3月3日 现在做实体生意还有机会吗？

    1. 不管互联网怎么发展，发展的多迅速，实体生意还是基础。机会肯定是有的。实体跟互联网销售一样，只要懂得找流量、做产品、做精细化运营，发家致富并不难。大家看这个关键点，流量、产品、运营，然后有往下看。1、找流量、选位置的时候一定要有人流量。我在选摊位的时候，要求地理位置必须靠近车站或学校，确保人流量。这个是这样的，所有的生意都是流量、产品、运营。然后这边讲的选址，之前有跟大家分享过，有一个软件叫百度热点，百度热点你能够看到一个城市、一个景区、一条街道，到底是哪里人流量多？是左拐左手边的入口前，第三间到第七间还是背别的位置？然后夫子庙，就是夫子庙出口的人流更热、还是入口人流更热、还是中段？它都能看见的。
    2. 更多的时候我给大家一个比较好的建议是什么呢？就是去踩点。
    3. 踩点分两个时间去踩点，一个是工作日，一个是非工作日。然后去买一个计时器，就是读秒的那个计时器。
    4. 比如说你看中的那个店铺，或者说你看中的那个拐角，你去看一下。比如说你要开奶茶店、开早餐店，你去找一个同行，在附近的。
    5. 然后干嘛呢？你去看一下工作日，他有多少个人进去。然后非工作日、就是假期，他又有多少个人进去？
    6. 然后你再去看一下他的叫号牌，再去算一下他的客单价。
    7. 然后有做外卖跟堂食分开，就是堂食跟外卖都有做的人，你再去算一下有多少个骑手进去取餐？
    8. 然后你大概就可以估算，你再结合房租，结合你对这个行业的了解，算出成本。你大概就能算出来你在这个位置，你开这种店你会赚多少钱？会亏还是会赚？会赚的话能赚多少？能不能达到自己的期望值？这是踩点。
    9. 那踩点这个事情，往下说的话，还可以说的非常细致，包括很多的服务行业。比如说我们生财有一个名人叫黑少爷，他曾经就去翻过同行的垃圾桶，去看他们用什么材质的药，什么品牌的药？每天用多少？连续翻十天左右的垃圾桶。
    10. 2:、做产品，产品它肯定是核心，就是核心中的核心。这个东西，就跟我们努力一样，谁要是跟我讲他很努力，那就没意思，产品它是最基础的。产品就是什么呢？就是最起码要跟同行差不多。你如果没有能力去做创新的话，那么你起码要跟同行差不多，就是标配，在标准线以上。
    11. 3、精细化运营，针对不同时间段的人流量，做相应的价格策略调整。比如学生早餐的特点是集中、不砍价，他就提前打包、拼速度，明码标价，自助找零。针对本地居民，就推出了八点半特价产品，满足很多人“占便宜”的需求。这里是什么呢？有一句话叫没有量，我们就不谈运营。如果是要精细化运营，或者说在产品策略上和价格策略上做优化的话，一定是先运作一阵子，摸清楚规律，算清楚账之后，再来操作。如果一开始，就是你看到别人家怎么做，然后你一开始就盲目的模仿，盲目的这样去做，有的时候会给自己添麻烦。
    12. 这三点讲完，针对他这个思路，还有一个第四点，非常重要的第四点。就是你做实体关系，一定有一个词你要记在心里，叫社会关系学。就是隔壁左右两边的店、或者同行、物业、城管这些，我跟你说，这些关系你到位了，你路可以走得很宽、很顺。
    13. 很简单一个道理：比如说你开一个店，不管是女装、摄影店也好、球馆也好、开按摩的也好、开会所的也好。你如果身边的那一条街，你在这条街开，然后这一条街的所有的非竞争关系的店铺，哪怕是竞争关系的店铺，你都熟的话，那么你就可以把店补强玩的溜溜溜。
    14. 店补强什么意思呢？就是他去别人家消费，送你的优惠券，然后他来你家消费，送别人家的优惠券。
    15. 如果你想把实体生意做得很大、很强，那你一定要记住店铺墙这三个字，就是你要把商家都糅合起来，一起去搞事情。只要你们能够抱成团，那么往往你可以拿到这个商圈，很多很好的政策，然后你又可以拿到很多这种充分利用的流量。
    16. 很简单，我再举一些例子，
    17. 比如说先吃个饭，然后你可以收到这个KTV的优惠券，
    18. KTV 的消费完了之后，又送台球馆的券。
    19. 台球馆打完出了一身汗，保龄球馆也可以。
    20. 然后结账的时候，给你两张楼上泡澡的券。对不对？
    21. 这就是把整个商圈给串联起来了。
    22. 如果这个商圈，他们没有人去做这个事，那么你一定去做。谁去做谁就赢了。这个思维希望大家记住，据我所知，没有人这样去做，然后都是谁在做？都是那些 To B 的服务商在做，明白吗？总之实体生意很好，做大做强，做久做长。