是什么呢？我们面对的客户是海量的普通人，就是普通老百姓，那些人，才是我们真正要服务的对象。那他们会对企微的感觉是什么呢？是充了钱的微信，更有信任感，就像那个黄V一样，就像 QQ 的太阳一样是吧，这一个角度，你们要去多思考一下。
    然后微信既然推企微,现在可以发三条朋友圈，大家不是经常说:企微不能发朋友圈，是吧,这一点是硬伤，那现在慢慢的就可以了，而且它未来会变得越来越好。
    3，内容三要素：真实真诚、持续产出、干湿结合。这个讲的是挺有道理的。
    真诚跟真实，这个有两个意义。
    第一个意义是什么呢？第一个意义是人设它是不能装出来的。因为你要维持一个假的人设，你要耗掉你巨大的能量，去维持一个假的人设，你一点都不能出错。
    你如果想做一个长期的生意，因为我们刚才讲的要长远而忠诚的用户关系，就是要做客户的终身价值。那么你去维护一个假的 IP、假的人设，就会耗掉你巨大的能量，而且他有系统性的风险，它是不能够长久的。
    第二个是持续产出。持续产出就是什么呢？就是时时刻刻去唤醒、促活。你只有不停地输出，不停地产出内容，不停地输出价值，不停地去跟它发生金钱关系，这样它跟你的链接才会越来越强，这就是强链接。
    那干湿结合是什么意思呢？干湿结合就是说你也不能纯科普，我们讲叫有血有肉，是不是？什么意思呢？你要是一个活人，我们讲不管是朋友圈还是群里面，你不仅要有价值有干货，你也要时时刻刻有一些生活的东西，让别人觉得你更栩栩如生。就像我是一个知识博主。但是日常我经常会去干嘛呢？打打球什么的，发一些打球的视频或者说出游的视频，反而这些的视频它构成了我人设不可或缺的一个组成部分，这些视频的点赞跟转发反而更高。很奇怪。
    4，成交四步法：引导加好友、发圈建信任、活动造势能、私聊促成交。
    前面都好说，我们一定不管是群还是什么的，尽量的要存在我们的个人微信上面，个微它永远是最好的。当然能多存几个地方，就多存几个地方。比如说你在抖音、在视频号、在小程序、在你的 App、在你的公众号上面、在你的群里面、在你的个人微信上面都要存在，那是最好的。
    发圈建信任，这个不用多说，这边有两个点去加深记忆。
    你们经常会发现，一个人，你不愿意关掉他的朋友圈，不愿意把他拉黑，或者不愿意删掉他的好友，或者说很喜欢看他的朋友圈。主要有一个什么点呢？就是他已经在你心中建立起一个形象。我给大家举例，比如说明白老师的九点半睡觉，然后你每天在跑步对吧，你们可以去找一些这种比较轻松、比较好做到的一个点，去把这个 flag 的给立起来。
    在他心中，在客户心中，你跟别人就不一样了，你是一个不一样的人。为什么呢？人人都会慕强，你只要做到了一件他们做不到的事，他们日常做不到的事，他就会非常的崇拜你，他就会觉得你跟别人不一样，明白吗？
    然后接下来是活动造势能，私聊促成交。活动是什么呢？活动就是大量的一个宣发，比如说预告，海量的铺垫，倒计时等等，这些去造势能。这就纯粹是转化方面考虑。这个运营的方式有非常多。
    有一点想告诉大家，就是什么呢？就是没粉，你就不要谈运营，你没量你就不要讲营销。
    什么意思呢？就是一开始你就没有多少个人，你知道吗？你只有一个小群，里面就两三百个人。你又想要怎么去骚操作一下，这个没什么意义。
    你一定是干嘛的？你要有一两个两三千人的号，起码要两三千人的号，或者是说有一两千已经发生过交易关系的这些好友，然后你再去想着去做裂变，再去想着去做运营、去做活动、去造势，这些才有意义。
    不然你想得很多，然后冷启动的量太少，你根本就裂变不起来，活动势能都起不来，对吧？
    私聊促成交，这个没有错。很多人他是什么？很多人他很抗拒这个东西，就是促单这个东西。
    你们心中一定会有一个什么概念呢？就是主动的就是被动的，被动的才是主动的。什么意思呢？就是你经常会想着说，最顶级的关系是什么？就是你发朋友圈发着发着，你客户就主动来找你，这个是非常理想的，对吧？那这个是没有错。
    但是你一定要想清楚，我们要换位思考。我们面向的客户，如果是普通人，那么他一定是干嘛呢？他一定是觉得你重视他，你在主动找他，是你在重视他，知道吗？这就是普通人跟我们互联网人思维观念的不一样，所以大家一定要注意到这一点。
    然后还有一个是什么？还有一个是，你觉得你反复的主动去找他，主动去给他推销，会惹他不开心，或者说他会把你拉黑，这个想法其实也是不对的。为什么呢？你要这样想，如果他不能够给你创造价值，就是说他不是你的用户，对吧？那么一次、两次，她把你拉黑就拉黑了吧，反正你从他身上赚不到钱，这种客户留在这边占位子干嘛是不是？所以说我们要把心理门槛给迈过去，我们要做一个主动的销售。
    我要跟大家讲一下。就是说在微信这个私域生态里面，语音是最忌讳的。就是说所有的交谈一定是要打字，语音是不允许的，不允许语音的。明白吗？
    5，“五力”模型： IP 力、加微力、产品力、运营力、内容力。私域变现核心公式：私域资产=IP 力 加微力 产品力 运营力 内容力的平方。这边讲的是蛮有道理的，但是你一定要想清楚。就是说你不要一开始就把这些具象化的细节，全部都要给他想清楚再干，其实不是的。
    其实做私域是一个先拿关于量的反馈，就是你一定是要满人。
    你可以给自己定一个 flag，比如说有了一个一万人的私人微信号，你可以玩的花样就多了是吧，你明年就可以干嘛呢？你明年就可以去冲着两个或者三个去了。
    而且你有了一个微信号，很容易裂变出好几个。为什么呢？我给大家举个例子，比如说你加的全部是宝妈粉、母婴粉，或者是说少儿教育、K12 粉，那么你可以干嘛呢？你可以拿你的主号转发一个二维码，说这个老师不错，这个老师是教声乐的，或者说转发一个另外一个什么东西，说这个老师是干嘛的，他就会从你这个微信上裂变出去，几百几百的就裂到其他的微信上去。实际上那些微信都是你。因为你跟他有了这个信任基础，所以你推个什么东西，只要他需要，他都会加，哪怕是什么呢？哪怕是推一些什么：这个人有便宜的电影票、这个人每天买外卖能够便宜五块钱、这个人有很多打车券可以领是吧，这都可以。这就是什么？你有了这个量的基础，你再去玩这些运营的花样，就会玩得非常的溜。

    2月3日 如何第一时间抓住热点，并从中赚到钱？
    这个话题很好，每个人都想抓住热点，因为热点就是流量，有热点，他赚钱就很容易。在抓热点这件事上，核心有两点：敏感度和时间。第一是敏感度。比如之前的七夕蛤蟆就是紫菜老师他抓的热点。这个模式就是你给一个人发几句孤寡孤寡，然后就收 9 块 9 或者 19 块9，然后这种，有人在淘宝上都能做到月入 1 万还是 10 万左右。这些抓的就是七夕节日的热点，给单身的朋友发孤寡两个字。然后大家会觉得这个东西很好玩，所以就愿意传播，也愿意送给朋友。需求决定价值，有需求，大家觉得好玩，而且单价也不高，9块 9，所以大家就愿意为这个付费，这就是敏感度要高。
    对不理解的东西，不要抱有偏见，尤其是年轻人喜欢的，更应该去了解，毕竟年轻人代表未来，而偏见会影响你赚钱，越新鲜的东西越应该保持敏感度。对，要保持开放心态。在前几天讲的日历里面，贾万兴老师也说：持续赚钱路上需要的能力，第一个是开放。
    那我们想想敏感度怎么培养？如何培养赚钱敏感度？其实就一个方法：多看。比如之前过年的时候，一个生财的小姐姐，他做了一个财神的那个服务，和七夕孤寡类似。那她为什么会想到这个呢？因为他在生财里看到了别人做对七夕蛤蟆的案例，还有做圣诞老人，还有做蚂蚁牙黑这种。看多了，就知道这类事情他有需求。因为你看得多了，再遇到这类东西，你就会知道这个东西和那个七夕蛤蟆有点像，所以你就会自然而然地把两个东西连接到一起。那你就会想到，这个应该也能按照那个方法去做一下。
    敏感度，其实就是你对这件事情的熟悉程度。你越熟悉，那你再遇到新的东西，你就越能联系起来。我早上读了一本书，叫做大脑幸福密码，其实他也讲了这个东西。就是我们大脑的神经链，你你思考哪些东西思考得越多，那么你神经链就越粗，然后你再遇到东西，你就会更容易想到他。
    第二是时间。热点转瞬即逝，需要你有超强的执行力，觉得这件事可以做，就马上去做。记住，“一流的点子加三流的执行力”不如“三流的点子加一流的执行力”。对，执行力，因为你做了才有结果，不做肯定没结果。我们不用担心说，既然你做了能不能做成，或者会遇到什么困难，或者其他的等等，因为只要坚信你去做，在过程中你肯定能收获很多成长经验。即便失败了，也可能收获一次这种经验之类的。
    朋友跟我说了一句话，叫有枣没枣，打一竿子。这句话，大家可以记住，无论什么事，然后你犹豫、觉得这件事会不会有收获之类的。你就心里默念一句，有枣没枣打一竿子。先去做了再说，你做了不会有什么损失，最多就是你没做成，但你收获了经验，知道这件事情自己能做成或者不能做成。
    还有就是多实践。人志践，则无敌。遇到事情就可以先干，干了以后，你就比不干的人要厉害十倍。
    刚才讲的是热点转瞬即逝。这边大家以后也要注意一个什么事情呢？就是很多事情、很多赚钱的事、赚钱的热点，其实它是经不起推敲的。你如果老是去想他这个底层逻辑跟他的原理、可行性，往往就会错过这个时间窗口。
    现在赚钱的热点，它跟以前不一样，以前一个机会它可以吃很久，现在一个机会，就是半年、一年、甚至个把月、甚至几天它就没了。所以说现在这个时代，执行比较重要。然后我们这些人，在一些生财的圈子，在各位老师的一些社群里面，其实我们是有非常优秀的、非常优质的一个信息源。所以大家记住，很多热点，赚钱的生意，他是经不起推敲的，还是先干，想不明白就干明白。

    2月4日 如何快速学习他人的成功经验和认知？
    想要用好别人的经验和认知，我有一套独家心法——守、破、离。这个讲的是非常的好，这是一个非常牛逼有、创意的一个打法。
    1，守：进行像素级的模仿，不要偷懒，不要取巧，不要有偏见，别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点都不要变形。用一句话总结——做一个愿意下笨功夫的聪明人，直到获得成功。他这个就是什么？用一句话解读，就是像素级的模仿，你连抄都抄不好，你谈何差异化，你谈何微创新，你谈何超越呢？对不对？像素级的模仿有分两种，三种、四种、五种。在座有产品经理就知道了，你跟你的程序员，你跟你的这技术团队说，你去给我模仿一个，我告诉你，99%的技术团队连模仿都模仿不像，谈何超越？
    2，破：从模仿走向超越。有两种办法：
    1，比别人做得好十倍。
    2，壁垒的差异化，你需要为项目创造一个新的套路，而这套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。
    这种也非常的难。他讲的这个，我盲猜，大部分是建立在资源上的。
    3，离：借用其他项目的招式，组合和创造新的项目。这个比较飘，有点难。
    讲一下我的理解，像素级的抄，抄的过程中你会发现什么呢？你会发现你自己的软硬件配不上，你看懂了。
    很多人在拆的时候，不要讲模仿。就在像素级这个过程中，他已经看不懂了。他看不懂有分两种：
    第一种他是真的看不懂。
    第二种是什么呢？他看懂了，但是他自己团队跟他的这个公司基因，他配不起来，知道吗？就是配不起来。
    第二步，你尽量地去配起来，就是去补强你的软硬件。能外包就外包。不能外包就自己建，然后实在不行，这个事你干不来，你就放弃。
    然后再接下来一个是什么呢？你要去关注。记住一个的词叫时间窗口。你要在恰当的时间点找到你那种节奏感。
    很多时候是什么呢？比如说最近年初的淘宝客，最近的外卖 CPS，就不能玩了，一个时代已经结束了。你现在抄的再像已经过去了，很多时候都是这样的。
    我可以给大家举 10 个例子：
    比如说以前直通车，一毛钱两毛钱，现在九块九、十九块九、二十九块九。 这个是一点。
    你要记住，每个平台的流量，今天都是未来十年最便宜的一天。明白吗？在一个成熟的买量平台，有流量分发资质的、有流量分发能力的、有流量分发资格的平台，今天的流量就是未来 10 年最便宜的。
    再跟大家讲一个事，比如说以前，我们大家经常看到公众号就来点关注。看到抖音就想给人家点赞，就想给大家点关注，看到好的就想给大家转发。
    现在呢？你们已经麻木不仁了，你知道吗？你看又没让你给我打赏，你连点个赞都不给我点赞，是不是？人们的心理门槛被无限的拔高，内心已经麻木不仁，不爱关注了。是不是？
    抖音刚出的时候，那些涨粉多快，现在多慢，对不对？所以说，我们不仅要模仿，还要注意窗口、合规，去找那种节奏感。
    比如说外卖 CPS，以前一个月回本，后来两个月回本，后来三个月回本，后来半年回本，现在八个月回本，马上就回不了本了。知道吗？
    一个是买量买的贵了，
    一个是平台的合规在变。
    第三个是什么呢？用户在变。现在的用户非常难伺候，知道吗？
    一句话，找到你的对手，你的直接对手不超过 5 个，找到他们，看他们在干嘛，然后一点一点跟着干，像素级的模仿，不要想着创新，不要想着差异化。

    2月5日 如何通过流量热点赚到钱？
    热点流量变现的大致逻辑是：发现需求 — 获取流量 — 尝试变现 — 代理裂变 — 放大收益。热点引流的本质和卖东西一样，都是寻求解决问题的方案。能成为热点爆款，往往是因为那个阶段在网络上存在的类似内容比较少，用户没有过多的选择。如果我们能解决受众问题，或者让对方认为能帮他们解决，引流和转化就不难了。分享我两个常用来发现热点的方法：
    多浏览今日头条、微博、抖音热榜、知乎热榜，看圈内同行分享的内容，培养网感。
    深入热点相关的社区、评论区等地方，看大家都在讨论什么，以此来挖掘需求。
    比如说那个孤寡青蛙，或者送财神，或者那个微信公众号的 SEO ，还有菜单栏的应用，一些外卖 CPS等等，想要追求这些流量热点，我觉得你首先要去培养网感。
    其实更好的方式是去混社群，混圈子，一旦你看到那些地方都在聊这个事的时候，那已经慢了。真正的热点就应该混圈，顶级的圈子里面，有超前的咨询信息，这个时候就显得尤其珍贵，谁先搞出来，谁就能吃一波。比如说元宇宙的课，这就是通过圈子来获取信息，不然很多人还没有听到，一些顶级的圈子就在几个月之前就开始做了，这个就是顶级圈子和社群的重要性。
    如何高效的获取咨询？为什么要讲这个呢？因为现在的信息源，信息很乱、很杂，我们往往要消耗大量的这个能量去分辨信息源，而且还不一定能找到最干净的信息源。
    我们要找到这些热点，首先要会用知乎以及一些相关的工具，找到最近十天最热门的帖子是什么？最多人问的问题是什么？最多人关心的问题是什么？
    国内有很多数据报告网站，比如说艾瑞，比如说卡思等十几个数据网站，还有像蝉妈妈，像抖查查，像飞瓜等非常多。普通的这种全国通用的，比如说像中信通、像便民查询这种权威发布有非常多个，很多时候是什么呢？你看它的增长就是Q3、Q4，还有说全年的这个情况，行业分析这种网站也非常多。其实我建议大家要多看这一块，往往更能够去看到一个趋势，热点是不长久的，也不一定能吃到，但是趋势是一定能够吃到的。
    还有一些评测类的，比如说老爸测评，盖德排行，还有极海监测，这个很好用，老爸测评你们都知道，盖德排行你们也知道。还有一个叫极海监测，可能比较少人知道。
    是每一个行业，都有每个行业最牛逼的那种 App ，比如说女孩子应该都知道的那个叫美丽修行，还有一部分的热点是非常精分的，比如说虎扑，男孩子应该都知道，那里面会有相当多的信息，每个领域都有最好的信息来源。
    还有你关注的公众号，你日常用的都是哪些小程序？然后你就把那个阿拉丁，把那些新榜头部的、牛逼的先全部关注一遍，然后再慢慢的取关，我觉得这个是蛮好的。然后再加上一些猎奇，有的时候会有一些非常神奇的这种公众号，沧海遗珠这样没有被发现的。
    再加上一些报告网站，比如说阿里研究院、百度研究院、腾讯大数据，然后还有一些报道行业的那种数据平台，这些都很好用。对，然后天眼查、企查查，这个大家都不用说了，大家都用过。
    还有自己学一些简单的爬虫的技术，如果没有没关系，你可以去找。比如说知乎有知简，有极客增长工具，也有火车头，也有各种各样的这种工具，可以抓到你想要的信息。
    还可以去搜一下各大公司的财报什么，去看一下这些东西，其实这都能搜得到。还有像统计中国，it橘子这种，也有几十个对吧。
    其实我跟大家讲搞笑一点，就是一个人他有没有网感，女生就别听了，一个男生他有没有网感，看他能不能够去找到一些片源。对，如果连他片源都找不到，说明这个男的他就不合适做互联网。对，大概是这个意思。如果你这些都能了解到了，你已经具备了一个成功的互联网人最基本的一些素质。没有开车，这是认真的。如果一个人连片源都没办法解决的话，那么他就真的是没什么网感。

    2月6日 如何提高系统思考能力？
    如果说是一个顶级的玩家，他会怎么去做呢？给大家举例，比如说想做个项目，他的判断模型是能不能做、行业走势、市场份额、市场走势、大盘走势的关键影响因素、时间上有没有分淡旺季、时间节点怎么踩、节奏怎么走、垄断情况、头部的情况是怎么样、大牌的情况是怎么样，为什么他垄断了？他有什么护城河？他有什么壁垒？你去做、你去起盘，它有什么成本？你要All in去做，你是做品牌还是做卖货？正规军跟游击队的打法有什么不一样？成本上有什么不一样？然后在价格、供应链、资金、技术、产品、团队、能力、技能各方面你有什么优势？这样的一个分析流程。
    怎么入行？首先不是要去拆解一个个体，而是去拆解头部的的定位、服务、布局、策划、营销、用户构成画像，去拆解整个行业，优势、会遇到什么问题？各个头部的市场占有率。就像我经常说的，每个类目、每个行业，最顶级的玩家不会超过5个。比如说到手机，你可以想到5个品牌，但是说到洗衣机、说到洗发水，你不一定会想到头部5个品牌是什么？然后是去分析需求，比如说电商的话，可以去翻一下评价，你可以去体验一下流程。微商的话你可以去买一个产品，去体验一下他们的流程，看你合不合适。
    流量怎么找？引流方式，是怎么买量？流量成本，单个客户的投入产出比，接下来产品，有什么形态？包装怎么做？营销怎么做？同行怎么做？转化怎么做？影响转化率的因素是什么？就会有很多现象级的产品，比如说燕窝，虫草，海参，红豆薏米水，蜂蜜，金线莲，很多这种现象级的案例，你都是通过这个提前的计算，然后测到最优的那个东西，跑正之后，再反复投。
    定价怎么定？不同价位的一个销售情况，价格体系怎么样？用户构成心理预期，然后我们要去拆的时候是怎么样呢？肯定是先去找到同行在哪里？然后通过5118、飞瓜、蝉妈妈、抖查查等这样的工具，去找到同行在做什么？然后看一下自己能不能做？怎么去模仿？然后去用别人的数据配到自己的团队里的软硬件中，再想一下自己能不能做。
    实际上按照我的思路就4个字：先抄后超。那如果一个更顶级的玩家会用哪四个字解释呢？叫做拆，解，拼，装。
    按我的思路来讲，就是直接看头部，很多人是拆不明白的？那拆明白已经很难了，你首先要找到别人，然后再拆，拆要拆到什么程度呢？拆到像素化的拆。拆完之后很多人就卡在第一步。
    那“解”是什么呢？解就是你要去解析他的每一个环节，流量环节、产品环节、模式环节、培训环节、价格体系、分销制度、激励机制等等，你要把它全部捋顺了之后，这就叫“解”了。
    拼是什么？拼是你要把这个一个一个的模块的按时间顺序拼起来，重要性，按轻重缓急去给它分，看看自己的软硬件，自己的团队能不能做到。比如说VR，他的物料非常好，你的设计又不过关，他的供应链非常强，你的供应链又不够到位，他的产品非常的牛逼，他的用户体验做的非常的好，你做不到。那你这些就是拼的那个部分，所遇到的一些问题。
    装是什么呢？装就是在恰当的时间，用你现有的资源，去把你拼出来的东西，给它装到合适的位置，这就是个“装”。这跟创业是一样的，用现有的的资源去撬动未知资源，是一个滚雪球的过程。
    我们要通过训练，形成我们自己的独特的思维模型。比如说你从盒子的另一端输入两个要素：这个人是领导，你要跟他喝酒。那么你得出答案一定是你的杯子要比他低，这就是一个思维模型。你脑海里可能有2000个，一个高手可能有5000个，那么牛逼的人，就是这样子训练出来的。

    2月7日 淘宝客行业，有哪些主流的生意模式？
    我们先理解一下淘宝客到底是什么？淘客就是帮别人推某个产品的链接，然后别人付款，然后自己有佣金可以拿。那这个模式是什么呢？这个模式是普遍存在的，在整个商业社会里面，淘宝客大概占了 25% 的比例。不管是平台电商、日常的公众号推文、直播，也可以算一块，拿 CPS 的都可以。那淘客的名字是因为阿里那边先传出来，所以就一直在沿用。
    淘宝客行业的生意模式多种多样，可以分为五类：1、做普通商家直接推荐产品，门槛最低，有好友就能做，考验私域运营和选品文案能力。同样是推一款拉面说你的图片好，你的话术好，转化率就高，转化高的话，你的佣金就高。
    淘客的前世今生，大家可以去了解一下。但是我想讲的就是淘客其实是经历了一个大起大落。
    在 13 年一直到 17 年，淘客生意都是非常好做的。我讲的是淘宝客，当时的佣金能够开到 95% 甚至99%，为的是什么？为的是淘客卖出的单子，有销量权重。然后一些新品想开荒的时候，就需要用淘宝客来冲销量。
    那么大家有没有发现一点，本质来讲，淘客还是依托着平台在玩，什么意思呢？就是平台让你玩你就能玩，平台不让你玩你就不能玩。你看，当时有销量、有权重的时候，淘客就非常吃香，免单这个就不说了，然后催生了很多像卷皮网，像张大妈之类的，还有很多我都有点记不清了。那后来淘客销量不算权重了，就没戏了。
    当时最巅峰的时候，他们一单要收两块钱的服务费，就是你一个 90 块钱的产品，你给我 50 块钱的优惠券，然后卖完之后我还要抽你90%，然后你每单还要再给我两块钱。就是那么狠，而且淘客还拽的二五八万。
    2、做返利机器人自动化查询推荐产品，适合具有一定基础的人，难在规模化和风控安全，考验低成本获客能力。
    你们现在大家都会看到什么呢？有很多人会拉你进群，那你进群后，他啥也不干，每天就在那边发便宜的刚需的产品，主要是像日化，像食品，这些就比较多。那这个就是叫做白菜。
    淘客在我的心中一直以来就分为两种，一种叫白菜型的淘客，一种叫什么导购型的淘客。
    导购型的淘客现在就存在于哪些地方呢？比如说知乎，知乎好物其实就是一个导购型的淘客，然后什么值得买，也是一个导购型的淘客网站。
    3、做招商团长，帮商家做产品推广，适合有多年沉淀的团队，考验销售、渠道合作和商家服务的能力。
    招商团长这个东西其实考验的是混圈能力和 BD 的能力。
    它其实是非常好玩的一个东西，比如说你认识的商家多，你去可以找这种有流量的人合作。比如说像什么值得买这样的，像一些知乎的高级玩家。这些人他其实是需要商家提供给力的折扣，给到转化非常高的、佣金非常高的产品。
    4、开发独立导购平台，不建议普通人入场，也没有任何红利。对，也没有任何红利。
    本质上这种平台类，比如说像各种优选，像好省之类的，它本质上就是拉人头。
    而且这种 App 你一定要想清楚一个点，这种社交电商的 App，它会有一个什么现象呢？就是它的流量是熵增的。比如说你有资本的情况下，花了很大的代价。比如说你做了 2 万个的新增，或者是做了 200 万个新增。好，我告诉你，你今天的日活是 200 万。当你这个产品，它开始停止推广的时候，它这个流量、日活，它就一直往下降，直到没有。
    那要是什么情况下才能去对抗这种流量的熵增呢？就是这种平台或者说 App 去对抗这种流量的减少呢？只有两种。
    第一种是什么？自传播，就是组这种像微商的模式，让别人天天去转发。
    理论上只要有一个人还在用这个产品，这个产品就可以起死回生。但是这个东西非常的理论，它是不存在于现在这种商业社会，因为人的注意力、人的选择太多了，消费者的选择太多了。
    你自己想一下，11 年、12 年的时候，那时候只有淘宝可以从你口袋里面把钱掏出来，把你的钱骗走。那现在现在几乎所有的 App，你都能够在上面花钱，就是那么的变态，节奏就是那么的快。
    第二个，想要对抗这种熵增，只能是继续砸钱、继续推广，但是这个东西明显是不健康的，因为它的投入产出比非常的不划算。以前比如说京东连亏 11 年才赚钱，现在哪里有一个现象级的平台，还能够像以前那样玩？不存在了。
    5、做工具类的服务商，成为“掘金者卖铲子”的人。
    比如说像咱们说的，两个人打架，我在旁边卖刀子。这个比喻，你们要深入骨髓的记下来。两个人打架，我在旁边卖刀子，那你买不买？你不买，我就卖给他了。你买，我也卖给他。那这就是现在这种内卷的本质原因。那你们两个都买了我的刀，那过两天我开始卖枪了，居间方永远赢，卖水永远赢。
    我再给你讲一下，淘客这种工具它其实非常多，比如说卖机器人的，卖那种机器人的工具，然后去卖那种淘客平台的源代码或者等等这种工具，自动抓取工具或者是等等，这种东西也是明日黄花。
    总之壁垒越高，门槛越高，收入的量级就越高，但是风险其实也越高。
    那它纯粹是什么？你们回想一下当年也最强的卖水的人是谁？是那个色魔张大妈，也就是什么值得买，我们叫色魔张大妈。他是一个导购出身的一个平台，就在千团大战的时候，他把量卖给所有需要流量的人。包括美团、糯米，各种各样的平台都找他买量，然后他赚得盆满钵满。那现在其实他也活得挺不错的，因为他在招商团长这一块，他做得非常的好，招商团长就需要手下有非常多会混圈的人。
    这里我提一个题外话，就是不管是做社交电商，还是做互联网，不管你技术好还是产品好还是会玩流量都不如会玩资源的人来的牛逼， BD 能力也就是混群能力、混圈能力。
    混圈能力是一个最顶级的能力。我跟你讲，一个人有没有本事。本事分为两种，
    第一种是用自己的技能去创造价值，自己能够创造价值。比如说技术好的人或者会玩流量的人或者会做产品的人。
    另外一种本事叫什么呢？是会把各种资源拾掇在一起，然后去勾兑，然后去创造价值的人。这两种人你们自己看一下，其实只有这两种人，哪一种人更舒服？肯定是后者更舒服。后者的抗风险能力更强，这种能力你们往往会忽略了，就是这种勾兑的能力，混圈的能力。
    为什么呢？因为我知道你们这些做运营的，你们就看不起那些做活动的人。你们以为自己技术好，技术牛逼，技术流很厉害，但是最后往往死的都是你们。这边有一个核心关键词叫抗风险能力。

    2月8日 工具类产品，背后有哪些赚钱机会?
    做工具类产品，作为普通人的副业，关键是要做“小而美”，我们解决的是用户的一个“点”，以这个点作为产品的原点去开发。因为普通人做，一定要小而美，而不是大而全。因为大而全，在用户认知里，就是你什么也不精；小而美，你只攻一个点，把一个点做好，那你就是专业的，你只服务一小部分用户，其实就足够了，因为你可以把这个点扎得很深，需求挖得很深，那你就自然能做出更好的功能和产品。这些就是我们讲的，你要找一个细分的赛道，细分的那个领域。
    以前我有个同学他做了一个知识网站，就只推知识星球，只介绍知识星球。但我看到有的同学他做的这个网站，既推知识星球，又推极客时间，又放各种文章，各种淘客，他做的大而全。但大而全，用户进来就会觉得你这是一个杂货铺，而不是在某一方面专业的网站。专业文档网站只介绍知识星球，所以大家一进去就会自带信任感，因为我专业的，我只介绍知识星球，我把这一个做好就可以了。所以说大家要做一些工具，或者你做课程也好，做社群也好，都要只抓住一个小点就可以了，从这个小点切入，就更容易赚到钱。
    那怎么找这个点呢？用一句话概括：从大关键词中找大产品，将大产品进行功能拆解。从功能中发现长尾关键词，通过长尾关键字数据反推小产品的可能性。什么叫大关键词？其实就是大的需求。
    比如英语，英语就是一个大的关键词，你去知乎、抖音，你去搜英语，就能发现各种账号，各种博主。英语是一个大的需求，但是大的需求里，它会有一些其他更小的那个点。
    比如上次和一个老师聊天，她们是做英语的，她们就发现一个英语里面有一个小的点，就是有些家长去国外给别人带孩子，给他的孩子带孩子，他们需要学英语，但是他们没法去请外教，因为外教特别贵，所以说他们就可以在中国找一些老师，教他们一些简单的、日常的英语，这就是一个比较细分的需求。这就是从大关键词里找大产品，然后把大产品的功能拆解。
    比如英语，可以有商务英语、职场英语。还有刚才讲的给一些老年人教英语，让他们和孩子交流，这是找到一个比较小的功能点，然后这个也算一个长尾词，小需求其实可以深入挖掘一下。
    另外，在试水第一个产品的时候，建议从熟悉的技术平台入手，然后横向迁移。因为工具类产品大多类似，换个平台或使用载体，又是一次变现机会。比如，从 PC 变成手机，手机变成平板电脑，从可执行程序变成浏览器插件。对，亦仁曾经有一篇文章叫做通过谷歌挖掘一个细分领域赛道。它那个里面就讲了这个生意，你遇到任何的赚钱案例，你从用户、需求、场景三个角度，你去切换一下，就能举一反三出来三个不同的案例。比如有一个人是把 snapchat 里面，下载图片的这一个功能，它既做了一个微博、又做了微信公众号、还做了 App 、还做了淘宝。
    你发现一个东西，在某一个平台赚钱，你可以迁移到另一个平台，比如在淘宝赚钱，你就放到公众号或者放到百度等等。因为不同平台之间，它的流量是相互屏蔽的，所以它的用户群体也是相互不一样的。你在这个平台发现一个东西赚钱，你就直接到另一个平台，也同样做一个，这个大概率也是能赚钱的。然后写作也一样，拍短视频也一样。比如说你发现一个好的话题或者一个好的选题，比如别人的短视频火了，你也可以在这个基础上去做。
    比如那个粥左罗老师之前有一篇——《我的十年》，他那个是讲自己北漂的十年，然后其他人就可以讲自己的十年。
    你从他那个火的视频来看，说明这个话题比较有能爆的可能，所以我们就可以换到自己身上，其实好多人也都做了这个视频，播放量都很高。
    有朋友问了两个问题：
    一个人说，我之前说的小一定不美，这个小一定不美。我说的这个是指创业，而不是指做产品。我们跑 MVP 的思维要始终贯彻。我之前说到这一个点的时候，讲的是你团队，你要是只有三五个人，那一定是不美的，你是抓不住机会的。
    再小的需求，也有 100 万个人非常强烈的需要，记住这句话就行。如果你刚好擅长的话，你找到他们，一定能够赚到钱，每个人付 10 块钱就是 1000 万。再小的需求也有 100 万的人非常需要，每个人收 10 块就是 1000 万。

    2月9日 高手是如何谈判的？
    谈判：诉求一定要一致。
    如果我是要谈成一个生意，要谈成一个事，一定是要去用一个最顶级的技巧，叫“借眼”——借别人的眼睛。
    他要的是什么？他真的要的是什么？就是他真的要的是什么？品一下。比如说一个公司的采购，他要他个人的私利，然后他这个公司的事情也要给他办好，同时场面全部到位。比如说要采购一批空调，都是品牌空调，品牌足够大。你给的回扣足够高，给回扣的过程足够隐蔽，足够体面，你给他提回扣的过程不觉得有伤害到他的自尊，同时各方面的细节做的到位，还送了20台的饮水机。这样的话，他公司的诉求、他的诉求、你的诉求，全部都很圆润，都搞定了，这个就是——面子里子，这两个词好好品。
    不能事办不好，只为了单方面的讨好一个人，这样其实不长久，有一次没下次啦。你就算给他再多的回扣，或者请他各种各样的一条龙，这个他也是没办法回去之后交差的，他的公司会认为他把事情办砸了，所以就没有下一步了。
    所有的促销行为，本质上是高标低卖，就是一个心理锚点：我让你感觉你占便宜了，同时这个东西还不错。这个小闭环就已经形成了。
    做广告，做双边生意，就是甲方、乙方、丙方。比如说广告主想要投个广告，他想买流量，但他不知道去哪里买，你是一个中间方，然后后面是一个流量主。那你就在中间起了一个承上启下的过渡过程，这时候，你如果掌握这样一个成功谈判的法则，你就可以做到比甲方更懂需求，比丙方更懂服务，你品一下，这就是一个最顶级的双边生意的的模型。所有的居间方都是需要往这边走的，就是你了解甲方的真实需求，可能你比甲方还要懂，你知道他要什么样的量、什么样的标签、什么样的用户、什么样的画像包、什么样的人群包，匹配给这个甲方。你可能比乙方更懂服务，你知道甲方这些人是什么尿性，所以你就可以在这中间创造价值，把资源总额做大。

    2月10日 如何挖掘用户的痛点？
    在挖掘痛点之前，你需要知道：痛点必须是反复出现的，如果频率不够高，那就不是一个“合格”的痛点。他讲的是一个高频的痛点，大部分人在挖掘痛点时，容易进入这样的误区：
    1，痛点太多。给的太多就相当于没给，因此每次只展示一个痛点，并给出一个解决方案即可。痛点太多相当于没痛点。这一点一定要注意。
    2，用力过猛。把反面影响说得太过刺激，反而会降低用户的购买欲望。
    3，不够紧急,。一定要给用户一种紧迫感，一种不能错过的感觉。
    4，和用户无关。要抓住产品中和用户关系最密切的几个点。
    这几个点都讲得很好。但是实际上这几个模式，它其实是非常的有条理的。激发需求的五条路：
    第一个叫说明、说服、煽动，这是一条路。说明就是什么？这个东西是什么？说服是什么？为什么要这样做？煽动是什么？应该怎么做？这是第一条路。
    第二条路，就是暗黑版的，叫什么呢？引起恐慌，激发需求，促进销售，就是达成销售。明白吗？这是第二种。
    第三种是：是什么？跟什么对比？有什么意义？就是 vs 图，使用前使用后、其他家和我们家这种。
    第四种是现状、损益和动作。现在是怎么样？然后我们能怎么样？然后要做什么程度才能实现这个？
    第五种是传教型的，就是不满、期待、承诺。你对现状不满是不是？你想薪水翻两倍是不是？你想创业，你想做副业，你对现状不满，你想要改变，你想自律，你想自驱，你想学会写作对不对？然后给你描绘，你就有了期待对不对？你有了期待，我再给你承诺，承诺什么？比如你能够三天就能够学会 PS、五天就可以成为一个短视频剪辑专家。
    这五个类型，所有的东西都逃不出这五个类型，你就理解这五个类型就行了。其他的就不讲了，这个他讲得不够完整，还是按照我那个思路去走。

    2月11日 赚钱有哪几个维度？
    赚钱这件事随着时代在不断的变化，在我看来赚钱有四个维度：1，靠利润赚钱。 20 年前的中国，在人口红利和投资红利下，躺着都能赚钱。我这里跟大家讲一下，这种东西是有周期的，我们有一个词叫朱格拉周期，一般是 10 年。我们大家回顾过去的几十年，从建国以来到现在，我们经历了哪几个十年？有下海的，有房子的，有第一批买股票的，有互联网的，有电商的，有直播，有短视频的。下一个节点会在哪？我们都不知道。但是这个东西很有意思，你去看周期，你就会发现很有意思。
    2，靠成本赚钱，通过规模化、精细化运营来降低成本，提高效率。这条路已经走到死了。我们中国的第二产业已经等于全球总产值的两倍多，整个制造业在卷，卷死了。现在已经不是规模化的问题了，是什么呢？是应用和科技创新。应用技术和科技创新，这两方面我们是急缺的。我们现在也没有芯片，也没有操作系统，知道吗？想通这一点，所以我们要自强加油。
    3，靠结构赚钱，针对用户规划产品结构，提供不同产品和服务，靠结构或者矩阵来赚钱。这个其实是什么呢？其实就是 100 年前到现在，有一个伟大的体系，就是直销体系。这个体系是非常科学而且非常牛逼的，是一个天才的发明，他对人性的把握已经到了那种歇斯底里的境界，它这个真的太牛逼了。所以说那些能够去制定金字塔模型或者说不同的价格体系，然后培训体系，然后这种晋升体系以及激励机制的人就特别的牛逼。
    前几天有跟大家讲过，奖励跟激励是不一样的，激励是一件非常有技术的事情，有技术含量的事情。我给大家举两个例子。
    第一个例子是什么呢？第一个例子是你手下有 10 个兵，这个月卖了 200 万，你决定拿 10 万奖励给这个团队，10万块钱奖励给 10 个人。那奖励是什么呢？奖励是每个人发一万块钱。
    那激励是什么呢？激励是团队销售最强，那个人独得 5 万，第二名拿 3 万，剩下的人平均分 2 万。那这样的话，你这整个团队就会非常的牛逼，就像打了鸡血一样。
    这个有哪两个公司做的特别好？一个叫阿里，一个叫平安，中国平安。我觉得这两个公司的企业文化就是把这个激励用到了极致，非常的牛逼。那我刚才讲的第二个关于机制的牛逼是在哪里？就是那种精神激励，非物质激励。我们讲顶级的成就，是自我实现，人都想着人前显圣。
    那我给大家举一下平安的例子，平安会把你的照片挂在这个公司的门口，然后整个楼梯一排过去，走廊全部都是这些销冠的照片。
    然后动不动一个月可能有七八次，叫你去各个地方站台，讲讲你的成功案例，还会给你发非常多奖章、奖状、奖杯，还会给你这个各种通报，全区通报等等，这些全部都是不花钱的。
    这一套我们的微商就学得非常牛逼，你看一下微商，我给你进货，我进货进的多，我还要花钱去买你的线下会议，然后只为了什么呢？
    只为了站在台上穿着晚礼服，这礼服还是买不起，只能去租的，那些姑娘穿的晚礼服，你以为是干嘛的？她是去租的，有朋友做过这个礼服租赁，找他们租的全部都是什么呢？都是那些姑娘租的这些礼服，然后去站在台上，就为了在台上讲给他们听，知道吗？讲给那些其他的人听。
    你想一下人性可以被利用到什么样的极致呢？本身自己做的就没有那么好，打落牙和着血往肚里吞了，然后在台上，还要讲得很爽。哇，我卖得很好。公司这福利真好。我在家里的家庭地位都提高了，现在我老公可听我话了。等等这样的。
    你想一下这些机制，这个激励机制和制度，能够把人性挖到什么程度？这些都是我们应该学的，还有什么呢？还有那些成功学，还有那个教练技术等等，这一系列的知道吗？他们都是把人性玩到极致。
    4，靠品牌赚钱，建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。再补充一点，规避风险一定要规避政策风险。规避风险这个是什么呢？这个是每个行业都会遇到黑天鹅事件，这个是避无可避。那么一个顶级的优秀的创业者他会什么呢？他会提前预知到这一些，然后提前的止损，或者说预判到一些事。有一句话叫什么，你知道吗？叫吃尸体。很残酷。
    一个生态里头的排名，就是金字塔顶端的那些人，他如果遭遇黑天鹅事件之后，会有一个什么形象的词呢？就是天塌下来，高个子顶着，他们是先死的，他们先死之后会腾出来海量的什么？我们不是有一句话叫：一鲸落万物生吗？
    比如说这个巨头挂逼了，那么他腾出来的是什么？流量便宜了，整个它是一个产业链。你知道吗？巨头挂了之后，它腾出来的是什么？腾出来的是有很多人给它供给流量，突然间它没了，那这些流量要去到哪？你就可以用非常便宜的价格把这些流量吃下来，非常非常的便宜。
    以前 CPA 可能要80、90、100，CPS可能要去到 60 到90，那现在就不会了。
    那你想一下，这一次教育头部搞死掉了之后，那些流量去了哪里？你们猜不到吧？去了女性成长，知道吗？去了女性成长，宝妈都是那些人，逮住女人就薅，知道吗？从少女薅到少妇，薅到人妻，薅到人母，她会拖家带口，带着三家人，自己的家，夫家，娘家，她会带着那么多人一起来找你消费。明白吗？看到女客户就逮着薅他一辈子。
    品牌赚钱，品牌这东西太难了。明白吗？太难了。那如果说在项目和商业上，在事业上，在业务上，你想要做一个品牌太难了，几乎是不可能。
    大家自己想一下，近十年有没有什么新起来的品牌？脑海里面就没几个，还不是那些老牌，上过 CCTV 的牌子。最近新起来的牌子有哪些呢？你不要跟我讲很多，完美日记，现在就没声音了，花西子就起了。你不要跟我讲王宝宝，你不要跟我讲蕉内，他们在几年之内就会从消费者的记忆中消失，他们必须不停的砸广告。
    市场就是那么神奇，他会把你不应该赚的那些钱，那些利润给抹平掉。知道吗？就是那么神奇，鸿星尔克是老牌，鸿星尔克已经 30年了不止，鸿星尔克是老牌，上过CCTV 的，元气森林算一个。这个品牌太难了，但是做个人品牌还是可以的。
    问大家几个问题，中国销量最高的碳酸饮料是什么？是雪碧。是雪碧不是可口可乐，中国甚至有 90% 的人不知道可口可乐和雪碧是一家，就是这么神奇。咱们在座的都是高认知的选手。你要知道剩下的 14 亿人，他们真的对品牌的概念真的非常的模糊，他们可能真的也不知道元气森林，但是他们一定知道可口可乐，这才叫品牌。
    你想一下，蜜雪冰城很厉害，喜茶很厉害，但是喜茶，三线城市往下有谁知道喜茶呢？再给大家猜一个题：那个卖最好的功能饮料是什么？卖最好的功能饮料是东鹏特饮。东鹏特饮它为什么牛逼？为什么它卖的好？因为他的瓶口很大，瓶口很大可以干嘛呢？可以弹烟灰，红牛的口子小，烟灰弹不进去，知道吗？东鹏卖的超过红牛了，他就是全部卖给司机。司机那些大货车司机都是一整箱的买，就是弹烟灰。知道吗？开口大还可以干嘛呢？还可以应急。

    2月12日 如何培养发现信息差商机的敏锐度？
    什么叫信息差？
    信息差就是：我知道，你不知道，然后我以此牟利。认真品一下，很重要，我知道你不知道，然后我以此牟利。
    第二个是什么？我知道的货源比你的好。我知道这个成本只要 6 块钱，而你的拿货价就是 80 块钱。知道吗？这是信息差。
    那认知差是什么呢？认知差是：我们两个都找到了一个 3 块钱的进货渠道，然后我敏锐地知道了这个东西能卖多好，我脑海里面有很强的画面感，然后我就去开干了，然后我赚了钱，然后你并没有觉得这个三块钱很便宜，你没有去调查，你不知道哪里去找信息源，你不知道怎么去把它创造出更多的价值。这叫认知差。
    先理解了这个，这个你理解了之后，对你的未来非常的有好处。我反复地说：信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值。理解了吗？什么叫资源差？我给你举例：我有这个相关的文件，我这生意你没办法做，知道吗？我天生的就在护城河里面，我有天然的壁垒，你进不来，明白吗？或者说能够把刚才说的这个，能做到三毛钱，高新技术做到三毛钱，明白吗？你做不了。
    想要靠信息差赚钱，能赚钱的信息来源是整个过程最核心的一环。因为同样一个信息，大部分的反应是：哦，这样的。但有敏感度的人都会下意识想：这个有利润，做起来。后者几乎会更快地挣到钱。所以，我会刻意训练自己的信息敏感度：1，加入同类圈子，让自己长时间的浸泡在高浓度的信息里，提高接触频率，这类似于环境对人的影响。
    这边我跟大家讲一下，有个很好玩的事情，我们讲敏锐，是不是？敏锐是需要的，但是要适当的培养自己的钝感。这里讲的，让自己长时间浸泡在高浓度的信息里面是对的，但是适度的钝感也非常的需要。
    为什么呢？这样会让你更专注。现在我们很多人，他并不缺信息源是吧，但是他缺的那一种，他每天强迫自己接受那么多的信息，他反而干嘛呢？焦虑了，他反而焦虑了，还不如有钝感的人。他觉得这个 OK，分析了可以干，然后他干，然后他就干成了。明白吗？、
    2，积极了解过往的赚钱项目，并做好横向迁移。比如说你之前做外卖淘客的时候用过一些获客方法，再去做别的需要获取流量的赚钱项目时，就去思考是否将同样的思路复用。这个我也不是很认可。培养信息差商机的敏锐度，我觉得不是这样的，获取别的流量。这个只能是说手法上的。
    这个培养自己在发现信息差的敏锐度的同时，我觉得最好的方法就是什么呢？就是混圈子，就是混高端的圈子。为什么呢？因为顶级的信息，顶级的资源只在顶级的小圈子里面，小范围的流动，这一点意识，我们是一定要有的。
    比如说你现在在这个群里面，你很早你就知道了，有这个窗口，这个项目有窗口期。
    那你如果没有混这个圈子，或者说你混的圈子没有那么高端。我告诉你，等你接触到这个信息，你进场的时候已经晚了，窗口期已经过了。
    经常你们会遇到这种情况，不是说你想买螃蟹吃就能买螃蟹吃，你连壳都吃不到，你进去就是韭菜，明白吗？

    2月13日 如何调研一个项目靠不靠谱？
    判断一个项目是否靠谱，可以从以下四个方面思考：1、行业大盘走势调研。2、能否形成品牌垄断。3，自己的资金预算。4，市场饱和度，价格战激烈程度。大部分情况下我们能清楚思考以上四个问题，一个项目是否靠谱，心里已有答案。如何调研一个项目靠不靠谱？实际上是一个非常大的话题，也可以讲到天亮。那大概跟大家讲一下。
    他说这个行业大盘走势调研，大盘走势你怎么调研？你去看行业报告是不是？可以。但是实际上它的指导意义并没有。我给大家举几个例子，我们讲大赛道，比如说医疗、医美、房产、汽车、家装、建材、金融，然后保险，然后教育等等，这些是什么？大赛道。衣食住行、餐饮、招商、加盟，这些是大赛道好不好？你去看它的走势你看不懂，你完全没有办法预测到它的增长或者第二年的情况。
    第二个是什么呢？第二个是可以用数据能看到的。
    比如说电商，电商你就有海量的数据可以看到了，你去看一下这个一年来的价格走向，前五名的商家的销量，然后还可以去看一下他的真实销售额。
    看一下他真实销售额，跟大家讲一下几个工具，比较好用的，
    360浏览器，有一个插件中心，插件中心装一个“看店宝”。再装一个淘客助手就够了。
    现在生意参谋这些，你们有朋友你就去看，没朋友你去去租，去淘宝上租。
    然后你去看，你去看一下他这个平均投放，然后平均销售额，然后平均销量。然后大概你就能知道你的资源能不能卖，对吧。
    然后你说能否形成品牌垄断？第二条你就放弃，你做不到品牌垄断的。你 100 万个人能去做项目调研，然后如果是冲着品牌垄断去的话，这 100 万个人里面失败的人应该是 100 万。对，就没有人会成功的。不要想了，放弃，就这么简单。
    然后你要是在某个平台上垄断，那要看什么呢？我们就讲电商，比如说你在淘宝，你有资源；你在京东，你有什么呢？自营的资源。你在唯品会很牛逼，关系渠道很好，他有坑位会让给你。那你就可以在这个平台上，在某个平台上形成局部垄断。那在局部垄断能撑多久呢？取决于你这个产品在这个平台，最大型的活动的推荐情况下，你能不能赚钱？能赚钱你就能有这种品牌垄断，不能的话就没有，不存在所谓的战略性亏损。你想，现在的免费流量的时代已经过去了，你烧油钱，你推广、你上活动，他这个后续能够给你带来的自然销量很难很难，真的太难了。
    那还有一种什么？我给大家去讲一下。我有一个思路，就是现在虽然说淘客不太行了，我们往回拉两年看一下，你去看一下以前我们是怎么选品的，
    就是在一个平台里，一个你选好的类目里面，或者说你不看好，但是你看到一个类目，它的单链接月销超过 2000，而且什么呢？而且他的产品没有逃淘客介入，那么这个类目就是绝对的蓝海，蓝海到不能再蓝的蓝海。
    然后你就直接把 1、2、3、4、5 名全部抢下来就可以了，然后你就有议价权了，就这么简单。这种百试不爽，绝对赚钱的。
    然后市场饱和程度，价格战、激烈程度，其实这个是跑不掉的，这就是什么？这就是中国特色。不可能避开的。那你最好的方式就是什么？如果你有实力，我给大家举一个例子，
    比如说瑜伽垫，比如说以前的摇摇杯， 55 度杯，比如说指尖陀螺，比如说这个活性炭，等等一些小类目，那么你要去做，你就把 1、2、3、4、5 名全部抢下来就好了。那这样在三到五年内就不可能有对手介入，你在这个平台上，就能够形成绝对的垄断。
    什么意思呢？不要小看瑜伽垫这个小东西，你去看一下瑜伽垫的销量非常的可怕。一天可以发个几万单。然后如果这个类目的 1、2、3、4、5 名都是你的，别人就会怎么样？别人就会放弃，资本也会放弃进入这个赛道，你就形成了绝对的垄断。你是没有对手的，一个对手都没有。
    现在买天猫店，直接买天猫店，你只要有个产品，你觉得好，然后你又有钱赚，就是大促也有钱赚，那么你就干。你就直接买 5 个店，然后把这个类目 1、2、3、4、5 全部拿下来，永远保持 1、2、3、4、5 名都是你的，最多第五名让给别人。
    自己的资金预算其实就是什么？就是你去冲量，你去想在某个平台上形成局部垄断，你要付出多大的代价。
    比如说你能不能送 5000 单呢？你通过某种方式就免单 5000 件，你有这个钱就行，是吧。这常见于什么呢？常见于保健品，常见于医药馆，就是天猫医药馆，然后那些保健品、其他的保健品。
    你把你的预算去捋一捋，看看有没有办法在短期内，比如说你免单 2000 件或者 3000 件？以前你可以通过淘客，但是通过淘客跟免单其实效果是差不多的，花费是差不多的。然后免单的效果说不定还更好。因为免单的人，你给提一个条件，就是买家秀，对吧，你的预算能不能够你把这个量撑起来，撑到你能够加入竞争？就是上牌桌的意思。
    我比较土，各种工具。我以前是用什么？以前是用看电宝，以前还有江湖册，我那个时代还有江湖册，还有魔镜，还有轻淘客，还有淘客助手，这些插件。那时候是叫数据魔方，现在叫生意参谋。对，这些都是比较小的工具。真正你要去看什么？你要去看一些白皮书，内部他每个季度都会出白皮书，每个平台每个季度都会出白皮书，你那个类目的白皮书，知道吗？你要去深入行业的话，你要去混入大量的群。

    2月14日 如何理解风控和羊毛党的关系？
    大家知道薅羊毛这个词，最早的羊毛党是哪些人？在座有 40 岁左右的老年人，就知道薅羊毛最早的一拨人是什么？是移动联通薅手机，充话费送手机，然后把手机薅出来卖。慢慢的促销和各大电商平台，然后把这个推向了一个小高潮。
    这两者，风控跟羊毛党，它其实是一个互相依存、相爱相杀的关系。如果没有羊毛党，那么风控就没有存在的意义。如果没有风控，羊毛党就从智力游戏变成体力游戏，进入内卷。实际上很多羊毛头子就是风控出身，很多风控也私下做薅羊毛的操作，双方本身都是对于规则的玩弄，无非是保护哪一方的利益，其实就是一种对抗。明白吗？
    你薅羊毛是干嘛呢？我跟大家这样讲一下。你们知道每年的双十一，有多少羊毛口子吗？有非常非常多。很多是什么？平台方直接认识那些牛逼的羊毛头子，直接把这个放给他，直接把这个口子放给他。平台要 GMV 知道吗？商家要 GMV, 商家要完成平台对它要求的 GMV ，知道吗？所以就有了这么多的羊毛党。
    不是合作，他们有一种共识，他们会达成一种共识。我跟大家这样讲，比如说现在有一个苹果 13，就拿苹果 13 来讲，然后有概率抢到。茅台有概率抢到、泡泡玛特有概率抢到、大益茶有概率抢到，是吧？那你想一下，去报名、去交定金，去抢的人，你要传播多少手？是不是？最终能抢到几个？那他这一个过程中产生的广告效应、产生的品宣效应值多少钱？最后到底是谁赚了？谁玩了谁？谁占了谁的便宜？说不清楚，明白吗？没有一个品牌方是傻的，知道吗？都是有目的的。
    风控会根据企业利益最大化的原则，来调整对羊毛党的治理力度。当然了，这是另一个维度的事情，两者不过都是工具人的一体两面而已。讲得就非常的对，都是工具人，有供就有需。
    我这样跟你讲一下，羊毛党的另外一个表现形式叫黄牛，对吧？黄牛他也是很好玩的一个东西，有的是什么？主办方自己没有票。
    你看票价炒得越高，谁有好处呢？他靠演唱会赚钱吗？
    我再给大家讲一个，大家觉得电影这个产业大不大？非常大，是不是？但是实际上你有没有想过，电影在十年前，中国电影的整个总票房，是一个用什么做单位的？用百亿做单位的。小百亿做单位的，小百亿他养活了多少人，一个那么大，在我们心中理解那么大的一个行业，它只有百亿，知道吗？这个 GMV 其实是非常小的。那么它后续的这一系列的玩法，周边、活动、造星之后的其他的一些东西，才是他们想要玩的。
    用这个例子，你就可以明白，就是这些品宣、这些广告以及所谓的占便宜、薅羊毛，所谓的风控，他们之间的关系，明白吗？
    风控只是为了什么呢？只是为了我普及这一波羊毛，我希望我的羊毛被所有人薅，被足够多的人薅，传播足够多手，而不是被一个人直接薅干净了。而不是被一个组织直接薅干净了，甚至被同行薅干净了。明白吗？双方都有需求，会放口子出来的商家，都不是傻子。

    2月15日 如何通过互联网找到自己的创业机会？
    互联网里信息很多，通过不同的渠道可以找到许多创业机会，但是并不是每个人都知道怎么寻找。这个非常的正确。为什么呢？我们的信息源来自于哪里？普通人一般都是什么呢？我有个朋友，我有个朋友的朋友，我有一个亲戚，我舅妈开了一个工厂，我有一个同学，他做什么，他发财了，一般都是这样的一个渠道，知道一些新的项目或者知道一些新的资讯。那么这个往往是什么呢？往往是认知差导致的一个偏差。就是什么呢？就是当你听到的时候，这个项目已经不行了，或者是说非常落后了，对吧，所以说我们找渠道、找比较好的信息源，就要更多的去利用互联网跟圈子的力量。以下是通过互联网找到自己创业机会的一些方法。
    1，是售卖虚拟产品，比如说卖经验。这个讲的就是什么呢？讲的就是知识付费。
    2，通过网上找风口，紧跟风口，趋势选品。这个其实是什么？找风口是通过数据去找风口，什么数据呢？比如说你们可以关注那些商业化的数据。我给大家举个例子，比如说现在这个抖音开了抖音团购。抖音团购，就单单这一个小东西，你们自己每天刷抖音，刷到一些美食号对不对？美食号会去干嘛呢？美食号会去那个做一些探店，然后拍一些菜，然后底下拉下来是什么呢？拉下来是那个团购的券，到店使用的那个券对吧？你们就刷到了，但是我会怎么想呢？我会想：
    第一，抖音开始要做支付了，支付有没有机会？支付的抽点是多少？返点是多少？你们可以不可以去做一下线下拉新？
    能不能让商家去开这个抖音团购，开这个抖音支付，开这个抖音团购它要多少钱？ 600 块钱，你的成本是多少？ 180 。开一家店，你有 420 的利润。
    然后他如果开了支付，据我所知一般来讲是抽店家是抽千分之六，对吧？然后你的成本是多少？你的成本是也千分之一点八，对吧，这又能赚一波对不对？
    然后接下来还有什么呢？就是你还可以给这家店家做代运营，有没有？
    还有什么？你可以去起一个号，然后把本地的美食全部收罗进来，做什么呢？做团扣券的分类，各家店都不一样。
    那么很多人就会说，那我不想去探店怎么办呢？
    其实你们不知道，大量的素材在哪里？在美团、在大众点评，对不对？这就是通过数据工具。
    我再给大家举个例子，很多你们在点开 PC 端也好，在手机端也好，各种 App 也好，你们会发现什么呢？你们会发现很多广告，五年前是这个广告，五年后还是这个广告有没有？那这就说明了什么呢？这就说明了他们肯定赚到钱了，不然他们不会一直投，连素材都一样，对不对？
    然后还有很多数据工具，比如说5118，比如说卡斯数据，比如说蝉妈妈、抖查查、飞瓜、壁虎 等等。海量的这种数据工具你有没有用？
    3，翻阅各种产品的评论区。评论区在哪里找？
    你们很多人是做什么呢？做服务的。比如说线下医美、大健康、保险等等。还有一个，这些人的评论区底下，是不是隐藏着大量的商机和需求？这个是一点。
    再给你们举例子。比如说你们去那个讲信用卡的短视频底下，你会发现什么呢？你会发现一个神奇的社群叫 51 信用卡、我爱卡、我爱卡社区，里面有大量的什么呢？大量的小贷的粉，有没有？
    4，通过搜索引擎的关键词搜索数据发现需求。这个纯粹是每一个平台，比如说平台电商，然后那些聚合平台的社区等等，他们都有很多什么？有下拉框，通过站长工具可以拉出来所有的需求，你就找最高热的需求去做就好了。
    比如说真实的世界总是跟你们想的不一样，跟我们想的不一样，为什么呢？给大家举例子，什么叫真实需求？什么叫伪需求呢？
    就比如说你们现在想做项目，你们所谓的创业跟真实需求的创业肯定不一样，他们也许干嘛呢？卖个杂粮煎饼，卖一个凉皮，他们就算创业了，这种加盟的就算创业了。
    再比如说卤货，就是卤料，像周黑鸭那种，卤鸭、鸭脖子什么的，这种的需求你们可能高到你们没办法想。就比如说闲鱼上，我就看到过那个 200 多万人想要的那个周黑鸭的配方，对吧？
    就是说真实的世界往往跟我们想的不一样，这就是什么呢？这就是通过数据去发现需求，而不是去臆想，知道吗？
    5，零成本上手，多去测试需求。这个是什么呢？它这个的底层是说，试错成本低的事情反复做。
    6，去看各大排行榜。各大排行榜有什么呢？有极海监测、有老爸测评、有盖德排行、有美丽修行、有各种各样的私货等等。总之是非常多的排行榜，你们知不知道各大类目、各大行业、各大领域都有相关的排行榜。
    7，研究高利润的产品。这个我觉得要重点讲一下。
    比如说大家都在做什么呢？都在做知乎好物，知乎好物能赚多少钱？闲鱼能赚多少钱？头条能赚多少钱？书单号能赚多少钱？
    我跟你说，知乎好物动不动就卖一亿的 GMV ，一亿的 GMV 他才能拿多少钱？ 100 多万。卖一个电子产品，比如说卖一台手机，可能就抽 0.5% 到 1% 点多之间，对吧？
    然后吭哧吭哧干了那么久，是不是他们做不到呢？不，他们做得到，但是他们看不到，看不到哪里有高利润的产品，比如说哪些东西是高利润的？医美。医美很多项目，它都是百分之两千以上的利润。然后你做 CPS 的话，他都可以给你做到50%。还有很多美妆、彩妆、保健品都是百分之六百起跳的利润。明白吗？
    我们要去找高利润的产品，那这个时候就需要去发散自己的思维，就拿佣金最低的知乎好物来讲，那是不是可以脑袋开阔一点，去找那个品牌方去谈一下呢？
    我们讲创业是一个什么过程？是用案例不断地撬动案例的时候。
    比如说当你推了一个饮水机，你推起来了，你是不是可以用这个饮水机的案例去撬动其他牌子的饮水机，去撬动洗碗机、洗衣机、各种机对吧？
    当你有了一个带货 1000 多万的案例出来的。虽然你才只拿了 10 万的佣金，但是你可以用这个案例去找另外一个品牌方谈，谈什么？谈撰稿费、谈坑位费、维护费、阶梯CPS ，线上可以给1.5%，线下再给我们结算20%。对不对？这就是看见和没看见的区别。
    然后你只要这样去谈下来一个案例，你只找品牌的话，就会用案例撬动案例，不断的就滚起来了。这就是一个创业的过程。
    那你们可以再思考一下，如果你们有了一个线下结算的比例谈下来，比如说20%，那么你们是不是可以放给你们手下所有的小号兼职，放 10% 的链接给他们，然后让他们推，他们平时在推 1.5% 的，那你现在放给他们推，给他们 10%，他们爽了，然后你自己线下再收 10% ，是不是这样说？反正后台是可以看得清清楚楚的，对不对？
    8，是通过相关产品来挖掘邻近需求。这个东西你们只要善用 5118 的话，我觉得可以找到非常多。
    比如说最简单的就是什么呢？就是大数据这一块，沙滩裤的客户一定是什么？一定是泳镜、沙滩鞋的客户对不对？
    我再给大家讲一个比较骚的操作，比如说我有一个朋友他在投放信息流，投放什么呢？投放那个无钢圈的胸罩文胸。然后他只卖那个 A 罩杯的，然后他就收集了大量的 A 罩杯的客户，然后再卖丰胸产品给他们，就这么简单。这个就相关产品系列对不对？这个操作就很少。
    除此之外，保持空杯心态，多学习、多研究。这个是没有错啦。但是实际上怎么讲，刚才讲的这八条，这八条其实都是非常基础的操作。总结下来就是什么？我们对数据要敏感，要抓到真实的需求，不能去看伪需求，伪需求的话你就会蒙蔽住，因为真实的数据它是客观和残忍的。
    如果自己脑补的一些东西，比如说你去做什么呢？
    你去做塑料米，那一定不是塑料米三个字牛逼，肯定是什么呢？肯定是各种各样的像 PP、PVC等等这种型号。
    还有就是什么？加地域。对不对？比如说你去做一些特种产业，比如说冷冻车、垃圾车或者某某的运输车、冷链车。比如说你想做这个特种行业，你完全是可以直接把这个整个行业吃下来的。为什么？因为他们这种车，每个城市基本上只有一个厂，或者说连一个代理商都没有。那么这些人的真实需求肯定是什么呢？肯定是比如说，张家界冷冻车去哪里买？这才是真实需求对不对？
    然后再接下来就精细化到品牌。那么你只要把这些竞争非常小的词做下来，你把全国两百六十一个县市全部做下来，你是不是包吃包赢？同理可证，还有什么呢？还有一些机床，还有一些大型设备，他们的这个利润都非常的高，对吧？之前讲的那个医美，然后这种大健康项目，这种器械、保健品，这种都是什么呢？进货价都是把一折起的。你们去想一下，有的时候自己有搞流量的能力，就不要去苦哈哈的去做一些白菜产品，好不好？

    2月16日 什么是品牌 IP 化？
    品牌 IP 化其实就是让一个品牌变得不只是一个商标，而是像 IP 一样，成为某种符号化的认知。让品牌成为占领用户心智入口的过程就是品牌 IP 化的过程。又到这个内容，做一个品牌，你知道有多难吗？我还是用那个最古老的例子问大家，你们脑海中的这种国民品牌有几个？你们自己都说不出来。
    听到粽子，你们会想到什么品牌？听到粽子你肯定想到五芳斋对不对？我们普通人只会想到五芳斋，五芳斋它就是真真正正的国民品牌是吧。
    五芳斋是粽子的国民品牌，但是月饼有没有？没有对不对？没有真正意义上那种统治地位的那种月饼的品牌。
    我就再问你一个问题，一年可以销售大几十亿件的，上百亿件的女性文胸。你们能想到什么品牌吗？想不到对不对？没有统治的品牌对不对？你们只能想到黛安芬，后来又想到芬迪斯。有人说维多利亚的秘密，那维多利亚不是国民品牌，它不是国民品牌。你想一下，一个 14 亿个人口的国家，连个内衣品牌都没有，是不是？真正的品牌还是 20 年前的都市丽人对吧？是不是？
    所以说你想完成某种这种占领用户心智的品牌 IP 化的一个过程，太难了，真的是几乎是不可能的。除非它是一个很小很小众的东西。知道吗？一个品牌，它是需要进入商超再+电视广告才有的。你看完美日记跟花西子，他砸了多少钱是不是？但是跟电视广告比起来，它算个P是吧，它得不断地、反反复复地去刷、去洗心智，洗去洗去才会慢慢地形成一点点。但是什么呢？但是比你小个三五岁的人，他们完全不知道完美日记，完全不知道花西子，知道吗？
    然后我们再看他讲的，品牌IP化分为四个层面：
    点：品牌核心识别，是品类占位。
    线：传播线和用户互动，包括定位和信任状。
    面：通过用户体验路径的全触点管理，完成持续的营销运营动作。
    体：面的交错融合，相互借力而又各司其职，合力抢占目标市场。
    这些都不可能。电视和线下它永远比互联网强，到现在为止还是比互联网强。
    你有没有发现一个非常有意思的现象，就是微商品牌，它都是什么呢？
    先用传销的模式做，做到有钱了他就去开天猫，天猫开完，就把京东跟唯品会都开了，上活动，把小红书、知乎种草，种完之后再做一波直播。直播完之后，他下一个目标是什么呢？进商超。
    他们为什么要进商超呢？他大量的去铺万达、银泰、永辉，去铺这种超市，铺久了，他才会慢慢地形成一点点的品牌力。
    老牌的四大品牌是什么呢？四大品牌是南北余恒。大家应该知道南北余恒，就是南极人，北极绒、余兆林、恒元祥，这四个是真正的国民品牌。
    老一辈都知道什么才叫国民品牌？就是上过 cctv。我们有印象的脑白金算一个。给大家随便讲几个例子。比如说现在我们卖得最好的碳酸饮料，卖得最好的碳酸饮料竟然是雪碧，然后卖得最好的功能性饮料竟然是东鹏特饮。

    2月17日 投资人是怎么选择投资项目的？
    1、通过身边的朋友和人脉资源去找感兴趣的投资项目。选择最熟悉和信任的直接关系，亲朋介绍可以大量减少沟通的时间成本。这一点是对的。为什么说是对的呢？因为不管再厉害的投资人，他也不可能对每个领域都非常的了解。那这时候就有一个很好玩的事情叫做投项目先投人，你认可这个人，这个人值得你信任，他的能力值得你信任，他的人品值得你信任，你就投。他的能力如果是处于一个类似潜力股这种状态的话，那你就可以在他的早期，通过很少的钱占到一个比较好的股份。
    2，找靠谱且实干的领导和团队。做好一个企业需要有战略组织力的领导和强有力的执行团队，二者共同决定公司未来能够走多远。这句话我听过一个非常牛逼的解释，叫做颗粒度足够高的、具象化的一个蓝图。就是你听他讲他的项目的时候足够的细致，他不会给你讲很多很高远的东西，就是他的颗粒度足够细。就是这个创始人他决定的，我觉得创始人，他会比他的团队可能更重要一些。你看这个创始人看得有，就值得投。
    3、调研行业是否有足够的市场空间和增长潜力，充分利用网络筛选相关信息，深入企业了解运营情况，多和领导层沟通。三观正且有远大的愿景，这个太理想化了。但是我总结一下，就是你要看这个东西它有没有前途？你就得去看这个行业，看这个行业你就得去看什么呢？看财报和一些同业正准备上市的一些招股书。然后看财报你怎么看呢？你就看近三年的环比增长。看一下这个，去看一下趋势，然后你从政治上、经济上就会有一些简单的判断。
    总结一下就是投人。为什么呢？因为现在的投人决策成本最低的，你想要去了解一个行业，或者去了解它的未来，去做一些预判和规划，然后去看去整理、去收集信息源，你不一定能收集的到，而且你还不一定有这方面的能力能够甄别这个信息源是否干净。所以最好的还是投人。你觉得这个人靠谱，这个人牛逼，你就信他，把这个事情交给专业的人来做。

    2月18日 如何搭建一套社群商业模式？
    做社群前，首先要确定社群的战略定位，只有战略定位想清楚了，才能有一张大的地图，就像打仗，士兵需要一个望远镜，但更需要一张地图。想要确定社群的战略定位，需要想清楚以下三点：
    1、向“谁”卖什么？你的产品是什么？这个市场的规模有多大？竞争对手有哪些？
    2、靠“什么”卖？今天的互联网是不缺好内容的，关键是流量从哪里来？
    3、你的独特竞争力是什么？这种能力一定是稀缺的、别人无法复制的。
    他的东西讲得非常的牛，但是他这种思维方式非常值得大家学习。我把它叫做无数个Y 。就是反复的问自己“是什么？”、“为什么？”、“怎么做？”，就问这三个就够了，这是最初级的，然后才会去有延伸。然后他这边讲的向谁卖什么，你的产品是什么？这个市场的规模有多大？竞争对手有哪些？靠什么卖？今天的互联网是不缺好内容，关键是流量从哪以来你独特的竞争力是什么？这种能力一定是稀缺的，别人无法复制的，他讲得非常的好。
    我们把他总结一下，其实还是回到刚才的，我们最牛逼的那三个模式，就是什么呢？流量驱动、产品驱动和模式驱动。你要经历一个这样的过程：
    一开始，你一定是能做多大的覆盖面，做多大的覆盖面，一定要用流量去驱动规模。
    然后接下来之后，你要用产品，就是你的产品好，然后带动产品的自传播属性。
    然后再接下来就是玩模式。其实你们认真看一下，生财有术就是这样子，流量、产品、然后现在是模式。
    你做好一个就阿弥陀佛了，不要想太远。你在一个地方拿到正反馈，你就一个账号拿到正反馈，你一篇文章、一个视频拿到正反馈，我跟你说我们讲叫心力的培养，你知道吗？一个人，最重要的是他心力的培养，你知道吗？当你拿到一个很强的正反馈之后，你整个团队就会炸掉，你就会爆发出不可思议的能量。你现在先不要想太远好不好？
    这边有一个不和谐的声音，说从来都是模式先行。但是你要想任何模式先行的老板，他只有两种情况。
    第一种情况是什么？前辈的模式，之前同行的模式、成功的模式等等。比如说直销，比如说招商加盟，比如说代理制度，这些都是成熟的模式，然后他直接原用。
    第二种是什么？他想开发新模式，也会有两种情况。第一种就是做死掉或者说磕磕碰碰，或者最后还是用他强大的运营能力，强行的去把很多东西去码证。本质上其实还是要分着阶段走。
    毕业生建议干嘛？找工作，还能干嘛？能考研就考研，能考博就考博。就是看看你自己要什么，你对自己的期待是什么。怎么说呢？比如说你要看你的原生家庭，还有看你现在的所处环境。
    比如说你是一个浙江人，或者说浙江温州人，你们家里的氛围，你们全村，全县、全市，你所有的发小都在做生意。那么你去考公，你会跟他们格格不入，你知道吗？
    但是你如果像我这样，我家是书香世家，全家整个家族都是教育体系的，然后像我这种从商的人，我回家连头都抬不起来，我整个过年连头都抬不起来。他们老想着让我去当公务员。所有的长辈看到你就会骂，我现在在直播，你们给我打赏，然后我长辈看到了，给我发私信，他叫我小名，他说你这是在在线乞讨吗？你们给我打赏，我不是说谢谢吗？然后他们给我发留言，喊我的小名说：我这样是在线乞讨吗？所以我讲着讲着，眼泪就掉下来了。
    这就是看你的原生家庭跟你所处的环境，知道吗？大概是这个意思，其实家家有本难念的经。
    我们来分析一下这个吴曼，她有很强的内容能力和输出能力，然后还有很强的执行力，然后社交、沟通技巧都很强。那这就是什么？这就是一些人生的顶级技巧，是整个人生、整个时间轴，把人生的时间轴拉到极长，它这个技能都是顶级技能，所以说不需要去再去强调我们要去做什么或者干嘛，就是修自己，然后把那些顶级能力给他做到极致。就像我刚才讲的表达能力，表达包括什么呢？包括沟通、交际、演讲，这都属于表达能力，包括你可以做拍短视频等等。然后还有写作能力，还有执行力等等，都是顶级能力。
    有人说，你是跳出来成功了才这样说。我这里有一句话，想要送给你是什么呢？
    是有一个词叫绝非偶然，知道吗？叫绝非偶然。
    还有一个词叫什么？我们要尽可能的把偶然变为必然。
    还有一个词叫成功非侥幸。一定要理解，这是我们追求的目标。就是很多人他既然那样做了，就注定他在未来一定会成功的。这就是所谓的把偶然变成必然，然后你看到任何一个人成功了，你就要用这四个字去解释它，是一定对的，叫绝非偶然。

    2月19日 有哪些渠道可以获取高价值的信息？
    很多人对高价值信息有需求。有需求，就有机会，高价值信息往往有一个特点，不会很快的大范围的流通，这一点是非常的对。为什么呢？高价值的信息往往有一个特点，就是不会很快的大范围的流通，这一点是没错。但是关于这一点点，我想讲两个点。
    第一个点是什么呢？第一个点是干货，只有流通起来才有价值。这一点你们一定要记住，为什么呢？因为太阳底下没有新鲜事，很多时候那些比如说做电商的那些屌丝们，他们以为自己掌握了一门技术，然后他们就不分享。其实其他人也知道，然后他们的这个风气就很不好，然后整个圈子就变得没有分享的氛围，然后越搞越差。而且这种非常分地域，比如说福建就很差，广东这边好一点，浙江那边会会开放一些。
    第二点是什么？第二点是还有一些黑科技，黑科技是什么？黑科技是真的是会掖着藏着。但是这个就很有意思，就是有些黑科技你一分享出去就没了，比如说一些人工干预的技术。还有一些，比如说软件脚本之类的，一分享出去这个技术就废了。
    所以说大家要去找到一个平衡点，然后可以通过高价高质量的微信群、付费圈子、小众高手、垂直领域的平台来了解和获取这些信息。没有错，我们之前也讲过顶级的资源和信息只在顶级的小圈子里流传。那我们这里讲的一个很牛逼的点叫时间窗口。时间窗口是什么？就是窗口期。
    比如说我们知道了一门技术，或者说一个有红利期、有窗口期的项目，那么在这些顶尖的小圈子里面，我们是更早知道的，我们只要比别人更早知道两个月我们就能赚的盆满钵满，很多时候都是这样子的。
    那如果是没有在提前知道的话，经常就是跟风。然后别人已经把这个红利全部吃完了，然后咱们再冲进去，然后就成为了被收割的韭菜。
    我们当不了第一个吃螃蟹的人，我们也要当第一个买螃蟹的人，知道吗？然后再下去就是韭菜了。我给你举例，
    比如说外卖 CPS 也好，然后知乎好物也好，所有的这些项目也好，越早做的人越容易吃到红利。
    然后后面进去的人要怎么样呢？首先要被知识付费收割一波。接下来他进去之后平台改政策了，比如说返佣就下降了，对吧？那后面进去的人往往连汤都喝不到。
    为什么呢？因为这个时代它是最好的时代，也是最坏的时代。为什么呢？它的这个加速度非常的快，有的时候几个月就没了。
    还有一个特别的思路，把自己打造成高价值信息的中心，这句话大家是一定要记住。你要想一下，别人为什么会第一时间把这些牛逼的信息告诉你？一定是你有价值。这边我可以讲个七八点。都是之前讲过的。但是我再总结一下：
    第一个，有自己的代表作，穿透圈层，然后把你的人设树立起来，知道吗？把你的人设树起来。
    第二个是什么呢？放下心中的那一点点优越感。就是什么呢？很多人他发一点好东西给你的时候，你会给他回一个什么，你知道吗？“我早知道了，我早看过了，三个月前我就知道了，你这个什么旧信息”。只要你有这一点点这种所谓的优越感在，你经常会刺伤很多愿意给你分享的人。知道吗？这一点一定要把它从你心中摒弃掉。
    再有一个就是什么呢？就是别人发给你的任何的信息，你要干嘛？你要感觉他对你很有帮助，不管有没有帮助，你都要非常有诚意地去感谢他，所以他以后才会继续分享给你。因为每个人的信息源都不一样，知道吗？然后人家以后看到什么好东西才会再发给你对吧？
    然后你有或者有价值的信息，你尽量的要去分享给别人。为什么呢？这就是我一直讲的加杠杆。你如果有二三十个这样的朋友，他们混迹在各种不同的行业。那么你的信息就可以获取的多种多样。
    创建并维护多个群，供那些和自己有同类信息需求的人做信息交换生意合作，前期免费，并大力维护自己，也贡献通过各种渠道。对，这就是我们反复强调的结构洞以及优质的信息是在顶级的圈子里面流动，以及把自己活成一个信息源，以及人的知识是不是储存在他的脑子里，是储存在他的关系网中。对，这很多它 都是一通百通的东西。对，你只要理解了这一点之后，你整个人会活得很通透。
    群的价值与日激争，逐步吸引更高价值的信息流入。这个就是什么呢？这个其实也非常的有意思，是我们可以讲一下，社群有分很多种，比如说知识星球，比如说微信群，我们就在讲这两个。
    比如说梁靠谱同学今天建了一个非常牛逼的，如何让创业者活得更久，提高创业者生命质量的一个知识星球。你看下午三点多才建，没有推广，然后现在已经 1200 多人了，对，你是能够吸引到很多人，然后让这些人在里面。只要你这个运营的好，社群的一个核心是什么？是共建，共同的共，建造的建，那他们愿意去共建的话，那么这个星球社群他就会欣欣向荣，就有各行各业不同的资讯灌进来。这是第一个。
    微信群是什么呢？微信群你可以干嘛呢？你可以设不同的主题群，比如说我就有非常多的主题，我给大家讲随便翻几个：
    比如说我有一个 1 换 100 的这个高质量信息群，就是 100 个人，然后每个人每天要发一条牛逼的信息，知道吗？那这样我每天就可以收到 100 条牛逼的资讯。所以我的知识面越来越广。这第一种主题群。
    第二种主题群是什么？总结。就是我们讲人，把时间轴拉长到 50 年，最关心的三个点是什么？肯定是亲密关系、财富和健康。那这个群每天说三点，你为这三点付出了哪些？每天都在总结自己。
    还有什么读书笔记群，共读群对不对？还有很多，这种群就很有意思，你自己可以多建几个，然后你可以从三五个人开始玩起，慢慢的玩大。
    当然了，最后讲一点，这种群，你踢人要很快，谁当天没发就直接踢掉，然后加人要很慢，想要跟他讲清楚，你确定能够长期坚持发，然后我们才让他加。

