8月22日 入局抖音直播带货市场要注意哪些事项？

    1. 当下抖音直播带货市场，有四类玩家正在持续入场：
    2. 1、专业培训机构提供教学和运营服务。对，这部分人总是赚到赚大钱的，我们把它叫做 DP 。以前淘宝叫TP ，这就叫 DP 。什么意思呢？抖音代运营。
    3. 2、普通人学习案例入局直播或转型咨询。对，这个相当不错。
    4. 、服务商提供数据、投放、孵化等后端支持。比如说代投、做代理，比如说那个抖查查、蝉妈妈、飞瓜、壁虎之类的。
    5. 4、供应链和品牌商通过直播引流获客，甚至组建直播基地。对，这部分很多是 to G 的业务。
    6. 有一个朋友在问地推拉新在抖音上的发展？
    7. 是这样子的，你要吃同城流量，你就一波一波吃，一个一个号，反正你的号都没有实名认证。你每次设点，比如不管你设在 KTV、设在步行街、设在学生街、还是设在老年活动中心，你就拍，拍了之后你就适当的渲染一下说今天的收入。
    8. 今天的收入用什么形式晒呢？用聊天记录晒，你今天给你的团队发了多少钱？今天一共总收入多少钱？你可以做一下秀。秀完之后评论区都会有人联系你，你就收割他就这么简单。
    9. 其实地推真的很好赚钱，有手就行。你如果是一个曾经做过的，我相信给你付费去学的人，他一定是能够把学费赚回来的。你要有这个底气的话，你就放心的做。
    10. 对大多数关注这个市场人来讲，要做好四件事：
    11. 1、直播对短视频的依赖程度很高，这部分能力需要持续升级学习。
    12. 2、重视店铺的长期价值，不断优化，要快速跑马圈地，拉高权重。为什么有跑马圈地这回事呢？是什么意思呢？
    13. 比如说一个直播间，这个直播间一开始是买量进来的，买量进来的前 500 人的转化率非常的高，它会持续的给你导流，这是当天的。
    14. 如果你今天晚上的一直都那么高，然后最后你下播的时候是 3000 人在线，那么明天你再开播的时候，它按 3000 人给你导量，这就是算法的伟大。你可以理解一下，它这个规则一直在变，但是八九不离十，都是这样。
    15. 3、利用好起盘速度快的平台优势。
    16. 4、坚持培养团队，控货、控场、控流量、建壁垒。
    17. 其实四个东西什么才是真正的壁垒？团队。
    18. 第二是什么？供应链。团队最重要的，供应链次之。对流量什么的都不是问题。
    19. 做抖音、做短视频和直播电商，不要把思想放在流量上面，就是去做团队，一个能讲的、能带货的人比什么都牛逼。你们家楼下附近，如果有服装批发市场或者小商品批发市场，你去研究一下你就知道了，一个能带货的那个档口有多么可怕。就是一排的档口，过去只有一家，他有一个好主播，一直都是他在出货，每天那个快递包裹堆得像山一样，然后旁边的也在做，但是就是带不动货，知道吗？人非常的重要。
    20. 那怎么选出好的人呢？其实我个人可以建议你们去怎么搞呢？
    21. 你们可以去从应届生或者从毕业生中，我们要通过什么呢？第一个叫海面，第二个叫海选。
    22. 什么意思呢？就是每个人都给他量，然后换人不换直播间，你就同样的量过去，他转化率能够打得平就行了。你就按这样子。
    23. 日薪 300 块钱，他今天的 GMV 能够做到1200，就算达标，然后你就往死里给他量，做不到。第二天再给他一次机会，没有的话就换人。
    24. 你要选出能打的，然后持续的给他灌流量，现在就是抢。每天的流量都是未来十年最便宜的一天。明白吗？
    25. 在县城招低端客服岗位有什么技巧？这里我可以给你讲一个，有一个词叫预算前置，然后去末位淘汰。
    26. 比如说你要找这个客服，你自己有一个 KPI ，然后本身你需要 5 个客服，你就招 10 个。
    27. 然后上岗，一个月之后淘汰掉 5 个，剩下来 5 个就是好的，或者说你只剩下 3 个也是 OK 的。
    28. 你这笔钱一定要舍得花，不然你就会出现什么情况？你就会出现，你招一堆不能打的人，然后一个月工资付完。然后又招不到新的，然后勉强又用，第二个月又勉强用他们，然后第三个月又勉强用他们，实际上这叫慢刀子割肉。