10月28日 如何找到自己在团队中的价值？

    1. 我们在团队中的价值一方面是超预期完成我们的本职工作，另一方面是在团队里能够帮更高层次的人省时间，让他们有精力去处理更复杂的问题，用来创造更大的价值。这句话就讲得非常好。我们讲你要知道自己的生态是什么，你在团队的作用是什么，知道吗？怎么说呢？
    2. 团队里面都有运营，有设计，有客服，有专门负责谈单的，有专门负责邀约的，销售公司有，都是这样子的。
    3. 你要知道，你要做好一个工具人，比如说你负责邀约的，你就老老实实地负责邀约，你做客服的，你就老老实实做客服，直到有一天你确实得心应手了，你才可以跟团队争取调岗。比如说我能不能干销售岗？
    4. 那一开始的时候一定是要干嘛呢？把本分做好，因为整个团队，一个健康的团队，它是在转的，它是在绕的，它是自己有造血能力的，每一个环节都不可避免。
    5. 我给大家讲一个甩锅的案例，比如说一个做电商的团队，如果今天的销量不太好是怎么样是会怎么样呢？今天销量不太好，老板肯定是找这个团队，然后里面就开始甩锅。设计说运营不太行，是运营说客服不行，客服说仓库发货太慢了，然后仓库觉得老板是傻子，这个产品就不太好，一点竞争力都没有，价格体系也定的乱七八糟，这就不是一个很好的团队。那真正的好的团队是什么？两个字，归因。
    6. 所以我在工作中有三个准则：
    7. 1，主动承担，自己的事情自己做，别人的事情帮忙做。对自己不喜欢的事，至少要保证不带情绪的把事情完成并反馈，为团队的结果而努力。
    8. 2，把自己的本职工作做好，再考虑超预期交付。
    9. 3，交付时尽量可能方便别人，考虑看的人、用的人感受，比如不要在百度网盘里面放压缩包，注意文档排版、方便检索等等。

    我觉得这些讲得太基础了。在团队中我觉得单单做到这样，其实是不对的，其实是还不够的。

    1. 那真正要做到的是什么呢？大家可以认真思考一下，那些特别能打的团队，他们是用什么来衡量这一切的。给大家一个词叫人效，人效就是人均产值。
    2. 比如说一个月你团队能够赚 5 万块钱，然后你团队一共有 5 个人，那么他们的人效就是 1 万块钱。如果 1 万块钱达到了你的标准，达到了你的心理预期。那么你只要不停地招人就行了。你招十个人，你就一个月就有 10 万的利润。那有些公司是什么呢？是时好时坏的，就说明哪里出了问题。
    3. 你想一下，你的人效如果特别能打，他拿了 1 万块的工资，他一个月可以给你做 10 万利润，这非常爽的一件事情，人效是 10 万。那这时候如果是连续两个月三个月都保持稳定的话，那么你就可以不停地扩人就可以了。
    4. 扩人最好是怎么扩？比如说你一开始 4 个人，最好就直接上到 8 个人，8个人就上到 16 个人，跑通了一个之后就直接翻倍。明白吗？这种是最快的， 4 个人到 8 个人，8个人到，16个人到 32 个人，32人到 64 个人，直到什么呢？直到你发现你到瓶颈了，你用人力怼，已经怼不到产值翻倍了，说明你这个行业的业态已经把它把你限死了。
    5. 很多行业都是这样，是卡在那边的，这时候再去寻求一些战略上的突破，开源节流等等什么都可以。但是一开始我们一定是追求一个最健康的模型，就是什么呢？
    6. 创业公司一开始就不要去想那么多幺蛾子，什么管理，什么中层干部都不要有，我们就扁平化管理。
    7. 老板，底下全部都是员工，最多做一个业务交代，是业务上的领导，而不是阶层上的领导。
    8. 你对这个项目负责，我是项目经理，我只对这个项目负责。OK ，你给我汇报就行了，只是为了高效。对，而不是什么，而不是说那种什么总监。你想一下，大家都知道设计总监是什么呢？设计总监都是那种，只监而不设的，你知道吗？他们已经不会操作了，整天就指手画脚，这种叫设计总监。