    2月20日 如何复制别人赚到第一桶金的经验？
    说在这句话之前，我们要先看一下，你在往下看之前，你最好是要看一下时间。如果你学的人是三年前有这样的经验，你要判断，或者说一年前、或者说半年前，然后赚到了第一桶金。他做的业务现在还行不行得通？他那个模式，他那个时间窗口还在不在？这是你第一个要考虑的事情。然后还有一个点就是什么？其实很多经验是不可复制的，你要判断一下。比如说他家开某个厂的、比如说她在国外做代购、或者说他是个医生、他是个律师、这种他专属的，你没办法复制的，这种事情就没办法做了。
    成功往往不可复制，普通人更多的要从经验中提取共性，比如这五点：1，设定好现在的目标以及未来三到五年的目标，作为自我发展的灯塔，并以此对生活作出取舍。这句话非常的重要，以此对生活做出取舍，什么意思呢？其实取舍它的关键在于哪里？关键在于时间的分配。
    你自己想，你如果要全天 all in，比如说做内容、或者是说做 IP、做自媒体，或者你想要去掌握一个技能，比如说你想去学编程，或者说你想做产品。那么你未来的很长一段时间内，你大部分的可支配时间就要投入到这里。
    这个取舍很多人以为是什么？选工作或者选城市，这些都对。但是最重要的还是时间的取舍。
    如果还在空窗期，选择一个有发展潜力的赛道，让事业和目标不要背道而驰。很多人选择了互联网。我们还是讲了一个选赛道，选赛道这个事我再跟大家讲一下，创业要成功一般来讲有两个点，第一个就是选一个基本面足够大的赛道，并且这个赛道在持续的增长。这样的赛道就是好赛道，这样的赛道才叫有发展潜力。我这样跟大家说，我们随便举例，比如说医美这赛道，现在的男人女人都越来越舍得为美花钱，他们认为这个是一个竞争力。所以这个赛道怎么如何更瘦、更美、更白、更健康？这些这个都是好赛道。
    能力是赚钱的基本盘，好的机会需要足够的能力来承接，尤其是懂一点心理学和优秀的谈判能力。这句话是对的。优秀的谈判能力是非常重要的，谈判能力，我觉得比大家想的要重要得多。为什么呢？谈判它包括了什么呢？其实它是属于沟通。沟通又包含着谈判，演讲，交际等等。所以说沟通是一门优秀的能力，有一点心理学能力其实也是可以的。
    有不懈的信念，这是所有行动的发动机。这个也是一个 100% 正确的废话。
    耳听八方，关注市场动态，时刻寻找机会。关注市场动态，获取各方面的信息，这个是需要非常牛逼的一个数据分析能力和数据收集、甄别能力。那时刻寻找机会。这个时候分两点讲：
    当你这空窗期的时候，你可能要用你的这个很强的数据分析能力和敏锐去找项目找机会。
    但是当你一旦把这机会，就备选项不多的时候，你要适当的保持一定的钝感，钝感就是迟钝的钝。以免让你分心。因为你的信息源如果太多了，他会让你什么呢？他会让你没办法专心地做一件事情。
    而如果你没办法在一件事情上投入压倒性的时间，你就没办法确认这件事情到底合不合适。就是你干这件事情，他没干起来，你没办法判断是这个赛道不行了，是这个平台不行了，还是因为你没有努力到位？你没有努力到位，你就会陷入一个归因的左右摇摆之中。你没办法确定最终的结果，它是由于什么情况而导致的。
    这一篇我们就讲完了，我们再回到这个标题，如何复制别人赚第一桶金的经验，最快的方式还是经过一定的判断之后，然后直接找到这个人，直接去问他，你就直接跟作者、跟这个题主去跟他联系，然后直接问他行还是不行？现在这个还能不能做？能做就让他带你，然后你给他分钱或者一次性买断他的技术，这是最快的，而且这是决策成本最低的，而且他是加速度最快的。

    2月21日 如何找到小众的商机？
    这句话听起来非常的诱人。什么意思呢？就是我们大家回想我们当初创业的时候，我们当初最早创业的时候，就是不知道要做什么。比如说有一个项目库都是前辈们跑过的项目，都已经拿到结果的项目，能够让我们挑选，那么我们就可以结合自己的软硬件和身边的资源去做，去减少这个选择的成本，这样的话成功率也比较高。
    小众需求变成有收入的服务，通常有一定的天花板，但并不困难。原因很简单，我们自己遇到的问题，很多人一样会遇到，但是大部分人解决完问题就结束了，如果我们把解决问题的方法归纳、总结、输出，就能成为有价值的内容或服务。对，你们可以尝试去干嘛呢？
    有一句话叫做再小的需求，也有一百万人愿意为此付出。就是这个意思，就是非常非常小众的，你可以去用百度、或者是用 5118、或者极客增长工具，你去看一下，搜一些，比如说非常简单，如何用 Excel 做什么？然后 PPT 相关的又可以拉出一堆。
    然后这个如何让手机不那么卡，如何怎么怎么，都会有相当多的需求。而每一个需求它都是有很多人愿意为此而付费的。
    它的本质是什么？本质是这个需求能够让人们的生活变得更好，或者说提效降本。提高你的工作效率或者生活效率，降低你的工作成本或者是生活成本等等都算。
    这些方法的总结，很多人都需要，既然有需求，就能赚钱。一方面可以做成教程、服务，直接变现；另外一方面能够写成文章或者做成视频引流。比起赚到钱，更多地验证自己的想法是否行得通，也是一种修炼。修炼这种虚的东西我们就不讲了。
    当初我们年轻的时候，我们要学一个东西，比如说学 PS ，比如说要学 PR，比如说现在有海量的渠道可以学，在没有知识付费的时候，那时候都是免费的，都是在一些网站可以学到，比如说 IT 教程网，还有什么各种网。那上面是免费的教程，我们以前学东西都是靠这个学，然后你现在去 B 站,B 站是目前全国最大的学习网站.
    接下来我们讲一下长尾，什么意思呢？
    就是只要你把教程发出去，有什么百度知道、百度经验，甚至说百度文库、百度全家桶都可以做。然后接下来是什么？上传到一些长视频的网站，比如说 B 站，比如说爱奇艺、优酷、腾讯、土豆之类的长视频网站上面去做一个详解，你就会收获很强、很大的长尾流量。
    为什么呢？你只要搜“是什么”、“为什么”、“怎么做”这三类的东西，甚至包括哪里去找之类的这些词。你会发现不管是百度、搜狗、神马还是 360，都是前面的一页，一定是会有两到三个视频。所以说这样的话，你如果去长时间坚持去输出的话，你就会收获到很多的仓位流量。
    当然最多的还是抖音。为什么呢？抖音它是按日活来算的，其他所有的小红书、知乎快手视频号加起来讲的都是月活。抖音一个平台能够打他们全部。
    你要去做，那些东西地方可不可以？可以。优先发抖音。你们有没有发现今年过年，你们做年夜饭的时候，想做个菜，然后你们会去抖音搜，鱼香肉丝怎么做？
    抖音它慢慢的已经开始有了搜索这个习惯，已经被养成了这个习惯。以前是我们去做个菜或者去干嘛，哪怕是说我们健身或者什么，我们习惯性的百度去搜，百度搜出来还不一定会讲的很细致。抖音搜出来的东西，他会讲得很清楚、很细致。
    抖音我跟大家讲一下，为什么大家一定要做？是这样的，它现在是一个宇宙级的平台，这个是毋庸置疑的。
    一个是日活高，还有一个是人均时长高，
    然后再有一个是什么呢？你们想一下，现在马上非常残忍的一件事情就要发生了，是什么呢？中国将迎来史上最大的失业潮。第一批 80 后，第一批 80 后的互联网从业者马上就要没活干，怎么办呢？灵活就业。两亿的灵活就业人员去哪呢？所以就衍生了一个东西叫新知识。
    不管你有没有一门技能，甚至你会收纳、会选址、会做 PPT。 其实单说 PPT，就是一个巨大的生意。知识星球现在目前第二大的社群就是专门做 PPT 的，教大家怎么做 PPT 的。很多生意模式你们只要沉浸式地去看，就会发现一定的机会。
    还有一个点，大家都知道去年双减把教培打掉了，以前字节最大的这个广告收入这一块没了。那这一部分广告收入要跟谁收呢？就跟在座的这些知识博主去收，明白吗？
    然后还有什么呢？大家你可以现在回去刷抖音，你会发现什么呢？你会发现你每刷四条抖音，你就会看到有一条是教你做什么事的。不管是讲、说、聊、教，你就会发现有一条是这样的，这个其实跟合规的大方向也是对的。
    比如说我跟大家讲叫学习强国，你 K12 不让做，小孩子的生意不让做，那你可以做什么？成人教育是不是？成人教育主要打哪几块呢？大家都清楚，现在的人都很焦虑，为什么焦虑？你想一下有哪几个方面的焦虑？
    第一个什么呢？第一个是中年焦虑，第二个是宝妈焦虑，接下来是副业焦虑，
    整个舆论在鼓吹这些宝妈，女性要自强自立，宝妈要赚。然后中年危机，鼓吹大家去做副业。
    所以说在这个大环境下，你们要是有一技之长，我们有一个词叫一技之长，任何有一技之长的，你在抖音用工具搜一下，你应该能够找到你的同行在做，然后你就可以跟进去做。
    现在我们为什么讲叫灵活就业？你可以记一个词叫 CPS。什么叫 CPS 呢？就是成交后抽取佣金。
    那这个是什么意思呢？就是不管你现在手上的资源多不多，人脉广不广，有没有什么技能？你都可以边学边用、边卖边拉人。
    然后你不要担心你自己没产品，为什么呢？因为你引来的流量，你自己没产品，你可以帮别的有产品的人卖。比如说医美，医美未来肯定是刚需。你给医疗机构送人，医疗机构就会给你返佣。
    我告诉大家，医美市场大到什么程度呢？就是这一块的支出大到什么程度呢？接近一半。就是说一个医美机构，它有一半的钱是付给中介的，付给渠道的、付给那些给这个机构输送人的这些人手上。所以说大家就放手地去做，自己没有产品可以给别人导流，给有产品人导流。
    我给大家再举个例子，自己有流量，有自己的私域，如果我们的人设立得稳的话就可以帮别人导流。就像明白老师，他虽然自己有课，但是他帮生财导流，帮粥左罗导流，帮我导流，帮很多其他的人导流，他都赚取了非常不菲的这个收入，他靠写作变现 200 万是保底的，他不停地输出。
    在座的同学跟明白老师比，肯定也有属于自己的优势。比如说咱们写不过他，咱们可以在短视频上，在表现力上，在镜头感上，能说会道方面，我们可以打败他。

    2月22日 怎么发现自己的优势？
    你知道这个市面上的测试有多少种吗？有九型人格、五星人格、有算命、有各种风水、有 mvti 、有罗宾汉什么、有盖洛普、有那个乐嘉性格色彩测试、有很多很多，得到上都能够搜到那个测试，职业、职场优势、情感、包括星座。我跟你说，怎么发现自己的优势？这些测试我全部做过，是需要的。就是说市面上这个所有的这种类似的东西，我基本上都去研究过，这些东西要不要搞？要搞，我都会去搞。对不对？但是我认为这个东西，它是用来。
    我给大家讲个故事吧，是这样的，
    有一个作家，有个大V ，他写的文章非常牛逼。然后产出非常的高效。然后也日更，输出也稳定。
    大家问他这个创作的秘诀是什么？他说，他去淘宝买了 15 个人的夸夸服务，知道吗？他去买了夸夸服务，大家知道什么意思吗？他买了 15 个人的包月的夸夸服务，每天就不停地夸他，然后他的内驱力就非常的强，知道吗？然后他就输出就很强了，知道吗？这是一个真实的故事。
    不是每个人都适用，但是我想跟大家讲的是什么？去做这种测试是为了干嘛呢？为了更好的认清自己的优势。但是你测出来的一个不好的地方，你一定是要干嘛呢？一定不能去自我设限。
    比如说，你测出来你情商低，测出来你不善于沟通，这些你就把它忘掉，只取那些好的部分，知道吗？
    有些人他是什么？测试中毒，你知道吗？因为我当过一阵子的心理咨询综合症的解毒师。中毒的毒，知道吗？很多人去做完的测试，他是不会去看自己的优势的，他只会默默地记住自己的短板，然后心里一遍一遍的默念这个短板。
    比如，每次见到别人就说：我可能不太擅长，我是社交恐惧症，我有点那个焦虑、有点抑郁、等等各方面，我可能反应不太行，我不是主动型的，我在这个统筹方面很差。他每次看到别人就这样说，然后平时自己每天也在那边想，知道吗？潜意识的恐怖，就是这样子，就是他默默地把你真的变成了你自己不想要的那种小弱鸡。对，就是这意思，明白吗？
    所以，你去观察你身边牛逼的人，那些伟大的那些高手，就是你的每个年龄段，总有那么一拨人很成功，你去观察他们。你就会发现他们从来不说什么呢？从来不说那几个词：什么我不太行、我不可以、我做不到，他们从来不把借口前置。
    我就跟大家讲一个非常有意思的现象，你们肯定遇过。你要找一个人打游戏，你要找一个人打球、打篮球，你要找一个人去干嘛？他第一句话一定会是什么，你知道吗？“哎呀，我都 8 年没打过没碰过球了。我一年都没没打过游戏了，现在手很生”，是不是？
    这种人就是还没开始打，他就给自己开始预设借口了，他想要的是什么呢？我八年没碰篮球了，待会我打得不好，你别怪我。明白吗？这就是普通人，普通人都是这样的。
    那真正的强者是什么呢？不要讲这些有的没的，上就是了，遇到任何问题，我要去处理这个问题。 OK，我来了，我把它干了，就这么简单。跟谈恋爱也是一样的。你知道吗？谈恋爱的本质是什么呢？你是男的，她是女的，她需要你，知道吗？没有什么有的没的，这就是什么呢？这就是性吸引力。然后很多人他就去做借口前置，知道吗？他就会想七想八，然后就变成一头舔狗，我不讲感情。
    寻找优势，就是提高找到人生高光时刻加速器的概率。这四个发现优势的思路是：从成就事件中寻找优势动力，从重复行为中寻找优势动力，从独特性中寻找优势东西，借助专业测评工具，如该洛普优势识别器。在成长过程中找到优势，就是找到正确的方向，通过持续训练可以让天赋可视化。这个讲得太好了。
    什么意思呢？找到优势是找到你潜在的优势。你可能通过一些测试，很多人他没办法正视自己，他可能不知道自己擅长什么，也不知道自己喜欢什么。但是如果有这种相应的通过问答、问对的形式，让他自己找到了自己的优势。
    然后他必须干嘛呢？通过持续而刻意的训练让天赋可视化。这句话讲的太有道理了，就是你的天赋，我们讲叫天赋兑现，叫兑现你的天赋，通过刻意而持续地信念，去兑现你的天赋，明白吗？
    依靠优势，也就能很快找到自己擅长并喜欢的事业，随之物质上更容易获得回报，精神上也更容易获得成就感。成就感是什么？成就感是人生的发动机。成就感他有很多表现形式：是愉悦、是被需要、是被认可，这些都属于成就感。
    我们刚才讲了它的流程是这样的：找到自己的优势，通过刻意训练兑现你的优势，找到自己真正的擅长和喜欢，然后不断地拿到结果，去被需要被认可，去找到那种成就感。
    成就感是人生火箭的发动机，你找到了，你就起飞了。你如果做一件事情，让你很有成就感，那这是一个多么爽的事情。
    你现在每天在上班的人，你现在每天做那些重复的动作，你有成就感吗？很多人他会这样，他会去催眠自己。什么意思呢？就是我很忙，我每天时间都干满了，我每天工作 10 个小时，其实这是不对的。
    这些人在用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。他们没有给自己时间静下来去思考一下，怎么样才有更高的时间利用率。因为时间利用率她决定了一个人的上限。人生上限，知道吗？
    塔罗牌，我跟你说一下这个什么叫塔罗牌?是这样的，你可以花很短的时间就学会这个，但是什么人适合做这一块？像我这样的人能适合做这一块，就是你的知识面要足够的广。其实就是所有玩这一块的，你说他有没有科学的依据呢？是吧，我也不好下结论。对吧，存在就是合理，但是更重要的还是什么呢？还是察言观色。古时候的算命，对不对？你如果像我这么能说的话，你基本上都能圆的回来。我们有一句核心叫什么呢？你讲星座，你讲塔罗牌叫做什么？一本正经的说着 100% 正确的话，大概就是这意思。

    2月23日 如何判断所获取信息的准确性？
    我们选择去相信人，这个时代，信息筛选成本太高了。就像大家吃瓜，今天反转，明天又反转，后天又反转，所以我做选择的时候，我选择去信任一个人，如果我信任的这个人他值得我信任。我为什么会信任他？因为他值得我信任。然后选择相信他，信他就一直信他，然后我会有很多领域的这种属于我自己的权威专家，我信他，直到他让我失望为止，这是决策成本最低的，信任成本最低的决策。就这么简单。
    你看内容那么多，有哪一条是我们普通人可以做到的，就单单说，找到这个干净的信息源，就很难了，因为顶级的信息都是在顶级的小圈子里面小范围流动的，这个本身就做不到。比如说你想看一个药，它是不是牛逼？你可能需要去织网，你可能要去看十几篇的论文，你才能能够知道这个药到底好不好。先相信，直到露出破绽，是对的。
    有句话是对的，真相是什么？真相它不是你朋友的朋友的股票账号、不是邻居七大姑八大姨的亲身经历，这些都不是，这个最基本的辨别能力，大家还是要有的。
    如何寻找红利期的赛道？保持敏锐和机动，这个需要一定的前瞻。比如说我们看趋势怎么看？看趋势是这样看的，比如说你认定了短视频的赛道，你看透了是因为你认定硬件的发展的趋势是真正的趋势，流量越来越便宜，网速越来越快，然后流量的载体在迁移，所以你看好短视频，那么你就All in 短视频，你就可以把新出的一个短视频平台，你就赶紧去抢，去做一个行为叫——杀死赛道。比如说视频号刚出的时候，你如果是一个小语种，比如说是西班牙语的老师，直接干30个号进去到视频号里面，你就直接把这个赛道给干死了，我们把它叫做——杀死赛道。

    2月24日 不懂技术的人如何培养数据意识？
    培养数据意识的核心，是想清楚目标，在拆解目标的过程中倒推需要的数据。假设我的目的是提高工资，而工资的高低和自身能力的强弱相关：能力越强，则工资越高。能力的提升，一定程度上取决于学习时长。他这就是一环凑一环。比如你的目标是提升工资，那你就看提升工资的最核心因素是什么？可能你一开始会想到很多，比如你是不是和领导关系好，或者你是不是准时上班等等，你会想到很多因素，但是你一定要找到最核心的一个。
    我们分析一件事情，比如说工资的影响因素，你想提升工资，那你又想，我做了什么事情能帮我提升工资？你可能会列出好多好多，但是肯定有一个是最核心的。
    这本日历上是这样讲的，工资的高低和自身能力的强弱有关，所以你提升能力，工资就一定会提升，这就是一定的。
    然后那怎么提升能力？他说提升能力一定程度上取决于刻意练习。对，能力是什么？就是你的知识和你技能的熟练程度。那这两个东西，其实都属于需要刻意练习才能提升的。
    他不可能你听一个课、看一本书就变好，他需要你去思考，需要你去练习等等。刻意练习，一定是需要长时间，最起码是需要几个月的时间来提升，才会有明显的效果。你能力提升了，那肯定工资就提升了。
    这时候就可以量化成：我每天花若干个小时，才有可能提高某项能力，从而提高自己的职场竞争力，达到薪资翻倍。于是，核心数据指标之一就是学习时长，关注并优化它即可。
    比如你想要提升某个方向，比如提高逻辑思考能力或者是写爆文，你要想好，你要练哪几块的功能。
    然后平均到每一天，每一天练多长时间？分配到早上、晚上、还是中午？因为你每个人的习惯不一样，分配好以后，你就平均到每一天。
    这就是一个进度条。你每天学一点，你每天进步一点，你就不用去担心我怎么提高工资，你只需要关心，我每天的这一小时，有没有把这个知识学会，有没有把这个技能练熟，这叫做什么？但行好事，莫问前程。
    你把自己想要做的事，拆解到最后、最底层，一定是你每天伸手就能做到的事情，而不是遥不可及的，一个我怎么提升工资，这样一个看起来和自己很远的事情。
    因为你每天做一件事情、学一个东西，它是你控制范围内的事情。而涨工资其实不是你能控制的，你只能去提升能力。然后日常拆解生活中的小目标，日积月累，就能培养出数据意识。
    无论做什么事情，我们其实都可以把一个目标拆解到每一天。只要你每一天都在进步，那这个目标，其实就一定能慢慢完成。
    这个逻辑是这样的：只要你每天在学习，那你就每天在进步。只要你每天进步，它一定会有复利效应。而复利是世界第八大奇迹。所以你每天学习就是在做世界第八大奇迹。
    所以每天学习这件事情，虽然看起来很枯燥，看起来好像没什么大的收获。但是你只要持续做，你就是在做一件和世界第八大奇迹一样的事情。这个是确定的，所以说一定要每天学习。
    上次我看明白老师直播，明白老师说了一句非常有道理的话，我都震惊了。当时的场景是这样的：
    当时的场景是有一群朋友在问：明白老师如何才能九点半睡觉？然后明白老师当时就说了一句：九点半睡觉。
    当时没有听懂，然后 0.2 秒之后，我反应过来了，这个对话，大家再想一下，如何九点半睡觉？答案就是九点半睡觉。是的，细思非常有道理，你想要变得更强，你就去变强，你想要健身，你就去健身，你想要去学习，你就去学习。

    2月25日 无资源没背景时，怎样武装自己的大脑？
    1，善用搜索引擎，提高信息获取能力。这个就是我刚才讲的对不对？刚才我讲过善用搜索引擎，有没有？获取干净的信息源，这一点非常非常重要。这里还可以有一个反证的例子，大家都吃瓜对不对？经常瓜反转，然后又反转，然后又反转对不对？这就是什么，信息源不对的时候，然后你看到一个瓜，你就很果断的去干嘛呢？去群里面开始装逼了，是不是装逼了之后，过阵子就反转了对不对？反转了，然后你就社死了对不对？本来没你事，你吃个瓜，然后你自己搞得你自己社死了对不对？
    2，警惕将大量时间消耗在冗余信息中，避免被干扰。这个太难了，这个其实做不到。我们把信息的获取分为两点，
    第一种叫深度学习。某一方面的，比如说你现在要学知乎好物，对不对？你学知乎好物你就拼了命的，你就像刚才结合第一条，你找到一个干净的信息源，或者一个牛逼的人，你就把他内容全部看一遍。你要是不要抽碎片的时间，你就抽整段的时间，深刻的、就是非常透彻的。用我刚才讲的那个方法，先把它全部看一遍，然后输出一套自己的 SOP ，然后再把它做一遍，然后在执行中完善，在增长中修正。对，这就是我们这个第二条的第一个解法。
    第二个解法是什么？第二个解法就是你想分辨哪些信息是冗余的，其实也没有这个必要，因为你要去做分辨。那么你对每一个信息你就会有一个前置的耗能的操作，其实上不要，这个信息只要你下意识觉得它有用，你慢慢的你的脑子会被你训练出来。对没用的过，有用的就听一下你再做一下记录。
    对于信息的收集，就像我之前一直讲的记面包屑。你哪怕是刷个抖音，它里面有一句话，哪怕这一句话，哪怕这句话是土味情话，你都可以把它记在 flomo 里面。记在那个 flomo 里面，然后迟早会用到，对吧，各种场合都能用到。
    无资源没背景的时候怎样武装自己的大脑？就是可以把你的谈资丰富起来。谈是谈话的谈，资是资料的资，把你的谈资丰富起来，你可以非常吃香，因为你根本就不知道你下一个面对的对象是谁，你在某个群里面能不能抖个机灵，甩一个包袱？你就在这个群里面你就出类拔萃了，你就刷脸了，你就脸熟了。因此很多人加你了对吧。
    讲一个非常好的建议，你在群里面是不是都没有什么曝光率，或者说没有人注意到你？我给你一个非常牛逼的建议，你去找几个搞笑网站，或者找几个牛逼的微博，就是那些发布非常搞笑的一些图，先进的一些国外的网站去关注。然后接下来你每天就把这些好笑的图，超搞笑的图或者是比如说恶搞拜登，恶搞特朗普那些图，你去把它发到你所在的群里面，一天发个一次到两次。我跟你说你很快就在这个群里就很出名的。这就是套路，很简单的套路。
    3，吝惜自己的注意力，刻意练习保持注意力在关键事项上的能力。这一点非常重要，它其实是怎么样的？我给大家一个建议，这个叫计时器，还有一个 App 叫番茄时钟。我之前直播有讲过两个衡量标准。
    第一个标准是什么？第一个标准是你能用番茄时钟持续一个小时，你就超越了 99.5% 的人。你的注意力集中力，你就超过了 99.5% 的人。
    第二个标准是什么？每天工作有效工作时间超 5 个小时，你又在这一方面，你又超过了 99.5% 的人。
    4，认清自己的能力圈，持续沉淀经验，拓展自己的认知和能力圈。我认为是不要妥协。我反问一下大家，大家认为这个短板是要补齐，还是去全力把自己的一个强项打爆？其实我认为是什么？我认为要把短板补全到这个平均标准，我觉得要把短板补到一个普通人的这个平均标准，然后才能再去全力打爆自己的强项。
    一个普通人在往上爬的过程中，比如有一项特别的弱，它是会影响很大的。比如说社恐，比如说不会沟通，不会交际，比如说心太软，不懂得拒绝，比如说对这个合同，对股权，对合伙，中国式合伙等等。对这些没有常识，或者是对任何任何的一条，你要是不太行，迟早这一条就会把你干死，就一次就挂了。还有就是说如果你这些没有补到平均水平的话，机会也有限。
    在这些心法的基础上，实践是检验真理的唯一标准。通过在实践中反复迭代，不断扩充你的“武器库”。武器库这三个字一定要记住了，这个武器库真的太有用了。比如说你现在掌握了一个东西，它叫 PS，过阵子，你又掌握了一个东西叫 premiere ，就 PR ，过阵子，你这个 PPT 用的666， Excel 用的666，包括你用手机能够把女朋友拍漂亮，这都是顶级的技能。你知道吗？每一步都算数，它一定会在某些时候立大功，这就叫武器库。
    比如说你想成为一个最顶级的工具人，你就一定要把你的这个工具库给他拉满，明白吗？记住，工具库把它拉满，哪怕是刚才不是讲了两个比较剑走偏锋的两个思路。
    第一个就是你手机拍照你都拍不好，那么简单的东西你都不学？
    第二个是你要丰富你的谈资，你想在群里面受欢迎。很简单，你关注几个微博，每天截图发出来不就行了吗？是不是多简单的事。谁看你自己不是经常会在朋友圈看到一些你自己都爱转的图，那这些图的来源是哪里呢？为什么别人能用你就不能用呢？你超前一点是吧。

    2月26日 如何通过数据，找到创业的上帝视角？
    “上帝视角”，通常只对某一个领域有一个全面通盘的视角。想象一下，如果你能看到各行业、地域、类目的商业流水变化趋势，这会是多么厉害的决策依据。这里有两个方法：1，在通盘数据产品周边，做附加产品或服务，比如说公众号、浏览插件，在提供产品价值的同时，也能在保护用户隐私的前提下获得很多行数据。这就是他想屁吃。任何做这个的他得到的数据，我跟你说，是不可能在保护某某谁的隐私下去创造出更多的价值。其实这真的很难，很难。
    我跟大家讲一下，就几大 ERP 公司、几大发货软件，你们懂的一天的新增数据是多少？七千万。有地址、有电话，你知道吗？这能做多少事情啊？
    2，想办法做低价或免费的“桥梁”，并且桥梁的两端连接流量、产品、服务等不同的元素，比如短链服务、视频下载工具、纸质资料打印······ 从海量的真实数据里，才能窥到所谓的“上帝视角”。
    其实是这样的，作者是能够马上帮大家变现的，讲得比较直接。我们就不往下细讲了。
    大家如果想拿到这个所谓的上帝视角是怎么回事呢？是怎么用它来变现呢？大家去了解外呼公司。

    2月27日 中长视频和短视频，在变现方式上有哪些差异？
    短视频流量起势的规模很大，但周期很短。大家有没有发现，抖音你有一个视频爆了，但是 7 天之后，你基本上不会有后续的流量进来。但是就像我刚才讲的中长视频，比如说 B 站，爱奇艺、百度视频，西瓜之类的。你后续还有长尾流量，它会被搜索、被看见、被传播。
    中长视频能够让用户有足够多的时间种草商品，尽管流量刺激小，却能因为长尾流量而持续出单。对，包括像现在的知乎，还有小红书，他们在中长视频、还有长尾流量这一块，他们做的也不是很好，但是他们在做。
    中长视频适合有实力的个人慢慢做，转长期收益。短视频适合垂直行业快速扩大影响力，带货或者导流到私域进行高客单价的转化，都是可选择的变现路径。可以用一个选择题来做判断：
    A、一个月更新 4 条，有一条广告。
    B、一个月更新 20 条，有五条广告。
    对照你的产品，长期来看，哪个选择平摊下来成本更低、收入更好，哪个就更适合你的变现模式。
    我们再讲一下这个短视频跟长视频的一个逻辑。我跟大家讲一下，其实你想一下，其实中长视频跟短视频它是可以互通的。什么意思呢？比如说我给大家举例，
    那种清单模式的，比如说抖音变现的 28 种方式，或者说成年人必备的 8 个基本素质，或者说想要自律应该具备的八种技能，或者说个人精进的五个小技巧。
    你想一下，你如果把单个小技巧拆出来讲，你就是短视频，那你如果把多个技巧多个知识点并在一起讲，就是长视频。
    比如说电商从业者，他可以干嘛呢？他可以配合讲解，然后配合 PC 端的录屏，包括很多教你怎么生活类的，比如说如何把女朋友拍得更漂亮，这个赛道我看很多摄影师，牛逼的摄影师，他们就没有去切这个赛道，其实这个是非常能够吸粉的、非常刚需的一个技能，收个 99、199，我觉得问题是不大的。
    这种你就可以短视频秀成果，中长视频可以去吃一些长尾。B 站的上扬的趋势非常的明显，大家也不可以放过。如果把短视频跟中长视频结合起来，你就可以完美地实现一鱼多吃。
    我们讲做视频的内容跟脚本有什么区别呢？我们要把内容变成脚本，然后一份脚本就可以在很多个网站上面去发，你可以产出非常多同样内容，但是不同表现形式的视频，然后到处发。

    2月28日 如何面对生活和职场的不确定性？
    所谓不确定性，可能是机遇、变化，甚至不可抗力，不确定性会强迫你面对新增的选项，做出新的决定。有个经济学家他说，从统计学的观点看，只要存在不确定性，人们就没办法算出所谓的最优解，顶多只有一个最优的概率区间。他的意思是生活中永远都存在不确定性。所以你不可能找到一个最优解，你只可能找到一个概率，就是这件事情它能有多大概率成功，或者能有多大概率失败。我们只能多做一些事情，让它的概率变大。
    比如你现在要日更，你觉得日更多少天自己能赚钱？这肯定没有一个确定性的答案，只能说你有一个概率。你日更把一个东西练到很熟练，它有一定的概率会让你得到好的结果。
    比如出了一款比较好的文章，就有很多人来转载，那你就可能一下涨了很多关注。
    而且你只要持续写，你肯定有某一篇会被大佬觉得这篇文章写得不错，我帮你推荐一下。
    你是日更写文章，你写文章肯定涨不了太多粉。就是你写啊写，只要你持续写，你肯定有一定的概率写出一篇比较好的文章，然后被各种大号转载，那你就涨关注了。
    通常做决定并不一定非要在深思熟虑之后，未必要找出一个最佳结果，也没有必要总给自己全身而退的机会。就是自断退路这个意思，相反，带有一些不确定性和未知性，会让人生更有意思一点。如果你总是追求一些安全感，追求各方面的安全感，那你就需要关注各种各样的事情。
    比如你会担心朋友圈又错过了什么重要的信息，你会担心各种社群里有没有错过什么赚钱的信息，那你就需要把自己的注意力，分散到不同的地方。那这种情况下，你就没法针对一个重要的点深入思考。
    你没有深入思考，你肯定想不清楚他的逻辑，他未来该怎么发展等等。那如果你想不通这件事情的逻辑，那你就没有信心，你就不知道他未来怎么能做得更好。没有信心，你自然就没有耐心，这就是一个恶性循环。
    所以说我们要放弃一部分安全感。比如你想刷朋友圈、想去群聊，那些东西其实都没有什么非要你必须看的东西，没有哪些消息你错过了，就会让你一下就感觉损失掉什么。重要的消息，他一定会有人找到你。比如我现在就几乎不刷朋友圈，因为我也不怕什么东西错过。比如直播，涛哥叫我来直播，就算我忘了他也会来叫我。
    重要的事情肯定有人来叫你，如果没叫你，说明这件事情，没你也无所谓，那你就该干啥干啥，把你这件事情深入思考、做好。
    有一句话叫做：用自己的超级确定性来对冲外界的不确定性，让自己变得能力足够强。那任何外界不确定性来了，你的反脆弱性变强了，就能够抵御掉大部分的不确定性。
    拥抱不确定性的另一面：往往成长就是赶鸭子上架的过程。让自己进入新的环境和场景，挑战新的问题，不必过于焦虑、担忧，多发挥优势。找到自己在团队中的最佳位置和核心价值，就能从新环境里无数次的第一次体验中适应并成长。担忧焦虑，其实是一个正常的事情，因为人的大脑就是天生会让你担心未来，但它是一个好事。比如你担心现在赚不到钱，你担心过年以后疫情还会不会好等等。你因为某件事情焦虑，就是大脑在提醒你，这件事情，你要从现在开始好好做准备，去迎接未来可能会到来的、你担心的那个结果，焦虑是一件好事情。
    我想到前几天看到辉哥一篇文章，他说：对年轻人来说，焦虑要趁早。如果你焦虑了，他提供了三个方案：
    1、承认现状，接纳现状。就是现在你焦虑了，觉得自己职场没法上升、能力不足、知识不足、自控力不足。你先要接纳自己，不要自责说，我怎么又做不好，我怎么这么差。你接纳了自己，才能够平和的去进步、去学习、去思考问题。
    2、停止向外对比，开始向内挖掘。就是不要和别人比，人比人其实是没法比的，因为你的家庭不同，环境不同、成长经历不同。我们要向内求，焦点向内，这是一个很强的能力。
    我们讲，行有不得，反求诸己。这句话就说得很对，就是不要和别人对比，然后要开始向内挖掘。有一句话叫做：很多人焦虑不是因为自己赚不到钱，而是因为看到别人赚钱了。所以说大家不要看到别人赚钱就觉得焦虑，因为那是别人的事情。每个人都有自己成长的路径，你按照自己的路径一点一点的往前走就可以了。
    有个同学提问说，我现在就是因为职场能力不足，还很焦虑，做啥啥不行。刚才讲了，就是职场能力。那你就要去把这个东西拆解到你要学什么技能？然后每天要花多长时间学这个技能？你把提升能力这一个大的事情拆解到每一天，要读哪些书、练习哪些技能，落实到每一天，你伸手就能做的事情，只要你去付出了行动，你就不会焦虑了，因为你每天在进步，你试一下就好了。
    3、给改变创造时间，你肯定没法现在想改变就直接改变，现在想提升能力就立刻提升能力，它最起码需要半年到一年时间，这是肯定的。因为你造成这个结果是你过去两三年、甚至十年、二十年、三十年堆积出来的这个结果。你不可能一秒钟两秒钟、一天两天就改变。你积累的一个东西，它肯定没法短期改变，但是你改变的话，也不是从 0 到1，你是有基础的，所以在这个基础上去改变。
    怎么才能摆脱当下自己因为不足而产生的紧迫感、危机感？你不要和别人对比，紧迫感是因为你看到别人做的很好，你要接受自己的不足，然后不要和别人对比。给改变发生时间，给改变一个创造时间，你只要每天去学习、去进步。
    危机感是个好东西，它提醒你应对未来的危机。如果现在没有这个危机感，那到未来，真的那个危机发生了，你就更难以应对了。你有危机感，你可以把它写下来。你可以想一下，这个危机感，它将来就算最坏发生了，它会有什么结果？你把他想到最坏写下来，他最坏他会让我失业，最坏会让我没饭吃，当然肯定不会这么坏。你找朋友借钱也有饭吃，你把想到的最坏结果写下来，你会发现他最坏也不过如此。因为未来他是确定的，确定就那么坏了，你也可以从现在开始，然后该做什么做什么，学习、提升技能。
    这个日历上都说了，不必过于就焦虑担忧，找到自己的最佳位置和核心价值，就能从新环境里，无数次的第一次中体验并成长。这个危机其实不是永远都有的，你以前没有，现在有了，危机也是一个可遇不可求，让你成长的一个好机会。你要好好体会它，然后拥抱不确定性。

    3月 风向篇
    3月1日 入行跨境电商领域，可以借鉴哪些经验？
    跨境电商，起势在流量，成败在供应链。不同平台、不同品类各有优劣。做定位时，要“选对池塘钓对鱼”。钓鱼法则第一条：在有鱼的地方钓鱼。钓鱼法则第二条：请参考第一条。海外的文化、价值观、知识产权、法律法规等，很多时候和国内差异巨大，尤其要关注资金、库存、履约等风险。除此之外，既要关注和当地就业相关、合法合规的各类问题，也要重视自己团队的量，而不是把跨境电商简单地理解为、把国内的电商玩法照搬到海外。
    这个纯粹是真理，每一个字都是真理。但是海外的文化，它要区分，你看这个欧美的、东南亚的、日本的，然后台湾的、日韩的、俄罗斯的，这不一样，他们每个地方的平台又不一样，是吧？虾皮有虾皮的玩法，Lazada有Lazada玩法，对吧？资金库存这就是什么？这就是你在海外有没有建仓，没建仓的话，你这个资金回款周期等等，运输时间这些都要考虑。
    那这个我不觉得有什么好讲的，这个他讲的每一个字都正确的。我觉得跨境电商现在分两种：
    一种是什么？一种是平台类的，
    一种是什么？就是独立站内类的。独立站类又包括什么呢？又包括这个社媒，也说社媒+独立站。
    这个其实我跟大家讲一下现在最好的打法就是什么？就是 TikTok +独立站+买量+直播，就这么简单。
    Tik Tok，其实它就是抖音的海外版，它就像极了一年半前的抖音，你现在出去绝对的机会，绝对绝对的机会。就是一个平台，它的投流连平台自己都玩不清楚的话，你去就是机会了，他是绝对的洪荒时代，你就赶紧去吧，然后能开直播就开直播。
    一个处于开荒阶段的平台，他们需要案例，然后他们想用更多的案例撬动案例。也就是说一个行业咱们 To B 的打法也是一样的，就是干嘛呢？你在一个行业里面你要塑造一个典型。

    3月2日 2022年，有哪几类的副业机会？
    如果在 2022 年想要做副业，你可以从三个方向去寻找机会。第一个是分销返佣：分销本质上就是卖货，将认可的内容、产品，通过网络售卖出去，从销售额中抽取佣金。第一条这个方向我们分几点来讲：
    首先淘客这个职业，这个行当是一个非常古老的行当。我们我们卖东西有分两种，想从副业中变现有两种：第一种是你手上有流量没产品。第二种是有产品没流量。
    比如说你有个课，你手上没流量，你想卖出去，你就肯定要去找那些 KOL、找那些大 V、找你的朋友、找你的关系户、找你的渠道去帮你卖。
    然后你手上有很多流量，但是你又不想做课。比如说你搞了一个社群，不管是什么社群，成长类的，自律类的，跑步社群、减肥社群、读书社群都好。但是你没有产品，没有后续的产品。你就可以干嘛呢？你就可以去做好物推荐，好物推荐它是未来很长的一段时间内，都是一个非常好的行当。对，然后你没有产品的话，你就可以去找你信得过的那些卖课的、卖产品的人，然后你去代销他们的产品。这是一个很长久、很值得长久做的事。
    那这边有一个核心的关键是什么呢？是你卖的课和卖的产品，要经过你自己的品控。什么意思呢？你们会经常看到有一些大 V、有一些 KOL，他们是不轻易推课的。为什么呢？因为他们每次在推课，他们其实是在消耗他们的信任，万一他们推的东西不太好，那这样他们的粉丝就没有得到价值，那就在消耗他们的信任。
    第二个方向是售卖技能。售卖技能是什么意思呢？就是你去做课，利用写作、设计、摄影、翻译、设计等兴趣特长，提供差异化的服务，本质上也是通过付出劳动换取收入。这个点，其实是大家都可以做的点。这边给大家一个建议是什么呢？有一个词叫边学边教。
    很多人他可能自己并没有一个太擅长的地方，因为你想一下，想做一个知识博主其实是非常难的，或者是说你自己已经是在哪方面、某个垂直品类，你有非常好的经验，非常丰富的沉淀。但是你这个类目实在不好做成一个课，或者说实在难教给别人。
    那么这边有一个词就叫做边学边教，你手上有一群人，每个人都是一部分人的、一群人的 KOL,每个人都有属于自己的强关系，这个记住。然后你可以去突击一个领域，然后你一边去学别人的，一边再通过自己在学习的过程中，再把这个课去交出去。这其实是一个非常好的思路。
    我给大家随便举几个方向，比如说如何把女朋友拍得更漂亮？如何帮女朋友拍出一个非常漂亮、非常好看的 VLOG？这一个方向就是非常好的方向，而且大家都需要对吧？这个大家都需要，那你就可以去学。因为很多新的需求，其实大家都是在同一个起跑线的，明白吗？然后你就可以先学，学了之后再把它交出去，这是一个很好的方向。
    第三个是通过买流量、资源置换，给自己的平台流量引流，促成成交，获取收入。建议在工作之外，起码要掌握一种以上的专业技能来应对未来的不确定性。还是一个古老的职业，我们不管叫他市商也好，中间商也好，居间方也好，中介也好，讲他是卖水的也好。其实这个世界上很多人他想要买货、买产品、想要卖货，他不知道哪里去找，有些人手上有很多货，他不知道出给谁。这时候就非常需要你去做一个中间的链接者。也就是我常说的结构洞。
    那同样的道理，广告主跟流量主之间，他是需要有一个人去做这个中转的，他们这样才能够进行互通，这个中间人更容易、更擅长把好的流量，卖出更高的价值，然后帮需要流量的人，找到更有价值、更精准的流量。所以，你们可以去尝试考虑一下，做一个非常快乐的中间商，去赚取属于你的那一部分利益，而且这部分的劳动它是非常有价值的。
    最后他讲的是在工作之外，起码掌握一种以上的专业技能来应对未来的不确定性。我觉得，不止一个，应该是什么呢？应该是要掌握多种、可复用的、长期的技能。其实我觉得还是那老三样，就是写作，然后沟通这一块。
    沟通它包括什么呢？包括表达，包括交际，包括演讲，包括谈判。
    写作它其实就是内容的能力。它包括写作，包括制作短视频，包括剪辑，包括等等。这两个主线技能。它是通过不断地使用，不断地学习，然后它会越来越好的。这是两个人生主线的技能。
    第三个是什么呢？就是所谓的思维能力、底层逻辑，然后所谓的分析总结、抽丝剥茧、信息甄别、整理、归类这些都属于这方面能力。这三种能力它都是对于我们人的一生，他活到老、学到老、用到老的技能。所以我觉得这是一块。
    然后另外的专业技能，我觉得可能是在讲什么呢？比如说 PS、PR、或者说 office 等等，这些技能其实也是需要的。但是这些技能非常的简单。
    我们大家都会有一个心理抵触是什么呢？比如说这个东西，我觉得它很难，比如说 PR 或者 PS 很难。甚至有些人觉得做 PDF、PPT、和 office 相关的也很难。其实我告诉大家，大家可能会忽略一个非常好的学习网站叫 bilibili。B 站是一个非常牛逼的学习网站，基本上我刚才讲的那些软件类的东西，在 B 站上面都可以通过一到两个晚上的突击学习，达到远超常人平均水平的一个标准。

    3月3日 现在做实体生意还有机会吗？
    不管互联网怎么发展，发展的多迅速，实体生意还是基础。机会肯定是有的。实体跟互联网销售一样，只要懂得找流量、做产品、做精细化运营，发家致富并不难。大家看这个关键点，流量、产品、运营，然后有往下看。1、找流量、选位置的时候一定要有人流量。我在选摊位的时候，要求地理位置必须靠近车站或学校，确保人流量。这个是这样的，所有的生意都是流量、产品、运营。然后这边讲的选址，之前有跟大家分享过，有一个软件叫百度热点，百度热点你能够看到一个城市、一个景区、一条街道，到底是哪里人流量多？是左拐左手边的入口前，第三间到第七间还是背别的位置？然后夫子庙，就是夫子庙出口的人流更热、还是入口人流更热、还是中段？它都能看见的。
    更多的时候我给大家一个比较好的建议是什么呢？就是去踩点。
    踩点分两个时间去踩点，一个是工作日，一个是非工作日。然后去买一个计时器，就是读秒的那个计时器。
    比如说你看中的那个店铺，或者说你看中的那个拐角，你去看一下。比如说你要开奶茶店、开早餐店，你去找一个同行，在附近的。
    然后干嘛呢？你去看一下工作日，他有多少个人进去。然后非工作日、就是假期，他又有多少个人进去？
    然后你再去看一下他的叫号牌，再去算一下他的客单价。
    然后有做外卖跟堂食分开，就是堂食跟外卖都有做的人，你再去算一下有多少个骑手进去取餐？
    然后你大概就可以估算，你再结合房租，结合你对这个行业的了解，算出成本。你大概就能算出来你在这个位置，你开这种店你会赚多少钱？会亏还是会赚？会赚的话能赚多少？能不能达到自己的期望值？这是踩点。
    那踩点这个事情，往下说的话，还可以说的非常细致，包括很多的服务行业。比如说我们生财有一个名人叫黑少爷，他曾经就去翻过同行的垃圾桶，去看他们用什么材质的药，什么品牌的药？每天用多少？连续翻十天左右的垃圾桶。
    2:、做产品，产品它肯定是核心，就是核心中的核心。这个东西，就跟我们努力一样，谁要是跟我讲他很努力，那就没意思，产品它是最基础的。产品就是什么呢？就是最起码要跟同行差不多。你如果没有能力去做创新的话，那么你起码要跟同行差不多，就是标配，在标准线以上。
    3、精细化运营，针对不同时间段的人流量，做相应的价格策略调整。比如学生早餐的特点是集中、不砍价，他就提前打包、拼速度，明码标价，自助找零。针对本地居民，就推出了八点半特价产品，满足很多人“占便宜”的需求。这里是什么呢？有一句话叫没有量，我们就不谈运营。如果是要精细化运营，或者说在产品策略上和价格策略上做优化的话，一定是先运作一阵子，摸清楚规律，算清楚账之后，再来操作。如果一开始，就是你看到别人家怎么做，然后你一开始就盲目的模仿，盲目的这样去做，有的时候会给自己添麻烦。
    这三点讲完，针对他这个思路，还有一个第四点，非常重要的第四点。就是你做实体关系，一定有一个词你要记在心里，叫社会关系学。就是隔壁左右两边的店、或者同行、物业、城管这些，我跟你说，这些关系你到位了，你路可以走得很宽、很顺。
    很简单一个道理：比如说你开一个店，不管是女装、摄影店也好、球馆也好、开按摩的也好、开会所的也好。你如果身边的那一条街，你在这条街开，然后这一条街的所有的非竞争关系的店铺，哪怕是竞争关系的店铺，你都熟的话，那么你就可以把店补强玩的溜溜溜。
    店补强什么意思呢？就是他去别人家消费，送你的优惠券，然后他来你家消费，送别人家的优惠券。
    如果你想把实体生意做得很大、很强，那你一定要记住店铺墙这三个字，就是你要把商家都糅合起来，一起去搞事情。只要你们能够抱成团，那么往往你可以拿到这个商圈，很多很好的政策，然后你又可以拿到很多这种充分利用的流量。
    很简单，我再举一些例子，
    比如说先吃个饭，然后你可以收到这个KTV的优惠券，
    KTV 的消费完了之后，又送台球馆的券。
    台球馆打完出了一身汗，保龄球馆也可以。
    然后结账的时候，给你两张楼上泡澡的券。对不对？
    这就是把整个商圈给串联起来了。
    如果这个商圈，他们没有人去做这个事，那么你一定去做。谁去做谁就赢了。这个思维希望大家记住，据我所知，没有人这样去做，然后都是谁在做？都是那些 To B 的服务商在做，明白吗？总之实体生意很好，做大做强，做久做长。

    3月4日 运动爱好者有哪些生财机会？
    那每个运动爱好者都有不同的生财方式，我可以分享下我这几年通过跑步运动赚钱的经历，供参考：1、广告。跑步类自媒体广告是我赚到的第一笔钱，从最初的 600 元一单到现在 1.5 万元一条，广告费是我的重要收入。所有的自媒体类，大部分都会接广告，广告其实效率比较高的一个变现方式。因为无论做产品有流量、还是拍短视频有流量、还是写作有流量，有了流量就可以帮别人卖产品。
    2、带货。很多商品可以一键分销，基本清除了压货风险。你遇到一个好产品，你一定要给他带货，因为好产品别人做好了，别人花了时间、精力、花了创新把它做好，你只用卖出去就能赚钱，还不用自己售后。这其实是一个非常好的商业模式。因为好产品其实非常好卖，你自己去用，把你使用过程中去遇到什么问题，然后有什么收获，分享给别人，你不要去瞎写就可以了。你用完觉得好，然后去写出来，既锻炼自己的写作能力，又能给你的用户提供价值，还能帮一个好产品宣传，还可以帮你赚钱，一举四得。
    3、活动。通过付费跑步活动，提供社群交流、打卡、计划、督导、颁奖等服务，满足大家的运动和社交需求。前面两个都属于变现，这个应该属于促活，提升大家之间的关系。因为你做一个产品不能光是去卖货变现，你肯定要做一些让大家增强信任的一些事情。要不然大家为什么要来你这里买东西呢？
    你要把一个东西卖出去。其实核心就两点：
    一个是你这个东西对用户真的有需求。在现阶段这个环境下，你如果做一个东西，课程之类的想卖出去。除了你这个东西要有用、专业，真的是好产品。
    还有一个是你要让用户对你有信任。用户就会和你熟悉，他可能会买，因为现在这个知识付费已经太多了，叫做供大于求。
    供给。很多人都在做这个事情，那大家的需求就相对变少了，大家的选择很多。如果你和大家只是一样光做产品，那其实是没有竞争力的。所以你还要做的是让用户对熟悉，对你这个人比较熟悉，知道你做出来的产品会是什么样子的，这样的话，那用户如果真的需要这个东西，而且恰巧你也有，他就更可能在你这里购买，所以说一定要多输出，多表达，让你的目标用户知道你有这个东西。
    他这个讲的是个跑步的变现机会。其实这个可以迁移到你所有的这类的事情中，比如你爱好英语，爱好手工，爱好摄影等等，其实都可以按照这套模式来做。万物皆有需求，万物皆可参考这上面的模式，然后去做一些模仿，然后改进。这个叫行为改变付费。大家记住这个词，行为改变付费，这是一个高阶的知识付费的一个升级版。

    3月5日 电商行业竞争那么激烈，还有赚钱机会吗？
    电商的竞争越来越激烈，作为普通人，想要赚到钱，选品最为重要。对，因为选品就相当于方向，方向大于努力。好多产品它自带转化属性，就是大家天然会觉得看到这个东西就想买，这就和写作一样，一个好的选题就自带传播的属性。
    这里推荐一种产品思路：把微商在私域里卖得好的产品迁移到淘宝等电商平台上去卖。虽然不一定能打成爆款，但往往能稳定出单。因为在私域里卖的好的产品，说明它有需求的，无论产品怎么变，需求不会变。因为大家都是用户，都是一样的。虽然可能用户的类型不一样，但大家都是人，其实只要是人，需求肯定是大变不变的，大概率不会变。当然这里它也是概率，它是说大概率会稳定出单，也不是说一定。这是根据需求，在一个地方能稳定出单的，它放到另一个平台上，也一定可以稳定出单。这也是我们之前讲的日历里提到的，把一个赚钱的思路你可以迁移到不同的平台上，你先稳定，再创新做成爆款。
    爆款是什么？有一个公式叫做喜欢抖音，熟悉+意外。你先卖一个大家熟悉的东西，然后在上面做一些微创新，大家会去觉得这个东西蛮好玩的，这会就可能成为一个爆款。
    然后他说背后的逻辑很简单：
    1、是因为这样的产品没有太多竞争，这意味着你不需要烧太多钱，没有价格战。
    当用户在私域里消费时，相比传统平台，往往需要更高的信任度才会下单。把私域里卖的好的产品搬到传统电商平台上卖，相当于降维打击。因为公域平台对用户来说是信任度更高、成本更低的通道。
    比如你在微信卖一个东西，你微信里卖一个苹果手机，大家会去会怀疑你这个苹果手机是不是正版的？你这样发货快递会不会给我弄丢之类的。但你去淘宝上买、去天猫上买，去跟京东上买，就不会有这个怀疑。因为用户进入这些平台，它就是来买东西的。所以说同样的东西在这些公益平台买，其实是会更容易的。所以说你要发现私域里哪个东西卖得更好，你可以搬过去。
    还有一个点就是私域里面卖货需要更多的信任。所以怎么才能有信任，你要多表达，你多发朋友圈，大家就多日更就好了。所以呢一定要和我日更，不日更你就没有信任，没有信任，你未来就会赚钱越来越难。这不是夸张，是真的。你一定要想通这件事。

    3月6日 四五线小城市，有哪些可复制的赚钱机会？
    我们讲四五线小城市，它跟一二线城市差的是什么？我们要先想清楚这个问题。如果一个在一二线城市待过的人，回到四五线小城市它是什么呢？它更占据的优势是两种：
    第一，它在四五线城市的亲戚关系、亲朋好友跟那些父辈的人脉，这个是一个。
    还有一个四五线城市里面的各大部门，不管是政商两界的各大部门会相对好说话一点，因为本地人，本地话一说，三分情面就在。
    然后另外他还有一个优势是什么？他在一二线城市的认知差距、资源差距，他可以回到四五线城市之后，可以干嘛呢？可以有一些压倒性的一些操作。
    对于四五线城市来说，本地自媒体赚钱模式已经非常成熟了。推荐以下三种：、
    1、本地资讯类公众号。一般人都对身边的事情很感兴趣，这类公众号打开率很高，变现方式主要以流量主收益以及本地广告。
    2，本地吃喝玩乐公众号。和资讯号相似，但后端变现能力更强，因为吃喝玩乐的粉丝，消费意愿更强烈。
    3，本地房产资讯类公众号。房价是中国人关心的话题之一，关注群体大。通过房产中介细分后，变现途径可以是接软广告、自己当中介卖房、和房产咨询服务等。
    我们来讲一下这三个。
    第一个是什么？资讯类公众号。第二个是什么呢？吃喝玩乐公众号。第三个是什么？房产类公众号。
    那我们把它继续细分，实际上能做的还不止这些，还有什么呢？本地的招聘、本地相亲、本地的婚庆、本地二手车和汽车美容。
    然后还有什么呢？吃喝玩乐这是一块。还有什么？还有那个二手市场。
    然后我跟大家介绍几个思路，就是你要回四五线城市去做生意的话，我建议你去观察这几个网站：
    第一个是小渔网，厦门的小渔网。
    第二是青岛的青青岛，
    第三个是武汉的得意生活。
    第四个是常州的画龙巷。
    第五个是杭州的十九楼，
    然后你可以去看一下这几个网站都做得非常的好，然后他们能做的不仅是刚才这个日历上讲的这 3 个，大概有 10 个。
    还有装修日记也是一个，装修日记，它这个变现非常的快，非常的高。
    本地四五线城市是一个非常牛逼的，我再跟大家讲多一点。如果你们一定是什么呢？你们老家一定有七大姑八大姨等等，他们很闲、没事做，那么你就可以干嘛呢？你就可以把一二线的那些生意你就可以搬回去，教会他们之后，让他们自己在本地去做。
    最简单的一个就是什么呢？比如说地推，地推是不是一个非常合适的一件事？因为 4、5、6、7、8 线城市，他们只要送鸡蛋就可以了，只送鸡蛋，就送鸡蛋，这么简单。然后你就把他这一套，你教会他们，然后他们就在那边做，你就跟他们分成就好了。
    地推能够有哪些事情可以做？我跟大家再把这个地推能做的事情，就是你的七大姑八大姨能做的事，再给你捋一下。地推能做的事应该有七八种。
    第一种是什么？第一种是 App 拉新，就是我们最常见的 App 拉新，然后包括美团、支付宝、淘特，然后快手极速版之类的。
    然后第二种是什么？第二种是那种间歇性出现的，那种需要拉新的 App。比如说朴朴，比如说一些团购的或者是外送的一些 App，中小型的。但他们的一个好处是什么？他们虽然是一阵子的，但是他们这一阵子佣金给的非常足。
    第三个是什么？第三个是信用卡。信用卡它是可以做什么呢？它是可以做很长时间的，每年都能做。
    然后再接下来是什么？再接下来是那种信贷。比如说杜小满之类的。以前小米金融跟微粒贷，你们肯定接触过，它的佣金是非常的高对吧？
    再接下来第五种是什么？第五种是 To B 类的和团购类的。这类大有可为，因为你的七大姑八大姨他们肯定是认识很多餐饮的，认识很多线下的一些店，他们那些店他肯定是要干嘛的，要有一个支付。你去谈下来之后，你每一笔交易你能抽千分之四点二，千分之四点二，老板很可怕的。
    第六个是什么？是其他 ToB 类的产品。比如说那个商铺的团购，然后商铺的开户。比如说你现在刷到抖音刷到一些餐饮，你往上拉，底下都有一个什么？都有一个团购的入口。通过那边进去，他要开户。然后你做这个你就有钱，人家有团购你就有钱。
    第八个是什么呢？可以去做私域粉。私域粉可以分为小区粉，他这个一串的打法是连起来的，你只要让他微信，加完微信你来运营就行了，顺手的。然后有大量的商家愿意支持这样，你们可以去找那些化妆品商家愿意支持的，给你送小样。他们愿意送这些化妆品的小样，然后你就可以去大量的去送，然后去微信加进来，然后抖音支付也是一个机会。
    然后第九个是什么？第九个是做 CPA + CPS。比如说本地的，你只要本地手上有足够多的人，也是一样，把这前八套打法打下来。然后去给什么呢？
    去给钢琴店送妈妈，
    给保险公司的这个产说会和创说会，拉人去听。
    给装修公司送客户过去，然后领礼物。
    在七八线城市的话，这样每一个你只要有毛毯，有电热水壶，你就已经可以做到很好了。
    在二线城市大概一个装修公司的上门是多少钱呢？装修公司的一个 CPA 到店是 700 块钱，4S店是 200 块钱。然后那个软装的，比如说全屋定制这种也是大几百块钱。然后教育机构就不说了，线下的教育机构都非常可怕的。
    你就可以把刚才我们讲的那几条串成一条线，全部给它做起来。你在一二线城市学到的那种东西，你拿到四五线城市，其他人都玩不转。
    还有一个天然的好处是什么？就是一二线城市的那些人是怎么啦？那些人他的心理门槛非常的高，他已经不愿意扫码了。还有一个就是他的 App 已经全部装满了，他已经不再是新客户了。
    然后你只要回去的话，每个人都是新客户。如果本地有一个大学城的话，每年 9 月份、每年 8 月份，一波就可以包吃掉，一天小几十万到手，你可以全部吃下来，这就是什么？这就是回去的吃关系户的好处。

    3月7日 游戏领域中普通人有哪些机会？
    以普通人来说，切入游戏领域的机会，可以按三种门槛划分：1，低门槛：打游戏赚游戏币、游戏陪玩，游戏代练，账号相关服务。我问大家一个比较好玩的事情。就是打金工作室，你们觉得能过亿吗？一年能好几十亿赚吗？答案是可以的。一个比较牛逼的打金工作是几个月就可以过亿了，这是你们不知道的。
    2，中门槛：需要对游戏有较深的理解，通过游戏账号交易、做游戏交易商或游戏初始号赚钱；也可以给游戏引流，例如直播带货，或者通过抖音小程序、小程快手小游戏等引流。我觉得这个还不是中门槛。
    3，高门槛：游戏脚本开发，做热门游戏的合法辅助脚本，以月卡形式出售；或者自己开发游戏，以成本较低的方式切入文字类游戏，例如《传奇》、《梦幻西游》这样的热门游戏；开发区块链游戏，结合 NFT 的玩法，有获利的空间。
    我给大家讲两个我的认知：
    本质上来讲，游戏在促进着整个互联网硬件的发展，这句话应该没有错。游戏代表着硬件的最高生产力，游戏促进着整个硬件的发展，这是第一。
    第二是什么？黄网代表着推广的最高生产力，没有之一。对，就这两条我觉得非常有道理。
    我跟大家讲一下，这游戏开发、游戏发行，我觉得这个门槛太高了，你给他们做 CPS 行了，给他们获客就行了，你自己想要去做这个这方面游戏太难了，但是现在的游戏开始变成有点奇怪了。
    我去年过年的时候，我有玩了一个游戏，叫傲剑狂刀，他连设计都没有，不要讲什么 3D 了，2d都没有，连个图像都没有，连个视觉都没有。就是纯文字的。
    就是杨涛经过了一个村庄，遇到了一个强盗，杨涛出了一刀，然后对方扣了 29 点血，就纯文字的一串文字，然后一个月两亿多的利润。
    这个我觉得以普通人在游戏这种领域中，很难去做到赚到钱，打金的话也有门槛，也很难，它本质上都是任何脚本相关的，它都是对抗，都是跟游戏去对抗的，都是违法的，合规是不可能的。
    不是传奇靠大户，是所有的游戏都靠大户，游戏当然都靠大户，我们讲叫大 R。一个区都是靠那么两三个人撑着，我也玩游戏，我几乎什么游戏都玩，而且游戏玩的还挺好的。
    我给大家讲一个很搞笑的事情。不知道在座有没有跟我一样，上年纪的，像我这种那么克制、自制力非常强的男人，而且我还是一个老年人。
    我去年的时候玩的游戏，它是一个非常非常垃圾的，这个游戏是手游，是仿英雄无敌做的，叫《小小火枪手》，又叫《保卫家园》。是一个收菜类的游戏。
    你猜我在上面花了多少钱？ 18 万多，他们里面全部是跟我一样，一个年龄的人来玩的，他是魔法门之英雄无敌 3 的一个手游版本。
    然后我在里面，一直到有一天我才发现全是托，你知道吗？没有真人全是托，这头部的那些全部都是托。然后每天我就没花多少时间，然后除了充钱就没花时间，也没玩，这就是很变态的。你知道吗？
    你以为贪玩蓝月、传奇这些靠谁充？都是我们这些老鬼，年轻人哪里会去玩这游戏，你知道吗？主要是那游戏太垃圾了，真的是非常非常垃圾，但是它的推广非常牛逼，他一个游戏做了有超过 200 个包，就是不同的名字在不同平台全部投。
    然后像我花那么多钱在里面，连前一百都排不进去。你知道吗？前 100 全部都是托，都是托，然后每天变着法子，就是我的游戏体验非常的差，整天被人欺负。遍地托。真的是遍地托，你知道吗？
    你知道我建在这游戏里面，我加了多少个群吗？我加了起码 100 个群，你知道吗？他是一天开一个新区，然后一个区里面有二十几个公会，每个公会都有群，也是一天就二十几个群，然后后来就合区了。合区了之后，然后工会跟工会之间又有兄弟工会，然后你这里加一下群，那里加一下群，明天去干谁，然后去干谁，然后就非常烦躁。
    然后干嘛呢？偏偏这些群还特别活跃。我认为在社群中活跃度最高的群就是什么？就是游戏群，游戏不倒，群不倒，游戏五年，群就五年。

    3月8日 Tik Tok 行业还有哪些机会？
    从某种意义上来说，Tik Tok 已经成为很多跨境卖家、国内电商、短视频创业者新的目标目光聚集地。回顾抖音的发展，从开始的短视频泛娱乐，到短视频带货，再回到娱乐直播以及现在的直播带货，它同时也是 TikTok 的发展样板。红利期尚未出现，真正带来红利期将会是三波机会：1、短视频带货 2、直播打赏 3、直播带货。现在目前国内直播带货非常成熟，提前布局 TikTok 直播的话，是真正意义上的降维打击。这个讲得非常好，就截止到今天，因为这篇日历是之前写的，现在 Tik Tok 的直播带货已经风生水起了，然后短视频带货也已经如火如荼了，直播打赏暂时我还没有关注到非常牛逼的，要用外语，要直播，你现在只要有一点这个外语水平。
    直接给你讲本质的东西：
    第一，就是泛娱乐那块我不讲，就是秀场类的直播我不讲。秀场我不讲，那 Tik Tok 的短视频带货的机会在哪里？在买量。为什么呢？在一个可以买量的平台，它的算法以及它的维度，各方面权重没有成熟之前，你能用最便宜的费用买到最好的流量。为什么呢？现在它的买量就像一个洪荒期，你们都是开荒的人，玩家玩的比这个平台还溜，明白吗？这是机会。
    第二个机会就是什么？直播。你就直接上量，你就开播，你现在有直播你就赢。为什么呢？你就想一下平台、共生。所有平台都买量，你不买量哪有量？你一个 App ，如果不出去买量，它就没办法对抗商帧，它的打开率一定是会一直下降的。然后直到有一天打开率就是0。哪怕是淘宝，它一定是熵增的，一定有很多人跟它抢量的。淘宝双十一，它要在多少个平台做广告？
    买量，它不仅仅是投放的活。我跟你讲，你把流量分为三种：第一种叫公域流量，第二种叫私域流量，第三种叫商域流量，商业流量大概占了95%。
    所有的现象级 App，所有的巨头、品牌、所有的大玩家，全部都是买量，都是只看重商业，他们一点心思都不会放在内容和这些 SEO 自然流量上面。
    就像那个所有的淘系，就是平台电商类的大玩家，他们的 78% 到 80% 的量，全部都是硬广、加活动、加资源、坑位等等以及渠道来的，它自然流量很少。
    然后再往下讲，私域现在大概所有人花 5%，所有的巨头会花 5%。平均来讲，5%到 10% 的精力过去。
    我们流量跟这个转化我们要分开来看，你知道吗？流量是流量，流量只有什么呢？流量其实并没有精准和并不精准的区别。流量它就是什么？他一定会流向能够用它，用这个流量创造最高价值的人的手上。你们可以反反复的看。
    14 年之前，淘宝没有 PUA，14 年之后淘宝在 PUA 商家,一直 PUA 到现在，既要、且要、还要，既要且立。
    那抖音就不会，抖音是什么呢？抖音现在你给多少钱，他就给你多少量。你们都没有花一点心思，去点开抖音的那个搜索栏，有一个 tag 叫商品吗？你们去看一下有多少个单品，每天卖七八万单，7万单，8万单，12万单这样卖，知道吗？现在抖音的量还可以买，而且每天都是未来十年最便宜的一天。你知道吗？
    零粉也能直播，直接买量就上，测通了、跑通了就直接开干。
    我就给大家讲一个最简单的打法，你就在地铁口租一套办公室，你只要有货，前提是你有货，你货是要经过数据调查的。你就开个 10 个直播间，然后就招人过来播就可以了，一天他能卖 1000 块钱，就留下来，连着 7 天。
    你不要说还有十年红利期。十年之后的事情我看不到，我目光短浅，我只能看三年，然后还是没有黑天鹅的情况下。因为算法这东西很奇怪的，现在的科技把节奏拉得很快，窗口期都很短，知道吗？
    还有一句话要送给大家：就是你还没有躬身入局的情况下，不要去揣测一个平台的天花板，你要对未知保持敬畏。知道吗？你对未知保持敬畏，你还没有深入这个行业，你就不要去揣测我还能做多久，知道吗？

    3月9日 在抖音上赚钱有哪些前提条件？
    你有持续生产内容的能力吗？这个在你做起来之前都不是很重要，为什么呢？我们现在有说0粉直播等等之类的，其实内容能力是核心，但是它在初期并不是很重要的。初期所有的内容你可以用重新演绎的方式去做，然后有一定的的粉之后，你要变现的话，最好的方式就是直播。你只要有一点表现力，就是你的颜值、声音、临场发挥、镜头感都在60分以上，通过就能够去变现了。这个就这么简单，不是要想的特别透彻的东西。
    像我个人，一天能够生产300篇的脚本，用自己的话重新演绎，巅峰极限操作能够排到150-200个视频。我是一个菜鸟，是一个新手，年老色衰，口齿不清，逻辑感也不行，我就能够做到这种水平。
    当你想做抖音、想做短视频的时候，你一旦去考虑到算法、完播率、复播率、转发、评论区互动、流量池等等，你一旦去考虑这些东西的时候，天然就带劝退属性。你就不应该去考虑这些东西，你只要抓一个唯一函数。平台要什么？平台要一个稳定的内容输出者，所以短视频的唯一函数一定是日更。在执行中完善，在增长中优化就可以了。
    市面上所有的那些你总结出来的，那些都是玩家总结出来，来割你韭菜的。比如微信封号就是个玄学，那市面上有海量的东西告诉你要怎么样的操作，模仿真人操作，微信才不会被封，这个都是扯淡，微信封号就是玄学。
    短视频的唯一函数就是日更；做直播的唯一函数就是人均在线时长。人均在线时长是3分钟是优秀，为什么呢？3分钟能够满足你讲清楚这个产品了是否要下单了、能够卖出去一个东西。想我这种20几分钟的，是属于知识类的，很少很少。
    我观察到的一些数据:不管是抖音还是视频号，你做到200左右的在线人数就是优秀了，人均在线时长能够做到3分钟，你已经是非常牛逼了，这个时候你就可以做到无线买量。我们判定一个主播是否牛逼是怎么判定呢？就是看她的人均在线时长，如果他能够做到3分钟的时长，你就可以给他买量，转化一定不会差。
    你的内容生产成本是多少，对比同行是否有优势。这个是对的，我的内容生产成本是4块钱一个视频，这是我的一个成本预值，37-57秒之间，这是我的内容生产成本，对比同行是没有优势的，因为我知道的他们更低。MCN机构更低。
    给大家讲一个案例，很多MCN机构在学校旁边搞一个高大上的办公场地，像星探一样去学校挖掘那些有潜力的人，然后打着说我要捧红你，再跟你签合同的名义。实际上捧红一个人没有那么容易的，很多的姑娘、小帅哥拿命给它拍，一有空就过来拍，拍的真的火了，起了号就象征性的签个协议，如果没起的话就白P了。
    不管是品牌还是供应链都非常难。给大家举个例子，比如说曹大要直播带货，那么我给他的建议一定是去谈茅台、苹果、海蓝之谜这种超大的品牌，然后直接做一个现象级的案例出来，比如说第一次直播就卖破千万或者几千万，这些刚需的硬通货，客单又高，做一个现象级的案例。那么他一定会被微信官方给收录到，被他打出一个案例来，然后做了一个品牌叫做：曹政严选。然后就出圈了，出道了。
    有一些博主会想着卖键盘、卖T恤，这样是不对的，赚不到钱，只有往大日化，消费品去靠，这个才能赚到钱，刚需、高频，就这么简单。

    3月10日 如何在大平台中找到赚钱的切入点？
    大平台上机会很多，能赚钱的业务一定是广泛存在的，复制是最简单易行的方式。因为大产品它要顾及到很多用户，它肯定是一个大而全的东西。但是它既然要做到大而全，它针对某个小的点，它就没有办法去深入、个性化的做得很强。所以我们就可以找到某一个点，就把它深入。好像知识星球这个产品他做很多社群，但是他又没有精力做一个导航网站，所以我就去做了一个知识需求精选站，我这个作用也是基于知识星球这个平台做的，找到一个切入点。
    早期入场一定要离变现环节近，这样在做大用户规模后更容易建立商业模式，比如做内容和接广告，能快速得到正反馈。因为不同的模式，它的变现效率不一样。
    比如你做汽车，做科技或者做减肥，它直接就可以变现，它的带货或者说接广告的需求是很大的。所以我们如果直接做这类的方向，它变现是很快的。
    但如果你要做成长，要做沟通，要做写作，相对来说是会更难一些的。写作还好，成长就比较难，因为成长你太散了，没有一个具体的抓手，告诉用户怎么才能成长？但也不是说成长不要做，你看我公众号就做了成长，我就能做到比较好。所以我是高手。
    要注意的是，尽量去做贴合平台底层逻辑的事情，比如微信要做私域，抖音要做自播，大众点评要以店为本，小红书要以人为本。前几天听条形马老师的分享，他说不要研究平台的算法，要去研究平台的需求。这句话其实就是讲的要去贴近平台的底层逻辑，因为平台想要什么，你就去提供给他，那你肯定就能获得流量，这是肯定的。
    大平台的复杂度，让很多机会隐藏在细节中。试一试在一些垂直社区搜索“案例”“很好用”等关键词，会有耳目一新的发现。需求其实都藏在关键词里，叫做数据就是需求的抽象化。
    其实现在很多的内容平台上，它都有阅读数、点赞数、评论数等等这些，抖音、知乎、头条、快手等等，他点赞多的就代表需求大。
    所以你无论想根据自己的技能或者爱好，做一个产品或者找一个赚钱的方向，你就直接去搜索，通过你这个关键词搜索，比如你搜索英语，你就看哪个视频或者帖子的点赞数比较多，就说明这个方向上大家的需求比较强烈，你就可以从这个方向上做一个切入点，就变成自己做一个课程或者产品的一个切入方向。
    比如你也去知乎搜索安利很好用这些东西，去抖音也可以搜，去各个平台都可以搜。它后面就会有人推荐很多商品。知乎上有一篇写的叫做“有哪些你看到第一眼就想买的东西”，这篇帖子，其实如果去带货，肯定是很大的一个需求。还有一个人把这个专门做了一个网站，把这几个产品全部拿下来。就是淘宝客的形式，大家通过你的链接买，你就能获得这个佣金。
    有人提问说：关于写作，卫系老师观点是要打造作品，不要多，而明白老师提倡日更，日更目前很难写出作品，大概率就是一篇普通的文章，怎么办？
    打造憋精品文章是对的，写日更也是对的。你要找到适合自己的方式，比如憋竞品文章的微信老师是花爷、是涛哥。
    憋精品的前提是你有足够的知识积累，你有足够的行业专业经验。如果你有的话，那你直接去憋精品，这肯定是可以的。
    我提倡日更的意思是，当你还没有足够的能力去写出一篇精品文章，那你就必须先通过日更让自己的知识能力提升，然后你才可能写出精品文章。精品文章它不是说你想憋就能憋的，你想我写了五百多天，才写出一天十万加，那就是碰运气。
    精品文章其实是要靠运气的。比如你靠热点、靠选集，它是一个可遇不可求的事情。
    所以你日更，锻炼自己的熟练度，锻炼自己的逻辑思维能力，你慢慢锻炼好了，哪天碰到一个选题，你觉得这个可以写，有一定几率会传播得更广泛，那你就去深入地打磨它，而不是现在不练习写作，去憋一篇精品，那肯定是不可能写出来的。
    如果你没有日更的这个熟练程度，你就不可能写出来这篇文章，就是这个逻辑，你没有数量上的优势，你不可能写出一篇高质量的文章。
    有的时候，人们他无法很快地赚到钱，无法很快地掌握一项技能，无法在某一个领域实现那种跨越式的突破。那么当人们把正反馈的要求定在那些地方的时候，他就会一直拿不到正反馈，一直拿不到结果。然后导致他越来越处于那种混沌、茫然、彷徨的状态。但是日更不会，日更你今天更完，你今天就干翻了这个世界，你知道吗？你马上就拿到结果了。其实日更跟日跑、跟日减肥、日健身、跟你今天做一个俯卧撑，跟戒烟、都是一样的。你知道吗？这是一个给最快让你拿到正反馈的、那种满足感的行为。

    3月11日 服装定制生意有多大的空间和机会？
    我跟大家讲，定制的生意意味着什么呢？意味着非标和劳作，然后溢价还不高，这个很难受很难受。
    服装定制在淘宝上很多，在国外，也有不少通过服装定制赚到美元的案例。很多做的大的自有品牌，每年赚几百万美元；小型创业者试试水，也可以做到每个月赚一两千美元，不做广告投放 70% 多的利润，投广告的话也有 20% 到 30 的利润。如果做的话要注意以下六点：
    1、确定品牌调性和受众人群。
    2、找到服装厂替你做服装，了解制衣类型。
    3、了解目标用户喜欢的图案，注意图片版权。、
    4、提供上身效果图，让用户能够所见即所得。
    5、在各种平台上发样图，并搜集反馈。
    6、开店，在国外需要做成独立站或者 Shopify 平台开店。
    国外确实可以做，为什么呢？建立在什么情况下呢？国外跟我们在制造上差了很多年，我们玩腻的、玩烂的这种 T 恤定制，或者说项链定制、手环、戒指、饰品定制。我们 20 年前玩烂的东西，现在在国外刚刚兴起，这个是一点。但是如果在国内做定制生意真的是非常难受，你的售后会非常的严重。他这边讲的是国外，国外基本上没有售后，那国内就很痛苦了。
    定制一定意味着什么呢？非标、劳作、售后，然后没有标准，因为每个人的审美都不一样，他想要的跟他所得到的东西往往是不一样，包括工艺、包括色彩，包括质感，包括各种东西。所以说，我劝大家最好不要去碰定制的生意，包括高端的设计。
    无法非标、无法规模化，其实是可以的，但是你要有很强的团队和供应链，你才有办法规模化。所以说非标的生意，尽量不要碰，很伤人品。

    3月12日 摆地摊是有可能赚钱的生意吗？
    摆地摊，这个也是一个古老的行业，是一种成本低、灵活度较高、人人可以参与的赚钱方式。但这并不意味着摆地摊就是一拍脑门就可以盲目进行的。新手想要通过摆地摊赚钱，一定要注意：因为出摊时间和档口位置不同，人流量的差异会很大。除此之外还要注意以下四点：
    1、成本：抓住每一个机会去控制成本。
    2、选品：品类贴合场景，打造保本款、吸睛款、高利润款的组合。
    3、营销：明确受众群体，使用热点话题，制造传播流量。
    4、经营：避开商业雷区，快速适应市场，引爆商业机会。
    二十年前，我在吕厝天虹的天桥上面摆地摊，我当时讲了一句话叫什么呢？如果我能从六点摆到晚上十点半，那么世界上没有任何一份工作可以吸引我。为什么呢？因为我们当时那个吕厝天桥底下就是江头批发市场，我都是直接在江头批发市场拿货，直接到吕厝天桥上面去摆摊，然后价格翻了四倍，就在楼下拿货，拿到楼上卖，桥下拿货，拿到桥上卖，就可以翻四倍卖。就这么简单。知道吗？
    这边讲的一个使用热点话题，制造传播流量，还有避开商业雷区、快速适应市场，这个非常的到位。我们除了那种固定的出摊，还有一种是什么出摊呢？比如说小吃节，美食节，然后各种会展，就是海量的各种会展，那种地方去摆摊。还有一些就是针对各种各样的活动，包括小区门口。
    比如说你去义乌进那种纸飞机，就是那种会飞回来、飞回去的，或者那种闪闪发光的、或者各种牛逼的、那种适合小孩子的玩具。
    那么你你只要找一个广场，然后上面全是小孩子，你就一定卖爆，对不对？
    摆地摊，如果是一个大学生或者是初级创业者，就是早期的初级创业者，或者是你现在还年轻、还在上学，你都可以去体验一下，我们不求赚多少钱，但是你通过摆摊这个事情，你会把自己锻炼出来，你知道吗？很多人，你们有的时候就差那么一个感觉，就是活出来的那一瞬间，你知道吗？你只要通过摆摊或者是去卖保险，不管怎么样，你要尝试把自己那个内心的猛兽给唤醒。你知道吗？
    你如果去摆摊，你去跟陌生人这种深度的接触，为了卖出去一个东西，你能够这样去和陌生人进行沟通，然后对你的未来、整个人生，会非常的有帮助。
    在厦门有很多开着法拉利、雷克萨斯。他们是什么？就是开着车，车后备箱一拉开，就在那边摆地摊，而且卖的东西还挺 low。就这么简单，摆摊可以赚钱，可以锻炼人的胆量。
    再补充一下，他说的保本款、吸睛款和高利润款。这个其实有一个点，就是你要懂得察言观色，知道吗？
    如果是你卖那些比如说是兔宝宝的头饰、圣诞节晚上或者是情人节晚上去卖花，那个都是能一天顶你一个月的。卖一天能够顶你一个月收入的那种，你就要学会察言观色，去推你的超级利润款。
    比如说有一个看起来长得就跟涛哥差不多的那种男生，身边牵着一个女孩子，那么他肯定是非常舍得花钱的。你知道吗？这时候你就要果断地把价格给他涨上去，然后推最贵的那一款，知道吗？所以说年轻人适当的去体验一下摆摊，对整个人生会非常有帮助。
    我刚才给的建议是什么呢？年轻人，就是那种高中毕业或者大一大二，然后去体验一下生活，对未来可以非常有帮助。
    我再重新重点讲一下。你们都经历过学生时代，包括你们现在身边，肯定有很多你的弟弟妹妹要即将上学。你想一下，一个高中生，高中的九年义务教育，它是非常死板的，它是封闭式的，对外接触很少的。那么这样的一个人，他一下子到了大学，然后大学里面会有哪两种人直接拉开差距呢？
    我们抛开学习不讲，肯定是那些非常活络的人，他们能在大学里面就风生水起，直接在大学里面就赚到钱了。那这群人肯定是一开始在入学前，他有经历过新生入学那一波的摆摊，新生入学摆摊是非常有道理的。
    你们都上过大学，每一届的新生进来，肯定要被那些老学长给收割一波，买各种东西，买手机卡、买生活用品、甚至那些蚊帐都能够卖很贵，对不对？
    所以说你要发现一下，你们学校里面最活跃的那些风云人物，就是沟通能力非常强的，有经历过陌客销售的。

