2月13日 如何调研一个项目靠不靠谱？

    1. 判断一个项目是否靠谱，可以从以下四个方面思考：1、行业大盘走势调研。2、能否形成品牌垄断。3，自己的资金预算。4，市场饱和度，价格战激烈程度。大部分情况下我们能清楚思考以上四个问题，一个项目是否靠谱，心里已有答案。如何调研一个项目靠不靠谱？实际上是一个非常大的话题，也可以讲到天亮。那大概跟大家讲一下。
    2. 他说这个行业大盘走势调研，大盘走势你怎么调研？你去看行业报告是不是？可以。但是实际上它的指导意义并没有。我给大家举几个例子，我们讲大赛道，比如说医疗、医美、房产、汽车、家装、建材、金融，然后保险，然后教育等等，这些是什么？大赛道。衣食住行、餐饮、招商、加盟，这些是大赛道好不好？你去看它的走势你看不懂，你完全没有办法预测到它的增长或者第二年的情况。
    3. 第二个是什么呢？第二个是可以用数据能看到的。
    4. 比如说电商，电商你就有海量的数据可以看到了，你去看一下这个一年来的价格走向，前五名的商家的销量，然后还可以去看一下他的真实销售额。
    5. 看一下他真实销售额，跟大家讲一下几个工具，比较好用的，
    6. 360浏览器，有一个插件中心，插件中心装一个“看店宝”。再装一个淘客助手就够了。
    7. 现在生意参谋这些，你们有朋友你就去看，没朋友你去去租，去淘宝上租。
    8. 然后你去看，你去看一下他这个平均投放，然后平均销售额，然后平均销量。然后大概你就能知道你的资源能不能卖，对吧。
    9. 然后你说能否形成品牌垄断？第二条你就放弃，你做不到品牌垄断的。你 100 万个人能去做项目调研，然后如果是冲着品牌垄断去的话，这 100 万个人里面失败的人应该是 100 万。对，就没有人会成功的。不要想了，放弃，就这么简单。
    10. 然后你要是在某个平台上垄断，那要看什么呢？我们就讲电商，比如说你在淘宝，你有资源；你在京东，你有什么呢？自营的资源。你在唯品会很牛逼，关系渠道很好，他有坑位会让给你。那你就可以在这个平台上，在某个平台上形成局部垄断。那在局部垄断能撑多久呢？取决于你这个产品在这个平台，最大型的活动的推荐情况下，你能不能赚钱？能赚钱你就能有这种品牌垄断，不能的话就没有，不存在所谓的战略性亏损。你想，现在的免费流量的时代已经过去了，你烧油钱，你推广、你上活动，他这个后续能够给你带来的自然销量很难很难，真的太难了。
    11. 那还有一种什么？我给大家去讲一下。我有一个思路，就是现在虽然说淘客不太行了，我们往回拉两年看一下，你去看一下以前我们是怎么选品的，
    12. 就是在一个平台里，一个你选好的类目里面，或者说你不看好，但是你看到一个类目，它的单链接月销超过 2000，而且什么呢？而且他的产品没有逃淘客介入，那么这个类目就是绝对的蓝海，蓝海到不能再蓝的蓝海。
    13. 然后你就直接把 1、2、3、4、5 名全部抢下来就可以了，然后你就有议价权了，就这么简单。这种百试不爽，绝对赚钱的。
    14. 然后市场饱和程度，价格战、激烈程度，其实这个是跑不掉的，这就是什么？这就是中国特色。不可能避开的。那你最好的方式就是什么？如果你有实力，我给大家举一个例子，
    15. 比如说瑜伽垫，比如说以前的摇摇杯， 55 度杯，比如说指尖陀螺，比如说这个活性炭，等等一些小类目，那么你要去做，你就把 1、2、3、4、5 名全部抢下来就好了。那这样在三到五年内就不可能有对手介入，你在这个平台上，就能够形成绝对的垄断。
    16. 什么意思呢？不要小看瑜伽垫这个小东西，你去看一下瑜伽垫的销量非常的可怕。一天可以发个几万单。然后如果这个类目的 1、2、3、4、5 名都是你的，别人就会怎么样？别人就会放弃，资本也会放弃进入这个赛道，你就形成了绝对的垄断。你是没有对手的，一个对手都没有。
    17. 现在买天猫店，直接买天猫店，你只要有个产品，你觉得好，然后你又有钱赚，就是大促也有钱赚，那么你就干。你就直接买 5 个店，然后把这个类目 1、2、3、4、5 全部拿下来，永远保持 1、2、3、4、5 名都是你的，最多第五名让给别人。
    18. 自己的资金预算其实就是什么？就是你去冲量，你去想在某个平台上形成局部垄断，你要付出多大的代价。
    19. 比如说你能不能送 5000 单呢？你通过某种方式就免单 5000 件，你有这个钱就行，是吧。这常见于什么呢？常见于保健品，常见于医药馆，就是天猫医药馆，然后那些保健品、其他的保健品。
    20. 你把你的预算去捋一捋，看看有没有办法在短期内，比如说你免单 2000 件或者 3000 件？以前你可以通过淘客，但是通过淘客跟免单其实效果是差不多的，花费是差不多的。然后免单的效果说不定还更好。因为免单的人，你给提一个条件，就是买家秀，对吧，你的预算能不能够你把这个量撑起来，撑到你能够加入竞争？就是上牌桌的意思。
    21. 我比较土，各种工具。我以前是用什么？以前是用看电宝，以前还有江湖册，我那个时代还有江湖册，还有魔镜，还有轻淘客，还有淘客助手，这些插件。那时候是叫数据魔方，现在叫生意参谋。对，这些都是比较小的工具。真正你要去看什么？你要去看一些白皮书，内部他每个季度都会出白皮书，每个平台每个季度都会出白皮书，你那个类目的白皮书，知道吗？你要去深入行业的话，你要去混入大量的群。