8月15日 如何做好直播带货？

    1. 直播带货的本质很简单：好主播+好品+装修好的场地，配合付费流量去撬动免费流量，人、货、场和流程都优化好了，直播很难做不好。其中，选品尤为关键。一个直播间的设置要包含引流款、福利款、利润款、爆品。这些不是随意安排的。很多直播间拿卖不动的做福利款其实大错特错。我的观点是：引流款里选福利，利润款里打爆品。福利款是为了宠老粉、留新粉，吸引新粉，最好从引流款里选表现比较好的，用亏本的价格卖。打爆品核心是为了赚钱，所以要从利润款里面找，保证你的收益率。这个讲得非常对，我跟大家详细的讲一下这个事。
    2. 直播是这样子的，我们分两点讲。第一个是什么呢？第一个，每个人都能上直播。刚才我邀请安信老板过来跟大家讲了一个非常好玩的一个词叫爆白，就是开白。有很多东西，比如说饰品，它就很难，比如说它要 45000 到 80000 之间。然后比如说珠宝，它就很便宜 ，2000 块钱，比如说很多其他的品也是一样的。比如说女装，它就比较简单。
    3. 然后我跟你讲一下怎么播？每个人、新人开播、零粉直播也没有关系，零粉直播它会给你什么呢？它会给你基础的一些流量。这时候你就用闭眼入的那些款干嘛呢？去把第一波销量做起来。就闭眼入的那些款，你去把第一波销量做起来，然后你就会有源源不断的流量。
    4. 在广州有海量的直播间这样做，什么意思呢？就是一间一间 5 平方的店，分割开来，换人不换直播间，每天就请主播来。然后主播给他量、给他话术，因为直播的话术永远只有 5 分钟。5分钟重复的来，重复的来。明白吗？
    5. 你一定不要有心理障碍，像我这种主播，是天下没有第二个的，因为我们讲的每一句话都不一样。
    6. 那大部分的主播是什么呢？就是一直在重复，他就不停地买量进来，不停地有新量进来。他只是为了卖东西而存在的，他每天只讲 5 分钟的话术循环。几个小时、十几个小时也都是这样讲。
    7. 因为真正的卖货主播，他的平均停留时长就在 30 秒到 50 秒之间，超过一分钟就非常优秀了。所以你们认真去想一下，知识主播跟卖货主播他是完全不一样的两个体系。明白吗？
    8. 然后回到刚才讲的那个怎么做？他们是怎么样？
    9. 他们就是一个主播，一天的费用是 300 块钱，成本是 300 块钱，他能创造 1000 块钱利润他就合格，他就留下来，就这么简单。
    10. 然后逻辑是什么？用免费的量， 0 粉上播，也不投。然后干嘛呢？找那些闭眼买的、闭眼拍的那些爆款，让别人买，然后把这个直播间的热度弄上来，然后就会有更多的量。
    11. 然后第二个是什么？第二个是好主播、好品、装修好的场地，没错。然后他后面讲的打爆品的核心是为了赚钱，保证你的收益率，这个其实很难，难到什么程度呢？大家都知道，尤其是这种抖音直播的，现在是什么？现在是退款率重灾区，就是退款率已经超过了一半。那这种情况怎么办呢？
    12. 第一个就是你物流要快，你最好是让他第二天就收到，边远地区不要做，你最好让他第二天就收到，然后再这样退款的可能性基本上没有。
    13. 然后你的开箱体验给他做好，你把里面的各种各样的东西都给他放进去，反正就是各种返，然后就减少他退款的比例。
    14. 电商，平台电商的女装的退款率 26% 到 30% 之间已经非常夸张了，那个抖音电商都有50%。
    15. 买了课经常不听，这个就是什么？这个就是知识付费错觉。什么意思呢？就是你买的课，买的那一瞬间，你感觉你已经学会了；然后你买的书，买的那一瞬间你感觉已经看完了。