10月19日 技术人如何通过建立 IP 稳定接到项目？

    1. 不管是哪一个行业接项目，你们大家理解一下，最健康的模式就是什么？ 70% 的单子都是转介绍。明白吗？尤其是能够称之为项目的， 70% 都是转介绍。那你的流量成本就非常的小，知道吗？
    2. 技术人都接过外包工作，但是很少有人能把它做成副业。因为大多数的外包工作都是熟人介绍的一次性项目。没错，他讲得对。但是如果是说你是稳定的，你做口碑的话，那你这个就会非常的稳。我有一个理论叫什么呢？叫极限一换一，这个理论非常的重要，
    3. 我们讲，转介绍有一个理论，我把它叫极限一换一，什么意思呢？就是被我服务过的人，保底会给我带来一个新增。比如说我的星球是很佛系的，但是我每个被我服务过的人都会强烈地推荐我的星球，那就这样，极限一换一。
    4. 那接下来我给大家讲怎么个一换一的方式？大家都玩过那个棋盘游戏，那个棋盘游戏就是第一个棋盘格子放一粒米，第二个放两粒米，第三个放 4 粒米，第四个放 8 粒米，然后十六、三十二、六十四、一百二十八，对不对？一个棋盘 64 个格，大家都知道放到最后那个数字是无限大的对不对？
    5. 那么只要你能够确保自己的服务，你的产品质量是能够有极限一换一的这个标准，那么你的终点就是无限大有。所以说，好好做服务，好好做转化。
    6. 想要把外包工作变成自己稳定的副业，需要打造 IP，让别人知道你是谁，你有多厉害，可以做这样四件事：
    7. 1、身份打造。在各大技术社区和网站打造出自己是”自由职业者”“独立开发者”的人设。
    8. 2、内容输出。针对性的输出文章，丰满人设，让用户觉得你有价值。
    9. 3、制作产品案例。通过制作产品案例让用户了解你，方便用户去询问和体验。
    10. 4、社交认证。通过有输出有价值的内容，获得技术大佬的认可背书。对，这个没错。
    11. 人设其实不是那么好打造的，为什么？你要记得就叫做心口如一。什么意思呢？
    12. 就是你如果是想去做一个虚假的人设，那么你就存在系统性的风险。什么意思呢？就是你如果是说自己标榜的什么东西是怎么样的，后来你要是做不到，你就会在你真正爆火的时候，被人捅一刀、被人黑、被人挖坟。这是第一个。
    13. 第二个是内容输出。就是我刚才讲的，内容输出有两种，一个是长尾流量，一个是现象级的爆款。
    14. 我重点讲一下，长尾流量刚才讲过了，现象级的爆款是什么？现象级的爆款可以穿透圈层。你可以反反复复地拿这个案例出来讲。
    15. 比如说你是一个技术人，突然间你写了一篇文章，叫做技术人做副业的 28 个注意事项，然后这一篇它就成为你的名片，你不管在什么场合，你就可以把这一篇丢出去。
    16. 如果这一篇 10 万+，那么你就可以反反复复的丢，明白吗？这就成为你的名片。而且它可以穿透圈层，真正的去帮你建立一个很强的信任口碑。
    17. 社交认证无非就是什么呢？我们讲叫做：向下兼容，向上社交。
    18. 你有一个故事名片，你就可以通过这个故事名片尝试着去认识很多势能比你更强的大佬。让他们给你做背书。就比如说，你要出书的话，有人给你写序，有技术大佬给你写序。
    19. 讲到这个社交认证，其实还有一个点就是出书，出书比大家想的要简单得多。实在想出的人，其实也可以找我。你想出在中信，我就帮你出在中信。你想出在清华，我就帮出在清华。你想出在北大，我就帮你出在北大。
    20. 那当你有了一本出在大出版社的这本书，你就可以干嘛呢？你就可以把这个作为你的社交名片，看到谁，你给送一下。你要是某本畅销书的作者，你以后出去做什么事都可以很舒服。