7月18日 线下生意如何抓住视频直播的大趋势？

    1. 不是说线下的生意如何抓住视频直播的大趋势，是现在这个社会是一个被短视频和直播裹挟着向前走的商业社会，大家一定要记住这一点。本质上是由于硬件的发展，导致现在人们的注意力。大家一定要记住“注意力”这三个字，注意力知道吗？现在所有的流量的争夺，它就是注意力的争夺。我们手机屏幕越来越大，流量越来越便宜，网速越来越快。所以人们对内容的那种体验的要求越来越高，他们就会选择更多的时间花在短视频和看直播上面。
    2. 你想一下我们这个内容的展现形式。从最古老的时候，从报纸、从书籍到后面的网文，到后面的公众号，到后面的图文，到后面的就是这种微博，这种碎片化的这种图文，然后到中长视频，然后到短视频，到现在的直播。这是有一个过程的，未来还会随着科技的发展，本质上它就是什么？硬件的发展导致着注意力的分配。
    3. 大部分线下生意在拥抱互联网的时候，只想着如何把线下生意变成线上生意。这句话我把它叫做互联网+。什么意思呢？就是互联网+医美、互联网+供应链、互联网+家政，就是经常大家听到的什么云家政，这就是把互联网当做工具，赋能给他原来的线下生意。
    4. 然后于是按照这种惯性的思路来在淘宝、京东、拼多多开店，上架产品，在抖音、快手拍短视频，做内容，在微博上写文章，传播品牌，更有可能在粉丝寥寥的时候就开了直播，这些都是错误的。消费者不信任线下实体店，反而去信任线上的一个账号，根本原因在于消费理念和消费场景。以玉石行业为例，线上化的四步逻辑是：打造玉石专家人设，接入测评模块、卖货变现，导入私域流量。以上都做到的话，才能完成这个生意上的闭环。
    5. 其实不对的，他讲的这个不太对，就是惯性思维这个不太对。但是他讲的一个点很对，叫做场景消费。你想一下，传统电商它为什么这样急匆匆地涌到这个直播电商这一块来呢？它本质上是什么呢？直播电商它偏场景消费，它只要有一个点 get 到你了，它的下单付款的路径非常的顺滑，非常的丝滑，他不需要做其他的事情。人都是怕麻烦的，人基因里面就怕麻烦，他觉得 OK，它的价钱只要符合他原有的世界观、价值观，他就会去下单的，这一点非常的重要。
    6. 我给大家讲一下，你们有没有发现在直播电商里面卖得好的产品，有很大一部分是三个字，叫”新奇特”，新奇特的东西。就是以前他的概念里面、他的世界里面没有出现过这种产品，然后突然间看到，然后他以前的这个社会经验给他一个判定，说这种东西它能值三十九块钱，又不贵，然后他就买了，他不会去思考。
    7. 但是在传统的电商平台上，他想去买一个东西，他目的非常的明确，要么是算法给他推的，要么是他去主动搜索的，主动搜索意味着什么呢？意味着他可以对比价格，然后被动推送的话，它还会给出相关的宝贝，猜你喜欢，它会给出很多的相关宝贝，就是拉长了他的决策路径，他就没办法去快速地做出购买决策。那直播就不一样，一个场景到位，这个主播足够的帅，卖的产品价格不贵，客户喜欢就会直接下单。
    8. 然后他讲的后面这一段就是导入私域，这个也肯定是对的。为什么呢？现在的平台流量越来越贵，大家都知道抖音的流量，每天都是未来十年最便宜的一天，各大平台，它都是由一个洪荒时期，大家都可以买量，然后变到后面出了维度、算法很稳定了，有了画像包之后，它就会变得非常的贵。而且抖音跟其他平台不一样的地方是什么呢？抖音没有价值观，你花钱我就给你量，而且它更可怕的地方是什么呢？它不会让你把 ROI 跑得太高，它会给你控制。有做传统电商的朋友我们就知道，你直通车开 99 块钱，你肯定会有流量，对不对？但是抖音不一样，抖音你开 99 块钱还不一定，你有钱还不一定能买得到量。未来还会更加的细化。
    9. 我们再来看如何抓住现视频直播的大趋势？接下来讲的这个就更重要了，是这样的，我个人预判，其实大家机会已经不多了，最多剩 9 个月。为什么剩 9 个月？是这样子的。你们看所有的平台的发展，你们就会发现有一个词叫历史使命，淘系在 14 年之前全部都是淘品牌，都是一些草根创业者，他们在上面赚到钱了，这些赚到钱是平台希望他能赚到钱，他赚到钱是跳舞给谁看呢？跳舞给品牌看。然后 14 年之后，以雅诗兰黛进场为分界线，后面所有的大牌都进来了。之后，流量就不会给那些草根品牌了，所以淘品牌这个词就已经不存在了，抖音也是一样的。现在还有机会是为什么呢？现在女装还风生水起是为什么呢？现在国潮还风生水起是为什么呢？新国货是为什么呢？因为他们要跳舞、要耍猴戏给品牌看。品牌说：你看，就你那歪瓜裂枣你都能卖那么多，动辄几个亿。所以品牌就会心动，品牌就会进场。然后字节这边也是鼓励自播的对不对？但是你们要想一下，你们一定要明白，品牌它的节奏一般是比较慢的，因为他要立项，然后开事业部，然后要各种审批，要做准备，一层一层，然后等他们进场的时候，现在的这些跳得厉害的是不会有任何机会的。明白吗？剩 9 个月，我大胆的预测。当然你们也可以当我没说，就剩 9 个月，所以大家尽快的上抖音这条船。
    10. 然后还有一句话叫做为什么要上抖音这条船呢？是因为视频号，B 站，小红书、知乎、微博、公众号，这些东西你加起来都不够抖音放个屁。抖音是讲的日活的，日活六七亿。那小红书他们讲的是月活，一个月都比不上人家一天的一半、都比不上人家一天的1/3。而且抖音的人均时长已经两个小时往上走了，是唯一一个能够跟微信打的。一个是短视频软件，可以跟一个社交软件打时长的人对吧？所以说，你如果抖音真的能做起来，那你就往死里做。虽然我在视频号上讲，为什么呢？因为我本身是不直播也不做短视频的，因为卖了日历还没交付，还有那么多没交付完，我就在视频号上播，那我自己最终也是会去做抖音的。
    11. 最后一点叫私域，私域就叫未来，私域就是你的资产，这一点大家一定要品。我给大家定一个标准，什么标准呢？就是在座的，不管是创业者、还是老板、还是等等，你一年下来，你能够积累两到三个的满人的优质私域，你今年收入一定是百万往上走。这个是一个恒定的大盘能算出来的公式，就是一个私域粉，一个精准的私域粉，一个月能够给你创造 12 块的 GMV ，所以说大家一定要有目的、有规划、细致地去做私域，满人是一万人。
    12. 那什么叫优质呢？大家都知道 V2 可以批量删好友，对不对？我这个号满 1 万人了，满了一年的 1 万人。前几天我去做了用 V2 做了一次私域，就是删好友。然后我发现单向删除我的好友只有 170 个，也就说我 1 万个人中，只有 170 个人删了我，这 170 个人我看了，大部分我不认识，都是一些房产中介，然后什么银行的一些人。那就证明什么？证明了我的私域是非常优秀的，大家都舍不得删我，这就是优质。