    3月13日 2022年，独立站有哪些趋势和机会？
    独立站市场依然在发展中，无数细分领域市场需求，仍然被没被满足，每个垂直市场都有千万级美元销量的潜能。很多违规操作曾经是独立站的主流玩法。 2021 年起，平台严厉打击各种违规商家，进入了所谓的寒冬期。但这都让那些持续打磨供应链的公司脱颖而出，口碑、利润、复购率都创了新高。如 TikTok 一样的新平台也具备很大的商业化潜力，值得独立让玩家关注。创造价值、深耕行业、建立壁垒，这些老生常谈的底层逻辑，在 2022 年的独立站市场依然适用。
    这个机会肯定是机会，跨境肯定是机会，独立站肯定是机会。因为私域全球化，对吧，你讲大一点，就算放在全球范围内来讲，做私域是不会错的。但是比如说亚马逊，你想存到私域是不可能的。很多社媒是有一点机会，但是也蛮难的只有说独立站，这样可能机会会大一些。长期来讲是这样，但是我还并不是很认同所谓的创造价值，深耕行业，建立壁垒。这些我认为普通人是做不到的。
    你想去做一个产品，把这个产品做成品牌太难了，几乎不可能，很多人你就看现在的这个大盘还是以选品导向的公司非常多，以流量为导向的、做驱动的公司为主要占比的，何止说主要， 95% 以上，98% 以上吧。然后追逐流量，看谁买来的流量比较便宜，你要 10 美分，我只要 2 美分，你 8 美元出一单，我 2 美元出一单我就赢了。对不对？主流的玩法还是这些，然后普通人创业的话应该往这方面走。
    真正想做出壁垒太难了，我觉得应该是玩不动的。然后你可以选择一些比较小众的去玩，去尝试。
    比如说宠物中的大型犬，
    比如说那个电器中的一些新奇特类的东西，这个新奇特其实出不来壁垒，
    美妆彩妆这一块有没有办法？再想想。
    那大品类几乎不可能。你不要看电子产品或者是说那个女装牛逼，其实普通人也太难了。
    这一篇，其实没什么好讲的。就是独立站要做，但是真正想做出壁垒来太难了，然后搜索也不好做。你如果有办法在谷歌 SEO 很强，其实还是有点机会的。

    3月14日 如何做一个新消费品牌？
    要做一个新的消费品牌，要知道：新品牌 = 等于新产品 新价格 新渠道 * 新促销。这个其实我不是很认同，新的消费品牌，没有那么复杂。其实它就是，一个现在的新品牌，很难有这种本质上颠覆性的那种新品牌出现，它一般都是新瓶装旧酒，这个意思就是炒概念，不停的炒概念，国风炒完就炒欧风，欧风炒完就炒国潮等等。
    1，新产品，是指新的产品组合，功能、质量、外观、包装、服务等，都属于产品组合的一部分。其实确切的说，服务，实体商品，这些都是属于产品，没有错。我认为所有这种噱头型的，比如说那种纯粹炒概念的，比如说那种护肤类的，比如说蜂蜜纸，稀油纸等等。反正这种在材质上，在用法上，在功能上，没有实打实，解决某个消费者某种问题的那种产品，它都是一阵子，就是炒个概念。比如说我今天在电梯里面看到王一博在代言黑巧克力，黑巧新概念，每日一巧。对我觉得这种纯粹的一波流，然后一波流能起、能留下来，后面口感能到位，那么可能会活下来，但是大部分是活不下来的。
    外观、包装这是一回事。这个东西是非常重要的，为什么呢？因为我们可以从内需来讲：我们中国人他就喜欢这种花里胡哨的。因为很多产品它不仅具备了一个自用的属性，它的礼品属性反而更强，就是它的送礼属性反而更强。
    很多哪怕像零食，像化妆品。
    像前段时间那个天气丹，这是一个化妆品，原价3999，现价只要1499，然后一套、一个天气丹的套装，里面有 23 件。那这个是什么呢？这种产品我觉得它就非常强，因为它打了几个心理：
    首先是什么？首先买的男生就多了，为什么男生多？因为这一套产品价值 3000 多，他只要 1400 块就能拿下来，没有 1200 块就能拿下来。然后里面有 23 件套，而且是品牌，天气丹。
    而且什么呢？包装很好，那么就满足了这些男生送礼的、送女朋友的，一口气买个五份送五个，不同的姑娘都行，都有排面，他这个心理打的就非常好。
    2，新价格。无非是价格高一点还是低一点，可以通过打折调整，比如降价、抽奖、拼团、满减、搭售、评价、返现等。从 5000 年前到现在，所有关于促销的一切手法可能有 1 万种，但是终归来说都是什么呢？都是高标低卖。不管他是满减、秒杀、团购、返金、打包、买 1 送9，这些其实它本质上都是高标低卖，满足一个消费者的那种占便宜的那种心态。
    3，新渠道就是什么？把经销商一层层砍掉，由工厂或农场直接发货给消费者，销售由电商平台分担，运营由厂家分担，物流由快递公司分担。这个是不现实的。为什么呢？
    因为这个世界上有一种东西叫基因，还有一种东西叫代运营。大部分的品牌他们不是自营，就现在你看到市面上所有这种类似的东西，他们都不是自营的。明白吗？厂家的基因，他是不适合做这个。
    你看现在那个抖音官方，他们在强烈号召这些品牌方干嘛呢？自播，自播。他们没有这种基因你知道吗？很难，他们这个节奏会非常慢，起码慢这个社会两年，他们现在大部分还是干嘛呢？代播。因为没有这个基因，更别说厂家或者农场直接发货给消费者，都是找代播和代运营。以前叫 TP 是什么？淘宝代运营，现在叫 DP 是什么？抖音代运营，这种是不太现实的。
    物流由快递公司分担。这个他讲的是宏观上的，其实是合理的。
    4，新促销要注意新技术和新工具，不断催生出新的促销方式。而核心就是你怎么吸引客户，怎么和顾客沟通。时代在改变，做新品牌时一定要把追求顾客满意度放在第一位，这个讲的是对的，他的意思是什么？他的意思是，现在的载体不一样了。
    大家回忆一下，八年前九年前能从你的口袋里面捞钱的只有什么呢？只有支付宝。现在有海量的 App 和小程序，和任何东西，可以从你手上捞钱。大家应该都是已经有超过三年、应该有超过十年没有用过纸币了。对不对？应该是这样的，一线城市差不多十年没有用过纸币了。然后新的工具出新的促销方式是是现在的这种公众号菜单栏、小程序跳转、各种模板消息，各种乱七八糟的，这些都不用去特别的在意，因为这种一阵一阵的，也就把它当做一个工具来用就行了。
    但是私域这一块要尝试一下，因为它私域的这种潜移默化的能力太强了。我给大家讲一个分析，除了像我们这种人，非常精的这种人。那实际上如果我们在朋友圈看到一个人，我们非常讨厌他，他发的朋友圈太多了，或者说他做的这个营销、割韭菜的行为含量太足了。 OK， 其实我们也不愿意去把它删掉。为什么呢？
    因为三人要点开他，然后点开他上面的三个点，然后再点开加入黑名单，或者说你不想看他，你不想删他，你要点不再看他，这要一个路径。就这么简单的一个路径，它就打到了人们的心里，人们就连这样的行为都不愿意做。
    为什么呢？他潜意识会觉得，要删他要花那么多心思，然后还有那么多人我都不喜欢，那我不是要一个一个删？，就是这样。
    然后如果私域做得好的话，最高境界就是什么？只要让我活在你的朋友圈就行了，就这么简单一句话。然后你只要朋友圈做得好，你就会往外卖东西。私域大家好想好好研究一下。一个私域发生过交易关系的私域粉，一个月的 GMV 是 12 块钱。
    如果你觉得流量总是不精准，有没有可能是转化有问题呢？对，比如说像我们梁靠谱，她的转化率就非常的高。这边有一个非常好用的一个公式，就是什么呢？你要赚钱，比如说你在产品你是恒定的，比如说你已经代理了一个什么产品，不管是什么产品都行。那么你只要考虑两个事情：
    第一个，就是你的这个人流部分。
    第二个就是你的留人的部分，对不对？
    如果你的转化率恒定是不是？那么你只要无限的去拉流量就行了，只要做一件事就行了，你的转化率是恒定的。那你如果你现在就是一个大 V ，你的流量是已经是无限的，对不对？那么你只要做到转化就行了，对不对？也就是说你先把你最擅长行的那一端做好，接下来只要优化一个头就行了，优化一端总肯定是比优化两端来得更轻松。

    3月15日 普通人入局社区团购比较好的机会是哪些？
    社区团购初期有三种入局思路：
    1、当团长，是参与社区团购最简单的方式，成为某平台的代收点，收取存放订单、群发订单的佣金。对当团长。
    2、做拉新，也就是通过地推团队替平台拓展商家，规模化运作，赚取拉新收益。
    这个拉新，我给大家再详细地拓展一下，拉新包括什么呢？
    包括信用卡拉新、包括各种大平台的 App 拉新、比如说美团、快手、抖音淘宝特价版等等。包括一些新出的 App 拉新，比如说朴朴，比如说某个优选生鲜，还有 App 拉新。
    比如说有一个网站叫爱盈利，它上面有大量的 App 需要拉新，你只要去拉新，都有这个收入。
    还有那个各种小贷口子，比如说微利贷、小米贷款这种拉新。
    还有商户、To B 端的拉新，比如说安装一个抖音支付、或者支付宝、或者微信支付、或者美团支付，拉一个支付，你都可以拿到非常不菲的收益。
    还有什么拉新呢？比如说现在很大部分的餐饮店，其实 100% 的餐饮店都需要美团、都需要大众、都需要那个抖音团购。那么你去做这一块你可以做什么服务呢？你可以做统包的服务，比如说你帮他申请蓝V，可以帮他开店、帮他认证。有海量的拉新都可以做，这就是拉新
    3、就是后续的代运营。比如说租用店铺快递点的场地来当团长，同时通过拉群的方式赚取团长身份的佣金。任何平台生活类平台在扩张期都会给普通人带来这三种入局的机会。有且不局限于社区团购。
    这个社区团购跟我们刚才讲的做小区的生意其实是很类似的，就是在座的人，你自己做，肯定不是很划算。但是你要想一下，如果你的老家，然后你自己父母的小区如果不错，入住率蛮高。那么我建议你给家里的亲戚，表弟表妹、或者堂弟堂妹、或者自己的父母搞一个菜鸟驿站，然后你教他怎么做，给自己的父母找点事做。因为今年过年回家，我很强烈地发现了这一点，就是老人家，他其实也是需要自我实现的。你要给她一点事做，他就会更健康。

    3月16日 私域和电商结合有哪些机会？
    所有和私域紧密关联的词汇，都和效果有关：转化、复购、转介绍、客户终身价值、数据资产。因此机会在于：
    1、用私域做电商，本身就是机会。
    2、构建自己的私域流量池。不论是自建、做服务商，还是搭建私域分销网络，都是机会。
    3、提供工具和系统、数据服务、代运营服务，也是各种机会。
    2022 年，私域电商尚在早期，行业长期市场值得看好，越细的服务，将越有机会。
    首先，我们把所有的运营概括成两种，整个运营就两种：一个流量，一个转化。也就是所谓的拉新跟留存，或者是任何情况都可以。
    我们讲流量是很贵的，然后你私域做不好，转化做不好，它的正负正其实是差了很多。我们讲，客户从买到流量，从流量到寻单、到下单，这边有很多个环节。
    如果说一个优秀的业务员是 15% 的转化率是吧？然后一个差的、普通的业务员，他是 5% 的转化率，这边就差了 10% 的转化率。
    那你想一下，比如说你一天买量花 2 万块钱，那你想一下，一个好的转化，它不仅不仅帮你多赚的钱，还帮你省了这部分流量费，他正负正差的是很多。
    一切运营的终点，一切流量的终点在哪里？一切互联网的终点在哪里？在私域。
    微信为什么那么牛逼呢？因为他这个生态，他这个反复触达的朋友圈，他这个使用习惯，他这个使用时长。
    你想一下，你为什么一天会打开 200 次、300 次的微信，不是因为这个 App 特别的好，是因为你所有的关系链都在，你的工作生活，你都离不开微信，所以说大家要做好好做私域。
    服务商这一块，就不得不提到企业微信。对于企业微信，大家有一个误区：认为企业微信看起来像机器人。其实这一点我已经讲过两次了，然后我再讲一次，企业微信要好好用。为什么呢？
    因为一个是官方大推。
    还有一个是他的人、风控，各方面会比较松一点。
    然后大家担心他像机器人，实际上不会的。为什么呢？因为真实的客户，他不会像我们那么敏感。真实的客户他看到一个企业微信带公司名字的，他会以为这个是充了钱的，就像 QQ 的太阳一样。这一点我在大量的宝妈身上有得到了这个验证。
    再来看这个代运营服务，很多之前做微商，做裂变，做淘客的人，有沉淀了非常多海量的群，还有一些静默的用户。一个微信，有三四千好友，很多都很难再唤醒。然后现在就有了一系列的什么服务呢？
    就是有些做医美的，做美妆彩妆的公司，他们会说，你把微信给我，然后我帮你做转化，然后租用这个微信。
    还有一种就是代运营。就是你手上有很多用户，不知道怎么去做转化，也不知道卖什么，甚至没有产品。你就可以找这种代运营公司，然后他们帮你做详细的转化，做一阵子之后，你自己有学会了再拿回来做。
    还有一种，像做减肥、做转化这一块，不管是微商的减肥，还是那种训练营的减肥等等。他们讲究的就是一个陪跑、减肥，然后需要有海量的私域客服去帮他们做转化。
    所以说，好好做私域，私域不仅仅是电商，还有一切。私域等于一切。我跟家蒙每次聊天的时候，聊到最后说 2022 年要做什么？我们就聊八个字叫：保持健康，做好私域。你可以把私域当做一个目的，当做一个 KPI。就 2022 年，在座的这 90 位同学，如果你们能够加满两个满人的微信号，那么你们 2022 年，就一定是一个成功的一年。

    3月17日 游戏行业还有赚钱的机会吗？
    那肯定是有的。我们要讲两点：我的认知里头，游戏带动了全人类硬件的发展，然后成人网站带动了推广的发展，代表了推广行业的这个最顶尖的生产力。
    在了解游戏行业的赚钱机会之前，我们要知道游戏行业的三点的现状。
    第一个，监管越来越严了，游戏发布前要申请版号，申请难度高。
    第二个，游戏产品更像电影这类文化产品，不适合 MVP 最简化可实行产品的方式制作。这一点不一样。现在有很多游戏，就那种页游、手游，他们其实可以非常的简单，他们有很多牌可以打，
    比如说情怀牌。金庸的、一些小说的网游、甚至不要有图像，就文字类的。
    去年的春节，台湾有一款游戏叫傲剑狂刀，还是什么？我给忘了。一个月赚了两亿多。然后他的图像都没有，不要说 3D， 连 2D 都没有，他就一串文字。
    比如说小马哥往前走了 50 米，遇到了一个怪兽，小马哥挥起了这个大刀砍了一下，然后怪兽去了多少血，就是纯文字的。
    做过游戏的肯定知道，这种纯文字的，这种很小的游戏都能够赚那么多钱。
    第三个，游戏产品前期投入成本太高，后期产出不确定，是低赔率产品。那大家为什么那么愿意做呢？因为一旦被他博出来一个好的游戏，他就赚翻了，其实跟电影是一样的，投入，然后去搏那个高票房。
    所以，现在想尝试游戏的产品，可以从一些小投入的休闲类游戏做起。
    其实做休闲类游戏，真的很没意思。知道吗？因为周期很短，我并不认同这个东西。
    除非你去做一些快手的小程序，抖音的小程序，那些小游戏测试类的，比如说测一下你穿越回去之后是谁之类的。
    配合裂变玩法在各大流量平台获客，更靠谱的方式是投资看好的游戏公司。我觉得还有可以讲的东西，就是我们普通人的机会在哪里？我们普通人机会在于帮游戏发行公司获客，一个下载可以有 70、80或者 100 多、都有可能。
    传统的套路是什么呢？有很多游戏是这样的，手机游戏，它是这样：
    下载就送 v18，下载就送 666 宝石，下载就送大礼包这种。
    那它要获客的话，其实有一个是大家不知道的常识，就是什么类的社群它的寿命是最长的？实其就是游戏的社群，它的寿命是最长的，而且它的活跃度是最高的。
    你随便玩一款游戏，它每天都开新的服务器，每天都开新服，每个新服里面可能有 20 个公会，每个公会都要有公会的群，然后它又有一个总群，各种各样的群，反正每天都是非常火爆，游戏不停，这个群就不会死。明白吗？
    普通人的机会在哪里呢？
    普通他们其实可以通过私域运营，把大量的这种游戏玩家加到私域里头，然后去做一些游戏发行的拉新，推荐一些新的游戏。
    当然了，写游戏类的公众号，就是攻略类的公众号，其实也是可以的。
    那再来就是什么呢？比如说去写一些程序，比如说宏鼠标之类的都是机会，普通人在游戏内其实也是有机会的。
    游戏解说还有机会吗？当然有机会了。游戏解说你可以干嘛呢？
    如果你的水平不是很高的话，你可以尝试去做一些冷门游戏。尤其是韩国游戏的解说。
    然后你连解说都不会的话，我跟你讲，你要获取一些泛粉的话，去做一些游戏下载的话，其实也可以。比如说你去打超级玛利奥，你去打俄罗斯方块，你去打坦克大战，你去打魂斗罗之类的那种，能够唤起别人的情怀的那种，它的流量会非常的大。
    你可以看到各大直播间有专门的那种打俄罗斯方块、打超级马里奥的直播间都是 10 万+的。

    3月18日 如何看待下沉县市的拼车服务？
    很多人觉得拼车生意在一二线城市更为火爆，但实际下沉县市也有可能做成百万生意。该业务主要切入点是 10 公里以上的跨县拼车，通过搭建免费发布平台，让乘客与司机联系，收费则靠信息置顶和精准粉丝的二次复购。它的成功归结三个方面：
    都是同城流量，获客精准。
    把拼车用户沉淀到私域流量池里，长期产生复购。
    将拼车和多个垂直业务相结合，低频积累，不断提升打开率。
    其实这个是非常合理的一件事情，我们分两种来讲：
    第一种是什么呢？有福建的朋友就知道，漳州到厦门，漳州到泉州，泉州到厦门这种。然后如果是在上海和杭州，其实也有杭州到上海、上海到杭州的，甚至是萧山机场到余杭区，这种拼车的团伙是非常多的，而且他们会非常给你介绍。
    但是这个操作的核心是什么？操作的核心是买一个靓号，比如说 0592-6666666 或者是 0596-222222 这种超级靓号，然后把所有的打过来的客户，它有一个调度中心去做。
    然后还可以把这个生意做得更大，偏远地区的。比如说东三省，比如说绥化要坐飞机，他要先从绥化坐到哈尔滨，然后再从哈尔滨机场起飞。这一段路真的是没得说的，他就是得打私家车。他得打私家车，不然太贵了，他这个都是成车队运营。
    如果你积累的足够多的私域的话，那你实际上是可以做一些更增值服务的。当然了，增值服务很难了。
    简单来说这个拼车生意是可以做的，尤其是现在这个这个滴滴的拼车一阵子行、一阵子不行的情况下，拼车生意是可以做的。

    3月19日 2022年书单号市场还有红利吗？
    作者说：有，但是内容创作者和图书出版机构二者抓住红利的方式不同。图书出版机构要适应抖音的算法环境，根据平台用户的喜欢和习惯来开发图书产品，在价格、内容、定位上重新思考，而不是循规蹈矩的制作传统样式的图书。这是产品未完全满足用户需求的红利的表现。内容创作者要拥抱当下口播类 IP 的繁荣阶段，设计专项带书计划，打造形象，长期还要出版图书产品，尤其是对于知识类 IP 更应该这样运营。图书市场繁荣，图书带货市场就有红利。要感谢平台，为平台创造更多价值。
    这个东西怎么讲呢？我认为是没有的，但是它只是卷，你的核心一定是什么呢？你有没有靠谱的货源。现在书单号有很多玩法，他说的这个是短视频的，直播类的，还有现在图文类的已经开始火了。抖音在想着要干小红书，他想干嘛呢？他想在用小红书的模式去带一些书。
    那这个本质上，我觉得这个是一个小生意，在座有这方面的玩家，你就不要骂我，我觉得这个是小生意，而且它会什么呢？逐渐正规。
    很简单的一个例子，你现在就是打开抖音，打开淘宝，打开拼多多，你三个平台，你搜索同一本书，比如说百年孤独，这正版是 42 块 8，然后抖店是 21 块6，然后拼多多是 12 块，还可以开发票。就这个意思。
    然后那些 19.9 五本，59.9 九本的那些羊皮卷、影响力、狼道、鬼谷子、什么各种各样的书。这种书，你觉得它有可能是正版吗？
    一个平台要走向规范化，它还能让这种号活多久吗？这是我简单的一个理解。但是还能玩一段时间是肯定的。知道吗？
    但是刚才有一点讲得很重要，就是抖音的图文还是可以做的，抖音的图文可以好好研究一下，还有一波机会。

    3月20日 品牌现在值得布局抖音电商吗？
    抖音电商是品牌商们的新战场。这句话可以理解为抖音电商是小品牌商的新战场，未来一年，2023 年就是大品牌商的主战场。要理解一下，我们讲的是，你现在可能会看到一些大牌，但这是大牌代播，未来会发展成大牌自播，明白吗？这一点要理解一下，留给我们的时间已经不多了。
    无论是抖音直播、抖音短视频还是抖音 SEO，抖音 SEO 是什么意思呢？
    你打开抖音往下拉，你看上面的 tag，就是那个标签。你可以看到一个电商，那边有一个搜索栏，你可以搜索，比如说搜索咖啡机，搜索各种产品都可以，你会看到他们的排序。
    现在暂时抖音还没有这方面的自然流量，这个是可以争取的。所以说现在有很多的所谓的黑搜，所谓的抖音 SEO 的黑科技，实际上这个有的，也是吃一段时间的红利，然后未来就没有了。
    为什么没有呢？你们要想一下底层的逻辑是什么？抖音字节他是希望什么呢？希望你所有人的流量都是买的，不会说像淘系的一样，你烧一点直通车，它会给你很多自然流量，这不一样。他自己维度这一块，他还没玩明白。
    都将是品牌获得更多新客户的重要手段，而且他们直接配合，不可分割。抖音电商=兴趣电商+交易电商。这个平台让我们看到了品销合一、缩短购买决策链路的可能性。
    为什么是缩短决策链路呢？因为这个就是所谓的场景电商。兴趣电商其实就是场景电商。
    在一个直播间，在一个短视频里面，你看到这个东西好用，尤其是生活用品，比如说玻璃清洗剂，比如说通马桶的，比如说各种日化、大日化，还有美妆彩妆。
    你看到这个测评，看到这个主播讲得好，你就买了，就这么简单。他不会留时间给你去比价。算法也不会给你推猜你喜欢，这就是缩短下单的链路。而且每个直播间的主播，他们也非常懂这一块，会促单，让你赶紧下单。
    品牌布局抖音电商是必然的。可以从三个角度分析：1、品牌在淘系获得流量可能会越来越少。为什么说品牌在淘系获得流量越来越少呢？
    我们现在深度地去理解一下，一个平台它是怎么弄的？比如说每个人手机上都有手淘 App，就是手机淘宝。那么我们可以预想，这个手机淘宝的流量从哪里来？它大部分是买来的。如果现在阿里不去外面采购流量，那么总有一天这个手淘的打开率会降到零。这就是平台的流量的熵增，你可以去细细地品味一下。
    品牌在淘系获得流量越来越少，还有一句叫什么？越来越贵。所以传统电商，他们有短视频跟直播电商的焦虑，这是一点。
    2、抖音自身电商闭环的形成，会使它向淘系引流逐渐变难，且成本上升。这边有两个点，
    为什么抖音要去做电商？而且电商是基本盘，大家一定要想清楚这个点，是什么呢？快手上市了，搞了一万亿，那快手去死之前，他给了抖音一个狠狠的背刺。为什么呢？大家都知道抖音它的市值肯定要是快手的好几倍，我们按四倍来算。那么他快手做万亿。那抖音现在要做万亿几乎是不可能的，4万亿是不可能的。
    那他抖音就要去做什么呢？他就要去做电商用户。大家都知道电商用户比短视频用户来的值钱，所以抖音电商是基本盘，是大家都要做的。所以这个商业社会是被直播和短视频裹挟着向前走的。
    抖音电商是当下的风口，会给平台带来更多的商业可能性。那普通人的机会在哪里呢？
    我们再来回味一下每一个平台的发展史。不管是淘宝、京东还是拼多多，你们认真去看一下每个平台刚开始的时候都是一堆杂草。
    这个我们其实可以从生态、大自然的角度去理解，一个任何的荒地，它都是先长杂草，杂草长个几年，然后土地肥了，然后再来精工细作，去种一些这个比较娇贵的，但是比较有价值的菜、草、树。
    那你想一下，我们淘宝最早的时候，零几年开始，淘宝最早的时候是不是一团糊，什么假货都有，后来就没有了。后来天猫出来了，开始有正品的概念。那都是淘品牌。然后一直到 2014 年之前，淘品牌都是风生水起的，各种男装，各种女装，这种美妆彩妆都很牛逼。
    然后 2014 年之后，之前这些品牌是完成了它的历史使命，然后就退了。你想一下为什么？因为大品牌进来了。
    流量，它自然、它天生自带一种什么属性呢？往能够用这个流量创造出更高价值的人手上。这个是关于流量的这个比较初级的理解。那后面关于流量的中间商，讲起来就复杂了。那没关系，我们继续讲回抖音电商。
    那抖音电商为什么有机会呢？
    现在抖音电商就是处于一个萌芽阶段，大牌还没有进来，你有看到几个大牌进来自播了吗？并没有。所以现在的国货、国潮、大日化，他们都卖得很好。对不对？
    那我大胆地预测一下，到二三年甚至不要到二三年，到到二二年年底，这些品牌会全部死掉。为什么？它们再也买不到流量，大牌一进来他们就没有流量了，或者说流量已经贵到他们接受不了了。对，就是那么残酷。
    所以说每个人都有自己的历史使命要走。那趁现在我们要耍猴戏给谁看呢？给大品牌看，那么我们就能赚到属于我们能赚到的这波钱。对，这就是每个人的历史使命。

    3月21日 面对不熟悉的技术风口，如何抓住机遇？
    如果你对一个你感觉的一个技术风口你没把握，这时候你只要做一件事情，就是选择跟你身边的大佬，跟他玩就行了，就这么简单。他让你干啥你就干啥，他让你买你就买，他让你卖你就卖，就这么简单。因为你就信任这个人，你只要信他，他说什么你都信，你根本就不要自己去研究，你自己去研究一定死。
    所谓的可转债，所谓的打新，所谓的这个币圈也好，大部分赚钱的人都是听话的人，自己不骚操作，别人喊买什么就买什么，你这个绝对是值的。为什么？因为他是个大佬，他又是你的好朋友，你就信他就行了。那如果是什么？如果是亏了，我告诉你这可能性虽然很小，但是还有，如果亏了，我们就认了，就这么简单，你自己去研究一定死，死的很难看。
    有三点建议：
    1，让自己置身于高质量的信息环境中，比如生财有术，提高接触新机会的概率。高密度的信息源。
    2，保持开放的心态和好奇心，放下偏见，去真正看见这些新东西。在一个高质量的信息环境中，遇到多次出现的新事物，不妨停下来去仔细研究，这到底是什么。
    保持开放心态和好奇心，放下偏见，这句话是什么意思？
    你认真想一下，我们是不是一直在错过每一个东西？B 圈出来的时候，区块链出来的时候，还有现在原宇宙出来的时候等等各种，当初物联网出来的时候，我们是不是因为偏见我们觉得他在割韭菜？你有没有发现整个叫嚣的都是那些社会层级比较低的人是吧？
    我们讲共识是什么意思？哪怕这件事情它不是正确的，在广义上，它不是正确的，但是共识就非常值钱，尤其是有钱人的共识就非常的值钱。明白吗？
    我们讲的就是偏见。偏见是什么？当你对一个未知的东西，你没有去了解过它，你就直接给它下定义，你没有保持敬畏。比如说大家听到元宇宙的时候，是不是觉得这件事情很搞笑？听都不爱听，就觉得他像传销是吧？那传不传销？好不好？是不是骗人的？能不能实现？是不是这些年一直你们都在反复地被打脸？
    当初最早的时候，我跟你讲建国以来有几个机会：
    下海是一个，当初你说金饭碗、铁饭碗，不要下海的那一拨人发财了。然后打脸是不是？
    第一波买股票，老八股的时候，买股票的那些是不是傻狗？被打脸。
    后面房产，买房子，房子能值钱吗？不能。然后那时候被打脸。
    做互联网，互联网是骗人的，是不是？被打脸。
    区块链也被打脸了对不对？就币圈也被打脸了对不对？未来被打脸的时候还很多。
    所以我想告诉大家，面对一些大家都在讲的，然后有可能是机会的机会，最好是保持敬畏，然后选一个你非常信任的人，你去听他的话，就是这个人就算骗你，你都认了的这种人，你就听他的话。我就经常这样子。我其实我不买币，但是有朋友叫我买，我都会跟买。我也不管，我也不看，他跟我讲买就买了，他跟我讲卖就卖，就这么简单。
    3，然后尽一切可能找到这个圈子，找到这个领域的高手。像素级复制。从 0 到1 创新很难，但是模仿并不难，向高手抄作业是快速学习的好方式。这个其实我不建议，你可能学不会。
    他这边讲的是不熟悉的技术风口，你要如何抓住机遇？不熟悉的技术领域、技术风口，你绝对抓不住机遇。不要学，你可以投，股权投资都行或者跟一点都行，但是你绝对不要自己去学，因为你学不会。

    3月22日 如何看待亚马逊这个平台？
    亚马逊这个不管怎么说，还有两三年的红利吧。
    在我看来亚马逊已经不适合轻小型玩家加入。主要原因有三点：
    1、平台红利和势能转移，呈现出“红利见顶与衰退”。这个可能我自己是看不到的。
    2、平台已经步入成熟期，亚马逊已经成为一个重资产游戏平台。
    3、平台销售端涨价、物流端策略变更、产品转型升级，2021 年已成为跨境电商的分水岭。这位老板他肯定是为了自己悄悄赚钱，然后阻止大家进入亚马逊。
    综上建议，亚马逊平台日益增加，轻小型（无供应链资源、总资金少于 50 万、无三年以上经验积累）的玩家在选择主营亚马逊平台之前，建议需要慎重考虑。
    我把他这句话改一下，
    二十万、一年经验，无供应链，一样可以做。
    然后把这个时间周期给他加长一下，就差不多有 10 到 20 万的这个闲置资金，然后又有这方面一年左右的经验。然后有没有货源不重要，选品思维更重要。
    但是有一点，就是要把自己的这个回本预期稍微拉长一点，拉到三个月，在亚马逊上赚钱还是很容易的。
    我个人认为是这样，
    底层逻辑是中国制造是宇宙第一，中国的第二产业的总产值等于全球所有国家加起来总和的 2.5 倍到 3 倍。
    那就意味着在疫情没有结束之前，国外还是恢复不了生产的，大量的需求在。
    所以说可以的，只不过是要把自己的预期稍微降一点，然后把自己的回本周期的预期稍微拉长一点就可以了。

    3月23日 具备哪些特质的人更适合做短视频创业？
    符合以下三个特质的人就适合做短视频创业：第一个是执行力强，敢于快速入场。只看理论不动手，做视频试水的人，是不适合做这个领域的。短视频创业团队一定要有亲自干、立刻做的人。他讲的第一点，我觉得不仅是要亲自干，而且是一定要亲自干。为什么呢？
    哪怕你是一个公司的老板，你是一个部门的总负责人，或者说你以后可能要组建一个非常大的短视频团队，包括直播团队。那么你一定要自己去走一遍流程，哪怕你是一个非常大的老板，走一遍这个流程会对你有什么帮助呢？我跟你讲，走完一遍，你就不会被你的团队所蒙骗，你就不再被那些代运营公司所蒙骗，你就不再被那些 tp、dp 所蒙骗，明白吗？
    然后你对团队的工作，你就知道整个流程是怎么样，遇到问题的时候，你会知道问题出在哪里。而且现在这个商业社会是被直播跟短视频裹挟着向前走的一个商业社会。每个人，哪怕是创始人，最好做一点点IP，做一点点短视频。
    第二个是要吃苦耐劳。创业初期，同行一周发三个作品，他一天发三个作品，坚持了六个月才有了团队，慢慢的分开工作量。这个吃苦耐劳。我跟大家讲一下，我认为成功有三要素，成功有哪三要素是什么呢？努力、选择和运气。什么意思呢？
    努力是最不值得拿出来说的，就是你最起码要比所有同行都要努力，这是基础，这是根本。
    那选择是什么呢？就是选择一个基本面足够大、然后系统性稳定、并且增长趋势很明显的一个赛道。不管你做短视频也好、做创业也好，都是这样的。
    然后再接下来就是运气。
    第三点，个性鲜明有差异化。短视频创业的内核是有粉丝、有流量、有转化，前期这些从哪里来？差异化的人设、个性和内容，在有增量的赛道上，要更有竞争潜质。这一点结合我刚才讲的基本面足够大，系统性稳定、并且一直在增长的赛道，这是重合的。那我们如何把这种偶然性变成必然性呢？就是用足够大的量去怼，这个量包括什么呢？包括你的内容的数量，也包括你的账号的数量。有这两种。
    有的时候你做死掉的账号足够多，你的成功的确定性就越强，我们要用数量去把偶然变成必然。甚至可以说是去增加它的必然性。当你没有一定的数量，你想去搞个性鲜明有差异化，这个是不太现实的。明白吗？
    你要做短视频，你一开始一定是把量怼上去，在怼量的过程中，我告诉你有一个什么点呢？就是在座的朋友都是这样，你现在觉得你自己拍到 100 分，我跟你说，你三个月，不要三个月，只要你肯坚持，你一个月之后，回头看自己上个月的作品，你就会觉得那是一坨翔。肯定很多人有这种同感的。我跟你说，你现在就算做到 100 分，你现在非常的满意，你迟早还是要把它删掉的或者把它隐藏掉的。明白吗？所以说一开始你就不要管它。你所谓的这个满意，你的标准跟普通人的标准是不一样的，你受众的标准也是另外一个标准，你自己怎么去优化，你去做差异化，去做辨识度没有用的，你就去怼数量。然后记住一句话，在执行中优化，在增长中修正。
    现在短视频这个东西，我跟你说，你不做不行，你知道吗？昨天听一个历史学家在讲历史，他讲人类的历史，历史本身没有目的，人类通过内卷赋予历史它的使命。那现在就是这样子，我们被短视频跟直播裹挟着往前走，它现在不播就不行了。你看有一些大佬，他就是咬定牙关说我才不会去直播，我就写公众号就可以了，我就写文章。那你看不是也出来直播、做短视频了吗？是不是？谁又比谁高尚？

    3月24日 闲置物品互换背后，有着什么样的赚钱机会？
    可以通过建立纯公益的社群，添加大量有需求的业主微信好友。闲置物品互换本身并不作为业务独立存在，而往往只是作为一种获客的方式。因为有这类服务诉求的人往往是小区的活跃业主、宝妈。相应的，可以通过维护闲置物品互换群的方式，完成基础信任搭建，再根据对方的需求，从淘宝客、好物推荐、拼车购物、副业等方式完成闭环。很多平时不起眼的需求，留心一点就是一种商机。
    它这个设想是 OK 的，但是能做到的人几乎没有。
    我自己手上有很多的二手群，然后能够活跃的都不够多。为什么呢？你自己想一下，你做这个，你还不如多去做小区团购。
    他讲的这个闲置物品互换，这个信任几乎很难。因为你这个物品，你没有一定的人数基础，你群成员的基数不够大。那么你这个交换、以物易物的这个方式就没办法开展下去。
    那你可以有一种什么情况？你就做二手闲置，你就别人发上来，然后你就给他一个展示位。但是你自己想一下，你如果没有日常的一个去整理的一个习惯，你会出现什么情况呢？这个人我们大家的群都是免打扰的。然后你发一个，今天我有一个二手的这个微波炉，你发出来整个群里面就二三十个人看见，然后这二三十个人里面刚好就没有需求，没有需求就过了。
    那你基数大的话，你就能实现。什么叫基数大呢？基数大。可能你有十个群，每天发布的信息超过了一定的数量，比如说，三四十个闲置的东西。那么你就可以干嘛呢？多群直播，每天群公告发一下，然后去促进他们的交易。
    那你促进他们的交易，你做不做第三方服务呢？你做不做第三方担保呢？你如果不做的话，那万一有一个骗子呢，业主说不定是租客，他收了钱他不给货，或者他给过去的货是垃圾的，或者收到货之后他不给钱呢。
    你做了第三方支付，你就会非常的麻烦，你不做你也会非常的麻烦。对，所以说这种超重运营的事，我不建议大家去做，真的不建议大家去做。对，你随便弄一个什么东西，弄一个拼车群都比这个好。
    然后根据对方的诉求，从这个淘宝客、好物推荐，这个太难了，几乎不可能。所以这一篇的话，我觉得是不可能，我觉得不可能。但是业主群可以做，你可以通过很多的方式，你可以去干嘛呢？你可以去模仿谁呢？模仿那个钱大妈等等这种，然后里面每天发一些那种超级优惠的东西，每日抢购，然后每日抢购都是超便宜的东西。
    然后你这个思路其实可以干嘛？可以展开一下，展开怎么展开呢？有一个词叫什么？叫店铺墙。店铺墙什么意思呢？
    就是你小区旁边有宝洁，有家政，有洗衣房，有卖卤料的，有做快餐的，有做培训的，有做少儿培训的，有做推拿按摩的。你要是有牛逼的话，你就去做一件什么事情是值得做的呢？
    你来设计一张券，这张券很漂亮，或者是一个信封里面包起来。然后你就跟这些人全部联合营销。你去买猪肉的时候，你可能会得到一张洗衣券，你去洗衣的时候，你可能会得到一张按摩券、推拿券等等，你就可以干嘛呢？把这二十几家店铺联合起来，然后都拿券。
    那干嘛呢？用这个券去引流，这样就是什么？就借势，你帮他们做，帮他们设计，只要他们给到你是什么呢？给到你承诺，然后签个合同。然后你能够把一个小区给试验成功，能够吸到粉，满一个微信群或者加满五个人。然后你就可以去复制到周边所有的小区里头，用同样一个套路。
    然后你把这些店铺做下来之后，你的可玩性才叫牛逼。所有他们的这个美团、抖音，所有他们的这个收款码，这些全部都会被你吃下来，你只要给他们带来切切实实的流量，他们就非常的信任你，对不对？然后你能做的事情就太多了，To B 的事情就太多了，对吧？然后 ToB 的事情下来之后，这个小区也是被你吃掉的。
    你跟他们熟，我跟你讲。就单单地推拉新这一点来讲，你跟他们熟了，他们每个人店铺都愿意让你摆摊，是不是？每个人的店铺门口都让你摆摊。比如说卖奶茶，你就问他奶茶成本是多少钱？我就拿茶颜悦色举例，茶颜悦色一杯成本多少钱？你就跟他讲，我今天帮你卖 500 杯，我就给你 500 杯的钱，给你 1 万块钱。然后别人过来扫码下载一个 App，我们就送他一杯茶颜悦色。那你不就疯了吗？你不是赚疯了吗？
    思路是这样子，但是茶颜悦色大概率不会让你摆。那你自己想一下小区门口行不行呐？小区门口的那个奶茶店行不行呐？那牌子不要那么好，但是它既然奶茶店能够开起来，那它一定是什喝着还不错。比如说，我们要一点点或者 coco 好不好？这个思路就非常的合理，而且可行性非常的高。
    然后你要继续往下想，深挖的话，还有很多玩法，对不对？但关键就是什么？要足够轻。还有一个什么？要可操作性要强。
    如果对方已经下载过，还要送吗？你一次只做一个拉新吗？我都是做拉新包，里面有 10 个 App 你领了一杯奶茶，接下来就是送甜点了，对不对？再下一个就连甜点一起送了，再下一个就再送一杯是吧，你一次只做一个吗？那已经下载过，那就事先说清楚。易拉宝上面就说清楚对不对？
    你这个思路同时可以沿用到什么呢？大学城。
    每年的 9 月份入学的时候，8月份入学的时候，每个大学生都是鲜嫩的韭菜，他连手机都没有，他连手机卡都没有。他每次过来都要办新卡。
    一张新卡意味着什么？一个新客户，是不是刚才那思路完完全全可以沿用。
    你们上大学的时候没有花很多钱去买脸盆，买热水器、热水壶、去买蚊帐，那个凉席吗？是不是？凉席才多少钱，你就全送嘛。
    一个大学生要入学的所有的新生包，给他包掉，然后让他下载个五个、八个的，是不是很爽？

    3月25日 如何把盲盒玩法结合到自己的项目里头？
    上游是 IP。包括 IP 孵化、 IP 创作、IP授权、盲盒开发，盲盒生产，面向艺术家、设计师、版权方、原创者、开发者、资源方等。
    中游是渠道。包括电商、智能终端、实体店、线下实体店从业者，拥有资源的渠道方、流量方、运营方。
    下游：包括衍生品和交易平台。有衍生品开发、潮玩社区、二手交易、炒卖等业务，并向衍生品开发方、社群运营方等。若找不到，避免强行使用盲盒玩法。
    这个盲盒玩法，我跟你说，在座的 100% 的人是用不到的。但是我跟大家多讲一下，普通人有什么机会？
    盲盒跟手办，你往下拉一级是什么呢？是工艺品。
    工艺品这东西，你能够从中间做什么？你可以这样，你可以找到一个像我这样的社群或者是社群群主或者是小说的作者。那些非常小的小说作者，比如说那个晋江文学网或者微博里面的一些同人文、单美文或者腐文的那些作者，他们有一群非常精准的用户。
    然后你去帮他们做他们的书里面的 IP 或者像我这样的社群老板，你给我做我的 IP 的手办、钥匙扣、摆件，然后十公分高的公仔或者布艺娃娃，做这样的周边，然后他肯定能卖得掉。
    我告诉大家，一个 10 公分左右的公仔，它的成本就差不多在 10 块钱，那现在平均的售价在 99 块钱，是这样的，泡泡玛特也差不多 20 来块钱成本。制作就非常简单，阿里巴巴就可以了。

    3月26日 开一家剧本杀店赚钱吗？
    想赚钱先算清楚成本，成本由三块构成：核心资源，开店成本和装修成本。其实这大同小异。
    1、核心资源。包括拿到热门剧本，找到优秀的剧本杀主持人。这两点很重要。
    2、开店成本，针对自己的目标客户进行选址，一般建议选在大学城周边或者人流量不错的商圈。
    3、装修成本。如果做低价圆桌剧本杀，则低成本投入。如果要高质量服务、沉浸式体验的全息剧本杀则需要高成本投入，这主要于取决于选址周边的消费能力。在此基础上才能保证稳定的客流和用户口碑，才能比较稳妥的赚钱。
    其实我觉得线下选址，现在线下开店就分两种。第一种就是选址为王。有些商圈他怎么开店怎么火，有些位置他怎么开怎么火。
    选址的话，我给大家两个建议：
    第一个是踩点，
    第二个是用百度热力图。这个很少人知道，百度热力图可以看到一个城市哪几个商圈最火，还可以看到商圈的哪几个拐角最火，哪几个铺面最火。这是热力图。
    第二个踩点非常的重要，踩点的话，我建议大家拿那个秒表，
    比如说你的店在某个位置，或者说你的目标店铺在某个位置，你就可以去那边踩四天。两天是工作日，两天是非工作日。
    怎么踩呢？就拿秒表在那边记你隔壁店铺过了多少人，进去多少人？然后还有一个就是什么呢？就是路过多少人对吧，你都可以分别的记下来。
    然后还可以去看什么呢？比如说你要开奶茶店，你可以去看一下它周边的奶茶店，它一天叫了多少个号？然后你就可以算出来它的购买人数，然后结合它是几班倒，这个店是几班倒，它前厨、后厨分别有多少人？然后你就再结合店租，你就能算出大概你开这个店是赚还是赔。
    然后赚的话，很重要的一点是什么呢？回本周期。还有符不符合你的预期？符合预期很重要，如果你怎么算下来穷尽，都没办法符合你的预期，那么你就要好好考虑一下了。

    3月27日 如何用产品功能设计带动产品推广？
    这个其实叫产品增长，知道吗？这叫产品增长。
    产品功能的设计越清晰、越独特、越有价值，推广时手中才有武器，才能驰骋疆场。这是很多公司忽略的点。切勿抛开产品谈推广。这个讲的非常对。流量是为什么呢？为产品服务的。产品其实是什么？就是业务。产品的再往下挖一下什么，就是需求、业务。它这个排列顺序是流量、产品、业务、需求，需求是最底下的，然后因此产生了一个业务，然后才要有一个产品去承载这个业务，然后才为这个产品去找流量。
    一个好的产品在设计时要同时满足这三个条件：1 ，确定目标用户。只有目标用户确定清楚，你才知道要去哪里找到他们。2，核心功能一定是解决目标用户的核心需求。3，传播功能要切中用户的底层情感。功能未必真有用，但需要能传播——可能是看起来很炫酷，感觉很有温暖，很有意义。
    1 ，确定目标用户。对，所谓的画像、标签，其实这都属于找到目标用户。只有目标用户确定清楚，你才知道去哪里找到他们。这个其实是什么？不是有一个钓鱼法则吗？这个讲的去哪里找到他们。
    法则一，去有鱼的地方钓鱼。
    法则二，请参照第一条。
    同时这里还有一个公式，也给大家讲一下，你们应该能够记住就挺好了。一个平台，你的目标用户总数，等于这个平台的用户总数，乘以你的用户画像占比。这个非常的简单，但是很有用。我给大家可以举很多例子，比如说豆瓣，比如说天涯，比如说榕树下，比如说小红书，比如说知乎，它的这个用户画像占比都是不一样的。有的时候就想通了这一点，就可以少走很多弯路。同时你想通了这一点，也能够发现很多你对手还没有去的平台。
    2，核心功能一定是解决目标用户的核心需求。这一点很难，基本上基本上很少有产品能够去做到。但是他这句话是要记在心里，核心用户的需求，它一定是有一个主需求，先从这个主需求开始下手，不要去有的没的，不要去搞的那些花里胡哨的。我们不是经常讲 MVP MVP ，对吧，一定是有一个满足他主要需求，比如说他要社交，让他社交，要画画，要设计就让他设计去，要看信息，就让他看信息去，不要搞那些什么花里胡哨的，所谓的那些骚操作，还是那句话，骚操作是致命的，加戏是耗能的。对，应该倒过来，成年人的世界里，创业的路上加戏一定是耗能的，骚操作一定是致命的。
    3，传播功能要切中用户的底层情感。功能未必真有用，但需要能传播——可能是看起来很炫酷，感觉很有温暖，很有意义。其实不只是这样的，其实这个还是这个讲的还是不够透彻。其实真正的需求是，最顶层的需求是装逼需求，我们可以回忆，装逼的学名叫什么呢？叫自我实现。
    每年的国庆、元旦、春节，还有每年的任何时刻，关于什么的传播是最火的，就是测试类测评类换头换脸。明白吗？你想一下那些测评类的，比如说测一下你在甄嬛传中能活到第几集？测一下你穿越到古代你是谁？所有像星座类的对不对？这种测一下你能发大财，就像这一个月流传很疯的那个修仙的游戏，那个页游大家应该知道，传爆了，甚至都投放了。
    所以说传播功能一定是要符合两个，其实就是两个了——晓之以理，诱之以利。把晓之以理展开来讲，就是什么呢？你能装到逼，你有了自我实现。比如说你穿越到古代，你是个赵云，或者说你在甄嬛传中你能活到几集，这就很有意思，你觉值得去传，就像那些换头的，他把你变得非常漂亮，换个军装照或者换一个古装照，你觉得很 OK ，你就传播了。这个道理。就像短视频里面那些所有跟拍的那些滤镜也是一个道理。对满足人们的装逼需求，装逼的学名就是叫做自我实现，这个是一个产品人必须知道的。对，那如果能体面一点就更好了。

    3月28日 如何在小县城找到赚钱机会？
    在还没看到之前，我先讲一点，就是用一线城市、二线城市，你的经验，你的人脉去降维打。
    比起一二线城市，县城级的互联网天花板明显低，就意味着有垄断的机会。虽然发展县级互联网站点会面临人口体量小、经济规模小、人才匮乏和业务发展慢的困境，但同时，人才回流、城市化发展、投入成本低，是县级互联网服务的优势。因此，
    老手可以从便民信息、招聘信息、中介信息、婚恋信息等核心商业领域切入。
    新手可以通过公众号、电商、房产、自媒体、视频业务和 App 谨慎入局。
    便民信息包括什么？你就把它理解为生活信息，包括家政、保洁，包括婚恋，包括鲜花礼仪，包括宴会，包括二手跳蚤市场，包括招聘等等。就是兼职也行。每一个小块它都能做成一个百万级的生意，哪怕在小的县城，就是那种 50 万人口的县城，它都能够做出很大的规模。
    县城的政务服务空间市场巨大，但是对团队能力和管理能力要求比较高，值得关注。在座在一线、二线积累的经验，回到里面你可以去做一些关系户，
    比如说你们可以关注一个公众号，比如说叫某某本地宝、深圳本地宝、广州本地宝、昆明本地宝，任何城市加上本地宝三个字，你们去搜一下，你们会发现你们都有海量的朋友关注了它，然后关注了它之后，你可以去看一下它的菜单栏，它的菜单栏全部都是各种便民服务的接口。所以它的这个日活就非常的高，知道吗？
    然后这各方面的这个利好都出来了，而且私域这一块也可以全部导，明白吗？然后这是一种，适合有技术的朋友去做一些这种公开接口的。然后你把它接过去，比如说查一些行政服务中心的事，然后去哪里加油之类的。
    如果你这方面不行不太行，你可以做那种本地生活的美食号，那种美食推荐号之类的或者是等等信息集成，然后你就做一个信息的搬运工。每个城市都有这样比较牛逼的这种区域互联网。比如说常州化龙巷，厦门小渔网，漳州小渔网，杭州十九楼，青岛的青青岛，武汉的得意生活，到处都有这样日活非常高的，然后收益非常高的这种本地网站。

    3月29日 如何看待虚拟现实这个新兴行业？
    虚拟现实相关技术，就是我们常说的 VR、AR、以及 MR。繁荣没有延续，主要是因为：
    1、技术不够成熟，导致产品价格高，产品体验差。
    2、内容行业的生态一直没起来，缺乏优质的娱乐内容。但2021年发生的三个重要事件，证明这一行业的机会再次到来：
    标志性事件：美军采购微软的 AR 设备，
    方舟基金的圣经，揭示 AR 的前景可观。
    各大巨头，如苹果、 Facebook，纷纷开始重视 AR、VR业务。
    这个东西，我跟大家讲，就是这种现象级的机会，这种巨头级的机会，这种 10 年、 20 年算的机会，我们普通人是吃不到的。但是我告诉大家一件事情，就是我们可以不要当第一个吃螃蟹的人，但是我们可以当第一批买螃蟹的人。你这样对自己，你就放过自己。好不好？
    我们讲，人要跟自己和解，面对这种机会，我们普通人能吃得到吗？那跟自己和解需要经历三步：
    第一步是什么呢？你接受你的家人都是普通人，你要承认这一点。我的家人都是普通人，不是大富大贵，他们没办法接受到白皮书或者红头文件，提前知道这种事。
    第二个是什么？你承认自己是普通人。你看你自己这么多年下来，女神没追几个、然后踩热点没踩到几个、风口也没踩中几个。你要知道你自己是普通人，承认自己是普通人。
    第三个就是什么？比较久远的，承认自己的孩子是普通人。这样你就能过好这一生。知道吗？跟自己和解。
    刚才那句话很有道理，你们可以记一下，叫我们可以不要当第一个吃螃蟹的人。往往第一个吃螃蟹的人嘴巴都被戳烂了，有些人都被戳死了，你都看不到他。但是我们可以当第一批买螃蟹的人。
    第一个吃螃蟹的人跟第一波买螃蟹的人是有什么区别啊？
    第一个吃螃蟹的人，他是最有红利的，他就是这个行业的开拓者和缔造者，他能够吃到最多的红利。
    简单来说，就是吃肉跟喝汤的问题。我们起码有汤喝到。
    如何增强自信心？
    自信跟情商也没有关系。
    是这样子的，我们要找到自己的成功惯性。什么意思？成功是有惯性的，像滚雪球一样。
    我给你一个已经帮到无数人的方法，叫一二三法则。
    假设我自己是一个身体很虚弱，然后文化水平不高，然后执行力极弱，各方面都不优秀，也不会赚钱的人。假设我是一个这样的人，我就会活得非常没有自信。但是第一点，我从来不对外说我没有自信，因为我每对外说一声我不自信，我的不自信就加深了一分，潜意识非常的可怕，这是有深深的自我设限，这是第一步。
    第二步是什么呢？从一开始改变。什么叫从一开始改变呢？
    就是我身体弱，我今天就去跑 500 米，哪怕不跑都行，我只要把跑鞋穿上，我就算成功了。
    没文化，我今天就去看一百页书，哪怕没有看一百页，哪怕一页都没有看，我把书翻开都算，都算进步。
    我没有一个月能够存钱，我现在还负债。但是这个月我存了 1 万块钱，没有 1 万块钱，哪怕我只存了 100 块钱，我都算胜利。
    然后干嘛呢？就找到这种惯性，你知道吗？因为你今天做一个俯卧撑，你能接受你自己已经弱到只能做一个俯卧撑吗？自我引导是一部分，那种惯性是伟大的，你知道吗？惯性之所以伟大是什么呢？就是它会自己动，它会自己转起来。
    你今天做一个俯卧撑，明天你就做两个，你能接受一个堂堂男子汉，一天只做两个俯卧撑吗？你肯定接受不了，羞耻心会逼着你往前走，然后慢慢的你就找到你那种成功的惯性。
    然后你有了那个惯性之后，你今天全部都是成功的。比如说你今天跑了 500 米，今天做了 3 个俯卧撑，你今天看了 20 页书，你这个月存了 200 块钱，这都是进步，每天只要比前一天进步一点点就够了。很可怕的，一年下来就非常可怕。
    自我感觉是韭菜怎么办？想做什么，感觉都有不可抗力压制。
    这个是被害妄想症。
    其实是这样子的，就是预期管理。
    我觉得这种情况非常的普遍，应该是没有遇到对的人。比如说你可能做了很多项目，但是你都是跟错人了。
    什么叫耐受能力呢？
    就是有些人他只接受他努力三天。他去学一个知乎好物，他去健身，他就想练几天，就想练成施瓦辛格，他就是担心说：教练我不想练得太大了，太大不好看。他做知乎好物，他做三天，他就觉得这个太难了是吧，这就是他的耐受只有三天。
    那有些人就不一样，比如说曹家蒙，他前三个月做知乎好物，他只赚了一块三毛七。那按道理是个正常人，他早就已经放弃了。结果他在第四个月赚了 16,000，然后第五个月就又翻倍，第六个月又翻倍，然后第一年就赚了 200 多万，然后就离职了。
    他从银行离职是为什么？就是符合我之前说的，当你的副业收入是你主业的五倍的时候，你就可以离职了。他一年赚一个 300 万，他银行一年才 60 万。抗造有耐心。
    如果你只有 3 分钟热度，你就在三分钟之内解决战斗，然后你就会有一种羞耻心，然后你的耐受就会往上拉。
    普通人是这样的，但很多东西都是有手就行的。我们经常会讲一些比较鸡汤的话，我很不爱讲，但是有一句话真的很有用，叫躬身入局，把手弄脏。

    3月30日 短视频直播在2022年的趋势是什么？
    短视频直播的下半场，趋势必然是电商化。其实为什么是电商化？其实所有流量的终点，它都是卖货，他肯定或迟或早，他全部都要往这个零售去靠。为什么呢？因为大家都知道，电商的用户最值钱，比短视频用户、比这个直播用户都更值钱。为什么呢？抖音它现在想把它的估值做高，对吧？它只能去做什么？大量的电商用户，所以他做了抖音电商。它全力推电商。
    上半场是人场，拼的是网红、大主播；下半场主要拼供应链、直播卖货实际上就是拼货品：品牌、价格、品质。这里讲的也是非常对，拼品牌肯定是对的。我们大家去想一下，历史往往惊人的相似。
    我们讲淘宝，做平台电商。我会把 2014 年作为淘系电商的一个分界线，就是一四年之前是什么呢？淘品牌百家争鸣，百家齐放。OK，你们要玩的都去玩。
    到 14 年以雅诗兰黛进场开始，就是一个新的时代就出来了。那时候流量不会再给这些国民品牌了，知道吗？不会再给这些国民品牌，为什么？流量一定会流向能够用这个流量创造更高价值、更高坑产、更大 GMV 的人的手上，就给这些传统大牌了。
    你不要看现在的国货品牌，新国货，那么火，只是为什么呢？
    只是因为大牌、大厂、大品牌，他们进场的速度永远慢半拍，因为他们是集团化运作的，他们各方面的反应时间都会慢。比如说要新开一个事业部，然后再去各种审批，然后最后再进场，他们要自播还有时间。
    但是你相信我，等到大牌进场了，现在那些所谓的玩新国货的那些玩家，不会再有流量了，但是你用四个字去解释这件事情就可以了，这叫历史使命，他们也赚到钱了，他们在耍猴戏，然后作为一个流量平台，它给了他应有的回报，他赚到钱了。品牌的雏形出来了。好，真正的大牌进场了。好，他们退场，他们完成了历史使命，他们退场了，就是这样一个道理。
    想要抢占下半场，最大的机会在于创品牌。我告诉你，你就放弃创品牌。你作为一个普通的创业者，或者说初级、中级、中高级的创业者，你就放弃玩品牌这件事。知道吗？
    因为网红是有生命周期的，但是品牌可以穿越渠道的生命周期。这是做梦，这是十万分之一的概率都没有。你是做梦。新人群红利是让新品牌起盘事半功倍的风口，新渠道红利是让新品牌起盘事半功倍的风口。做品牌很难，但是只有品牌才能掌握定价权。这句话我一点都不认可。你要做品牌，可以。你可以去做个人品牌，你去做 IP 是 OK 的，但是你想在一个消费品中，去做出一个品牌是千难万难。你可以走，但是你想做成真正意义上的品牌，几乎是不可能的。
    然后有些朋友可能会跟我杠，但是没有关系。在我心中品牌的概念是什么呢？起码你要有一个年限和国民认知在。我告诉大家国民认知有多难：
    比如说我还是举那个例子，内衣，就是女性的文胸，你们除了维多利亚的秘密，你们还能讲出哪一个牌子，称得上是国民品牌吗？并没有，你现在想在这个时代，你要去把一个品牌做到有国民认知是不可能的，几乎是不可能的。
    你不要讲 U bra, 这个东西，它就是一阵子的。都市丽人我们之前讲过的，幸福狐狸就不要讲了。这些微商品牌也是一阵子的。
    定价权，可能会有很多的方式。你说这个网红有生命周期，这个我是理解的，我是信的，但是说实话，我觉得更好的方向还是去走网红这个路。为什么呢？因为网红可以同时带很多东西，很多牌子。然后你要定价权，通过品牌才能掌握定价权。这个是不现实的，非常不现实。
    怎么定价一个产品？我给大家讲一个非常粗暴的定价方式，你就这样定：你做平台电商，你做平台电商叫 2.5 倍定价法。就是你的售价，最终售价一定是 2.5 倍。你要是想做微商，你就记住 6 倍定价法则，一个是 2.5 倍，一个是 6 倍。只有一个 6 倍的售价才能够支撑起你的价格体系。
    什么叫价格体系？就是你的这个多层级的一个机制，你的体系才会很圆润。

    3月31日 如何理解新消费品赛道？
    新消费品牌基本套路，就是凭借单一品类，在某个特定流量红利渠道的加持下，做深做透，让种子悄悄发芽。起规模后调整策略，进入正面战场，呵护发芽的种子，成为一棵小树苗。比如说：等蜂来、认养一头牛、90 分、花西子、完美日记、直白、HFP、参半，它们相对于传统品牌或许有着更高的颜值、更优的服务。但是它们的崛起从本质上来说，都是依托于某个新媒体，品牌遇到一个给力的渠道，就像坐上了火箭，能迅速腾飞。
    我告诉大家，所谓的新消费品牌，三年后基本上听不到它们的名字，甚至不要三年。
    我跟大家讲一下这个普遍的套路：
    小红书先种草 3000 篇，然后拿着这 3000 篇在电商平台上，比如说开个天猫，搞个几千单，然后拿着这 3000 篇跟这个几千单的销量，去找一个大主播，比如说薇娅、李佳琦或者是随便辛巴什么都可以。
    你跟他们讲，我有这销量，我种草了那么多，你帮我播一下，我给你 20 万的坑位费，再加 25% 的佣。他播完之后，甲方说你不要骗我，我自己会骗自己。然后他自己会找很多人通过这个直播间去刷，把量刷起来。
    然后又拿着这个案例去找其他的主播，腰部的主播或者头部以下的主播，跟她说：你看李佳琦都播，你们赶紧播一下，我给你开 25% 纯佣。然后就这样起来了。
    然后，都没有赚钱，全部是玩资本，都没有赚钱。就是这样做，然后要么吃ZF的钱，要么ZC的钱，要么吃资方的钱。
    然后这些所谓的品牌，它就是这样，就像一个泡沫一样，嘣就炸掉了。然后它不会留下任何痕迹，过几年就没有了，它一旦停下来就没有了。
    你做一个品牌，做一个国民品牌有多难？你知道吗？是不可能，几乎是不可能。 10 万不存 1个，十万个品牌存不下一个品牌。做一个有辨识度的品牌太难了。
    品牌要有一个公信力或者辨识度。国民品牌的一个标准就是什么呢？就是无意识的第一反应。
    就是别人问你粽子，粽子你们肯定会想什么呢？我们肯定能想到五方斋对不对？
    但是月饼呢？月饼你想得起谁？就说明什么呢？
    说明月饼没有国民品牌，粽子有国民品牌，

    4月 破圈篇
    4月1日 如何在一个细分领域里做到“出圈”？
    自己的行动多曝光可以让你这个IP的人设显得栩栩如生，有温度。
    每个人的意志力是有限的，要多多曝光自己的作品，有曝光的地方就去发，好的作品应该被更多的人看到。要站出来，到处发，让别人看到你，喜欢你，认同你，接受你，关注你，然后分享你。
    关键人物看到——所谓的关键人物，就是扩散路径上有影响力可以把你爆炸扩散的超级节点。
    人的增长和进步不是线性的，但人的努力是线性的。我们必要让自己线性的努力被人看见，才有可以遇到那种超级节点，带来你非线性的进步。
    圈层是一层一层的，比我们高认知高圈层的人，他们的人效非常高，有些事情不愿自己亲自去做，或者说他们的人效不足以支撑他们花那么多的时间去做这样的事，所以圈层和圈层之间是互通的，有联系的。在高位的人他们就会在下一份圈层中找到一些非常靠谱的人，这种人叫工具人。
    当好一个工具人，才有可能让你线性的努力被这些人发现，被高你一个圈层的人看见。然后他们带你一下，提点你一下，你就会迎来属于你自己的超级节点，也就是所谓的非线性增长。这就是所谓的敢当。
    敢当就是当你遇到这样的机会，刚好你又有做成这件事的资源，你就要勇敢的站出来，去把这个事情扛下来，尽己所能的去做，做好。
    信息差在认知差面前一文不值，认知差在资源差面前一文不值。顶级的资源和信息只在顶级的小圈子里流传。
    有个词叫结构洞，是跟刚才的那个工具人是对应的。在我的认知里面，一个人他必须认识他能用到的每一个行业里头，最顶级的那三个人。每一个能赚到钱，或者能看到钱，看到利好的这种圈子，你最好都加，然后去认识最顶级的那三个人，不要多。
    对前期初级阶段的人、分辨能力不是很多的人，你一定要想办法认识到这个圈子里面最顶级的那三个人，然后通过发红包、付费之类的方式，尽量的和他们发生链接。如果没有这个行为，你就会耗费大量的时间去分辨、去筛选、去找到干净的信息源，这一部分就会耗掉你巨大的能量。
    出圈是穿透圈层。互联网圈子那么小，赚钱的圈子也小，比如说，你在某个圈子玩的特别好，但是外头人并不认识你，也并不认同你。那么你就需要有一个东西来穿透圈层，这个东西可以是一篇文章，或者一个现象级的案例。比如说：你有一篇爆款10W+文章，讲一个热点或者是拆解某一个行为等等，有一篇这样现象级的文章， 然后被传爆了，那么你就穿透了这个圈层。
    做一个现象级的案例。这个怎么解释呢？比如说每年的过年、双十一、国庆等等，都会出换头像等等一些裂变的行为，比如说某个裂变的活动是你设计的，是你做的，那么你一下子你的名头就炸了。
    所说的出圈，除了刚才说的两种，还有很多种。比如说你想做 to B 的生意，也许有一些很骚的操作，会在圈内人惊为天人那种，这种很少有人会看的出技术含量的，那么这种案例其实也是可以的。
    现象级案例就是说做到前人之前没有做过的，比如说没人把这个案例拆的那么好，或者说没人用这样的招式去做一个裂变。这种之前没有人做货的骚操作，理解一下新、奇、特三个字。
    怎么找到某一领域的前三？你进入某一个圈子，通过对这个圈子里面流传的那些在水面上的信息的研究，然后就可以听到他们提最多的人，找人这个圈子最牛逼的人，然后就想办法认识他。
    入圈最简单的方法之一：就是你信一个人，信一个大佬，你就一直信他，一直到他让你失望为止。这是决策成本最低的一个方案。为爱买单，用爱供养。

    4月2日 怎么和用户搞好关系？
    在我看来，和任何用户搞好关系都只需要三步：
    第一，证明自己是一个能为对方提供高价值的人。你对你的用户提供价值，这个思维是非常棒的一个思维，就是你付钱给我，实际上是你的福报，我是在给你提供高价值的服务、高价值的产品，一定要有这个觉悟，我收你钱是我在给你提供价值。明白吗？这是第一个。
    第二，思考自己如何与他们合作，或如何帮助他们，甚至不谈合作。那这个是一开始，一开始我们讲，被动就是最好的主动。什么意思呢？你看那些牛逼的微商跟那些比较 low 的微商，他们就有一个本质上的区别。
    比较差的微商她们在晒什么呢？晒收米图，每天给你发活动款，给你发产品，有没有？你们要观察，学会观察，作为一个观察者。
    然后比较厉害的微商，他们都不在晒什么收米图，我今天收了多少钱，他们都在干嘛呢？今天我成就了多少人？今天我帮助了多少人？然后他们几乎很少讲产品，他们也不会去主动的烦你，他们只是在朋友圈默默地一直发，然后发的内容又有趣又很好看，然后你又舍不得删掉他。
    终于有一天你忍不住了，你去问他你们是干什么的？怎么那么赚钱对不对？这就是牛逼的微商跟比较 low 的微商的差别，就是这样的。被动就是最强的主动。
    第三，和我们的客户真正地互动起来，不断地去给他们带去新问题、新话题，主动的去找一些有意思的事，让我们的客户共同参与，一起做一些事情。我再给你讲一下，真正跟客户互动起来有非常多的套路。
    你不要以为那些牛逼的玩家他们真的是喜欢问你：亲爱的们，我的头像 A 、头像 B、 头像 C，大家帮我选一个，我要换一个头像，或者他拍了两款口红的颜色，喊你们帮忙选一下，说哪个色更好。
    其实他根本就是想跟你们互动起来，知道吗？什么叫互动呢？本质上他想测活，活是活跃的活。比如说他经常说点赞第 8 名、第 88 名、第 188 名送什么东西对不对？还有说叫你帮他选头像，他只是想干嘛呢？看一下有多少人是活的，只要你点赞了，恭喜你，他马上会把你的名字点开。备注一个可以开发。
    如果你留言特别积极，他就说这个是 A 级客户，明白吗？都是套路。
    所以说你们自己要测活的话，你们自己也可以去想办法搞一个活动，比如说送一部 iPhone ，然后讲难听一点，你自己消化掉这部 iPhone，点赞，然后抽奖，或者第 666 个点赞的人送 iPhone，然后第 666 个还不是你能控制的嘛，反正我不搞，我就把这个套路告诉大家，我断了谁的财路，那爱谁谁吧，反正我不搞。就这个意思。

    4月3日 如何在线下链接贵人？
    想要链接到贵人，前提是了解你要链接的人。在线下参加活动或者和人聊天事，你可以把自己当成记者，提前做好背景调查，建立这个人或这件事的“大地图”和“小坐标”。
    大地图就是理解一个人额或一件事所处的大环境、大背景，一般围绕三个要素：这门生意是怎么做起来的，成功事件的背景是什么，这个行业是怎么回事。
    小坐标就是找寻到小的切口，列出哪些让你好奇的地方，找到想要提问和参与的角度。
    如何快速地了解一个行业？其实非常的快。比如说我给你举个例子：
    你现在想去了解一个做新消费品的，或者你想去了解一个医疗机构的老板，你想去跟他发生链接。那么你首先要了解他们的行业，还有就是了解他们这个行业未来要有什么发展。你就可以从这几个方面，就是政治，经济，文化，然后人文等几个因素。
    然后你可以去很多的公开的、免费的信息发布网站，就是什么财报，然后行业分析的这些网站，去看看他们的近几年的环比增长是多少。比如说教育是二十万亿，那么就说明这二十万亿的钱要从大家的口袋里掏出来是吧。然后每年都在增长的话，就说明这个行业非常有前途。
    那其实这个事情就把它搞复杂了，其实最最快的方式是什么？最快的方式就是学会提问，然后学会附和。
    你简单的就是问一些，比如说老板最近生意怎么样？这种问题就不太行。
    就是你要去链接他，肯定是他对你有帮助。然后你要问出那种显得你准备过的、非常有诚意的问题。
    比如说，涛哥，我现在想入局做房地产，我现在的手上的优势、手上的牌是什么？明牌给别人看，我手上牌有什么，我有非常强大的地推团队，或者说我有一个本地的房产公众号。先是亮牌、明牌给对方看。
    然后接下来是什么？就是希望能够从对方身上学到什么。比如说你要问到具象化的问题，我有那么多的团队是地推团队，我现在要怎么做才能更快地把这个人沉淀到私域里头？然后在私域里头你可以追问，在私域里头怎么样更好地去做好朋友圈维护？怎么更好地去做好转化？
    比如说你想入局短视频，你知道对方短视频做得很好，然后你就把他的账号拿来看一下。然后你就可以先夸他。
    你这个辨识度做得特别好，尤其是开篇 3 秒那个视觉锤，一下子就让我记住你了，印象非常的深刻。然后你这个结尾的求赞求关注，这个细节也做得非常好。这都是值得我学习的。
    那我现在我想做一个收纳师，我刚刚学了收纳，我现在想在抖音上变现，我要怎么做内容？对，你这样问的话就问到点上了。
    千万不能去问一些什么问题呢？涛哥我怎么才能发大财？涛哥我去哪里搞流量对吧？这种问题你问出来就是假大空、泛大空。你问这个问题的话，人就自然地看低你一眼。这个就是线下链接贵人的一个前提，但是细节还是有非常多。
    我觉得最好的方式就是要看你是以什么样的形式？
    如果是一对一的拜访，那就直奔主题。
    如果是线下很多人的话，我建议是这样，建议是先听，听的过程中，用眼神、微笑、附和。去做一下，让别人注意到你。然后在适当的时候，你就可以加上他微信或者说老师留个联系方式等等，然后剩下的就是加上之后的事了。

    4月4日 如何从线上连接大佬？
    从线上链接好友，最需要的是你的礼貌和真诚。
    那加好友之前，要想一下为什么要链接这个人，并且主动对他做一些了解，那没有目的的时候，就不妨先等一等，不着急。
    然后在申请好友的时候，要说一下自己的和他的关系，比如说是谁介绍的，然后在哪里认识，以及你添加的目的。
    加了好友之后，就及时主动地发自我介绍说明来意。然后如果要提问的话，可以多准备一些调查，然后不要问一些很傻的问题，节省时间。
    还有一个没说，其实她会做，但是她没有说，她问问题的时候，都会发个红包，但是她没有把这句话写上来。
    加上好友的时候，及时介绍自己，大家自己想一下，
    你们去加别人的时候，别人通过了，你真的会发一点什么东西吗？还是根本就不说话？有的人加上你，他一句话都不说，然后他不说话我也不说话，那两个人都不说话，最后都快把他删掉的时候我都不知道他是谁，这个就很不好。
    这一点我会做得到。我加了别人之后，哪怕我没什么事，我都会说。嘿你好，我是谁、我是在哪里认识你的，然后我现在找你也没什么事，就围观一下朋友圈。
    围观朋友圈本身是一个非常好的认同，你知道吗？说明你是想来看他的分享，看他朋友圈里的一些东西，你表达了一种对他的期待和关注。可能就这一点，他也会觉得你也不烦人，你也不骚扰我，甚至还会给我朋友圈点点赞，那就先把你留着。
    然后你也介绍了你自己是干嘛的，他可能会忘记。他可能会忘记你曾经是干嘛的，但是她找到你们之间的聊天记录，就会看到你曾经给他发的自我介绍。这个就比较好。这个就是主动发一些信息，留下一些痕迹的比较重要的一个动作，这个我会做。
    加好友之前想一下为什么要加这个人？还有加好友的时候要说明一下这个关系，这个是基本的礼仪。
    有时候加一个人为什么要加他？有时候说不清楚，有时候甚至就觉得好友不够多，就是想加一下大佬，然后看一下。所以没有特别的目的的时候，实话实说，我加你真的不知道是来干嘛的，就想认识一下你，就想有一个你的好友位，然后想看看你朋友圈，跟你学习一下。就是这样讲，我觉得也真诚一点。
    还有那种聊了好久都不聊，之后发现就被删了的。超过三个月微信没有交流，朋友圈也不点赞，也没有任何互动，这种基本上可能你们后面也没有什么东西了。我是这样理解，三个月可能有点短，半年时间。
    当你真的在问一个问题的时候，不管你是准备得多详细，不管你是做了多么充分的调查，仍然没有得到结果的时候，他问出去，问了一个很漂亮的、非常好的问题。那他其实是会发个小红包过去的，或多或少。就是说你问问题的时候要发红包。
    最近自己会做的一个事情就是找别人买一个东西，
    比如说我想买什么，我找我的朋友买，然后他把他的二维码发给我了。那按道理，这个时候我就应该付款了，但是我突然犹豫了，我有点没那么想买了，过两天再付款。
    但是那个时候朋友又在等着我去买那个东西，就可能今天没有办法成交了，我会有一点不好意思。单纯的说不好意思或者说抱歉，人家其实感受不到什么的，这时候我就会发个小红包过去，表示歉意。就说本来说好了要买的，结果我又没买。那不好意思，我下次还会来，但这一次就耽误你时间了，不好意思，就请你喝个咖啡，喝杯奶茶这样子。这个是我在这个基础上想补充的一个东西，
    其实一年发这样的红包，你也发不了几次，就算发了几次，一年也发不了几百块钱。但是这个动作会让别人特别的觉得你这小子还行，就不是那么操蛋，就觉得你都没有成交了，你还给我发个小红包，还祝我生意兴隆，我觉得你挺 OK 的。这个也是一个小细节，金额大小倒是另外一回事
    我为什么会做这个动作呢？
    是因为有一个大学生他来加我，他就请教了我一个问题，然后我觉得问的也挺一般的，但我还是回答他了，然后他最后就说蒙哥请你喝杯可乐，然后我是学生，也没什么钱，就请你喝杯可乐吧。
    然后打开一看就发了一块8，那金额虽然不高，但我也挺开心的。人家真的说是请你喝可乐，一块八也能买可乐了。
    刚才讲的各种细节，大家记住就两个词，因为现在大家凡是做互联网的，做内容、做 IP 的，你要记住，每天大家要见很多人，要跟很多人发生关系。那你怎么样去脱颖而出呢？就两个词，一个叫差异化，一个叫辨识度，大家去品一品。
    有人说销售天花板高，有行业可以点一下吗？
    我告诉大家，在我的认知里面，销售是唯一一个可以快速穿透圈层的岗位。销售岗就是这么样一个岗位。
    然后销售岗也是努力占比相对大的一个岗位，包括什么呢？像房产保险，金融，汽车、医美、咨询机构。然后跟互联网搭嘎的有工具类的，也有知识付费类的。有 TP 代运营类的。这些它都是高佣金的。只要你这个混群混得好，或者说你沟通方面的技巧还行，你只要通过努力，都会有高收入，而且可以快速的穿透圈层。
    做保险的话，我给你举个例子。叶云燕不知道你们有没有听过，亚洲工资最高的人，应该说是全球工资最高的员工。2016 年，他一年的工资是 2600 万。你们可以去公众号看一下。像这种年薪的销售有非常多。

    4月5日 如何更高效的与他人链接？
    实现高效链接，能够为我们带来更多赚钱的机会。这个是肯定的。我反复强调的一点，是信息差不如认知差，认知差不如资源差。这就是一个非常有意思的一件事情。有的时候不管你做电商还是做什么，比如说做平台电商，一个坑位比你怎么操作都来得舒服，你有关系帮你安排一个坑位就 OK 了。
    高效的链接场景往往是朋友的聚会、线下见面会等场合。想要在这类场合连接关系，核心就在于传递价值，塑造信任。简单来说，就是要创造机会，让你的认知和他人的融合碰撞。所以，我们去参加任何聚会的时候，都要备好自己的干货。如果你没有太多的相关经验，给你一个通用的小技巧：就是对分享的内容做二次整理，补充上你的理解，这也能成为你的干货。
    我给大家讲一个非常讨巧、非常抖机灵的方式。我给大家举一个例子：
    生财去年每个月都有线下见面会，然后有一个人做了笔记侠的一个行为，他一边听，然后一边就把它做成思维导图。
    然后这个嘉宾、这个老师刚讲完，他就把这个思维导图发群里了，把这个笔记发群里了，那一下子，大家都记住他了，然后好几个会他都去了，然后一下子他就在整个圈子被传开了，然后他去加别人就非常的容易通过，这也是一招。
    你做思维导图你，要分享出来，我们讲越分享越强大。这个高效就是你要有干货。全场最火的那个人肯定是最好的那个分享嘉宾。
    我自己出圈是 2019 年 4 月 13 号，在场一共是 400 个人，然后我加了 400 个人。明白吗？这就是分享的力量。在座一共 400 个人，因为总共 400 张票，当然还有一些站票，我们没算，然后当天晚上我一共加了 400 个人。这就是分享的力量。
    但是有的时候，你说你不是分享嘉宾，你是一个普通的小透明，那小透明就可以联系到我昨天说的那句话，做好工具人是破圈的关键。你如果是一个小透明，你就想办法让自己成为一个工具人。你提供各种各样的信息，什么都行。
    我跟你说，你们可以去思考，就是说这种总结思考的习惯要养成。比如说我接下来讲的这一点：
    你想一下，一个群什么时候发信息是被人看到的概率最大的？它一定不是人最多的时候，那个时候你发信息，一下被淹没掉了，一定是没有人讲话的时候。然后你突然间发了一条信息，这条信息会留很久，知道吗？
    有很多人在做什么事呢？就是发那些每日的新闻整理，每日重要的新闻整理。然后有一些人，他就经常会发一些比较搞笑的那些图，但是会比较稀奇，都是外网找的。
    你不管是哪一种行为，你想要博得别人的眼球，你一定要做出一点辨识度。
    我们回到刚才讲的工具人，我刚才讲的那个笔记侠，就是一个工具人对吧，然后经常转发一些那种好的东西，也是一个工具人。
    比如说去年流传非常广的就是王兴饭否的日记集合，
    还有一个是张一鸣的所有微博的合集，就一直被传播。
    你这样你推而广之的话，有多少很多事情都可以这样做，比如说李笑来的什么，或者说水库欧神的一些干货的整理对吧。

    4月6日 参加线下活动，如何收获更有价值的信息？
    参加线下活动更有收获的两个小妙招给大家分享一下：1、就是你要学会屏蔽噪音，找到质变的点。通过抓住重点，积极提问，引导分享者把关键信息讲出来，这才是最有价值的部分。
    很多人会说我一年赚了多少万，怎么样，这个时候可能是有水分的，他可能是流水多少万，但不是利润多少万，就是数据要清洗一下，这个你得屏蔽，但是清洗到什么程度看你对他的了解。就像刚才投资高手说要挖掘数据背后的真相是是一个意思。
    然后我上次在线下分享的时候，我说我第一个月挣了500，然后第二个月挣了16,000，这个我当时是特别高兴的一个事，就当时工资才 5000、6000，然后一副业一下挣了16,000。很高兴，很多人就会聚焦说：你一个月赚了16,000，我也想要赚那么多甚至更多。那怎么搞？就会有人来问我，其实他问我一个月赚16,000，我是没办法回答他这些东西的。
    有时候我也搞不清楚为什么一下子挺多的，都出乎我意料了。但是我是希望别人来问我什么东西呢？我是希望他问我为什么你第一个月才500，然后第二个月就可以 16000？这中间发生了什么事情？如果他来问我这个，我会觉得说这个人可能会有他的思考在里面，而不是光盯着这个数字和表面的东西在那，被吸引走了眼球。
    说到这，我再延展一点点，第一个月 500，第二个月 1600 ，中间发生了什么事？
    第一个月我挣了 500 块钱之后，已经远远超过预期了，我以为我是挣不到这些钱的，然后我就更加死命地写。然后发疯一样，就疯狗一样在那猛搞。
    然后正好那个时候涛哥说的这个平台刚刚出了一个新产品，是没有什么好内容的时候，我写了一些东西，然后大环境给了我一些恩惠，然后就让我有了一些增长。
    那同时我也很感谢明白老师，因为他告诉我一个曲线图，就是说人的成长是一个曲线，也说你在前期很长很长的时候，你已经非常努力了，但你仍然什么都不是，可是你再坚持一下，你就会迎来人生的复利拐点。就是你的从缓慢增长到极速增长的这个点叫做负例拐点，所以很多人都在迎来复利拐点之前就放弃了，就没有拐点这回事了。
    那我正好看到这篇文章，就好像打了鸡血一样，那时候可能喝鸡汤还没有喝得很多，然后就被他这一篇给感动了，然后受到鼓舞了。然后就接着猛搞，猛搞的同时又遇上平台的恩惠或者说环境的恩惠，然后就有了一个小小的拐点和小爆发。那我是这样理解这个事情，也有运气的成分在里面，我必须承认这一点。
    2、就是保持一个好的参会状态，尽量能够找到两样东西：一样是可以合作的资源，另一样是榜样。我每次参加线下会就比较有收获，因为我脸皮比较厚。
    说到这，我想分享一个事了：
    我有一年去上海参加线下会，然后我脸皮真的很厚，特别佩服我原来那个时候厚脸皮的自己，就是杰森李当主持人的那一天，当时就玩了一个小游戏，说大家聊两分钟，前后、左右你们都互相聊一下，不要大家互相不认识，就希望大家认识。
    然后聊完了之后就问：有没有人能够说出自己前后左右的人分别是干什么的？然后这时候就有一个女孩子站了起来，她说我前面做什么的，后面做什么的、左右两边各是做什么的，然后又介绍了一下自己是干嘛的。
    然后我那时候正在带货，然后正好她就说我在某某品牌工作，然后就在负责运营这个东西。我当时就听到了这个关键词，他刚刚站起来，他就坐下了。一堆人都坐在那开会，我就厚着脸皮站起来，跑到后面去，把我的手机打开二维码，我说小姐姐你加一下我，我应该跟你有合作。
    就很尴尬。她旁边坐的都是我不认识的人，她也不认识。然后我突然跑过去找她要微信，我说你加一下我。你看就这个动作，就有了后面很多故事，然后我们跟着她有一些合作，然后创造了挺厉害的一些业绩。
    如果那个女孩子那天没有这么勇敢地站起来说她前后左右是干嘛的，自我介绍一下。然后我也没有这么勇敢地去要她的一个微信，可能就没有后面的故事，或者说这个故事会晚很久很久才来，那时机就不一样了。
    我这两天在写一个公众号，因为亦仁老板问了一个问题，说你去年做的最三个最正确的决定和三个最错误的决定是分别是什么？然后我的最正确的决定的三个之一，就有一个是说我不断地去线下见面，不光是生财有术的见面会，我还会约一些合作伙伴见面，约一些网友聊得还不错的，没见过面的，去见个面。我觉得这个事是特别棒的一个事，就是多出去见人，多见见人、多线下交流。

