9月4日 如何找到蓝海市场？

    1. 发现蓝海市场，在我来看，核心问题就是在于你是否满足用户更深层次的需求。根据不同的对象或场景，进行客户分层，在细分领域，把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品，并打磨到在细分领域拥有绝对的竞争力，做到价值超越。
    2. 比如你家的冰箱是西门子的，当然冰箱的灯泡坏了，你在网上寻找新的灯泡会搜出两个结果，一个叫冰箱灯泡，一个叫西门子冰箱专用灯泡。灯泡即使后者价格稍高，你也会避为了避免买不会装不上的风险，而选择它。
    3. 蓝海就是如此，通过降低产品的受众面积来提高对精准客户的吸引力。这一条讲得是非常的好。对，但是你想要做这个产品，我们讲在操作上，链接就要非常多，店就要非常多。
    4. 那实际上做蓝海市场有两种：
    5. 一种是在产品上进行微创新。我给你举个例子，比如说车载的挂件、摆件、车载汽车香水。当所有人用玻璃做的时候，你用水晶；所有人用水晶做的时候，你用琉璃；当所有人都用琉璃做的时候，你用琉璃镶钻，这就是微创新的一个过程。所有人用纸盒包装的时候，你用木盒；别人都用木盒包装的时候，你用金属盒，就永远保持让竞争对手在你背后就对了。
    6. 第二个就是在操作上的微创新。操作上的微创新就是什么呢？就是用大量的词去覆盖，但是现在你这些词想被搜到，操作上还是有点难的。
    7. 还有一个就不是说人无我有，人有我秀了。其实就是一个词叫微创新。比如如说我再给你举个例子，大家都知道春联是纸的，那么你用布做春联是不是会非常的牛逼？能够卖出溢价对不对？而且你有一年到两年的红利可以吃，这是不是微商新？
    8. 你想做好招商，你一定是把你的招商手册做好，一个想要招商的人，连个招商手册都没有的话，连一份奢华的招商手册都没有的话，那么他就肯定是做不到位，他就没办法。
    9. 第一个是什么？产品册子一定要好。
    10. 第二个是什么？你的招商的人员的表达能力一定要很强。什么叫强呢？就是能够在 30 秒内讲清楚你的优势以及为什么非你不可。一定要完全站在客户的角度来讲，因为客户要加盟你，他要加盟你，他能有什么利益点？而一般很多人在讲的时候，一直讲自己很牛逼怎么样，没有用。
    11. 不是说先把你店铺的开好之后再招商，有两种模式：
    12. 第一种是那种概念店的模式。就直接以一个研发中心的名义去招商，不管你是有产品什么。
    13. 第二个，就是你先开 1 到 5 家直营店，然后你每家直营店都还不错的情况下，你完全可以参考中田健身的模式。
    14. 大概给你讲一下这个模式，就是你这五家直营店如果不能盈利，就证明你这条路跑不通，你不能坑人。
    15. 那如果能盈利，你就可以把你的店长扶持起来，让店长再去开分店，用这样的模式。你认为你这个东西肯定能盈利，你就把一个一个的店长给扶持起来。
    16. 古茗的模式是他能尽量确保每个加盟商都能赚到钱，他不是骗加盟费的。
    17. 招商加盟也有非常多的阶段，有一段时间就是纯骗加盟费，比如说娃哈哈。比如说 15 年之后的奶茶市场，顾客也是一个非常好的模式。在医美这个领域，顾客觉得好，然后顾客手上又有用户，然后他去做你的下线的人是非常多的。然后从顾客中发展出代理来，这个其实也是需要有一本非常牛逼的招商手册，招商手册非常的重要，真的。
    18. 招商手册要做哪些内容？就跟相亲一样，你在足够短的时间内把你自己展示清楚就好了。我跟你讲两种相亲：
    19. 一种是讲我很帅，我很有钱，我是名校毕业，我有公司，我年收入 2500 万。这是第一种。
    20. 第二种是什么呢？我有钱，我能够为你花钱，我有两辆车，我能分你一辆，我有房，你就不用担心这个了。你要站在对方角度，我能给你什么？我能给你什么？我能给你什么？你要这样去做一份有温度的招商手册就很有意义了。