11月27日 如何提升知识付费产品的价值感

11月27日 如何提升知识付费产品的价值感？
在目前的商业环境中，凡是边际成本为零的模式，都可以用来打价格战。什么叫边际成本为零？你的一堂课，录播课，从你拍完的那一秒钟开始，就不需要成本了，你卖 1 块钱也是卖，卖 1999 也是卖，只要后面没交付。边际成本为零，你可以用这个产品干嘛呢？去当引流课。我给大家讲一下知识付费好不好？
边际成本的为零的模式就是什么？就是你的交付从付款那一瞬间开始已经 over 了，结束了，付完钱就结束了。你爱听课去听，你要听两节也行，你要听三节也行，就已经没有了，没有售后了，大不了退款，有的三天退款，有的人七天退款，这都 OK， 这种产品就是边际成本为零的。
那什么叫还有交付的呢？比如说训练营，比如说私教课。那一个正确的知识付费产品一定是什么呢？我们可以有很多变体，但正确的这种知识付费产品一定是干嘛的？ 9 块 9 的，那种电子书，或者是资料包，比如说跨境电商百问百答、这个小白从 0 到 1 学TikTok ，这种常用来引流的，一般用压缩包、电子书或者 PDF 的形式存在，这种是不要钱的。
那当他看到这个电子书的时候，底下一定带着什么呢？带的是那种 9 块 9 或者 99 块的录播课，一般来说是 99 块。那 99 块可以干嘛呢？ 99 块现在去投放的话一般是开到 90% 佣金。
九十九块的课接下来是什么呢？接下来肯定是 1000 多、1999 或者 2999 或者 5999 的什么的呢？训练营。而训练营的课和 99 块的课是同一门课，知道吗？大部分的老师都是这样。
你们要想清楚，人他是什么？人他是慕强的，他是可以被驯养的，人是需要被驯养的。为什么呢？需要被调教的。
你听课你肯定是不会认真听，但是有一个训练营带着你跑，大家跟你一起陪跑，有一个老师单独给你答疑解惑，你就会感觉你自己学的特快。这就是普通人，典型的普通人，而我们的主要用户也都是普通人。
然后训练营接下去跟的是什么呢？跟的是高阶课，或者是说私教课，再下去是什么？就是那种代运营，或者说收徒。
你想一下，一个人，他因为一个电子书，免费的电子书被你吸引，一路跟你走到下去的。现在的大盘转化率是多少？现在的大盘转化率是 10% ，每层每层转下去。但是实际上大家要一定要理解，他们的不同的课，讲的内容是一样的，就是他的核心那一套逻辑是一样的。而讲的这一切一切，卖课就是卖海报，卖课卖推文，一定要理解。
所有的竞争最终都会走上比拼成本的老路。随着知识付费越来越热，我们要怎么捍卫自己的定价权，告诉用户我们的产品真的值这个价呢？这里就不要讲四点了，这里还是那句话，真传一句话，卖课就是卖海报，卖课就是卖推文。
1，在行业窗口期内，尽快做起来，积累到足够多的资源和利润。没有错，这一点讲的太对了。什么叫窗口期啊？
大家想一下，以前我们的父辈他们是什么呢？他们是背着一个单肩包。现在你看到那些中年人，有的这个右肩比较低，就是当年背那个单肩包背出来的。以前背着单肩包做业务的时候，一个新的创意，一个新的产品，不管是电器也好，保健品也好，它的窗口期起码有 5 年 10 年甚至更多。去拉代理，什么区域代理、省代，市代这种。
那现在互联网时代把肉身的距离从本质上拉近了。所以窗口期越来越短，现在的红利期刷一下就没了。以前做淘宝的时候其实还是有红利期的。那现在什么直播电商，什么这个短视频电商，社交电商，然后什么TokTik 、 这个时间窗口期是越来越短。更不要说那些小项目，比如说知乎好物，比如说外卖 CPS 等等，他的窗口其实越来越短，对吧？那马老师的意思就是什么呢？在窗口期内我们要积累到足够多的资源和利润，这样你就可以干嘛呢？你就可以占住整个行业，形成护城河。
什么是护城河？你可触达的用户，你的无形资产，比如说你的抖音账号，你的微博账号有几百万粉，比如说你的公众号有几百万粉，比如说甚至你把英语这个公众号名字注册下来了，你把少儿英语这个名字注册下来了，这都属于一些比较牛逼的财产核心生产力工具。
,2，从大众普世的爆品课程向较为小众的类目进发。这个肯定对的，我们讲一个核心的产品打完之后，我们讲就没有利润的了，卖到后面就肯定是越卖越没利润。但是你可以收集到什么？你可以收到用户，然后去针对他们。
这一点，我跟你说谁做的最好，“跟谁学”做的最好。你想一下，你通过买他的英语课，英语课是最热的，需求最大的。那接下来可以怎么做呢？这种用户，他有一些统一的画像，就是她是宝妈，她有孩子。那你想一下，你可以做声乐课，你可以做学科，讲大语文，你可以讲数学，数学讲完你可以讲编程，编程讲完之后可以讲绘画，还有思维课，是不是？他的同一个画像的用户，他的需求可是多种多样的，他需要你去培养，需要教育，需要去洗他的心智。对，这是最对的。
