1月18日 赚钱的本质是什么？

    1. 赚钱的核心思想是交易，只有交易才能给你带来金钱。所以要建立一个认知基础，理解一切皆交易。交易的核心，不外乎两点：第一，你掌握资源。第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。在这个过程中，等价交换可能是不存在的，但互惠交换永远存在，在资源与买家的博弈中。稀缺方具有定价谈判的优势地位。对于职场中人来说，“人靠谱”甚至超过“能力强”，因为信用本身也是一种稀缺资源，影响范围*信任率=信用价值。如果你的影响范围不够大，建议努力提升信任率，特别是让关键人物信任你。
    2. 影响范围*信任率=信用价值。这边我给大家举两个例子，
    3. 第一个是什么呢？这个非常好理解，比如说你的内容非常好，或者你的人非常靠谱，你已经有了公信力。那么你可能只要 1000 个粉丝就能够长期的给你创造价值。什么意思呢？这是知识星球的概念，就是 1000 个铁杆粉丝能够让你活得非常滋润，这就是你非常靠谱，而且你的产品也非常好，你输出的价值也非常好，他们也非常信任你，你非常靠谱。
    4. 那第二个是什么？第二个如果你自己本身就是不想做长期生意的也行，他这个也是一个商业模式，也是一种交易模式。
    5. 价值变高，信用价值变高只有两条路。
    6. 第一个，你提高自己的信任率。
    7. 第二个，你就提高这个影响范围。
    8. 你的影响力足够大，你的泛粉足够多。那这时候你就两条路。
    9. 第一个什么呢？就不断地变现，割一个是一个，然后在行话里面，这叫洗粉。
    10. 然后第二个什么呢？第二个你去做一个漏斗模型出来，你去把它往下筛。
    11. 再跟大家讲一下这个定价谈判的优势地位是什么呢？稀缺方其实就是相对优势，它不是绝对优势。讲一下相对优势跟绝对优势。
    12. 相对优势是什么呢？就是你在某个领域中比你的部分同行有优势，这个叫相对优势。
    13. 你在这个行业里面，你的成本最低，你的产品最好，你的价格最便宜。你这就是有绝对优势。你就有了各种各样的议价权。
    14. 我们就拿成本来说，你的成本如果是比整个行业所有的人都低，那你就无敌了，你就没有对手了，你就有了议价权，你也有了解释权，因为他们反正都做不过你是吧。
    15. 那还有一个绝对优势是什么？比如说一些应用技术，一些高新科技的东西，在这个产品、在这个行业里面你已经有了护城河了，已经有了这个壁垒了，那这个时候只有你有这个技术，那么干嘛呢？别人就要全部来找你买，找你买技术，或者找你买配件，或者全部都不要做，都给你进货。
    16. 那还有一个就是品牌力。品牌力就是什么？这个类目你做得早，现在已经有了国民共识，没有人提醒的情况下，你想到一个品牌，你脑海里面浮现的第一个印象是什么品牌？那这个也是一个定价权和优势地位。
    17. 曹大讲的每一句话都是非常值得人深思的。然后他最后一个讲到，让关键人物信任你，特别是让关键人物信任你，这个就非常的重要了。是什么意思？我把这个关键人物解释为什么呢？解释为你的超级节点。什么叫超级节点呢？就是这个人信你，这个人他有公信力，他帮你背书的话，等于你的粉丝指数乘以 5，就等于 5000 个粉。他一个人等于 5000 个粉。然后还有一个是什么意思呢？就是他帮你做一次宣发，会给你带来 5000 个粉，这种超级节点，关键人物。
    18. 这个关键人物有两种获取的方式。
    19. 第一种是什么？第一种是向上走。你做好工具人，让上头比你高一个阶层、层级的人认可你，然后他会帮你做宣发，说你人好，然后必要的时候他会帮到你。
    20. 第二种是什么呢？向下走。向下走就是你在层级比你低的人中，你去帮助他，无私的帮助他，就各种帮助他。然后他们的这个增长指数是比你高的，他们的增长是比你快的。我们讲叫：年轻的大腿，冉冉升起的年轻的大腿，这种其实是能找到的。然后不是跟你一个行业的，或者说你能够在某个领域帮到他，帮他补强的，这种成绩比你低的人也是挺多的。
    21. 咱们刚才讲的这句话的原话是什么？建议努力提高信任率，特别是让关键人物信任你，这个我们能向上求也能向下找。