9月20日 创业公司该做细分领域还是做全链路？

    1. 我认为应该把一个细分产品做深，切开口子，再把客户做透，扩大业务范围。简单来说，一开始把一个很细分领域的产品卖给客户，并且通过组合式微创新的模式，让这个产品具有足够的竞争力。等到这条产品链挖得比较深的时候，再针对该产品的高价值用户精准再营销，挖掘出这个链条上下游的业务，把它吃透。
    2. 它这个是一个过程。这个就跟之前讲的选赛道是一模一样的。
    3. 你想一下买沙滩裤的用户，是不是有泳衣跟泳镜的需求？
    4. 我们再往大的走，买小米手机的是不是有手机壳还有充电宝的需求？
    5. 再往上走，买宝宝辅食的人，她是不是宝妈？她是不是有跨类目的需求？比如说美妆、彩妆、护肤等需求对不对？
    6. 这时候你就要想，一定是一个大赛道的某个细分领域，给它做透，有一个拳头产品，然后确实去建立发生金钱关系，然后再慢慢地陆续去做深、做广这个产品链，这是非常对的。
    7. 用产品筛选客户没有错，我跟大家讲一个非常有趣的案例，曾经有一个非常牛逼的医疗机构。他做了一件什么事呢？他去投放内衣文胸，他去投放文胸，然后只卖 A 罩杯，然后用非常便宜的价格卖非常贵的 A 罩杯的胸罩，然后吸引了很多 A 罩杯的姑娘，然后把丰胸产品、丰胸服务卖给他们。