接下来这些所有课卖完之后你还可以卖什么？你知道吗？你还可以卖他硬件呐，还可以卖他教辅、卖他印刷品。你们知道印刷品有多赚钱吗？印刷品真的是赚到你不敢想的赚，你们去买的那种真题卷成本就几块钱，卖都是卖 300 多、 400 多。明白吗？
,3，积累自己的品牌力。又说到品牌力。品牌力我给大家讲一下，大家应该有听过什么呢？有听过赖世雄，有听过杨翠山，有听过张雪峰是吧，张雪峰算是有品牌力了，对吧？但是像赖世雄、像杨翠山这种，他们的课卖已经卖了几百万份了，是吧？那他还是没有品牌力。
那品牌力是什么？品牌力要做到行业 top 1 、top 2 或者前五都是他，知道吗？就是你的一个抖音账号，或者你的公众号，或者你的微博，或者你的别的什么号。在这个领域，因为考研那个领域足够的窄，足够的小，所以他拿了第一，有了他的品牌力，是不是啊？其他那种很大的类目是很难拿到那个有所谓的品牌力的。所以你只能干嘛呢？你只能在短时间内积累足够多的用户，然后在细分领域通过前端的给你的输血，你解决了流量问题，你后面就可以专心的去打产品，你不停的打产品，换着领域打，你就可以打出某个细分领域、垂直领域中的一点点的品牌力。我对品牌这件事情是很悲观的，大家听我讲那么多天也知道，那我这一点是什么？人贵自知，真的太难了。
4，想办法把行业内的人聚起来，成立类似行会和行业联盟的组织。这个讲得太对了。我们用另外一句话讲叫做什么呢？制定标准，叫解释权。我给大家举几个例子：比如说你是一个做服装的，你是一个做材料的，你是一个做家纺、做四件套的，你可以成立一个什么协会呢？检测协会。检测标准由我来定，行业我牵头，符合我标准的人标准。制定标准就有了什么呢？解释权，知道吗？我是西施牌汗衫，我是 2179 的这个迪伦跟棉，我是 8812 的棉，我是什么细单纱，这就是牛逼。
你可以把这些巨头全部拉起来，然后制定行业标准，这就形成了什么呢？大家都知道，做过淘宝、做过电商的人都知道，最前面的那三个坑位，自然搜索最前面的那三个排名，它吃掉了 95% 的销量。你明白吗？所以要把它聚起来。
如果你聚不起来的话，那你可以在细分类目，把前五名全占掉，全是你一家，你换个品牌把它全部占掉。有很多这样的机会。比如说新进的那些，比如说韩式半永久这个词是谁发明的？你们不知道，但是他就给了他一个噱头。在这个行业里面他就深造了一个名词出来，然后他就有了制定标准的解释权。
然后他可以干嘛呢？他可以开学校，新东方，蓝翔。他不就是标准的吗？
汽车之家他是不是标准的？他自己不卖车。
土巴兔,他有个 P 供应商，那这所有的人都要求着他，这就很牛逼，是不是？
你不管他怎么起家的，那他就掌握了这个流量分发平台，他说谁好谁就好，是吧，不仅他说谁好就谁好，花钱也能买。这个讲得非常有道理，想办法把行业里面的人聚起来，然后把壁垒设住，让后面的人没有任何机会，很多行业后面的人没有任何机会。你们如果自己有一点好奇心，你们就认真去搜索一下就知道了。这个你不要给我讲垄断，有点危险。这个是符合市场经济，合法合规的垄断，而且它也不是垄断，它是你后面的人也能卖，只不过你卖不过我，对不对？
这个也不是卡门槛，你们大家可以去观察。比如说我给你举例：淘宝你去看一下那些大日化，清一色的在哪里？在天猫超市。对不对？之所以我们没办法进制定标准就是什么意思呢？就是我们很多标准握在别人手上，比如说欧盟标准，比如说美标，欧标，对吧，这些制定的标准在别人手上。
细分行业如果有了标准，应该怎么去打破标准？
这个你没办法，你在短期内就要受它控制，比如说：质检标准，它要你出示质检标准，你就没办法了。是不是？
你只能是通过花大量的代价来完成。比如说你要冲销量，你就只能花一些代价。你基本上是没有办法，你的成本太高了。就是你淘宝上、京东上，你可以搜任何类目，你想从销量上把它的位置抢掉，只有什么路呢？找关系，拉官方的关系，给出大量的代价。比如说千KA。
如何看待知识星球这个项目，以后会有竞品吗？知识星球没有竞品，它有门槛知道吗？它用极低极薄的利润把所有的竞品掐死在摇篮里了。它现在大概有十几二十个竞品，全部都中道崩殂。竞品一直都会有。
双减政策影响教培行业，其流量去向是女性成长，可以理解为是助长了“她经济”吗？怎么看女性成长这股风？“她经济”其实是长盛不衰的，为什么呢？女性要的是什么？她要的其实是情绪价值。我们可以通过海量的案例找到答案，她要的是情绪价值。
我就告诉你，做女性的生意，你就要记住四个字就行了，叫：若有所获。男生比较理智知道吗？男生会骂娘的，没有什么交付他会骂娘的，女生就不会。女生你只要让她感觉到若有所获就行了，感觉是那么回事，然后女生她会非常自觉的向内归因。
比如说你教她减肥、养生、健身、瘦身、教她自我提升、自我实现，她会很自然的把它归结为别人做的到，别人好牛逼，我自己做不到，我还需要努力。她会向内归因。
男生就不会，一个老师你的课，你要是教不好，他会说你讲得什么鬼？