    4月7日 普通人值得去做个人IP吗？
    我认为不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体 IP 这件事情，都值得去做。这句话太对了，太对了。
    我们讲什么叫长期主义？长期主义在我理解，我认为是什么呢？我认为是我要长期赚快钱，我要天天暴富，这就是我的长期主义。
    我根本就没有耐心去做一个五年规划，在赚钱上，在业务上我没有办法去做一个五年规划，十年规划我没有的，我不是雷军，我不是这个乔布斯或者是任何人。
    我不是伟人，我是一个普通人，我只想着干嘛呢？我只想着天天暴富，天天赚钱，我就要精确到回本周期是 7 天还是 15 天？我的盈利周期要多久？我的回款周期是多久？我的利润是多少？我只关心这个。
    但是长期主义还有一个行为叫拉长时间轴，你想要收益最大化，你把时间轴拉长 5 年，10年之后，IP 这东西能够给你带来最大的好处。为什么呢？我们讲 IP 就是影响力，影响力是什么呢？影响力就是调动人财物的能力。那你想，这个东西是不是投入产出率最高？你吸引了谁？你的阶层，你不断在穿透圈层，你能够覆盖的，你就像一个飞碟一样，你知道吧，你就像一个飞碟一样，你再向上升，你的光照到的地方都是属于你的影响力范围，也就意味着你的影响力越来越大，你的影响力越大，你调动人财物的能力就越来越强。影响力它可以直接给你带来什么呢？带来收益，带来人，也就是你的渠道供应链，商业上游、下游，你的 B 端，你的转化率都会得到提高。还可以给你带来什么呢？带来信任，你有公信力知道吗？
    有生意的人可以用个人 IP 来提升影响力，并进一步扩大生意：大企业有品牌，而对中小企业的创业者、副业者来说，做品牌太难了。建立影响力和信任就要靠个人 IP 。这里两个例子就能够把这一点讲透。
    第一，我问大家，内衣女生的文胸其实是没有品牌的，这么大的类目都没能形成一个品牌，可见做一个品牌有多难。所以说我不做品牌。
    但是我们这种普通人可以选择做 IP， 他认可这个人知道吗？认可你这个人，然后认可你说的事、推的东西等等。我们讲有一句话叫：先相信直到露出破绽。这就是信任成本，选择成本最低的。
    有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的普通人，凭借自己的优势做 IP， 可以扩大业务。而且随着业务的扩大，个人 IP 的影响力扩大，可以链接到更多“牛人”，并且与之合作。你想一下，肯定很多人是做传统生意的，开麻辣烫的，是个体户，做副业或者说做家居、做家具，或者是餐饮，或者说任何任何的东西。你想一下，你只要把你这个标签，把你的活生生，栩栩如生的人设，树立在别人面前。
    我们讲的 IP ，它不一定是什么呢？不一定是要做一个大 V ，不一定是要做一个 KOL ，你们要想清楚一个点，每个人都是身边 30 个人的意见领袖，是不是？哪怕是你的猪朋狗友每次要去哪个夜店，他会问你一句，他这一方面的 KOL ，明白吗？那我们要做的只是什么呢？只是想通 IP 这件事情，然后逐渐的去扩大。
    我告诉你怎么样做一个永远赢的人？怎么过一个永远都赢的人生？就是你现在的覆盖面。刚才我们在讲你的影响力，像金字塔状照下来能照到多少人吗？你想一下，黑粉不加分，粉得一分，那么你的人生永远是正。你的终点可以预见的就很高，我们慢慢来，时间轴拉到最长，IP这一块也是做影响力，这一块是投入产出比最高的，不管你在任何方面输出都行。哪怕你也没有自媒体，也没有短视频，你就在日常生活中去做，这种在交往中，在群里面靠说话，你也可以做出来一个 IP 。
    我没有作品，我只是在群里面，在各种群，我加入了市面上很多的社群，我在每个社群里面的位置，都跟我在生财有术差不多。认识我的人就知道。
    因为什么呢？因为我的表现，我的外放的一些感觉，我的朋友圈我耍了很多心机。我给大家讲一下，我是一个心机 boy 就是那种非常渣的，那种渣男属性的好男人的表现，是什么呢？你看我的头像，你看我的每一句话的逗号，我经常会讲一些东西，我在适当的时候我会捧，我会逗，我会夸，我会圆，我会热场。对不对？其实我站的很好很牛逼的生态位知道吗？所以说我在每个社群我都是KOL 。
    你自己想一下你的，你看明白老师,他是一个渣男中的渣男，你认真分析明白老师这个 IP 的起来，它两个心机点。
    第一个当然是日更呐，但是日更的人太多了，她凭什么出位？因为帅吗？他帅得过我吗？并没有。
    因为他九点半睡觉，早起+日更，他把名字都改成九点半睡觉。
    那你想一下，人们对他自己做不到的事，他是会有一种本能的潜意识的崇拜。知道吗？所以你们觉得明白老师九点半睡觉外加早起，然后又他妈日更，是不是？所以你就会觉得他牛逼，所以你就会喜欢，刚好他的东西又写得好，是不是？这就是心机，这就是 IP ，不要把 IP 想的太虚无缥缈，其实它就是强关系的放大版，每个人都会有强关系。

    4月8日 如何通过打开公开象限建立信任？
    人与人之间的交往有三个阶段，从陌生到熟悉再到信任，不同阶段的衡量标准，就是信息密度。依次对应公开信息、半公开信息和隐私。信任前置，是一种快速帮你从陌生跨越到信任的方法，也是我很多生意机会的来源。如何做呢？简单说就是通过你的主动争取，愿意让你参与他们的事情。这个东西其实是什么呢？其实就是一种沟通的技巧。然后这个达叔把他讲成这个公开象限这么高端，我也非常想学这种技术。
    那在我看来，套路什么的都不是特别的有用。为什么呢？我给我把人会分圈层，大概意思是什么呢？就是值得你去花套路的人，他不值得你去交，值得你去交的人呢，你不需要套路。就非常的干脆直奔主题，行就行，不行就不行，你就真诚。真诚是最强的套路，无法抗拒的没得后的套路。
    而且你会发现一点很有意思的现象：你要去认识一个大高手，你的套路在他眼里就是透明的，你知道吗？你用的什么套路，你想用什么招，他都给你看得一清二楚，是不是？只要你对他有价值，我们不是讲人脉吗？你能为他创造价值的对吧，干嘛呢？这才叫你的人脉是不是？所以你们两个是彼此互相提供价值。
    我经常说的一句话叫什么 use me please ，什么意思呢？就是用我。知道吗？你如果能用到我，你就是我的人脉。为什么？因为我对你有帮助，是不是？我对你有帮助，你就会留着我，你就会需要我，你就会看我的朋友圈，你就会干嘛呢？你就会给我买单，知道吗？这样你才是我的人脉。你知道吗？而不是我是你的人脉。你知道吧？
    所以说记得真诚，不要有套路了，叫极致真诚，没有套路。你的极限操作往往是别人的基本功，放弃套路，极致真诚，这样的合作才会更有信任，叫越厉害越真诚，越真诚越厉害，这就是生财有术非常有意思的一个点。

    4月9日 为什么要打造“个人代表作”？
    为什么要打造个人代表作？我看到这句话我想到了是什么呢？我想到的是成名要趁早，我想到的是年少有为。我给在座的各位男生说一句：成名要趁早什么意思呢？就是钱可以再赚，人无再少年，钱有再赚时，人无再少年。但是我要告诉各位男生，你要是在二十五六的时候，你成名了，你发财了。那么你爱玩玩、爱潇洒潇洒，是不是？但是你等到你有家了，你就玩不动了。
    为什么要打造个人代表作，是怎么回事呢？我们要尽早有把自己的名字留在百科里的觉悟，我们要有这种追求，把自己的名字留在百科里头，知道吗？所以要打造个人代表作。
    作品是花费你大量心血，能拿出来让人惊叹的东西。它可以是一个项目、一篇文章、一次演讲。同样是投入精力，做出十件平庸的东西，往往没有人能记住你的产出。而作品的特点就是让人啧啧称赞，是有可传播性的东西，它的能量可能远超你的想象，而且它会持续的产生价值。这段话我可以讲到天亮，每一个点都写在我的心坎上。
    我好好给大家拆解一遍，你看。我举例子，一个作品它是可以穿透圈层的。很多人，他就是因为一篇爆文破圈了，让大家都认识你了。对不对？这个就是你宁愿去打磨一篇文章，一个内容，一个案例，然后去穿透圈层，也不要默默无闻的去搞一些平庸的东西。然后天天发一些什么摩洛西的朋友圈，这种是没有用的，然后你会事倍功半。比如说很多人她在混圈，每天去发什么那个每日新闻摘要，这有啥用？人家看到了，他会对你有什么特别的认同吗？没有的。
    好的东西它满足两个牛逼，是什么呢？被看见，被喜欢，被认同，被转介绍，也就是被传播。我们讲最爽的事情是什么？仿佛听到背后有人在夸我知道吗？那你有一个好的作品你就会被传播。知道吗？被看见、被喜欢、被认同、被传播。
    这个持续的产生价值是什么？就是长尾效应，就是你的一篇文章，它可能被无数的人转载，它有无数的看到，它可能甚至可以被搜索到。知道吗？然后被看见，被长期的，而且它的流量会越来越多。
    刚才讲的就是穿透圈层，打磨作品，成为你的个人代表作。我今天跟大家讲一下，个人代表作可以给你带来什么样的变化：我一直在强调，男人这东西都会迎来属于他的顿悟时刻，只是这个时刻来得早，还是来得晚，还来不来得及。对，这就是男人这种生物非常可怕的，你今天看他像一条狗，过两年你再看他，说不定就是一条龙。我昨天的演讲，讲过男人是一种不断的需要用被认同感去饲养的怪物。
    活出来是什么意思呢？我给大家举个例子，你有一个代表作出来了，然后你被认可了，当你有了一篇这样的代表作，它可以让你的这个成功惯性和加速度拉高到 5 倍 10 倍，这样的一个过程。你想一下，你现在默默无闻。但是突然间，我举例，亦仁转载了你一篇文章，说这位老板写的文章特别的好，那你上去了，你下不来了，你知道吗？曹大也转了，你上去的，你下不来了，你知道吗？你会逼着自己拼命的输入，然后去保持那种虚幻的虚荣。知道吗？明白吗？那这样的话，你自己成功跟成长的加速度，就会被拉到一个拉满。明白吗？所以说，个人要尽快的把自己的代表作打出来。
    比如《逻辑思维》的制片人在微信上找到我，说罗振宇老师看中了我一年前的一篇文章，想要制作成一期节目，问我能不能授权。我说当然能。一周后，随着《逻辑思维》节目的上线。两天内，我的公众号粉丝数涨了40%，大概等于我半年的涨粉目标。这就是我之前讲的，你要让你的线性努力被人看见，万一有人能拉你一把，对不对？你说这不是躺赢吗？
    你如果有一篇文章特别的好，比如说你现在找我，我多少也算个小V ，你要是拿一篇小白文，叫我帮你转发，叫我帮你点个赞，我不愿意，为什么呢？我给你点个赞，人家看到了，然后人家说涛哥，这种文章你都去点赞。你这个审美就那么 low 吗？对不对？但是你突然间写了一篇很好的文章，你叫我帮你转发。你不叫我，我都会帮你转发。你要是出一个课，我觉得很好，我就帮你卖，对不对？你要让你线性的努力被人看见，然后你才会被人传播。所以早日的出代表作，出打磨过的，你自己都觉得好牛逼的、然后市场验证过的代表作，对一个男人来讲，人要尽早的出自己的代表作。

    4月10日 普通人怎么在红海市场找到差异化的竞争点？
    普通人的起步资本有限，应该从较小的单点切入，先拓展出一块生存空间，再逐步拓宽。做好基本的计划，不要因为未来的变化而放弃当前的规划。建议你重点关注以下三个方面：
    1，前期定位上，可以在一些具体环节、流程、服务上做微创新，确保自己能够快速入场上车。自己的业务真的能解决用户的需求。
    2，思路方面，多去了解更高圈层的信息和案例，利用地域和时间的不同，实现降维打击。
    3，执行方面，及时沉淀经验，做出迭代。同时，不要纠结盈利前的人情成本——其实整体算下来并不高。
    他这个讲的像一个做服务业的，像一个做 To B 业务的事。那我的理解是什么呢？我觉得红海市场找到差异化的竞争点，我觉得这个太难了，大家尽量不要去做这个需要做差异化的事。干嘛去做差异化呢，是吧？我觉得这个东西是什么呢？就是不要去没事找事，你要创业或者说要做什么，你就建立在你现有的资源上，你能做什么你就做什么，然后尽量去抄作业，不要去差异化。这一点是我跟这位老师的一些不同的看法。
    我跟大家讲一下，为什么不要差异化呢？差异化其实就是想着弯道超车，但是在我的理解，想弯道超车的人最终都是弯道翻车了。怎么回事呢？如果一个人，你在一个市场里面，你在一个行业，你在一个类目里面，如果是别人已经做得很好的，你就去看，他怎么做你就怎么做，你去分一碗汤喝，先喝着，看看这个能不能喝到？能喝到，然后接下来我们再去想怎么做微创新。
    刚才这位朋友说抄作业会不会喝不到汤？我跟你说，抄作业都喝不到汤了。那么你去做微创新，你挂的概率就更大了，是吧？在同样的一个人群，同样的一个行业，照抄你都喝不到汤了，你还想着微创新？这不是逗比吗？回到刚才讲的那一点，在什么情况下我们需要微创新？需要做差异化？就是你喝到汤了，有一定基础了，然后你想干什么再去进行尝试。
    微创新是什么意思？给大家举几个例子：比如说你做一个产品，我们就讲商品，你先照抄，抄到实在都已经没什么可抄的了，别人的优点都已经被你抄了个大概了、像素级了，然后你再去微创新。
    比如说哪里微创新？正品上微创新是吧，然后包装上微创型是吧，然后服务上微创型对吧。这些小细节才是你有用户基础的情况下，然后你再去微创新。
    然后第二个是什么？第二个是服务上微创新。
    不要想着怎么去降维打击，这个是不可能的。然后执行方面这一点我非常的赞同。什么意思呢？就是人情成本这一块，人情成本这一块，其实是什么？其实就是快速地向别人去学。比如说你在这个行业里面，你的头部做得好，我拿两个方面举例：
    第一个是什么呢？第一个是他们手上有更多的资源，
    第二个是什么呢？第二个是他们已经有上下游的渠道，比你好。
    比如说你做一个产品，
    比如说做了一个杯子，你现在的厂跟他的厂不一样，然后你就可以干嘛呢？你就可以去问他，你帮我介绍一下这个供应链，这个包装是哪里做的？能不能更便宜？
    你发的是哪个快递？我能不能并到你那里去，跟你一起发，是不是？这样两个人一起冲量，能够把那个价格更下来一点。
    然后你如果跟他是构成那种前二前三的那种竞争关系，你就可以跟他商量说，我们是不是要保护一下这个价格，保护一下这个市场，对不对？这种人情成本其实是非常值得花的。
    有一个朋友在星球里面提问我一个问题，他说他这个请客吃饭吃多了，然后老是想着要 AA，然后每次没 A 成，他就不开心，对吧？其实关于这一点，我有一个看法：就是能买单尽量买单，买单是服务。
    其实你自己回想一下，2021 年已经全都快过去了，你今年总共买了几次单？你们都能够算出来。你总共买了几次单。你的成就几乎可以跟你买单的次数成正比。你知道吗？你今年要是买了 50 次单，我觉得你今年一定是赚大钱的，因为很多人连买单的机会都没有。能买单一定买单，人是不会被饭吃穷的。明白吗？就是一个人一个月的月收入，尽量拿出 10% 左右，10% 到 15% 出来，搞人际关系。而请客吃饭是最快的，你不要有一些这种莫名其妙的纠结，感觉吃亏了，这不可能的。

    4月11日 如何通过参与社群收获更多价值？
    很多朋友希望社群里有很多可直接复制的信息，自己照抄就可以。但是，这种被动的等待，永远不可能获得最好的结果。当你为一个社群付费时，就要学会主动去获取价值。这里有一个非常有意思的事，我问大家一个事，各位有没有觉得三个月前的自己是SB？有没有人觉得三个月的自己是SB？我告诉你这个是什么呢？就是一个人他每次都会觉得以前的自己是SB，那这个频率越快周期越短，说明他进步越快。
    1.通过大量的信息输入，不断颠覆固有认知，改造自身。我们这边讲的一个不断颠覆固有认知，改造自身是什么意思呢？大家都在进步，我知道，但是我想告诉大家的就是什么呢？允许自己的脑子里面有两种不同的思想。比如说今天你跟一个人讲了一个观点，你跟他 battle 、你跟他讲这样，以我为准，明天你要有推翻自己的勇气，明白吗？为什么呢？因为很多人做不到这一点，他前几天说的一句话是这样，然后被别人听到了，他就觉得我一定要坚守着自己的理念，搞得好像是道统之争一样，这是不对的。你不仅要跟去别的地方去输入经验，你不仅要输出经验，你不仅要跟一些不同的意见 ，去用辩证的，用怀疑的心去看其他的理论跟观点，你还要干嘛呢？你还要跟自己 battle， 这样极度开放，真的叫极度开放。
    2.在所有庞大的信息量当中，抓到自己真正内心想关注的，然后聚焦。这个技能，你千万不要把这个行为前置了，你可以干嘛呢？你可以去训练，吸取海量的信息流，就这样刷瀑布流一样就刷下来。你有兴趣你就看你没兴趣你就刷走，有兴趣你就看没兴趣就刷走就可以了。不管是在社群，你在公众号里头还是什么，你如果一开始你就就强迫的看到一个东西，然后就觉得什么，觉得自己这个适不适合自己，然后好不好，干嘛的，就这样就不对了。“减少自己看东西时的内心戏，想从庞大的信息中筛选得先有庞大的信息”，枸杞每次都是这个金玉良言。
    3.与社群内成员互动，并积极参与社群内的活动。这一条非常的重要，纸上得来终觉浅，方知此事须躬行。是同样的道理，见人也是一样的道理，叫什么呢？线上聊千遍不如见一面，若能一起睡更能学到位，有没有道理？线下的活动你见面三分情，你只有解决了一些最基本的这种信任。知道吗？
    社群内成员的一些活动要积极参加。为什么呢？是因为见面三分情，见面能解决最基本的信任问题，同时见面还可以把自己给推出去。什么意思呢？就是让更多的人看到你，然后更多的人跟你有深度的链链接，有深度的链接之后，他可以把更多的适合你的资源、资讯还有朋友推给你。因为我们讲什么是钱，信任你就已经是钱了。明白吗？
    4.当你在面对大量信息并能够从容足够充容时，输出自己的思考。这个输出太重要了。这边大家会有一个误区，你知道是什么误区吗？肯定是这样的，比如说你是一个做店群的，你是一个做淘客的，你是做一个做 SEO 的，你是一个做跨境的。当你掌握了一个黑科技，或者说你掌握了一个一门很牛逼的技巧的时候，你的第一反应是什么？我不能告诉你我要自己飞，实际上这是一个最错误的解法。
    我告诉大家一个思路，这个思维帮助了我很长时间。是什么呢？当你知道一个干货的时候，你要知道干货只有在流动起来才有意义，才有价值，才有可能加上百倍的杠杆。什么意思呢？就这东西你要想清楚，阳光底下没有新鲜事，你知道的别人就不知道吗？你以为你这个信息还能够藏多久，还不如你主动的去说出来，哪怕你说出来，你说的那个人已经知道了又怎么样？你只要传达的是一种善意，什么意思呢？就是我知道这个东西我会告诉你。比如我告诉了 A、B、C、D、E。我告诉了十个人，这十个人只要有五个人，他未来发现一些好东西他也会告诉你。那么这样你才有加杠杆的机会，也许对方给你一个资讯，就能够让你原地起飞，就这么简单，而且还减少了你很多这个信息甄别、获取的一个耗能的事。
    5.学会之后实践、实践、再实践。对这个是肯定的。我把两句话送给大家吧，建议大家把一句话设为手机屏保：
    抬头看天，低头赶路，
    躬身入局，把手弄脏。
    很多人走远了，他就没办法静下心来做事了。今天我跟家蒙聊天的时候，他差点就打自己了。为什么呢？他现在年入大几百万对不对？他现在都不想自己去实操了。但是一年前他是一个什么样的人？他是一个连续写了三个月文章，只收入一块三毛七，然后还坚持写的男人，短短的一年，屠龙少年就变成了恶龙。是不是？所以我们不能要不忘初心，在实践这条路上一定是不能忘的，这是咱们最优秀的一个品质。知道吗？遇到一个新东西，你自己得先去过一遍，然后你再团让团队弄是可以的。这个我讲的是针对初级创业者的建议。

    4月12日 如何尽快和陌生人“破冰”？
    一个有效的策略，就是像陌生人充分、公开、透明地展示自己，这样会给人安全感。我们讲，秘密就是用来交换的。白一喵，他用了一个更好的方式，他给自己写了一份白一喵的使用手册发给别人。同时能让陌生人更高效地了解自己，知道怎样该怎样与你相处。我们可以事先准备一份详细介绍自己的“使用说明书”，一方面可以详尽地介绍自己；另一方面也可以告诉陌生人，通过这份“使用说明书”，可以高效的提升沟通效率。这样一来，我们只要负责清晰地展示，而判断和选择的自由，就交给对方了。这也是高效的一个方式。
    不管是使用说明书，还是最近大家在各种短视频平台上一定看过的一种表达方式，叫我的十年。这就是一种视频版的使用说明书。
    有一种叫使用说明书，另外一种叫故事名片。十年体太火了，十年体，它就是一种展示自己的方式。

    4月13日 提高个人影响力要注意哪些问题？
    在做个人 IP 和社群之前，先问自己四个问题：1，如何获得他人关注；2，如何获得他人持续关注；3，如何维护粉丝忠诚度；4，如何提供粉丝不一样的价值感？这四个问题有着同样一个答案，叫做好内容，一切都是虚的，一切都是虚幻的。你用套路吸来的粉丝，你用套路去标题党，你用裂变做来的粉丝，你只要把时间轴拉长，多出来的这份福利就会被时间抹平。
    做 IP 不仅仅是做 IP，更要做自己。伪造的人设，终有一天会面临崩塌。对的，伪造的人设是什么情况呢？
    伪造的人设是什么？就是你的人设如果是假的，那么你的人生就存在什么呢？系统性的风险。总有一天会崩盘。
    我们大家看多了那些大号，像某萌、某文祥对吧。他们这样的人设他们是什么？他们做出来的假人设，然后他就埋下了一颗有可能爆炸的种子，这个种子它不会消失，这个系统性的风险它是不会消失的，就是你作恶了，互联网是有记忆的，你好的时候可以很好，但是你一旦不好，这个种子就会在一个秘密的系统里面干嘛呢？不断地去增加它的伤害值，然后某一天，“砰”就炸了。这就是什么？不要给自己留下系统性的风险，你一定是要干嘛呢？做自己。
    每个人都在追求独特性，但是都避免不了迎合市场的喜好去做人设。然而通过投机获得大量粉丝的关注，用户会发现你的问题或者遇到一个比你更完美的人时随时将你抛弃。这句话其实说的还行，就是你花多少时间间和代价追到一个女孩子，吸引一个粉丝，那别的人就要花远超过你的方式，远超过你的代价，远超过你的成本去把他挖走。但是他这里讲的是什么呢？他这里讲的发现一个比你更完美的人，随时将你抛弃，其实并不会。
    为什么呢？粉丝他是什么呢？我这里他跟大家讲两个点，这是我的顿悟，你们可能很难理解，但是实际上这就是事实的真相。粉丝有两种，第一种叫崇拜，第二种叫爱。爱离钱很近。崇拜离钱很远。
    粉丝有两种，第一个叫爱，第二个叫崇拜。爱离钱很近，我们会为爱反复的买单，反反复复地去供养它，但是崇拜不会。
    我给大家举一个例子，我们欠周星驰一张电影票，那现在周星驰如果复出了，他拍了一个电影，如果是 199 一张门票，我们会不会去买单？OK，也许会，但是买完之后，我不欠你了。我就不欠你了，明白吗？很难，对吧，我给你买完这一单就不欠你了。
    我再举一个例子，拿我举例子，
    如果我现在是一个 23 岁的小年轻，你们会觉得什么？在座的姐姐们，阿姨们、大哥哥们，你们会觉得说这个，这孩子不错，我信了你，你出个课，我们反复地买。
    现在我就不行了。现在我的粉丝对我来讲是崇拜，崇拜不太好，崇拜不值钱。你自己想一下，现在我给大家提供的是什么样的服务？我一直都不变现，五年了我都没变现。在这种免费的，我这样子总长应该会超过 100 个小时的一个讲课，我一分钱没收。那以后我要出什么样的课，你们才会为此而买单呢？对不对？这离钱非常远，你知道吗？我要变现很难的，所以我决定干嘛呢？我放弃你们了，明天开始我去公域厮杀了，对不对？
    那你们认真想一下，我讲这些的道理是什么？尽量的去做爱粉，不要去做崇拜粉，崇拜粉他的那个风险系数很高的，就是粉丝的期待值、期待的那个心理阈值被拉的拉到一个非常高的点。
    那你想一下，比如说我要出课，或者跟我一个级别或者比我高的他们要出课，他们要出多少钱？他们会出 599、699 的课吗？ 599、699 课，999、1999 的课你会卡在一个非常难受的一个点。你知道吗？
    比如说你出一个 5 万的，可能会有人买。好，寥寥无几。
    那么你去出一个 1999 的课，完了。你是要什么样的交付？你现在日常都是这样的交付，100个小时的直播，也没收什么钱对吧？接下来那个 1999 他要提供什么样的交付才会让你们觉得超值，很难。
    你们做 IP 一开始就要想清楚我们要做什么粉，是不是？做爱粉还是做崇拜粉，崇拜粉就偏这种说教类的；爱粉不一样。
    我给大家举一个例子，就是盗坤。他就干嘛呢？奶奶的，他就让你喜欢，你就很爱他，知道吗？你就信他。信他是什么？他有结果嘛。然后又爱他，因为干嘛？他年轻很有希望。你跟一个这样冉冉升起的一个大腿，你没有距离感的，知道吗？
    但是咱们之间就有距离感，你会感觉说，涛哥这个段位老高了。实际上我已经非常亲民，非常接地气的。你在市面上找一个像我这么接地气的已经没有了，但是你们跟我还是有距离感是不是？
    所以说你们做 IP 的时候尽量的去做一个爱粉。
    然后他这里讲得很对，伪造的人设终有一天会崩塌，这就是什么？系统性风险。再总结一下，任何通过捷径、投机、套路、标题党等，骗来的粉丝都会在拉长时间轴之后被这个平台抹平。再来一个是什么？粉丝没有那么忠诚。但是粉丝也不至于说你遇到一个更好的，然后他就走了。不存在。
    爱和崇拜的区别是什么？是内容？是年龄？还是共同话题？都不是，是那种感觉，你一开始定位好，你可以去大量的观察。
    比如说坤哥，我们的盗坤，他有结果他牛逼对不对？然后他偏偏跟我的差距是什么？我很油我是一个中年人。我很油腻，他是一个少年人。
    我们人有一个本能，我们慕强，然后我们又干嘛呢？我们又喜欢年轻的大腿，是不是？比如说你看到盗坤他的直播，你们可以去看一下，他看奶奶的，然后又很年轻，然后又有结果对吧？然后你们就会喜欢他、就爱他，然后你们会为爱反复地买单，对吧？
    我很油。我真的很油，你知道吗？真的，人到中年，虽然说我很帅，你知道吗？但是那种油腻他是跑不掉的，你知道吗？
    崇拜不是遥不可及，其实也崇拜它是一个什么呢？它是一种距离感。距离感就是没办法做朋友，知道吗？我会为爱捧场，给朋友捧场。但是如果遇到一个偶像的话，要不然就一次给足钱，然后超级刚需。要不然就是什么？我不想让你知道我。有一句话叫什么？我不关注，你就无法知道我没有关注定律。

    4月14日 如何建立个人品牌？
    关于建立个人品牌，分享一个非常简单的三步方法论模型：1，思考我是谁？这里包含两个部分，价值和感受。价值是向别人呈现你的能力、你的履历、你的代表的身份。感受，取决于你内心深处对自己的认可程度，即你是一个怎么样的人。这个讲得很对，他讲的一点很好，就是你能给别人提供什么价值。然后第二个是你自己内心深处对自己的认可程度，这个很有意思。
    我给大家讲一下，个人品牌。我可以举例子：
    比如说你现在在选领域对不对？比如说你是医美领域、或者是流量领域，或者是电商领域，或者是任何这个领域，一定是有两重属性的。
    一个成功的这个 IP，它一定是干嘛呢？
    先一个大类，比如说做电商的，做医美的，
    然后接下来再从这边拆一个小类目，比如说做流量的、电商里面做流量的、电商里面做店群的、电商里面做产品的、电商里面做设计的对吧。这就是一个比较栩栩如生的 IP，
    但选标签有一个非常重要的一个点。我要提醒一下大家，就是不能往大的走，一定要往小的走。
    尤其是一开始，你可以选一个大类中，一个非常小的细分赛道去做标签。
    你类目可以选大，但是你的 title 要小，你的领域可以大，你的 title 要小，然后你的可操作性、腾挪空间就非常的舒坦。
    我给大家举几个例子，
    还是拿粥左罗、拿S 老师、拿亦仁、拿杨涛、拿李笑来给大家做举例：
    就是你听到粥左罗，你会想起写作，
    你听到李笑来，你会想到写作、英语，想到比特币、想到时间的朋友，
    你听到亦仁，你会想到生财有术，
    你听到 S 老师，你会想到持续行动。
    那你们反过来试一下，
    你听到写作你会想起谁？你可能想不到粥左罗。
    你听到持续行动，你是一定会想到 S 老师。
    就像你听到陈勇，会想到转化率，听到转化率，你也会想到陈勇，对不对？
    你们有没有发现，他们的这个聪明，已经聪明到一定程度了。
    那杨涛就比较傻一点，我是用流量出道的，那现在听到流量，他是百分之九百想不到杨涛了。但是听到杨涛，有部分的人可能会想起流量。你要想一下，这双向可逆就是最大的成功。
    那你只要把这个 title 选大了，你大概率是做不到反过来想到你的，明白吗？所以你一开始选东西，你一定要选得非常的好，非常的刺激。
    像陈勇，他就最聪明，他是我见过最聪明的玩家。转化率，这个东西它多么普适，什么行业它都能用转化率，
    然后他再创造了几个名词，转化率特种兵、陈勇转化六要素，一下子把这个行业地位立起来了，然后他就可以跨多个行业去给别人服务，所以他的这个咨询费可以做到 350 万，280万。
    所以说，大家想要做 IP，一定是要想一个非常带感，类目又大，但是自己服务的又小，正反馈又快。
    你想一下转化率，我跟你说，在座的任何一个人去给一个企业去做关于转化率方面的改动，他或者好或者坏，他正反馈很快。知道吗？你今天改一个按钮，改一个付款路径，改一个落地页，你马上就正反馈了，是不是？
    2，如何让别人知道我是谁,？要主动表达欲望，在平时一对一的交流里，都要争取个人品牌的曝光机会，相信滴水石穿，集腋成裘。这个叫做发声。我经常讲摇旗。在座有这种比较老的伙伴就知道这个概念，摇旗是什么？就是古惑仔拿着那个刀，在门口敲栏杆说，铜锣湾归我管。就是要告诉别人你是谁。
    这个表达的欲望，这边有一个词叫时间和信任的杠杆。
    在座今天 140 个人在听我讲，我这个一个小时我只能讲给你们听，对吧？
    那如果我拍成短视频，我就可以有百万播放、千万播放，我就加了一百万、一千万的杠杆了。对不对？所以说你不要有表达的欲望，是不是？
    表达的欲望，我们这上次有讲过，这是一个表达者有红利的时代，是不是？沉默者和退出者都变成了肥料，滋养了表达者，对不对？
    那你想一下，你们今天晚上如果不来听我讲，你们大概率会去听 S 老师讲，或者去听曹家蒙讲对不对？那曹家蒙今天晚上不播，所以本来属于他的那一部分流量，就到我这里来了对不对？
    所以说，你要播、你要讲、你要拍，流量是动态守恒的，你一天就是那么两亿日活。有 200 个博主，就是这 200 个博主分掉了，今天有一个退出了，就是那剩下的 199 个博主分掉这两亿的日活，对不对？
    就这么简单的道理，你这是往大的讲，往小的讲是什么呢？往小的讲，你要做个人品牌对不对？我再给大家讲更具象化的玩法。
    比如说一个社群里面， 3 万人的社群，做医美的人不会超过 50 个；能站出来有成绩的，不会超过 10 个；十个人中出来发声的人，不会超过三个；这三个人能够持续发声的不会超过一个。这个社群里面的律师，他不会超过 20 个，能出来说话的不会超过 3 个。说话说的好的，不会超过一个。医生也是。
    也就是说，你不管是在大的走、还是小的走、还是怎么样，你一定是出来发声，你就可以把剩下的流量全都抢走。
    每个行业在这个领域，在整个大池子，在小池子里面，它都是一个道理。那我们再放开讲，比如说怎么去杀死一个赛道？
    比如说你是一个超小的类目，比如说你是一个富雅典签证的一个，或者你是新西兰的某一款黑森林蜂蜜的货源、或者你是一个西班牙语的老师。像这种小类目，你想一下，你就不要说吃肥料了，你进去，你一开始干 30 个号，去一个平台。整个赛道都是你的，后来的人没有任何机会，没有任何机会知道吗？所以说你一定要发声。
    现在这个时代它是什么？它没有怀才不遇，你只要你内容好，你一定是能够干嘛的？被看见、被传播。
    然后往长尾的走是什么呢？被搜索。知道吗？这是一个非常公平的时代，这是最好的时代。
    人类的本能，它就是卷，你知道吗？人类的历史发展，它是没有目的的，但是人们是有目的的，人们的目的就是卷，卷就是干嘛？去获取更多的资源，所以推动整个人类的历史在向前发展。这本质是这样子。我们要去争取资源。人活着就是要去掠夺资源的，讲难听一点就是掠夺，因为池子就那么大，我们往大的讲，就这两亿日活，我能抢多少？
    往小的讲，生财有术社群三万多人对不对？我杨涛出来摇旗了，现在没人跟我抢，你知道吗？你看律师是不是？还有医生是不是？梁靠谱，没人跟她抢是不是？所以你们要发声，现在很多地方，生财有术有人跟你抢，没有关系，你还有生财有道、你还有生钱有道、有很多人知道吗？一样是卷的。
    人捧人、帮人，就像名和利之间可以互相转换，就像权和钱之间可以互相转换，他最终目的会还是去掠夺资源。就是你正向的，哪怕再伟光正，它本质上就逃不开掠夺资源。就像我这样子，我不是经常爱用一个词叫点亮，我也是在掠夺资源。我在从最高层面去掠夺资源。
    比如说我帮了无数的人，我捧了无数的人，我不求任何回报的帮助了无数人，那这样他们 10 个人，50个人，100个人中，有一个人起了能够回报我那么一点点，我就赚翻了。
    我跟大家悄悄地讲一下，今年我在生财有术拿了五家公司的股份，非常小的代价，甚至不用代价、甚至是别人送的，我不知道我当年就是简简单单地帮了他一下，他起了。就是我已经忘了这个人了，真的有的时候，我都已经忘了这个人，突然间过来感谢我，估值已经好几亿了。知道吗？大佬之间那种卷是另外一种卷。知道吗？那是高层面的卷。
    3，你认为你是谁不重要，别人觉得你是谁很重要。这是一个反馈的过程，别人的感受才是你的品牌，你和别人之间的这种关系才是你的品牌。你看这个讲得多好，你认为你是谁一点作用都没有。你给自己的简介里面你去输，深圳最漂亮的律师、擅长婚姻家庭、擅长上市包装等等，你给自己的标签打再多都没有用，是不是？别人对你的印象就像算法是一样的，你的视频、你的标题、你的简介写得再好，你发出的内容谁给你点赞？
    我们做短视频的人都经历过什么呢？被大妈宠幸的幸福。什么叫被大妈宠幸的幸福呢？我跟你讲非常的可怕。
    你的短视频刚刚发出去，如果前五个人，其中有两个是很牛逼的大妈，那你完了，你会在未来的十天，会有上千个大妈，上千个阿姨关注你，你知道吗？我就被大妈宠幸过，太可怕了。你知道吗？整个标签乱的一塌糊涂，是不是？
    那还有一种情况是什么？你虽然是一个在法律上、或者是你在医疗上、或者你在皮肤管理上非常的牛逼。然后你发了一个视频，你发视频的时候只要你是个女的，你都会干嘛呢？都会有一个过程叫放不下包袱的过程。
    什么意思呢？你是一个很漂亮的姑娘，你现在讲皮肤管理对不对？然后你面对视频，你就在那边拍、在那边讲，然后你会下意识地把关注点放在什么地方呢？我把我自己拍得够不够漂亮。你完了，很多做珠宝的、做视频的，都遇到这种情况，你知道吗？
    拍视频讲得非常专业，但是来关注她的全是老色批，全是那种中年男性，一直给你点赞、给你评论、给你互动，然后给你关注。
    那算法就会判定你是一个泛娱乐博主，或者说你的这个交互非常的好，他下次就把你的视频还会推给那些老色批。
    这跟我刚才讲的被大妈宠幸的幸福是一个道理，所以他讲的是非常的有道理，就是你认为你是谁不重要，别人觉得你是谁才重要，算法觉得你是谁才重要，这就是一个过程。
    所以说你尽量的投、尽量的去测，一直测到你想要的人群。你后台有数据工具可以看，你也可以定向，你也可以不定向，你也可以大家自由发挥。你要看到你的人群是刚刚好，是你要的岁数，是你要的年龄和性别。

    4月15日 职场人有哪些值得关注的成长建议？
    职场人的六点成长建议：
    1、做好当下的本职工作。
    2、永远以一个创业者的心态去做事情。
    3、每个人都不应该放弃赚钱，从赚小钱开始，坚持原则和价值观。
    4、心态开放，不要以自己的情绪来判断事物。
    5、暂时不赚钱，但是可以提升影响力的事，也是值得去做的。
    6、要有格局，不贪小便宜，不在乎蝇头小利。
    我补充一点：
    做好本职工作确实是，就是你要对得起你拿着这一份薪水，不要去做一些给自己带来系统性风险的事，比如说飞单，然后拿着公司的资源去为自己牟利，很多这种现象你知道吗？尤其是现在大厂的那些人，还在里头做一些不太好的事。
    然后第二个，永远以一个创业的心态去做事情，这个是对的，就是保持野望。如果有些人会上班，把自己的激情给磨没了，这个是比较难受的一件事情。
    然后赚小钱开始，就是在可支配的时间内去做一些副业，无伤大雅的副业。
    心态开放，勿以自己的情绪来判断事物。这个我觉得有点情绪也挺好的。做人，就要有立场有态度。你喜欢就是喜欢，不喜欢就不喜欢。比如说我不喜欢美团，就不喜欢美团。
    提升影响力的事要做。为什么？影响力就是钱。
    我们讲哪四点呢？我给大家总结一下。职场人要注意这四点：
    第一个是技能，第二个是钱，第三个是影响力，第四个是人。
    人就是什么？人脉。比如说你手下能跟着你干活的有多少人？你积累了多少客户？比如说你是一个销售，你积累了多少客户？你是一个这个采购，你积累了多少个供应链，你承上启下，你是一个销售房，你有多少渠道？这就是人。
    第三个是钱。就是你能赚多少钱？
    第二个是影响力。你有多大影响力？你在这个行业有多少话语权？你的江湖地位是怎么样？就像很多程序员，他虽然还在上班，但是他有他的江湖地位。
    第一个是技能。技能就是那些人生的顶级技能。
    我再讲一下这四点，这四点你每年一定要翻倍，你才能扛得住这个通货膨胀。每年一定要翻倍，或者说你其中三条翻倍都可以，这就是一个合格的职场人、就是一个优秀的职场人。
    我跟你说，不是说你薪水翻倍，是说你今年，如果一年下来你能存 10 万块钱，明年你能存 20 万，一年能存 20 万，这就是牛逼，就是成功的一年。
    你今年的技能有多少？你今年的江湖地位有多少？你能影响到多少人？你的强关系有多少？你今年有多少个客户？你今年手上有多少个供应链？有多少个渠道？
    我这边再把影响力这件事情跟你讲透一点，因为这个东西太重要了。为什么说一个人的影响力很重要？因为影响力它是通货膨胀的。
    比如说今天我认识这个这个赤焰小哥哥、也认识北海小唐小哥哥，那以我的英俊的外表和我靠谱的人品，我跟他借 5 万块钱，他们两个应该会借给我，对吧？
    那我认识 500 个这样的，每个人借我 5 万块钱，那我就可以融到 2500 万。对不对？
    那两年之后，按道理我们关系更好，我们信任基础更稳定了。但是我跟其中的人借钱，说不定他已经没有 5 万块钱借给我了。明白吗？
    这就是影响力的通货膨胀，他已经没有这个能力了。由于种种经济形势，这个业态的变化，他自己的这种私人的因素，他可能已经没有这钱借我了。
    我刚才只是举一个例子，就是用影响力跟钱去划等号，去解释这个事情，所以你一定要理解。对，这是多么的重要。
    我再给大家讲一下具象化，什么叫具象化呢？
    具象化就是进度条，就是你到底要做到什么程度，知道吗？而不是说我要去实干，我要去干嘛？我要提升，我要个人精进。是要具象化。
    我今年计划到哪个程度？我又做到了多少？截止第一季度我完成了多少？我自己要心里有数，这才是对一个成年人应该具备的素质。
    影响力和公信力之间没有什么好区别。公信力就是你的 IP，哪怕他不认识你，我给你再举个例子。比如说这边有一个飞碟，我们小时候都看过那个飞碟，那飞碟它有个光柱照下来，那个光柱辐射到的面积就是你的影响力，知道吗？

    4月16日 微商思维有什么可以学习的地方？
    很多人看不起微商，但偏见中，总会有赚钱的机会。千万不要看不起微商，我跟你讲，做电商的人就是看不起微商。但实际上微商的人觉得你们这群人都赚不到钱。每天拿着那三五千的月薪，然后在那边看不起我们微商。千万不要看不起微商。微商是属于模式驱动的产业，是属于这种模式级的变革、伟大的变革。
    作为老板和操盘手，但是在创业过程中，使用微商思维发展业务，真的是屡试不爽。那如何借助微商思维来帮助自己赚钱呢？
    1、微商模式最吸引老板的就是前置的现金流和负成本搭建的销售团队。那现在也变了，前置现金流是说先把代理的钱收了，什么天使合伙人、什么省代、市代、区代的钱先收了，然后再做货，货再铺给他，然后他能不能卖完都不管了。然后就是拉人头，这些现在已经不行了。现在有一个新微商模式，现在的微商越来越聪明了，卖不出去包退，然后培训机制又很到位。
    2、好的代理不是培养起来的，而是筛选出来的。微商模式最吸引代理的就是“躺着赚钱”的逻辑。对于大多数人来说，微商的本质就是资源变现。没有错，就是拉人头，本质就是拉人头。
    3、微商模式最重要的就是招商，而招商的本质是吸引。
    4、驱动代理最大的激情动力不是美好的愿望，而是残酷的现实。对，这就是我们讲的叫：引起恐慌、激发需求、然后制造销售。这三部曲很对。
    那微商的主要群体是什么呢？是宝妈。
    宝妈这群人最容易被煽动。怎么叫被煽动呢？经济独立、宝妈焦虑、社会地位。婚姻要破碎，女人要站起来，女人要顶半边天。只有经济独立了，才能在家里有地位，才能在婆婆面前说话硬气，无非就是这些套路。
    我给你们讲一下这个很有意思的现象，就是说那群宝妈，我不知道是不是真的一孕傻三年？我手上有大量的宝妈群，然后我从来不维护这些宝妈群，因为我就干三件事情，宝妈群他们会自己动起来。就是我有海量的宝妈群，哪三种情况他们会爆呢？
    第一种就是骂婆婆，
    第二种就是骂老公，
    第三种就是我老公出轨了，有小三。
    你只要把这三个问题抛出去，她们就会自己动、自己嗨起来，知道吗？这就是非常无脑的，非常容易被煽动的一群人。
    总之微商是一个好模式，本质上还是拉人头。之前讲的晓之以理、诱之以利跟体面这三点都可以贯彻到位，而且那个自用省钱，推广赚钱，这思路都可以用。

    4月17日 什么人适合去“破圈”？
    破圈的人往往要满足以下三个条件：
    1、对现状不满意，这份不满意是破圈源源不断的动力。我们讲，向上社交，一个人的成就等于他最亲近的五个朋友的平均值。是这样的，所以我们要不断地拉高自己身边朋友的水平，然后自己才会有这种源动力去进步。
    2、对其他领域充满着好奇心的人，只有好奇心才会驱动人不断地摸索前进，主动寻求信息，增长知识，提升认知。好奇心是一切的关键。讲得重一点，好奇心是网感的源动力，而网感是在这个时代想要创业成功的必不可少的一个要素。再讲一遍，好奇心是网感的源动力。为什么呢？
    因为你看到一个东西不懂，你就会去不断地搜索。
    然后在不断地搜索中，你就会发现自己对信息的这个这个收集能力和甄别能力得到了比较显著的一个提升。
    3、是有足够的信心和勇气面对挑战，破圈不容易。无论是面对新的知识、新的技术、新的语言，还是面对新的人际、新的社交网络，都需要足够强大的信心和勇气来应对。
    我给大家描述一个现象，就是每个圈子，你会发现，不管是你所有的群，除非是你主导的群，或者你是创始成员的，或者你是最早期成员的那几个群，你会经常在里面发言。为什么呢？
    因为你们已经形成你们已经抱团了，新来的人很难去融入你们。哪怕是一些搞笑的群，或者是一些娱乐生活的群，你想融入一个群都非常的困难。
    这时候你就要去有这种足够强大的耐受去度过这个不受重视或者说没有都被人看见的这个时期。
    那要怎么样尽快地被人看见呢？就是不断地发声，通过内容去破圈。内容破圈有两种：
    第一种是什么？你可以憋一篇足够牛逼的文章。然后这篇文章它其实是可以穿透圈层的。你这个文章只要写得足够好，它就可以穿透圈层。
    第二个是内容，你可以不断地用量去怼，什么意思呢？主要是附和、赞同、肯定。你可以通过这些小细节去跟这个群、这个社群、圈子里面的比较牛逼的那几个 KOL 去产生链接，知道吗？去寻求这个群体的认同。
    破圈是非常重要的，但是打铁还需自身硬。
    你想要获得一个圈子的认可，你一定要有干货能够拿出来。
    你如果没有拿没有干货的话，我给大家一个小建议，就是做好工具人。做好工具人这个是精髓，这个是社交的精髓。
    为什么呢？我跟大家讲一下，比我们高的 level 的那个圈层的人，他们是一直在往下注视着，他们会发现底下这群年轻人有没有几个能打的？有没有几个靠谱的？哪怕你不能打，但是你靠谱，你是一个靠谱的工具人，他们都会带着你走。
    你有没有发现有一个词叫好为人师。这个属性，它是潜藏在人基因里头的，人都喜欢好为人师知道吗？那么他们就特别喜欢带底下的人。
    那带底下的人，他们会选择谁来带呢？肯定是选择会来事的。是一个靠谱的工具人的人去带。
    这就是你的机会，为什么呢？因为人的努力，它是线性的，你自己一个人努力它是线性的，但你要去获得你这种非线性的成长，你就一定需要有贵人的帮助。所以你必须让你线性的努力被人看见，然后去等待那个非线性增长的机会。这里也就是你的破局点。

    4月18日 如何提升自己持续赚钱的能力？
    持续赚钱，持续并不等于重复。这个大家要记住。很多人的持续都是一种重复，这种他不会去思考，不会去把简单的事情干出新意，不回去总结，不会去复盘，不会去抄，抄也抄不好等等。
    长期主义。我的长期主义是长期发展，长期赚钱，长期高速发展，我要的是这种长期主义，而不是我为了这个，放弃那个。这是一个能不能的事情，不是一个想不想的事情。
    持续创造价值来应对商业的不确定性，这个叫抗风险能力。例如你的财产和行业会遭遇黑天鹅，你的个人会遭遇黑天鹅事件，会崩盘，你的影响力在熵增，你的团队会分崩离析等···我们要持续创造价值，去与不确定性对抗，这个叫提升自己的抗风险能力。
    所以必须要在四个方面做提升：1、你的技能，2、你的团队，3、你的资产，有效资产（抗风险能力极强的资产，有购买力的资产，能够兑换一般等价物的资产而不是账户资产），4、你的影响力。你必须要往这四个方面提升
    坦诚，极致的坦诚。人的本能，生物的本能是提效降本，动物也是。只有极致的坦诚，才能够提效降本。我们现在跟我们父辈不一样，藏着掖着，干三碗酒在去聊事情，喝了三场以后去夜总会、KTV、最后去了烧烤摊，还没开始讲合同的事情，以前那套行得通。父辈们可能靠着背着一个单肩包去和人谈生意，打下一片江山。现在不行了，因为他们是有上限的，他们江山的边界取决于他们喝酒的能力、场次和能陪他们喝的人的数量的多少。时代变了，不应该这样，现在就应该极致的坦诚才能够极致的高效。我想要这样，我就跟你讲我想要这样，你行还是不行。
    我有一句很牛逼的话：我要启发你就给我启发，我要方法你就给我方法，我要钱你就给我钱，我要人你就给我人，我要资源你就给我资源，不要虚头巴脑的，任何时候都是这样。人和人，公司和公司，社群和社群之间都是这样，简单一点，比较快。
    笃定，笃定这个事情很难。在我的理解里是不自我设限，要有老子天下第一的自信，这样的话，你才对得起自己。我们看身边比较牛逼的人，他们从来不自我设限，不带帽子，不讲这些乱七把糟的东西。找借口之类的，什么都不讲，就是笃定，这个事非我不可，只要有我，就能更好，除了我，其他人就是垃圾。就要有这种底气，这种底气跟谦卑、谦虚不冲突，是对自己的一种笃定。这个在潜意识里面能够帮到你非常大，潜意识的伟大，潜意识的恐怖，这种笃定是对自己的。
    自驱，就是对自己负责。有的人就是懂得很多道理，却过不好这一生。这句话经常听到，就是自驱力不行，本质就是不够穷，有退路，得过且过。这种躺平，反正我就这样，这样过也行等等。我建议提高自驱的方法就是把自己逼到绝路。例如：发个朋友圈说性明天开始日更公众号，更不了我就是狗。这种逼到绝路就肯定能做到。
    皮实，就是耐操。就是抗造，内心的强，不要太在意他人的想法。另外一个角度讲，黑粉不加分，粉得一分，你的价值由认可你的人决定，而不是由那些垃圾。人生永远是正数，认可你的人得一分，不认可你的人都是路人。这样你的人生永远是正数，这就是皮实。
    长期主义，就是长期赚钱，长期精进的能力。
    辩证思考力。在我心中是这样子，就是每个人都有一个思考的模型，你从一边输入一些信息，比如说产品、流量、各种各样的信息，然后从另外一边，你能得到一个当然最优解，这个就是一个人的思维模型。比如说你跟领导敬酒，你的杯子要比领导低，这就算一个模型。一个人要早点聊商业，我们先从流量角度、再从产品角度讲，产品流量都非常牛逼的时候，我们就再讲模式。产品、流量、模式都非常牛逼骂我们就跟他讲使命、愿景、价值观。使命。、愿景、价值观都非常牛逼，我们就跟他讲社会意义、社会价值等等。它都有一个最优解，就是一个人他的认知层次高不高、他牛不牛逼，就是他这种思维模型多不多。你有一万个思维模型，每天都增加这种模型，你就可以在任何场合都非常游刃有余，这就是提高自己辩证的思考力。把它当工具论就可以了，你在处理这个模型的时候，你会发现你可以把某几个模型给并起来。
    门槛低的行业，如何解决同事不断跳槽单干的问题？就是钱给的不够嘛，不然他就不会饶过你，其实没有人愿意创业的，只是钱给的不够。你有没有勇气给到9成利润给他？一个就是心委屈了，一种就是钱不到位。不给钱就是PUA。很多门槛低的行业做得很大，他要绕过你，他一定要解决很多东西，比如说渠道、供应链、物流等等。他要绕过你，他要自己去解决这些问题，除非你把他逼到真的看你赚太多，你给他太少，不然他是不愿意创业的，不要有小巷思维。
    直播的唯一函数是人均在线时长，短视频的唯一函数是日更。
    如何保持充沛的精力？不要对自己要求太苛刻，因为一个人的事情，它会有很多方面组成,比如说家庭、朋友、工作、还有就是一些社交，认识新朋友，要破圈等等。我们有讲社恐、社交牛逼症、社恐这三个级别。第一个社恐就是社交恐惧，第二个社交牛逼症大家都懂，第三个社恐就是社交恐怖分子三个级别。一般人如果在这种海量的沟通之中，面谈交友，交际之中，他会消耗自己的能量。但是真正的社交恐怖分子他是越聊越嗨，他可以从别人身上小区能量，你脑海里先种下一颗种子，要从别人哪里吸取能量，你就不会疲惫。如果是女孩子的话，每个月就是起码完全的放空几天，再有就是要算好一笔账，你的时效是多少，你请一个人帮你做琐碎的事情，她就可以帮你做大部分的琐碎，因为每个人每天80%的时间是在做一些非常琐碎的事情。
    谈资是什么？谈话的资本，叫谈资。只要你能接触足够多的这方面的信息，你就可以把自己的思维模型，在你的能力范围内，在你的认知能把控的住的范围内，无限的扩张。
    认识更多的同频高手，看见榜样的力量。经常说，我们见过伟大，所以我们不甘平凡。你总会觉得身边有一些人特别厉害特别崇拜他，你见过了这种人，你怎么会甘于平凡呢？所以你一定要认识更多的同频高手。真的高手，他的时间是非常宝贵的，他们不喜欢在线上跟你聊太多，最好还是要在线下聊，你能够约上，他就是认可你，这样他就能在你们见面的时候跟你聊一些很细很垂直的东西，你们之后就会有了更多的交集，比如说资源、业务往来等等。

    4月19日 普通人如何“破圈”成长？
    人生是一个不断“破圈”的过程和结果，每一个圈子都会影响我们的认知、行为和成长。这句话讲得太好了，人是他一切社会关系的总和。你理解一下，我是我一切社会关系的总和，理解一下非常重要。明白吗？我的一切与我有关，我是我一切社会关系的总和。
    想要破圈成长，我们需要有高阶的输出能力，能给别人输出更多价值。最后发现破圈只是顺带的结果。这一点也讲得非常好。大家要理解一下，真正的高手他想的都是什么呢？
    我能给别人提供什么价值？你会发现一个成熟的男人，你会发现世界上一切的资源、人脉、关系、渠道等等，世界上的一切都是可以用交换得到的。当你的价值、你能提供的价值越高，你能换到的东西也就越多。
    所以说，真正的高手从来是在思考，一直在思考，我能给你提供什么？我能为你做什么？而不是你能为我做什么？
    拥有高阶的输出能力，需要做好以下四件事：听说读写。1、读，读是普通人最低成本获取优质信息的核心途径。就是看书、看优质的文章。
    我们自己看书读书其实视角会偏单一，然后又难以坚持。其实这个投入产出比不高，很少人有这种深度学习的这个习惯。
    那么如果共读的话就不一样了，比如说你有 20 个人一起去读一本书。那么你们 20 个人每天都在群里面输出读书笔记，那么你就会用你的一份时间，就会换到 20 个跟你同 level 的人一起读这本书得到的心得，那就等于你的单位时间加了 20 倍的杠杆。明白吗？这是一个小技巧。
    2、听，首先你要链接到某些人，还要能让他愿意真诚分享、倾囊相授。这句话回到刚才讲的提供价值。怎么样才能让一个人去给你真诚地分享、倾囊相授呢？一定是你能够给他提供等量的价值，人家才愿意去付出，去跟你发生交换。明白吗？
    3、写会干嘛呢？输出其实是可以倒逼输入的。当你需要输出的时候，你要做几个行为呢？、
    你要去整理你的知识库，整理你的信息库，然后去收集信息、总结、提炼、再去输出。这个过程其实是一个知识内化的过程，非常的有价值。
    还有一个，当你感觉你表达得不够到位的时候，你会去翻资料，你会去找其他人、其他大师的一些同级别的人或者说更高级别的人的思考，你会去学习，然后去做一个归纳。
    写，会激发更深层次的思考，倒逼自己持续获取大量信息，经过消化后继续写。
    4、说，是面对别人，将你深化思考的东西讲出来。这句话其实不用说深化思考讲出来。我有一个非常好的建议是什么呢？是当你学到一个理论或者学到一个框架、知识体系的时候、一个知识点的时候，你尝试跟你身边的人说，我建议你找两种人。
    第一种人是什么呢？是认知水平不如你的，就是我把他称为小笨蛋朋友。我身边就有几个小笨蛋朋友，我是昵称，我非常喜欢他们，我每次学到一个东西，我都讲给他们听，如果他们听懂了就意味着我真正地掌握了。为什么呢？他是一个小笨蛋朋友，我讲给他听，他都能听懂，说明我讲得非常的白话。我为什么能讲得那么白话呢？因为我真正懂了，已经把这个知识内化成我自己了，我才能用白话输出给他听。这是第一个选择。
    第二个选择就是讲给你的伴侣，讲给你的老婆或者讲给你的老公听。要讲到他听懂。为什么呢？这个过程，你的收获是加了杠杠，因为贼不走空。我的每个行为，我尽量都想让我的单位时间产出更多的价值。那么我学到一个东西，我讲给我老婆听，他听懂了，就意味着我内化了，我吸收了，我掌握了，我还能讲，然后她还能学会，明白吗？

    4月20日 普通人如何在社群中结交贵人？
    我在加入了一个高手如云的圈子后，刚开始也会觉得自己格格不入。后来我做了这样五件事：1，寻找社群网红，快速了解社群发展路径，挖掘自己身上的闪光点。2，连接官方人员，确定发展计划，充分展现自己。3，用金钱敲门，初步产生信任，快速撬动资源。4，分享输出，倒逼输入，让别人感受到真诚、建立影响力。5，成为官方活动的组织者，在官方的加持下，进一步扩大影响力。在圈子有了一定的影响力之后，我链接了不少大佬。
    这个就是什么呢？就是红忠哥的成长轨迹。我跟大家分析一下，他的成功轨迹是非常的清晰，并且路径相当的短。为什么呢？他加入生财以后，他总共没有花多少钱，然后就几乎链接上了所有的大佬。那时候视频号刚出来，刚有桃花岛这件事情，那几天不管谁开播，他都干嘛呢？他都去打赏桃花岛，知道吗？他都去打赏桃花岛，钱其实没花多少，但是给所有人的印象是非常深刻的。因此他就几乎链接上了最顶层的所有的大佬。包括曹大跟冯大。
    那我来讲一下这个普通人怎么去结交贵人，他讲的这个寻找社群网红，这叫什么呢？找到超级节点。你想一下，他这个比较泛，找网红比较泛，那你可以去做哪几件事呢？
    第一，你找网红没错。就找社群里面，不管你是微信群还是知识星球，还是其他的什么载体。总有那么几个特别活跃的人，经过你的观察，你是能够快速找到这个社群里面最活跃的人，这是第一步。
    第二步，是什么？你要有目的地去找。我个人是建议你找到每个行业里面最顶尖的那 3 到 5 个人，最顶尖的那 3 到 5 个人。有的时候，你可能觉得会比较慢一些，或者说你觉得你链接不上，或者说暂时不需要，我觉得这个是错的。
    我跟大家讲一个理论，大家都有看过，那一个马云跟周星驰的对话，对不对？他们两个为什么能坐在一起对话？你就没有看到过马云跟陈伟霆坐在一起聊天对不对？陈伟霆虽然很牛逼，但是周星驰是那个影视行业里面的王，马云是零售行业里面的王，是互联网里头的王。那两个王是可以坐在一起对话的，对吧？
    所以说你要去链接到一个行业、一个领域的王，你能通过几种方式呢？
    第一个理论叫做桥的理论。比如说你是做微商做得很好，那么你去撩一个做电商做得很好的大佬，你们两个是可以平等对话的。你是一个做工具做得非常好的大佬，你去撩一个做亚马逊的，做跨境的大佬，你们两个也是可以快速的，几乎很快就能够迈过那个信任门槛的去链接在一起。
    那如果你都不是，那你怎么去链接它呢？你想一下，你们的共性，我们讲找共性是什么呢？找到什么呢？你跟他的共同点。比如说你这共同点一共有三种，第一个是什么呢？第一个是爱好，第二个是行业，第三个是什么？地域。其中有一个地域相近，比如说你们是老乡，那这个肯定很难实现。但是你们要讲清楚，你跟他是在同一个社群里面，这基本上就初步地迈过了一个信任门槛。那如果你在这个社群里面有一个影响力指数，比如说你在这个社群里面非常红，那么你去链接一个人真的是太简单了。你天天都在群里面刷存在，人家都记得你，那你去跟别人发个链接其实是非常简单的。
    那链接各行各业的人有什么好处呢？我跟大家讲几个好处，这个好处太多了。
    首先是什么？首先我之前反复讲过，人的知识是储存在你的关系网里头，而不是储存在你的脑子里头。对吧？这是第一个。
    那现在这个社会，你还可以做一件什么事呢？你可以做一件这样的事，你可以做一个优秀的丙方。比如说你认识了这个招商，你认识了很多天猫商家，你认识了很多厂家，他们之间是彼此有需求的，对不对？那如果你在中间扮演一个非常好的居间方，那么你成从中是可以谋取巨大的利益。这是第二个。
    第三个是什么呢？第三个，如果你认识了每个行业最顶尖的人，那么你自己的见识、知识，在你自己行业里头，你去应对你的上下游，你的渠道的时候，你会显得非常的笃定。为什么呢？我们讲，我们去过高处，我们见过高处，我们见过高人，所以我们本身在干什么？丰富我们的谈资。不管聊什么你都懂一些，这就够了。知道吗？你只要懂一些就够了，达到了比普通人好一些的这个水平其实就够了。
    然后他第二点讲的是什么？链接官方的人员。你们去社群里面经常会干嘛呢？经常会主动地去薅一些人，你会去加人，你会去想加更多的人，然后把他们当做流量，把他们当做流量留在你的私域里头，对吧？这个是对的，无可厚非，每个人都有这样的想法，可以的。
    那最快的方式是什么？最快的方式不是对抗，你去薅羊毛，你去薅流量可以。但是你有没有想过，社群它想要的跟你想要的是不是根本对立的？你想进来薅流量，社群想你过来维护这个社群。社群的本质、核心底层逻辑是共建，只有符合共建这两个字的社群才会欣欣向荣。
    我们就讲，对抗不如共生。所以你最好的薅羊毛的方式是被动，也就是说你去不停地输出，然后用来吸引你的流量，被动地去获取流量，而不是主动地挨个去问好，对吧？那这个过程你只要输出了，那官方是一定会看见的。不管你在哪个社群，你只要输出了，你只要不停地输出，这个社群的主人，社群的创始人和组织者，他一定是最喜欢这种疯狂输出的人，对吧，因为每个社群都缺内容，哪怕生财有术是吧。
    第三个，他说用金钱敲门初步产生信任，快速撬动资源。你想一下，这是一个非常现实的社会。为什么那些微商，他要每天晒豪车、晒自己在哪里玩？为什么那些做微商的姑娘每天去这种高档的酒店，秀自己去哪里旅游，去开什么会？其实就用这些物化的物质，具象化的这些行为和外在的形象来干嘛，来给自己塑造一个不管是非常成功、非常有钱、或者说跟着他玩能赚钱的形象，都好，都可以理解。这就是什么？迈过那个信任的门槛。
    那有没有更快的方式？有。比如说你这自己可以去算一笔账。
    比如说在座肯定有做的电商的，电商人，他发红包他就非常的小。你如果加一个电商人的群，你一下子发个 200 红包，我跟你讲一下子，人家都记住你了，对不对？
    那你想一下，如果你去一个付费门槛很高的，比如说 2000 块钱的一个入群费，或者说 3000 块钱一个入群费，你这样的入群费都交了，你干脆再多发一个 3000 块的红包。我跟你说一下子，所有人都注意到你了对不对？这起码是个大佬对不对？然后再配合你的输出，这是最快的。
    然后我们不是讲还有一个词叫精众，精英的精，大众的众叫精众。我们要的是这种人。这种的粉一个等于什么？等于无数个泛粉。所以说，你为了获取这个精众，你多花一点代价，这其实你能够算清楚帐，这是合算的。只要你的人群，你所要的人群，你所要的粉丝的画像跟这个社群的画像是一致的就OK。这个叫钓鱼法则。
    钓鱼法则的第一条是：我们要去有鱼的地方钓鱼。钓鱼法则的第二条是：请参照第一条。你如果是一个卖茅台的，然后你去一个宝妈群，疯狂的发红包，那就有点奇怪了，你肯定是去企业家群去认识老板，是更显得来得划算对吧，算清楚账。
    第四条，输出倒逼输入，这个是肯定的。你想建立影响力，你首先要干嘛呢？要找到自己的生态位，还是那句话：一个社群需要什么人，你就去给他提供什么。关于生态位，我好好地跟大家讲一下。你们大家都知道，从小到大，每一个从小学一年级到大学，你们的每个班级里面，你们都有一个班花、一个班草、一个考试从来不读书但是考试考很好的、一个胖子、一个每天被欺负的人、一个班委积极分子，这个就是什么呢？这就叫生态位，跟池塘里头的淤泥、水草、蜗牛、田螺、鱼是一样的道理。
    你进入到一个社群里面，你就去看这个社群里头，到底这个生态位的分布是怎么样的。
    比如说律师行业有没有最牛逼的人？如果没有，你刚好是个律师，你就去抢这个位置。
    比如说做财务的，有没有很牛逼的人冒头了？如果没有，你是个做财务的，你就去做财务是吧？
    那如果你没有一个很领域很专业。OK，你是一个运动健将。好，那你可以尝试组织一个篮球局是不是？
    那再比如你手上有一些什么资源呢？你比如说你有一些工具是吧？你有一些工具非常便宜，比如说你有一些 SARS 的工具箱，你就给全群同学送一波，送一波，你基本上都能够加上所有人，对吧？大家都知道软件的编辑成本非常的低，你一个人用也是用，这无数个人、1000 个人能用也是用，加不了多少额外的费用。那你这样的话，你一下子能够链接上多少人，直接开一个月的免费试用给他们就行了对吧。
    很多很多都是生态位，还有官方活动需要赞助商对不对？没有人会那么主动的，你只要干嘛呢？你只要出去去赞助几波，一下子所有人都记住你了。
    那你想一下，如果你自己也找不到自己的定位，实在是找不到生态位。那你看一看这个社群里面，有没有什么呢？有没有人负责陪伴？
    大家认识我的人，你们就可以回忆一下，我的这个 IP 是怎么起来的？
    其实我非常的聪明，我打的是一个什么位呢？我是用流量玩家的 IP 出道的，去混社群的，但是其实这是一个不聪明的一条路。为什么呢？因为流量标签太大了，我 hold 不住，而且国内我也不觉得有谁能 hold 住，所以这个位置明显不是我的，对吧？
    那后来我就做全能型的，我就啥都懂，这个也不好，会让你的标签很飘。
    那后来我打了一个最聪明的打法是什么？我做了一个陪伴的生态位。我发现生财有术，它没有陪伴，没有陪跑。那么我就去选了这样一个生态位，我去打，反而打得非常的顺。大家也看见了，跟我比较熟的人，你们都能看见，我打这个生态位是非常到位的是吧？
    你想一下，其实每个社群里面，只有几个玩家非常的活跃，但是我告诉你，我除了在生财有术，我在无数的社群里头，我在每个社群里头我都是最顶的那一两个。我可以不说前五了，我都可以直接说是一两个了。为什么呢？我还是用这个陪伴的打法，我先疯狂地输出一波，接下来毫无保留地去分享，去帮助那些什么呢？帮助那些没有，找不到精神寄托的人，就是成年人是寂寞的，是孤独的。
    创业者是寂寞的，是孤独的。很多人在群里面，他也想要人前显圣，他也想要成就感，他也想要被认可。知道吗？
    为什么？每个社群总有那么一小撮的人，他们非常活跃，但是你想融入他的圈子太难了。就是普通的群友想融入上面的那个圈子太难了，尤其是一个新进群的。
    那没有关系，让他们去自嗨，你把剩下的 95% 的人都给拿下，明白吗？陪伴。
    你就在群里面，你天天刷存在都行。说实话，你们觉得我的表情包、我的头像、我的聊天方式以及我在群里面给每个人捧场，这个在我的成长中占了多大的比例，我觉得占了非常大的比例，并不是因为我的实力很强，虽然我实力也很强。陪伴，这是一个非常顶级的生态位。
    然后我把生态位再给你们拆解一下。
    比如说财务、律师、人事、物流、包装、设计，然后哪怕你是个卖零食的，会务组的、能够办展会的、哪怕是做名片的，做图册的，做餐饮的，做工具的，哪怕你是一个卖保险的都没有关系，你只要很无私的、完全没有攻击性的，去把你的这个人设给做起来，那么你就抢了这个社群里头的这个生态位。
    你抢了生态位之后你要干什么事呢？因为当你抢下一个生态位，因为在座各位肯定是 KOL。你们肯定是有你们的一些追随者，你们在某一个小群会特别的受尊重或者说被认可，对吧？那没有关系，你只要稍微有一点成就了或者被认可了，你就会接受到很多群友加你，然后你的时间就被干嘛了呢？被占用了。你一天就那么几个小时时间，海量的群友在跟你询问这样那样的问题，你的时间不够了，接下来你就要把你的时间加杠杆。
    什么意思呢？加杠杆除了输出还有什么？还有找到最牛逼的几个人，把他点亮。什么叫点亮？你让他跟你用一样的方式去抢生态位。比如说一个人，你是慧眼如炬的，你能找到这么 5、6、7、8 个这种人，然后你跟这 5、6、7、8 个人成为朋友，这 5、6、7、8 个人，他分布在不同的行业，他们每个人都能抢一个生态位，对不对？那这样的话你就非常的强大。
    你手下比如说你有 9 个人，分别是九个行业，他们都在这个社群里头冒头了。你想一下你同时在做几件事
    第一，你没有对抗。
    第二，你符合这个社群生态组的诉求。因为他作为社群的主理人，他是什么呢？他是非常希望这个这个生态里头的，每一个生态位都非常的丰满，非常的性感，有人在里头。而不是干嘛呢？而不是经常群友问，群里有没有律师帮我推荐一下，然后结果发现没有，然后还要去其他地方给你推是吧，这个是不对的？有没有人做财务？有没有人做人事？有没有人这懂财税是吧？然后这是第二步，你跟社群的创始人他的诉求是一致的，这样你们就可以达成一个共生。是不是很多人以为我是生财有术官方的，其实并不是，我只是从心里面觉得，我想为生财做点事，因为我在这里交到了太多的朋友。
    第三点是什么呢？第三点，当你站住了这样一个位置，就是你点亮了无数个生态位之后，你想一下被你点亮的人，他们会多么的认同你，赞同你，感激你，他们的强关系都会变成你的强关系。当你需要去出来吆喝，你要做点什么事的时候，你可以得到整个社群的认可。为什么？这叫规模效应？认可你的人多了，很多人会觉得干嘛呢？虽然没有跟你打过交道，但是经常在别人的嘴里听到你的好，那么他就会对你有一种莫名的信任。
    我讲得非常的实在，大家都是看着我这五年是这样走起来的。我并没有说什么特别的牛逼，但是唯一可能比较牛逼的就是真诚，只有极致的真诚才是最好的套路。只有没有任何奢求回报的那种施恩或者帮助或者支持，才有可能换来 5 倍、 10 倍的回报。但凡你有一点点想索要回报的那个心，换来的往往是伤心。明白吗？大概就是这个意思。
    我们刚才讲的是生态位以及如何抢生态位，以及如何去点亮更多的生态位，去把你的时间加杠杆，从而实现什么呢？在一个生态里面立足，然后跟这个生态去共生。
    生态很好玩，这只是一个社群的生态。同时你可以干什么事呢？你有了这个思维以后，你可以在你的行业，你的行业也是一个生态位，一个赛道就是一个生态，对吧，你的行业也有生态位。
    我跟大家讲的很清楚，比如说你看抖查查、蝉妈妈，卡斯数据、飞瓜、壁虎，还有像那个 B 站的火烧云等等。小红书也有，蝉妈妈也在做小红书。那你想一下他们在做什么呢？做工具。他们是抢的不是这个赛道不是直播赛道，不是短视频赛道。但是他们做的工具他们是不是抢到了一个居间方、一个工具、一个数据的一个生态位，是不是这么说？
    再来给你举例，比如说零售，其中的一个小分支叫做平台电商。平台电商有多难做？大家都知道，99.6%的人没办法在做淘宝或者做京东时，把它做成功。
    那你想一下，选择生态位有多重要？你想一下他们有多少分支？你想一下他还有多少生态位？比如模特，比如摄影，比如设计，比如说产品包装设计，比如说包装生产，比如说人工干预，比如说 TP 代运营、 DP 抖音代运营。对，比如说入驻渠道商，比如说商标，比如说各种待注册都是属于什么呢？这个整个生态的一个不同的生态位。
    为什么我们说？我们拿一个池塘做举例，池塘里头的淤泥和蚂蝗，它也属于一个生态里头的生态位，这个生态里头如果没有了这个，就不健全，那么我们一定能够想到，比如说淘宝有什么呢？职业差评师有没有？他是不是一个毒瘤？然后常年的那种人工干预的玩家、平台？是不是那个毒瘤呢？他们就是一个生态里头的淤泥或者说蚂蝗。但是他们往往是赚钱，非常非常赚钱的那一部分。
    只是看他们的这个这个格局大不大，比如说他有格局，他有这种敬畏之心，那么赚一波就收，他赚一波就收，而不是干嘛呢？出来叫嚣。那肯定是秋后算账对不对？因为一个生态，它一定会干嘛呢？把不属于你的那一部分力量给抹平，只要把时间轴拉长，明白吗？你把时间轴拉长，你通过一些捷径，通过一些特殊的手段，特殊的操作赚到的那一部分不属于你的利润。你只要把时间轴一拉长，会被这个市场抹平，就会被这个生态抹平甚至归零，这个就是神奇的生态的力量。
    官方的加持，当你做了那么多的事情以后，你在这个生态里面你就非常的稳，在这个社群里面你就非常的稳。接下来就是什么呢？
    官方确认了你是一个对这个生态有帮助的人，那么官方就会给你赋能，其实我不想用这个词的，但是它就会帮你宣导。这样你就会被大量的这个圈友被动的加。
    而不是什么呢？而不是你加入这个社群，你就去薅羊毛，你去薅别人的流量。有些人就爱耍小聪明，发个帖干嘛呢？底下留一个微信，是吧？你这个是没有信任基础的，有些人去玩一些招商的、做微商的、做那些比较骚的那些微商对吧，还有一些做诈骗的、拉人头的，然后就经常犯这样的错。

