9月17日 产品都有哪些定价策略？

    1. 有没有听过一句话叫定价即战略？
    2. 在电商行业，为产品定价是个技术活，我总结了以下五种定价方式，可以帮助新手卖家更好的出单。
    3. 1、常见定价法。通过成本+利润定价或者紧跟对手出价。
    4. 这个在传统电商平台上都是这样子，就是让自己不要亏，那所谓的什么战略性亏损，那种我觉得蛮虚的，就是要赚钱。
    5. 你不赚钱你就做不出好产品，你没有钱赚，你就做不出好产品，就这么简单。就算你能做出好产品，你也做不长，做不久，就是这样。
    6. 所以我昨天有一个朋友问我能不能做电商？我跟他说珍爱生命，远离电商。
    7. 2、公式定价法。汇总影响价格的因素后，然后通过公式定价。
    8. 3、活动定价法。在考虑自身成本的基础上，结合平台活动定价。这个完全就是没有选择的余地。你知道吗？在平台电商上面做根本就没有选择的余地。
    9. 4、区域国家定价法，针对重点国家当地的用户购买产品的购买力和产品成本定价。这个应该确切地说是有一些做跨境搬运的，它是根据各个国家的定价，然后同一个产品在不同国家的定价不一样，然后它去做不一样的区别。
    10. 5、市场定价法，借助平台搜索结果中展示的区间价格去定价。
    11. 我觉得是有法则的，就是你在平台电商做，它有一个最基本的一个法则是 2.5 倍原则。2.5倍原则就是你一定要是裸成本的 2.5 倍去定价，保底要有这个，而且微商要有 6 倍，才能满足它的组织体制、才能满足他的激励机制，才能满足他的价格体系分配。你就简单地记得这两点就行了。
    12. 就是算物料成本，算成本其实都非常难算清楚。如果你去跟别人杀价格，就是所谓的什么战略性亏损，这些都是扯淡，我完全不听这个，除非你是资本运作的，这是另外一回事。给你举几个例子：
    13. 比如说当初 T 恤，比如说充电宝，比如说充电线，比如说手机壳、手机膜，它都经历过那种几块钱，5 块 9、6 块 9、9 块 9、甚至充电线 1 块 9 包邮的那个时代。你去现在看一下价格，都翻了 5 到 10 倍。
    14. 这就是如果有一个人开始带头去做这个事情，就会把整个行业干死掉。但是行业是干不死的，他一定会在那些人退出之后，慢慢的价格又回到了的正常值。
    15. 所以说我个人认为你要选品，选一个赛道去做的话，再做电商，你一定是用工具找到那个月销在 2000 左右。但是没有淘客进来，然后天猫超市没有的，这是国内。国外的话就可以稍微随意一点，因为国外的消费它对比的也要看平台，都难说。
    16. 我觉得要选一些比较蓝海的赛道。个人、普通人来讲，去做一些比较蓝海的类目，你拼价格真的很没意思。而且不管你国内、国外，都是中国人打中国人。因为没有淘客，你就可以快速的杀到第一，有淘客进来，这个行业就毁了，虽然说现在淘客也不好做。