4月21日 如何做好一个垂直类短视频 IP ？

    1. 打造垂直类短视频 IP 的五个核心点：1，打造 IP 的核心是打造标签，通过内容来反复强化这些标签，从而让用户记住你。
    2. 我跟大家讲一下关于定位跟这个标签。这些东西你真的不要想，这些是平台给你的，你有去做你就会发现很有意思。你一开始发的时候，给你点赞的人，后台的画像都是乱七八糟的。比如说我讲纯公域的，我给你举个例子，
    3. 比如说你想去做一个丰胸、减肥、美白类的，你想去做这个皮肤管理的 IP，你去后台看画像，你投个 100 块抖加，或者你去快手投个 100 块粉条，你去后台看画像，画像是乱七八糟的，男男女女都有，只要你没选的话，男男女女都有。
    4. 然后比如说你一开始，你发到这个发到你的这个某某群里面，你私人的某某群里面，然后你的那些朋友帮你点赞，后面它给你的标签，就给你乱的一塌糊涂是吧。
    5. 只有什么呢？只有不断的发、不断地发，慢慢地去把这个标签调回来，都是算法给你的，你自己是没办法去打造一个什么标签，都是你的内容决定的，而不是你想怎么样就怎么样。而且是起码要发十个视频，起码要做个十几、二十天，它才会有的。
    6. 2，不要让你的专业绊倒你。对用户适用的专业内容一般具有普适性、低门槛、简单易懂、获得感强等特点。这边有一个非常好的一个点叫获得感强，这就是一种虚幻的一种满足感。就是别人听了能感受到极大的满足。这边有两个前提：
    7. 第一个前提是什么？就是白话是一种伟大的力量。什么意思呢？就是说白话。比如说你要做皮肤管理，那些所谓的专业术语什么的你尽量就把它变成大白话、口语化。这就是我日常说的脚本和内容是不一样的。
    8. 内容是什么呢？你的内容可能是偏科普类的，比如说这种专业性很强的词条类的，百科类的，科普类的这些叫内容。比如说阿司匹林怎么使用？那你这样的内容，你是不会给用户有那种获得感的，他大部分时候就是划走的。
    9. 那你只有干嘛呢？只有把这些内容具象化，比如涂在皮肤上会变白，会变滑，会抗皱，会抗衰，会祛痘，然后体感很好，不紧绷，你只能用这些方式去讲，然后别人就听得懂，然后他有获得感对不对？
    10. 你讲知识性的内容也是一样的。你一下子放很多各种各样的专业术语，然后别人都听不太懂，然后觉得你的内容听不懂。人们都不喜欢被说教。
    11. 3，做用户喜欢看的内容，而不是你认为好的内容。怎么才能知道用户喜欢什么呢？ 10 年前 20 年前什么内容受用户喜欢？现在依然喜欢什么内容？我给大家举例子：
    12. 除了这些像二次元或者一些 Z 世代，这些新出来的内容，而且是极其小众的。
    13. 那大部分的内容都是什么呢？自驱、自律、时间管理、目标管理、成长、写作、创业、副业，然后个人精进等等这些内容，你十年前是这样，十年后还是这样？对不对？你这些内容全部可以在其他平台通过数据工具找到用户喜欢什么？
    14. 有一个工具叫极客增长，极客工具，你百度一下就可以知道了。还有一个工具叫知简，还有一个工具叫5118。还有一个工具叫蝉妈妈，有火烧云、有抖查查、有飞瓜、有壁虎，有海量的、所有的工具你都可以用，你可以找到用户喜欢什么。
    15. 我们讲用户喜闻乐见的内容，不是你认为好的内容。那么用户喜欢什么，你就去搜几个关键词，你就会知道，为什么？怎么做？等等。
    16. 4，先模仿再超越。短视频新手，先模仿在创新，无疑是最高效的方式。跟刚才讲的一样，你不要去臆想。我给大家讲一个现象，什么现象呢？就是你们经常去看你们同行的内容，你们会嗤之以鼻。你们会觉得他讲得不过如此，其实这就是错觉。知道吗？为什么呢？因为你感觉你在第五层看着他，实际上他在第八层看着你。为什么呢？因为他是去研究过了，调研过了，什么内容才能吸粉，什么内容粉丝才喜欢知道吗？
