8月行业篇 - 8月30日如何做好线上训练营项目 - 《C2【专题研究】》

8月30日如何做好线上训练营项目？

我的线上训练营，售价 999 元，半年卖出 2 万多份，还衍生出了其他业务。回顾这段历程，我有六点建议：
1、帮助用户达成目的比输出知识更重要。这个就讲得很对，之前我们在讲，用户要什么我们就给他什么。
2、陪伴成长是一项美好的商业模式。
陪伴是一个非常美好的商业模式，重点讲一下。我们大家都知道知识付费对不对？知识付费的这个升华版是叫做行为改变付费。行为改变付费也就是现在所有训练营的雏形，这个是能够收高价、然后满意度高的。我给你举几个例子，
比如说跑步营、共读营、日更营、背英语单词营，然后减肥营。
人们很有意思，人们会在立 flag 的时候，他觉得自己超越了这个世界。人在立志的时候，他总是觉得自己超牛逼的，他愿意为此付费的心态非常的强。这个是第一个。
第二个是人很想学习，他需要的是一个氛围，他需要陪跑。所以说训练营往往就能够跑出高价。
而且是跑出高价之后，你还可以你可以从这个训练名营里面获得案例，然后用案例撬动案例。
用案例撬动案例。这个事情太好玩了，我跟你讲，
你想一下，一个群、一个训练营里面，总是会有一些拔尖分子，就是积极分子，知道吗？就社交牛逼症，这些人都可以变成你的超级节点，就是帮你去扩散的超级节点。这是第一个。
第二个是什么？做出案例。案例有利于你下一次招商。比如说你开个跑步营，里面一定会有人在秀。我跟跑一个月，我瘦了 17 斤。女生瘦 17 斤，有一个男生瘦了 22 斤，这个很可怕，你知道吗？这些案例、这些聊天记录都能够拉出来，好好的做宣传。
第三个，里面只要有 20% 的人，就是 100 个人里面，只要有 15 个人到 20 个人，他有拿到结果，他就会在群里面花团锦簇，知道吗？花船锦簇之后，有意思的现象就发生了，剩下 80% 完不成任务的，或者说感受不是那么好的人，他们就会觉得很内疚，就会觉得是我自己的原因，不能怪他，或者说我也有错，对不对？这个玩法。
现在网红它是不如圈红的，你自己想一下是不是？你有了这些东西，你就可以往这上下两个地方发展。
第一个是你可以用你这套方式，去其他的圈子里面薅人。
第二个是什么？比如说你这个训练营已经做得蛮久了，蛮多人的，一个群就是一个小圈子，然后无数个群组成一个大圈子。你把这里面牛逼的人捧成圈红，让他们真正切实地感受到自己的变化，然后赚到钱、拿到结果等等。然后接下来这些人就会帮你去做一些现象级的事情，就是超级节点。
很简单，我给你举例，比如说明白老师、曹家蒙，还有我、生财有术的圈红。生财有术也是一直在做这件事情。那么你看，我在负责陪伴对不对？生财没有陪伴，然后我在负责陪伴，那么我就收获了属于我的那一部分荣耀和关注。然后曹家蒙也是。
3、社群产品一定要有一个让用户推荐的理由。对，最主要的是解决什么问题，解决什么样的社会问题，有什么样的社会意义。这个东西它不是虚的。解决社会问题和要具备什么样的社会意义，这个不是虚的，也不跟你讲使命、愿景、价值观那一套，这个东西确实是要去深度思考的。
4、商业模式不如从 1000 个深度陪伴用户开始。深度陪伴用户，这一点我跟你讲什么人做得最好？微商做得最好。
微商作为一个商业模式级变革的震撼级商业模式，他们最牛逼的就是他们会跟你发生尽可能多的交互不是交付。
我给大家讲一个现象，你们可能真的就没有关注到这个常识。是大部分人的朋友圈是没有人点赞的，大部分人真实用户的通讯录，不是互联网人，他们的通讯录里面可能只有 200 到 500 个人，你给他点个赞，说不定就是他今天晚上唯一的赞。
