2月15日 如何通过互联网找到自己的创业机会？

    1. 互联网里信息很多，通过不同的渠道可以找到许多创业机会，但是并不是每个人都知道怎么寻找。这个非常的正确。为什么呢？我们的信息源来自于哪里？普通人一般都是什么呢？我有个朋友，我有个朋友的朋友，我有一个亲戚，我舅妈开了一个工厂，我有一个同学，他做什么，他发财了，一般都是这样的一个渠道，知道一些新的项目或者知道一些新的资讯。那么这个往往是什么呢？往往是认知差导致的一个偏差。就是什么呢？就是当你听到的时候，这个项目已经不行了，或者是说非常落后了，对吧，所以说我们找渠道、找比较好的信息源，就要更多的去利用互联网跟圈子的力量。以下是通过互联网找到自己创业机会的一些方法。
    2. 1，是售卖虚拟产品，比如说卖经验。这个讲的就是什么呢？讲的就是知识付费。
    3. 2，通过网上找风口，紧跟风口，趋势选品。这个其实是什么？找风口是通过数据去找风口，什么数据呢？比如说你们可以关注那些商业化的数据。我给大家举个例子，比如说现在这个抖音开了抖音团购。抖音团购，就单单这一个小东西，你们自己每天刷抖音，刷到一些美食号对不对？美食号会去干嘛呢？美食号会去那个做一些探店，然后拍一些菜，然后底下拉下来是什么呢？拉下来是那个团购的券，到店使用的那个券对吧？你们就刷到了，但是我会怎么想呢？我会想：
    4. 第一，抖音开始要做支付了，支付有没有机会？支付的抽点是多少？返点是多少？你们可以不可以去做一下线下拉新？
    5. 能不能让商家去开这个抖音团购，开这个抖音支付，开这个抖音团购它要多少钱？ 600 块钱，你的成本是多少？ 180 。开一家店，你有 420 的利润。
    6. 然后他如果开了支付，据我所知一般来讲是抽店家是抽千分之六，对吧？然后你的成本是多少？你的成本是也千分之一点八，对吧，这又能赚一波对不对？
    7. 然后接下来还有什么呢？就是你还可以给这家店家做代运营，有没有？
    8. 还有什么？你可以去起一个号，然后把本地的美食全部收罗进来，做什么呢？做团扣券的分类，各家店都不一样。
    9. 那么很多人就会说，那我不想去探店怎么办呢？
    10. 其实你们不知道，大量的素材在哪里？在美团、在大众点评，对不对？这就是通过数据工具。
    11. 我再给大家举个例子，很多你们在点开 PC 端也好，在手机端也好，各种 App 也好，你们会发现什么呢？你们会发现很多广告，五年前是这个广告，五年后还是这个广告有没有？那这就说明了什么呢？这就说明了他们肯定赚到钱了，不然他们不会一直投，连素材都一样，对不对？
    12. 然后还有很多数据工具，比如说5118，比如说卡斯数据，比如说蝉妈妈、抖查查、飞瓜、壁虎 等等。海量的这种数据工具你有没有用？
    13. 3，翻阅各种产品的评论区。评论区在哪里找？
    14. 你们很多人是做什么呢？做服务的。比如说线下医美、大健康、保险等等。还有一个，这些人的评论区底下，是不是隐藏着大量的商机和需求？这个是一点。
    15. 再给你们举例子。比如说你们去那个讲信用卡的短视频底下，你会发现什么呢？你会发现一个神奇的社群叫 51 信用卡、我爱卡、我爱卡社区，里面有大量的什么呢？大量的小贷的粉，有没有？
    16. 4，通过搜索引擎的关键词搜索数据发现需求。这个纯粹是每一个平台，比如说平台电商，然后那些聚合平台的社区等等，他们都有很多什么？有下拉框，通过站长工具可以拉出来所有的需求，你就找最高热的需求去做就好了。
    17. 比如说真实的世界总是跟你们想的不一样，跟我们想的不一样，为什么呢？给大家举例子，什么叫真实需求？什么叫伪需求呢？
    18. 就比如说你们现在想做项目，你们所谓的创业跟真实需求的创业肯定不一样，他们也许干嘛呢？卖个杂粮煎饼，卖一个凉皮，他们就算创业了，这种加盟的就算创业了。
    19. 再比如说卤货，就是卤料，像周黑鸭那种，卤鸭、鸭脖子什么的，这种的需求你们可能高到你们没办法想。就比如说闲鱼上，我就看到过那个 200 多万人想要的那个周黑鸭的配方，对吧？
    20. 就是说真实的世界往往跟我们想的不一样，这就是什么呢？这就是通过数据去发现需求，而不是去臆想，知道吗？
    21. 5，零成本上手，多去测试需求。这个是什么呢？它这个的底层是说，试错成本低的事情反复做。