    17. 有一个朋友问了一个问题，自律成长类内容，这种有哪些变现方式？变现方式有非常非常多，我随便给你讲几个。我们的第一步是什么呢？我们第一步一定是涨粉，一定是吸到私域。有人经常会问，各大平台还有没有哪些机会？会不会太迟了？吸粉是不是很难？然后到底要有哪些变现方式？实际上我按部就班跟你讲，没粉不讲运营，没量别讲技巧。
    18. 你刚到一个平台才没发两天，你就想着引流变现，你就想做大 V，神经病嘛，是不是？经常有些人会说做抖音也不顺，做小红书也不顺，做知乎也不顺。那你盘算一下，你到底做了几天？你发了多少篇呢？对不对？我这样讲：第一步肯定是先从公域先吸粉。
    19. 吸完粉之后变现方式有几种呢？
    20. 第一个，卖知识类的产品。知识类的产品有非常多，你打开千聊、荔枝、喜马拉雅，打开学浪，打开小鹅通，上面有海量的可以供你分销的课，这是第一步。
    21. 第二步是什么？你可以卖商品，商品有非常多。比如说一些大家非常通用的那些产品，比如说大日化的，美妆、彩妆、食品、服装、箱包、鞋，这类的产品你也全部可以卖。
    22. 然后接下来你接商单可以变现。比如说你做个测评号，现在抖音上有一个非常搞笑的一类账号，叫什么呢？叫冷知识。刷刷冷知识、涨涨冷知识、白长的知识。像那种可以接的广告就多了。他可以卖什么？卖那种平替的彩妆、美妆产品，平替大家应该知道。
    23. 然后可以卖那些最近非常火的人力资源师，还有职业技能考试的那些内容也都可以卖。
    24. 刚才问的成长自律的内容全部都是什么？职场、或者是大学生、或者是初中级创业者，他们就最需要这种东西，卖课、卖这种普适类的大日化的一些消费品，然后去接一些商单。
    25. 然后还可以去做一些什么呢？比如说你吸的女性多，你就可以去做什么？
    26. 读书类产品。
    27. 也可以去做医美。
    28. 然后减肥又是一个非常牛逼的一个类目，
    29. 然后还可以去做微商。
    30. 你只要粉多，你只要提供粉，别人就会帮你变现。为什么呢？因为他会给你提供全套的一个变现逻辑，然后他会反反复复地培训你。我就有见过非常多这样的微商团队，你只要有粉就可以了，他其他都给你安排得好好的。
    31. 5、“好内容+好运营”是标配。内容决定 IP 能走多远，运营决定 IP 能走多快。其实我们最好是尽量的忘掉运营这个事情，就是大家尽量弱化运营，尽量去先做内容，有了一定的内容，比如说你更了 20 天以上，每天两更。之后，你在想着怎么去做运营，一开始你做运营，一点意义都没有，不要想着那些有的没的套路，你就发就对了。长期做内容就好了。
    32. 然后我再跟大家讲一个点，就是你这些所有的骚操作，比如说标题党，比如说一些黑科技，去做搜索等等这些东西，所有这些套路，你把时间轴拉长都会被抹平的。你只要做一件事情，就是做好内容，做被市场验证过的好内容，你就一定能火，是一定能火，就没有不火的可能性，你想走捷径是不可能的，你会很慢。
    33. 再跟大家讲一个事，我们这个行业，我们这个圈子是有鄙视链的，做短视频，做知识博主，也是有鄙视链的。什么叫鄙视链呢？我给大家举个例子：
    34. 很多标题党，然后现在抖音上不是有一个非常好的一个打法吗？就是搜那个粉丝 1000 万，打开抖音搜索抖粉丝 1000 万，然后就会有一个模板给你拍，你只要跟拍、求赞，然后你就一定会涨粉，会涨得很快，每个都是大几万粉的涨。