    4月21日 如何做好一个垂直类短视频 IP ？
    打造垂直类短视频 IP 的五个核心点：1，打造 IP 的核心是打造标签，通过内容来反复强化这些标签，从而让用户记住你。
    我跟大家讲一下关于定位跟这个标签。这些东西你真的不要想，这些是平台给你的，你有去做你就会发现很有意思。你一开始发的时候，给你点赞的人，后台的画像都是乱七八糟的。比如说我讲纯公域的，我给你举个例子，
    比如说你想去做一个丰胸、减肥、美白类的，你想去做这个皮肤管理的 IP，你去后台看画像，你投个 100 块抖加，或者你去快手投个 100 块粉条，你去后台看画像，画像是乱七八糟的，男男女女都有，只要你没选的话，男男女女都有。
    然后比如说你一开始，你发到这个发到你的这个某某群里面，你私人的某某群里面，然后你的那些朋友帮你点赞，后面它给你的标签，就给你乱的一塌糊涂是吧。
    只有什么呢？只有不断的发、不断地发，慢慢地去把这个标签调回来，都是算法给你的，你自己是没办法去打造一个什么标签，都是你的内容决定的，而不是你想怎么样就怎么样。而且是起码要发十个视频，起码要做个十几、二十天，它才会有的。
    2，不要让你的专业绊倒你。对用户适用的专业内容一般具有普适性、低门槛、简单易懂、获得感强等特点。这边有一个非常好的一个点叫获得感强，这就是一种虚幻的一种满足感。就是别人听了能感受到极大的满足。这边有两个前提：
    第一个前提是什么？就是白话是一种伟大的力量。什么意思呢？就是说白话。比如说你要做皮肤管理，那些所谓的专业术语什么的你尽量就把它变成大白话、口语化。这就是我日常说的脚本和内容是不一样的。
    内容是什么呢？你的内容可能是偏科普类的，比如说这种专业性很强的词条类的，百科类的，科普类的这些叫内容。比如说阿司匹林怎么使用？那你这样的内容，你是不会给用户有那种获得感的，他大部分时候就是划走的。
    那你只有干嘛呢？只有把这些内容具象化，比如涂在皮肤上会变白，会变滑，会抗皱，会抗衰，会祛痘，然后体感很好，不紧绷，你只能用这些方式去讲，然后别人就听得懂，然后他有获得感对不对？
    你讲知识性的内容也是一样的。你一下子放很多各种各样的专业术语，然后别人都听不太懂，然后觉得你的内容听不懂。人们都不喜欢被说教。
    3，做用户喜欢看的内容，而不是你认为好的内容。怎么才能知道用户喜欢什么呢？ 10 年前 20 年前什么内容受用户喜欢？现在依然喜欢什么内容？我给大家举例子：
    除了这些像二次元或者一些 Z 世代，这些新出来的内容，而且是极其小众的。
    那大部分的内容都是什么呢？自驱、自律、时间管理、目标管理、成长、写作、创业、副业，然后个人精进等等这些内容，你十年前是这样，十年后还是这样？对不对？你这些内容全部可以在其他平台通过数据工具找到用户喜欢什么？
    有一个工具叫极客增长，极客工具，你百度一下就可以知道了。还有一个工具叫知简，还有一个工具叫5118。还有一个工具叫蝉妈妈，有火烧云、有抖查查、有飞瓜、有壁虎，有海量的、所有的工具你都可以用，你可以找到用户喜欢什么。
    我们讲用户喜闻乐见的内容，不是你认为好的内容。那么用户喜欢什么，你就去搜几个关键词，你就会知道，为什么？怎么做？等等。
    4，先模仿再超越。短视频新手，先模仿在创新，无疑是最高效的方式。跟刚才讲的一样，你不要去臆想。我给大家讲一个现象，什么现象呢？就是你们经常去看你们同行的内容，你们会嗤之以鼻。你们会觉得他讲得不过如此，其实这就是错觉。知道吗？为什么呢？因为你感觉你在第五层看着他，实际上他在第八层看着你。为什么呢？因为他是去研究过了，调研过了，什么内容才能吸粉，什么内容粉丝才喜欢知道吗？
    有一个朋友问了一个问题，自律成长类内容，这种有哪些变现方式？变现方式有非常非常多，我随便给你讲几个。我们的第一步是什么呢？我们第一步一定是涨粉，一定是吸到私域。有人经常会问，各大平台还有没有哪些机会？会不会太迟了？吸粉是不是很难？然后到底要有哪些变现方式？实际上我按部就班跟你讲，没粉不讲运营，没量别讲技巧。
    你刚到一个平台才没发两天，你就想着引流变现，你就想做大 V，神经病嘛，是不是？经常有些人会说做抖音也不顺，做小红书也不顺，做知乎也不顺。那你盘算一下，你到底做了几天？你发了多少篇呢？对不对？我这样讲：第一步肯定是先从公域先吸粉。
    吸完粉之后变现方式有几种呢？
    第一个，卖知识类的产品。知识类的产品有非常多，你打开千聊、荔枝、喜马拉雅，打开学浪，打开小鹅通，上面有海量的可以供你分销的课，这是第一步。
    第二步是什么？你可以卖商品，商品有非常多。比如说一些大家非常通用的那些产品，比如说大日化的，美妆、彩妆、食品、服装、箱包、鞋，这类的产品你也全部可以卖。
    然后接下来你接商单可以变现。比如说你做个测评号，现在抖音上有一个非常搞笑的一类账号，叫什么呢？叫冷知识。刷刷冷知识、涨涨冷知识、白长的知识。像那种可以接的广告就多了。他可以卖什么？卖那种平替的彩妆、美妆产品，平替大家应该知道。
    然后可以卖那些最近非常火的人力资源师，还有职业技能考试的那些内容也都可以卖。
    刚才问的成长自律的内容全部都是什么？职场、或者是大学生、或者是初中级创业者，他们就最需要这种东西，卖课、卖这种普适类的大日化的一些消费品，然后去接一些商单。
    然后还可以去做一些什么呢？比如说你吸的女性多，你就可以去做什么？
    读书类产品。
    也可以去做医美。
    然后减肥又是一个非常牛逼的一个类目，
    然后还可以去做微商。
    你只要粉多，你只要提供粉，别人就会帮你变现。为什么呢？因为他会给你提供全套的一个变现逻辑，然后他会反反复复地培训你。我就有见过非常多这样的微商团队，你只要有粉就可以了，他其他都给你安排得好好的。
    5、“好内容+好运营”是标配。内容决定 IP 能走多远，运营决定 IP 能走多快。其实我们最好是尽量的忘掉运营这个事情，就是大家尽量弱化运营，尽量去先做内容，有了一定的内容，比如说你更了 20 天以上，每天两更。之后，你在想着怎么去做运营，一开始你做运营，一点意义都没有，不要想着那些有的没的套路，你就发就对了。长期做内容就好了。
    然后我再跟大家讲一个点，就是你这些所有的骚操作，比如说标题党，比如说一些黑科技，去做搜索等等这些东西，所有这些套路，你把时间轴拉长都会被抹平的。你只要做一件事情，就是做好内容，做被市场验证过的好内容，你就一定能火，是一定能火，就没有不火的可能性，你想走捷径是不可能的，你会很慢。
    再跟大家讲一个事，我们这个行业，我们这个圈子是有鄙视链的，做短视频，做知识博主，也是有鄙视链的。什么叫鄙视链呢？我给大家举个例子：
    很多标题党，然后现在抖音上不是有一个非常好的一个打法吗？就是搜那个粉丝 1000 万，打开抖音搜索抖粉丝 1000 万，然后就会有一个模板给你拍，你只要跟拍、求赞，然后你就一定会涨粉，会涨得很快，每个都是大几万粉的涨。
    然后还有一些其他的套路。那些套路、跟拍的和活动都是什么呢？都是你起码有个三五万基础粉丝之后，你其实是可以去玩的。但是你一开始这样玩，他们会觉得很奇怪，在这个圈子里面，认识你的人或者说之后，他们会觉得你靠这个起的。就像很多人一开始做吃播，做完吃播之后他再转那个美妆彩妆、转皮肤管理、转那种其他的知识博主，这种人他都是什么呢？都是有系统性风险的。
    还有一些朋友是买号。你纯商业化运作，你买号是可以的。
    我认识很多的大 V，他都是先买号。买个二三十万粉的号，然后再把之前的账内容隐藏掉，然后再重新开始发，然后在抖加砸个几千块钱，然后一个号就起来了。然后你看它的内容没几条，他这种是可以的，分两种讲：
    第一种是什么呢？纯商业化运作。你只是为了赚钱是 OK 的，我绝对支持买号，绝对支持骚操作，绝对支持各种运营手段，都是 OK 的。但是你要想做一个长线的，你个人的 IP，你从一开始就要非常的慎重，你不要给自己留下污点，知道吗？我跟你说，其实在我们这种玩家心中，谁的号他是怎么操作起来的？我们心里面一清二楚，只是什么呢？我们先不说，等谁起了，或者说他做了什么不对的事，肯定会有人去搞他的。刚才讲了两点，第一个不要给自己留下这个污点，留下系统性的风险。
    第二个是什么呢？第二个就是慢慢来比较快。要做个人 IP 的话就尽量的以内容取胜，这样的话你会非常的轻松。为什么呢？你只要做一件事，就是做好内容就可以了，不要想七想八，有鄙视链的。
    怎么做内容？做内容我们就三步走，非常的简单：第一个解决发什么的问题，第二个解决怎么发的问题，第三个解决发哪里的问题。
    首先第一个是发什么？发什么全部来自于数据工具，永远不要自己臆想。当你把一个主词输入到搜索工具。
    我给大家随便举个例子，你就打开你的抖音，然后发布的时候选一个#号键，#创业、#副业、#自律成长等等各种各样的，你就可以知道大家都喜欢看什么。这个是最简单的，你一个数据工具都不要，你就有了。
    第二个什么呢？你去百度搜下拉框，输入一个主词，底下有一堆的下拉框，其实这些你都不要，你就用一个5118，你就能够知道你的用户他想要什么内容，一清二楚，你拉出来是几十万个词。
    你要做问答的话就三件套，5118+知乎工具+短视频工具，大量的现成的内容给你搞定了。
    这在哪发就是全平台发。平台分为四种。
    第一种是什么呢？第一种是传统自媒体。比如说公众号，然后搜狐号、网易号、百家号、熊掌号、大蜂号、一点号、凤凰号，新浪号，各种号。这是一种。
    第二种是什么？微博类的就是记录类的。极客、微博这类的。
    第三个是什么呢？第三个是传统的视频平台，就长视频平台。
    第四个就是什么？就是短视频平台。
    你产出的一个内容，你只要在这四个平台上全部发掉就可以了。
    你的操作成本非常的低，因为有工具可以批量的群发。然后你只要作为一个主号，你还可以反反复复地改标题。总之你一个内容你可以发 100 次，而且非常的简单，没有成本，而且会让你很爽。
    为什么呢？你去头条系的其他地方发内容，你的一个内容发出去会有几十万、几百万的阅读，你会有正反馈，你拿到正反馈你就会继续发。那这就是在哪发。
    那怎么发？你就记住一个词，就是一鱼多吃。用工具发或者你招个助理发，这些东西都不重要。你就记得一点：就是日更，最好一日两更。你坚持 20 天，你不火都有鬼，你知道吗？这不可能不火的。

    4月22日 哪种销售方式能深入人心？
    不同的销售方式，注定给销售人员带来不同的结果。三流的销售，讨好客户，处于弱势方。我们大家都知道什么呢？知道买家立场和卖家立场，只有什么呢？只有被动，才是真正的主动。我跟我的整个销售团队讲，你们永远不要去催客户，问好可以，朋友圈缓慢转化也可以。你们不要去催客户，不要去求成交，明白吗？然后我们公司是一分钱都不讲价的，知道吗？你只有做到这样子。催单有催单的方式，明白吗？催单你可以给他发一个海报，说这个月有什么活动，送什么东西，是不是？你不要去求成交。
    二流的销售，和客户做朋友，处于平等方。做朋友处于平等方，大家有没有发现？有些客户他是什么呢？你不管跟他讲什么，他都懂。比如说你是一个做医美的，或者你是一个做保险的，或者你是一个做房产的，或者你是一个卖车的。你经常都会遇到客户比你还懂，所谓的比你还懂对不对？好，只要遇到这种客户，恭喜你牛逼。
    我跟你说，大部分的客户，不管什么样的客户，不管什么年龄段的人，你会发现客户真的是犯贱的，你越催他，他觉得你越没自信，你需要通过这种手段来促成他。往往你越拽，越不讲价，甚至把价格战略给它铺起来，在你的最高的那个套餐的顶上，再加一个套餐，远超这个市面上整个行情价，他反而会觉得你的公司更牛逼。是不是？
    这可以体现在所有的细节上。比如说你的催成交、你的朋友圈、你的报价单、你的招商手册、你字里行间的话术，你只要把差异化和显著性弄出来，你是有可能去做高成交的，尤其是什么呢？尤其是高价值的服务或者产品，更有可能干嘛呢？更有可能成交高客单。当然跟奢侈品套路又不一样，就是那种发自内心的那种自信。
    我给我所有的销售团队培训的时候干嘛呢？我都是这样讲的：我们是给消费者提供价值的，要不是我们，他们去哪里找这么好的产品？这么好的服务？没有了，Level。知道吗？她们找不到这种服务，我们一定要自信，知道吗？你的每一个销售，一定要从心里面告诉自己，这个产品是最好的，是不是？
    你们大家去参考一个就知道了，
    保险公司，平安。OK，对不起，我不是针对谁，在座的各位都是垃圾，是不是？
    国寿。我们是国家队，什么平安？陷阱很多，对不对？
    然后香港保险。过来跟大家宣讲的时候，哇，我们这个条款那是杠杠的，是不是？你看我们这个赔付的，这么少的保费，就那么高的保额，是不是？
    每一个公司他们都是觉得自己的产品是最好的，实际上他们只要做到，每一个员工觉得他的产品是最好的，他才会有这种发自内心的自信，才会去干嘛？才不会去处于弱势方，知道吗？我是来给你提供价值的，你给我钱，是我给你面子。知道吗？有这种自信，整个团队就不一样。
    昨天我在喝酒，然后我遇到一个梅见的推销员，我一般喝三得利，三得利是山崎的，比梅见大概贵了好几倍，卖那个梅酒，然后梅见的推销员就非常牛逼。
    我说：我不喝这个，我喝三得利，
    然后他就直接一句话先夸过来，
    然后我说：帅哥你好有品味。
    他说：但是我们这个梅见现在又改良了，口感又更好了。然后买一瓶三得利可以买我们三瓶梅见。我们这个性价比超级高，然后这个是新口味，你要不要来试一下？
    虽然我是马上让他走。但是实际上，我内心里面我是记住他了。我是真的喝不来梅见，真的又便宜又难喝。
    但是像他那种自信很 OK 的，是不是？为什么呢？因为我们一定会遇到对比，很多人就会干嘛呢？当你在推销一件事情的时候，他马上会拿出市面上，另外一个你的竞品来，知道吗？然后跟你讲说，你看他们家怎么样，这时候你要会回答知道吗？你要全部准备好。
    我之前跟大家讲，你做任何行业，你的对手都不会超过五个，对不对？你研究五个对手会很难吗？你找一个小号，把他们业务员全部加上，每天去调戏他们，你就知道人家的业务员到底是牛逼还是叉了，你就知道你的成功到底是因为你真的牛逼，还是因为同行衬托是不是？就是这个道理。
    一流的销售，是改变客户的认知，处于强势方。我经常讲一句什么话呢？人家跟我砍价，你知道我会讲一句什么话？出门右转是电梯口，对不对？这就是什么，这就是绝对的卖家市场。这时候需要你有什么？有品牌力，在市场上有公信力，在一个垂直的领域没有了对手，是吧？这表现在很多方面：
    比如说我有个客户很有意思，就是他跟我聊着，然后他跟我讲了这一家产品，然后我说这家非常牛逼，这家老板人非常好。然后技术也都还可以，价格也还行。
    然后他又给我讲了另外一家，我说他们不错，他们的装修环境，住宿环境也非常的好。
    我一直在干嘛呢？我一直在夸奖我的对手。我们的比行情价贵了 10 万块钱，他最终还是选择了我们。为什么？他跟我讲了一句话，我到现在还记得，他说：杨总我是第三个来你们家的，前两家把你都黑成不像样了。然后我看到你，我就被折服了，只有你就是这样，你在夸他们，他们在贬低你，谁的格局高，谁更值得相信，就是一目了然。明白吗？
    你只有让你的员工相信了，你自己发自内心的相信了，你尤其做高客单的产品的时候，你才有这种强势的底气。知道吗？不然一旦遇到对比，一旦接受追问的时候，你就扛不住了。明白吗？
    改变客户认知，就是解决用户“为什么要买”的问题。这个背后是发现客户的痛点，洞悉客户的潜在需求。这一点是最起码的，很多人在讲什么痛点、什么卖点，他其实是有一个三部曲，大家也记一下，这叫什么呢？这叫引起恐慌，激发需求，促进销售。大部分的强销售行业都是按这个三步去走的，是按这三步去走的，你可以理解一下。
    改变用户认知。我有一招比较牛逼的，也想告诉一下大家，就是去洗他们的心智，洗他们的心智是什么呢？
    比如说你是一个医美的玩家，然后你肯定要知道什么呢？知道一个你的用户，他肯定不止加你一个人的微信，他肯定同时加了好几个你同行的微信，就像买卖房的中介，就像卖车的，这个销售等等，他肯定都不止加你一个人。
    那这时候你要怎么脱颖而出呢？怎么把他的心智去给他朝你想要的地方洗呢？还是那两个词，辨识度和显著性。同样发九宫格，同样写文案，同样在朋友圈里面玩，是不是？你要看你的同行平时怎么发，他们有的我们一定要有，他们没有的我们也要有，他们很牛逼的，我们要玩出花来。知道吗？这就是最简单的洗客户心智的方式。
    给大家讲一个。我以前做那个高端车的，就是豪车俱乐部那种。我所有的销售，每一个九宫格的朋友圈中间那一张图一定是什么呢？一定是一张豪车的图，上面带一个 slogan，再带上我的 logo：让我朋友圈的每一个人都开上好车是我一生的责任。
    然后我做了 30 张这样的图，每天换一张。然后到下个月的时候，客户已经忘了我曾经发过第一张。他就会以为我每天都换的图发。然后他每天都看到那句话，让我朋友圈的每一个人都开上好车，是我一生的责任，他就会反反复复的被我洗。被我洗了之后，他就算他自己不买，他有朋友想要这个车，他也会干嘛呢？他也会给我介绍、给我转介绍对不对？然后我的朋友圈发得非常牛逼。
    大家想还可以知道朋友圈底下那个定位，它是可以设计的。那个定位设计出来就是一句什么呢？就是一个标语和 slogan，明白吗？
    比如一名收纳师，在销售时并不会讲“我帮你做收纳”而是会说“房价这么高，很多人都买的小户型，如果有人帮你设计收纳方案，就能让家里的面积在现有基础上多一大块，简直省下了几十万”。对，这个就是打痛点、打需求。其实很多时候这种需求会让你觉得很神奇。
    比如说，你们可能不知道现在情感领域最大的需求是什么？
    第一帮小三上位，
    第二帮正房劝退小三，
    第三帮正房或小三如何坑老公的财产？这就是最大的三个需求。
    我等一下，我给你们玩一个搞笑的事情，你们在百度里面输入“如何把老公”，你们就会看到现在的这个，非常恐怖的几个真实的现象，你们随便在百度里面搜一下就知道了。如何把老公怎么样？总之那个答案非常的搞笑。

    4月23日 个人如何获得和增加自己的影响力？
    我们都说了，影响力是能够提高你整个人生上限以及抗风险能力的一个非常牛逼的东西。要做。
    不是所有人都能在公众面前建立影响力，但是每个人都一定可以在自己的生活和工作中具备影响力。我们讲每个人都是 KOL，是什么呢？是自己身边强关系的意见领袖。
    你从小到大，肯定会有什么呢？肯定会有很多朋友想去哪里玩？会问你；有些朋友修电脑装软件，一定问你；有些朋友你想要装软件，你就会想起一个谁，你想要出去吃点什么好吃的，你一定脑海里面会浮现一个人，我得问他。
    我要出去哪里玩？我去哪里买东西更便宜？哪个人经常有优惠券？我肯定会问一个人，脑海里面你马上会浮现一个人，对，这个人你在这个领域的 KOL， 明白吗？所以每个人都是自己强关系的KOL，都对自己的身边人有影响力。
    分享在三个在工作中建立影响力的做事原则：1、选择困难、紧急和重要的工作去做，只要这些工作能够推动业务发展，不管这些工作无不无聊，都努力去完成。2、拥有解决问题的能力，解决别人无法解决的问题。3、成为专家。如果你是某个领域的技术专家，那么你在这个领域将会产生巨大的影响。
    这个讲的都对，但是我们讲我们的打法要有什么呢？要有技术。是不是？你只有这个愿景是没有用的，你拥有解决问题的能力，你去解决别人无法解决的问题，以及说你成为专家，或者你是某个领域的技术专家。这些都太难了。
    这些普通人做不到的，普通人做不到又想有影响力，那怎么办呢？取巧，有很多方式可以取巧。我就跟你这样讲，你想成为你朋友圈某个领域的专家，其实只要花两天的时间就可以了。
    按照我之前说的，建立你自己的知识体系，所有的内容来自于被市场验证过的热门内容，主要按照那几个思路：是什么？为什么？怎么做？你用这种思路去做，然后再把你所有的细节做到到位。
    比如说你们现在看我这个头像蓝白色的涛，比如说我每天在跑 5 公里，我的人设中间就加入了一点点自律的标签。对不对？比如说明白老师的九点半睡觉，比如说他的日更，对吧，这都是增加影响力的骚操作。
    你现在要做一个什么事呢？就是你做影响力，因为我们每个人都有自己的本职工作，是不是？有自己的本职工作，有两种：
    第一种是在私域里面做。那就没办法了，都是认识你的人。比如说我今天突然间变成一个才艺主播，你们会觉得很拧巴，对不对？打赏送一个火箭，我给你唱歌，对不对？这就变成很拧巴了，对不对？
    那有一个思路就是很好玩的，你做影响力，你可以完全把私域放开，我们去公域里面去征战呐。谁认识你？你开个新手机号，谁认识你，对吧？你去公域里面爱干嘛干嘛，你去讲那个女性保养，你去讲老年养生，你去讲皮肤管理，你去讲保险，你去教英语，没有人会管你的。
    你去公域里面去做影响力，然后再去做一个本身你要去做的事情，你只要是喜欢就行了，不一定要擅长。你只要喜欢你就去做，你看到谁特别喜欢。比如说你喜欢讲情感，讲励志，是不是？你喜欢讲鸡汤，你看到陈果讲得很好，你看到樊登讲得很好，你觉得你也可以，是不是？你就去呗，你去公域去薅流量，你去公域做你的影响力，对不对？
    你这样就没有包袱，知道吗？你可以马上就上手。你今天下午决定，你明天就可以开始。确定的是你要喜欢或者对你有用，对你现在的业务有用，你就去做。所有的内容都有现成的，被验证过的，明白吗？关注我的公众号。公众号里面有一篇保姆级的教程，专门教你一天学会怎么去公域做影响力。我的公众号里面有一篇，你可以先关注，去里面搜有一篇文章叫《演员的自我修养》，里面是一篇保姆级的教程，就是手把手的教会你怎么去公域厮杀。

    4月24日 如何通过跨越圈层赚到钱？
    跨越圈层赚的钱，其本质是让价值流通。就像以前商人把南方的货物卖给北方人，再把北方的特产卖给南方人，只不过我们的货物变成了信息，它有这样三种方式。
    第一，利用圈层基数复制生意，一个圈子能做成的生意，在另一个用户基数更大的圈子也能做成。比如说在抖音爆红的老照片修复、头像定制，都是原来就有的生意。
    第二，圈层降维。简单的说利用信息差，比如说年轻人知道，老年人不知道，就是向老年人输出价值的机会。
    第三，圈层升维。就是把信息打包。比如说小红书常见的各类清单、测评，都是这种模式。
    其实我觉得跨越圈层，这边有提一个点，就是说不管你跨多少个圈层，不管你混多少个社群，你要记住一个点叫做网红不如圈红。
    因为一个圈子里面它有天然的公信力，他的 1000 粉比外面的 10 万泛粉都来得有转化，转化率都要来得高，都来得更有价值。
    然后圈子本身它就具有筛选属性。比如说一个圈子，它的付费是 3000 块钱，它的门槛是 3000 块钱，这里的人的素质和消费能力，它一定大于那种 200 块的付费社群的。所以说网红不如圈红。
    我加入了非常多的社群，不仅仅是生财有术，我加入了无数的社群。我在每一个圈子里面的江湖地位，都类似于我在生财。那其实我是一个非常聪明的人，我打的就是这个点。我在外头，我在公域里面其实并没有什么影响力，因为我自己不做内容输出。我去年 3 月才开了公众号，上个月才开的抖音号，但是我在群里面的输出就非常的有价值，非常的涨粉，你知道吗？真的非常的涨粉，而且都是非常精准的，都是高消费能力的粉。
    所以说大家想通过圈子赚钱，一定要记得这个。你要干嘛呢？比如说这是一个圈子，二八法则，它是放在哪里都有用的，圈子里面只有 20% 的人在输出，他是在做一个什么行为？你知道吗？他是在摇旗，你知道吗？他在摇旗，就是，大家看过来，你一定要理解这个词叫摇旗。
    不管你是做哪个行业的，每一个群里面，普通人需要你的东西，需要你的服务，那么这个圈子里面一定有人需要你的服务，你就算是一个卖白酒的，卖食品的，哪怕你是一个做 SaaS 的，做工具的，你要出来摇旗告诉大家，你是做这个的。那么人们在需要的时候，他本能会选择一个自己熟悉的人去了解，我不是说他直接找你购买了。
    当然，你如果混到像我这个位置，我说什么基本上大家就会直接信任我。为什么呢？因为他知道我的作恶成本太高了，为什么呢？我如果骗了大家或者说我的服务不那么到位，我就等于砸我自己的招牌。
    所以说人们本能的会去相信值得信任的、比较熟悉的人。所以我们刚才回到那个点，你混圈，一定要发声，不停地发声，沉默者都是发声者的红利。
    我再讲细致一点，叫做新圈友是老圈友的福利，老圈友新圈友的价值，是整个圈子的价值。老圈友因为他已经在那里占住了一个生态位。
    比如说有一个律师，一个圈子里面有个律师，有个医生，有专门做医美的，有个卖友赞的，它就是价值。为什么？圈友跟他买，可以便宜，这就是价值。
    为什么说新圈友是他的红利和福利呢？因为他已经把这个位置占住了，然后接下来的人进来，他是可以享受到这些红利，就是这些人都得跟他买。为什么呢？不管认不认识他，他只要在圈子里面问一下有谁做有赞，大家都是找他对不对？所以说大家要摇旗、发声。

    4月25日 如何链接能够更加深入和高效？
    1、线下链接之前，最好所有的人都对别人有相对深入了解，先要线上聊一段时间，或者互相看过对方的分享和思考。2、真正的小圈子，10到 20 个人最佳，每个人都愿意分享，谦虚而真诚的交流，不装、不作、不炫。3、价值观接近，财富和认知水平相近，拥有不同行业背景、不同岗位、不同经历、不同技能的圈子最好。
    这一点我大概讲一下，大家有没有发现聚会最好不要超过十个人，超过十个人的聚会基本上就没有什么价值了，就会陷入夸夸其谈，然后聊不到点上，然后聊得不够透彻。因为不管你是组织者还是参与者，你都要顾到每一个人的体验。
    我给大家讲一个桥的理论，什么叫桥的理论呢？为什么他这边讲叫价值观接近，财富认知水平相近，不同岗位、不同职业的最佳呢。你想要认识一个行业的高手、顶尖高手、就很厉害的高手。那么你最好是在另一个岗行业，你是同等级的高手。
    大家都有看过周星驰跟马云的对话的栏目，对不对？他们两个为什么能玩到一块？马云为什么不会跟陈伟霆一起玩？因为周星驰是他那个领域的王者，马云是他那个领域的王者，所以王者跟王者是可以很快的玩在一块的，这就是所谓的桥的理论。
    除了这个，还要更快地去跟一个领域的王者发生链接，就要干嘛呢？可以跟这个王者在同一个小圈子，而且最好是在线下见面。
    我们再讲一下，线下聚会很好玩的一个点。如果你是一个组织者，你一定要记着，在线下的一个聚会，真正的高手永远不会是那个夸夸其谈，就是一直停不下来的那个人，真正的高手都是会调动每个人的积极性，就像操盘手一样。
    通过眼神、肢体语言、提问、附和、赞同，去调动别人的表达欲，然后保持别人表达的完整性和连续性，然后让他尽情地去输出。
    每每在关键的问题上给他一个肯定，或者提出一个让他非常舒服，能够撩到他那个爽点的问题。这种人、这种技巧，是值得大家长期去训练的，刻意训练的。
    这就是真正的高情商、交际高手，而不是那个坐在场中间，所有人都听你一个人在讲的。
    这种场合，因为经历太多了，我跟你讲，有的时候是不得已，但是能不说话尽量不说话，能让别人爽，尽量让别人爽。你如果一个人把所有的聚光灯都抢掉了，底下不知道有多少人想暗干你。

    4月26日 怎样才能常遇贵人？
    我们说了，贵人是什么？贵人就是你对他有价值的，他能够让你的线性成长，线性努力实现非线性的增长的那些人。不管是资源还是人就把它分为两种：第一种叫良师，第二种叫益友。良师益友，这就是贵人。我们讲良师可以带你一把，然后益友可以让你奋斗的不孤单。我不知道大家现在会不会感到孤单，其实我是深深地感受到我身边的人，有一种什么呢？成年人的孤单。这是非常难受的一件事情。知道吗？非常非常难受的一件事情。
    这个话题猫叔分享了六点心得：1，极为重视。个人能量有限，如果要成事，向外借力是极有必要的。因此我们要极为重视遇贵人这件事情。没有错，很多时候你的原地爆发的可能性都来自于贵人，什么意思？我给大家举例，
    比如说你有个朋友是在京东，在唯品会，在拼多多，在淘宝当小二，那么你去做这个类目，他可以给你坑位，你保 GMV 就行了。
    或者说你有个某某渠道，他是入驻的绿色通道，对不对？那这种就是原地起飞。
    我们讲一个人创业要成功，他排第一的是什么？有三个好，第一是命好，第二个是货好，第三个才是做得好。技术是排最后面的。知道吗？当然你要有技术，你才能够让这些贵人愿意帮你，你命好，你的命中有贵人好。如果你做不好，你是抓不住机会的。
    2，勤买门票。走出去遇贵人，最重要的方式之一就是付费参加高段位的社群，在里面结交更优秀的人，与他们互相成就。我们讲，就是一个人成就的下线，是他身边最好的五个朋友的平均值。这句话是非常有道理的，一个人的成就等于他身边最好的五个朋友的平均值。那你这样想一下，如果这个公司我们达成了共识，那么我们只需要认识更多更好的朋友就行了，是吧。
    参加高端位的社群，然后去认识更好的人，你想一下，最快的方式是什么？你想你要跟一个高手成为朋友，你有什么方式？肯定是有几大拉近感情的方式：
    比如说行业相同，你有机会对吧？
    地域相同，比如说老乡会、商会，你有可能认识对不对？年龄越大，越知道商会的力量。
    再比如社群相同，你通过一些付费社群，比如说生财有术，它这个付费的这个门槛那么高对不对？然后加进来的人都是被价格筛选过一遍的，他再差不到哪里去。对不对？然后你在这里面的交的朋友肯定是什么呢？肯定是比在其他圈子或者说你宅着不玩圈子来得更快。
    3，好好收费。给我们付过费的人，并因我们有所成就的人，往往更认可我们，更有可能帮助我们。这句话，什么意思呢？我之前说了，人脉是什么呢？人脉是，你能够帮到他的人，就是你的人脉。为什么呢？如果你没办法帮到他，是不是？那他对你可能就没有什么价值。我经常在说的一个词叫 use me please， 知道吗？只有我对你有用。就像我现在讲的东西，对你有用，你就是我的人脉，知道吗？我对你有用，所以你才会帮我，明白吗？这样你才会是我的人脉，对不对？
    4，提供价值。利他是最好的利己，养成给别人提供价值的习惯，别人会更愿意帮我们。当然了，肯定的，而且这东西它是有复利的。你知道吗？你们要记住一句话，是什么呢？谁人背后无人说，谁人背后不说人。这一句话你品一品。
    你现在付出的，有的时候你付出的一点小小的小恩小惠，或者是别的等等，一个善意，哪怕是一个善意，哪怕是一个的群里面，你去捧了人家一句，在冷场的时候，人家发了一个很好笑的图片，你就笑呗。
    人家发了一个很好的文章，有些人会干嘛呢？别人发了一篇文章，然后群里面人说老早我就看过了。这不是很早以前的梗吗？对不对？这种人，他是没有什么前途的，你知道吗？这个人是没前途的，你一定是干嘛的？
    记住一个花轿子人抬人，你要去成就别人，别人才会成就你，你去帮助别人，别人才会帮助你，知道吗？而且捧哏、热场、暖场、救场、捧场都要会，而且这都是什么呢？这都是成本非常低的。知道吗？一个善意就可以让一个人记住你，这真的是成本太低了。
    5，安全性高，嘴巴要严，做事要守规矩，给别人足够的安全感。安全感这个词真的太重要了。我给大家说，怎么刻意的去做出这种安全感？
    比如说今天我们两个在聊天，我跟你聊天中，有几句话对你很有帮助，你就想发朋友圈。这时候你发了一个截图告诉我，涛哥我能不能把刚才的记录，截图发到朋友圈，你看我这时候看到了，我就知道你这个人非常守规矩，你不会随便把我的话发出去。
    第一，你又有一个跟我那个近距离接触的机会，你又有找了一个借口还来找我，从此你又加深的跟我的这个联系，然后我又对你好感+1，为什么？因为你是一个守规矩的人。
    第二个是什么？安全性。我给大家举个例子，就是情绪稳定。在座的各位经常会看到什么呢？看到两个人在朋友圈彼此撕逼，或者说一个人在朋友圈单方面的撕别人，看到这种人我就很怕，我就很怕跟他交朋友。为什么呢？因为我们现在是朋友没有错，但是我万一有一天跟你不是朋友了，你会不会在朋友圈撕我呢？那我是不是有了被你撕的风险呢？对不对？你有攻击性，我就不愿意跟你玩，就这么简单。你情绪不稳定，你在我心中不是一个成年人，对吧？是不是这样？这就叫安全感，有没有？
    6，不断成长。让自己变得更好，是解决一切问题的关键。没有错，这个是什么意思呢？前几天有一个朋友，她问我，就是让我给这个刚毕业的大学生一点建议，我当时讲了很多，但是我印象最深的那一句是什么呢？就是你若盛开，蝴蝶自来。就是你要不断地变强，你要变成世界的中心，让全世界围着你转，围着你翩翩起舞，其他一切都是虚幻的。
    刚才我讲你要捧人，那现在我喊你要冷静下来，不管多少人捧你，多少花团锦簇，都没有用，没有半点用。
    因为我们国人有一个劣根性是什么呢？就是你做得好，别人眼红你；做得不好，别人看不起你，这就是国人。知道吗？所以你不要相信任何虚幻的，那些花团锦簇的东西，那些虚假的满足感只会让你膨胀而已。
    你从中吸取能量可以，但是你不能沉醉。你要把你的所有的心力、意志力全部用在什么呢？用在强大自己，而且不要给自己太多的时间，知道吗？不要给自己太多的时间。
    我跟年轻人说一句：就是你们现在 20 出头，我跟你讲，这时候是最好的成名的时刻。知道吗？成名一定要趁早，尽快把自己的名字写进词条。明白吗？你现在还能玩得动，是不是？你还骚得起来，是吧？你到 35 岁 40 岁你再发财，是吧？你玩都玩不动了，你骚都骚不动了。你那时候物欲会变得非常的低，知道吗？你像我，我有什么娱乐活动吗？没有啊，对不对？刘杰欠我四十几顿饭，我都不爱去吃，你看对不对？我现在已经没有什么物欲了，知道吗？每天就写文章，然后就泡泡茶。对，就这样。人是会变的。所以说，成名要趁早，尽快把名字写进词条。知道吗？

    4月27日 如何经营你的人脉？
    什么叫人脉？
    很早以前我年轻的时候，我以为人脉就是什么呢？就是各行各业的很牛逼的人。
    后面我的认知提升了，我就知道了人脉能够帮到你的人。能能够帮到你的人，抛弃那种无效社交或者说实在帮不到你的，
    后来我的认知又提升了，我到四十岁的时候我就领悟到了一个道理，人脉是什么？是你能帮到的人，才叫你的人脉，是你能给他提供价值的才叫你的人脉。明白吗？
    这就是我认知提升的三个阶段。
    我再给大家总结重复一遍：
    一开始我认为人脉是很牛逼的，各行各业的有资源的就叫我的人脉了。
    后面我到三十岁的时候我就知道了，慢慢的我就没有无效社交了，我认为的人脉就是什么呢？能帮到我，跟我有一定的强关系的，会给我面子的、能用上的，这种才叫我的人脉。
    然后到我 40 岁的时候，我就真正的又认识到，认知就更高了，我所谓的人脉就是我能帮到的，我对他有价值的这种人这种朋友、这种资源才叫做我的人脉。
    经营人脉总的来说有这样五点注意事项：1，说清楚在哪里看到的对方和来意再发起好友验证。他这个讲的是跟大佬沟通发生链接的一个过程。那再发起好友验证这个是没有错的，但是实际上你这样也是加不到真正的大佬了，能讲清楚是最好的。
    我给大家一个建议，我们讲叫黄金一屏法则，什么意思？就是你的自我介绍最好在一屏，最好是在半屏多一点，在手机屏幕半屏多一点就结束了。
    因为所有人发自我介绍都是发一堆，而且这个格式很固定，你知道吗？什么我是谁？我的经历，然后我有的资源、我需要什么？对吧？写一堆。 我告诉你没人看的，其实你们也不会去看，对不对？
    那所以你必须去做出差异化和显著性。那你要注意两个点，我是怎么做的？我的自我介绍就三行，我是杨涛，我做什么的，我擅长什么三句话结束战斗，反而别人会觉得很干练。这个阅读体验很好。看一下就记住了。所以说你们一定记得在半屏之内解决战斗。
    不要去弄什么海报、什么图，除非你是做业务，跟不同的人去做不同的区分，不同的场景，发不同的介绍。然后你再看如果你去做了一张图，就是那种用软件做出来的那种名片，你看他要点开，他点开还要点查看原图对不对？其实点开这个过程，他路径就长了就不会看了对吧？
    其实我对那种被添加的朋友也有一个建议就是什么呢？别人不是经常会加你嘛，如果你是在某个会场或者是说某个会议上或者别的活动等等。这种突然间有很多人来加你的时候，你一定不要急着通过，你可以有两个方式：
    第一个方式是什么呢？第一个方式是先全部不通过，然后等你有空的时候通过一个聊一个，通过聊一个。最好的方式是什么？最好的方式是别人加你赶快通过，迅速发生链接，这种是有价值的链接。不然我跟你讲，他们扫了无数的人，也没什么人跟他们有沟通，过几天你再给他通过，他也不会给你回信息。就这样子活在朋友圈，每个人都是社恐，百分之八九十的人都是社恐，对吧？
    然后第二个建议是什么呢？第二个建议是最好在你预感到自己要被批量添加的时候，把你的微信验证给它改成自动通过。那这样的话就会有什么呢？你自动通过完，你有无数的时间去添加它，去通过它。如果你开成验证的话，验证的信息 72 小时之后就会失效，这就是区别。而且这就是细节，谁的细节做得好，谁就牛逼。当然如果再给我一点时间，我还可以想出很多细节，对，我只是给大家一个思考的方向。
    2，自我检介绍简洁有价值没有错。3，做事之前多站在别人的角度思考如何利他。其实我认为这个红包还是比较有用的，红包要发了，你如果真心想结识一个人，你红包要发你就发到顶，你不差那么一点钱你知道吗？但是你认真去思考一下，你们自己收红包的时候对不对？你收个 66.66 什么的，这不是取巧嘛，你就一个 200 红包到顶。然后人家就会记住这个人发红包到顶的。
    4，然后要学会感谢，赚到了就要教人散播，播种善因，5，了解自己的短板并刻意面对。没有错。我刚才讲到的发生链接的最好最快的是什么呢？就是把红包发到顶，不要发一堆红包，然后每个 66.66 这种取巧的。我跟你说真正的达人，慢慢的人都懂了这个道理，你一定要做出差异化。有的时候你发个 188.88 很没意思，为什么？因为差个 10 块钱就 200 了，你还不如直接到顶对不对？
    这一篇其实比较短，就几行字，但是讲的还是蛮有道理的。趁现在你们告诉我要讲哪一天之前我再讲一个，你其实想要认识一个人，有很多的那种刷存在的感觉。
    比如说你在一个群里面，你想加一个大佬，你可以反复的，你知道这个大佬很难加，你可以在他发言的时候，你反复的去当给他当捧哏，然后当个几次就可以加了。
    还有一种什么他的公众号，他的公众号发的文章，你反反复复地去给他抢沙发，然后反反复复地去给他赞赏，然后连续赞赏个 N 次，你就有可能加上一个超级大佬。明白吗？你再给他发私信，你就可以加上一个超级大佬。这就是我经常能加上超级大佬的原因。

    4月28日 普通人如何通过“拆解别人”打开圈层视野？
    什么样人算生意场上的普通人呢？没有团队，不懂技术，没有资源，不了解行业、信息落后的，但这样的人依旧有很多赚钱的机会，只要他拥有执行力，能多拆解案例。这是不可能的。当然，拆不是毫无目的的拆，有这样三个方向：
    1，关注别人宏观的商业模式，这样才能在自己做的时候调用借鉴，想出更多的玩法，想太多了。
    2，在很多时候过程中做好了，结果是自然而然的。所以在拆案例的时候，关注别人的操作细节，而不是成功的结果。这一点是对的。
    3，进行“活人拆解”，以年份、年龄为线索，把大佬的个人经历盘点一遍，看看他在每个关键节点是怎么思考和行动。打开圈层视野，这个是可以的，我以为他要赚大钱。
    普通人拥有执行力，多拆案例，这个是对的，把大佬拆解掉也是对的，我讲一下，你看第一个拆解。想出更多的玩法，这个还是去想着去创新的，这个没有什么价值。
    我告诉大家，普通人要想着去打开视野圈层，我们首先要干嘛？拿到结果。
    什么叫拿到结果呢？就是我们先去找那种有手就行的项目做，他这边的设定是普通人，没有优势的，没有资源，没有钱。甚至没有时间的普通人，这时候想要做一件事情，
    第一步是什么？第一步一定是去找那个有手就行的项目先做。什么叫有手就行的？薅羊毛、做闲鱼、然后写知乎、然后做外卖 CPS 之类的，然后做地推、拉新，这种有手就行的，不要你投入钱，然后又简单，当天或者说一个星期之内就能赚到钱的，最好是当天就能赚到钱的，是不是？你知道吗？
    今天我新叫了两个小妹去做了一件什么事情？我做了一件事情，反正跟大家讲，大家基本上也不会去试。
    我把大众点评的探店的好评的图片我发到抖音上，然后一共 100 个播放，然后 50 块钱好像。然后另外一个号是 30 多的播放， 20 块钱。是美甲。另外一个是那个椰子鸡，就这么简单，这就是有手就行，只要你有手你就能发，你就能复制粘贴。
    我就跟大家讲了，其实我对大家没有任何隐瞒的，你去卖 U 盘，你现在打开拼多多，你搜一下 U 盘，你去看一下 U 盘，车载 U 盘是一个多么恐怖的项目。你按销量排序，你看一下前 20 名，每一个人都是卖超过 10 万个U盘一个月。你自己看一下销量，我不知道是不是一个月，反正我自己也搜了一遍，这就是有手就行的项目。
    你一定不要想着说先去疯狂地拆解，你去拆很多案例，我告诉你，人的意志力是有限的，你拿不到正反馈，你拆着拆着你就只浮于表面的，你是拆不懂的。没有足够的信息，怎么拆解呢？你根本就看不懂，是不是？你根本都看不懂。
    那我们再继续往下讲，调用、借鉴，只有当你拿到结果之后，然后你才可以有动力支撑你继续拆解项目，继续去做。然后在做的过程中你会发现你的认知慢慢的一点一点在提高。
    有一句话叫什么？我跟大家讲一下，人和人的差距，可能就是一句话叫：钱是英雄胆。这句话你理解一下，钱是英雄胆。当你有了那么十万块钱在手上的时候，你就不是一个普通人了。知道吗？你有 10 万块钱，或者说你通过一个项目赚到 10 万块钱，或者说你一个月通过副业能够赚到 3 万块钱，你就不是一个普通人了。那时候你的圈层就慢慢地在往上走，你就会接触到更多的信息，你会得到更多的信息。然后你再通过执行力，你就不再局限于有手就行，你已经可以开始去做一些纵向和横向的事情。
    什么叫纵向呢？纵向，就是你可以把它做精。
    然后横向是什么？你可以把它复制到让别人去帮你做了，你这个已经玩透了，你就可以让别人帮你做了。
    我再给你举一个例子，什么叫纵向？什么叫横向？
    纵向，比如说你做了一个横向测评号，你开始接到第一单商单了，然后 1 万块钱叫你帮他做一个横向测评。那这就是第一个正反馈，那你可以决定干嘛呢？继续把他做，做的粉丝越来越多，做成这个行测评行业的大 V，这样叫纵向。
    横向是什么呢？你可以一口气做 20 个号，做不同领域的测评，你做不同领域的开箱。比如说食品开箱，你也可以做电子产品开箱，你也可以做母婴用品开箱、化妆品开箱等等，各种新奇特的产品都可以做。
    第二条，拆解案例时，要关注别人操作细节，而不是成功的结果。这个是对的，因为你要先看到他的成功结果。
    比如说，我们大家都知道裂变非常牛逼的是什么？裂变非常牛逼的是像那个三连社，像网易云音乐、像人民日报，他们的裂变非常牛逼，每年过年时候，国庆的时候，然后 1 月 1 号的时候，他们都会出一些什么老照片那种，看看你当年是谁，看看你在甄传能活几集，那种裂变。
    你去看他们的，拆他们的细节，你拆到死都对你没有任何的用，你要去看什么呢？那个同样的道理，你在抖音上看到那种五百万粉的那种人，你去拆他的细节也没有用，
    你一定是去看什么呢？看到一个人他粉不多，但你就觉得他一定会火，你就先关注，看看他过二十几天有没有火起来。我就经常做这种事，我已经看了不少十个这种。我从他一百多个粉的时候，我就关注他，现在大几十万粉的那种。这种人，腰部以下的，非常合适你。
    还有一种就是什么？我们刚才讲的第一个案例是裂变。那么你就去看那些，比如说保健品的、比如说读书会的、比如说共读营的、然后那个跑步群的这种裂变，你能做的、触手而及的，然后又是你不知名的品牌，然后它做得那么好，这种拆解就非常有价值。知道吗？因为很多人裂变的时候，很多人他做得好，他不是因为他自己技术好，而是因为什么呢？而是因为他借助了这个品牌天然的公信力。
    第二条我们讲的就是要关注操作细节，而不是成功的结果。我给大家讲一下，你拆解要细到什么程度？你可以用思维导图也行，你用那个 ProcessOn 也可以。你一定是把他那个时间节点、还有每一个时间节点的细节，我把它总结为拆、解、拼、装这四个字，我再重新讲一下。
    拆。你首先要找到，我们刚才讲的都是怎么找，我们讲找腰部以下的，找不知名的品牌，找你自己触手而及的。这种你去拆，拆要像素级的拆，就是每一个细节，包括他下单路径，包括他的按钮是红色的还是绿色的，你都要把它记下来，然后他用什么东西做载体，全部的给他记下来，他的那个客服号的微信号是怎么弄的？头像是怎么设置的？昵称是怎么样的？拉的群，群名是怎么命名的？这些你都要把它给拆下来。然后在他群里面混几天，每一个细节你要知道。
    解。解是什么呢？解就是你这些细节，他有的时候你进去之后他会发很多海报，乱七八糟的一些资料，或者说他跳转的链接界面是怎么样的。
    第三条是什么？第三条是进行活人拆解。以年份、年龄为线索，把大佬的个人经历盘点一下，看他在每个关键节点是怎样思考和行动的。
    其实每个大 V，就像现在不是市面上流传着很多王兴饭否的 1000 多条 7 年的记录，张一鸣的 3000 多条微博。这个是一个。
    还有一个，你在公众平台上可以看到很多人写这位大佬的传记，这些你就可以看，但是这些离我们普通人很远，但是你要打开你的视野，然后提高你的圈层，这些就非常有价值。
    为什么呢？我给大家一个建议：就是我们现在尽量的用金句思维去提升自己的谈资和拔高自己的视野。
    就是把那些金句，然后你就强行的先记下来，你就不管现在对你有没有用、能不能理解，你就先记、先看，然后你特别有感触的，你就把他放在你的浮墨笔记里面。
    然后每过 10 天半个月，积累到一定的程度，你就把它打印出来。
    明白老师他为什么能提高那么快呢？
    因为他把很多大佬的金句全部打印出来，贴在他那个电脑前面的墙上，贴得密密麻麻，他每天都在看这些大佬讲的一些话，他认为对他非常有帮助的话，慢慢的他就内化成自己的。
    这边有一个词非常重要，叫内化。内化成自己的，然后内化成自己的东西以后，你就拥有了谈资。你出去听到别人讲一个谁，你马上就反应过来。他曾经说过什么什么，他曾经做了个什么事。
    拆的细节会不会他自己也没注意到，或者实际上没用的？这边有一句话叫提倡过度解读。我跟我的团队每次叫他们去拆东西的时候，我让他们去过度解读。过度解读有两种表现形式：
    第一种就是去拆别人的东西。有些是他没意识到，因为他已经内化成自己的像呼吸一般，自然的。比如说他的微信昵称是三个字母加三个数字，比如说他的头像特别的诱惑、比如说他的这个主题颜色是橙色、橙色是下单色，就是阿里橙是下单色。这些他已经内化掉了，但是我会鼓励我的团队去过度解读。第一个过度解读，是拆解中的过渡解读。
    第二个过度解读是什么呢？是脑暴。比如说卖点中的提炼，卖点提炼的时候的过渡解读。我给你举个例子，比如说是一双鞋，是一双女式的拖跟运动鞋。那接下来我可以让我的团队怎么去过度解读呢？就是去强行的提炼卖点。这个卖点就变成那个坡根，就变成什么符合人体力学，最后我不一定要用。我们还可以继续往下讲，流线型设计，这个网状吸湿排汗又透气等等。接下来还有场景提炼，很多产品，它的场景不仅是使用场景，而且有的时候还有一些礼品属性等等。
    这种过度解读的思维，其实是要每个人都要掌握的，什么时候需要过度解读，什么时候需要一点钝感，他这个要切换得非常自如。

    4月29日 与高手链接有哪些常用的方法？
    这个时代再也不是单打独斗的时代了。对的，单打独斗很慢的。我们不是经常会看到一张图吗？那个DDDDHM ，就是带带弟弟好吗？那实际上在我的输入法里面，打出来是单打独斗很慢。
    信息的高度饱和，决定了创业者不再是点对点地做生意，而是点与点的交合。这个交合需要怀着开放心态去扩大圈子，也就是破圈。方法有两种：
    1、你给高手提供价值。成年人的社交很简单，你有价值，别人才看得起你，人性就是这样，只会追随强者。这就是我讲的做好工具人。
    2、花钱买高手的时间。这其实也是一种利他思维的应用。没有价值，就花钱去学习别人的思维，开拓自己的认知，争取让自己以后更有价值。闭门造车不是不行，但是你需要承担大量的时间成本和机会成本。
    我们讲，什么是决策成本？时间成本最低的一种进步的方式就是跟跑。记住我这个词，叫跟跑。这个词伴随了我五六年，我以前在群里面的昵称叫跟跑者-杨涛，跟跑是什么意思呢？
    你想一下，有很多人，不管在任何领域，电商领域、抖音领域、闲鱼、知乎、跨境，有很多人都已经拿到结果了，你现在要入局对不对？你现在要入局，你自己可以去上网搜索资料，你也去可以去干嘛都行。那你就很慢，因为你要有大量的时间花在信息甄别、获取和筛选这一块。
    然后你最好的方式，就是决策成本最低的、时间成本最低的方式就是花钱跟跑。跟一个有真正有结果的人学习，这是最快的。那人家不可能总是被你白嫖是不是？所以你要花钱，就是最快的。
    用钱，钱是用来干嘛的？尤其是早期的钱，早期的钱是用来换加速度的，钱是用来换加速度的，明白吗？
    有人问怎么看待老年经济？老年经济这个肯定很火。怎么讲呢？
    老年人有几种特征，你可以先去想一下他们有什么特征？他们愿意转发，他们有消费能力，他们的心理门槛还不高，因为现在还没有被洗到说已经洗透了，心理门槛还是蛮低的，他们愿意帮你转发，也就是说他们非常适合做裂变。
    我们福建的五一三，是全国老年公众号、老年粉最多的地方。号称五一三号王。他是怎么做的？他就是你给我转发十个群，我就给你送一箱沙棘汁、或者是酸枣汁、或者是什么，反正是非常便宜的。然后那两年他吃到红利了，一下子做了 4亿的老年粉。
    老年人变现无非是什么？就是养生、大健康，中医。
    一个公众号叫杏林中医，它是一个矩阵，最早，17 年的时候，四个人做两亿多，就卖中医课，就教养生，那课还是不一定是他自己做的。
    你无非就是按两步走，分析一下特征，然后想好变现产品，然后能投放就投放，不能投放就去换群量。有一个词叫群量。群量是什么意思呢？就是你去买他的群，有了一定的群之后去跟别人换群。
    老年的群很有意思，他们不会打字，你知道吗？很多人不会打字，然后他们就是话不多说，然后每一条信息都不错过。
    想问下每天时间使用的分布，有没有固定的规律？我讲一下时间管理。时间管理其实没有大家想的那么的复杂，你就做两件事情。
    第一个，就是提升你单次注意力的延续时长。就是你掐秒表，你一次到底能不能集中 25 分钟？番茄时钟也可以，就是你单次的注意力。你不要给我讲时间，所有的一切都是注意力，知道吗？成年人和自己的博弈就是注意力的争夺。什么东西能够分走你的注意力？你能够让你的注意力持续多久？这是第一个。
    第二个是什么？有效工作时间。一个成年人，就是日常打工的职场人，他每天的有效工作时间就是两个小时，平均就是两个小时。你手下养的那一群废物，都是两个小时的工作时间。什么叫有效工作时间呢？就是不看手机、不发微信、不刷微博、不看视频，除去吃饭之类的通勤，他每天就给你干两个小时。
    然后这里顺带讲一下。我给大家一个小技巧，招人的时候，我非常建议你们花一点钱，把员工宿舍租几套，然后给员工包住。你平均租很好的单身公寓，在广州，在杭州，在上海。比如说你花 5000 块钱，你真的能够租到非常好的公寓了。就在你公司楼下。你就给他两个人一间，你就给他包住。我告诉你，平均每天每人可以多干两个小时，谁都不想回家，因为家就在楼下，知道吗？这是无形中就帮你多干活了。
    聊一下直播+课程变现？这完全没有问题，
    现在有一句话叫做所有的知识付费，都能在抖音重新做一遍，都必须在抖音重新做一遍。抖音现在还是很大的机会。为什么呢？因为知识付费没有进来。
    然后今年抖音这边要做 1200 亿，然后 K12 又被打掉了，它所有的东西都腾出来，就等你们进去。这叫新知识博主。等你们进去讲课。
    被洗的太狠的客户群体怎么办？做终身客户，提高客单价吗？这个不是。
    我跟你讲，有的时候你脑海里面不要浮现出很多的想法、很多的影响因素，比如什么转化、什么客户终身价值。只有一条路，就是你想办法跟他反复的发生金钱关系。
    之前有一句话叫什么呢？那句话很诱人，叫自用省钱，转发赚钱，这同时满足了他的两个点。
    第一个是什么？他自用省钱，他有价值。
    第二个他转发赚钱，这也是价值。
    你不断地给他创造价值，他自然就跟你不断地发生金钱关系。你要是研究 LTV 那些，你会衍生出很多细节，比如说这个人设、 IP 、朋友圈维护、日常之类的。

    4月30日 关注哪些问题能更好的“破圈”和自我迭代？
    我们为什么要破圈呢？破圈是为了什么呢？为了资源，为了资讯，为了交朋友也好，都行。自我迭代没有错。
    圈子求精不求多，上进最好。这里有一句话就非常对了。什么意思呢？圈子求精不求多。去年 2021 年，在座各位肯定做了三件事情。第一个是什么呢？是买了很多书，但是没有看。第二个是什么？是报了很多课，但是没听。第三个是什么呢？加了很多星球，然后没打开，为什么呢？我告诉大家：人类的爽感，就是书的爽感在于什么呢？在于买，它不在于读；课的爽感，在于报，不在于听；星球，他只是为了什么呢？就是加完，感觉我就很牛逼了。书我买了，我就感觉我学会了，课我买了，我就感觉我已经学会了。这是错的。那要去克制，你要下意识地去克制自己的这种行为，找到好的，你一定要把它用。
    咋解决？我跟大家讲，你要破的话其实非常简单，就是你找我也行，你找你朋友也行，就是共读。真正的你想读这本书，你想买这本书的同时，你就发个朋友圈说，我现在要买这本书，有没有谁要跟我共读的？每天彼此督促。
    我跟你说，在我的世界观里面，我为什么执行力那么高？我有一个绝招叫自绝于江湖，我要做一件事情，我就说的全世界都知道，如果我做不到，我是不是很丢脸、很丢人？我是要脸的。所以我往往都做到了。肯定有人共读，海量的人愿意跟你共读，因为每个人都懒知道吗。今年 3 月份过来，我就跟两个姑娘打赌了，有一个姑娘跟我赌 2 万块钱，说我能不能在 4 月 30 号之前瘦 20 斤。对，那我就发朋友圈。这下不是 OK 了吗？没有退路可言，没有撤退可言对不对？
    朋友求质不求量，同频最好。对，求质不求量。当然了，这个东西因人而异。我们讲怎么快速地提升自己的朋友圈质量？有一句话叫向下兼容，向上社交。但是这句话本身是很矛盾的，什么意思呢？谁也不愿意跟小白一起玩对不？我这样的小白跟那种大佬一起玩，我又会感觉很不自在。对不对？因为他认知超我太多了，我差他太多了对吧？这就很难受。谁都不愿意跟小白一起玩，连小白自己都不愿意跟小白一起玩对吧？那这就很尴尬了。
    所以说，你求质不求量，这个也不太对，我觉得是要干嘛呢？我觉得要去筛，要去筛选。什么意思？就是你要去扩大你的交友圈，你可以多认识一些朋友，你去主动地去请朋友吃饭，每天强迫自己主动地去认识几个新人。每周最好有一次能够去认识一些新人。去年我立志见 2000 个圈友，最后见了 1300 多个，没有完成任务，但是我已经非常自豪了。一年见 1000 多个的人没有。
    你要主动。我跟大家讲一下，我刚出社会的时候，我一个大哥跟我讲了一句话，就是什么？人是不会被吃饭吃穷的。什么意思呢？就是你尽量的多请人吃饭，这是一笔非常划算的投资。为什么？你请四个朋友吃饭，保底会有两个朋友回请你吧，是不是？你这样坚持下去一阵子之后，我跟你说，你的饭局就断不了，你就会不断地认识新朋友。你不断地认识新朋友，你就会不断地接触到新的信息源。你知道吗？
    人家都说什么？读万卷书不如行万里路，不如见百般人。对不对？我的知识面、还有我的这个认知的提升。很大一部分因素是因为我见了太多的人，见了太多的人，又回到刚才的那个沟通技巧。见人，你要尝试去掌握这种技巧：就是当你见一个新朋友或者见多个新朋友的时候，你要通过你的这个沟通技巧去引起他的表达欲，然后去保持他表达的连续性和完整度。你就可以在一顿饭的时间内，尽可能完整的去接触到、去学习到一个新的行业，或者是一个新的业态，或者是这个人的一个很牛逼的经验。因为人们都喜欢装逼，人的底层需求，最顶层的需求就是自我实现。人们都喜欢人前显圣。所以你要有这种技巧去撩动别人的表达欲，然后你不断地见人，你就可以很快地去提升。
    我们接下来再讲，知识求实不求虚，能落地最好。这个要能拿结果的。这里有分两点讲，我跟大家讲。一些顶级的内容玩家他们掌握了一个什么精髓呢？四个字叫“若有所获”，你们会觉得很奇怪，若有所获，这就是最顶级的那种内容玩家。确实是这样的，你会觉得很不齿或者是等等。但是反过来一想，其实你是错的。若有所获，它就是最好的一种交付。你感觉有用，你首先要感觉有用，然后才会去用，然后才会去真正去落地。知道吗？
    很多那些自诩为说是良心博主的等等，他们往往会自带劝退属性，就是一下子拔得很高，然后讲得很细什么的，其实往往是劝退的居多。你们要想一下，真正的像在座的这 150 多人，那么高认知的人，其实在社会生活中是很少见的，大部分普通人他们更需要的还是什么呢？还是自律、自驱、时间管理、目标管理、包括体型管理、包括读书、包括等等，这些比较粗浅的、形而上的、务虚的那些需求。所以说我们要分两方面来考虑，一方面我们要做一个良心的博主，一方面我们要考虑到大家的真实需求。
    保持情绪稳定，好好的拥抱过程。保持情绪稳定是一个成年人必备的基本素质。前两天我发过一个视频，是什么意思呢？就是有个朋友，我有一个女圈友，她在朋友圈跟别人撕逼，后来我就把她拉黑了。为什么呢？你想一下，一个人如果他情绪不稳定，都已经沦落到在朋友圈跟别人撕逼了是吧。那么人们就会本质上的去抵触，去疏远这种人，因为他的系统性是不稳定的。为什么呢？因为你跟他做朋友也好，做生意也好，当你们好的时候还好，但是万一哪天他不开心，或者说生意朋友没得做了，你还要沦落到在朋友圈丢人是吧。本质上这就是一个人情绪稳定、有没有攻击性。记住这两个词，一个是情绪稳定，一个是攻击性。一个人首先要情绪稳定，接下来要没有攻击性，大家就会愿意跟他玩对吧。
    不忘初心，不要本末倒置。学以致用，不要白学。学会悦己，多去“喜欢”，多去“快乐”。很多人他们经常说要日更或者是要早起，要跑步什么的，其实本质上是喜欢，是悦己。被误解是表达者的宿命，要学会自我治愈。我们讲过传播的不可能三角，就是要速度快、要被认可、又要没人黑，这是不可能的。所以说被误解是表达者的宿命，这肯定是对的。但是还有一点叫什么呢？沉默者是表达者的红利，你一定要记住。很多人都不想变为流量，或者说不想被量化，实际上他们就是被量化了。就是你只要沉默、你不表达，你就注定成为流量，就这么简单。
    当个“滥好人”是非常不明智的选择，要学会拒绝。这一点，我并不是做得很好，但是我希望大家能够做得很好，滥好人很不明智。为什么？大家有没有发现一个事情，就是有一些人。我讲两种叫做吸引力，就是有一个人，他非常的有个性，甚至他有点攻击性，甚至他会冒犯到你，甚至他性格有缺陷对吧？但是这种人往往有两种吸引力，
    一种是性吸引力，就是坏坏的人会比那种大好人来得更有性心力。
    还有一种就是大众的吸引力，就是人们会喜欢一个个性非常鲜明、立场非常鲜明的那种人，所以说滥好人是千万不要当的，这点是对的。然后学会拒绝，这个我觉得是要修行一辈子的。

    5月 避坑篇
    5月1日 如何避免陷入舒适圈？
    每个人都有自己的舒适圈，做舒适圈内的事情，不用动脑子就很舒服，但没啥成长。舒适圈外面一层是能力圈，是过去知识和经验的积累。那里面的事情，稍微有点不舒服，但是能做，失败的概率比较低，即便失败了也能额快速调整。而能力圈以外一层，就是错觉圈，在哪里你既无法有效地思考，也不能高成功率地做成事情。所以很多人会误判自己的能力，看到好机会时，这也是难以坚持的原因。那其实我们应该不断提高认知，清醒意识到自己的能力圈的范围，缩小错觉圈的范围，把目标定在能力圈之内。
    如何避免进入舒适圈？我给大家一招最狠的，就是自绝于江湖。
    白一苗老板讲的是什么呢？就是误判。把目标说定在能力圈内，舒适圈之外。这个其实本质上是这样的：
    第一个不要自我设限。
    第二个叫自绝于江湖。
    我非常擅长这一招，我经常跟别人打赌，我拉过共读群，共读群我一个月可以收个五六万块钱。
    我拉过写作群，写作群最多的一个月收了 12 万。
    然后我拉过跑步群，跑步群我已经开了五期，每一期我可以收 6 万到 15 万不等。就是自绝于江湖。
    自绝于江湖有两种，
    第一种是生名誉上的，立 flag，把 flag 立在朋友圈里面。
    第二种是跟钱挂上关系。比如说我跟别人对赌，赌 5 万块钱，一对一单挑。比如说日更 30 天或者日更 10 天，大家看到我的公众号是很佛系的，我不跟别人打赌，我是不会更新的。但是曾经我有连续日更十来天，就是因为我跟别人打赌，赌个几万块钱，你就会为了钱，你就为了面子，你就会去奋斗，去精进，去改变自己。
    跟你大家讲一下，具体的操作，很简单，因为我最近有两个赌约在身上。
    第一个赌约是 4 月 30 号之前瘦 20 斤。
    第二个赌约是把那个抖音号做起来。
    我的操作是这样的，我的操作是除了一种对赌的之外还可以自己给自己挖坑。比如说我经常会给我老婆 10 万块钱，我说我今天跑完 5 公里，你就给我 2000 块钱，我跑不完，你就不要给我，这 2000 块钱归你了。
    那你就可以量化，你就可以具象化。我今天跑 5 公里，我就有 2000 块钱可以拿，这就是失而复得的快感。
    立 flag，和钱挂钩或者和面子挂钩都有用，这就叫自绝于江湖，这是快速的一个让自己逃离舒适圈的方式。

    5月2日 从一个创业个体转变成一个创业团队，需要注意哪些事？
    很多时候，一个人能做得很好，一旦团队化运营就出问题。在我看来，从创业个体转变为团队，最重要的一个原因是：先有人情，再讲制度。小创业公司和初创团队都是这样玩的。 没有问题。这边有两句话送给大家，
    一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远。
    人就是一切的根本，以人为本。
    在团队的不同时期，关注的重点也各不相同：
    人情，在早期阶段，先用人情把团队凝聚到一起。
    奖惩，在中期阶段，在业务推进中慢慢筛选出业务能力强的人，完善奖惩制度。
    管理，在稳定阶段，等业务发展到团队需要进一步扩大的时候，再开始重视制度，用规则去管理团队。
    这是一个过程，最好的肯定是制度，它会自己。KPI 定了，该怎么做怎么做。有了公司制度、有了公司的使命、愿景、价值观，有了基本法。
    基本法，这三个字你们应该有听过。华为有基本法，平安有基本法，你们可以去研究一下他们的基本法，对你们的未来会非常的有帮助。基本法，就是里面啥都有，使命、愿景、价值观都有，还有具体的制度都有。
    人情其实还包括什么呢？还包括一种情绪，叫崇拜，就是对创始人崇拜，对创始人的信任，它都属于这种人情。

    5月3日 做高客单价的生意有哪些注意事项？
    高客单，然后高频，这个生意真的太舒服了。我们能做高客单，尽量做高客单，这个不仅仅是为了赚更多的钱，还有就是钱多事少，你客单越高，你麻烦越少。明白吗？
    做高客单的生意，我认为有以下四点注意事项：1、高客单要从交付产品过渡到交付关系。怎么说呢？最理想的状态是付款的那一刹那，我们的交付已经结束了。有什么样这样的东西呢？
    比如说一些高价的课，他是录播的。现在抖音、学浪上面，网易云课堂，得到等等，都有很多这样的课。你付款一刹那，交付已经结束了，很舒服。
    然后还有一点是这个课做出来的那一秒钟，他的边际成本就是 0，他之后卖 1000 份、1 万份，100万份，这都是纯赚的，只要他没有交付。明白吗？这是一个很好的生意，大家可以去研究，而且也可以趁着这个抖音这一波把它做起来。
    2、高客单的溢价，来源是 IP 本人和客户对 IP 的信任感，是基于信任的交付。在这个阶段，产品和宣传再做多少提升，对转化影响并没有那么大。这个他讲的应该是社群，而不是普通的产品，产品的的话，还是要认真做产品的，产品是本身。我们可以分很多个区块来讲这件事情：
    比如说平台电商，你就算做得很好，你第一波宣传做得很好，他基于 IP、基于这个代言人、基于这个主播的信任，买了你这个产品，然后你的产品并不好，然后有非常多的差评，或者是说是不好的反馈、退货。
    你因为运气或者是因为这个骚操作等等，赚到的那一波钱，你只要把时间轴拉长，一定会还给这个市场，就这么简单。你前期抄着捷径，或者是剑走偏锋，打着擦边球，赚到的那一波钱和流量，一定会被这个市场抹平的。所以说还是要回到产品本身。
    3、高客单的生意依赖销售推进，千元以下是运营+直播基本上够了，但万元以上的客单价需要一对一的跟进，不断的提供产品价值。
    这里的产品价值包括什么呢？包括情绪价值。这里这一点要补充一下，
    其实很情绪价值这个东西，在直播间的这 140 个人来看是很虚的。但是实际上哪怕是我们都很吃情绪价值这一套。
    不管是现在的高客单的产品，比如说医美，比如说减肥，比如说知识付费，其实都是什么呢？都是若有所获的那种感觉到了，他的转化自然就高了。明白吗？
    4、有实力的话，从线下提升用户的渴望，提升体验。这第 4 点讲的就是流传的这个大几十年的电销、会销、产说会、创说会等等。
    不知道大家有没有花钱去真正地体验一下线下的氛围，一六年我是花了大几十万去体验这些过程。
    我给大家拉一条线，像有排位的、有祖宗的一样，陈安之到梁凯恩、到刘一淼、到苏颖华之类的。
    然后保险那一块，平安、国寿一个派系的，还有等等很多，你可以去体验一下。
    然后大家千万不要忽视这个会场当场的转化，现在会做会务的人，解锁了主持技能的那些大IP ，他会把那个现场的气氛玩得非常的好，他们每一步都是有套路的，大家其实可以去体验一下。
    做高客单生意。比如说现在的保险，然后买房买车了，哪怕是知识付费、收徒的、招商加盟，都可以用会销或者说沙龙的形式去做，转化是非常的好。
    其实不仅仅是这些，还有一些 PUA 的，还有一些洗脑的成分在里面。
    高端和低端两个品牌要分开推吧？
    他这个是一个循序渐进的过程。如果你想把同一个品牌，然后做出两种产品，我估计够呛。两种同质化的产品是够呛的。
    你要做中、高、低端，它本质上是一种价格带覆盖的战术，就是你又要吃掉 999 的这部分的用户，你又想吃 9999 的这部分用户，所以你才会去做高订单，但是最好是分开来，所有的品牌都是这样去做区分的。比如说美的做了 Chrome。都是要去做区分，分开推没有错。
    任何一个品牌都是全平台、全系列上的，如果他想再出一个高端品牌，他会再开一个高端的。
    情绪价值就是信任感。信任就是钱，记住，我们经常叫做信任货币。其实信任就是钱，信任已经就是钱了。明白吗？信任包含很多了，信任它是降低决策成本的一个非常好的途径。
    为什么呢？有一本书叫做《信任论》，大家可以看一下，是郑野夫先生写的《信任论》。信任这两个字维持维系着整个人类社会的发展。我们人都是懒的，我们会基于信任去做出决策。明白吗？
    比如说我信任你，我就可以不去思考这个产品本身到底好不好，它的背后的逻辑、它的参数、它的细节。我因为信任这个人，所以我就直接买单了，就这么简单。
    但是还有一点，信任是可以被消耗的，它是无形的。比如说我跟风，我信任这个人，他种草了一个东西，我买了，哪怕这个东西好，我脑海里面他的信任也是消耗的，除非这个东西特别好超预期，那我对他的信任就会再加上去，他曾经推过那么好的东西。就是这个意思。

    5月4日 如何避免掉入“穷忙”的陷阱？
    如何避免穷忙陷阱？这个议题格局好高，首先我怕我真的忘记，我先跟大家讲一下，是什么呢？在讲之前，首先大家一定要理解穷是一种病，穷是一种病啊，就是一定要记住，穷是一种病，你就记住就好了。
    为什么呢？你们有没有发现，我们的父辈或者说我们的爷爷辈，穷习惯了，他们拒绝任何的，拒绝改变。
    看到房子这种所有的机会，他们都不会抓住，他们只想吃饱，然后他们会有囤积癖，什么东西舍不得扔。
    他们断舍离方面做得非常差。然后吃水果永远是烂的先吃，然后等下一个烂的再吃下一个，然后永远在吃烂的，然后吃饭吃到最后总是把剩菜全部吃掉等等这种案例，从来不肯去看病，不肯去体检。
    为什么呢？老是说这种忽悠人，然后本来没病，体检一下就全是病。这种现象，在年轻人身上也有，他们不愿意去改变，不愿意接受新东西，总觉得这样的，就这样了。很多很多的细节都可以观察到。
    首先知道穷忙的本质是什么。忙，可能是很大一部分人追求的一种状态，也很容易因此得到周边人的认可。讲到这里，我送大家四个字，叫忙而不乱，是境界。
    穷忙，是为了忙而忙，忘记自己忙的目标，在忙碌的状态里陷入自我满足，意识不到自己处在停滞不前的状态。这个非常对，你知道吗？这种忙，我还有一个例子：大家，包括今天在听我直播的人，你们听完我的直播，我不说我自己讲的有多好，但是很多人会有一种虚幻的满足感。哇涛哥直播了，我涛哥又帅又牛逼，讲的好有道理好。这种就是什么？就是虚幻的满足感，感觉自己好像好有收获你知道吗？然后待会我下播之后，你们就开始打王者荣耀了。今天我学习了，我的心灵受到了洗礼。然后就开始刷抖音，然后等你们刷到一点的时候，你就脑海里面想，明天 9 点上班。好，明天 9 点上班，那是不是我还有 8 个小时？那我再玩一个小时怎么样呢？我就睡七个小时也不影响对不对？这就是了？对，是这种感觉，这叫虚幻的满足感。所以说这个不对，这种感觉不对。
    那真正要经历一个什么过程呢？昨天我跟大家讲，这种虚幻的满足感是好事，因为很多人 95% 的人连这种虚幻的满足感都没有，他们只有无尽的空虚。他们的无尽空虚是什么呢？就是他们玩游戏，打的又不好，又只会怪队友。然后打完之后呢，然后就很内疚。对，就很内疚，每天都在重复这种状态，每个辗转反侧的夜，都是对碌碌无为的白天的救赎。然后就这样循环。
    当你有了这种虚幻的满足感，其实是好事。然后下一步你要干嘛呢？
    你要去加强你这种虚化的满足感。当你听完之后，不止说是听我直播，你听任何人直播，或者你看任何抖音或者你看任何公众号，你只要加一个动作，你的满足感可以 Double 或者Triple。
    是怎么做呢？你只要做一段的记录，是用 flormo、或者用语雀、或者用任何工具去把今天的做一点点总结。我告诉你，你只要有总结就可以了。不管你总结的是个屁，都无所谓。你在这总结的过程中，你会非常有爽感，你知道吗？我们要的就是自己爽，有没有效果，以后会不会翻看无所谓。
    第三步，怎么让自己更牛逼，不会穷忙？就是总结做完之后，半年你把它打印出来，有这种工具，你只要把它存在统一的一个文档里面。你现在的总结，你每半年或者每三个月你把它打印出来，有那么厚，因为你是复制粘贴，然后再加上一点点总结。然后你把它打印出来，这时候你给自己的一个交代是沉甸甸的。
    这个过程，我告诉你是为什么要这样做？这是我的总结：每个人他都会迎来属于自己的顿悟时刻，只是这个顿悟时刻来得早，或者来得晚，或者来不来得及的问题。那我们要获取这些加速度，一直不要逼自己，逼是逼不出来的。通过这样的行为去换取属于自己的顿悟时刻的加速度。你想一下，刚才我们讲的一二三四这样走下来之后，你有一天你就会突然间悟了。沉淀下来是顿悟的加速度。
    想要避免穷忙，只有先认识到这个思维陷阱，有意思的去抗衡，总结出让自己提高效率的方法，构建出一条走出世舒适圈的路径，引导自己跳出舒适圈。对，英雄所见略同。这是什么意思呢？因为学习他一定是反人性的，谁要是逼你学或者说你自己逼你自己学，它是一直在消耗你的意志力。但是你如果去追求这些，就像我刚才讲的，按照这几个步骤去追求那些虚幻的这种满足感是 OK 的。
    为什么呢？我们都是普通人，人的成熟第一步就是从认识到接受自己是一个普通人；接受自己的父母、接受自己的配偶是个普通人；但终极目标是接受自己的孩子是个普通人。这就是三个普通理论。
    当我们接受了自己是普通人的时候，我们就不会给自己那么大压力，说我要一步学成，然后我们就慢慢从这些满足感中去训练自己的大脑，因为看的时候大脑很爽，然后做了总结之后，大脑又很爽。然后大脑就会形成一种习惯，慢慢的大脑就会越来越高效。
    接下来你就会反应过来一个非常有意思的现象：就是你自己突然间变得很牛逼了。为什么呢？
    朋友在聊一个事。哎，这个我听过，我可以发表一些意见；对于另外一个事，这个我也可以发表意见。
    有一天开会的时候老板讲了几个，突然间你发现你思路非常清晰了，你反应非常快了。为什么呢？就是这些点滴碎片的积累，让你不小心迎来了自己的质变。
    我们不要去伤害自己，反人性的事也真的是很难的，包括健身、减肥、学习读书都是反人性的，都很消耗自己的意志力。我们不能强制性的硬逼着大脑去做这些消耗意志力的事情，但是我们可以取巧，我们可以欺骗大脑。
    有人认为自己不是普通人的，我们可以追求卓越，我们追求一步到位。

    5月5日 快递行业有哪些需要避开的坑？
    快递行业现在基本上不可以做了，就是说你如果想去拿类似中通、申通的代理，我是劝你不要。但是有哪些快递可以做呢？比如说一些小的快递，特种快递。我给大家举个例子：
    比如说你买了一个 2080 的显卡配的一台神机，然后这个神机配了你 3 万多块钱，然后你想把它从厦门寄到杭州。
    这个宠物快递也是，活体快递也是属于特种快递的一种。
    还有一种就是我刚才讲的那种珍贵物品的，
    还有一种就是当日达的。
    还有一种就是同城特快之类的，就是所谓的一个骑手，只服务一个买家。这种快递其实是可以做一下的。
    为什么呢？因为这种快递它可以人传人，做口碑，你只要服务好了，就比如说上次帮我寄电脑，从厦门寄到广州的这家快递，我就给他，推了海量的客户。这是第一个，就是快递可能做不了了，特种快递还可以做。
    那如果硬要做快递的话，现在还有什么可以切入的机会？，我告诉你，你去做菜鸟驿站。你只要社会学到位，你可以手上握着海量的快递，然后你去赚差价，他们给你的价格不会便宜到哪里去，但是还是可以做一下。
    还有一种情况可以做快递，是什么呢？比如说你住在这个万家楼下、或者说你住在哪一个大市场、或者你住在工业区厂区，你身边有一些大客户，你就可以针对你手上的大客户单独去拿街道代理或者是小区楼的代理。那你这个就不用交那么高的加盟费，你只要跟你上一级去拿到一个很好的价格，然后你就服务好你这一到两个客户，你就可以赚钱。甚至有一些做电商的朋友，因为自己的货太多了，然后自己去拿了代理。
    我们现在看安信老板讲的，他们说有看到很多做快递赚到钱的。容易踩一些坑，一定要防范以下几个风险：
    最好的网点，不会轻易让你加盟。这个肯定的。
    网点的一部分业务，其实不赚钱，但是给你报过高的估值，以提高转让费。现在转让费这个事情，已经在业内是非常透明的，所谓的四通一达，都是名声非常的臭。
    中转费随意调价，成本不受控制。
    快递丢失、派送延误会带来高额罚款。
    对的，这些都是坑。所以他的这句话总结就是说让大家尽量不要碰，硬要碰的话就是去做菜鸟驿站。
    我不知道大家楼下的驿站怎么样，我楼下的这家驿站是全广州第一的驿站。他的总面积大概在 20 多平。但是他做到全广州最牛逼。然后你想一下，你一个驿站，如果你找到一个好的小区，你把驿站拿下来，你要是稍微懂一点点运营，比如说你懂一点点互联网，拉新，私域，你想一下，比如说一个很好的楼盘，里面住的都是有钱的或者是等等，你就可以把周边的生意全部做下来。你基于驿站，你可以做私域，可以做拉新，可以做家政。家政现在老赚钱了，知道吗？你基于驿站，你可以做这个小区的一个周边配套的服务，包括一些配送，包括一些家政类的。
    我给大家讲一下这个家政，然后还有这个驿站对大家的一个好处，就是现在在我直播间的这些老板，你们肯定是什么呢？你们肯定自己是不愿意去碰家政的。所以我现在打的一个点是什么呢？在座的人想给家里的七大姑八大姨，你想给自己的父母找点事做。为什么呢？因为我们大家都知道，就是不能让老人家闲下来，老人家有他的价值要去实现，有他的自我实现，我们需要给他的生活找一点意义，这样他们会更健康，也会更少的来烦你，拖着你前进的脚步。因为跟父母的沟通很难，这个我们大家都知道，但是你要是能够切切实实地用互联网给他们一个现成的案例，他们就能做的案例，那就非常的舒服。所以说你们可以考虑一下这方面。这就是我们刚才讲的如何通过驿站去把周边做起来，把小区的生活服务做起来。
    生活服务这一块其实是非常的赚钱，不知道大家有没有经常去清理洗衣机，清理空调什么的，我给大家举几个例子。
    比如说 58 上叫好康，叫洗衣机清理，差不多要 260 块钱，268左右，成本差不多在 100 块钱。
    但是同样的清洗，包括空调，空调清洗大家可能不知道，在京东上，在闲鱼上都可以叫到非常便宜的清洗，这个价格是非常不透明的，
    这就是什么呢？这就是消费者的观念还没有到。58 生活服务很坑。对，所以说他们坑，这就是我们的机会。

    5月6日 融资有哪些注意事项？
    在我看来，融资时需要对以下事项：
    1、明确自身的业务，是乙方还是流量主或品牌方。
    2，不是任何情况都需要融资。
    3，融资讲的故事需要几句话就可以讲清楚，要有明确的路线图。
    4，品牌拥有最大的价值，有能力可直接往品牌的方向去融资。这几项我其实并不是很认同。
    我觉得作为一个创业者，能不融资，尽量不融资。除非什么？除非你需要快速抢占市场，需要钱去换加速度的时候。一个盈利的业务，比如说我给大家举例，比如说这种云家镇，比如说这种连锁的餐饮店，然后之类的，你需要快速抢占市场的时候，你可以想办法去融资，但是融的不是钱，最好是融什么呢？融资源，他带着钱还要带着资源来。明白吗？
    比如说我举例，有些平台你进不去，你拿不下来，有些商超你进不去，有些商场你进不去，他带着资源来。
    还有一个什么？比如说你初创，你刚好赚到了第一桶金，你对这个业务非常的有信心，但是你不会管理，不会扩团队是吧，然后他带着人才来。
    然后还要注意一个什么事情呢？
    就是对自己的团队的造血能力不要太多的高估，经常会把自己坑进去。你知道吗？把很多的人坑进去，然后把名声搞坏了。你知道吗？有的时候你做的这个事情他是因为你运气好，踩到狗屎了，或者是说因为机会、运气等等，然后你做起来。你这个团队实际上它是没有持续打硬仗的能力。这种情况不要。
    那还有什么要注意事项呢？就是不要因为对资本的青睐，不要太失去自我。什么意思呢？就是你一定是要求独立核算或者专管专用什么的，一定要掌握。我讲的是普通人初级创业者，财政，财务方面，你要非常的自主，钱要实打实到账，然后不要听信、画饼。
    然后我给大家建议，还是一个比较好玩的一件事情，就是最好是借钱。然后我讲白话一点就是：钱是我们给你借的，然后有算利息，然后再给你股份。这种形式我觉得是比较适合初级创业者的。
    还有一个注意事项是自己有没有把这个业务想明白，他到底需要钱是用来干嘛的？这笔钱要怎么花？你没有想清楚、想明白这笔钱要怎么花，那就不要去融资，你后面很多时候可能会把这个事情搞得一塌糊涂。
    他讲的第四条，品牌拥有最大的价值啊，有能力可以直接往品牌的方向去融资。我觉得非常的难，能不往这边想，就不往这边想，我们一切先往业务的方向想。你想做品牌的时候，在很多时候，一个业务非常的赚钱，然后它会死于什么时候呢？它会死于它想开始做品牌的时候，然后它就死了。
    我见过太多这样的案例，就是能赚钱的时候我们尽量来赚钱，就靠业务，就只做业务，就拼命地做业务就好了，扩张占据市场。然后品牌它是自然生成的，不是你特别的想做，你会被业务推着走，然后直到你成为一个品牌。
    一个品牌，它是有寿命的，它每天都是在无形地对抗熵增。品牌，它每年都在消耗。一个品牌，尤其在这个信息爆炸的时代，大家都充盈着各种各样的推广。你一个品牌、国民品牌，很简单，你只要停下来推广，一年之后，很少人会记得你这个品牌的名字。