    22. 6，去看各大排行榜。各大排行榜有什么呢？有极海监测、有老爸测评、有盖德排行、有美丽修行、有各种各样的私货等等。总之是非常多的排行榜，你们知不知道各大类目、各大行业、各大领域都有相关的排行榜。
    23. 7，研究高利润的产品。这个我觉得要重点讲一下。
    24. 比如说大家都在做什么呢？都在做知乎好物，知乎好物能赚多少钱？闲鱼能赚多少钱？头条能赚多少钱？书单号能赚多少钱？
    25. 我跟你说，知乎好物动不动就卖一亿的 GMV ，一亿的 GMV 他才能拿多少钱？ 100 多万。卖一个电子产品，比如说卖一台手机，可能就抽 0.5% 到 1% 点多之间，对吧？
    26. 然后吭哧吭哧干了那么久，是不是他们做不到呢？不，他们做得到，但是他们看不到，看不到哪里有高利润的产品，比如说哪些东西是高利润的？医美。医美很多项目，它都是百分之两千以上的利润。然后你做 CPS 的话，他都可以给你做到50%。还有很多美妆、彩妆、保健品都是百分之六百起跳的利润。明白吗？
    27. 我们要去找高利润的产品，那这个时候就需要去发散自己的思维，就拿佣金最低的知乎好物来讲，那是不是可以脑袋开阔一点，去找那个品牌方去谈一下呢？
    28. 我们讲创业是一个什么过程？是用案例不断地撬动案例的时候。
    29. 比如说当你推了一个饮水机，你推起来了，你是不是可以用这个饮水机的案例去撬动其他牌子的饮水机，去撬动洗碗机、洗衣机、各种机对吧？
    30. 当你有了一个带货 1000 多万的案例出来的。虽然你才只拿了 10 万的佣金，但是你可以用这个案例去找另外一个品牌方谈，谈什么？谈撰稿费、谈坑位费、维护费、阶梯CPS ，线上可以给1.5%，线下再给我们结算20%。对不对？这就是看见和没看见的区别。
    31. 然后你只要这样去谈下来一个案例，你只找品牌的话，就会用案例撬动案例，不断的就滚起来了。这就是一个创业的过程。
    32. 那你们可以再思考一下，如果你们有了一个线下结算的比例谈下来，比如说20%，那么你们是不是可以放给你们手下所有的小号兼职，放 10% 的链接给他们，然后让他们推，他们平时在推 1.5% 的，那你现在放给他们推，给他们 10%，他们爽了，然后你自己线下再收 10% ，是不是这样说？反正后台是可以看得清清楚楚的，对不对？
    33. 8，是通过相关产品来挖掘邻近需求。这个东西你们只要善用 5118 的话，我觉得可以找到非常多。
    34. 比如说最简单的就是什么呢？就是大数据这一块，沙滩裤的客户一定是什么？一定是泳镜、沙滩鞋的客户对不对？
    35. 我再给大家讲一个比较骚的操作，比如说我有一个朋友他在投放信息流，投放什么呢？投放那个无钢圈的胸罩文胸。然后他只卖那个 A 罩杯的，然后他就收集了大量的 A 罩杯的客户，然后再卖丰胸产品给他们，就这么简单。这个就相关产品系列对不对？这个操作就很少。
    36. 除此之外，保持空杯心态，多学习、多研究。这个是没有错啦。但是实际上怎么讲，刚才讲的这八条，这八条其实都是非常基础的操作。总结下来就是什么？我们对数据要敏感，要抓到真实的需求，不能去看伪需求，伪需求的话你就会蒙蔽住，因为真实的数据它是客观和残忍的。
    37. 如果自己脑补的一些东西，比如说你去做什么呢？
    38. 你去做塑料米，那一定不是塑料米三个字牛逼，肯定是什么呢？肯定是各种各样的像 PP、PVC等等这种型号。
    39. 还有就是什么？加地域。对不对？比如说你去做一些特种产业，比如说冷冻车、垃圾车或者某某的运输车、冷链车。比如说你想做这个特种行业，你完全是可以直接把这个整个行业吃下来的。为什么？因为他们这种车，每个城市基本上只有一个厂，或者说连一个代理商都没有。那么这些人的真实需求肯定是什么呢？肯定是比如说，张家界冷冻车去哪里买？这才是真实需求对不对？
    40. 然后再接下来就精细化到品牌。那么你只要把这些竞争非常小的词做下来，你把全国两百六十一个县市全部做下来，你是不是包吃包赢？同理可证，还有什么呢？还有一些机床，还有一些大型设备，他们的这个利润都非常的高，对吧？之前讲的那个医美，然后这种大健康项目，这种器械、保健品，这种都是什么呢？进货价都是把一折起的。你们去想一下，有的时候自己有搞流量的能力，就不要去苦哈哈的去做一些白菜产品，好不好？