    35. 然后还有一些其他的套路。那些套路、跟拍的和活动都是什么呢？都是你起码有个三五万基础粉丝之后，你其实是可以去玩的。但是你一开始这样玩，他们会觉得很奇怪，在这个圈子里面，认识你的人或者说之后，他们会觉得你靠这个起的。就像很多人一开始做吃播，做完吃播之后他再转那个美妆彩妆、转皮肤管理、转那种其他的知识博主，这种人他都是什么呢？都是有系统性风险的。
    36. 还有一些朋友是买号。你纯商业化运作，你买号是可以的。
    37. 我认识很多的大 V，他都是先买号。买个二三十万粉的号，然后再把之前的账内容隐藏掉，然后再重新开始发，然后在抖加砸个几千块钱，然后一个号就起来了。然后你看它的内容没几条，他这种是可以的，分两种讲：
    38. 第一种是什么呢？纯商业化运作。你只是为了赚钱是 OK 的，我绝对支持买号，绝对支持骚操作，绝对支持各种运营手段，都是 OK 的。但是你要想做一个长线的，你个人的 IP，你从一开始就要非常的慎重，你不要给自己留下污点，知道吗？我跟你说，其实在我们这种玩家心中，谁的号他是怎么操作起来的？我们心里面一清二楚，只是什么呢？我们先不说，等谁起了，或者说他做了什么不对的事，肯定会有人去搞他的。刚才讲了两点，第一个不要给自己留下这个污点，留下系统性的风险。
    39. 第二个是什么呢？第二个就是慢慢来比较快。要做个人 IP 的话就尽量的以内容取胜，这样的话你会非常的轻松。为什么呢？你只要做一件事，就是做好内容就可以了，不要想七想八，有鄙视链的。
    40. 怎么做内容？做内容我们就三步走，非常的简单：第一个解决发什么的问题，第二个解决怎么发的问题，第三个解决发哪里的问题。
    41. 首先第一个是发什么？发什么全部来自于数据工具，永远不要自己臆想。当你把一个主词输入到搜索工具。
    42. 我给大家随便举个例子，你就打开你的抖音，然后发布的时候选一个#号键，#创业、#副业、#自律成长等等各种各样的，你就可以知道大家都喜欢看什么。这个是最简单的，你一个数据工具都不要，你就有了。
    43. 第二个什么呢？你去百度搜下拉框，输入一个主词，底下有一堆的下拉框，其实这些你都不要，你就用一个5118，你就能够知道你的用户他想要什么内容，一清二楚，你拉出来是几十万个词。
    44. 你要做问答的话就三件套，5118+知乎工具+短视频工具，大量的现成的内容给你搞定了。
    45. 这在哪发就是全平台发。平台分为四种。
    46. 第一种是什么呢？第一种是传统自媒体。比如说公众号，然后搜狐号、网易号、百家号、熊掌号、大蜂号、一点号、凤凰号，新浪号，各种号。这是一种。
    47. 第二种是什么？微博类的就是记录类的。极客、微博这类的。
    48. 第三个是什么呢？第三个是传统的视频平台，就长视频平台。
    49. 第四个就是什么？就是短视频平台。
    50. 你产出的一个内容，你只要在这四个平台上全部发掉就可以了。
    51. 你的操作成本非常的低，因为有工具可以批量的群发。然后你只要作为一个主号，你还可以反反复复地改标题。总之你一个内容你可以发 100 次，而且非常的简单，没有成本，而且会让你很爽。
    52. 为什么呢？你去头条系的其他地方发内容，你的一个内容发出去会有几十万、几百万的阅读，你会有正反馈，你拿到正反馈你就会继续发。那这就是在哪发。
    53. 那怎么发？你就记住一个词，就是一鱼多吃。用工具发或者你招个助理发，这些东西都不重要。你就记得一点：就是日更，最好一日两更。你坚持 20 天，你不火都有鬼，你知道吗？这不可能不火的。