再跟大家讲一下，哪怕是在座的朋友，如果你手机放在旁边一天不看，找你的人可能没有；三天不看，可能没有几个人找你。你知道吗？这是一个全员社恐的时代，那么你要去做一个反其道而行的这个人，你要去做一个社牛。
不要给自己自我设限。社恐到社牛，它其实就是一念之间。其实这个东西我把它称之为顿悟，人们都会遇到某一个契机、某一件事情。啪，就是脑海里面那个东西破了，然后你就活出来了。最明显的案例就是明白老师。
去年九月份、十月份，我分别跟明白老师吃了一顿饭，我们在桌上有十二个人。两顿饭，明白老师总共说了两个字，第一个字是“哦”，第二个字也是“哦”。知道吗？他是一个真正的社恐。
但是 11 月份的时候，我又跟他吃了一顿饭。不好意思，他变了，他在 hold 住全场。知道吗？他在 hold 住全场，他会撩、他会说梗，他就活得好像脱口秀的演员。就是那种病毒膏肓的深度社恐，一夜之间就变成一个社交牛逼症患者。
他现在每天还会撩我，他还会 PUA 我。我写了一篇文章，他说涛哥你这文章写得太烂了，让我来帮你改一下。
5、专注一个领域会很有生命力。这个就是我刚才跟你讲的，你要让你的朋友圈传达出一个什么概念呢？我在干这个事，去年我就在干这个事，明年我还在干这事，后年我还干这个事，你就自然地有一股天然的公信力。
6、要站在用户这边，替用户思考，用户会推着你向前走。我们经常会提到替用户思考，那实际上替用户思考的顶级，就不是换位思考了。我们把这个词叫做借眼。就是我给大家举一个例子，你们去发散，
比如说我是做医美的，我的客单价非常的高。那么客户从北京飞过来做手术，我开车去机场接他，那么我首先要了解他是什么样的人？是什么年龄的？我开迈巴赫还是开阿尔法去接他？
然后，我的副驾驶要放星巴克还是放一杯豆浆？要放一包每日坚果还是放一个 UEC酸奶？
他有没有带人？他是几个人？旁边要不要放一个册子？
车上面的显示屏要不要播放我们公司的 VLOG、VCR？
我去接他到我公司这一段路，他跑不掉，他只能听我讲。然后这一段时间，我就反复地带入。他是谁？他要需要什么？他最喜欢看到什么？我这样做会让他开心。他到公司了，一开始开门，第一眼是什么样？要看到一个什么东西？文化墙要怎么弄好？洗手间的纸篓在他来之前有没有换掉？是不是空的？
就是这一切的细节，你全部要借他的眼睛，他想看到什么，你就让他看到什么。招商手册、你的册子、你的价目表等等。然后他最在意什么？
很多时候你越这样去往下挖，你就可以真正地挖到他的真实需求。你要培养把自己养成这个习惯了。
有人问为什么我懂得那么多？因为我想得多。为什么想得多？我给大家举一个例子，
比如说我今天带着一个姑娘去看电影，那么我就走到了一个万达商场，然后我就开始思考，电影院为什么会在五楼不在一楼呢？然后我就会思考。
我就想到了，一楼的店租贵，5楼的店租便宜，然后我觉得还不止这些，然后我又继续思考，
看电影是一个目的性极强的一个行为。如果你在一楼看完电影就走了，剩下四层，谁去看呢？那如果我放在 5 楼的话，那么流量就会在商场里面转起来，就有可能促成各种各样的消费。
再往上走，我就发现店这个商场的电梯是从这里上去，但是必须绕一圈，从那边才可以再上 3 楼，然后再绕一圈才能再上 4 楼。这又是什么？我又在思考，这不是让流量转起来了吗？让流量转起来了，就是人流量到处跑，每个店都可以分到人流，推动商业。那这个设计是不是很厉害呢？那每一个商场的那个直梯，直上直下的电梯都非常的难找。
接下来我走到了三楼，我看到了 LV 门口排着一条长长的队，我不管他是不是托。
