5月3日 做高客单价的生意有哪些注意事项？
    高客单，然后高频，这个生意真的太舒服了。我们能做高客单，尽量做高客单，这个不仅仅是为了赚更多的钱，还有就是钱多事少，你客单越高，你麻烦越少。明白吗？
    做高客单的生意，我认为有以下四点注意事项：1、高客单要从交付产品过渡到交付关系。怎么说呢？最理想的状态是付款的那一刹那，我们的交付已经结束了。有什么样这样的东西呢？
    比如说一些高价的课，他是录播的。现在抖音、学浪上面，网易云课堂，得到等等，都有很多这样的课。你付款一刹那，交付已经结束了，很舒服。
    然后还有一点是这个课做出来的那一秒钟，他的边际成本就是 0，他之后卖 1000 份、1 万份，100万份，这都是纯赚的，只要他没有交付。明白吗？这是一个很好的生意，大家可以去研究，而且也可以趁着这个抖音这一波把它做起来。
    2、高客单的溢价，来源是 IP 本人和客户对 IP 的信任感，是基于信任的交付。在这个阶段，产品和宣传再做多少提升，对转化影响并没有那么大。这个他讲的应该是社群，而不是普通的产品，产品的的话，还是要认真做产品的，产品是本身。我们可以分很多个区块来讲这件事情：
    比如说平台电商，你就算做得很好，你第一波宣传做得很好，他基于 IP、基于这个代言人、基于这个主播的信任，买了你这个产品，然后你的产品并不好，然后有非常多的差评，或者是说是不好的反馈、退货。
    你因为运气或者是因为这个骚操作等等，赚到的那一波钱，你只要把时间轴拉长，一定会还给这个市场，就这么简单。你前期抄着捷径，或者是剑走偏锋，打着擦边球，赚到的那一波钱和流量，一定会被这个市场抹平的。所以说还是要回到产品本身。
    3、高客单的生意依赖销售推进，千元以下是运营+直播基本上够了，但万元以上的客单价需要一对一的跟进，不断的提供产品价值。
    这里的产品价值包括什么呢？包括情绪价值。这里这一点要补充一下，
    其实很情绪价值这个东西，在直播间的这 140 个人来看是很虚的。但是实际上哪怕是我们都很吃情绪价值这一套。
    不管是现在的高客单的产品，比如说医美，比如说减肥，比如说知识付费，其实都是什么呢？都是若有所获的那种感觉到了，他的转化自然就高了。明白吗？
    4、有实力的话，从线下提升用户的渴望，提升体验。这第 4 点讲的就是流传的这个大几十年的电销、会销、产说会、创说会等等。
    不知道大家有没有花钱去真正地体验一下线下的氛围，一六年我是花了大几十万去体验这些过程。
    我给大家拉一条线，像有排位的、有祖宗的一样，陈安之到梁凯恩、到刘一淼、到苏颖华之类的。
    然后保险那一块，平安、国寿一个派系的，还有等等很多，你可以去体验一下。
    然后大家千万不要忽视这个会场当场的转化，现在会做会务的人，解锁了主持技能的那些大IP ，他会把那个现场的气氛玩得非常的好，他们每一步都是有套路的，大家其实可以去体验一下。
    做高客单生意。比如说现在的保险，然后买房买车了，哪怕是知识付费、收徒的、招商加盟，都可以用会销或者说沙龙的形式去做，转化是非常的好。
    其实不仅仅是这些，还有一些 PUA 的，还有一些洗脑的成分在里面。
    高端和低端两个品牌要分开推吧？
    他这个是一个循序渐进的过程。如果你想把同一个品牌，然后做出两种产品，我估计够呛。两种同质化的产品是够呛的。
    你要做中、高、低端，它本质上是一种价格带覆盖的战术，就是你又要吃掉 999 的这部分的用户，你又想吃 9999 的这部分用户，所以你才会去做高订单，但是最好是分开来，所有的品牌都是这样去做区分的。比如说美的做了 Chrome。都是要去做区分，分开推没有错。
    任何一个品牌都是全平台、全系列上的，如果他想再出一个高端品牌，他会再开一个高端的。
    情绪价值就是信任感。信任就是钱，记住，我们经常叫做信任货币。其实信任就是钱，信任已经就是钱了。明白吗？信任包含很多了，信任它是降低决策成本的一个非常好的途径。
    为什么呢？有一本书叫做《信任论》，大家可以看一下，是郑野夫先生写的《信任论》。信任这两个字维持维系着整个人类社会的发展。我们人都是懒的，我们会基于信任去做出决策。明白吗？
    比如说我信任你，我就可以不去思考这个产品本身到底好不好，它的背后的逻辑、它的参数、它的细节。我因为信任这个人，所以我就直接买单了，就这么简单。
    但是还有一点，信任是可以被消耗的，它是无形的。比如说我跟风，我信任这个人，他种草了一个东西，我买了，哪怕这个东西好，我脑海里面他的信任也是消耗的，除非这个东西特别好超预期，那我对他的信任就会再加上去，他曾经推过那么好的东西。就是这个意思。