    5月7日 小公司如何做好信息安全？
    小公司，可能缺钱、缺人、缺安全意识，总觉得倒霉事不会落到自己头上。我曾在信息安全行业摸爬滚打过一些年头，他其实是信息安全行业的顶级玩家。以下三步避险工作可以供参考：
    1、梳理风险点，并按优先级排序。
    2、针对出事会死的风险，探索行业最佳实践。比如说资金提现、审计、内容、备份等环节，投入大量的资源。这个我跟大家讲叫什么？不要给自己留下清零的可能性。
    巴菲特举过一个非常好的案例，
    如果有一把左轮手枪，上面有 1000 个弹孔，1000个弹孔里面只有一发子弹，然后让你对准太阳穴，开一枪，一枪可以得到 100 万，你会做吗？
    那 90% 的人，肯定会选 OK 的，但是他说不，他说因为这个存在了清零的可能性、归零的可能性。就是什么呢？万一中了就一无所有了。
    所以说吴老师分享的也对，他是说针对出事会死的风险。
    就是我重点讲一下什么叫合规成本？合规成本就是出事会死的那种。
    比如说现在我们的国家发展得越来越快，然后政策越来越完善，很多行业说没了就没了，你看教培行业没了就没了。
    然后现在不是开始查税嘛，今天游戏行业又出了各种幺蛾子对吧，这种是什么？不可抗力。
    那什么叫可控的呢？就是你能够知道自己付出多少的额外成本，能够避免自己归零的可能性。
    比如说号没了。
    比如说你去研究刑法、宪法，还有各种地方性执行法规，然后看到看建国以来有没有相关的这个案例。就是说遇到这种事情，你这个行业就会没掉，你的公司就会没掉。、
    3、检查防范成果并持续改进，每轮改进大概率仍有漏洞，但要持续检查、评估效果。这里我们把它叫做一周一迭代，或者是一月一迭代。这个词，你们也可以记一下。不管在创业过程中哪个阶段，这句话都顶用。
    小公司可循环往复这三步以做到避险，想系统性解决，还是要找专业公司做整体方案。
    现在其实还有一个建议给大家，大家如果是在园区或者大型的写字楼，那种 CBD 的那种位置的写字楼，他们这种物业都会提供这个信息安全的这个服务。
    还是要找专家了。但是普通人一般用不到，你除非是一个技术型创业公司或者是比较大的公司才用得到这些东西，然后普通人可能只考虑一下合规成本，可能就可以了。
    在跟大家讲一下云存储的重要性。有一个有一种东西叫 NAS ，我用的是群辉这个牌子的，大家可以考虑一下。
    就是把所有的资料、你觉得有用的资料都存起来，存在那里，所有人都可以一起用，全公司的人都可以一起用。
    这个叫物理的才最好的，物理储存才是最好的。就像我所有的云文档我都有一个习惯，把它保存在这个硬盘里面。多存一份，另存到线下。
    不会去相信在线云办公，为什么呢？不管是石墨、还是飞书、还是金山WPS、还是雨雀、还是等等各种各样的东西，都有什么可能性呢？就是你万一里面有违规词，你整个文档就没了。我有听过有一个人写书，写了三十三十万字左右的草稿，后面因为这个文档里面有几个这个词触发了风控，然后整个文档就没了。

    5月8日 运营好一个付费社群需要注意哪些点？
    人人都可以做付费社群，因为每个人都有独特的经历，只要自己能够去实践并得到良好的结果，把流程标准化后，总有人需要你这份能力。这是对的。为什么呢？
    你要理解的一点是什么？是再小的需求，也有 100 万人需要。
    我就跟你讲很小的点，就是如何把自己的衣柜的空间腾出来，这就是一门很好的学问，叫收纳。基本上家庭主妇都需要，如何让家里更有空间感。
    甚至我每次采购一些电器，我都会付费去问别人，比如说中央空调要买什么的？中央空调要买是哪个牌子的？怎么会更省一点？冰箱要怎么买？椅子要怎么买？
    那具体怎么做？我有五个小建议：
    1、拿不准自己可不可以做付费社群，可以从陪伴 10 个人开始。这个是什么？
    这个同理可证刚才那个朋友问的卖课，就做知识付费，你可以免费的去带 10 个人，然后去拿反馈。
    什么意思呢？就比如说你想教一门什么东西，你想说讲聊教的是任何的行业的知识，包括做职场教练、心理咨询师什么都可以。
    你收集一波问题之后，你自己会出一个 SOP，就是所谓的百问百答，你是真正的有消费者，就是有真正的有消费者在你这里，有学生在你这里，他们跟你进行那种深度的交流之后得出的需求，他们到底需要什么？他们想听什么？
    你先来十个人，你给他免费服务一波。然后你去从他们身上搜集问题、收集反馈，你只要做 10 个人，免费的。
    接下来你就知道你差不多要付出多少时间，差不多你的时间是多少钱，你差不多你能做到什么样的交付，知道吗？你就做十个人。
    2、如果不是强 IP 或资源性社群，比起年度付费，短期付费更容易满足用户。这个就是低转高。其实我是不建议的，我觉得按年付费。
    3、要敢于定价，不要定一个高价后担心卖不出去，还承诺了无数服务。
    这个敢于定价我是最有发言权的。我出道那么多年了，今年是第十八年了，我就是老是被人白嫖，然后自己定价，老是怕被黑。我现在唯一得到的就是还没有人黑，因为我太便宜了，我现在单次咨询慢慢地调起来了，我现在单次咨询是 1 万块钱一个小时。但是我的付费产品就非常的少，我只有一个社群，我只有一个星球，然后星球又很便宜。
    我想表达的是，定价一定是钱少事多。我给你们讲个事，很多人跟我发红包，我都收了。因为他们在表达谢意。像过年的时候，我一个正月初一，我可以收个 2 万多块，3万块钱。
    我不是说看红包大小去感动与否的，有很多大学生是真的给我发六块八，或者是有的一块六毛八都发过。这个我一样是很感激的。
    但是我想表达的是什么呢？表达的是，你如果一开始不敢定价，然后你是冲着这个钱去的，你是冲着赚钱去的，那就完了。你会出现什么情况呢？为了三瓜两枣，载歌载舞，然后服务一群钱少事多的人。
    你可以纵观所有的行业，设计行业、律师行业，所有的咨询顾问行业，包括知识付费行业，只要收便宜的课，一定事非常多。你看 5 万块钱以上的律师费，5万块钱以上的设计费，他们甲方都是听乙方的。为什么说是甲方爸爸？就是因为你钱收少了，知道吗？你看那个拼多多，便宜是便宜，但风评很差，你卖贵一点就不会了。
    4、然后关注用户的真实需求，给客户超预期的服务。超预期这个这词一定要理解。
    那个老纪有一句话，他们经常在重复，同行都能做到的，那叫义务，同行没有的才叫服务。确实是。
    这个其实是有小技巧的，比如说你原先的海报上面，你尽量的把你承诺的东西给往下拉一点，然后有别人愿意付费了，付费之后你给他超预期的服务。这就是先做出来你的 10 条服务，然后你把你其中的五条拿掉，然后你去做推广宣传，然后别人进来以后，他们会享受到超预期的服务。
    超预期就意味着什么呢？意味着我之前讲的那个理论，叫极限一换一。就是被你服务过的朋友、被你服务过的人，他保底给你介绍一个客户、给你做一个拉新。实际上这个是有数值的叫 1.3 个，裂变要满足 1.3 个，基本上很难亏钱。你要被你服务过的人，保底给你带来 1.3 个用户，你就是一个无限增长的赚钱机器。
    如果是跟预期持平或者说低于预期，那么他们会不满，或者说他们会觉得理所当然。那只有超预期，他们才会心甘情愿地主动地自发地去帮你做分发。
    你一定是可以发现每个社群，不管你是多大多小的社群，每个群里面都会有一些活跃分子，你一定要把这些人抓出来，然后给他管理员也好，学习委员也好，代理也好的，怎么样都好，反正得把他粘住。
    怎么让用户裂变，帮忙转发？我这里就送你三个词，记住三个词。
    第一个词最重要的，叫体面。然后接下来是晓之以理，诱之以利。
    你要他帮你转发，要帮你去做裂变，首先要体面，体面是最重要的。什么叫体面呢？最好是他有佣金，但是他的邀请人不知道他有佣金，明白吗？或者说被邀请人能感受到这个人的诚意，需要你在海报或者链接的设计上花点心思，他加入这个社群，他有现金可以拿之类的。然后他不知道你从中间抽一手。
    其实我跟你讲，普通人的思维非常可怕，非常的局限，非常的狭隘。很多人是什么情况呢？如果我知道你拉我是拉人头，你有钱拿，哪怕这个东西非常好，我心里不会感激你的，甚至我会抗拒，你又在拉我人头了，你想来割我韭菜是吧，这就是大部分普通人的思维。
    所以说体面是第一重要的，第二重要就是什么呢？晓之以理。什么叫晓之以理？就是你的海报、你的推文、你的所有的物料，你要做得非常的棒，棒到什么程度呢？棒到说，他一看发这个有面子。
    当我们在推荐一些书，推荐一些音乐的时候，我们不是讲，你每天晚上睡不着的时候，看到有朋友在朋友圈发音乐，她只有两种情况:
    第一种情况是什么呢？第一种情况是我想你了，但是我不好意思说。
    第二种情况是什么？老子的音乐品味太他妈屌了。
    他只有这两种想法，我不是真的想分享给你，而是想让别人觉得我老有品味了，他是满足他自己心中的自我实现。所以说你的这个推广的物料就要做得非常的优秀。然后你的产品也要足够好，让他分享的时候满足他的自我身实现，满足他对自己在别人心中品味的预期。
    然后第三个是诱之以利，诱之以利就是开佣金，很简单的，开佣金。
    我们一定要去思考，你们可以想一下自己的这个日常的行为，你们肯定有过什么情况呢？发现一篇非常好的干货，你只有两种情况，
    一种情况你不想分享，为什么不想分享呢？因为你觉得这货太他妈牛了，他舍不得被别人看到，舍不得分享的这种。
    还有一种就是什么？这太他妈牛了，我赶紧得分享出去，然后到处群里面发，然后别人看到我发这个，人家会觉得我信息超前，觉得我老有品位了，觉得我认知很高。对不对？
    只有这两种可能。那你你想一下，你自己都是这样子，别人肯定也是这样子。对不对？所以说体面是第一重要的。

    5月9日 独立开发者找副业要避免哪些误区？
    独立开发者找到副业，往往不是因为他们技术有多好，而是他们能看到用户的需求，并帮用户解决问题。很多时候，我们会依赖技术，但是在赚钱这件事情上，代码只是一种方式，插件也只是一种方式。只有直面客户，满足他们的需求，通过持续的收集用户反馈，让一部分用户满意，钱自然就来了。其实，赚钱这一步是后置的，优先是帮用户解决问题。这个讲得非常的对。
    我跟大家讲一下，这个技术型的人才、技术型的公司、技术驱动的公司，他们需要重视哪一方面的能力呢？其实就是销售。
    我有见过大量的技术创业者，技术型创业公司，他们东西做得实在好，工具是做得实在好，但是就是不会销售。很难受。
    他们的产品好是非常好，用起来也顺，但是就是连一本产品使用说明书、连一本招商手册都没有，这一点是太让人难受了。
    我给这些这类的技术从业者一个很好的建议是什么呢？你不管怎么样，你要写一份一联四式的、四个表现形态的产品说明书。
    第一个是 PDF。PDF 详细介绍你的产品，详细介绍这个产品的价格、服务和招商政策和你能拿到的返佣或者 CPS，你详细地写在一份 PDF 上。
    第二个是什么呢？一张长图。
    第三个是什么？一份海报。
    第四个是什么呢？一份 H5 外加放在公众号上面。
    你起码要有多种形态的发送模式。是怎么一回事？
    就是你经常加群发红包，发完红包，然后别人连你是谁，都记不住。
    但是你如果有这些详细的介绍，你红包都发了，你为什么不把自己的东西往群里丢呢？说不定就有人需要了？
    然后你 PDF 会被人存、H 5 页面会被人存,你的公众号会被人看见，反反复复的触达用户。你的你公司的销售属性就上来了，不然你东西再好都没有用，卖不出去。
    然后你会看到你的同行，技术不如你，然后卖得比你好。

    5月10日 第一次创业有哪些特别容易踩到的坑？
    如果低估创业这件事的难度，常常会踩到这些坑：
    1，没做市场调研，选择了自己擅长却没有市场的方向，或没有任何优势、经验、资源、红利的方向。
    创始团队没有壁垒，盈利依赖外界资源和政策，没有意识到世界总在变化，不确定性是常态。
    起步阶段没有合理的资金预算或者没有控制好成本，遭遇资金链断裂，创业未半，花光预算。
    搞所谓的完美主义，导致业务没有进度，缺少先完成，再完善的意识。
    想法太多，经历太过分散，不能专注做好一件事。
    创业早期最容易犯哪些错误？
    忽略了数据的客观和残忍，纯凭个人判断和喜好，小巷思维，
    过度高估数据的力量，就算你有干净的信息源，有着优质的信息甄别能力，但是常常忽略了还有个词叫做，「时间窗口」，
    不是每个成功都是可以复制的，包括你自己的成功自己复制，
    低估了团队的作用，事必躬亲的是撒碧，你的产能如果是10，常有7以上用在了琐碎，
    很多业务，尤其是投放业务，除了计算预计投入和产出比之外，还要考虑现金流，有时候想办法缩短回款周期，比盈利更重要，
    不明白「钱不经花」的道理，不知道节流的重要性，急于求成，定计划的时候不切实际，比如赚点小钱之后，没想明白就换办公室，盲目扩张团队，创业未半而中道花光预算，创业初期，有时候 9 个人的战斗力是大于 30 个人的，只有一个时候该请第10个人，就是当9个人已经忙不过来的时候，
    过于轻视合同的重要性，意气用事，悔之莫及，过于轻信合同的约束力，自以为妥，结果懵逼，
    对于资本的青睐，失去自我，无法独立核算，专款专用等，也常对自己团队造血能力的过度高估，
    对资源的过度依赖，不去维护或者不去开源，有时候不是你能控制的说断就断，然后承接不上，公关两字你会读，不会写，
    对风险控管的无知，和对投资成本和负利差等的莫名其妙，会让你做足千万流水，平添百万债务，有个词，叫，貌似盈利，有句话，叫，哥，您怎么会没钱？简单来说，你，不会算成本，
    我们希望有外部援助，但我们不依赖它，对于渠道资源的不重视，闷头苦干，不知道有时候一个坑位，一句话，一次资源对接就可以让你飞，有些创业者忙于业务，对手头的资源没有做刻意维护，导致需要用到一些资源的时候，有些已经找不到了，有些又需要重新谈，
    方向太多，创始人想法多，对机会敏感不一定是好事，分阶段来看，有些时候需要一定的钝感，找方向的时候，敏锐，果敢，是优势，找到方向开干之后，还这么敏感，就是错误，守成深耕阶段需要定力，需要屏蔽喧嚣，做纵深，做价值，才能做出有复利的护城河，
    总裁班，商会，MBA，教练技术陷阱，创始人做出一些成绩以后，往往会收到各种商会各种MBA，沙龙的邀请，去了之后，往往容易被老.江湖洗脑，声色犬马，道心不稳，盲从理论，或者入局一些所谓的短平快骗局，
    习惯性逃避冗繁，未通过反复测试的产品不要着急上线，售后烦，掉流量是次要的，关键是败士气，散人心，
    无法时刻保持冷静，互联网的特殊性，给了很多类似一夜暴富的机会，遇到这时候，切记保持平常心，给自己庆祝一下无可厚非，但是不要持续太长时间，尽快回归到业务上，稳住优势才不会错过好时机，
    想得多，做的少，或者光看光想不行动，白白错过机会，
    行动初期太高调，或者太草率，第一拳打出去，不疼，迎来高手快速抢占市场，懂得都懂，
    不主动，很多创始人在自己的领域出成绩之后，开启了沉浸式创业模式，其实是不对的，当一个事情你选择不去做的时候，主观能动性之强会让你找到各种理由去证明自己的看法，这样不破圈，不链接，不学习，然后，很多新的机会就一个个溜走了，
    期望值管理能力弱，陷入业务中的创始人经常会有精神极度亢奋的状态，无所不能，天下我有的错觉，这种情况会导致动作变形，各种决策失误，
    对市场的调研不足，发现一个需求很激动，吭哧吭哧就开干了，天真的以为这些用户都是属于自己的，做出来之后才发现，用户早已被其他竞品培养出使用习惯了，只剩自己在YY，
    做产品追求大而全，最后导致产品像一团大杂烩而品不出任何味道，快速实现mvp然后拿到正反馈再持续迭代的原则是多么重要，
    对版权，知识产权不够重视，常常会遇到合规风险，一年白干，
    事事追求完美，不知道区分重要和紧急，业务也可以先跑，不一定要等到完美了才上线，而且，你认为的完美，只是你认为的，根据客观数据，收集反馈，反复迭代，在执行中完善，在增长中修正，才是正确的思路，
    我本良相，奈何为王？所谓管理，所谓领导的艺术，这事牵扯到长相，气质，气场，气派，气势，各种气，不行就是不行，这事儿99%天分+1%的汗水，
    市调的时候陷入了取样偏差和取样不足的陷阱，混淆了真实需求和伪需求，产品人和技术人的自嗨和加戏总是伴随着创业的每一步，
    有现成的系统，工具，SaaS，模板，代码等资源不用，一直想着自己开发，就算你很擅长技术，也要认知到技术是要花成本的——时间和机会成本，所以在早期项目试错阶段，只要能满足用户需求，能采用现有的工具，就别去另行开发，不然拖着的不仅是时间，金钱，甚至可能是错过完整的一个时间窗口，
    心中只有技术，其它啥也不关心，想着搞好技术，天下我有，终生技术，万事不愁，很多技术型的公司由于营销能力，商务BD能力的缺失，始终无法将业务放大，
    生财之路，长路漫漫，钱可以慢慢赚，坑也能慢慢填，但万万不要用命去填坑，不是为了危言耸听，是希望各位创业者在生财之路上能多注意自己的身体，定期体检，而且你不是一个人，你还有家人，你永远不知道你的存在对家人有多重要，
    只想着不断补强团队，忽略了企业文化建设，价值观塑造，以为一切问题的根源都是团队成员能力问题，但是低估了一群很牛逼的人斗起来是个什么景象，
    赚到钱后出手阔绰，江湖义气乱分钱，导致自己最后很被动，一定要想明白，赚钱是为了科学分钱，分钱要是为了赚更多的钱，而不是仅仅为了分钱的爽感，也就是所谓财散人聚，而应该想的是以财养人，再赚更多的财，只要最终把落脚点落在生财上，就不会偏太多，落在任何其它点上，都容易跑偏，
    不要有创业癌，阳春白雪，雅俗共赏，要想明白，先有用户，才有用户习惯，先有消费，然后有消费升级，任何能获取用户的方式或产品，不管形式上有多 LOW，都是值得花时间好好去研究的，
    人嘛，一旦小有成就，就便会有点飘飘然了，我觉得，可怕的，不是看得见的各种坑，而是长在人心里人性的无形坑，小有成就安于现状贪图安乐的失去斗志之坑，丧失进取心，失去执行力的巨坑，
    技术创业者最常入的坑，总是想用自己的技术手段去强行满足一个可能并不存在的需求，他们的产品观，往往是悦己成分大于切实给用户提供价值，
    任何想象中很美好，高大上的产品，如果不具备持续获取用户的能力，不能被认可，被主动传播，都算不上好产品，
    对电商创业者来说，虽然流量是关键，但不是一切，请不要只把目光瞄到流量，产品，仓储，物流，客服，现金流，都是你要去仔细斟酌，反复研究的点，
    互联网做生意跟线下做生意，是两码子事，合同约束力不可一而概之，
    高估了团队的作用，放权的艺术你永远不懂，某种意义上来说，一个成熟的创业者的标志就是，「眼睁睁的看着一件事被搞砸」，
    要对你不熟悉的领域，保持敬畏，保持空杯，在你深耕其中，并深得个中三味之前，不要试图去揣测和判断一个平台级的机会，是否有上限，天花板有多高，
    人是固定成本，钱是可变成本，在初期，解决问题要学会多花钱，少上人，腾挪空间就大了，
    忽略了一个词，叫做「合规成本」，大家都经历过很多次黑天鹅事件，都能想明白，企业在合规面前的渺小，「合规成本」，这四个字是什么意思一定要反复理解，简单来说，能让你的公司不要因为合规问题，而遭受归零风险而需要承担的额外经营成本，我讲细一些，比如，你在某些平台上经营，需要一些人工干预，那么，你要花多少钱在这干预上，才能让被封禁的可能性降到最低，比如，你要经营一个短视频公司，你需要办Icp，你要教书，你公司的讲师要有教师资格证，比如，你做线下，你消防过关不过关，你要加盟，有没有招商资质，如果没有合规成本意识，你的企业归零的可能性久始终存在，
    能雇佣就雇佣，能借贷就借贷，意思就是，能不合伙最好别合伙做生意，一定要合伙，切记一定要白纸黑字，清清楚楚，权责分明，尤其退出机制，尽量减少因为合伙关系错乱对企业的影响，太难了，懂的都懂，
    最后，不管怎样，我们要保护好内心的光亮，因为有人会凭借它走出黑暗，
    喧嚣浮华的创业环境，常有捷径，要知道，时代馈赠的礼物，早已在暗中标注了价码，创始人应该让自己的人生远离系统性风险，未来三十年，是诚信的三十年，钱要赚，字号不能坏，二者不可得兼时，取其重，是的，诚信永远是第一位的，事无大小，量力而言，不要给自己留下污点，互联网，是有记忆的，且，圈子真的很小，在这个时代，容错率几乎为零，你曾看过高楼起，你还看过楼塌了，「行骗者，亦有术，亦有道，然成大事者，古来无」。

    5月11日 想在高利润的奶茶行业中赚钱，要避开哪些坑？
    整个奶茶行业，包括招商加盟、赚招商加盟费的，它都是满足什么呢？七亏两平一赚。
    奶茶是一个利润空间比较大的行业，但要想获取这份利润，是要在选对人流旺铺、经营宣传得、加盟商产品研发和换季上新品受消费者欢迎、加盟商不能卷钱跑路等诸多前提下，实现回本不亏，接下来才考虑赚钱的事。
    其中值得重点留意的坑，是奶茶加盟店的合同——处处都可能产生纠纷，进而出现金钱损失。建议加盟前先做好法律咨询，事先防范。
    1、留意品牌授权合同里的代理与经营范围，权利义务、违规条款。
    2、留意培训以及运营管理服务合同的里的培训、店铺选址、店铺设计与装修、供应链管理、广告宣传与促销等内容。
    这些讲得比较粗浅，我给你深刻一点，告诉大家怎么做。
    比如说你想加盟一个店，你一定是杀过去总部，然后杀去他的总店或者杀去它这个城市的样板店或者干嘛。反正你一定要见到直接的人，你要看他公司大不大，跟他聊，看看能跟这个人聊得来不来，他这个人值不值得信任，一定要见老板。你那个销售是一定会让你见老板的，知道吗？
    当然有很多情况是不需要的，比如说当年的老赛咖啡或者说麦当劳、肯德基这种，现在每年还有无数人拿着 250 万或者 500 万等着排队的，那种就不需要了，你能抢到，你就大概率赚钱。
    如果是那些新的品牌，比如说现在的各种面品牌，各种的奶茶，那种茶饮、茶室、麻辣烫等等。这种新饮食类的，你一定要去现场，你要看哪几个点呢？
    第一个，我们讲微服私访，你去他最好的一个店，你就天天拿个秒表在那边算，你去计算他的翻台率，看他人流量，
    然后看他的前厨后厨、算他一天的客流量，他到底能赚多少钱，平均客单是多少。
    然后算上他的工人员工资，算上他的房租，你就大概能知道这个店赚不赚钱。
    这上面讲的合同什么的，这些都是细枝末节。
    如果人不行，就是跟你见面的那个人不行，我们讲，做事还是信任。你去看他公司，就寥寥几个人，连个招商办公室都没有，连个洽谈室都没有。那怎么行呢？
    当然了，有一些比较牛逼的，比如说像半天妖，像中田健身，像优剪，很多很牛逼的这种品牌，它也虽然是新品牌，但是它的这个口碑非常的好。
    而且现在的这个加盟模式也在变，就是品牌方，他会让出大量的利润给店主，因为它是为了这个速度，为了店铺的数量、为了扩张。
    因为品牌方有它的需求知道吗？品牌方有他需求，他的需求是资本运作，你的需求是赚钱。这两个如果你们的方向是一致的话，然后你们就会达成一致，你就可以要到更多的扶持，比如说，后续的物料扶持等等。
    怎么拓宽自己的知识面？
    我跟你讲，就是读书，读书是穿透圈层唯一的一个捷径。所谓的捷径，你知道吗？
    为什么我很不喜欢提到捷径这件事情，但是在读书这件事上一定是对的。因为什么呢？两点之间，线段最短。两点之间，线段最短，你要穿透圈层，你读书就对了，所有的花里胡哨都没有用。你认知到不了，你的资源到不了，你就是没办法去到更好的一个圈子、更强的一个圈子，一定是提升自己的认知。
    认知最快的方式就是读书，沉浸式地去学，抽整段的时间去读，和伟大的灵魂去探讨，去共鸣。我觉得真的读书太有用了。
    而且你想要你自己的读书加杠杆，我个人建议你拉几个朋友一起，你要找到一群人跟你读。
    其实我不是针对谁。我说在座的各位，这 160 个人，这五年应该没有完整的读完一本书，能读完一本书的人真不多，不会超过5%。
    日更陷入了日复一日的重复吗，没有什么进步？我跟你讲有两种。
    第一种是你憋一篇长文，憋一篇精华去穿透圈层。
    第二种是悦己。你只是给自己一个交代，交代这个这两个字，你们大家一定要放在脑海里面，给自己一个交代，给别人一个交代，给家人一个交代，给老婆一个交代等等。就是你的交代是什么？
    我们讲阅人者众，悦己者王。阅人者众是什么意思呢？
    就是你要去讨好别人，你想你的数据上来，你就得去研究，研究他们这些用户的标签是什么，他们去想喜欢听什么，喜欢看你写什么，你就会很累，然后你就成为一个追逐流量的写手、追逐流量的一个内容创作者，然后你会非常的累。
    虽然你会有一定的反馈，你可能收到一些金钱的反馈或者等等这些都行。但是我告诉你最好还是做自己。然后你就天天写，现在你的水平一直在反复地提升，如果你能更聪明地坚持。
    我告诉你，现在我再告诉你一句话叫重复不等于持续，持续是什么呢？持续是伟大的，重复是比较逗比的。持续是什么？持续就是在重复的基础上，你加上一些总结，你能够量化自己的进步。然后总有一天你会吃到这个表达者的红利。那这时候，你就跟那一群追逐流量的人不一样了，你就跟他们拉开差距了。
    很多人喜欢标题党、追热点，啥都干。实际上这些人在真正的内容创作者面前，他是处于鄙视链的最底端，他自己都没有任何的主线，可以适当的追热点，但是自己的见解才是更重要的。自己的本质的写作技能，逻辑的这种提升才是最重要的。我们叫阅人者众，悦己者王。
    什么叫深度的解读？
    我告诉大家，就是我有一个叫 40 篇读书笔记原则。一篇读书笔记只要 100 多字，就是其实一本书平均在 13 万字左右。
    然后你只要写四千多字，就算你读完了这本书。什么意思呢？这本书如果是 13 万字，如果是 360 页，那么你就花一个月，每天读 12 页。读完之后你写一篇 100 字到 200 字的总结。
    你写了 40 篇读书笔记，你就算读透了这本书，非常的简单，如果你要往下卡一下也行。比如说你写 200 多字，但是你总共写 20 篇是可以的。然后你的读书笔记会非常的牛逼。
    我告诉你，微信读书上不是有一个笔记的划线功能，划线划完之后，底下再写你自己的感悟，写完感悟之后，他还有一个下载成图片。我告诉你，这些图片都可以下载下来，然后可以往朋友圈发，知道吗？这都成为你非常宝贵的谈资。
    然后我再告诉你读书多的好处是什么？现在有大量的社群都是靠读书赚钱的，你们应该知道。
    比如说樊登，还有一些知名的作家、知名的大 V ，他就专门靠读别人的书，然后成为大 V 的，有非常多这样的案例。
    其实讲不好听一点，比如说你想找一个方面，比如说心理学，比如说社会心理学，比如说这才是心理学，比如说乌合之众，你就读透这几本书，然后你专门写这方面的内容，你就发财了。
    一个学科，我讲浅显一点，就是一个人他听完了一套课，然后过了一阵子，他在另外一个地方又听到了同样的课，两个课是一套课，他听不出来，他听不出来不一样。
    你要是读透了一本书，你把这本书的内容用你自己的话讲出来，其实你就是高手，真正的高手知道吗？
    我给大家一个你们可能都不能理解的常识，有一个词叫人类知识总和，截止到现在，这个叫当前人类知识总和。你以为谁会创新吗？除了一些实事正评，它也是结合一些理论去做一下自己的评论。其实大部分的内容，所有理论的内容它都是一个人类知识宝库，它是有一个总和的，你只要找一个地方去把它吃透，然后用自己的话去演绎。
    我们把它叫做演绎，不是叫搬运，知道吗？搬运不一样，搬运就是你这个东西从这里搬到这里叫搬运。那什么叫演绎呢？演绎就是横向迁移。
    就是把深刻的道理用大白话说出来，白话是一种伟大的力量。说人话，很伟大。
    大家有没有发现，你听我直播，我动不动就举例，不断地举例。然后我讲的话从来不深奥，我从来不会讲一些英文，什么专业术语，我从来不说，我都是用非常粗浅的道理去讲，而且我最近在刻意的训练我自己的语速，这就是演绎。
    5月12日 流量成本居高不下，怎么办？
    我们来讲一下流量成本这个概念，我们先给它做画个定义，就是免费的流量。
    它意味着什么呢？意味着不可控，不可上杠杆，不可规模化，然后不可持续。所以流量最好还是用买的，凡是大的都是买的，你就这样理解就对了。
    还有一个关于流量成本的一个理解，是这样的：你在任何一个平台，今天都是未来十年流量最便宜的一天。
    首先要明白，流量从来没有便宜过，而且还会越来越贵。背后的原因，是因为在固定模式的生意中，从业者都想通过“烧钱买量”来实现“躺着赚钱”。有限的渠道在“狼多肉少”的情况下，必然导致引流成本居高不下。降低成本一般有两种思路：1、找到有短期信息壁垒的新渠道、新路径，这需要不断与人交流，拓宽圈子，获取更多的一手信息，这也是信息差的价值。
    我给大家举几个例子：
    比如说刚有穿山甲的时候，就有很多人不知道。
    然后比如说微博有一个超级粉丝通，一开始买量超级便宜，也有很多人不知道。这个各大平台都有。
    比如说有些 App，比如说美柚，美柚有开这种渠道，然后很多人不知道，很多人就吃到了红利。
    又比如说很多区域互联网，比如说像一些 App ，比如说妈妈网、播种网、疯狂造人，这种垂直类的 App，他们都有卖广告位，然后这些广告位很多人就不知道，这也是一个非常大的流量入口。
    所以说你要买量的话，其实大部分不在于这个操盘手有多牛逼，大部分在于你接触的资源好不好？就是你是否能够认识到足够有话语权的人，比如说你找到好的代理商，他能够帮你开户。比如说他能够给你签一个框，能够给你比较低的流量成本。打几折，就像去年不是有很多投抖加可以打折的。然后其实这些都不是最重要的，最重要的是有些渠道，他们可以给你做你专属的画像包，比如说某一个领域，比如说我们讲医美，医美里面热玛吉这一块，如果都投这一块，就会有很多人他会把这一波量投到这里，又投到那里，再投到这里，最后就陷入一个恶性的竞争，大家都会比价知道吗？
    2、成本转移，把现金成本转化为资源兑换成本、时间成本、服务成本，甚至是“脸皮厚”的成本。他这个东西讲的就非常的玄乎，他没有给你点破。实际上大家应该知道，各大代理商、广告主跟流量主之间，有一个词叫茶水费。
    在很多行业，比如说医美，一些特种行业，比如说植发，然后等等有一些不能说的行业，风险状了。然后会有一个茶水费的情况存在，除了这个正常消耗之外，然后每个月交保护费。然后他就会给你开出权重比较高的户。
    比如说当初的神马。360 一般般是比较不 OK 的，但是搜狗和神马就可以。百度其实也相当 OK。这个东西怎么去理解呢？有些类目是这个品牌方求着渠道方，有些类目是渠道方求着品牌方，不一样的。
    最后一句话，不要闭门造车，三个臭皮匠顶个诸葛亮。但是这句话在投放行业，在广告行业是行不通的。为什么呢？因为投手的江湖是一个我们正常人不能想象的一个江湖，就是他们之间真正核心的东西，他们是不会讲的。比如说你去跟一个非常牛逼的一个投手，去聊天、喝酒、四件套打下来，晚饭、KTV、夜总会、烧烤一波流打下来。然后你真正问到他核心的点的时候，他只会跟你说喝酒喝酒。因为那个是他吃饭的玩意，他一般不会说。
    它是一个存量市场，就是你多一个人进来，它的量就少一点。还有一些像运营层面也有相关这样的事情，比如说他有一些黑科技，他掌握了一些信息差，他不能告诉你，他一告诉你，然后你告诉了更多的人。然后这个口子马上就被封掉了。目前照我来看，福建这边基本上是非常封闭的。杭州还好一点。广深气氛也还行，还会有一点点共享。所以说真正牛逼的还是什么呢？有一句话叫做顶级的信息和顶级的资源只在顶级的小圈子里面小范围的流动。大家记住这句话，这就是之所以我们要削尖了脑袋也要往更高级的圈子去走的原因。

    5月13日 普通人赚钱容易踩进哪些坑？
    如果要得到 100 万，首先得让自己配得上。其次，规避掉不能让自己得到 100 万的坑。我跟大家说一下，有一句话叫：德不配位必有灾殃，同样适用于财不配位必有灾殃。就是你们大家常说的：你永远赚不到你认知以外的钱。这句话你放在心里，时常重复一下，对你很有帮助。
    第二句说规避掉不能让自己得到 100 万的坑。我告诉大家：创业路上该踩的坑，一个都跑不掉。
    我给大家举几个例子：
    比如说大家都知道，不要合伙，合久必分，合久必闹，或者说刚合就闹，或者说还没合起来就闹，所有的就该踩的坑，他一个都跑不掉。
    比如说大家都知道不要借钱给朋友，谁又能够避得掉。
    比如说大家都知道合同没什么用，或者说一定要签合同，虽然没什么用。
    或者说有些账期要不得，有些账是要不回来的，不能让他欠。
    供应链、渠道、中盘商（中介），档口、工厂，哪一个逃得掉，明白吗？
    再讲合伙，有些人还没开始合，还没开始赚钱就开始闹，有些人赚钱了也闹，有些人亏钱了也闹，这就是现状。
    阻碍普通人发展，赚不到钱的原因可能有：1，没有目标。所以尽量在一个行业深耕。尽量在一个行业深耕，这个是对的，但是也是错的。
    什么叫一个行业？我给大家分析一下，比如说你在 tiktok、或者你在亚马逊、或者你在电商领域，你在一家做淘宝电商的公司，你在负责一个直通车，你在负责一个直通车这个行业。那么你干了五年，很牛逼，你尽量在一个行业深耕。OK,淘宝没了，或者第五年你不做淘宝了，你这五年白干了，有没有？
    你深耕一定是要干什么？一定要确定自己能一直干下去，或者说你这一部分积累的技能，能对你下一个项目有用等等。虽然说行业的黑天鹅一直都存在，但是什么呢？但是有些行业它不会消失，哪些行业不会消失？零售、消费品、保险、银行、金融、教育、医疗、餐饮、咨询顾问、招商加盟、房子、汽车市场、医美、大健康，家装建材等等。这些超大的赛道它是不会消失的。
    大健康包括什么？包括养生，包括泡脚桶，包括红豆、薏米水，包括海参、燕窝，包括很多东西。也有虚头巴脑的，也有灰的，增大增粗也算。
    2，用心不专，什么都学。厉害的人只专注一件事，要一件一件事情学。这一点其实我并不是很认同，这个我分两种跟大家讲：
    比如说你是技术型人才，比如说你是一个产品经理，你可以在产品这一条路上死扛到底。
    你如果是一个创业者，我建议你多学一些技能，多了解一些平台。在创业的路上一定是通才大于专才的。我讲的是普通人，你不要拿张小龙跟我来杠。
    3，不学习，不读书。厉害的人都有看书的习惯。这里我非常郑重的跟大家讲：读书是穿透圈层的快捷键，一定是。现在的普通人想穿透圈层，真的，最快的只能是靠多读书。
    讲到看书，我跟大家讲一下，我不是针对谁，在座各位都是渣渣。为什么呢？在座各位肯定有一个习惯：就是经常买书买课，但是在座各位的爽感一定是在于买，而不是在于读；买课一定是爽感一定是在于买，但是不在于听。你们买课付完钱的那一下，你们就觉得自己已经学会了，你们书买回来往架子上一放。往书架上一放，你就感觉自己读完了，这是不对的。你要超过 95% 的人一定是什么呢？看一页。看一页，你就会看第二页。
    4，是不自律，没法控制自己，这会让你很难在业务上精进。自律这东西，我不说，这个这种控制力怎么说呢？你想在一个事情上成功，就看你有没有在这件事情上投入压倒性的时间跟精力。你的终点在哪里？你要想清楚你的终点在哪里，你想要什么，你就去做什么。
    比如说，我不能说这个是对还是错，比如说你就想小富即安，有小富即安的玩法。
    你如果想追求卓越，你就一定要投入压倒性的时间。
    为什么呢？因为我们大家都是普通人，普通人要战胜普通人，努力是最基本的，你连最基本的都达不到。那你怎么去跟那些天才杠呢？大家不是经常听说比你优秀的人比你更努力吗？是不是，道理都懂。
    5，不明白为谁而工作。没有老板思维的人，很难在能力上有所提高。这个叫做什么呢？这个叫做就是你的视野，你的认知，认知就是对一件事情的解读、记忆、阐述的一个过程。这就叫认知。你认真回忆一下，你对每一件事情的这三个环节，这个过程是怎么样的？有老板思维的人、才会去拔高的去看待一个事情，才会去跳出来，用一种更高的视角、去俯瞰这个这件事情，然后去寻找事情跟事情之间的联系。因为我们都知道一件事，今天的决策和行为、一定要对明天的决策和行为产生正向的影响，去输送能量，去有做有贡献的，有意义的，一个一个能串起来的。创业，跟人生都一样，像一个链条一样，它要能够串起来。
    6，圈子太小。不妨多动动笔，多认识点朋友，去不同的地方，学习新的东西。这个讲得太对了，知道吗？这个讲的太对了。动动笔，这就是我们刚才说的：输出倒逼输入。而且动笔有什么好处呢？动笔有两个好处：
    我觉得最重要的一条是什么呢？你看我今天跟你聊了那么久对不对？我讲了两个小时，我只能讲给在座的这个 800 多个人听，那如果我写出来，我发到抖音号，我是不是有机会千万播放呢？那我的单位时间产值，它就加了 1000 万倍的杠杆。有没有？我同样是两个小时，那边就有一千万个人看，而我如果跟你 face to face 的话，我只能讲给你一个人听，这就是杠杆。
    我们讲时间的杠杆，时间和信任的杠杆，为什么我要再加上一个时间和信任的杠杆了呢？因为你如果是 1000 万播放了 200 万个赞了，我跟你说你就算放个屁也是香的。明白吗？这个有点绝对，但是事实的真相就是这样。
    多认识些朋友，这个更对，去不同的地方学习新的东西。后面三句话，我用我一直在强调的那句话，来跟你讲：“人的知识，很多时候不是储存在脑子里的，它是存在于你的关系网中。”

    5月14日 想通过内推扩大企业规模，有哪些注意事项？
    并不是所有岗位都适合内推，销售和程序员的内推很有效，但中层或者重要岗位，内推需要慎重。尤其是大部分公司在内推时，只放一张海报，一个 JD（工作说明），推荐人并不了解你的需求，只知道公司在招聘，只是简单的发发社交平台，有人想来就给推荐了。这其实并不能体现内推的好处。内推需要公司对岗位有一个非常详细的需求，让推荐人能够知道什么样的人是合适的。这样在面试的时候，只要看人品、三观是否合适团队就可以了。
    大家有没有发现一个非常有意思的现象，就是经常会有一些朋友喊你帮忙对接一些资源，有没有发现你帮朋友对接大概超过 10 次，你可能一次都没有对接成功，尤其是什么呢？尤其是那种资源对接。经常帮别人对接资源，然后成功率非常的低。尤其是什么呢？尤其是比如说你是 C，然后 A 叫你对接个资源，然后你又认识 B，然后你把他们拉个群，就这样对接了，然后成功率非常的低。你知道吗？所以说对接资源要非常慎重。尤其是什么呢？比如说融资，然后需要某个平台的资源什么的，这个其实跟内推是一样的。
    为什么说销售跟程序员的内推非常有效，因为他们有结果了，就是这个程序员是牛逼，牛逼的前端、牛逼的后端、牛逼的全在，都非常OK，咱们都对他了解得非常清楚，知根知底。这个公司它既然会找你帮忙内推，你对这个公司它做什么，也有一定的了解。
    然后比如说这个公司是一个做产品的、做工具的、做 SaaS 的、然后你把这个产品发给那个你要内推的那个程序员或者是销售，他看一下就知道自己合不合适了，然后剩下就让他们谈谈价钱，谈谈这个三观。
    那为什么这个管理层这一块比较难呢？我们之前不是说过一件事情，好的人才他是挖来的，对吧？那这种，比如说好的销售，尤其是比如说医美行业，保险行业，然后卖房的、卖车的，这种强销售的公司和企业。那么他去同行公司中挖人就显得非常的高效。因为他知道同行哪边做得好，所以说好的人他一定是什么呢？一定是挖来的或者说选出来的，他不是说自己培养的。
    那培养是要培养什么呢？比如说中层管理。现在我觉得整个国内的职场，他就是什么呢？就是中层干部他是断层的，很难招到合适的。然后你要是听朋友介绍，尤其是像内推之类的，然后推一个过来，然后这种空降的往往会干什么呢？会有一些不良的反应。他在原来的平台如鱼得水，呼风唤雨，很牛逼，然后他到你这里，它会出现各种水土不服。所以是什么呢？
    我们讲就是偏专业性强的岗位，我们可以去挖人或者招人，或者说允许一定程度的冗余，一个岗位多招几个人，然后最后剩一个。
    那管理最好就是内部培养。但是 HR、HRBP，这种那可以去找，因为他们是玩这一块的。
    然后我们再继续讲那个 HR 的重要性。
    当一个创业公司、初级创业公司，他一开始，创始人他就是 HR，这个是比较健康的。
    那团队到 20 个人的时候，20个人是一个分界线，超过 20 个人的时候，可能就要需要一个 HR，专业的 HR 或者是 HRBP，那 HR 能够帮你干什么呢？因为他们是做这个的，他们的人脉、他们的圈子都是做这一块，他们手上最强的是他们的这个人才库。他们能够帮你找到这样的人才。
    很多人他说这个人要忠诚。其实忠诚，我觉得忠诚不是最重要的。
    一开始你要求忠诚，这是你在想屁吃吗？一开始肯定是要求能力强，忠诚是后期培养的，是吧？
    大家都会非常难受的是什么？就是这个人非常的忠诚，跟了你很多年，但是他能力跟不上了，跟不上这个时代了。然后你还因为他的忠诚，然后把所有的事情、重要的事情都交给他，这种只能会坏事对吧。
    所以说忠诚跟能力相比，我优先选择能力，然后再去培养他所谓的忠诚。通过我们公司的企业文化、使命愿景、价值观，然后慢慢的熏陶，让他有更多的凝聚力和对公司有更多的向心力。

    5月15日 创业选赛道，是当“鸡头”还是当“凤尾”？
    “鸡头”和“凤尾”如果只能二选一的话，我会选“鸡头”。原因有三：
    1、只有做到顶级，才能得到势能上的巨大优势，哪怕只在某个小领域里也能因为势能快速传播，在短期内取得成绩。这是第一个。
    2、红海行业的末端玩家很难向相邻领域做辐射和扩张，“鸡头”正相反，势能可以让我们成为产业链条上的上下游或提供业内的其他产品和服务。这种优势，能够让你在新赛道成为新的“鸡头”。
    3、只有处于头部或者形成垄断，才有足够的利润空间，有利润空间后，业务发展和创新维度就会多一个次元。这个我认可也不认可。
    我们讲的鸡头跟凤尾，这个要具体问题具体分析，我建议是什么呢？选一个大赛道的细分领域去做“鸡头”，而不是选一个小赛道去做“鸡头”。这两个是不一样的。明白吗？
    我有一个朋友在做润滑油，是某一种机床的特种润滑油，他一年的营收是 150多万。然后他说他是行业第一，为什么呢？行业总需求就 200 万。就这么简单，它是一种特种的润滑油，然后是进口的，只有一个牌子。然后他拿了国内的分销商之一。就这么简单，那种就没什么前途。
    你要选一个大赛道，为什么叫大赛道？有迁移的。它是怎么样的？
    比如说你做了一个母婴赛道的某一个产品、某一个细分分领域，哪怕是辅食里面的磨牙棒，哪怕你在这个领域做到第一，虽然你做的产品赛道很小，那么你要想一下你的用户是有价值的，你的用户属性是大赛道的，你要在大赛道里面干嘛呢？选一个细分领域做“鸡头”，而不是去小赛道做“鸡头”，这个是一个本质上的区别。
    只有在头部形成垄断或者垄断之后才会有足够的力度空间，这一点是非常对，叫做议价权。这个你可以有很多操作方式，比如说你在淘宝上搜索跳绳，实不相满的。你现在去搜索跳绳，第一名到第五名都是我的，这样我就有议价权了。

    5月16日 创业初期有什么注意事项啊？
    我们是一家定位地方特色菜的初创餐饮品牌。以下是我在创业初期需要注意的 5 点：
    1、不要小看餐饮市场的复杂性，选择正确的土壤进行创业无比的重要。
    2、务必正确对标，从 0 到 1 的餐饮创业者，一定要选择模式已经被市场充分验证过的品牌去对标。这里有两点，
    第一个就是我之前说的不要去尝试创新，我们不要当第一个吃螃蟹的人，但是我们可以做第一批买螃蟹的人。
    第二个是先抄后超，只有通过做像素级的模仿，然后把事情、把业务搞明白了，然后你才在有限的基础上去做什么呢？做微创新，就够了。你想着去创新，你想去做行业的变革，几乎不可能。
    3、艰难时期信心比金子更珍贵——新冠肺炎疫情期间全靠外卖业务，虽然杯水车薪，但是能让团队看到希望。我们讲，最近很流行一个词叫心力，心力这个词其实大家可以去品一下，非常的重要。什么样叫打胜仗的惯性？就是你要带着团队打胜仗，并且一直打胜仗，那么你这个团队就会非常健康，越做越大。
    4、传统餐饮人想要把外卖做好，就要低下头去学习电商行业的运行规律和平台的玩法规则。这一点太重要了。这点是核心竞争力，你知道吗？
    你单单做堂食和单单做外卖都不太行，你有堂食有外卖，你这店就非常的健康，这一点大家品一下。
    日常来讲的话，其实现在大部分的餐饮店，他们的老板都是文化水平不高，他们就大量的找代运营，收大概两千块到三千块，然后帮他去代运营各种外送平台，美团、大众，帮忙运作。
    5、从高毛利、快出餐和低衰减的优势产品立基，重新设计外卖产品的 SKU。
    这个 SKU ，我分两点来讲。
    第一点是它这个设计起来，其实是挺有技术含量的。大家自己去看一下美团外卖上面的各种满减、各种搭配、各种凑单。你们会发现很有意思。
    就是他们设计得好的人，会让你不停地点，然后设计不好的会让你直接不想点。
    为什么呢？比如说满 42 减 8 ，但是你怎么凑都凑不到42，你要么就超很多，要么就远远不够。然后人又想去贪那八块钱的小便宜，所以这种下单率就很低，这个可以去多研究。
    第二个我想跟大家分享的是细节。什么叫细节呢？
    就是我不管你的餐饮的盒子做一点微创新也好，你的例汤做一点微创新也好。
    我楼下有 5 家外卖店，有一家外卖店的例汤里面有肉丝，紫菜蛋汤的时候蛋特别多，就这么简简单单的一个小细节就让我记住它了。
    同样有面店、热干面，你说一个快餐盒子能差出几毛钱来，其实差不出几毛钱。但是他家面的盒子就特别的漂亮，可能就多了几毛钱的成本，但是他这个复购就高得离谱。这就是细节。
    还是那句话：人无我有，人有我优，人优我秀。这就是什么呢？辨识度和差异化。这几个词大家都可以记一下，然后可能在未来有需要的时候，就可以帮到自己去做思考。

    5月17日 去一个相对落后的国家，复制中国市场的成功项目，有什么难点吗？
    想要在一个相对落后的国家，复制中国市场的成功项目，要注意以下六点：语言差异，网络基建、传统基建、文化程度、消费习惯、能力差异。这个是什么呢？我给你这样讲，你把这所有的难点都看作你的机会，你要去做这种项目，你一定是要干嘛呢？一定要觉得这个遍地是机会。我们心里面，一定要有一个这个核心逻辑就是什么？蛋糕大分的人多，蛋糕小分的人少，每个人能分到的东西完全跟大小没有关系，总体量是守恒的。你要分到更多的蛋糕，就是你最终到手的蛋糕，肯定是跟你自己的能力、你的团队，你的人效、你的各方面综合资源整合能力有关，而不是这个什么大环境，
    这个你说去一个相对落后的国家，复制中国市场成功项目，这所有的难点，全部都是什么呢？全部都是你的机会。正是因为有了这些壁垒，所以才有了这样的机会。
    我知道是非常多的这个在其他国家发财的案例，就是他们那边用工便宜。
    比如说去做那个小说，翻译这个中国的网文，
    去做外卖的项目，去做国外的地推，国外的拉新。
    还有个就是去做全球主播，就是去东南亚，去找主播。
    然后还有一个就是去做刷单，在国外去刷单。
    还有很多啦，我觉得这个这种都是机会。就是因为有了那么多难点，所以出去做的人少，所以你去做就有机会。
    这边不细细说，我觉得大家把心里的观念给转变过来，还是一个基本面选择的问题。你选一个大基本面，然后你就长期深耕，你要选那种小受众的，精英受众的，你就要做好什么呢？做好那种机动、始终对抗、然后时不时要换的准备。你要追热点，那你就追一波热点，赚一波钱，追一波热点赚一波钱。类似这个意思。

    5月18日 给自己的产品起名字有什么注意事项？
    我们做产品，无论是 App、小程序，还是海报、文章、等等，第一个进入用户眼睛的，是名字。产品的名字只有一个目的：降低用户的认知成本。也就是说，要把名字和熟悉的事物联系起来。比如，“小叮当”这个名字，会让人想到机器猫，一个万能的工具。要知道降低用户的认知成本，就是降低产品的传播成本，降低产品的传播成本，就提高产品的用户数量，提高产品的用户数量，就是提高产品输入收入，就是多赚钱。
    这个讲了那么多，实际上是什么呢？
    实际上，我们第一个想到的是什么？是在座的朋友的微信名，我们讲微信名字。
    很多人自从有了微商这个行业之后，很多人爱用 A 开头的，用 A 开头的基本上是非常让人嫌弃的。
    还有一些朋友用一些非常拗口的英文，认不到的英文，没有一点值得联想的英文。
    还有一些人用符号跟表情，用一些拉丁文，一些特殊的那些符号，这一些都不利于别人找到你，别人记住你，知道吗？
    第二个是什么？第二个还有一些朋友的名字他是什么？他比如说就很长，然后或者说很奇怪，
    比如说他明明是一个挺年轻的，二十多岁，他取什么呢？海阔天空，天道酬勤。
    其实我们大家都知道，看名字、看微信昵称，都能够看出一个人他的一个社会属性。那些 A 开头的，大家都肯定会觉得他是个微商。然后那些很拗口的英文你可能真的是记不住他，有的时候你忘了备注，你下次还想再找到他就很难了。所以一次我们先去改一下我们的微信名字。
    我们讲名字要有什么呢？要有辨识度，要有显著性。我给大家举两个例子，大家都非常熟悉的，
    比如说花爷梦呓换酒钱，他叫花爷。还有一个大家很熟悉的名字叫什么？胭脂王。那胭脂王这三个字是我目前为止见过最高级的微信名。胭脂王跟花爷听起来，胭脂王就比较高级。
    而且它有什么呢？它满足了显著性，也满足了辨识度。
    而且它还满足了什么呢？唯一性。就是你去做那个搜索引擎上去搜他，他是唯一的，他非常适合做什么呢？做个人 IP，也适合全网传播。
    那么我们经常在很多的平台上做推广的时候，我们不能去做很明显的引流。那这时候如果你有一个非常显著性的、有辨识度的名字，你就可以干嘛呢？你就可以一句话简单带过，叫全网同名，是不是？做全网同名，然后他就可以不用引流的那么晦涩，路径就不会那么长。然后你自己去做你自己名字的 SEO 的时候就非常的轻松。
    第二点，比如说我叫杨涛，可以叫我涛哥，可以叫我涛神，有人叫我涛哥，有人叫我涛神，有人叫我涛爷，有人叫我涛涛，有人叫我小涛都行，对吧？那你再想一想，如果是我们另外一个朋友，比如说枸杞，你是叫他杞哥还是叫他枸哥？那你想叫枸神呢？还是叫枸爷对不对？这就不太对。其实就是取名一定是要很 OK。
    什么叫辨识度？大家有我微信的人就知道，我的微信是非常经典的一个头像的搭配，蓝白。
    那蓝白的搭配，除了经典配色除了蓝白还有什么呢？红黑、黄黑、红白、橙白等等。对不对？这就是什么呢？这就是显著性。
    任何一个群聊，你打开来，只要我说话，眼球全部在我这边，为什么呢？我占了头像的便宜。那新进群的群友，她点开这个群成员名单，我的名字永远是最闪亮的那个，就是一排下来，绝对第一个第一眼看到的就是我，是不是？这也是辨识度，刷脸醒目，对吧？
    然后你再往下看，有跟我聊过天的人都知道，我每一句话都是用逗号结尾，对吧？很多人问我为什么用逗号结尾？那实际上是什么呢？实际上你注意到了，我就赢了，一年起码几百个朋友问我：“涛哥，你为什么每句话用逗号结尾？你有什么生意吗？”其实不是的，我就是一个习惯，那你就会注意到我。
    这个人就不一样，他不仅长得帅，头像还好看，名字也好听也上口，而且他每一句话都非常严谨。那当我养成这个习惯之后，那么每个人他都会觉得你是一个非常严谨的人，就是不知不觉给别人传递一种可靠的信息。对不对？我们在转化率上的每一个细节的优化都会干嘛呢？都会转变成提高我们转化率那每一粒雪球上的雪花，明白吗？任何恰到好处的不经意，都是蓄谋已久的安排。
    刚才讲到两点，一个是自己可以去改名，第二个是什么呢？自己可以去做一下细节。然后还有一个就是什么？把那个便于传播的，因为你我刚才在看了，很多这个朋友进来听，很多非常一大串的一个英文，然后很多乱七八糟的很长的字，这些我觉得都不对，而且你先把这个注册下来，万一以后你火了之后，你要再换名字很难，明白吗？
    大家有没有发现那个元气森林的气，之前不是那个气，之前是那个叉叉的气，那个字就不好读，对吧？然后大家还有没有发现逻辑思维的逻辑？然后还有一个粥佐罗的佐对不对？等等。
    那我们再举一个例子，比如说我有一个朋友，他叫明白，他这个名字虽然很好记，那你想一下我们大家只能叫他明白或者叫他明白老师，对不对？那就不会像我这么亲切。比如说叫他明哥、还是叫他白爷、还是白神是吧，就不好。还有一个他叫明白，他明白的话，那么他想去做一下 SEO，怎么可能？你搜明白，你做一万年你也搜不到明白老师，对不对？

    5月19日 品牌加盟如何避免踩坑？
    国内连锁加盟体系发展大多还处在初级阶段，要加盟的品牌公司一定要有一套清晰的单店盈利模型，即在什么场景、哪些人群、多少租金和转让费之下，开这个品牌店大概率能赚钱。这也是一厢情愿。品牌方要确保模型能稳定复制，这需要他们有专业的选址、培训、工程、督导、企划等运营团队，成熟的供应链体系、持续优化创新的能力。还需要一个线上的外卖软件运营团队。最简单的区分方式就是去品牌官方办公场所，尽量了解团队的规模和组成，看是否有足够完备的后端团队，以此方式避免加盟风险。
    这个我应该反复地强调了很多次，去他的线下的直营店看，先去他线下的直营店看，去踩点、去看一下这个品牌是不是真的盈利，然后再去他公司看，看他团队后端能不能支撑起来，并且把所有你想要的东西、想要的福利、想要的支持，全部写进合同。
    珍爱生命，远离品牌加盟，十赌九输。所以我建议大家最好是去加盟一些 5 万块钱以下的那种，总投入在 20 万以内的，每个月能够回本两到三万的那种小品牌、初创的小品牌，他们一开始想做野蛮生长的时候非常的用心，比如说一些小面、麻辣烫，然后一些那种比较便宜的，但是创始人很有激情的那种。

    5月20日 想做一个带货IP，有什么注意点？
    带货，是一个很宽泛的词汇。想成为一个优秀的带货 IP, 更是要注意下面这四项：1，选择自己要做的品类，垂直领域进行深挖。定位品类的三个判断标准是感兴趣、又能力、市场需要。你要带的这个产品，它是到底有各种参数、属性、各种一些比较亮的卖点是吧，然后再去跟同行做一些差异化。所以我觉得市场需要是第一位的，然后你有这个能力是第二位的，感兴趣我觉得并不是那么重要。
    2，打造 IP 的前期，目标是积累粉丝，通过树立人设并获取信任，提高权重，在这个过程中，打磨自己的内容，确立更新频率。那这个其实我觉得他这个讲的也不太对，因为时代变了，他跟以前的图文带货、种草这个有一定的区别，就是真正牛逼的带货大神，他往往是什么呢？往往他并不需要去做一个树立人设并获取信任，提高权重这个这样一个过程，他并不需要去在他要带着那个领域去深耕多长时间。这个并不需要。
    我们讲分两点：第一个是什么呢？现在的模式是这样子，就是零粉可以开始直播，你没有粉，你也可以开始直播，一开始会给你量，给的你量你能接得住，他就会反反复复地给你量。我们要想清楚流量的这个底层逻辑是什么？他最终会流到能够用同样的流量创造出更高坑产的人的手上，流量最终会流向能够用它创造出更多价值的人的手上，这个是底层逻辑。
    那么每个零粉直播就是这么起来的，现在在广深、杭州有非常多这样的工作室，它就是什么？它就是一间一间隔的，然后新号零粉就上播，然后能承接住流量的人，他就留下来。比如说一个主播一天的工资是 300 块钱，一天他能做 1000 块的产出就合格了，留下来。 OK 可以继续开干，对吧。
    那怎么样才能接入流量呢？带货直播是货重要？还是带货的人重要？我给你一个标准的答案就是什么？你带货的人的表现力、煽动力，还有各方面，他必须达到一个平均水平。你不要要求他出彩，而是要通过 SOP 让他出彩，他的表现力、他的声音、他的表演能力只要符合常人的标准就达标了。
    真正的直播你去看，基本上他的所有话术全部加起来不会超过 5 分钟，他就是反反复复的去讲同样的事情。比如说今天要带着这个产品，他都是用同样的一套话术来讲的。那这是我刚才讲的第一个点。
    那怎么样才能留住他们呢？其实非常的简单。他一开始给你量的时候，你第一次上播，你就要用一些超级刚需的一些产品，然后用一个对方无法拒绝的价格，就是闭眼入的那种价格，然后你就能够接住量了，然后就会一直给你量，然后你再时不时加一些有利润的产品。
    3，用户的消费链条是“关注——决策——购买”，所以我们的内容要帮助用户决策。我看到这里我突然间就明白了，他可能讲的不是直播，他可能讲的是导购型的。
    比如说什么值得买，比如说知乎好物，一些导购的博客，一些带货的公众号，他可能是讲的这个，还有一些 B 站的一些带货博主，那他们可能是需要一些关注、决策、购买。
    那这种就是像一些非常需要专业的人去给你专业的建议的一些东西，比如说那个电子产品，比如说你想买一个蓝牙耳机，那什么什么蓝牙耳机好？然后你你就买，你就去找那个领域最牛逼的人。比如说你去知乎上搜，看谁的赞最多，你去 B 站上搜，看看谁讲得最好？这是一个。
    但是现在的带货 IP，它大部分并不是这样的，它是什么？如果是要经历一个关注、决策、购买这样一个路径就太长了。你就记着一个词叫场景消费，就是那个场景它能够触动你，你就拍了，能够触动人，他拍了就拍了，买了就买了，就不要给他太多的决策时间。
    我们可以通过话术，通过一些气氛，通过一些直播间的一些运营的套路，去让他觉得不买就亏了。大概就是这个意思。然后这个产品刚好又是刚需又不贵。
    那实际上你如果有去观察那些腰部以下的，在腰部的那些直播间，差不多每小时产出在四五千的这种主播，你只要有关注大量的这种主播，你就会发现，他们卖的东西都是可以无脑拍的，又不贵。比如说客单在 59 到 99 之间是吧，然后实际上利润还有对半的那一种，这种是非常适合用免费流量去做的。
    4，当单个账户跑通以后，可以增加品类，打造新的 IP，做账号矩阵，也可以成为付费玩家。通过平台购买付费流量，提高收益。付费是对的。
    但是单个账号跑通后，增加品类、打造新的 IP，这个过程是不对的，我是认为这样是不对的。你看他就自相矛盾了。
    他跟第一个讲的是感兴趣、有能力，你不可能对所有的类目都感兴趣，你也不可能在所有的类目有能力，而是我们要放下兴趣和能力的一个桎梏。
    然后第一个跑通了以后，跑通的是什么？跑通的是付费、闭环，是付费的逻辑，然后你就可以直接上矩阵了。
    上矩阵是什么？大量的文章，应该以非原创为主，只有非原创才能够提高效率。这里有两个点：
    第一个是你不可能比那些老玩家更擅长。
    还有一个，就是有些品，他就这么些卖点，写完了就没了。
    比如说降噪；比如说阿司匹林，这个世界上就一个阿司匹林，别人写了你就算你自己怎么掰，你也是跳不出那个范畴，是不是？所以别人现成的、写好的、转化高的，你就去复用就好了，然后再带一点情绪化跟场景就好了。
    情绪化跟场景，这个我再好好的跟你们讲一下：
    情绪是什么？情绪就是带入一些比较真实贴切的一些东西，就是你的体验，你个人的观感，这是第一点。
    第二个我们讲的场景是什么？场景就是你赋予这个产品更多的需求，就是你去挖掘他的需求。
    什么意思呢？我给大家举例，比如说保健品、褪黑素、还有一些降尿酸的，降三高的，还有一些维生素、复合维生素等等。这些东西你看起来是保健品，但是它也还有可能是药品，还有可能是什么呢？还有可能是礼品，你品一品就知道了。
    其实很多东西它的礼品属性，你把它提炼出来了之后，就非常强大了。比如说一块时装表，它可以干嘛呢？可以买来自己用，可以买来送闺蜜，可以买来送女朋友对不对？它的场景感就出来了，这就是什么？这就是挖掘需求，知道吗？
    所以说我们总结一下，如果你要带货，那就是什么？找到最好的带货选手，你觉得你最喜欢你最适合的。
    我们在刷视频的时候会干嘛呢？刷到一个视频，突然间感觉自己可以、跟自己很像，卧槽这人都做得那么牛逼，为什么我不可以呢？你有这种感觉了，说明它非常的适合你。非常的适合你，然后你就可以干嘛呢？试着去按照他的样子做一下，你会发现其实他跟你想的不一样，有些东西你可能做不到。
    比如说最简单的一个，你能迈过那个心理门槛吗？在直播间的各位，他肯定是很多人，他会有一个什么样的心理洁癖呢？觉得带货很 low，上个直播他就觉得很 low，这就是什么？这就是老思想在作祟，就是自我设限。
    你能喊得出来：宝宝们来了吗？感谢家人们。你能喊出这种话吗？你觉得你能够放得开吗？如果你能放得开，然后再加上一点像这种你的声音好听，有一点表现力。
    你们以我为标准，像我这种表现力跟我的声音属于不及格，大概 59 分这样，你们只要比我好一点，你们就可以成为一个优秀的主播。

    5月21日 通过内容获取精准用户需要注意什么？
    从运营、定位、用户调研、赛道选择等方面看，有五点建议：
    第一个，不要用任何手段刷数据和用户量，避免打乱自己账号在系统推荐中的标签。你是卖文胸、卖胸罩的，你找一堆抠脚大汉给你刷单，这就完蛋了。
    第二个叫做明确定位，不仅仅是明确用户是谁，还要明确买单的人是谁。
    刚才说的那个卖文胸的，这个用户很明确，然后做考研的，他用户也很明确，他就只分享考研的东西。
    还有一个案例叫做卖男装的，你要明确用户是谁，还要明确买的人是谁。
    我就想起一个事，就是卖男装 T 恤的一个商家，他本来就让男孩子去穿的 T 恤去拍抖音，然后没什么人看。
    结果他就找了一堆女孩子，然后穿着超短的裤子，然后让女孩子穿男士的衬衫，然后刚好把裤子遮住一点点，就好像女孩子没穿裤子一样，一堆男的跑过来看。
    他们是过来看衬衫的吗？那其实不是，他是过来看女孩子的，但是来的都是男的，我又是卖男士衬衫的，所以很多男的也会在他家买男士衬衫，然后后面才知道其实很多男的不是买来自己穿，是买回去给自己女朋友穿，但不重要，最后还是卖掉了。
    所以就说明确定位，你要知道用户是谁，然后还要明确买单的人是谁。
    第三个叫做观察用户真实的喜好，不要以偏概全或者说不要用自己的想法去代替用户的想法。
    这个我们在做好物带货的时候，也很有感触，我会觉得某一个品牌简直就是智商税。为什么还有人买这个东西呢？又贵，好用归好用，但是它特别贵，它不应该卖这么贵，不值这个钱。从我的角度看，我就不会推荐这个东西，然后我就真的不推荐。
    结果人家都说我想买这个，那他到底有什么问题吗？其实买的人非常多，虽然我不喜欢，但别人买的非常多，那如果我推荐了，我就能赚佣金，然后我就因为自己的偏见没有推荐，就赚不到这个佣金。所以这事办得也不是特别对，就不要用自己的喜好去判定用户的消费的喜好。
    第四个叫做起步的时候，在一条非常垂直的赛道上面做头部，然后发展过程中再拓宽。这个就经验论了，我没有这种做头部的经验，也没有拓宽的经验，只有一个小赛道的经验。
    第五个点叫做服务好自己的前 10 万名粉丝，他们往往决定了未来粉丝的质量和精准度。
    那这个应该说的是抖音，其他平台还服务好前 10 万个粉丝，能服务好 1 万个就不错了，还没 1 万个。
    这个应该是说抖音，大高老师确实是在抖音上面表现得非常好，他粉丝应该有几千万了，几个号加起来。所以他的一些经验就是前期要服务好那些粉丝不要去乱刷赞，不要去乱刷关注这些，走自己的定位，然后坚持的狠狠地做。

    5月22日 外卖品牌加盟需要有哪些规避的坑？
    外卖品牌加盟看起来很火，其实能持续赚钱的加盟品牌非常少，市面上许多月销过万的热门品牌都是通过让利和增加成本才堆起来的，纯靠加盟费盈利。新手入局要特别注意规避不靠谱的品牌。总结来说，有以下六点需要规避：
    “三不管”坑。没有公司的服务支持会寸步难行。你在决定加盟之前，一定去他的总部看一下，去总部看一下他的服务和他的团队。
    “产品”坑。调研产品的经营历史，不做新产品。这个就是去看样板店，每个城市的样板店去看一下。就是不要通知对方的情况下，你去看一下样板店，而且是有目的地去看。
    比如说踩点的时候去算人流量，用秒表掐人流，去看人家前㕑后㕑，再看人家多少个员工？是几班倒？这些都要去看好。
    还有一些更牛逼的，比如说做医美，有一些美容院，去看它垃圾桶每天是从哪里出来的？去看它用什么原材料？
    “盈利周期”坑。看商标，先认 R 再考虑 TM。就是这个品牌，它到底做的久不久？
    “供应链”坑。产品统一走，供应链比例越高，越能赚钱。越规范化、越 SOP 化的东西，越容易赚钱。
    “营销资源”坑。品牌投入了哪些真金白银的宣传。有些品牌是它给你承诺会给你流量扶持、他会给你广告扶持、还有一些其他的扶持。然后有一些纯线上的招商加盟，他会给你区域保护扶持，他会帮你投流，帮你去做什么东西等等。装修、探店、踩点、然后选址，这些他都会承诺，在你交完钱之后，他有没有兑现？那是另外一回事，所以一定要去对方总部看。
    “外卖运营”坑。不要幻想自己几天就能学会。但是还是要自己会。
    现在很多品牌它会这样子，它会说所有的加盟店，只要你加盟了，那么你的外卖就是那个大众、美团，交给品牌方来运营，公司专门有一个团队帮你运营，帮你做外卖帮你赚钱。你选择这样做的话是可以的。
    但是说实话，你每个月在上面可能是赚不到钱，可能是赚不到钱，但是前期你又不得不选。
    我跟你讲三个标准：
    就是你自己会最好了，你自己不会的话，他能代运营就最好了。
    然后他承诺代运营，结果后面没有帮你做起来，没有帮你把每天的单量做起来这种，然后你在合同里面一定要去体现。
    还有一个，就是你在他运营的过程中，你自己要登录后台去学一些，也许更直接干脆一点，就是让他把这个如何做起来教给你。比如说有绝招可以做到 999 的销量，你们在美团上看到那种 9999 的都是做出来的。
    总结来说，你要开实体加盟店，
    第一重要的就是选址，
    第二重要的就是这个品牌靠不靠谱，
    还有要考虑的，就是你的试错成本，
    还有你的预期的回款周期是多久？
    然后你的止损点在哪里？现在的人他会亏得很难看的，就是开了一个店，然后卖得又不太好，然后钱又投了，又舍不得关，就像慢刀子割肉一样，每天就过得非常的消耗，整个人精气神都不好了。
    大学校园外卖平台，这项目怎么样？
    这个项目不怎么样。本身这个是赚不到钱的，你要看你后续能不能把这些大学生在私域的价值给它调用起来。能调动起来的话就值钱，非常值钱。
    因为大学生这个东西，它很搞笑，它每年都是纯纯的增量。比如说今年这个大学城一共是 14 万人，那么每年的 9 月份就有新的 14 万人进来。你如果能够站在这个园区，赚这个园区的钱。你如果能够做出口碑来，那么每年的 9 月份就是你固定收获的季节。

    5月23日 怎么避免社群逐渐失去活跃度？
    社群不单单是将一群人拉到一个群里，他是一个具有社交属性的场景化的概念。因此社群最稳定活跃的关键因素有两个：情感绑定、利益关联。这个讲得非常的好，我给大家举个例子，微信这个 App 好不好用？其实是挺好用的对不对？但是它的好用，它的牛逼，绝对不是它能够绑住你每天 10 个小时在用微信的原因。真正绑住你的，让你每天打开 200 次的，是你的关系链，因为你的关系链在微信里头，所以你每天工作、生活、娱乐你都离不开它。明白吗？
    那这个在社群里面是通用的。如果你有十几个朋友在同一个社群，或者你在这个社群里面认识了几十个朋友，那么你基本上你就会对这个社群有一种依赖，你的生活如果离开了它，你会感觉不自在。
    主要方法如下：1、打造情感氛围需要在前期就思考清楚，希望社群成员建立怎样的情感关系，明确社群成员角色。这个是什么意思呢？其实我跟大家讲一个非常好玩的一个案例，这个接下来讲的这个案例非常的屌，你可以听一下。大家有没有发现我们从小到大，每一个小学从从小学到大学，每个班都有一个班花，有一个班草，有一个胖子，有一个整天被人欺负的，有一个班委积极分子，有一个爱打小报告的，有一个从来不认真读书，但是考试都考很好的，有没有？肯定有对不对？这就是什么呢？这就是一个生态的生态位，每个社群、每个公司、每个团体它都有不同的生态位。
    所以在一个社群里面，它需要有什么呢？
    它需要有一个群主，经常发个红包，需要有几个积极分子，经常干嘛呢？讲一点，问一点莫名其妙的问题，或者在那边杠，这个社群才会火起来。对不对？
    社群也需要陪伴，也需要提供价值，也需要几个 KOL ，还要有气氛组。
    所以你们自己看看，你们在这个社群里面，你们能扮演什么角色。然后你们只要把这个位置占住，这个位置就是你的了，别人是很难抢走的。一个群里面，你要是能够占的一个位置，卡住一个位置，那么你们这个位置是很难被人抢走的，明白吗？
    就跟你们朋友，你们的这个朋友中，总有一个特别懂电脑的，以前你们修电脑都找他，大学的时候，会修电脑的人，总是女朋友多，是不是这个道理。
    2，利益关联，就是设定可量化的目标，并明确社群成员可以得到的实际利益。这个这种社群有非常的多，我给大家举讲一下这个社群，讲透社群的本质。社群基本上分为什么呢？
    就是兴趣相投，明白吗？比如说兴趣和爱好相同，比如说羽毛球群、跑步群、游泳群、登山群等等。
    第二种是什么呢？是地域相同，也就是老乡会，广州天河保利广场这个群，或者湖南老乡群，或者是江西人在广州群。这是第二种类型。
    第三种类型是什么？是属性相同。是什么意思呢？比如说程序员群、设计群、这种产品经理群、自媒体互联网自媒体群、电商屌丝群。这就是三种社群的主要形态。
    然后还有一种社群就是什么呢？里面是两种性别的群，就是男女各半的那种，以吃喝玩乐，比如说什么各种夜店群，比如说相亲群等等，这种就是目的性很强的、性别相反的这种群。这四种群它是一定会火的。
    那真正最我见过寿命最长的群是什么群？每个群它都有它的寿命，基本上在一年左右，一年到两年之间它就会逐渐的冷掉。不管它曾经多么活跃，但是我就考大家一个问题，在五秒钟之内讲出你见过寿命最长的群是什么群？长辈群、家长群、工作群、亲友群、同行群，都不活跃。真正我讲一个群啊，你们就知道我讲的群是寿命最长的：是游戏群，你们有玩游戏就一定知道，像网游、手游的游戏群，它只要游戏不死，游戏还在运营，它就一直活跃，每天都是 9999+。这种群是最长的。
    那我们现在回到这个利益关联，我再给你讲一下这个利益关联。利益关联就是什么呢？就是这个群如果是带着大家赚钱的，或者说带着大家学习的，比如说共读群、日更群。只要是有利益点的，尽量的把它量化并明确这个社群成员能够获得的利益点是什么，给它明确出来。
    设计好这两个指标就可以将社群和群友的关系调整到平衡的状态，有明确的关系和明确的期待值，这样就会更稳定，社群也会很活跃。没有错，就是找到社群里的积极分子，如果是社群成员的话，就找到自己的生态位，谋定一个利益点，并且非常明确，这种社群就可以长久的走下去。

    5月24日 如何避免“小富即安”的心态？
    其实小富即安就小富即安吧，我给大家分享一下，看到这个标题我们会想到说小富即安不对。但是你们有没有想过一个点？只要是你们有创过业或者说从事过电商行业，你们就会发现一个什么现象呢？就是你赚一点小钱很容易，一个月赚个几万块钱很容易，然后也很稳定。但是死就死在什么时候呢？死就死在你想做大的时候，你做大意味着什么呢？意味着团队、新的场地、多开几个天猫、更多的囤货等等。你当你想做大的时候，你不可控的因素就会变多。
    如何摆脱小富即安？你可以这样做：
    1、找到一个有野心的圈子，深度学习某一个领域的知识，建立新认知，习惯为别人创造价值。这个讲的都没错。
    2、给自己足够多的心理暗示。互联网是一个新的行业，每一个细分行业都有机会成为头部，多问问自己为什么不能是我？真的很难是你，太难了。
    积累成功经验，对事业有更高的要求，同时提高对自己所在的认知。
    我们就讲这个为什么不能小富即安？小富即安很牛逼了好不好？现在的人他对金钱失去了最基本的敬畏。经常有一些朋友在星球里面问我，年入百万，年度两百万很焦虑。实际上我告诉大家，还是那句话，就是年薪 40 万就可以排在全国 1% 了，就 100 个才出一个。全深圳年薪 50 万的， 25 岁到 35 岁的男生只有 6900 个，深圳 1800 万个人口。不要想太大，要对金钱有敬畏，钱并不是好赚的，钱真的不好赚，钱难赚，屎难吃。能小富即安就小富即安吧。
    再给大家讲一句话吧，叫不要想着去理财。有一句话叫：你不理财，财不离你。离是那个离开的离，知道吗？你不理财，财不离开你好不好？不要中毒，知乎是人均百万，我不说这些鸡汤了。
    创业，电商的成功率是千分之四，短视频跟直播的成功率百分之一，接近百分之一。我就给你们讲这个数据。你们觉得你们是百分之一，你们就上对吧。钱在贬值，你们可以通过很多的那种手段。其实在贬值的不仅是钱，还有技能，还有你的影响力，还有你的人脉，还有你的钱，四个东西都在贬值，你必须让他们转起来。
    当你钱值钱的时候。你要把它换成影响力。当你钱值钱的时候，你要把它换成人，你可以去投流，你可以去招人，你可以去做客户，做用户。当你的技能值钱的时候，你要尽快的把它变成钱。当你的钱还值钱的时候，你尽量去多学一些技能。我刚才讲的那四个点，就是人生的四个支架，知道吗？技能当然能贬值的，现在有多少种技能马上要被淘汰，你看英文慢慢的就不吃香了是吧。
    关于学历，我还得给大家讲一下。去年总出生人口一千万零七千人，然后去年的本科招生一千零七万，也就是说在未来的某一年，如果还是这样子，就是不缩减招生的话，就是当年出生的所有人口，全部上大学都还招不满，你理解吗？所以现在大家都要考研，那过几年研究生都泛滥了呢，那怎么办？
    人脉包括什么呢？人脉包括你的团队、你的合作商、你的上游、你的下游、你的客户等等，都属于你的人脉。其实不要躺平，我还是回到刚才那句话，就是什么呢？就是你要给自己一个交代，就跟我刚才讲的，
    你如果觉得你很帅你很美，那么你可能就需要医美，你让自己变得更帅、更瘦、更白。
    你如果觉得自己很聪明，潜意识里面，你就会觉得刚才有一个点忘记了。然后我会一直钻牛角尖地去想刚才那个点，你会感觉在某一个谈话中没有发挥好。你会感觉刚才跟别人吵架没有发挥好，如果重新来一遍，我会骂死他。就是这方面的，你自己对自己的期望是怎么样的，你就会去这样子去做。
    我不是建议不理财，是说你如果不懂，你就不要去。我们今天的主题是什么？刚才的主题是说小富即安好不好？好，挺好的。

