6月6日 产品从免费走向付费，有哪些注意事项？
    产品从免费走到付费有一个飞跃。为此我总结了七个注意事项：
    1、变现时机不取决于粉丝数，几千粉丝也能变现。其实在知识付费行业，有一句话叫做：当你做第一个视频的时候，你就应该要开始考虑变现了。当你有第一个粉丝开始，你就可以开始要考虑变现了。其实这句话是对的。
    2、切记定价过低，切记降价销售，建议阶梯式涨价。这个是非常对的。为什么说切忌定价过低？我给大家四个字叫钱少事多。不管是设计行业还是法律行业，还是各种顾问类的行业，你们都会发现一个点。
    比如说客单价很低的，比如说律师这一块 3 万块钱以下的案例，基本上投诉率非常的高。
    你要是 5 万块钱以上，甚至三十万、十万以上的单子都没有什么投诉率。
    包括设计，你那种几千块的设计跟 logo，我跟你说，事情烦死你，你要是收 5 万块钱，我跟你说，基本上不会有事。而且钱收得越多，他越听话，甲方越听话。明白吗？
    钱少事多，一定要记住钱少事多，不管你做什么事情，你一定要记得钱少事多。
    比如说我没收大家钱，然后我讲这个日历，我已经讲了 30 天了，我现在还有 200 页没有讲完。现在就像一个责任一样。主要是每天直播都讲不了太多，因为我讲得太细了。
    这里有一个点，就是钱和口碑，你最少要取一个。比如说我现在给大家讲日历，我赚不到钱，但是千万不要因为赚不到钱就把服务做得很差，把交付做得很差，因为钱和口碑你起码要拿一个，你没有钱，你起码要把口碑做好。
    3、卖货接广告要慎重，要把控质量，最好选择大品牌。这个是肯定的。
    比如说大家有没有看到很多大 V 在推拼多多，那拼多多在百亿补贴的时候，那确实是有优惠，知道吗？
    那你们看到很多大 V 他很慎重地去推那些理财产品，基本不推。为什么呢？因为理财有风险，不要给自己留下结构性的风险。
    4、准备一个单独的微信，方便链接粉丝。
    其实这里是要准备 5 个单独的微信，专门链接粉丝。一定小号要多。
    昨天我说过的，一个创业者奋斗一年，如果有两到三个的满人微信号，那么他的年收入一定不会少于 100 万。明白吗？
    5、不要盲目招人扩张团队。什么时候要招第十个人？就是当九个人完全忙不过来的时候，就要招第十个人了，不要盲目扩招。
    6、获取付费用户是核心竞争力。没有错，付费用户是核心竞争力，也是你的产品的价值的体现。
    7、不要着急，多交朋友多交流，会产生新的变现方式，不要碍于面子，耻于谈钱。对。很多人他是没有退路，他一直不收费。
    我给大家举例，在座肯定有很多这样的情况，就是一直被人白嫖，比如说我的外号叫杨白嫖。就是我整天被人白嫖。那没办法，在存量里，你的人设已经在那边了，就是说白嫖杨涛 OK 的，没有问题。那我现在要变现，那我就很困难了，我就要去找增量来变现。
    什么叫找增量来变现？就是你在存量里面，你的人设已经立在那边。那么你想变现，你就要去做去找增量。去公域里面，我们讲叫去公域厮杀，去公域找增量来变现。所以说大家一开始就要把自己的人设立起来，把自己的时间价值，把自己的知识的价值给他定好。