9月18日 哪些盈利模式更有长期价值？

    1. 我一直在思考，为什么我举办千人规模的高质量行业用户大会，只赚了点辛苦的会务费用？后来我才意识到，产品本身设计的盈利模式已经决定了它的长期价值。有四种钱可以考虑长期价值：产品本身的钱、产业链上下游渠道的钱、生态跨界融合的钱、企业价值股权的钱。所以，我完全可以把大会做成流量入口，收取大会厂家的钱，获得政策补贴，并通过影响力收取产业链生态的钱。还可以用收来的钱购买用户流量和投资内容，再通过流量起来后用企业估值获取股权利益。我跟大家讲一下，这个项目，我是从头跟到尾的，这个项目它起于 2018 年年底，然后到 2019 年的时候，他已经做到全国第二了，现在在冲全国第一，然后估值再冲两亿，就一个从 0 开始的项目。
    2. 我跟你讲一下他到底是怎么做，并且我也经过了蒋超老板的同意。是怎么回事？他是在做一个器材，就是检测仪器。检测仪器它是非常的贵，小到大几十万，大到上百万，大到几百万的仪器它都有。那么他这时候他选择了一个什么思路呢？
    3. 第一步，他先去做了所有型号的上千、上万个视频。做了一个什么事呢？就是把这些仪器的使用方法给，它做成了教育类的视频。就是教学视频，每一个仪器都有一个对应的视频，这是第一个。接下来它就积累了所有的使用者，就是这个产品的终端。这个产品的终端就是什么呢？就是这个仪器的使用者，就是国内那些院校的那些博士、研究生、那些教授，他们会用这个。
    4. 然后第二步，第二步他们做了一件什么事呢？他把这些人聚集起来，有了 C 端对不对？有了 C 端他就有了什么呢？他就有了跟 B 端谈判的能力。
    5. 我们讲我们积累 C 端的最终目的是什么？我们要在 B 端面前，我们有解释权，我们有话语权，我们有议价权。然后他就开始举办行业大会。
    6. 接下来是干嘛呢？他就把国内外不同仪器品牌的品牌方、经销商、代理商、各大代理商，然后全部召集在一起。
    7. 接下来他又干嘛呢？他用什么吸引他们呢？他跟品牌方讲，我们这边有终端，海量的院校、研究中心、机构全部都会来。你们过来参展，这边赚一手钱有没有？
    8. 那他就举办了这样一个会议，然后跟 C 端说什么呢？我们这边有所有的品牌，都在这，你们要采购就赶紧过来。
    9. 然后接下来两边的人就撮合在一起了是吧。接下来他就可以干嘛呢？他就可以赚什么呢？赚赞助费、赚广告费，会务的册子、门口的易拉宝、展位，他的所有的细节都可以赚到钱。
    10. 这还不是重要的，最重要的是什么呢？就是这个会场的门口、每一个拐角和每一个摊位、展位的前面都放着会务组的二维码，他就把这一部分导了好几手。
    11. 第一手导的是什么？导的是公众号。然后公众号里面，我跟你说这边有一个非常有意思的现象，就是什么？现在的人他是很懒的，但是你一定要相信人也是动物，动物是可以被调教、被驯化的。你要告诉他干什么，这是用启始句。告诉他扫码、加微信、领资料，你要这样跟他讲，人的潜意识，他就会去扫码、加微信、领资料。知道吗？你一个易拉宝，一个宣传页，包括你的 H5，上面如果没有加这一段话，你的扫码率、关注率和领取率就会直接掉到一半以下。
    12. 所以接下来他就做了这样一件事情，然后他的一个用户，就存在于他的网站上面、他的公众号上面、然后又加了他的个人微信，又领取了资料，而且资料同时具备可传播属性，然后这样就实现了一个真正的一鱼多吃。
    13. 然后接下来一年之内，就办了接近 200 场的这样的会。那他就一口气把中国所有的机构全部覆盖掉了。B 端、C 端、渠道商、代理商，这些全部覆盖掉了，之后还吸引了谁的注意呢？产业园。吸引了产业园的注意，然后接下来他就各方面的 to G 的业务也就可以做了对不对？
    14. 所以说他这个模式是非常有长期价值的，现在他已经开始做一件什么事呢？他已经开始在他的网站上面卖广告位了，卖坑位了。
    15. 每一个领域，比如说净水设备，比如说生物检验设备，食品安全检验设备，然后细胞检验设备等等。具体关于仪器我不太懂，但是它每一个类目它就只选五家，那它就变成了一个什么？搭台子的一个平台。他搭台子，然后厂商进驻上来，
    16. 他这个整个路线，用一句话总结是什么？先想办法，如果在细分而垂直的类目里头，你就尽可能高效的积累足够多的 C 端。然后就可以吸引到 B 端。然后接下来就是一个相辅相成，就像滚雪球一样。
    17. 然后他这边讲得非常对，他现在赚来的钱，包括他现在融资融来的钱，他全部是用来干嘛了，你知道吗？全部用来去做 SEO，然后去在各大竞业、异业的同行进行买量。这边有一个新的词叫异业同行，什么意思？就是有些人他是卖材料的，材料也有类似的一个平台，一个圈子，全部是用来做研究材料的，但是他是全部卖仪器的，然后他去做这样的一个买量，就非常的精准。