    5月25日 如何避免一天天的时间被荒废？
    最好的时间管理工具就是穷！我看到这个标题，我想讲的一句话是什么呢？就是你不够穷，你还有退路，不然你根本就不会去想着这个一天天的时间被荒废。
    一个人他有没有进取心？其实他非常的简单，就是看他，你一天工作两个小时，我不是针对谁，在座 237 个人起码有什么呢？有 230 个人，每天的有效工作的时间不超过两个小时，你信不信？什么叫有效工作时间？你就在干活，不看手机看，不回微信，你去吃饭，去上洗手间，去跟朋友聊天，这都不算，一天能干两个小时的人不多，对不对？那一天有 24 小时，你睡六个小时是吧？你睡六个小时，你工作两个小时是吧？ 8 个小时剩下 16 个小时，你用在哪？我跟你讲，你说你要开始进行时间管理，那你起码要有时间，你才能去管理他，对不对？你一天 16 个小时都给他荒废掉了，回微信，进行一些社交，刷刷短视频，一刷就两个小时，打王者荣耀，这干嘛呢？你没时间，你时间利用率都没有，你去进行什么时间管理。
    你不够穷，或者说你还有退路，你有退路，你就会干嘛呢？你就会把事情往后拖。每个人都会在灾难来临的时候爆发出惊人的能力。对不对？要是有一个人时刻准备打爆你的狗头，就像木易说的绑着炸弹去创业，是不是？
    一天的时间没有利用好，大部分反思起来，大概是这样一些原因：畏难拖延、状态不好、不专注、动力不足、坚持不下去……很多人觉得这是自己的状态问题，于是拼命地希望自己更自律、更有自驱力。但其实状态是一种结果，而不是原因。核心的原因是，你内心并没有一个明确的目标，我到底要一个什么样的东西，这个目标要有一些特点，比如说他要有名字，要具体而明确。第二，是你特别想要的，你心中得憋足了劲儿。所以，关键在于找到明确的目标，这样就能避免一天的时间被荒废。
    对于时间和目标的管理，可以给大家三步曲。
    第一步，把目标写下来。你就可以把你的年度目标，或者说月目标，或者说季度目标，你把它写下来。为什么呢？世界顶级的目标管理大师 tracy 说过一句话：当人们把目标写下来写在纸上的时候，这个目标的成功率比没有写下来那些人大八倍。如果对自己的现状不满，那么你就回忆一下，你这人生 20 多年，你有没有曾经把目标写下来贴在墙上或者放在自己的电脑桌面上过，并没有对不对？所以你们大家可以尝试这样一个小小的变化。
    第二个是什么呢？第二个是目标的画面感，它一定要具象化。我给大家举个例子，我几月几号要完成什么事？做成什么样？按照这个顺序就可以拉出来一个进度条了。对不对？只有这样你才会有一个目标感和迫切感？比如说你每天早上起来看到那个进度条，你才会有触动和紧张感。比如说Q4，我们有一个圈友，他跟我说 Q4 他要做 200 万，今天是 11 月 8 号，他已经做了 150 多万的，那眼看就要超额完成的对不对？他有一个目标感，有一个进度条，他心里踏实，知道吗？
    第三点，我想跟大家讲一个非常好玩的事情，叫做如何成为一个这个健美高手？或者如何练出一个好身材？只需要什么呢？只需要做一个俯卧撑就行了。你今天给自己定一个目标，我要做一个俯卧撑，明天还是一个。直到什么呢？直到你觉得一个太少，你就会往上加了，就这么简单。其实习惯的养成它非常的有趣。在座这 240 多个人，肯定有健身的爱好者。你们肯定有一个很有意思的现象，叫你撸铁。撸习惯了你几天不撸铁，你就浑身不对劲，这都是基因的伟大，都是大脑的一种潜意识的伟大。
    现在不管我们讲励志，要什么长远，或者是什么鬼，是吧，这个这些东西其实并不适合初级玩家。我们讲：取法乎其上，得乎其中。现实中往往不是这样，现实往往是什么？取法乎其上，然后挂逼。
    你一定是要设计一个你力所能及的、就能够轻松做到的，然后利用一句话叫什么呢？羞耻心使人进步。明白吗？你做一个俯卧撑的，你一天连一个俯卧撑做不到，你那是不可能的。那你就先来一个，明天再来一个，直到有一天你觉得一个少了，你就做两个。然后慢慢的你的身体习惯，肌肉记忆就出现了。肌肉记忆这个东西很有意思，它不仅仅在于什么呢？在于运动中，它还在于写作、沟通表达等等，包括镜头感。就这个道理。你每天做一点点事好不好？我求你了，你就做一点点事，你做完了，你今天就做完了。然后你很有意思，你这个之后你就会反应过来，我的今天就这样了吗？对不对？然后你就会慢慢的往上调整，就这么简单习惯就养成了，有什么难的。
    那最后讲一下我的骚操作，我的骚操作是什么？就是自绝于江湖。你把 flag 立在朋友圈好不好？你就直接说你做不到，你就是狗好不好？你就把朋友圈发出来，你就肯定能做到。你总不能社死吧，你说是不是这道理？什么目标管理，什么时间管理，这些都是放狗屁，你就不要给自己留下任何退路就行了。比如说你今天晚上就去发个朋友圈，说我要日更。或者我再跟大家举几个例子，我经常跟别人打赌日更，一次赌 1 万赌 2 万，赌过 5 万的也赌过。这样就把很多人逼出来了。知道吗？

    5月26日 如何避免流量运营中，多层分销的法律风险？
    这个你就把这一篇全部背下来就行了。我给大家读一遍，1，是否收取入门费，是多级分销，是否构成刑法意义上的传销的重要判定标准，也就是人头费，拉人头，人头费。
    2，尽量以折扣、实物或服务奖励、抽奖活动等方式，而非返利的形式给予优惠。这一点非常的聪明，其实是什么？其实是合理的避开了，但是大部分的传销活动是什么？我跟大家讲一下，基本上现在流行的那些什么拉人头的蜜芽、各种优选、然后全球环球捕手，等等的很多软件，他这种 App 他们都是有这种风险的，他们迟早会爆雷。那按照这一篇讲的他就可以避开，但是按这一篇讲的他就没有什么没有诱惑力了。所以说大家要去找一个平衡。
    3，注意活动海报的图文内容，避免被微信平台认定为诱导分享。这个其实注意也没有用，为什么呢？因为只要它达到一定量级，它就一定会被认为诱导，它就一定会被封。所以做一次好的裂变，你要准备非常非常多的名和各种各样的花样。
    4，在“无诉讼”和“裁判文书网”搜索相关案例，刑事案件的追责看的行为实质而非名义形式。所以并不是把包装改的和既有判例不一样，就可以自认为高枕无忧。
    这边我有一个非常值得分享的人生经验是什么？就是我在判定一个项目能不能做的时候，我就会去看它之前有没有同类案例，然后同类案例最高判到多少，最低判到多少，分别以什么为判定标准，然后你就去做一个风险评估，然后你再决定做不做。这句话我只能讲到这里，但是有心人他能听出很多味道，再理解一下。
    5，做重大决策时，比起自助式的法律检索，更建议提前咨询法律专业人士，获取更有针对性的帮助。这一点我跟大家讲一下，我们大家都知道每个人的微信上最好有什么呢？
    有一个医生，
    有一个交警，
    有一个警察，
    有一个律师，这个你要花很大的代价。
    我建议在座的朋友，在未来的几个月内要花很大的代价，尽量把这四个朋友给加上，并且跟他们保持一个很好的、很热络的一个朋友关系，这对你的整个人生是非常有帮助的，这是属于投资。我建议你们不管花什么代价，尽量把这四个人加满，在最短的时间内。

    5月27日 创业者如何保持自己的身体健康？
    创业到后面，全部都是拼体力的过程，创业的过程是什么？由拼体力到拼脑力，然后最后拼体力的一个过程。所有的顶级创业者一定是就是那种身体非常抗打的人。
    我们创业者去体检，其实很多的时候，是为了自己能够更熬夜的时候心里更踏实。对不对？大家有没有这方面的同感。所以大家都老是想知道一些什么呢？如何科学熬夜这类的话，其实不对，我们讲所有的长寿秘诀就两个：饮食跟作息。说起来那么简单，这四个字代表着市面上所有的养生教程。但是真正能做到的又有几个呢？每个人的潜意识里面很搞笑的，你知道吗？他希望去找一些所谓的权威，为了给自己来讲一定是要很骚很骚的操作。然后是才意味着什么呢？科学吗？不是的，吃好睡好就行了。
    1，饿了吃，吃饱停，困了睡，不憋尿。饿了吃肯定是对，但是一定不要吃饱停。我们真的要控制一下，不要吃饱停，吃到七分饱就行了。其实人的时代是在进步的，大家可以认真回忆一下，咱们的父辈是怎么样的，咱们的父辈他在干嘛呢？他们有东西就吃，而且重油重盐，为什么呢？因为那时候就是因为穷，总感觉要多吃一点。再来看我们现在开始吃什么？我们现在已经开始吃一些精致的东西。 90 后已经爱吃西餐、爱吃日料、法餐，甚至东南亚菜，你们有没有发现这样一个过程，大家会越吃越好，这就说明什么？我们可以吃好一点，但是不要吃太饱。因为人的一生只能吃这么多东西，谁先吃完谁先走。不憋尿肯定的，不憋尿千万不要憋尿。有一句话叫：无便意也出恭，尤其是大的。这个不开玩笑的跟他讲一下，习惯性一天最好能两次。
    分享一个动作，就是我给大家一个动作，大家不是经常讲那个提肛运动对不对？提肛运动有什么各种各样的好处？其实完整的一个提肛运动，他是站起来。然后你提肛的时候是怎么提？我给大家提两次是这样子的，他要提踵的知道吗？提踵用局部力量紧缩，然后把人带起来，局部力量紧缩，然后把人带起来。每天都要提，多运动。
    2，减压，用运动、唱歌等方式。戒烟忌酒。
    唱歌，说到这一点，唱歌很有意思，你在洗澡的时候唱歌会特别的减压，你信不信？真的。
    然后减压就是跑步，明白吗？
    戒烟忌酒，酒是真的得戒，一滴都毒，一滴都毒。
    烟的话一天不超过七根，肺的这个代谢是能够搞得定的。在40 岁前戒烟，40岁前戒烟你知道吗？40 岁人戒烟是相对 OK 的。为什么呢？因为这是自然规律，你知道吗？你 40 岁之前你已经繁衍了，你已经完成了人生目标，你已经传宗接代了，基因已经放弃你，那时候爱死死去知道吗？不要跟我讲什么，这个跑步没力气、什么核心力量、什么鬼这些东西都没用，你跑不完你就走，你跑不快，配速你配到 9 ，都没人管你，干嘛一定要配到4？你一天能走 5 公里都行，这是对身体的最基础的保护。这个 40 岁前戒烟，身体其实是还在控可控制范围内，一天7根以内肺的代谢是能够 cover 住的。
    4，不要讳疾忌医，重视身体发出的信号，及时调养就诊、定期体检。我们讲一下这个及时调养就诊、定期体检。
    我们经常会发现人和人的区别是什么呢？人和人的区别在于我们经常讲到一句话叫不听老人言，吃亏在眼前。什么意思呢？就是你听不听得进去，前辈给你的建议和意见。他已经那么惨了，他头发都秃了，他跟你讲他年轻的时候像你一样，头发那么浓密，你看他现在秃了，他跟你讲你又不听，你还在熬夜，你还在作践自己。
    我是做医疗行业的，我告诉大家一句一些非常残酷的现实好不好？只有我直播间的能听见的：现在在座的 278 位男生，都没办法直视自己的《精子常规报告单》，去做一下，才 180 块钱，没做过对不对？其实你们已经不行了。实话，这就是因为你们熬夜，三餐不正常，然后吃的不好导致的。
    以前女生生孩子是本能，现在女生生孩子是本事。为什么呢？卵巢储备功能，子宫内环境内分泌失调，这个你们都不去做一下检查吗，只有做完检查，你们才会怕。要多体检。
    调养身体怎么办？这个不是还很简单，你就补番茄红素、辅酶 q10 什么的能吃，保健品要吃，还有就是吃一些维生素，尤其是维生素 B 。这个让你们怕，知道吗？怕了，你们就会去查。查了，你们就会改。
    5，在自己常待的地方放置健身器材，血压计常提醒才会敬畏。这个是对的，讲的太有道理了，在这里我就再讲一下健身器材。其实就是我刚才讲的一个俯卧撑理论，明白吗？搞一下就慢慢的这个感觉就来了。
    6，有意识的通过内服外用药作为保健方式。但途径要正规科学，不听信偏方辩证的看待非专业的家人皮朋友提供的传统医疗经验。，真相是什么？真相不是邻居二大妈的亲身经历，不是你朋友的这个所谓的权威认证真相，一定是什么呢？一定要相信医学，多体检，多运动，多调理好自己的身体。

    5月28日 如何判断一个产品值不值得做？
    从众多产品中，判断一个产品值不值得做，其本质就在思考如果要做，“为什么”做这个产品。我通常问自己三个问题：
    这件事是不是我最想做的？要让使命和价值观先行。其实这些都是虚的。
    一个产品值不值得做，核心只有一个就是你有没有 100% 相信自己的产品。你自己会不会愿意买自己的产品？在座肯定很多电商人，很多卖货人，你愿不愿意买自己的产品？
    我有没有资格做？我说的一定是我能做到的。
    我能不能让大家拿结果？比如像生财有术这样一个专门教人赚钱的社群，让普通人赚到钱是最结实的交付，比再多的产品功能、再贴心的服务更要有力量。
    这个从从道上面讲是这样，那么从术上面怎么讲？
    比如说你是电商，你一定要先去看数据，因为数据是真实残忍而客观的。不管你是卖什么东西，你一开始要找到你要打哪个产品？那个价格段？就是你愿不愿意推荐给家人用？
    我们再讲到数据，就是你要通过各种各样的数据，找到你要对标的那个产品的真实销量。比如说你做平台电商，你要找真实销量以及真实售价，然后再去测算一下他这个有没有利润，这个才是最重要的。
    情怀什么的，问自己、我很想做，那如果市场都不接受，你再想做有什么用呢？如果你的供应链不行，你都做不出这种产品，有什么用呢？你讲这些情怀有什么用呢？肯定是数据先行。
    还有你要看它的走势，比如说洗衣液能不能做？洗衣液能做，那洗衣片能不能做？洗衣片能做，洗衣球能不能做？现在都开始有洗衣凝珠。你自己想一下，从原来的皂荚树到后面的肥皂、到后面的这个洗衣粉、到后面的洗衣液、到后面的洗衣片、现在有洗衣凝珠。那讲真，谁是真正的变革？洗衣液，现在洗衣液的普及率就高了，他用了几年才打掉洗衣粉，你有没有研究过。
    所以说你判断一个产品能不能做，你要看大量的数据，再去看整个行业的走势。然后有的时候你不要说你抓不到那个低买高卖的点，其实很多情况你是能抓到的。
    我之前不是举过大量的案例，T 恤曾经跌到 5 块 9 包邮，现在平均就是五六十。充电宝、手机壳、手机贴膜，活性炭，然后充电线等等，很多都是这样波动的。你要去看，看它是不是到底了？
    然后你还要去看前五名头部的几家，因为我反复告诉大家，你在任何行业，你的对手都不会超过五个，任何行业，哪怕是手机，你现在马上告诉我五个手机品牌你做得到吗？如果你能做得到，你马上告诉我五个洗衣机品牌你能做到吗？五个电视品牌你能做到吗？五个冰箱品牌你能做到吗？你不能。
    每一个行业只有五个能打的人，甚至不到五个，两个、三个。你要找到他们在干什么？你能不能做到？

    5月29日 如何让视频看起来有记忆点，避免同质化？
    避免同质化就是做差异化，而差异化就是做辨识度。这是可以从细节入手。比如下面两个例子：
    1、独有的讲话方式，比如你每一句话结果都加一个“啦”字，你就很容易被人记住了，这个就是非常有意思的。比如说你开篇的时候，啪打一个响指说我来啦。比如说你有一点腔调的人，反而更有记忆点，知道吗？你如果都一样，你这样搞就没什么辨识度了。
    一个固定的开场动作。比如每次开场做一个抱拳的动作，或者说拿一个扇子。我之前不是拍的时候都有一把扇子，上面写的生财有术。这样的细节还有很多，比如说你视频中的背景，你戴的眼镜，你胸前佩戴的东西等等。任何不一样的地方，它都能够通过持续的重复和强化，成为差异化元素。
    举两个例子：
    比如说鹤老师说经济，大家去看一下，他千年不变的统一的着装，就是这样。
    也推荐大家去看一下。一个号叫王晓燕是个运营，她是一个普通人，我从她零粉的时候就关注她了，她的开篇跟她的结尾，她所有的细节都非常有辨识度。
    这个辨识度和差异化同样表现在你的微信头像、你的聊天细节等等，就是一个群的所有人的头像拉出来，我永远是最亮眼的那一个。人们第一个找到的永远是我，这就是辨识度，这就是差异化。这你就能够抢夺到别人的注意力。知道吗？

    5月30日 如何在商业合作中避免风险？
    商业合作中容易遇到的风险类型很多，较为常见的有三种：
    1、项目合规风险。最大的合规风险是什么呢？
    合规风险就是让你归零的可能性。你做风险状、灰黑的各种东西，你就存在什么呢？政策一变，然后你就啥都没有或者说不仅没有，还要把吃下去的吐出来，吃下去的吐出来不够还要罚，这就很难受。对不对？这就是合规风险。
    远离黑灰产，不违反行业相关法律，保证资质、执照、商标专利、著作权的完备。这后面几个还不一定，但是一定不要做违法的事情，违法的事情不要做。我跟你说天网恢恢，疏而不漏，这只有老前辈告诉你，你才能懂的，千万不要有侥幸心理。
    2、外部合作风险，做好合作伙伴的尽调（尽职调查）。做好合同审核，支付方式上拆分成多次以降低风险。
    这个我跟你讲一下是怎么回事，我们都是不专业的，你的朋友圈里面一定要有一个律师，一定要有一个比较牛逼的会计，什么意思呢？会计帮你去规避一些股权或者合作、合伙机制上的风险，机制包括分钱、包括退出机制。
    律师帮你规避法律风险，帮你规避合同上的一些漏洞。千万不要觉得这些钱舍不得花，你们现在接到律师给你们打电话你们会烦。但是你要想，一个好的律师真的能够帮你省不少钱。
    3、内部合伙风险。要对财务状况了如指掌，要有一票否决权。团队的劳动合同、竞业、机密要治理好，对于项目结束的解散、回购、转让、对赌等提前写入协议。
    我们讲一下内部合作的风险，这里就是中国式合伙人的一些痛点。中国特色的合伙，它是存在一种什么情况呢？就是你纵观我的这个我的创业史，就是能活过三年的公司太少了，不到千分之一。
    有一句话很有意思，就是赚钱的闹，亏钱的闹，还没开始就闹，然后搞到一半就闹，然后有分歧也闹。其实上是百分之一百会闹的，就是跟合伙人百分之一百会闹的，你能自己来，最好自己来，能雇佣，最好雇佣，就这么回事。
    那真正的说要占股什么呢？就是那种出钱不管事的，这种最好。你往这里走也对，你往那里走也能到终点，最怕什么呢？最怕在两个之间拐来拐去就很难受。所以说能雇佣，尽量雇佣；能不合伙，尽量不合伙。
    然后就是所有的条款提前写入，这句话叫先小人后君子。什么意思呢？就是白纸黑字。也许你们两个感情很好，越是感情好，越要写清楚，以免避免后面的口水账。
    然后你日常聊的一些东西，就是我不是劝大家说手机尽量买到顶配。像我那么十几年的聊天记录一条都没有删，一条都没有删，重要的人的聊天记录一条都没有删，我就可以找到痕迹，避免以后经常打口水仗。
    你首先要学会保护自己，这就是所谓的先小人后君子，白纸黑字。规避风险，风险控管真的很重要，其实不仅仅是这些，还有什么呢？比如说健康的库存深度、一些预算，这些都是风险，所以我这么多年才会那么反对大家去创业，我写了很多文章，像我跟曹大是一如既往地反对大家创业的，成功率太低了，风险太大了。

    5月31日 个人微信的营销限制越来越多，怎么办？
    今天我学到一个词叫明牌打。什么叫明牌打呢？你要让平台知道你干啥。那任何想从平台薅量的行为，它本质上都是在对抗，你跟平台对抗，平台干嘛让你舒服呢？对不对？那什么状态最好的？是共生的状态是最好的。
    未来微信打击恶意营销将成为常态化，越来越多的企业开始用企业微信营销，都取得了不错的成绩。所以，我们要转变观念，把个人微信看作是与客户连接的工具，而不是营销工具。通过聊天，和展示我是一个什么样的人，顺理成章地完成营销，而不是通过群发一样的话术，然后直接收款。这个讲得非常好。
    但是这整篇引申出来的是什么呢？我想分享三个点。
    第一个，就是我们在座的人会以为企业微信有点机器人的感觉，其实这是不对的，我们的共识往往是错误的，是怎么理解呢？下沉城市大部分的客户，他们看到一个企业微信的标志，他们甚至会以为这个是充了钱的 VIP ，这是第一个点，不要对企业微信有偏见。
    第二个点，我刚才有提过一个词，叫当前最优解，就是之前微商一套，群发一套，晒收米图那一套，玩朋友圈，发早安卡片那一套，这一套他在之前可能非常的有用，但是现在就不一定有用了，现在可能会更加的重。为什么呢？本质上是这一部分，这一波消费者被洗过了，洗的很刁了，口味很刁了，你需要去做人设，你需要去满足他们的其他需求，你需要有价值，你需要等等，然后他们才会给你买单。对吧？是这样的。
    第三个点是工具化，就是要学会使用工具。
    还有一个除了学会使用工具，还要有一个非常好的习惯是什么呢？是养小号。我个人认为一个人起码要准备三个小号。如果你是一个正儿八经的互联网创业者，你一定要去搞几个小号，然后养个半年一年。其实我跟你讲，一年号、半年号和未满半年的号，你被封的风险，它不是以几何级去命名的，它是差太多了。

    6月 创业篇
    6月1日 进入一个新的行业，如何快速走上正轨？
    第一，抓住机会，虚心学习。在还没有入门的小白阶段，认真研究所有资料规则，遇到比自己做得好的朋友就虚心请教。这个是非常对的。抓住机会，虚心学习，这一个部分。现在这个年代，你不管要入局哪一个领域，任何领域，就是网赚的、副业的、创业的，任何领域，你都可以在很短的时间内找到相关的干货。搜索渠道有非常多，
    比如说公众号、微信搜一搜、比如说知识星球、比如说知乎。
    比如说所有的知识付费平台，包括千聊、荔枝、喜马拉雅、小鹅通等等，你都能够搜到你想要的东西。这是第一个。
    第二个什么呢？虚心学习。当你看过很多资料之后，你这时候最快的决策成本，最低的效率，最高的方式是什么呢？
    首先是找到那个你最喜欢的老师，你觉得你最听得进去的，他讲得最对的老师。
    然后你去跟他发生一些付费的请教，比如说你加入他的训练营，去跟跑，让他带着你走。比如说日常，你总结一个三五个问题，一个阶段一个阶段的问题，往往你的三五个问题，他几下子就给你解决了，只要花他几分钟的时间，为什么呢？他是过来人，与其你自己去研究，不如你直接发个大红包，你跟他请教。
    然后跟他发生这样的一个金钱关系之后，那么他会发给你一些提效非常明显的一些东西，比如说很多工具，比如说一些数据工具，知乎，抖音有很多数据工具，它都是玩家们自己做出来的，自己写的，然后你在外面是找不到的。那你如果自己一个人吭哧吭哧的自己研究，你往往效率就变低了。他如果愿意发给你，那么你就会发出什么感叹呢？哇，原来还可以这样。
    这同时也是什么呢？你选择信这个人这个老师，因为你听了他的课，你选择信他。那么这个是你决策成本最低的一个，决策路径最短的一个行为。因为如果是说你要去研究某个课是否好用？或者说研究某个工具是否适合你使用？你需要花掉大量的时间和能量去研究学习。所以说你只要找对人就可以。记住八个字：简单、务实、听话、照做。
    第二个，互帮互助才能快速成长，分享的同时也是一种新的学习，在小白群有突出的表现，也给了我机会进入更高的交流圈子。这就是我昨天说的混圈，还有发声，有一个词我认为很对，就是：简单、务实、听话、照做，一共是八个字。
    在这个时代有四个字也得记一下，叫做边学边教。你看这个小鹿同学，她是不是有教人的资格了？她是一个学生，同时她也是一个老师。明白吗？也就是说你要想办法去教别人的话，你自己的学习也会变得更快。不是人家说什么费曼学习法，这个我就不多说，但是你想要输出就一定会倒逼你输入，然后你就学得更快。
    进入更高的交流圈子。这是什么呢？我们大家都知道，你做知乎有知乎交流群，你做内容有各种内容交流群。当你出圈了之后，你就会发现一个非常有意思的现象：每个平台都有创作者交流群，而且是官方的。然后你就可以接触到大量的比较超前的信息，比如说某某流量扶持，比如说某某活动，比如说各种各样的比较利好的东西，超前的东西。还有什么创作者计划等等，这就是圈子给你带来的加速度，对吧。总结，第一条和第二两条都是为了加速度。
    第三条，珍惜时间成本，善用知识付费——自己摸索不如花钱快速学习别人几年的经验，缩短回本周期。第三条就是我第一条刚才讲的，善用知识付费，缩短回本周期。任何在创业和个人成长的过程中最大的成本是什么？是时间成本，这一句话你一定要记在脑子里：时间成本是最大的成本。
    这从很多方向来考量。我给大家可以举很多个例子，比如说团队，你这个团队不给力不能打，你又不把它砍掉，然后你又不招新人，然后你每个月感觉就这样将就，那就是什么呢？慢刀子割肉，每个月工资，比如说 10 个人每个月工资 10 万，半年就 60 万，那你还不如干嘛呢？花大代价用钱去换时间，个人成长也是一样的。
    现在的机会和红利期跟以前不一样，很短，时间窗口刷一下就过去了。那你如果自己在那边削尖的脑袋去钻研，不是说不行，但是你就慢了，往往等你钻研好了，这个时间窗口已经没了红利，你已经吃不到了。所以要干嘛呢？你可以不做第一个吃螃蟹的人，那但是你一定要做第一个买螃蟹的人，别人给你选好了螃蟹，哪一头最大、膏最肥，然后你买就是了。不是喝汤，是吃肉，别人去帮你吃了这个螃蟹，跑通了，然后你去买这个螃蟹，你买它的经验，明白吗？这就是最快的。
    少了试错成本，这叫跟跑，在我的逻辑里面叫跟跑，你也可以记一下这个关键词叫跟跑。跟跑是决策成本最低的一个试错。现在的知识付费都不贵，你去看一下那些所谓的课程，你想一下，什么知乎、闲鱼、抖音店群、短视频、书单号等等，都是几百一千块，最多的课程也就一两千块，你用一两千块换一个机会。你说这个值不值得呢？跟跑这个词记在脑海里面，跟跑是最快的，不仅是学课，任何学习中你只要找到值得你信任的人，然后你就跟跑就可以了。

    6月2日 自媒体领域创业，如何找到爆款选题？
    爆款选题从 20 年前到现在，大部分百分之七八十以上的爆款选题就没有变过，是不是？毫不夸张的说，做内容，选题定生死。找到爆款选题的五个步骤：、
    第一步，明确目标，提前想清楚你内容要达到什么目的和效果。
    第二步，挖掘需求，做好用户画像，根据用户需求倒推内容。
    第三步，头脑风暴，提取关键词。
    第四步，连线组合，把关键词之间进行关联组合，形成新的创意。
    第五步，筛选择优。
    我跟大家讲一下，这五步他讲的是 OK 的，但是他并不足够的清晰。我给大家一个百分百能爆的一个公式。、
    首先第一个，我刚才讲了几十年来爆款的选题就没有变过，为什么没有变过？图文的内容，不同平台之间内容，你在这个平台火过的内容，在那个平台大概率能火，你在图文时代能火的内容，你在影音时代，短视频时代一样能火。
    那选题我们就举例子，比如说创业，你去百度的搜索引擎，你用站长工具把这个最热的关键词你拉出来 8000 个，按搜索排名，按热度排名一下，你就知道关于创业最多人问的问题是哪些？无非是为什么？做什么？怎么做？为什么这么做？对不对？那无非就是这些问题对吧。
    然后接下来，你把创业导到知乎去，知乎这二十年，最多人问的问题是哪些？然后最近近 10 天，最多人搜索的问题是什么？这就是什么？这就是 100% 会爆的选题，就是没有不爆的可能性，你只要写了一定爆，这就是众望所归，数据导向。
    不是你想出来的，不是你臆想出来的，不是你跟你朋友讨论出来的。因为能跟你坐在一张桌子上吃饭的人，一定他的需求就不是真实的需求。你们两个都是有认知的人，你们两个在扯淡，是你们的需求，你们的需求就是什么？小众需求。在座的 500 万人是小众需求，我们要服务的是那 14 亿人，对不对？这一点我们现在把这个选题搞定了。
    那我们再多讲两个选题搞定：
    得到锦囊有没有？各种知识类的 App 有没有？抖音的那个热度排行榜有没有？
    比如说你保险搜一下，你就发现保险前 20 名的视频讲的是同一个内容，我告诉你什么内容？你回头就可以去搜，证明我没有骗你。你打开抖音输入：骗了十亿人的保险真相你去看一下，起码超过 5000 个博主拍了同样一个视频，讲了同样的内容，每一个都爆好不好？
    那现在我们关于选题我们达成的一致了，我们有共识了对吧，有共识了之后，选题内容我们就解决了发什么的问题，对不对？你要在自媒体领域创业，你起码你就解决了你发什么的问题。
    接下来我们来讲怎么去连线组合？我告诉你连线组合是怎么样。
    比如说你现在要讲创业对不对？你要讲创业，或者你要讲副业，或者你要讲养生，或者你要讲育儿，或者你要讲皮肤管理，是不是？那么你有一篇爆文、两篇爆文，三篇爆文都 OK，但是你读者如果发现你没有办法自成体系，你的知识没有体系，他就会干嘛呢？他就会觉得你没有能力，没有这个魅力能够征服他。
    我拿皮肤管理做举例，这个知识树是皮肤管理的一切。这一条是防晒，这条是抗衰，这条是美白，这条是保湿，这条是祛斑，这条是祛痘。然后你就按照这样一个大体系，你把你的所有的逻辑列出来，把你这个领域的全部列出来。
    比如说创业，有的是做餐饮创业，有的是招商加盟创业，有的是别的等等。然后餐饮创业又可以分为选址，堂食，外卖。是不是？
    你这一个一个知识点全部都出来了之后，你是不是就有了属于你自己的知识体系对不对？有了你自己的知识体系之后，你接下去要怎么变现都可以，你要出课也可以、你要推产品也可以、你要接商单也可以。
    所以我们刚才讲了两个，
    第一个就是我们要确定怎么样才会有爆款内容以及爆款内容到底是什么。
    第二个，我们要自己的知识体系。知先后近乎道也，什么意思？就是你知道你要先做什么，再做什么，这就是道，对不对？
    如果公域都讲了怎么做付费？我告诉你现在知识付费的真相是什么？就是除了像我这样的人，跟我一类人之外的那些人。
    他们都是什么？公域讲的一套，试听课讲的一套，电子书讲的一套。然后训练营讲了一套，高阶课讲了一套，他们的内容是一样的，你没有发现这一点吗？他们的内容是一模一样的，一套东西，包装成五个不同的价格，然后分批卖掉。
    差别在于哪里？它差别在于不同价格的课，它给的服务不一样，内容是一样的。什么是服务？跟跑就是服务。
    你不要掖着藏着，你知道吗？阳光底下没有新鲜事，你以为你讲的那些东西，别人就没有在讲吗？你要尽可能快、尽可能多的，恨不得把我知道的所有东西都告诉你，然后我才会干嘛呢？我才会逼自己去输入，我才会有更多的这种原动力、才有更多驱动力去进步。
    那我自身举例子，我今年 3 月 1 号出道，到现在满打满算九个月，
    但是有一开始就认识我的人，就知道，我的内容的覆盖面是最广的，应该是。我从来不怕谁，没有人像我域那么广，没有人像我能把一个问题讲出五六个花样的。那是为什么呢？因为你们在逼着我自己去进步。
    看过我第一场直播的人，你们就知道我磕磕巴巴的，主要是我这个人口齿不清，普通话又不标准，然后又有点口吃，就活生生被你们练出来了，疯狂的输出。
    担心自己做付费没办法交付？很简单，你只要告诉你自己一句话，你就能够马上踏破这个心理门槛。什么意思呢？你学不会我包退。
    杨涛我拍着胸部讲，曹家蒙的课，你放心学，你找我买曹家蒙的课。你学不会我包退、全退，两年后你都可以找我，全退。
    还有我手上有生财商学院的、市面上现在最顶级的抖音课，你找我买这个抖音课，我包退、我包你学会，你学不会我包退。两年、五年后，你找我退，我都退给你，我说的。这就是我的底气。
    现在我没有课，所以我选了我最信任的几个老师的课，我挺他，我无条件挺他，因为我看过他的课，我知道他的课有用，所以你们可以找我，我就可以给你包退。
    那你担心自己做付费没办法交付，你只要告诉自己：我能不能包退，你能包退你就OK ，你就不用怕没有交付。

    6月3日 如何通过前期价值设计好把产品“卖爆”？
    一款产品想要大规模的“爆单”，往往要超出客户的认知，他可以是价格上的认知，也可以是品质上的认知。如何建立用户认知这五点尤为重要：
    1、最好选择在自己熟悉的领域内，深挖客户的需求做拓展。
    2、找准并深挖出客户真正的需求而非伪需求。
    3、设计出超出客户认知，让客户尖叫的产品。
    4、营造势能，找到关键转化人物，并帮助转化人物，降低成交难度。
    5、撬动各方流量去获取用户，让一切流量为我所用。
    实际上具象化来讲的话，我们到底要怎么操作？我来给你解读一下。
    首先第一个，我们讲真实需求和伪需求，我们之前聊过，就是星巴克的咖啡，喝星巴克的咖啡是伪需求，要它的空间是真实需求。生日蛋糕大部分是为了面子，而不是用来吃的；电动牙刷的真实需求是为了刷得更干净，伪需求是更方便、更炫、更酷或者更舒服，很多都是这样的。
    他的核心卖点是什么？其实虚头巴脑的，有些人他把自己的服务，把自己的周边增值溢价渲染的很虚头巴脑的，像跳大神一样。
    怎么判断是真实需求还是伪需求？这个很简单。很多产品，它有几种场景，你按场景去判断。
    我给你举个例子，比如说酒，有三种需求，
    第一种需求是什么呢？自己喝。
    第二种是什么呢？酒文化。
    第三种是什么？送礼。除了这三种需求还有什么需求呢？没有了。
    那这三种需求之外的那种需求，就会出现很多很搞笑的事情，比如说保健酒，养肝酒，喝了防风湿对等等。我跟你说，我就预判这种保健酒类，它就长不了，你喝酒本来就伤了，然后你还打保健的概念。我跟你说在这一代的 80 后都死光了，保健酒这个类目估计就够呛了，可能都消亡了。
    真实需求一定符合什么呢？一句话就是提效降本，让人们的生活变得更好。这几个字就概括了所有的真实需求。提效降本。我分开给你讲一下：
    降低什么呢？降低使用成本、沟通成本、生活成本。
    提高什么呢？提高沟通效率、表达效率、工作效率等等，就是生产工具类的，它都属于这个提效降本。
    让人们生活变得更好，包括所有的好吃的、好玩的，然后使人愉悦的，活得更长命、更健康等等，情绪价值也全部属于。这句话就概括了所有的真实需求。
    设计出超出客户认知、让客户尖叫的产品。这句话听的也够呛，我要是能设计出这种产品，我也不愁卖了。那也设计不出来。
    你超出客户认知的产品，除非是什么，你就要达到乔布斯那种水平的，让客户尖叫。苹果颠覆性的让客户尖叫。
    他主要还不是功能上，我前次看过一篇文章说苹果主要是长得美，后来想一下确实有道理。
    撬动各方流量去获取用户，让一切流量为我所用，实际上我们要把流量分成几种，流量，它其实分为四种。
    第一种是这个活动流量。不管是所有的平台、还是公众号、还是自己朋友圈搞的这种活动流量。
    第二种流量是自然流量。自然流量就是基于所有的搜索来的，所有平台的、所有搜索的自来客户，这叫搜索流量。
    第三种是硬广流量。硬广流量就是买来的流量，商域流量就叫做硬广流量。
    第四个流量是转介绍。没有别的了，就是四种流量。那你就每次做事情，你就想着在这四个地方去发力就行了，动用你能动用的一切资源去设计就好了。
    那我再给大家举一个例子，品质上的认知和价格上的认知，你要怎么去展现给客户呢？
    我告诉大家，其实现在大部分的 99% 的产品，卖货就是卖图；卖课就是卖海报、卖推文；卖产品就是卖图和卖详情页，这一点我们应该会有一个共识。
    那在这个基础上，我们要如何的把这个产品的卖点、把这个推文写得具有煽动性，遵循那三个原则，就是引起恐慌、激发需求、促成销售。
    那具体怎么做呢？我跟大家讲一下，基本上现在市面上的详情页分为两种，
    第一种详情页是什么呢？是产品说明书式的详情页，它非常的工工整整。这产品是干嘛的，有什么参数、有什么特点，然后怎么样的等等。
    但第二种详情页就比较牛逼了，它是属于那个导购式的详情页，品牌方往这个详情页里面注入了情感和场景。
    给大家举个例子，比如说怎么卖药材包。那很简单，你去看一下市面上的大部分详情是长什么样的。那么我们怎么样去抓到客户的心里呢？其实非常的简单，我们可以在很多方面去优化。我随便举几个例子。
    第一个我们可以干嘛呢？比如说虫草花，比如说鸡松蓉，比如说竹荪，比如说羊肚菌。那羊肚菌的大，虫草花的饱满，竹荪的肥美。那我们要怎么去展现给客户呢？其实非常的简单，现在是一个短视频的时代。
    那么我们的主图视频，当所有的同行全部是做平面详情的时候，我们是不是要多一个主图视频？我们可以把一根根的虫草花拉出来，告诉他我这个虫草花是长啥样，然后旁边放一个硬币。我们把竹荪拉出来，把羊肚菌拉出来，把鸡松蓉拉出来，告诉他，我这个就是这么粗，所见即所得。
    那这种很平实地展示，比如说我这里是一个案台，上面全部都是食材，然后我是一个老厨师，带着一个帽子，然后把它全部展示出来。这是 OK 的。
    再有，我们要把消费者当白痴。这个白痴不是贬义词，它是一个褒义词，就是我们要尽可能地为他想得更多。
    你们大家都做过饭，你们知道现在的年轻人做饭都是干嘛的？打开 App，一边看教程，一边下菜。那大部分的商家他是没有办法把这个菜谱给他配过去，把菜谱配过去。
    比如说我卖 28 种汤包，我对应的就是 28 种汤，我要确保每一个用户收到我的汤包，能够看着这个菜谱。第一步，怎么样？加水浸泡 1 小时。第二步，先下什么后下什么再放什么，开盖，等水沸腾之后再炖多长时间。
    这就是差异化，我们一定要做到什么呢？人无我有，人优我秀。
    再给你举个例子，我们讲如何按场景分呢？
    如果我们汤包的话，如果很简单的话，它就是一个炖汤的属性。
    那么如果我们按人群分，我们可以分为什么？老人喝的汤，小孩喝的汤，营养汤、增高汤，孕妇喝的汤，催奶汤，调经汤。然后白领喝的汤，然后打工人、职场人这种加班喝的汤，保肝润肺降火。按人群分就可以分为老人、小孩、妇女、青年人、中年人这样分。
    那如果按功能，我们就可以分为什么呢？比如说润肺、降火、养肝等等。
    然后我们还可以按什么分呢？我们还可以把它分为带场景的，比如说这个送人用的，比如说是逢年过节炖大餐的。那这样的话，就有了场景，有了温度。
    卖产品就是卖图、卖详情；卖课就是卖推文、卖海报，这样大家就更能够理解如何通过前期设计产品的价值。
    交付都是后面的事，你先有了第一步的成交，你要拉高成交的转化率，你才有后面的交付，不要陷入一个产品人的误区。
    有些产品人他非常有情怀，非常有操守，他要干嘛呢？他老是觉得说我的东西好，实际上你觉的你自己的东西好，这是你一个业内人的一个小巷思维，你觉得这东西好。其实普通的消费者 C 端，它的关注点根本跟你的关注点不在一条线上。

    6月4日 如何持续迭代自己的产品？
    持续迭代的背后，需要你拥有产品思维，产品思维是需要投入足够多的时间去思考的。这个是肯定的。我们先讲一下，产品思维是非常难得的，非常非常难得的。很多人他想创业、想做生意、想干嘛，他脑海里面第一个浮现的肯定是我要去哪里搞人，我要去哪里搞流量，知道吗？然后他们总觉得产品够用就行，或者可以卖就行，或者说他连自己的产品都没有，只想帮别人卖。
    首先要做到可规模化，只有规模化才能解决大多数人的问题，才会有复利空间，任何没有办法规模化的部分都可以减掉。他这个其实换在我们普通人上面叫做什么呢？没有 SOP 的，就是没有办法加杠杆的，都可以剪掉砍掉。我给你举个例子，
    比如说你有一个产品，但是它是一个非标品定制类的，你做起来就会非常累。他对你的能力、物力、时间、还有售前、售后的这个成本各方面都要求的比较高，都非常的累，然后这种生意就比较难做，是不是？那我们就要怎么去调着呢？起码把这个前面的售前的部分减到最高效，同时能够比如说发一个表给别人填，或者把之前做过的案例给他全部列出来，都比较适合这种定制类、非标的。
    那还有什么呢？有些产品它是经不起投放的，那经不起投放的生意就是什么？就是不能加杠杆的嘛。不能加杠杆的，就不是一个好生意。对不对？
    其次去中心化，不依赖个人或团队，这是能够规模化的基础。这句话其实我听的不是很明白，但是我认为是什么呢？我认为一句话很对，叫做什么呢？叫做创始人向后走，团队向前走； IP 向后走，公司向前走。什么意思呢？就是你如果一直靠你一个人打，这就很无力。其实有非常多这样的公司，你们认真想一下就可以想到。尤其是跟我比较熟的朋友，大家就可以想到同样像我们这样的小 IP 的有好几个人，是不是？就自己也没有产品，虽然都无所谓，钱还是照赚，但是跟有团队能规模化运作的，能用集团军去打仗的，就完全是两码事。
    那有一个产品，我给大家讲一下去中心化，比如说粥左罗粥老师，他的写作课可以卖十年，他也不需要长期的去维护，这就算一个好产品的雏形的。但是还不算，这他再往上走是谁？是樊登，樊登有产品，樊登读书会的读书卡嘛，对不对？然后他现在不需要自己出来讲了，他只要讲一天，所有人会把他的这个视频截成一段一段的，然后他的代理会拼了命的去给他做投放，对不对？他就有一个产品能够规模化地去做，就不依赖团队或者个人。虽然他依赖的是樊登的 IP， 没有错，但是他现在就已经能规模化了，因为他有了一个产品，而不是卖樊登老师的训练营，樊登老师的知识付费课，这就不对。
    最后超预期化，前面解决的是基本面和天花板的问题，只有产品价值超预期，才能形成口碑和传播，流量成本才会降低，才能称得上是一个成功的产品。这句话讲得太对了，我跟大家讲两个点，你们就明白了。
    什么叫基本面？基本面就是你到底服务了多少人。
    比如说喝啤酒，我还是拿啤酒和威士忌来举例，你是一个卖威士忌的，你威士忌做得很好，或者你是一个卖清酒的或者是栏目酒的。好，你是有你的受众，但是你的受众太小了，太狭隘了，那基本面大，就肯定不如卖啤酒的人基本面大，对不对？
    你卖奔驰宝马可以的，OK，没有问题。但是卖最多的是卡罗拉。对不对？这个案例你可以去举无数个这样案例。
    然后天花板的问题就是什么？比如说你去做哈士奇专用牙套，那你撑死了去有多少家养哈士奇的，对不对？那你去卖狗粮就不一样了，虽然狗粮也有分很多种，那你的天花板就有高有低的问题。
    那如果你的那个市场确实没有人进去。像我经常会在淘宝上搜一些莫名其妙的东西，比如说我之前就搜到了，有人在上面卖什么呢？卖一个暖毛巾的架子，就是东北很冷，他那个毛巾架是通电的，然后他把毛巾挂在上面，他每次洗脸的时候就是温的毛巾，全淘宝就只有一家在卖，然后他每个月的总销量就是那么 300 个，然后每个月他固定就赚个 10 万块钱。对，他是这个太小了，但是没有人做，他做了那其实也是能赚大钱的。但是他的天花板在那里。
    天花板，就是一个平台的天花板是什么呢？就是总搜索量，这个产品的总数量。它如果不经过传播，它的总数量就在那里。然后你再去算一下它的传播指数，如果传播指数非常健康的话也可以做。
    产品价值超预期，我们都能够在生活中看到什么呢？看到很多产品它突然间就卖爆了，突然间就卖炸了。但是你一定看到产品价超预期是什么？你只要把时间轴拉长，市场一定会把不该属于你的那一部分利润给你抹平掉。你一定是你想用新奇特，你想用明星或者是用流量的打法，或者是去买量或者是用资本的打法，OK，都可以。但是你的产品如果不超预期，它一定是什么呢？一定是噱头，一定是没办法持久的，叫不持久的。
    我们可以看。很多明星、流量明星，像鹿晗、王一博、肖战都带过非常多产品，这些都是当红辣子鸡，包括王俊凯、易烊千玺，他们都做过非常多的广告，带过非常多的品，都会有短时间的爆发。为什么呢？因为他们的粉丝愿意为爱买单。对，但是这个产品如果不行，那就是真的不行。
    那目前为止，我看过这些人带的，比如说王一博有给那个 SKG 带过一款筋膜枪，那款筋膜枪就非常的好用。那另外一个也是王一博带的，叫什么？就是那个巧克力，好像是每日黑巧，我就不看好。因为他那个东西他就一定不是超预期的，当然现实可能会打我的脸。
    然后才能形成成口碑和传播，流量成本才会降低，才能称得上是一个成功的产品。这一点也讲得非常好。为什么呢？我们讲，成功的创业是怎么样？是流量成本，其实是所有的成本越做越便宜，这就是一个成功的创业过程，一个健康的创业过程。为什么呢？你想一下，数量决定价格，就是什么呢？数量决定价格是放置四海而皆准的道理。那么你做久了，你的产品成本会下来，你的流量采买成本也会下来，然后你的转化成本也会下来。
    为什么呢？你有品牌力了，你对你的用户群已经有了一定程度的心智洗礼了，是吧？你的转化成本肯定低了，对不对？
    你的产品成本肯定低了，然后你的流量成本，因为你越投你就越懂得投，是不是？你买量，你有品牌，你有投过的案例，各方面肯定就 OK。
    还有一个是什么？你有你的传播路径，比如说有海量的买家秀了，小红书会有人给你种草了，抖音上会有人给你拍买家秀了，对不对？
    你的各方面成本都是越来越低的，这就是一个正确的创业的一个过程。所以说创业一定要从流量驱动进展到第二步：产品驱动。那像樊登这样的，模式级的模式驱动，我们就不要想了，他们太牛逼了。

    6月5日 如何突破项目各阶段的瓶颈？
    在做项目之前，首先要对项目所需的核心能力、运作模式、适合性格等，有一个深度的了解，这样才能在初期评估成功概率，减少机会成本。确定了具体要做什么项目后，就要将项目拆解到可执行级别的颗粒度，高效地执行下去。要知道专注一件事，胜过广撒网。制定任务列表时，不要贪多，先把一件事情做好。项目迷茫的时候，可以请教领域高手，花钱买别人的经验是最高效的解决方法。同时要掌握决策模型筛选项目，排除主观影响，这个讲得都非常对。
    我给大家讲一下，主观影响是什么意思？就是创始人他既有的社会阅历和所处的环境，以及它对标的人或者产品，会给它带来一种非常刻板的、一个先度为主的、一个主观的这个影响。那么如果是没有去做事调或者说不科学的事调，比如说取样不足，取样偏差，然后用存量做了之类的，那就会一开始就会给这件事情埋下错误。
    比如说你做需求的时候，抓了一堆伪需求，
    然后你发个朋友圈问朋友，我要做一个这个，大家有没有喜欢的？我要开个星球，大家有没有喜欢？我要是开个课，大家会不会买？
    我跟你讲这种是没有用的。主观这一块一定是要规避的，要通过大量的数据工具，去增量里面找最真实的反馈，而且最好是付费的，就是别人付费买过你的产品，然后给到的意见才是最真实的。不要去找朋友去问七问八的。
    有一句话叫做什么呢？任何能够跟我坐在一张桌子上吃饭的人，他们的建议和意见都不要停。为什么呢？因为他们代表的是非典型用户。
    就比如说跟我杨涛在一张桌子上吃饭的人，这一群客户是最聪明的，他们的钱最难骗的，明白吗？
    所以我们要逆向，逆向自己，逆向自己的挚爱亲朋，然后你可能就更加的接近真相。
    6月6日 产品从免费走向付费，有哪些注意事项？
    产品从免费走到付费有一个飞跃。为此我总结了七个注意事项：
    1、变现时机不取决于粉丝数，几千粉丝也能变现。其实在知识付费行业，有一句话叫做：当你做第一个视频的时候，你就应该要开始考虑变现了。当你有第一个粉丝开始，你就可以开始要考虑变现了。其实这句话是对的。
    2、切记定价过低，切记降价销售，建议阶梯式涨价。这个是非常对的。为什么说切忌定价过低？我给大家四个字叫钱少事多。不管是设计行业还是法律行业，还是各种顾问类的行业，你们都会发现一个点。
    比如说客单价很低的，比如说律师这一块 3 万块钱以下的案例，基本上投诉率非常的高。
    你要是 5 万块钱以上，甚至三十万、十万以上的单子都没有什么投诉率。
    包括设计，你那种几千块的设计跟 logo，我跟你说，事情烦死你，你要是收 5 万块钱，我跟你说，基本上不会有事。而且钱收得越多，他越听话，甲方越听话。明白吗？
    钱少事多，一定要记住钱少事多，不管你做什么事情，你一定要记得钱少事多。
    比如说我没收大家钱，然后我讲这个日历，我已经讲了 30 天了，我现在还有 200 页没有讲完。现在就像一个责任一样。主要是每天直播都讲不了太多，因为我讲得太细了。
    这里有一个点，就是钱和口碑，你最少要取一个。比如说我现在给大家讲日历，我赚不到钱，但是千万不要因为赚不到钱就把服务做得很差，把交付做得很差，因为钱和口碑你起码要拿一个，你没有钱，你起码要把口碑做好。
    3、卖货接广告要慎重，要把控质量，最好选择大品牌。这个是肯定的。
    比如说大家有没有看到很多大 V 在推拼多多，那拼多多在百亿补贴的时候，那确实是有优惠，知道吗？
    那你们看到很多大 V 他很慎重地去推那些理财产品，基本不推。为什么呢？因为理财有风险，不要给自己留下结构性的风险。
    4、准备一个单独的微信，方便链接粉丝。
    其实这里是要准备 5 个单独的微信，专门链接粉丝。一定小号要多。
    昨天我说过的，一个创业者奋斗一年，如果有两到三个的满人微信号，那么他的年收入一定不会少于 100 万。明白吗？
    5、不要盲目招人扩张团队。什么时候要招第十个人？就是当九个人完全忙不过来的时候，就要招第十个人了，不要盲目扩招。
    6、获取付费用户是核心竞争力。没有错，付费用户是核心竞争力，也是你的产品的价值的体现。
    7、不要着急，多交朋友多交流，会产生新的变现方式，不要碍于面子，耻于谈钱。对。很多人他是没有退路，他一直不收费。
    我给大家举例，在座肯定有很多这样的情况，就是一直被人白嫖，比如说我的外号叫杨白嫖。就是我整天被人白嫖。那没办法，在存量里，你的人设已经在那边了，就是说白嫖杨涛 OK 的，没有问题。那我现在要变现，那我就很困难了，我就要去找增量来变现。
    什么叫找增量来变现？就是你在存量里面，你的人设已经立在那边。那么你想变现，你就要去做去找增量。去公域里面，我们讲叫去公域厮杀，去公域找增量来变现。所以说大家一开始就要把自己的人设立起来，把自己的时间价值，把自己的知识的价值给他定好。

    6月7日 创业初期需要注意什么？
    创业跟打工不同，打工时只要把业绩做好，提高自己的工资收入就行了。然后进入创业阶段，会发现每走一步都考验着自己的综合能力和把控能力。回顾我的创业经历，有这样四点总结分享。
    1，一个人的经历是有限的，通过招人提高效率，将精力集中于战略方向。关于招人，我再给大家强调一遍，这次讲完我就不讲了，这是一个非常牛逼的算法。认真听一下，为什么要招人？一个人刚刚开始创业的时候，一定是 soho ，对不对？一定是自己打，或者带着几个小伙伴打，对不对？那时候你自己的产能是最高的，你的人效是最高的。比如说你一个月有 20 万的利润，那么你的时薪就是多少？2200，然后你请一个人8000，他一天干 5 个小时，或者说 4 个小时，他的时薪是多少？是 30 。那么你用你 2200 的时薪，干着跟 20 块时薪的人一样的活，是不是这样的？大家问一下自己？是不是自己 80% 的时间都在干一些琐碎，这叫算清楚账。你一定是干嘛呢？要把自己的时间的价值给量化。然后你浪费每分每秒时间，每个小时的时间，你就会心疼。然后你就会去请人来去帮你干这些琐碎的活，然后腾出你的时间去干更重要的事。你一定要迈出那个门槛，迈过那个心理门槛。而普通人迈不过去的是什么呢？就是觉得初期要省成本，但是你却不知道你浪费的是最有价值的东西，叫做时间。这是第一点。
    第二点，我们可以把这个创业的项目跑通分为几个阶段：
    从 0 到1，我们叫攻城，接下来从 1 到100，叫守城。那你是攻城锤，你是要带着团队，高新技术小分队，你要去攻城的。
    很多人，他已经完成了从 0 到1，但是他自己干嘛呢？他就迷茫了，他就开始守着那一亩三分地，就开始日常做一些琐事，自己就不知道该去干嘛了。这时候他也要请人，然后把守城的事情交给团队，自己还要再往外走。
    尤其是这个时代，知道吗？这个时代你只有创始人不断的突破圈层，才能够接触到更前沿、更高新、更干净的信息源。为什么呢？顶级的信息只在顶级的小圈子里面流传。创始人的基因、资讯决定很多，你根本就不要想着说，你底下的人他会帮你去想战略，这不可能，也不现实，知道吗？
    2，现金流为王，控制风险，能省钱尽量省钱，还需要重视省时间。省时间这个我是认同的，但是省钱要分怎么省？
    比如说你是一个互联网公司，我允许你用一张四角桌或者用一张那种二手市场买的这个卡座，允许你在租来的平房里面干活是可以的。
    但是如果你是一个销售向的公司，你不搞排场，我觉得这不叫节省，这叫SB。明白吗？
    还有是什么呢？钱一定是用来换加速度的。
    理解一下用钱换加速度什么意思呢？
    所有的大生意都是投放出来的。现在这个世界上我们国家所有的头部独角兽，现象级巨量的App，没有一个是自然增长的，全部是投放出来的，99%都是投放出来的，买量买来的。不管它是地推还是线上投放还是换量还是买量，明白吗？那这种地方它是什么？用钱换加速度。补充一点，如果经不起投放的生意，都不是一个正确的生意；经不起投放的产品，ROI跑不正的产品，不是正确的产品，都不是好产品。虽然有点绝对，但大家一定要记住这句话。
    那还有一个怎么理解用钱换加速度？就是人，有能力的人才。千万别省钱。我告诉你，比如说你刚刚开始创业的时候，你搞了 5、6、7、8 个人对不对？你搞了 5、6、7、8 个人。那么你这时候像那个响马，就像马贼一样，你可以打家劫舍，你可以占山为王，但是你劫不了生辰纲，那只有你手上有一堆能打的人，你有林冲，你有李逵、你有鲁智深，你才有资格去劫生辰纲对不对？所以说你手上一定要有人，你才能够迎来那种现象级的机会。现象级的机会是什么？比如说抖店和直播。你说那些传统企业、传统品牌，他们都是干嘛呢？永远比别人慢半拍，他们没有这种基因，手上没有这种人，他们就想去招人。
    团队是什么？我可以告诉你，现在这个时代，所有的中级创业者，度过创业初期以后的创业者，他们都是什么呢？他们坐在一起聊天只有两个字：搞人。记住，哥哥们，他们只聊一个事，就是搞人，你知道吗？没有人再去跟你讨论什么流量、产品、内容、神经病，都是在聊搞人，知道吗？最近大家的 boss 直聘是不是打不开了？是不是不能注册了？是不是非常贵的？然后大家有没有关注现在的 HR 贵的离谱，现在的猎头拽的跟二五八万似的，然后赚的越来越多了，有没有？这就是从反向倒推了一个什么事？搞人有多么难，人才有多么稀缺，人才真的太稀缺了。
    现在这个整体躺平的时代，那种有责任、有担当、能打、有一点思维、有一点同理心的人太难招了。中层干部是断层的，整个人才市场是没有中级干部的。只有什么？只有客服级别的，接下来直接就是高精尖人才。中层干部是断层的，你知道吗？招不到中级主管那一段的。
    3，执行力很重要，任何想法都要设法尽快落地。这句话就是废话。为什么呢？努力，只有一个标准：比所有同行更努力。努力不值一提，努力一点用都没有。永远不要跟我讲努力。一定要记进去。谁要是跟我讲他很努力，跟你说，我给你举个例子。你们在座如果有创业者，你们的团队里面一定有一个人，或者两个人，执行到你感动，每天自动加班，来得比谁早，回得比谁晚，但是产值为负。有没有这种人？执行到让你感动，努力是最基本的，我们不应该提倡这种茫然而无效的努力。明白吗？执行这一块不要提，不要提，努力最基本的，标准是什么？比所有同行都努力。
    4，当有一款成功产品后，要尽快提高自身产品的壁垒。自身产品的壁垒，所谓的护城河，这个太难了，有的产品壁垒是高科技，是核心技术，有的产品的壁垒是销量。各种各样的东西都有，但是都很难，我觉得这件事情，我做不到。自己产品的壁垒，这个讲得太虚了。很少人有能够做到这样子的。最快的方式其实就是什么？
    就是销量，
    然后就是什么？然后就是品牌。
    品牌是什么呢？品牌就用来被消耗的。我可以给大家举非常多的例子，品牌一点用都没有，品牌要天天消耗的，比如说南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥，我们叫南北俞恒。这四个是不是国民级的品牌？几十年了，从我们小到现在，但是你看它们现在在干嘛？他们在天天消耗自己的品牌，在消耗自己的品牌赚到钱的同时，他们反而干嘛呢？反而有某种程度上在加深了这种国民印象。
    那你提高自己的产品这个过程是很流畅的，提高销量，造成某一个领域的人民心智，消费者心智记忆很短暂。我跟你说，非常短暂。就比如说红极一时的完美日记，红极一时的各种各样的品牌麦包包，或者是麦考林等等。过阵子它没有投广告就没了，大众是没有记忆的。
    我问大家一个非常诛心的问题，女生的文胸，就是胸罩、内衣，有没有国民品牌？很多人讲不出来，最多想一个戴安芬或者芬迪斯或者爱戴，但是曾经她是有过的，那个品牌叫都市丽人。所以说品牌太难了，你根本就不要想知道吗？文胸这种大品类每年几十亿个在卖，都没有一个国民品牌。唯一的一个还是没有互联网的时候，在商场、线下商超的时候的品牌叫都市丽人。但是现在的 90 后基本记不起这个品牌了。所以说我的星球叫平民创业手册，我们讲的都是普通人能适用的，天才不计入我讲的范畴。我们不可能去追求一个自己做不到的事，只会给自己平添烦恼。
    创始人基因非常的有意思，什么意思呢？创始人基因是这样的，就是一个团队，比如说你进去看他死气沉沉的，全部都是清一色的 T 恤、牛仔裤、帆布鞋或者拖鞋，或者是非常有时尚节奏，非常有感觉的公司都是一样的，你创始人是什么样，整个公司基本都是什么样，上行下效，知道吗？比如说这家公司是销售向的，销售基因很强的，然后很牛逼，从上到下都会都很会说话。
    如果这家是产品技术型的公司，是做产品公司，技术员出身的老板，那么整个公司都是这种木木的宅男。
    还有比如说这个公司，他创始人非常的克制，他就不会去过度宣传。比如说像生财有术，他要非常的克制，有没有？
    那比如说其他的公司，他可能每天都在给你推销他的社群，对不对？给你推销他的一些东西那比如说像他生财有时候他就非常克制。类似这样子的。
    所以综上所述，如果在座有创业者，一定要允许自己公司花钱养一个跟自己格格不入的员工，你就花钱养着，明白吗？然后经常会有一些碰撞，你不要听他的，你可以不要听他的，但是他会给你带来更多的可能性。

    6月8日 没有流量的，素人如何支持变现？
    这边只有四个字送给你，叫什么呢？边学边教。如果你更狠一点，你可以做知识的搬运工。我跟你讲一个很有意思的现象，就是每个人、每个普通人，你身边起码有 20 个的强关系。
    什么叫强关系呢？就是你可以强迫他们买单的那种关系，就叫做强关系。
    任何一个普通人，他都是某一个领域，他身边这二十几个强关系的 KOL，什么意思呢？
    很多人会问你，今晚我要去洗脚，哪一个会所更好？
    我要去吃好吃的，我要去约会，哪一家店好吃？
    都有这样的这个情况发生，你都在某个领域，你都是身边人的 KOL。
    那么你要去边学边教，你要去做知识变现，其实非常的简单，你只要在你日常中，从弱关系中不断地洗出来，做一个人设，不断地洗出来，用你的人设去触达他们，用你的朋友圈去触达他们。
    对于这个问题，我给出的答案是制作课程变现。课程变现是非常常规的方式，我们不需要让自己成为行业的专家后再去分享自己的经验，只需要比学员多掌握 20% 就可以分享了。这里我总结了两个点：
    第一个点是什么呢？ 90 分可以带 70 分，70分可以带 50 分，50分可以带小白，这是一个链路，它不能跨层级去学。比如说叫李宗盛去教你弹吉他，你学不会，他也会被气死。这是第一个。
    第二个是什么呢？有一句话要记住，最高境界、最快的方式是让外行觉得你是专家，让专家觉得你是同行。你记住这两句话，然后你在这个知识知识变现这条路上，你就会走得更远，走得更快。
    对于没有流量这个核心问题，我们采用下面的方法。
    1，找到符合课程内容属性的大平台，申请成为其入驻讲师。这个做梦。这个做不到，你去得到试试看。除了像千聊这种平台，你可能有点关系，你就可以进去当讲师，你可以做一些知识的搬运工，你如果有关系的话，还可以去做一些销量，但是好的平台是没办法的。
    2、找中间商，入驻众多小平台。这个是可以的，但是小平台也没有流量。
    还有一点， 2021 年其实是知识付费的夕阳红，知识付费这个行业非常难做了，但是你们有没有发现一点，很有意思，你们大家一定发现了什么呢？虽然整个知识付费行业在走下坡路，但是知识付费的客单价疯狂的翻倍、翻 10 倍、 20 倍。就是说现在要么就买课，要么就不买课，要买课的话就买贵的。所以说还是有机会的
    3、以用户视角思考课程内容，并制作出具有吸引力的试看内容。
    这边接下来我讲一点制作课程的干货。我不管你是做牛肉丸的专家，你是做瑜伽的专家，你是健身的专家，你是做收纳的专家，你是任何行业的专家，哪怕你不是专家都没有关系。有一个 100% 能制作出课程的方式是怎么做呢？
    首先你用极客增长工具，或者 5118，或者你去抖查查、蝉妈妈等等，知简都可以，就是知乎的工具都可以。
    比如说你现在想去做一个帽子，你想成为做帽子的专家或者做牛肉丸的专家，你用这些工具去把近十年所有全网的人，他们最关心的问题是什么？然后去找什么问题呢？“是什么？为什么？怎么做？”你去找到这样的问题。
    找到这样的问题之后，你再去找到这些问题的答案，做一百个快问快答。之后，你就是这个行业的最顶尖的专家了，这是最好做的一件事。这个一百个问题，你可以把它变成五张 PDF，你也可以把它变成一本电子书，你就可以直接卖了。
    你卖的过程是什么呢？你可以卖个 9 块9，9块9 快速掌握一门行业。比如说亚马逊也可以这样做，亚马逊新手小白必学的 100 个问题，然后你就直接把这 100 个问题做出来。那不管你是不是专家，你都已经是专家了，然后卖 9 块 9。
    9 块 9 之后，你不是要往上筛吗？所有的课，所有的逻辑都是电子书、引流课、正式课、进阶课、训练营、然后代运营、然后收徒。就是这样一条链路下来的。
    那一个关键的点在哪里？你的 100 个快速问答的、引流的这个免费的电子书和你的 9 块 9 的课、和你的正式课、和你的训练营的课，它的内容是一样的。你们目前买的课都是这样子的，你不要以为有例外。它差别在于哪里？差别在于高阶课它加了案例。
    还有一点，你们自己没有想到的是什么呢？是你自己买的课，你都没有听完过，你根本就不知道你的课讲的是什么。很多人都是今天买了这个课，明天又买了他的进阶课，其实这两个课是一模一样的，你都没有发现，明白吗？这就是现阶段知识付费的现状。
    你们要听进去，每个人都是这样过来的。所以你要按照我刚才讲的那 1、2、3、4、5 去做，很快你就可以成为一个行业的专家，问题你去找出来，答案你去找到。

    6月9日 看了很多赚钱的案例如何内化？
    看案例，肯定是有用的。看案例，你会发现很多的共同点，
    比如说你会发现做团长、做淘客，本质上它都是一个淘客的生意；
    你去做微商，做一些那种拉新类的 App 那种，你会发现它本质上都是人头生意。明白吗？你看多了这种案例，你会找到共同点。
    当我们看到一个赚钱案例，学到一个相关知识，可以从三个角度考虑问题：
    第一个叫 what。还有哪些产品、案例、事情也在运用这个知识，找到三到五个。对。
    第二个是 why。这个知识背后的原理是什么？什么叫原理？原理就是底层逻辑。就是你看这个案例，它主要是靠蹭热点，主要是靠拉人头，主要是流量驱动、还是产品驱动等等。对，你要去思考。
    第三个是 how。这个知识如何应用到自己的某个产品，这个事情，想三到五个。经常练习这三个点，你就能够把知识融会贯通了。
    其实，我觉得融会贯通并不是那么难。比如说你看到一个案例，你想做。你能把它做成的关键，我觉得是你自己能不能用自己的话再说一遍。什么意思呢？比如说你看曹家蒙的知乎讲座，知乎教程，你看完之后能不能用自己的话重新复述一遍，或者说你能不能够教给别人，就是你看完之后，你自己再重新开一个文档，然后把 step 1、2、3、4，一步一步，你把它写下来。这就是最好的内化的途径。
    明白老师讲的这个是什么？为什么？怎么做？这三个点我希望大家能够强行的记在脑海里面，就是是什么？为什么？怎么做？反复地问自己这样的问题，不停地问自己这样的问题。这个是一个非常好的习惯，是什么？为什么？怎么做？我们讲，真正的法师是经得起追问的。那你要经得起追问，你就不断地去问自己这样的问题。

    6月10日 有哪些创业初期需要重视的创业方法论？
    创业方法论，就是你的创业价值观。我提炼了下面四条：
    第一个，要建立多方受益的模型。无论你是做社群、商业模式，还是经营公司，都要尽可能的建立一个多方受益的模型，让每个参与者都能够受益。大家都有钱赚才长久。
    第二个，坚持先利他后利己，那用先利他后利己的氛围感召、激励每个成员不断地为别人做贡献，最终实现对自己的超额回报。
    第三个，做到超预期交付，只有超出预期的口碑才是裂变和续费的基础。
    第四个，永远真诚、真实，保持真诚、真实，让更牛的人愿意相信你，和你一起共事。
    先立他后立己。就这个点，我是很有感触。那我说两个经验，：
    第一个就是我在知乎上面带货，然后有个厂家联系到我了之后，他就二话不说，也非常大方，直接给我寄了一车的样品。我说的车不是卡车的车，是那种快递员的一板车，就非常多。
    那时候我还没有谈任何合作，他就先送我那么多东西。然后我就觉得这公司挺有意思的，还挺大方的。我拿了人家东西，也不好意思不推人家，就一年下来陆陆续续又给他卖了差不多 1000 万。
    你看看他才拿一万块钱不到的东西就撬动了我帮他卖了没有到 1000 万了。我说的夸张了，大家可能理解成 50万、100 万可能真实一点，但哪怕就是 50 万，他的 ROI 也是 1 比 50 对不对？你看这种投资就多爽。
    就是先立他后立己，然后不断地为别人做贡献，最后就会实现对自己的超额回报。这个是别人利了我，然后我给他回报，这是一个案例。
    还有的其他案例，就是我先给别人回报，我先给别人一些有用的价值，然后别人会很感谢我。
    以前我会知道一些赚钱的方法，然后分享出来了，大家就会觉得这个人可以，这么快的能够赚钱的东西他也分享出来，他没有自己藏着掖着偷偷赚。
    然后很多人也因为这个信息的启发或者说看到了我这个案例，他们也参与进来，也赚到了不少钱，我不能说全都是我的功劳，应该说大部分都他们自己的功劳，他们太努力了，然后就赚到这个钱。
    但很多人赚了钱之后也会回来感谢我，说当初看了你的帖子、看了你的文章，然后怎么怎么样的，你看我也只写了一篇帖子，很多人看到了，然后别人觉得说对他有帮助，几个月、好几个月、甚至大半年之后，他也会见到我就说：我是看你帖子长大的。我就觉得挺好的那种感觉。
    还是先立他吧，衡量一下，
    如果你是特别赚钱的，不能分享的，这个叫秘密，你得保守。
    那如果是能够给他别人帮助的东西，你衡量一下，给别人一些利益上的帮助，相当于投资，我会用投资的角度来看待这个事情，放长线，就是说纯粹是看长远一点，然后把这些东西看淡一点。
    比如说现在有个人你给他发 200 块钱红包，你会觉得好难受。十年后，你会觉得这 200 块钱算一个什么事呢？
    那只有做出超预期的口碑，才是裂变和续费的基础。
    那又说到我自己的业务上面来，有段时间在做知乎引流，帮别人运营一个账号，也是比较熟的朋友，都是圈子里的，大家都经常见面，经常在群里面聊天，他找我做，我就有点怕把这事做不好，然后就很努力的做，然后做的效果还不错，甚至远超他预期。
    他觉得这事太牛逼了，然后就疯狂的在群里面夸我，我说大哥你低调一点，做知乎要低调，你不要炫了，你让别人过来踩你、过来举报你，我们这个生意就不好玩了。
    然后他就经常在那炫，然后也给我带来了不少的用户，很多用户就过来说：家蒙，听说你能搞这个，我看那谁谁谁老在群里面夸你，说你给他做的多牛逼多好。这个就是超预期交付带来的一个暴击，我觉得是。
    我特别喜欢用游戏的这个逻辑来理解这个世界，就是你非常用力的打怪，然后这一刀就砍出暴击了，暴击就有超额的这个输出伤害，或者说能够爆了很多的装备。所以这个超预期的交付是很爽的。
    现在我也会大大小小的接一些单子，
    比如说接了涛哥 200 个回答、 200 篇文章，然后合同签了，钱也收了。那这个时候我一般会写 220 篇出来，就超 10% 的交付，就算你觉得我这里面有一些不满意，那没关系，我就多送你一点，你不满意的，就当我送你的就好了。就这样能省去很多麻烦。
    其实有时候你多写一点点的，对你来说成本没有增加很多的。可是别人感觉说这钱挺好的，花挺值的。
    为什么要真诚呢？
    这个就是字面的意思。我们对一个人的最高的一个夸赞是什么？说他这个人是个真人，这个人很真。
    为什么呢？人的生物的底层逻辑是什么？就是提效降本。降低沟通成本，降低选择成本，降低信任成本，然后提高链接效率，提高这个转化效率，提高合作的效率。
    只有直奔主题，就是明牌，这是一个最高级的打法。我明牌了，你自己看着办，能做就做，不能做我们就下一个，这是最快的，不要藏着掖着。
    为什么是这样说？
    这个主题是创业初期，这个包括跟团队、跟新招的员工，包括面试，包括招聘，包括招合伙人都是这样子的。你任何的不真诚，你的系统底盘就不稳，有系统性的风险。
    我跟你说，伤害是不会消失的，它只会在一个密闭的系统里面不断地循环放大，直到有一天压不住了，嘣就炸了。然后你们的合作就没戏了。知道吗？

    6月11日 细分领域创业，如何建立自己的护城河？
    能不能建立自己的护城河，决定了一个公司能不能做大。护城河应该具备两个特点，第一个是现阶段具有竞争优势。第二个是未来长时间内具有持续创造价值的能力。想要构建护城河可以从三个方面入手：1，亲力亲为，把所有事情做到极致。2，从问题中找到护城河的方向。3，耐心经营，逐步搭建自己的护城河。
    其实护城河是什么意思呢？其实护城河是你自己想一下，你想在一个细分里建立自己的护城河。
    第一个叫升量。当你听到一个行业，你脑海里面第一个想起的是谁？它在这个领域里面有着压倒性的品牌力，这就是护城河。这是第一种。
    第二种是什么？第二种是你能够在成本方面你有绝对的优势，比如说你的产品的成本，你的物流的成本，你那个买量的成本，你的用工成本，你有压倒性的优势。这个也算护城法。
    第三个是什么呢？第三个应该是比如说在电商里头分类的话叫做销量。其实在各个平台都有，比如说在这个搜索平台叫排名，在电商平台叫销量，在内容平台也叫销量。
    就是你在某个类目，比如说少儿英语，你在这个千聊排第一，你在这个得到排第一，你在喜马拉雅排第一。
    你如果是卖东西的，你卖个字帖，你在抖店排第一，你在京东排第一，你在这个淘宝排第一，你就有了护城河，为什么呢？后面的人他上不来，后面的人他上不来，知道吗？这就叫护城河。
    那你想做护城河，他讲的两个阶段其实是挺对的。为什么有持续创造价值能力？肯定就是产品好，内容好，这个是肯定的，这个说都不用说的，但是想把这个护城河垒起来太难了，基本上不可能。
    现在中国特色它是这样的，当你在一个东西你做出来之后，他会在干嘛呢？他会在短期之内把这个行业做死掉，这个行业会被做死掉，你根本就不要想着有护城河的时候，他就被做死掉了，就是劣币驱逐良币，就是这个道理。但是不要放弃，为什么呢？他会有人退场，然后有些人会完成自己的历史使命，他会求死。我们上一次讲过了一个重要的周期就是什么呢？我们看多了，像 T 恤，他从 59 做到 5.9，然后现在回来89。然后有海量的类目都是这样，像充电线、手机壳、像充电宝等等对吧。

    6月12日 做知识 IP，如何选择行业和细分领域？
    做知识 IP 选择行业时，要关注三个要素：增量空间大，高复购、需求可增。只要满足其中两个，该行业就值得你投入时间和精力。难道做知识 IP，它是什么呢？它是可以你自己选的吗？其实挺有意思的，就是说你如果不擅长，你是可以选的。他这个讲的我觉得蛮有道理的。
    就是你现在完全不熟一个领域，比如说你不懂设计，比如说你不会摄影，我有见过大量的人，他是一开始不懂设计，不懂 PS、不懂 PR、不会拍视频、不会拍照。
    然后他一边学一边教，然后活生生的把这个领域的头部拿下来了。我也见过很多这样的案例，所以说大家不要觉得知识付费离自己很遥远，其实不是的，他们很近，离你很近，边学边教，就是这个时代的主线。很多人都是这样的。
    然后我们继续往下看，他讲增量空间大，高复购、需求可增。其实我不觉得这个是重要的。我觉得你就抓一个词，叫什么呢？基本面大就够了。基本面大是什么意思？基本面大就是它的受众足够的多。
    比如说你教健身、教瘦身。你的诉求几乎上就是 4 亿多人；
    我一直跟我身边的朋友讲，如何把女朋友拍漂亮？我告诉大家这个需求就是极大的痛点，如何把女朋友拍漂亮？很多时候女孩子喊她男朋友帮她拍一张照片，这几乎就是什么呢？送命题。但是到现在为止就没有一门很好的课，教你如何把女朋友拍漂亮。
    无非摄影就是什么？光影、构图、景深、运镜。我的理解就这四个，所以，你只要能讲出花来，你就可以干嘛呢？你就可以把这个做好，就学一下用手机拍照，就这么简单的一件事情，我觉得这就是一个非常大的需求，而且它能够卖得比一些教程序员怎么写程序还要卖得贵得多，而且它又好教是吧，这是一个很好的需求，你们可以有谁能教的话就可以去试一下。
    教谈恋爱就是非常好的一个课题。你以为没人教吗？你以为这个领域没有人在默默地赚钱吗？这个领域好大的，好多人在教， PUA 就是因此而诞生出来的。当然我们不是讲 PUA，他这些比较黑暗的，我们讲的就是正常的这个沟通，还有情感这些。
    其实这个市场大到你们不敢想。但是真正能够赚钱的，其实有几个你们没想到的。
    第一个什么呢？第一个是如何做小三劝退 ，如何在有小三的时候保全自己的财产？然后小三如何能够吃到大房的、正房的财产？能够让他少分一点等等。这种需求，很黑暗的需求，据我所知是非常大的。
    当然我们不要想这个。我只是想告诉你什么呢？我只是想告诉你，在你不知道的任何领域，都有很多人在默默地赚钱。
    在考虑行业细分领域时，建立考虑行业未来的发展趋势以及细分领域的发展空间，顺势而为，切莫逆势而行。那这位老板说的，增量空间大，高复购，需求可增。还有一个细分领域，还有行业未来的发展领域，其实我们直接把它缩小到什么时候呢？缩小到基本面足够大，需求足够刚就可以了。不需要有高复购。
    比如说这个小三劝退；比如说刚才我们讲的那个如何把女朋友拍漂亮等等，这些需求都好大。
    接下来我们再往大的看，比如说医美、皮肤管理、健身、养生等等。皮肤管理太赚钱了，不仅仅是痘痘皮肤管理，包括抗衰、美白防晒、祛斑、祛痘、保湿等等，它可以画出海量的这个知识树出来，有一个非常成熟的知识体系。
    随着在线知识传播的普及，信息差逐渐打破，做知识 IP 也可以多关注消费者更多样化的需求。我觉得关注多样化的需求其实是什么呢？我觉得是等你有了一定的粉丝基数之后，然后你再去做细分。当你有了一定的粉丝基数之后，你就可以去做纵深了，也可以去做广度。什么意思呢？就是举个例子，你是一个教英语的，那么你的粉丝是什么呢？你的粉丝一定是家长。那他少儿英语的需求，他一定有什么需求呢？他一定有语文的需求，数学的需求，然后编程的需求，声乐的需求，等等课外兴趣的需求对吧？那这时候你再去做这个多样化的细分是可以的，但是一开始不建议。
    一开始你一定要用一个方式，我给大家讲一下这中间的套路。比如说你是一个英语老师，你是一个英语 IP，那么你吸来的粉之后，你要怎么样转到让她去做语文，让他去学声乐、学兴趣呢？除了 CPS 之外，你可以用这种方式把它导过去。
    比如在朋友圈做内推，这里有发一个课，你是英语老师，你推荐一个语文老师，讲大作文没有错，这个他的转变非常的丝滑，就说我同事，对吧？那实际上这个可能也是你，然后再推一个声乐，这个可能也是你，再推一个少儿编程，这个可能也是你。这是一种。
    还有一种就是什么？公众号。反反复复的让你领课程，然后跳转到另外一个公众号去领课程，然后再到另外一个公众号去领课程。
    其实这十年来最牛逼的一个引流方式就是那五个字叫：加我领资料。关于加我领资料，我也跟大家多讲一句，就是现在的人、人他是可以被驯化的。
    你们认真关注一个很有意思的点，就是你在看一个视频，你在看一篇公众号文章，然后你会发现什么？如果这个作者没有喊你关注，没有喊你点赞，你往往就不会点赞。
    人他就是动物，动物就可以被驯化。驯化就是你可以被调教，我喊你加我领资料，你就真的会加我领资料，我喊你点赞，你就真的会点赞。我喊你关注，你就会关注，或者说喊了关注之后，你的这个关注的比例就大了。
    所以，回到刚才讲的一鱼多吃，然后驯化、调教、喊别人去，给他发指令，给人们发指令加我领资料。这样去实现一个什么呢？实现一个多样化的需求，满足这个消费者多样化的需求。
    还有一个衍生的点是什么呢？还有一个衍生的点是这个一鱼多吃的这个事情，我们是要干嘛呢？我们要有着一个什么样的底气？就是我是在给你提供价值的，如果不是我，你根本看不到、学不到那么好的东西，就像如果不是我，你根本就没办法拿到这本那么好的日历，还有我天天给你讲对吧，你就要有这种底气。
    我来插播一个非常精彩的一个结论。就是我们大家买书，经常会买书，然后也经常会买课，但是你发现你买了书根本就没有看，你买了课根本就没有听。一般听完第一节，然后你就以为你自己学会了。然后你的爽感是在于买，而不是在于学。你买书的爽感是在于买，而不是在于看，这就是你们大家的现状对吧。那但是如果有人陪跑，有拉一个群陪你跑，每天逼你做作业，这样你就可以更快地去学会这个事情。
    我跟大家讲，这是一个什么社会呢？这是一个被直播和短视频裹挟着向前走的商业社会。任何商业行为现在已经离不开直播和短视频了。就是你现在不学，现在不上车，你迟早要上车。