我在思考，这种奢侈品店他要保证每个进店人的体验，所以一次性不能放太多的人进去。
他这个不仅仅是这样，他真正就不能多请几个客服吗？不是的，他就希望人们在外面排队。那我这旁边的姑娘看到，她就会想，我也想要，你要买一个给我。她就专门刺激这种小姑娘。
我们就继续可以思考。大家知道这个包本身不值钱，但是像咱们这种买不起这个迈巴赫、买不起 911 的人，为什么会每天收到广告给我们推送这些豪车豪表呢？百达翡丽之类的。那为什么呢？因为他们想让我们认识这个品牌，知道吗？
那我们认识这个品牌，我们就会对那些有钱买得起的人，投去羡慕的眼神，于是买得起的人，他就有了自我实现，有了装 B 的感觉，有没有？这就是它的品牌价值，它所有的广告就是为了买了这个表的人、买了这个车的人，能够被人所羡慕。
我们又继续往上走。电影还没开场，我要去买一杯奶茶给我的姑娘。
我就在想奶茶店，这是下午 5 点，然后早上 10 点开门到下午 5 点一共是几个小时？它叫号器上面显示的是第 178 个，也就是说今天保底卖出去 178 杯是吧？
我在等的过程中，我再观察一下，一般是情侣来，那可能就在 300 倍左右。
那么晚上 10 点的时候，我看完电影再出来看一下，我就知道这个奶茶店他有没有换人。我记住这几个人，前厨后厨有没有换人？那么我们就可以算出来他大概是赚钱还是亏钱？在这个地方开这个店是赚钱还是亏钱？
那接下来我们就去看电影了，看完电影出来了。
那我尿急，这时候我要怎么办呢？我知道姑娘肯定也尿急对吧？那么如果我跟她说：你要不要去上个洗手间？那么她可能会尴尬。那有没有更好的解决方案呢？可能就是不管她，然后就跟她讲一下我去上洗手间。
其实这些都没还不是最优解。最优解是我们路过的时候，我自己先去上洗手间，上完洗手间，我要在里面抽一根烟再出来，让姑娘等我，而不是我等姑娘。为什么呢？因为如果是我等姑娘，姑娘从洗手间出来的时候在那边甩着手，她会很尴尬。你如果再想一下，当然这是过度解读。
那现在我们又去吃饭，吃饭的时候我们坐在一家东北菜馆，我们就看他的菜牌。
每个菜牌我们都可以拆解。这个菜牌到底是哪里设计的好？哪里设计的不好？
如果是开放式厨房，还可以看他的这个菜做得怎么样？客单价大概是多少？
然后我们这边吃了一个小时，我们大概能够算出他的翻台率。我们又知道开这个店能不能赚钱？
吃完饭之后，我们又下到超市。楼下的超市我就看到了一个堆头，堆头上面摆的都是水果。
那我又发现这个水果上面有二维码，一个个封好的水果上面有二维码。但是这个二维码上面为什么没有价格呢？他的价格是用一个牌子竖起来，写着今天苹果多少钱。
因为水果的价格是每天波动的，如果你要把每一个水果上面用二维码写的价格，那么物料成本和人工成本就太高了，所以他宁愿竖一个牌子。
我刚才讲举的这一系列的例子是什么意思呢？
就是说我们要把换位思考再去升级一下，把自己对这个世界的理解加深，能加深对这个世界理解的事情，我们要养成一种刻意的训练，持续而刻意的训练知道吗？然后你只要坚持几年。
你看，像我这种人走在步行街里头是多么的无趣。你知道吗？我眼睛看过去全是成本，然后我也知道这个老板要赚我多少钱，我也知道我能让他赚多少钱。然后有的时候，他会跟我会心一笑，我也会跟他会心一笑，就这个意思。
所以说这些都是可以刻意训练的。保持好奇心，持续而刻意的训练。记住，持续而刻意的训练。跟重复是不一样的，重复只是重复。持续是什么呢？是聪明的重复。

8月30日 如何做好线上训练营项目

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