    6月13日 第一次做独立项目需要注意哪些问题？
    第一次做独立项目需要注意以下 8 点：1，项目写起来很容易，执行起来还会有困难，着手于开始是成功的第一步。这个讲的其实太好了，我跟大家讲一下是什么意思？很多人早期他会犯的什么错误呢？他认为要把所有的细节，就是流量要到位，然后产品要做好，做到完美，然后反反复复的内测公测，干嘛呢？投放渠道也找好是吧，然后私域人员也全部要招好，这个其实是不对的，最重要的是什么？你要想一下现在这个时代的节奏是什么？时间窗口非常的短，一个好的项目，一个好的产品，你如果第一次上线的时候就是慢的，或者是说第一拳打出去不痛，往往的就是什么？有一句话叫：吸引到高手进场，然后把你的量都抢光了。
    2，认真选择一个适合自己的渠道，不要贪大、贪多。3，多分享、多交流，学习实操经验，会对项目很有帮助。这个多分享，多交流，多学实操经验，其实有一个很好的办法，就是去混同行的群，去使用同行的产品，去加同行的客服，然后假装自己是什么呢？假装自己是用户，然后去使用对方的产品。
    比如说微商，你可以花一个268，然后去成为他的代理。然后你去看一下，他这个立项，他起盘一个项目，他们是怎么起盘的？他们是先把这钱收了，然后预售两个月之后发货呢？还是你交了钱，然后直接可以拿到等值的产品呢？还是你付费之后，还要再继续买产品？然后要达到了第几个档位，你才可以培养下限了？你的下限卖的货你才可以提成的。然后微商最重要的、最牛逼的地方就是什么？就是他们的价格体系和那个团队机制。
    然后还有一个是什么？还有一个是他们的培训机制。你交了 268 之后，你就可以去偷偷地去学一下他们家是怎么用的，对不对？怎么培训的？每天晚上八点半答疑还是干嘛？线下会也去参加一下，看看他们线下会是怎么弄的。
    然后再比如，你要做一个独立项目，需要用到裂变，需要用到投放，你可以去干嘛呢？你可以去看一下你的同行，他们去投哪些号码，用数据工具看他们投哪些号，他们用什么样的文案，他们用什么样的推文，然后他们裂变的产品，他们承接流量是用什么承接的，是用小程序、还是有赞、还是什么其他的？最后他们的转化路径长不长，浏览体验好不好等等，这些系列都可以去学。
    4，所有引流渠道的引流路径都是一样的，利它-留存-转化。其实是不对的。我给大家讲一个比较牛逼的流程，你看他既然讲到引流渠道，我跟今天很郑重地跟大家讲一下在我的世界观里面，流量是怎么定义的。
    首先我把流量分成三种，第一个叫什么呢？第一个叫公域流量，第二个叫私域流量，第三个叫商域流量。这个这三个概念，大家一定要反反复复的去理解。
    我先讲什么呢？公域流量，在本质上就是什么呢？公域流量在本质上是属于平台的流量。比如说电商平台、内容、搜索、社区，你对公域流量你是没有自主权，而且你很难规模化的去控制的那个流量叫公域流量，也就是所谓的免费流量，它的一个特征是什么？一个是免费的。还有一个是什么？你不可控，它是永恒的一个对抗。
    私域流量是什么？私域流量就是指从一切的公域、商域或者是他域，就是别人的私域里头，引流到自己的私域，指什么呢？以即时通讯工具为主的。他的最重要的一个特征是什么？可以进行反复触达，并达成交易的客户数据、客户流量叫做私域流量。
    那商域流量就特别有意思。很多人以为商域流量是公域的一个子集，是从公域里面分出来的，他会认为商域流量的本质还是什么？还是公域流量，只是平台为了盈利，把公域流量的其中一部分按照的付费的标准，去进行重新分配。但是实际上并不是这样的。我给大家举几个例子。
    第一个，单位时间内，你看到了这个投放流量，看到了信息流，单位时间内你是看不到其他内容的，看不到公域流量的。
    第二个，什么黄页？黄页是纯的，他生下来就是商域流量，对吧？
    再接下来是什么公交车广告？它生下来商域流量，还有什么？电梯广告、灯箱广告等等高速路口的广告。
    所以说商域它是一个独立存在的一个系统，它是指什么呢？一切可以被定价，可以被集中调动，然后可以规模化，可以加杠杆的，并且具有商业价值的流量叫做商域流量。
    那刚才这边讲的，所有的引流渠道的引流路径是一样的，利他、留存、转化。其实不是的，所有的目的都是干嘛的？为了把流量从这三个地方。
    比如说你有私域叫什么吗？存量转化。你去买量叫什么？增量转化。都是为了什么呢？最终都是为了转化完之后能尽可能多的留在私域，并且反复触达。
    留在私域还有很多的途径。比如说你的产品很好，他干嘛呢？他复购。比如说你的产品很好，你客勤做得很好，他干嘛呢？他转介绍。整个流程是什么？让别人看见，让别人相信，让别人来买，让别人说好，让别人转介绍、带人来，让别人反反复复的来，就这样的一个流程。
    5，先做起来，再想着如何进一步提高转化，否则白想一场。对，那句话其实非常的重要。应该说有两句话：每天进步一点点。第二句话是什么？在执行中完善，在增长中修正，在增长中优化。
    6，要结合你自身对成本的考量和具体需求，判断投入的高低。这一点讲的也不全对。你们在做买量的时候，一定要考虑的一个点是什么？除了转化和投产比之外，你们还要考虑一个非常重要的因素叫回款周期。
    除了考虑投产比、 ROI 和流量成本的高低等等什么，这些我们都不讲，多讲一点，就是考虑回款周期。
    如果一个投放行为，一个买量行为，有的时候你的利润要向回款周期让路，你的利润、你的投产比要给回款周期让路。明白吗？前期我们比如说买量的时候一定是干嘛呢？一定是去找到同行在哪里买，我们就在哪里买。就是把量买完，让别人无量可买。不管是商域，公域和私域一样，都是一个道理。公域，你看别人，你看你的对手做了什么行为，你就做什么行为。
    让路回款周期，我指的是我们要计算一个回款周期，当这个回款周期让你受不了的时候，你的资金链会卡顿的时候，会不顺畅的时候，你的利润、你的这个投产比要给你的回款周期让路。很简单，比如说你做跨境的这个灰五类。那么你的回款单周期很可能是 180 天。那你第一个月你做了 30 万美金，第二个月你做了 50 万美金，第三个月你做了 80 万美金，你越做越高，但都要 180 天后才能回款。这个时候，你就不能只考虑利润，还要重点考虑你的回款周期，会不会导致你的资金链卡顿和断裂。
    7，先模仿，后优化。我们讲三个地方，你都可以去模仿、去优化。
    第一个是什么？第一个是你公域可以去优化。你看一下对手在做什么，比如说对手有没有小红书？对手的小红书做了多少篇笔记？比如说你是优雅乐，你去看一下什么牌子优雅乐？在小红书上一共有多少笔记？我们就随便讲任何一个品牌，你都能找到你这个同行，你的同行业里面做最好的几个人。你去看下他们在小红书上干了什么？你去看一下他们在知乎上干了什么？你去看一下他们在百度上干了什么？这个是可以干的。
    第二个是什么？去看他们投什么地方？有没有投广点投？有没有投信息流？有没有投百度大搜？就是能投的地方，你都去看一下，有没有他？
    8，执行永远是第一位的。没错，执行肯定是第一位的。很多人是瞎想，就停留在想，一直停留在想。然后这个时间窗口就过去了。
    一开始我们做产品一定不能去追求大而全。就是你的产品真的搞得像一团大杂烩一样，品不出任何味道。你应该快速地做一个 MVP，然后拿到正反馈，然后再持续迭代，不断地优化你的买量渠道，你的产品，你的转化，你的转化怎么优化呢？就是你看一下他们的停留时间长不长？下单圆不圆润，有的时候五十万就风控了，为什么风控呢？你去研究这些。
    百问百答做出来，你就有了最基本的课，你的课的基本内容你就全部都出来了。然后流程应该是这样的：
    电子书，就是你的百问百答。
    然后到什么呢？到基础课程。
    基础课程再到什么？高阶课程。
    高阶课程再到什么？训练营。
    训练营再到什么？训练营再到私教或者代运营。
    然后最后一个是什么？最后一个是收徒弟。
    做项目的注意事项，再多讲几条：
    有些是技术型的公司或者技术型的创业者，他心中只有技术，你知道吗？他老是觉得搞好技术，天下我有，就是那种。很多技术型的公司，他其实对用户、对 BD 方面、商务方面、招商方面，他就一窍不通，他整个公司全是技术员，没有人去搞资源，没有人去研究投放，没有人去做 BD，去招下线、招分销商，所以他的业务始终无法扩大。
    我有见过一个公司，他们公司 400 个技术员，然后一个销售都没有。他的产品已经是好到极致了，但是怎么？对新用户就非常的不友好。什么意思呢？就是连一个基本的使用手册都没有，这就是什么？这就是客户思维的缺失，没办法去做共情。
    所以说他只能是什么？只接超级大客户，然后超级大客户介绍超级大客户，虽然他可以做得很好，他一年服务几个超级大客户，就够他盆满钵满了。但是实际上如果一个技术型的公司，他有这个销售项的，有这个销售部、有营销方面的觉悟和思维，他可以做得很好。

    6月14日 项目实操前可以通过哪些调研提高成功率？
    任何一个项目在实操之前一定要思考一下为什么要做这件事，以及如何去实现这个目标。把这个问题想清楚后，再去操作势必会事半功倍。可以从五个方面进行调研：
    1、考虑项目未来的发展趋势如何，是否适合自己。
    2，思考自己选的品类市场体量如何，以及所选货源是否有优势。这个我们就要完全的运用数据去做判断的。
    你看，他这边讲市场体量如何以及所选货源是否有优势。 那我们就这两点来讲一下。
    看你这个市场体量如何，你就得看大类。
    比如说教育，它今年是三十万亿的市场，那就是整个赛道有三十万亿。它就把这个 K12 打成稀碎，每一个小碎片它都是用 10 亿做单位的市场。对不对？这个叫超级大赛道，这个体量是非常 OK 的。
    然后接下来我们去看一下它的增长，那就去看去年，再去看前年，它的增长曲线如果是非常完美的，那它只要没有遇到黑天鹅，它就持续上涨的。就是很稳的。这个第一个就是看大盘。
    第二个就是看你选的品类。
    比如说你选的是公务员教育，有一个网站叫粉底网，它主要是做什么？它主要是做职业技能教育、成人教育、还有那个公务员这一块相关的，那么它都能做好几亿是吧，那就是说这个小赛道都有好几亿，而且他做的也就就那样了对吧。
    然后你就可以知道你选的这个体量怎么样，然后你一定要想，比如说这个赛道，你要看它偏哪一类人群，比如说像公务员这一块，其实在做线下的是完全不会输给做线上的。有很多啦有各种这个行业报告网站艾瑞算一种，还有什么轻薄啦，还有一些什么中国便民查询呐，还有等等非常多。
    然后接下来讲所选货源是否有优势，什么意思呢？那这种我们分两种来讲：
    第一个是商品。可以用数据魔方、生意参谋或者是看店宝，你去看一下，然后再去拼多多跟京东还有抖店都看一下，看一下你这个类目他卖得最好的几家，他的销售价格、成交价格是多少？前五家的平均成交价格是多少？你的同款。
    然后你看一下是不是你的成本的三倍 ？2.5 倍是极限，有没有你的三倍？就比如说你的它的售价是 90 块钱，你的成本能不能做到 30 块钱？如果没办法做到，基本上就很难了。
    3，想清楚项目前期的用户或者流量从哪里来。这个就是什么呢？就是在你没有存量的基础上，从 0 开始起盘，你就要想清楚你要用什么打法？
    你是做 SEO 特别牛逼，还是做内容特别牛逼，这个就是公域的。
    如果你现在手上存量客户很多，有五十万个宝妈群，那么你的私域这一块，你就可以发力一下。
    那么比如说你是一个神投手，你的推广非常非常牛逼。你开直通车超级牛逼，你爸在百度，能帮你开户，各种户都给你开，权重又高，然后返点又高。OK，那你就去投放。
    从这三个角度去考虑，他这边讲，想清楚项目前期的用户或者流量从哪里来，你就从三个方面考虑，第一个，私域，第二个公域。第三个商域。
    私域就是你手上有多少存量。公域就是你做内容的能力牛不牛逼？你的 SEO 牛不牛逼等等。第三个就是商域，商域就是看你投放的渠道牛不牛逼。然后那个投放的价格、关系牛不牛逼。
    4，思考如何提高项目前期的盈利能力，什么意思呢？就是你要活下去，你一定要活下去。
    一般都是什么？一般我们都是做好半年的准备，现在可能更短一些。然后有一些特殊的项目，他们会在做之前先考虑，比如说纯投放的那些业务，他们会算回款周期，回款周期不能让他们自己满意。其实很多时候他们会算出一个什么值呢？ 3 个月没回本，这个项目就亏了，就是再也回不了本了。就这个意思，你们可以理解一下。
    首先你准备 6 个月的钱，6 个月不赚钱，你还能活得下去。接下来你去算一下回款周期，有的时候你的回款周期比你的盈利更重要。
    5，考虑项目的执行难度并制定具体的方案。这一点非常重要。什么叫具体的方案呢？就是你什么人？在什么时间？做什么事？要做到什么程度？怎么做？为什么这么做？对吧，你的团队要非常的完善。
    那如果你是前期，就是闲散的初级创业者，他并没有那么多团队，你可能自己要负责更多的一个进程，每个阶段，不同的进程有不同的人去负责。
    真传一句话，告诉大家：人是固定资产，钱是活动资产，可控的。然后前期能外包的尽量外包，不要去让自己人做。很多人会死在这一步，就是在创业初期什么都想自己来，尤其是做技术的人，他们会想着全部都自己来，他们不会去买现成的、开源的东西，比如说有一些载体什么的，他们想自己开发，这种事在前两年是非常多人这样选择的。然后这种是包死的，一定想清楚。刚才那句话我再给大家重复一遍。人是固定资产，钱是活动资产，钱是可控的，前期能外包就尽量外包，明白吗？千万不要自己来，那这个就是前期的。能用钱解决的，尽量用钱解决，这是前期。
    那后期就不一样了，后期就变成什么呢？后期钱是核心资源，人是核心生产要素，是生产工具。对吧？这是后期。
    前期一定是怎么省怎么来，不要搞那么多人。再给你讲一句：
    前期要慢、要节流、要省，有一句话叫做什么时候要请第十个人？当九个人完全忙不过来的时候，就应该请第十个人。而不是去做预判。
    那后期又不一样了，后期我们要高速扩张。那么我们是允许什么呢？在人员上，我们是允许冗余的。什么意思呢？就是一个岗位可能需要 4 个人，但是先来 8 个人，先顶住，然后后期看情况是不是要开掉 4 个？或者说业务高速发展的时候，8个人都 OK，那就留 8 个人都留下来对吧。
    前期跟后期的玩打法是完全不一样的，这篇日历讲的是前期，前期就是刚才讲的那两句话，一定要记住。

    6月15日 创业者拿投资的过程要避免哪些坑？
    要注意以下三点：
    1，了解投资人的背景。不仅仅是投资人对创业者要做背景调查，创业者也要调查投资人的背景。
    2，一切以协议为准。投资人的口头承诺，你认为比较重要的，都要争取落在协议上。
    3，钱不到账，融资就没成功。切记，即便是签好了投资协议，钱不到账就有可能有变数。
    有些创业者签了投资协议，甚至签了投资意向书就去庆祝，我觉得有点太早了。等钱都到账上，才算融资成功。钱到账之前，要尽快把钱催要过来。
    对，讲究一个落袋为安。因为现在，其实我们不说现在，以哪怕是两年前，去年到现在，这个资本都非常的冷静，现在你想拿一个好的投资很难了，我还是总结一下。我对这方面的看法：
    就是如果你的业务好、能盈利，最好就自己先干。
    什么时候需要融资呢？当你需要资源的时候，当你需要钱给你换加速度的时候，当你某一个核心生产要素缺失的时候。比如说你不会管理团队的时候，你就可以拿融资。
    我刚才总结一下，用钱去换加速度。某些核心资源缺失，比如说一些平台的资源，比如说一些政府的资源，比如说一些管理上的核心生产工具缺失的时候，你可能就需要拿投资了。
    然后拿投资的时候注意两点：
    记得要保持原有团队的独立性，就是绝对的独立性。就是他投你，他不要对你指手画脚的。
    还有一个就是财务独立核算。然后如果是新增的业务要独立核算，然后转款专用等等，这些细节都要考虑到。

    6月16日 如何建立用户信任？
    获得用户信任的过程就和赚钱一样，赚到钱的人更容易赚到钱。让用户信任的人更容易获得更多用户的信任。这背后我有三点经验：1、自己去体验自己的产品，站在用户角度记录缺点，及时迭代。
    有一句话叫你千万不要去卖一款你自己都不会买的产品，这是底线。你知道吗？你千万不要去卖一份你自己都不会买的产品，如果你这样做了，你一定做不起来或者说做不久。
    销售的核心是什么？做用户信任的核心是什么？就是 100% 相信你自己的产品，你也不仅要用，还要 100% 相信自己的产品。只有这样一句话。知道吗？
    你要有一种什么样的自豪感？就是我现在不是推了一个星球出来，我有这样的自信，我的星球是最好的，全国最好的。要不是我，你怎么会享受这个星球呢？你怎么会见到那么好的星球呢？你要有一种这种自豪感和坚定的、笃定的信心。你去做宣讲的话，自然你的能量会传达给听你说的人，明白吗？你不要做一个自己都不想买的产品。
    2、降低用户预期，避免夸大宣传，确保能提供超预期的满意度。超预期很难。这一点我改一下，其实是可以夸大宣传的。怎么说呢？在合规、合情、合法的情况下，做适当的一些卖点提炼是允许的。什么叫卖点提炼呢？我给大家讲一下，叫做：允许过度解读的卖点提炼。
    比如说一双女士的坡跟鞋。我们可以怎么去做提炼呢？波浪形的设计，符合人体工学，可以让你减肥，这个其实是 OK 的，但是你带上减肥是不可以。
    我们卖一个产品之前，我以前做产品的时候我会开一个小会，让公司十几个人就围着一个黑板。比如说这个东西，然后我们就去过度解读它，然后把它的卖点全部提炼出来
    3、提供海底捞式的服务，及时反馈，及时处理，帮助用户建立美好的产品初体验。产品有分很多，有分服务也有分商品。那你真正要做到那么细，基本上不是不可能、也不现实的。当然客服很重要。
    此外，积极服务好愿付费，爱反馈、高活跃的超级用户，能更好地理解他们的真实需求。超级用户是什么意思呢？我重点讲一下什么叫超级用户？
    不管你是做微商的，你是卖服务的，你是卖任何产品的，你只要有一个群，哪怕你不卖产品，你拉了一个群，里头都会有百分之十左右的活跃分子，你一定要把这些活跃分子挑出来，知道吗？未来的时代是拥抱小 B 的时代。
    什么叫小 B 呢？就是小代理。他们都是你的大喇叭，都会帮你去做扩散，当你需要的时候，他们不仅帮你做扩散，在一个群里面，他可以帮你维护群，他可以帮你管群。在做一个产品的时候，他们可以代理这个产品，他们甚至可以帮你招代理，他们觉得好的话。
    你一定要去维护你这个超级用户，要找到、在每一个客户群里面都要筛出来这种所谓的超级用户。像学习委员、像代理的都属于这个范畴，我们拥抱小 B 、小 B 拥抱小 C 、我们快乐地做电商人。这就是一个比较正确的一个打法。
    你可以去往回看很多这样的案例，
    比如说七匹狼，比如说与狼共舞，比如说波斯登，都是这样做起来的，都是小代理做起来的。
    然后电商类的这种超级节点、超级用户会有一个什么情况发生呢？你可以让他们去铺，把专卖店铺的到处都是，然后店铺做起来之后，这个品牌方再回收。福建人最擅长干这种事。
    然后高端的生意也是这样子，高端的生意比如说医美、医疗、大健康，都是这样子的。好建立用户信任。
    总结一下：就是产品一定要好，然后服务一定要好。
    因为服务一个老客户，花费的成本是拉新客户的 1/5，但是创造的利润是 5 倍。这样理解就对了。
    医美行业全靠口碑，其实很多行业都靠口碑，我们的知识付费行业也是一样。就比如说我现在推的我的星球，我服务过的人基本上觉得我好的，都会去帮我推这个星球。这样的话我的星球人数就慢慢地从翻了五倍。

    6月17日 创业路上，有哪些坑需要规避？
    创业对于掌舵人的要求非常高，要求时刻保持清醒理智。避免落入这些心态上的误区：
    第一个误区是贪大求全。在管理能力支撑不了团队的时候，盲目扩张。什么时候需要请第十个人？就是当九个人完全忙不过来的时候。这句话你一定要记住，不要盲目扩张。当然了，有一种情况下是允许的，资本操作。
    第二个误区是高估自己。因为前一年成绩好，而高估自己和团队的能力，制定了错误的方向。这一点讲得非常的好。
    为什么呢？因为现在的社会节奏非常的快，明白吗？现在的社会节奏非常的快是意味着现在的时间窗口非常的短，你要有很强的节奏感。
    以前一个红利可能吃两年三年，现在只有两个月。
    第三个误区是幸存者偏差。仅因为一些信息和一些资源，对一件自己完全陌生且已经否定过的业务重度投入。这一点还有一个孪生兄弟是什么呢？
    就是当你用各种数据工具做了各种取样，做了各种事调之后，你发现一个领域、一个垂类是没有人做，刚好你在这方面有优势，然后你可能就会去重仓，你可能就会 all in。
    但是还有一种可能性是这个领域已经有无数你的前辈死在里面了，是完全做不动的。
    很多案例都可以拿出来讲，比如说那个极乐视饮水机，极乐视饮水机它需要教育市场，然后你最早进去的那些很难活的。然后现在开始大家都接受了这个极乐视饮水机，然后现在他们做的都火了。
    第四个误区是厌恶损失。太在意自己的损失和形象，缺少对全盘的判断，不敢及时割肉止损，要知道知行合一，戒贪戒躁，行有不得，反求诸己。这个就是那句话，你要创业成功要注意什么呢？
    坚持。
    然后第二条时候不要脸。
    第三条是坚持不要脸。
    有心理洁癖的人很难赚到大钱。
    我单独针对这个写了一篇文章，在我的公众号上。大家可以去看一下，我对创业上避不开的 48 个坑。

    6月18日 创业初期，如何确定自己要做什么样的产品？
    好的开始是成功的一半。定位对了，后面的一切事情才对。在确定自己要做什么样的产品时，我强烈建议你想清楚这四点。
    第一，一定要做自己最擅长的领域。这边我补充一点，就是说一定要做自己的软硬件和相关资源最合适的领域。不一定是说自己擅长，也有最合适。比如说两个点，你家是做什么，你某某亲戚，他掌握了什么？比如说你某某亲戚，他可以有无限多的茅台，那么管你擅不擅长你都可以做对不对？软硬件跟资源叫最合适的。
    第二个，未被验证成功的品类坚决不做。这里有一点非常的关键。
    就是我们经常去选赛道的时候，我会发现整个抖音找不到一个人做这一块。然后你觉得这是一个机会，其实不对的，其实有可能是无数的前辈都涌进去做过，然后做死掉了，或者说整个淘宝没有。
    那么你就要想清楚了。并不是你看起来像蓝海的，它就是蓝海，也许是前面全部都死光了。所以说未被验证成功的品类坚决不做。不要以为自己很聪明，比你聪明的人，比我们聪明的人多了去了。
    第三，一定要成为大赛道的小垄断。大赛道小垄断，就是大基本面的赛道的一个细分类目。
    比如说你做宝妈或者是做老年人的生意，你就做养生这一块，中医养生。
    你做宝妈你可能就做那个某某彩妆，或者说祛痘，你就把祛痘、祛斑做到极致。比如说你祛痘做到极致或者祛斑做到极致之后，你就可以放心地基于这个拳头产品去做宽、做深、做广你的产品链。
    第四，一定要低风险，最好是无风险创业。这个有点悖论。我们只能说试错成本足够低的事反复做，试错成本低的事反复做，而不是说最好是无风险创业。这个太难了，我反正是做不到。
    跟大家讲一下风险，风险除了说金钱方面，还有时间方面，就是人力、物力、财力、时间成本都要算进去。

    6月19日 白手起家，如何找到适合自己的赚钱机会？
    任何一个时代，对没有资本积累的人来讲，赚钱机会都在社会大船前进的主航道上。今天，这个方向无比清晰：数字世界。掌握数字化社会与商业逻辑，是通向未来的财富密码。足不出户，用广告平台就能全区卖货；不善交际，也可以直播赚钱；沉迷编程，搭上独角兽快车就能实现财富自由。在数字世界有非常多的选项，具体的门道因人而异。总之，建议你把全部的注意力投进来。相比线下的人脉、颜值和酒量，数字世界更需要逻辑、数据和科技，这是一个崭新的天地。这段话非常的大气蓬勃。看来刘鹏博士不仅仅是一个国内最顶尖的广告玩家，还是一个非常有情怀的文学家和诗人。
    我跟大家讲一下他这一段，我们可以很明显地看到一个时代的变迁。
    我们的父辈，他们做业务怎么做？你们回去看一下，你们的父辈，如果是一个业务员，他走路的时候，他一边肩膀一定先是往下的，他一边是背业务包的，有没有？那时候做生意的老板可以凭借什么呢？可以凭借酒量，就可以把生意做得非常大。但是你们有没有想过一点？它的上限，它的天花板取决于它的酒量以及他喝酒的场次。
    然后现在那些传统的老板就非常的慌，有没有？他们非常的慌，因为现在时代变了，全部都是互联网。就是互联网把肉体的距离拉近了。从某种意义上讲，把肉体的距离拉近了，给每个人的时间加了杠杆。有没有？
    你喝酒你一次能喝多少人？你一次只能攻关一个人。那你现在做个内容，你是通过吸引力，然后去吸引了无数的，你能够勾兑的人，你的机会，你能够去 BD 的人，等于加了时间和信任的杠杆。
    什么叫时间和信任的杠杆？时间的杠杆是你单位时间内你可以吸引更多的人。信任的杠杆是什么？从众效应之下，比如说你是一个百万粉的博主，你说话自带信任属性，这就是时间和信任的杠杆，这是这个时代独有的。
    我们还是不要很强的去区分线上和线下。在我心中，互联网+是什么意思呢？互联网工具化。
    就是互联网，它只是一个工具，互联网+餐饮，互联网+旅游，互联网+其他，你这样理解就非常通了。互联网+零售就是什么呢？就是电商，是不是？你一定什么东西，你就带上个互联网就没错了。
    你把互联网工具化，然后去真正的去从哪几个维度去考虑？就是从流量和留存和转化。你想一下互联网真正给我们带来的这个改变是什么？
    就是流量它多元化了，它的杠杆高了，它更方便，更快了，它提效了，它降低成本了，这是一块。
    第二个是什么？转化端，它的复购更高了，它的服务能够做得更好。即时通讯工具的存在可以让你做好留存对吧？你只要这样理解一下，其实很多东西都通了。
    所以说在座能听我直播的，肯定是一个互联网人没有错。那么留给你们的机会是什么呢？就是看你们能不能找到自己擅长的点。用你们的这个互联网这一块相关的知识，然后拿到线下，或者说拿到这个 4、5、6、7、8 线，拿到你们的传统行业，去降维打一下。我也很不喜欢用降维这个词，但是你一定要相信一句话：如果你做一个垂直行业或者是传统行业，你能够做成功。90% 的成功，是因为对手的衬托，只有把 10% 是你做得好。真的，这句话你们有没有感触？你们做得好一定是同行的衬托，而不是你们自己真正做得有多好。
    那你们要是有这种在一线城市、二线城市的从业经验，在大厂的经验，有经历过裂变，有经历过这种各种各样的这种传播大事件。那你们用这种方式在线下去打呢？小程序用起来呢？私域用起来呢？你们是不是能够开个店，开个麻辣烫，都比隔壁麻辣烫的卖得好，就这么简单。

    6月20日 普通人做公众号还有机会吗？
    我就很想问他一句话，就是这个问题他是不是问过无数人？普通人做公众号还有机会吗？普通人做短视频还有机会吗？普通人做电商还有机会吗？普通人做投资有机会吗？是不是？每个人每天都在问自己这样的问题，他们会干嘛呢？他们还没有开始，他们就觉得这个行业已经不行了。其实普通人做啥都有机会，就是只要他做了，他就超越了 99.6% 的普通人。其实这个数字是精准的，成功率它大概就在千分之四，你只要做了，你就超越了 99.6% 的普通人，就这么简单。
    与其去分析公众号有没有机会，不如分析一下自己适合哪个平台。我承认公众号的鼎盛期已经过去了。这个我并不承认，我跟大家讲一下，退场的人很多，然后他讲的这个鼎盛期已经过去了，可能更多的是营销号，或者一些情感号，或者一些别的等等。我并不认为鼎盛期已经过去了。然后新媒体的机会还有，各个平台都是机会。你们要想通机会是什么呢？你能抓住的才叫机会，不然你天天看很多人都起了，做这个起、做那个也起，你就感觉你到哪，哪大环境就不行，你是大环境的终结者，你会有这种感觉，有这种错觉，是不是？其实是这样的，就是你能抓住什么机会，这才是机会。
    那你需要想一下，我们做公众号，图文的时代，你起码要会写，那会写，你干嘛呢？写个 10 天、 20 天，你就知道你到底合不合适了，就这么简单。这十天你动用你一切的私域，去做一个测试。什么叫做测试呢？很简单，你们去找一个数据，多少观看，会有多少人收藏，会有多少人转发。
    我是一个非常懒的一个选手，我近两个月我就发了一篇文章。这篇文章给我带来了 2000 个公众号粉丝，2000个公众号粉丝给我带来了 1.6 万的阅读，1.6万的阅读给我带来 2000 粉丝，我的转发率是11%，收藏率是11%。每十个人中有一个多人收藏了这篇文章，并且转发了这篇文章，甚至是两拨不同的人。那这样的数据你怎么写，你就包火的，注定你就能够成为一个大 V。你只要长期有这样高质量文章的输出，你就 100% 是大 V，就这么简单。你写个 10 天、20 天，
    你会想做公众号，肯定你有这个能力，不然你想都不会想。很多人他会选择短视频，就是因为短视频更容易，开局一个摄像头，剩下就扯淡就行了。
    医疗新媒体类抖音医生 IP经验和分享。
    我也是抖音医生 IP，没错，就是我本人。在座的 100 多人，其实可能有 20 多个人看过我的医生 IP 的号。我差不多一天，我就做到了我那个领域的第一。 一天没有错，你没有听错，那一天我拍了有 100 多个视频，后来是每天让我的助理去发，然后慢慢的就起来了。我那个领域叫备孕的领域。
    我跟你讲一下你医生这个 IP 有多么好做，你就去抓什么点？你就去抓想变美，想变白，想变瘦，更科学的熬夜，更健康的吃喝，养生、提高生活品质，提高延长运动生涯。然后三大领域：儿科、慢病、不孕不育这三点，这三个是最热的。慢病，就像三高五高，就像那个肾病、像痛风之类的，这些长期的慢病，这叫慢病。儿科就是儿科，你知道的。你可以选这些领域。
    还有一个思路是什么？你既然是医疗背景，现在能够有医疗背景，能够有认证，有行医执照的，他非常的好。因为我当初做的很多的号，我做的矩阵号就在去今年四月份被严打的时候就全部被打掉了，因为我不是医生。
    然后我再跟你讲一下，你应该知道腾讯一点跟莫沙冬诊疗手册。那你想一下，这些在行业内能够称之为圣经的、这个教科书的一些东西，你就可以去把它变成白话给它说出来。为什么呢？你要明白，白话是非常伟大的一个力量，就是普通人去看那些基数水平，什么HCG 、什么FSH、LH 、AMH 这些它很拗口的，什么抗谬乐试管素之类，这些他看不懂是吧，你要用一些比较平民老百姓都能听懂的话把他讲清楚，你就非常的牛逼。
    然后最后我再给你一个建议，你去关注一下小大夫的那种表达方式，小大夫那种表达方式他就非常合适你们这种医疗的从业者，去把这些用布道的方式，让更多的家庭有最基础的医疗常识，他就不会被骗，不会被那些伪科学骗。
    很简单，比如说孕期备孕期能不能喝咖啡？喝咖啡会不会影响什么？
    然后早上起来能不能喝凉开水？喝凉水有没有什么寒气？这些都是。
    那些伪科学你就去辟谣。然后那些老一派他就会跟你对抗，评论区他就会说扯淡，他说你扯淡，这个时候你不要怕。有人说你扯淡，这就是你的这个事情就快成了。
    比如说像我以前选题的时候就非常的聪明，我会选那些 100% 是分成两派，但是两派都没有错的来选。
    比如说我之前有一个爆款是说剖腹产跟顺产哪个好？那这种问题底下肯定是注定分成两派，那其实我两派都不占，对不对？
    然后他们就会自己打起来，自己打起来之后，我的视频自然就爆了。
    这些你从选题上，我可以给你讲到明天天亮，单单这个类目，我就可以给你讲到明天天亮。但是我想表达的并不是这个，我想表达的是跟这个选题是一样的。普通人他有所有的机会，他有完美的机会，他可以有完美的机会切入任何平台。我不是医生，但是我拍过医生，我教过英语，我讲过美妆，我讲过彩妆，我讲过皮肤管理，我还讲过养生，我还讲过保险。你可以快速地去找到通过数据去找到选题，就直接开干。
    你们要领会我的意思，并不是说把所有行业你们都想让我讲一遍，那我就再给你讲一下养生，我再给你讲一个小小的案例。
    比如说我现在在讲这个多囊卵巢他要吃什么？或者我讲这个高血压要吃什么？或者是别的等等。
    然后我就做一个 10 秒的视频，说今天给大家贡献一个这个高血压的食谱，然后食谱闪现过去啪两秒钟就没了。
    然后别人肯定看不清楚对不对？看不清楚他肯定要干嘛呢？收藏、或者转发给自己、或者回看、或者截图是不是？这就是很小的这些小技巧。
    一些各种所谓的算法、逻辑、运营，这些你都不用管，你就找到一定会火的选题，你就拍就对了。什么是一定会火的选题呢？就是那些从十几年前，就一直在火的选题。
    你知道 90% 的人，他根本就不知道取关在哪里吗？还想着暂停是吧。我们为什么我说我们会中了一些知识的诅咒？什么叫知识的诅咒？我们身边全是大学生，然后我们就以为这个地球上都是大学生。实际上本科率，在中国本科率只有多少你知道吗？5%。而且是一本、二本、三本全部算进去了。现在 5% 了。你以为别人都都懂，其实那不会的。
    应该考虑新媒体给你带来新机会和新平台，只有把你自己展示出去，才能遇到更好的合作机会。只要表达，你就能够享受表达者红利。什么叫表达的红利？表达的红利：就是退出者和无法坚持者和沉默者给你的带来的红利。
    我给大家讲一下这个红利它是怎么算的？
    地球人就那么多，地球人对内容的渴望，它是血液里头的、基因里头的、歇斯底里的渴求。然后每个人每天都要摄入内容，他不摄入内容，他就会很慌。你们认真回忆一下自己是不是这样，每天一定要看一点内容，不管是文字内容还是影像内容都是内容。这个我们达成共识了。
    接下来流量平台的迁移。现在有短视频，你们都看短视频，以前没有短视频的时候，你们看什么啊？你们看图文，没有图文的时候，你们会去看书。那这个流量是动态守恒的对不对？
    假如今天全球的平台就 10 个。然后这个 72 亿人，就看这 10 个。突然间这 10 个人中有 3 个人退出了，剩下流量去哪里？突然间又有两个人又不发了，变成沉默者了，那么这些流量去了哪里？就被剩下七个人吃掉了，就这么简单，这流量就在这，你去了，你表达，你就一定有流量，就这么简单。
    你不要去研究什么算法，什么推送、各种机制、什么乱七八糟的，这些你都不要。自嗨也没有关系，你就自嗨吧。我跟你讲，你记住一句话叫：悦人者众，悦己者王。明白吗？
    你发你表达，首先是什么？首先你获得的是一个自我成就和自我满足。你明白吗？价值感才是人的顶级需求。
    我们从需求层面来看，最顶级的需求是什么？是自我实现，是价值感。只有人在这上面拿不到结果、拿不到感觉，他才会在最底层的需求上去拼命地索取。
    比如说，他就会选择一些吃喝玩乐、灯红酒绿、各种乱七八糟的东西。那些比较底层的需求，他就会在这里拼命地索取。
    我跟你说，谁一开始就是大V？我跟你讲一下我吧，
    我是真的一个小垃圾，我是一个小菜鸟。你们都知道我这个口齿不清，有轻微的口吃，又年老色衰。前次我参加生财有术的大航海，视频号的大航海，我没有上岸。
    然后我今年 3 月 1 号才开始做公众号对吧？那我现在公众号的商单报价 2 万，是不是？我现在一篇推文报价 2 万，你知道吗？然后我发一篇文章能够做到十几万的 GMV，我 3 月 1 号才开始。
    我一开始只有几个阅读，你知道吗？我一开始只有个位数的阅读，一直到了第二天才变成了五位数。我凡尔赛一下。
    大概意思是这样的，放心做，放心做，不要看数据，但求日更，莫问数据。
    比如我，身处三线小城市，如果不是做公众号这项副业，看到了更大的世界，也许就过着赚点小钱、知足常乐的日子。这份副业给我带来了精神收益远超物资。也给了我“不信命”的信心。
    问题：涛哥，我现在管3个医疗IP号，一个月线下到诊变现200W，明年想跳出去做垂直于医疗 IP 的知识博主，定位 C 端，帮医学生转岗医疗新媒体。
    答：
    有一种人他会分不清楚他现在的成功，是因为他个人操作的牛逼，还是因为他团队和平台的牛逼。一个月线下到诊变现 200 万。他现在做的这个 IP 号，如果是他公司确实牛逼，
    比如说他公司的这个是芝贝的，是佐证的，他这种是协和的，这种 IP、这种大的品牌给他带来的这个加成，他做起来了，这是第一种。
    第二个是什么？他的剪辑团队，他的制作团队，他的各方面团队，他的售前、售后，他的销讲转化团队非常牛逼，所以他做起来了。
    如果他能够分清楚是平台给他带来的，还是他自己能力牛逼给他带来的，如果是后者，那么他可以去自己做。
    然后我们想讲的第二点是什么？第二点，他跳出去做之后，他是做一个医疗领域的流量分发平台，这是最顶级的。
    比如说他去做一个皮肤管理类的 IP，那么就像广州的乐乐团长这种，他爱把流量导给谁就导给谁。比如说他做牙科的，爱导给萌芽就导给萌芽，爱导给芝贝就导芝贝。
    然后他这种 IP 影响力做起来了，有矩阵的。私域他自己维护，为什么呢？流量始终在自己手上，我爱谁做就给谁做，谁给的 CPS 高就给谁。这种就是什么？机构是不是？中介到机构。
    然后再讲第三点，第三点是，像医生的 IP 有海量的，我认识海量的医生 IP，
    比如说张亚龙，比如说董云溪，比如说各种号，还有一些团体的大医生，比如说那个都市大医生。还有一个非常重要的一个东西，就是时间窗口。在有某一阵子平台放量的时候，你能抓住，你就起来了。
    像梁靠谱，她是未来的顶流，未来的医学 IP 的顶流，我已经可以预见了，因为她讲的东西非常的有趣。
    我们讲你要做知识类的、科普类的 IP，你就想清楚两个词，有趣、有用。如果能够把有用的东西有趣的讲，就非常的牛逼。你一定是要注意四个字：与我有关，我的一切与我有关。知道吗？什么意思？
    如果你讲一个阿默克综合症的原因，它是由于十六世纪 40 年代末，把牛骨头做成牛饲料给牛吃，然后引发的这个疯牛病，后来传达到人。这个跟我有什么关系？你讲那么多跟我有什么关系？是不是？你没办法给听众提供价值、提供普适的价值。
    什么叫提供价值？就是你的覆盖面要足够的广，每一个人活得更久、活得更好是吧？
    比如说我就跟大家分享两个点：最好的药是什么？吃好睡好，是不是？这个你就展开讲；比如说最好的护肤是什么？防晒。是不是防晒？你这个就跟别人讲的不一样，是不是？
    别人是讲到最后，他就是什么？很多人是因为他做不好基础的这些东西，这些免费东西他不做，然后他要找海量的那种外界的东西来给自己这个精神上的一种安慰。这个就是最终的目的。
    不管你前面怎么教他们吃、睡、防晒，就断糖，这些都没有关系，抗氧化都没有关系。最终他们还是会相信你推荐的各种护肤品、各种保健品、各种仪器、各种医美。当然了，你要是想做医疗号，最终变现利润最高的还是线下机构，就是给医美机构导量，给医疗机构导量，做 CPA、加 CPS。然后终极目标是什么？把流量握在手上，解决了信任问题，你喊他们去哪，他们就去哪。说人话、很伟大，提供情绪价值，有用、有共鸣，与我有关。
    最后总结就是什么呢？怎么样把专业的东西有趣的讲出来？这个东西我跟大家讲。其实很快，七天，你就知道你这个领域怎么做得有趣。
    我有一个群里面是我的五个小号，全部叫杨涛。杨涛一、杨涛二、杨涛三、杨涛四、杨涛五。这个群没有任何的功能，它只是在搜集我看到的各行各业，有趣又有用，牛逼的表达方式和这个牛逼的场景。这个炫技还有开头结尾、有细节、牛逼的评论区，牛逼的海报。 OK 全部都发到这个群。这个群叫杨涛的收藏夹。
    你现在每天跟我一样，你也在刷视频，我也在刷视频。你在看什么？你在看大长腿、小哥哥，小姐姐，你在看搞笑，影音号、剪辑、你在看情感，看看鸡汤。
    我不一样，我一看到这个就马上取关，马上长按不感兴趣。那我养了七天之后，我所有看到的内容，他就会全部什么呢？全部给我推送的都是那些最顶级的直播，最顶级的科普号。我什么都看，抖音、快手、视频号我都看，西瓜、火山，然后 B 站我都看。
    调教账号，这个叫培养你的观测号。你要想抖音给你推什么，他就会给你推什么，就那么简单。然后他每天给你推的都是最顶级的优秀玩家，你就能够非常快速的把这些视频中，他们优秀的点给提炼出来。知道吗？
    我有一个浮墨笔记，它是专门记录这个人、这个博主他牛逼在哪里？比如说他开篇一秒钟，他一定能够抓住眼球。
    抖音你自己做的账号没有养号这件事情了。你不要去听那些什么跳大神的，给你讲什么养号、什么 IP 要注意、网线什么，不要密集这些什么鬼，不要去相信这些跳大神的。
    那这个提高写作的能力，他就只有一条路。你知道吗？就是你觉得写作让你很难受，你要去对抗。
    然后如果你对抗 20 天，你感觉让你非常的消耗，就是你从中没有获得内啡肽，你获取不了快感，很难受，坚持了 20 多天，一个月每天都写 1000 字就够了。然后你还没有快感，就是你没有那种战胜自己的那种快感，就说明你不合适。你知道吗？
    你知道我每次写完文章，我会有一种什么样的快感吗？你是没在我群里面，我在有的群里面，你们会看到一个非常真实的自我。我上个月的周五半天，周六、周天，两天我写了 18 篇文章。为什么呢？我被催稿了，我写了 18 篇文章。
    然后我写完的时候，我在群里面就嗨翻的，我在群里发红包，我说我真的是太开心了，你们都不知道我那时候的快感，就是那种比赚多少钱都舒服。知道吗？就那种对抗，跟你的惰性、跟你的恐惧去对抗。你不会写作，但是你知道，写作它是你能用一辈子的人生技能。
    那刚开始入门的时候，应该怎么去做呢？我告诉大家非常快，今天你就直接问自己。
    你比如说是一个创业者，你就问自己什么是创业？然后你去写 1000 字，明天你改 1000 字，后天你再写 1000 字，大后天再改前面 1000 字，以此类推。
    就很简单。什么是创业？写吧、开干吧。你想做 IP， 什么是 IP？写吧。你就是这种东西你去写，因为它这个东西你反反复复地写，反反复复地写，每天就写，写个二十多天，我跟你讲，你就大功告成了，你知道吗？
    你会总结出方法论，你在这个过程中你一定会建立起自己的写作模型。我们小学都学过什么？学过“总、分、总”，学过论点论据，学会这个“问对”，这些都是小学学的，是不是，就这么简单？
    现在你是想做 IP 是不是？你就写回家写什么是 IP？你想创业你就回家写什么是创业？写呗，就写同一篇，写个 20 天，你能成就成了，就活出来了，你自己就有一套方法论了。
    你认真再去观察一下那些选手，你去看一下他们每天写的内容，基本上都有套路的。有的人喜欢这样子，还是那句话：观察跟总结。
    有些人喜欢什么呢？今天我给大家讲一下，创业者可能会遇到的 40 个问题，然后一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、写完了，这就他的写作方式。
    有些人他会这样子，先提出一个论点，我认为创业者应该具备什么呢？坚忍、果敢。然后开始举例子，讲完一个小总结，那就第一个 part one，先一句话，金句，开始举例子讲完，然后讲两个论点，然后总结。
    比如说现在这个明白老师他开局一张聊天截图，剩下全靠编，这就是他的写作方式知道吗？他已经养成了这种肌肉记忆，你知道吗？
    那天明白老师来我这里玩，然后我到公司的时候，他在吃早餐，我说：明白老师，上来泡茶聊聊天。然后明白老师他说：好，等我 10 分钟，我写一篇日更。
    然后 9 分 57 秒的时候他上来了。然后我去看一下那篇文章。八千阅读。知道吗？他日常文章就三四千阅读，五六千阅读，他那一天十分钟写一篇文章，八千阅读。
    所以说这东西养成肌肉记忆以后就很舒服。你知道吗？你去观察一下他的套路。
    1000字是底线，你不要低于 1000 字，低于1000字，你就没有那种快感，没有干翻这个世界的快感。知道吗？
    你不要听那些老师跟你讲：不要为了日更而日更，要追求质量，又要完成又要完美什么的。
    你不要对任何人负责，你只要对你自己负责，你从中有没有快感就行。

    6月21日 如何更好地打开市场、获得用户？
    如果说，获取免费流量和付费引流是开源的话，那么做好服务提高口碑就是节流。开源节流双管齐下，就能实现用户积累和拉新。打开直播市场，具体而言可以使用四种方法：
    第一，通过短视频沉淀粉丝，令直播信息触达用户，对，这个是可以的。
    第二个，提高直播间内容质量，通过提升时长率、留存率、互动率、涨粉率撬动公域流量，现在几乎没有公域流量了。
    我跟大家讲一下直播的核心要素是什么？人均在线时长。为什么呢？你就只抓这一点就可以了，你只要做好这一点，其他都不是问题。为什么呢？我给你举例，
    你想卖出一罐化妆品，你需要讲解几分钟，他才会上钩。你想要卖出一堂课，你需要讲解几分钟，他才会上钩。
    也就是说只要他在你直播间停留的时间足够长，理论上你有可能把一切都卖给他，对吧？所以说人均停留时长是核心，是唯一函数。明白吗？有了这个，其他叫应有尽有。知道吗？这是第二个。
    第三个，通过合理的付费广告获取商域流量，快速获取流量的同时撬动自然流量。这个就不要想自然流量了，好不好？
    你短视频做得不好，你就不会有自然流量。你就接受所有流量都是用来买的，都是买来的这个逻辑。你就秉承着只要投不死就往死里投的这个理念，然后拼命的买量。
    买量，它是最能够验证你到底能不能打、你到底行不行的衡量标准。什么意思呢？你买来的量它是增量，大部分是增量，增量就不存在什么呢？不存在你发一条朋友圈，然后你拉来了一群七大姑八大姨，甚至是你爸妈给你下单，买了给你面子对吧？不存在这个关系。
    用增量，你就能够测出来你到底讲的东西牛不牛逼？他能不能为你下单？
    这里有一个什么思路呢？
    就是你第一天买 2000 块的量，然后看看能不能跑正？跑不正，第二天再给你自己 2000 的机会，看看自己能不能跑得正？这个就能测你到底能不能打，如果每天 2000 块打不动，连着三天都打不动，你自己不是这块料，好不好？
    那第二个是什么呢？第二个是你自己已经跑出来了，能够卖了，接下来你要让你的团队上，你要招人上。你招人上，能不能跑出来，也是同样的逻辑，买量给量，然后测，行就留下，不行就走，就这么简单。
    第三个是什么呢？第三个我给你讲一下，是什么逻辑呢？
    比如说我直播卖货的时候，我是每半个小时推一下我的星球对吧？我旁边开着一个飞书妙记，记录我今天讲的所有的内容对不对？
    然后我现在开始推我的星球。好，我现在开始讲了，我说大家可以去买我的星球。好，那我就会看见 10:36 前后，有 7 个人下单。那我通过妙飞书妙记，我就能找到我这一段时间说了什么，为什么那么多人下单，对吧？然后我就把这一段单独拿出来，我下次就反复地说。
    如说过一会 11 点，我又推我的星球，然后推了 10 分钟，没有一个人买，那就是说明这一段内容不太好，明天可以把这段内容剔掉。然后就这样，你逐渐就能迭代出一套非常好用的一个话术，最多不要超过半个小时。
    以后你们直播带货和我们现在的直播不一样，我们现在是一种交流的形式，而你们带货就一定是 30 分钟、甚至 10 分钟的内容反复地讲、不停地讲。你就默认进来的每一个人都是新的。
    第四，做好服务，实现二次消费和拉新，使用户积累呈正净增。做好服务是肯定的。为什么呢？我跟大家讲一下，这个这个底层逻辑是什么？
    现在的消费者被养刁了，他们的口味被养刁了。为什么呢？大家有没有发现自己现在已经很难看完一个完整的视频了，我们需要更多的东西来刺激自己，以前还有可能会有耐心看。
    你会发现 2020 年的视频平均质量跟现在比都是天差地别，你知道吗？然后你会发现 2021 年初的那些主播，快手主播、抖音主播，他们在淘宝主播面前就会被打出翔来那种，就是不堪一击那种。但是现在她们就越来越专业了，所有的设备、所有的话术都非常的专业，有没有？
    这就是因为消费者的口味被养刁了，但是本质上是因为这些从业人员在内卷，然后把这些消费者对内容、对直播、对表现力、对镜头感的要求给拉高了，所以做好服务是一直都要的。
    服务，你其实可以总结为什么呢？人无我有，人有我优，人优我秀。那总结一下再给你两个词：就是差异化和辨识度，一定要有辨识度。

    6月22日 小公司如何通过校招找到合适的人才？
    在学校办招聘会，效果最好的肯定是大公司，比如说华为。没有什么名气的小公司，想要效果好，就要额外下功夫，比如说提前去学校踩点，提前小范围和学生沟通，看这一届学生他们更关心什么，有什么诉求，在招聘会上有针对性的调整。除了传统招，你还可以前置化招聘，企业把需求梳理出来，学校按要求培养学生，企业还可以提前和学生接触。比如说派企业的老师到学校上课，这种模式被称为订单班，相当于这个班就为这个企业定制，目的也是为了后期的人才输送更加顺畅。这个绝对的一个校企合作的打法，那这个普通人是完全用不到的。
    招人一定是干嘛呢？一定想办法通过各种关系认识到学生会里面比较牛逼的。还有你要去每个校区的创业孵化基地，你去里面看，你去里面找人才，里面可以找到比较好的人才，就算找不到人才，你可以认识里面的每个不同社团的负责人，然后他们会给你推荐，只要你跟他们打成一片，他们会给你推荐很多人才。知道吗？这就是校招。

    6月23日 如何让渠道代理的成功率更高？
    想让代理成功率更高，需要你做出流程。然后代理只干一件事，就是拉人。
    我们本质上找代理，其实是在卖镰刀。卖镰刀，一定要理解这个词。你卖出去的镰刀是不是一把好镰刀，它利不利？你有没有教他怎么割的方法，你要教给他，这就是精髓。
    这个镰刀是一个比较形象的一个代词，不是说让你去纯割韭菜，你纯割韭菜是不长久的，知道吗？我用镰刀是做一个举例。
    具体怎么干呢？
    1、先跑通低转高的转化模型，再跑通代理模型。
    2、让渠道代理只卖一个产品，就是低客单价的引流品。干嘛呢？你来帮他转化，或者说你有团队帮他转化，或者说你有转化的 SOP 教给他。
    3、如果代理卖低客单价的引流品有难度，就让代理通过标准化的裂变活动，完成不断拉人进群或关注公众号的简单动作。现在有海量的这种拉人的裂变的这种工具。可以做到终身绑定的、或者说是来源的鉴权、就是你拉的人就是你的人，我来帮你做转化，你拉的群你的、人是你的，我来帮你做转化。
    4、可以通过的让代理交 PK 金，设置奖金池的方式进行激励。这个就是我说的你想要让底下的人自己动，需要有三点可以借鉴。什么意思呢？
    第一点是晓之以理。
    第二点是诱之以利。
    第三点是什么呢？迫之以耻。
    理就是你要把你的东西、你要他推的东西，他代理的这个东西，你要跟他讲得清清楚楚，你要把这个怎么转化，怎么介绍、怎么解说，这些内容、这些物料、这些 SOP 给他做好，物料全部发给他，他每天要在朋友圈发什么，你最好都要给他做好。这是第一个。
    第二个利是什么呢？利就是让利，让大部分的利润给他。现在的行情是引流款的佣金是 90% 起跳，你要让他帮你去推，比如说你卖一个 99 块的引流客，你要 90% 的佣金给到他，他就会愿意去给你裂变，这个是行情。
    第三点是什么？就是他讲的这个 PK 金和奖金池，这是什么呢？这就是迫之以耻。
    你们如果是在一个社群里面，你招了很多代理，然后这些代理分别的就动起来了。动起来了之后，你有一个排行榜，留一个排行榜，然后他们会被什么呢？会被每天的这个榜单推着往前走，这一点非常的有意思。
    人很奇怪，人是可以被驯化的，为什么呢？动物就是可以被驯化，你每天通过不断的那种总结会议，线上的那种总结会或者是线下的那种产说会、创说会，你让成功的人来分享，然后底下的人就会被带着走。
    最差的收益是什么？最差的收益是一个群 300 个代理，只要有 60 个代理，就 20% 的人赚到钱，天天在里面分享，剩下的 240 个人他们都会干嘛呢？他们都会把他们不成功的原因向内归因，归到自己身上，而不会去怪你。这种现象非常的有意思，而且也是我们能够利用的。

    6月24日 如何复制一个成功的直播间？
    这个东西叫什么？叫当前最优解。什么意思呢？就是你现在一个成功的直播间是这么做的，然后你过一个月可能这样做，就做不起来了，这一点我要说在前头。
    想要复制一个成功的直播间，这边要注意以下三点：
    1、不是所有的直播间都可以复制，从经验上看，流量模式的直播间是可以快速复制的， IP 人设类的就比较难。这个是对的。
    2、对于主播来说，他已经对上一个直播间付出了很大的精力，复制时，很难有第一次做直播间时的激情感、兴奋感、期待感，所以我们需要在薪酬上给他创造这种感觉。这一点也是对的。
    3、复制直播间时要注意平台规则的变化，比如说去年做低价引流是可行的，今年随着规则的变化就不太行，那这类玩法就不应该再复制过来。
    我个人建议就是以量取胜。什么叫以量取胜？
    比如说你现在在某个档口或者某个服装城，或者你做无人直播非常牛逼，或者说你知识付费非常牛逼或者是等等，不管你在哪个领域，你牛逼了。你复制起来一定是用新人上、用廉价劳动力上，用廉价劳动力批量的上，给流量，行就行，不行就滚蛋，行的话就签他。大概率是这样的。
    然后还有一种模式是换人不换直播间，有一些那种日不落直播间、或者是工厂的直播间、或者档口的直播间，很多是一个账号就在那播，一直换着人播。
    还有一个思路是什么呢？大家应该听过厂妹这个词，就是工厂的那些小妹，他们会三班倒两班倒，她们每天都会有很多时间，然后他们的实薪一般是在 20 块钱左右，有的人只有 15 块钱的时薪，像那个富士通之类的，那个工业区你往往可以找到非常多廉价的劳动力，他们非常会吆喝，你知道吗？尤其是快手这个行业，快手的直播间。当然抖音直播间也逐渐的有这方面的趋势，就卖一些饰品，发箍、项链、毛衣链，这些便宜的产品。
    比如说一个毛衣链，一个戒指、一个项链，义乌买的话就是两块九、三块九，但是直播间都能够卖到 19 块钱或者是 29 块钱包邮。那你不要以为说这个 19 块钱、 29 块钱不多。实际上女孩子在直播间买东西，买那些发箍、发饰、毛衣链，基本上都是客单，应该会在 150 左右，她们会既买这个又买这个，何况还有私域。所以说不管做哪一块，尽量的往私域导。
    直播间用量取胜。其实包括电商之类的，这种知识付费类的直播间，一样可以用量取胜。其实像我这种直播间不多，你知道吗？我跟你讲，大部分的直播间、 95% 的直播间都是一段话半个小时， 5 分钟、 10 分钟、半个小时，然后就重复讲。在座各位都是我的挚爱亲朋、手足兄弟，所以我跟大家讲的话是基本上是不重复的。我这种是不正确的。如果是在公域里面直播，他一定是一段话，半个小时或者 10 分钟，然后就不断地重复，因为它是用来承接流量的，它的目的是为了转化的。所以说正确的直播间应该是他们那样，一段话讲到非常熟练。
    再跟大家讲细一点吧。比如说开一个直播，我们现在来讲这个怎么去做高转化？
    你底下再挂一个购物车，然后你 30 分钟、30 分钟的讲，或者 10 分钟、10 分钟的讲，
    然后你旁边开一个飞书妙记，你再看一下你的用户的下单时间，你就会发现什么呢？比如说 9:15 到 9:25，下单人数最多；然后 9:25 到 9:30 下单的人最少。
    然后你就把你的整体的直播话术录下来，通过飞书妙记看到你 9:15 到 9:20 的时候说了为什么？转化率那么高。
    然后那个是 9:25 到 9:30 为什么没有人下单？你就把那一段给他剔掉，然后换一段新的上去，然后把那个下单率高的留着，然后慢慢地迭代。
    然后你那个 30 分钟的话术就会非常的牛逼，你就不管多少人进来，反正每天我就是为了转化你对不对？然后他就不停地讲，不停地讲。这就是最正确的直播间卖货的方式。

    6月25日 怎样借力大平台挖掘自己的商业空间？
    国内绝大多数的一线平台都有持续的流量需求，这就催生了线下拉新的机会。线下拉新的模式并不复杂，重点在规模化放大。首先，确定一个合适的平台，快速组建团队，制定流程和标准。先通过赚到 1000 块钱积累经验，再放大到 1 万块钱。然后可以横向复制经验到其他平台和业务上，拓展团队、快速布局，也可以沉淀用户到私域。单个平台线下流量接近饱和时，不要恋战，及时转型，通过服务斯与用户以战养战，寻找下次机会。
    这个讲的就是线下拉新。很多人做过，我给大家描绘一下线下拉新最理想的一个状态是什么？
    这是一个中国地图，这上面每一个城市是你做过的点，你做过的点并不在乎你做了多少业绩，也不在乎你有多少利润，也不在乎你有多少人。
    值钱的是什么呢？最值钱的是能摆摊的位置，你要给它标红，然后入库。当你有无限多个。哪个驿站能摆？哪条步行街老板好？哪个小区的保安大哥你能搞定？这才是你的资产，这是一个做地推团队，想要做很大，最好的一个思路。
    然后接下来才是人，一个能打的人。这些东西才是最重要的，一个是地点，就是能摆的点位，摊位入库。还有一个是能打的人。
    平台不重要，你只要手上有人，你有流量，你不管做什么都行。
    地推有分非常多种：信用卡、小贷、支付，各种薅流量的、线下机构拉人、新的生鲜 App 拉人、这些都属于。

    6月26日 社群这种商业模式，更适合哪些人？
    社群的模式并不适合所有人。根据商品服务的使用频率和价格，社群可以分为四类：高频高价，低频高价，高频低价，和低频低价。
    高频高价：如母婴、美容等，获客成本高，需要专业的内容来支撑。
    高频低价：如纸巾、外卖等，需要提供优惠和利好信息，在后端产品上做更多转化。
    低频高价：如珠宝、汽车、家电，在专业服务之外，还要提供更多的后续支持。
    如果自己的服务最终被验证为低频低价，这个就是没有价值的，建议往上三类的产品去靠。
    第一个高频高价。其实我们星球有非常多的这类的这个社群，比如说小小包麻麻，她的客单非常的高，然后它的复购也非常的高，就是母婴、美容、美妆、彩妆，然后那些宝宝用品什么的，这个需要专业内容来支撑。
    这个专业内容，它是什么意思呢？比如说横向测评，比如说好物推荐，比如说各种开箱，使用体验等等这些内容。
    还有一些什么呢？他平时的抓手是什么？平时的抓手是：比如说儿科宝宝红屁屁怎么办？比如说宝宝的辅食要怎么安排？比如说这个宝宝的各种学习，然后亲子关系等等。
    高频低价是什么？高频低价其实就是像团购，撸羊毛，各种优惠券，跟以前的淘客群、导购群其实蛮像的。
    低频高价就是什么？其实有一个词叫导购，就是非常垂直的，其实买房也算，然后像珠宝、汽车、家电没有错。
    比如说知乎好物相关的，以知乎好物为例，然后去做这样的一个较垂直细分的一个导购群，你用导购来理解其实挺好的。
    我给你举个例子，比如说有一个非常大的群体，叫车友会。他有一个非常有意思的特点，而且他这个引流也非常的容易，就是地名+车型，然后+车友会。比如说广州帕纳梅拉车友会对吧？然后他就会拉一个群。
    然后这样的话，每一个城市，261 个地级以上的城市，再加上无数种车型，它就可以衍生出上千万个群。就这么简单。然后他这种就是什么呢？就是低频高价。但是后续的支持他就非常的牛逼了。后续他可以玩出很多花样，比如说举办各种乱七八糟的一些聚会，然后卖一些车的周边等等。比如说碳改，比如说轮毂之类的。
    其实社群，他这个讲的大部分只能算是微信群，他这样分其实都是按商业化的来分。如果让我来分的话，我会把它分为什么呢？我也把它按前端、后端来分。
    比如说，引流的时候，你可以通过各种各样的套路、内容、还有一些投放，然后你以主题命名，然后去把人吸引到群里面来。比如说今天晚上八点半，然后我们来讲一个什么课，然后这样就很多人来了。
    每个人你只要现在你手上的微信号好友里面有个几千人，你就可以尝试着，尽量地把他们去分群。你就算有些群你不运营也没有关系，你只要能够确保有人开始乱发广告，开始毁群的时候，你能及时的发现并且把他踢掉，那就很 OK。然后你在群里面放几个管理员，防止别人去批量加人。其实这样就很 OK 了。并不是说一个群它死了，它就一点价值都没有了，它可以作为一个宣发的一个渠道。然后只要你有一个主题在里面。
    我跟大家讲一个非常牛逼的方式好不好？这个方式它可以帮你赚非常多钱。就是这种泛群。
    我告诉大家一个词叫电台。电台是什么意思呢？你们可以去了解一下。就是你拉了群之后，每天就往群里面发电台，线报这种。我告诉你，这些泛群我是怎么维护的，然后转化率还挺高的，从来没有人去给我乱搞。
    你看，每天发什么东西呢？2021 年在线经济的新职业与新机会调查报告、2021 年中国年轻人下班行为报告、2021 年中国孕妇保健品消费趋势及机会洞察、你所不知道的数字新风口、产业园与物业管理发展报告、物联网等。
    每天早上到晚上一共发 20 条，然后大家都表示很喜欢，就需要这些东西。然后今天的这个简报是什么？我大概给你讲一下。亚马逊大楼倒塌、三滩科技回复被列入黑名单、拜登下令停止对海外煤炭的项目援助。这些我就不继续讲了。
    那我告诉大家这个模式，现在很多人在讲这种泛群不好用，或者说泛群没有意义，其实这种泛群是非常有价值的，你想办法多拉一些。
    然后一开始早上，机器人全自动简报一条，像 readhub 一样的一个当天的这个新闻。然后接下来每隔一小时发一篇电报，这个电台就是什么？就是发这个互联网相关的。
    我这个群是互联网相关的，所以我就专门发互联网的。如果你拉的是养生群，你就开始发辅食、食谱，然后怎么养生，怎么按摩，怎么睡眠。就是那些大家喜闻乐见的，我告诉你点开率会非常高。这是前端。
    然后变现端的话，你还可以这样子，我给大家讲讲几个套路：
    群内容全部用爬虫，自己不要写任何一点点东西，全部用爬虫。有些人会发 H5、有些人会发 PDF、有些人 10 个公众号就 10 篇推文，每天发进来。然后有的时候会有一些比较值得传播的东西，他们就会去进行疯狂的传播。
    比如说那个一个微信群，然后里头都是你的人。比如说一个 100 人的微信群里面有 80 个是你自己的。然后这种群里面做转化其实非常有价值，你也不要说话，只要把人拉进来就好。然后当你真正要做产品宣发的时候，因为我们不可能天天卖产品，平均差不多 20 条的干货，提供价值的信息，然后再带上一条广告，这个时候转化率还会还是蛮高的。

    6月27日 面对多个项目时，如何做出最优选择？
    我一般根据 90% 法则做选择，具体步骤是：
    1，想清楚自己最看重的是什么，把看重的因素全部列举出来，根据内心的重要程度设置权重。
    2，接着将每一项选择放到看重的因素中逐一打分。
    3，结合权重算出分数，分数越高表明越符合自己需要，分数低于 90 直接淘汰。
    同时，记得思考三个问题：
    1，普通人的可复制性高不高？
    2，普通人有没有逆袭的机会？
    3，这个赛道的天花板高不高？
    这一篇写的我完全不认同，我没有一个字是认同的。首先我们倒过来说，当你在选择一个项目，比如说，尤其是普通人在选择一个领域，准备去做副业的时候，或者说你想选这个领域去创业的时候，还没开始，你就有勇气去评判一个平台级的机会的天花板了吗？你还没开始，比如说你要做餐饮，这个 5000 年的行当，当你在还没开始做的时候，就已经有资格，你就去评论、去想象这个项目的天花板的吗？还有没有一点对行业、对陌生领域的敬畏呢？
    然后我们再倒过来讲，可复制性高不高和逆袭机会。这个东西，其实不要想。我认为这个 90% 法则，是不如我之前给大家讲的T形法则，很多人听过，但是我就再讲一遍，什么叫T形法则呢？T形法则也是我们讲的那个画面感的一种。
    T 型图，你在选择项目的时候，我们要干嘛呢？不是说这个项目它的天花板高不高，或者说这个赚不赚钱，或者等等，一定是干嘛呢？
    把自己的技能数先写在“T”的右边。自己会什么？比如说自己有过电商的基础，会选品，我们讲叫生产要素，会写作，会直播，会录屏，会录视频，有供应链，朋友很多，有保险公司资源，有当地某某产地资源，认识很多公务员，自己长得帅、长得美，声音好听，这些都是你的优势。你把自己的技能数，能列出个10个8个的就列个10个8个，实在列不出来也没有关系。
    然后在“T”的左边写你即将考察的多个项目。比如说你把这个知乎好物，然后打新、拉新、可转债、抖店、抖音店群、头条号、闲鱼，你全部给它写出来，写出来之后有一个一一匹配的关系，你就一直删，把你的这个没用的技能，就一直删掉，删到剩最后三个的时候，你就舍不得删了，删哪个也不是的时候，这个时候你就已经找到了你自己最强的三个点，明白吗？然后再匹配过去。
    比如说，你一点写作能力都没有，那么你去做知乎好物，那肯定是什么呢？肯定是做不起来，你去做自媒体，肯定是做不起来。比如说你一点镜头感都没有，你去做短视频，你肯定做不起来。我们讲只有最适合的，没有最正确的。然后你把这些T形图画完之后，你就会有了一个思路。然后你在这个T形图的上面给他一一对应完之后，然后你再去把你的画面感补出来。就是什么呢？就是我昨天讲的1块钱 、2000 块钱跟 1 万块钱。你这个项目什么时候赚到第一块钱，跑通了第一个闭环，成交了第一个客户，这些都算，然后月入 2000 是一个坎，然后月入 1 万是一个坎。
    这时候这里还有一个情况，我要跟大家讲，是什么呢？
    就很多人，比如说他现在负债 60 万，比如说他现在网贷已经各种逾期了，他想赚快钱，那么他就不适合按照这上面走。
    还有一个就是所处的状态，我们讲一个人要在时间和空间上都稳定，然后他去做一个项目，动作不会变形。那么如果是已经负债累累了，然后你跟他讲，说你现在去学抖音，你现在去学写公众号，这不现实知道吗？这时候只有一条路叫去做销售，销售逆天改命，赶紧去兼几个抽佣非常高的销售，好好的拼。
    如果是一个正常普通的状态，那么你就可以去根据我刚才跟你讲的T形图，你去找到自己的那个适合的，干嘛呢？在执行中找到自己的真正的喜欢和擅长。就是你干一件事情，如果让你觉得很拧巴，这就不对，只有自己非常喜欢的，干这件事情你会从中获取快感，你会有喜悦的，这个才是对的。明白吗？你干哪一件事情你最爽呢？比如说我每天下午坐在那边泡茶，然后就迎来送往各种客户。人家日历都是 100 本找我买，是不是？你看我又可以卖日历，我又可以聊天是吧？我在里面卖日历，曹家蒙在陪我喝茶，是不是？这种生活就是我喜欢的。T形图，是一种思维模型。

    6月28日 持续没有正反馈、坚持不下去，怎么办？
    这种心理状况的背后，是缺乏拿到结果后的经验和自信心，是对新挑战产生了下意识的畏惧感。
    什么意思呢？我跟大家讲，这边有两个关键词，
    第一个叫持续没有正反馈。
    有一个知识点告诉大家叫：耐受时间，每个人的耐受时间是不一样的。什么意思呢？你可以接受你干这件事情多长时间没有正反馈，你还能坚持，这个时间的长短，就你的耐受时间。
    正反馈，让你无须坚持，距离目标越来越近的亢奋，能在潜意识里激发行动。1，首先，认清自己的能力范围，不要一上来就做能力圈太远的事。对，这个是什么呢？
    我们讲我们立 Flag 的时候要跨 level，就是一级一级的去跨越，不要一开始就说我要出人一线，这是做不到的，你可以定一个你可以实现的目标。刚才我们讲了耐受时间对不对？耐受时间是什么意思？就是你认清自己能力范围。如果你耐受时间短，你是三分钟热度，你就在三分钟之内拿到结果，你这件事情就一定能够做成，并且做得非常成功。这是第一条
    第二条，认清自己的能力范围。这什么意思呢？就是你现在不要一下子出人一线，也不要妄自菲薄，定得太浅，你要自己去深思熟虑一下，然后给自己一个具象化的 flag。什么意思呢？里面要含有时间、还有程度，要做到什么程度？在什么时候做到什么事？比如说一月一号之前，我要瘦八斤，如果瘦成功，我有什么奖励？如果做不到，我要有什么惩罚，对不对？你就这就非常具象化了。而且你到了那一天就算没完成，比如你瘦了 6 斤半，然后你就告诉它了，你自己就可以得到一个进度条，我已经完成率，完成率是多少。
    2，同时，用好资源优势，避免在没有积累的赛道从零起步。3，专注，调低预期，不要被细节拖垮，不被负面信息干扰。只要有了一次正反馈，强化了自信心，剩下的就交给时间。这句话很对，叫什么呢？叫成功是有惯性的。什么叫成功是有惯性的？成功惯性它是什么？它是像滚雪球一样由一个又一个的小成功构成的。然后这个会让你陷在这种成功的快感里面不可自拔。它更偏向于内啡肽态，就是那种成功给你带来的快感，哪怕你完成任务的快感。比如说你写完文章或者健身。
    我们再讲一下叫意志力，就是意志力的修炼，这个对我来讲非常的重要，所以我就分享给大家。一个人的意志力是有限的，刚跟他讲的耐受时间是一样的，一个人的耐受时间和他的意志力都是有限的。
    你每天早上起床到你晚上睡觉的时候，你的意志力比如说只有10，然后其中健身用掉了8，上班用掉了 2，你已经没有意志力再去读书了。
    那比如说我杨涛，我意志力有50。你只有10，那我就可以跑步，健身、直播、上班、做业务，晚上回去再看书。然后我的意志力可以支撑我做那么多。
    那怎么训练呢？很简单。
    你的意志力只有10。好，你今天健身用掉了8，然后上班用掉了 2，然后你回到家里躺在床上，你只想刷抖音，为什么呢？因为你的脑子里面给你发出了只想躺床上啥都不干的，就想刷抖音的指令。
    你需要多巴胺，你需要那种即时满足，你需要快乐，你需要犒劳自己，只是你脑子里面给你发出来的命令。
    然后接下来怎么去训练我的我们的意志力呢？这就像修炼一样。当你已经扛不住的时候，你就强迫自己，我就看一页书吧，我今天就看一页，我今天就做一个俯卧撑，
    然后接下去你会被你的羞耻心推着往下走。我就是这样做的，很简单。
    我今天如果告诉自己，我就做一个俯卧撑，我会感到非常的羞耻。我堂堂杨涛，我今天就做一个俯卧撑吗？我肯定要做两个，为什么不做三个呢？然后慢慢的就做了 50 个，就这么简单。
    我今天就看一页书，我杨涛是看一页书的人吗？然后慢慢的我就能看到我停不下来，就这么简单。
    这就是修炼，这就是意志力的修炼。然后你的意志力的进度条，就像电池的那个能量口，就被充满了一样，然后你的容量就非常的大。

    6月29日 创业应该深耕一个行业，还是多线发展？
    这个我直接给你答案。在找到一个原地爆发的项目之前你就多线发展。
    我们讲你可以同时做 10 个项目，然后其中有一个项目它爆起来了，它做起来了，果断地把其他全部砍掉，把所有的人力、物力、财力、精力全部投入到这个已经爆起来的行业。这个是在目前来讲是最健康的。
    为什么呢？因为我们对所有的行业，一开始创业初期对各行各业不了解，或者说对很多项目拿不准，也不知道它的上限。然后现在很时间窗口很短，有些时候很多项目的暴起，他并不是因为你做得好，而是因为这个运气或者是说同行的衬托等等，都有可能机会风口。所以你一定要广泛的试。
    这个问题在不同阶段有不同的答案：
    初期，一定是广泛寻找，尝试找到适合自己的项目。当然，不要这个做几天，那就做几天，然后都没办法获得正反馈，最后就觉得没有哪个项目适合自己。
    深耕期，就是要全身心投入单个行业，争取做到前三，即便做不到，也应该极力研究成为行业的专家，积累资源和人脉。
    扩张期，可以围绕已有资源和用户横向拓展业务，放大收益。
    回归期，减少原有项目的时间投入，继续寻找新项目，重新出发。
    他这讲得非常的好，流程我再给大家画一下。
    一开始，多线发展。多生，然后优选，多生优选，然后等这个项目、这个品类被你做死了，你就重新再出发。大概就是这样一个流程。
    然后这个矛盾点在于是哪里呢？很多人的矛盾点它应该是，他没有做超出自己能力的尝试。
    我给大家举一些个人做副业的一些例子。比如说有些朋友他又在做闲鱼，又在做店群，又在做抖店，又在做拼多多。那其实像这个是 OK 的，因为他是大同小异的领域，一个范畴。
    第二个人他是怎么样？他是一边做闲鱼、一边做店群，然后又一边做知乎好物，还偶尔去地推，然后又做书单号，然后又想做影音号，又想卖一下 U 盘。这个就不太对。就是你会超出你的你个人时间的一个负载的范围。明白吗？
    分散精力很难做到爆发的阶段？
    我就问你，你在做现在这个项目之前，你能预判到它的爆发吗？其实你并不能预判到它的爆发，还有很多人跟你一样的努力，但是他们并没有爆发，你这个行业，比如说店群这个行业，一个规则的改动，很多人就死了。做软件的也都死了，对吧。
    做，一定是要大量的试，试到一个拿到了结果之后，然后你就去预判，预判要不要投入。
    比如说前阵子最早，今年年初的时候做外卖 CPS 的那些人，一个月小几百万，而且非常的轻松躺着捡。那现在规则一直改，然后流量越来越贵，一开始 5 毛钱，现在 4.5 一个流量对吧？一个粉。原先是 5 毛钱，现在 4 块5。然后这边是流量成本上升。
    另外一个什么呢？平台规则在改，六个点变三个点怎么办？后来取消了怎么办？这个就是什么呢？
    你先这个试、那个试，然后试到一个爆了对不对？试到一个爆了之后，干嘛呢？把所有的精力、人力、物力、财力全部砸到这个项目去，在短时间内，把能买的流量买完，然后把能赚的钱赚完，然后把这个行业做死。很多人他会选择把行业做死，小行业都会遇到这种情况。对，就是打价格战。然后把粉炒到非常贵，然后这个行业没了。然后接下来他的回归期，减少原有项目的时间投入。
    这个除了把这项目做死之外，还有一个比较好的解法是什么？
    就是我刚才讲的，你只要你的团队能够把你解放出来，他们的产能只要是你在的时候的 70% 就算达标。什么意思呢？比如说你原先这个事情你全程参与，从引流、获客、到转化、到后面的售后，你都参与了，然后你一个月能够做到 50 万。
    那么你现在要去找新项目了，回归期，减少原有项目的时间投入，因为你的产能最宝贵。你要把你的产能移出来，原先的团队只要做到也你的 70% 就可以了，算是非常牛逼的。对，然后你再去寻找新项目，重新出发，重新再演一遍。
    为什么呢？你如果被牵绊在原先的项目那里，你就没有时间去寻找新的机会。比如说一个月 50 万，然后你每个月都 50 万，然后就一直把你给束缚在那里，每天在做那些很琐碎的事情，然后你就看不到新的机会。而且你团队也养不起来，你没办法放权的话，你团队也养不起来，那你这样，未来的局限性就很大。

    6月30日 创业中如何判断新项目是否值得一试？
    实际上，好项目非常多，但只有适合自己做，能力也匹配的，最后才有概率做成。创业者，不要总想着自己“去做什么”，而是自己“不做什么”，知道自己“不做什么”很重要。看到的好生意太多，听的时候心潮澎湃，但是冷静一想，好生意别人能做成，放在自己身上，时间、精力、经历、经验、资金、团队，这些都匹配吗？真正值得尝试的，是那些能为自己现有业务赋能的，比如数字化，比如算法。我们还可以通过短视频和投放很低成本进行试错。这些都是在各大平台崛起中，创业者的红利。
    如何判断新项目值得一试？这个首先要自己能做的。我们按照创业初期来讲，这些数字化、算法这些，可能都比较遥远。其实最重要的是什么？对于我们初级创业者来说最重要的有三点：
    第一个是可支配时间。
    第二个是需要投入的金钱。我们要有一个画面感，说这个项目我们投多少钱？然后这个钱我们能不能接受，不需要借钱去搞。
    第三是预期回报。预期回报是什么？预期回报说这个东西你有没有一个很清晰的思路，说我们干多久回本？然后每个月能够收入多少钱？能不能让自己满意是吧？比如说你吭哧吭哧做件事情，投入了时间、精力、心力，然后赚的钱又不多，那这个就很难受了，这就是选择大于努力，很多时候是这样的。
    然后他这边讲的是进行很低成本的试错，这边有一个投放进行试错，这个非常的有道理。为什么呢？
    比如说我跟你讲，很简单，很多人他是怎么样，很多人他是手上有一个产品，然后他想做，这个是最常见的。就是他的亲戚或者他的家族里面有一个产品，然后他想去试一下这个产品能不能卖。
    然后这时候他就会陷入一个什么样的误区呢？就是他老是会去朋友圈发图，问这个大家喜不喜欢好不好？然后他就发到他自己的群里面，问这个产品大家喜不喜欢非常好用，然后会去问她的闺蜜，问他的朋友，说你觉得我们这个产品怎么样？包装怎么样？定这个价格怎么样，能不能卖得动？
    我告诉你，这时候你就完了，你就会陷入一个非常难受的一个陷阱，就是取样偏差跟取样不足。因为你的存量，然后他们都是非常给你面子的，你跟他说什么，他几乎上他都是说好、这个好、牛逼，然后做吧、没问题。比如说你做个课，然后跟他讲，说你觉得我这课做的怎么样？他总不能跟你说不好吧，是不是？他肯定跟你讲，很好、加油、冲啊，结果你就挂 B 了。
    那这个这个时候该怎么办呢？我们讲，用存量测，是没有意义、没有价值的，这时候就要用增量来测。增量，怎么样去测的试错成本最低呢？有两种，
    第一种，他这边讲的通过短视频去测，
    然后第二种是什么？第二种他说通过投放去测。
    其实是什么？我们要鼓励通过投放去测。什么意思呢？
    比如说你现在有一个课，你有一个商品，比如说是一个水果干也好，是大闸蟹也好，没有关系，你就直接上抖音、或者去投广点通、或者是投任何东西都行，公众号投放也行，买量也行，去别人朋友圈投也行，你就试一下。
    如说 20 块钱一个粉，然后你到底多少个粉能卖出去？比如说你的产品成本是198，定价是398，那么你 20 块钱一个粉，你 10 个访问有一个成交，你就平本。平本，这件事情就绝对能做，他这个试错成本是最低的。为什么呢？你直接买增量，直接测，第一天不行，你就第二天再试一次，第二天不行，你就再买 3000 块钱的量，测一下行就行，不行就拉倒。
    那比如说，你要做个课，很简单，投一个号 3 万块钱，然后 15,000个人看到这个课，到底有多少人买？能不能回本？你课定 499 ，然后你算一下能不能回本，如果能回本，那就往死里投，看到人就投，就这么简单。
    总共总结了两个点。
    第一个是对项目的选择一定要判断自己可投入的时间和金钱能不能吃得消。什么意思呢？就是这个投入的时间和金钱是不是会影响自己现在的项目和业务或者说生活？
    就是不要去借钱，或者说借钱有多少把握？然后不要去借高利贷，这是钱的方面。
    时间的话，是刚刚好能控制得住，就是我们可支配的时间刚好够用。然后做一点点溢出，允许一点点冗余就 OK 了。
    第二个讲的就是有没有一个很清晰的画面感。
    说做这个项目能赚多少钱？然后这个钱会不会让自己满意？这就是考量这个项目是否值得一试？
    然后接下来讲，开始试的时候，一个通过短视频，一个是通用户投放。我们刚才讲了两个点，第一个是不能用存量来测，存量测出来就是取样偏差跟取样不足。要用增量来测，增量就是直接买量，然后只要投不死就往死里投，就这么简单。

    上半年完结，视频合集在下篇