1月19日 看到好的案例，如何像素级的模仿？

    1. 为什么我们要像素级的模仿？我给大家讲一个概念，叫什么呢？叫当前知识总量，或者说叫人类知识总量。就是一个行业，它现有的、所有的，我给大家举个例子，
    2. 比如说新媒体、自媒体、比如说直播、比如说短视频、比如说电商，你想一下，这些行业的都很年轻。比如说前年才算是直播元年，那总共就两年。那一切基于直播的知识，它都是能够穷尽的。这些所有关于它的知识，当前关于直播的人类知识总量，都是能够穷尽的。
    3. 然后你再想一下，总共的知识就这么多。那我们现在要自己去创造，自己去创新，自己去钻研，来得更划算呢，还是去像素级的模仿，然后先干到天花板，然后再冲破天花板来得更快，这是最提效、最省成本的方式。人类的底层逻辑就是什么呢？提效降本。所以我们要先想清楚如何像素级的模仿。
    4. 那我们继续看，正确的模仿需要考虑以下三点：1，什么时候模仿,：在项目前期，你就是先行者，吃的肉多，吃的土也多。等到了后期，操作比前期容易些，可学习的经验也多，但此时的竞争已经很激烈了，所以入手的时机很重要。
    5. 我从来不想当第一个吃螃蟹的人。但是我的职业生涯的追求就是当第一个买螃蟹的人，明白吗？吃螃蟹的人很苦，有的时候会被螃蟹蛰到，有的时候吃不上肉，牙口都咬破了，流的满口是血，然后吃到嘴里的肉，别人以为你吃到肉了，实际上你吞下去的都是血。我一直觉得自己是一个平凡的普通人，所以我想做第一个买螃蟹的人，买螃蟹吃的人。别人先帮我去吃，别人吃好了，我只是迈一步。这时候其实也是一样的。
    6. 2，模仿谁：你模仿的对象可以是人，也可以是公司，学习一个人的思维、产品、路径，学习一个公司的产品、商业模式和组织架构。我告诉大家，模式可能是学不来，学模式可能是学不来，但是你可以学他的什么呢？产品跟流量来源，流量渠道，你明白吗？什么意思呢？他的模式是有带着他公司基因的，你大概率你是学不像的，或者说学得像也就是形似而神不似。
    7. 那产品是可以像素级模仿的，我们拆解一个产品是可以像素级模仿，然后更重要的是什么？在拆解产品的同时，我们要去拆解对方的流量渠道、流量构成。比如说我们把流量分为三种：公域、私域跟商域投放推广这一块。
    8. 那你想一下，你可以看到这个产品它是怎么推的？它是怎么做裂变的？它是去哪里买量？它是去哪里做投放？然后它去哪你就去哪。然后一不小心被你看到一个他还没去的地方，那你就赚翻了，这是流量，还有看他的流量构成。
    9. 然后还有一个是什么？私域。比如说微商，你就完全可以干嘛呢？你觉得这家做微商做得非常好，然后非常热烈。然后你干嘛？你就可以买他的产品，你就付一个加盟费，你就加进去就好好学。
    10. 我告诉大家，其实据我所知，很多大佬他是干嘛呢？他看到一个公司不错，他就把人派过去，尤其是电商类的，派到竞品公司去学。比如说羽绒服 A 跟羽绒服 B，比如说雅诗兰黛派过去卡姿兰，卡姿兰派过去雅诗兰黛，就是这样。你派过去学习，学到差不多了，只要你能控得住他。前段时间有一个非常搞笑的事情，派到对手公司去，一个卖汽车的，卖到对手公司的副总，二把手的地位。就是这个意思。
    11. 3，模仿什么：确定你自己在模仿什么，这是最节约时间的，尽量不要错付你的注意力。从产品到结构的模仿都要考虑。模仿的素材也可以通过大量的阅读或与专家深度交流获得。我觉得交流或者说大量的阅读，其实在这个时代并不是非常的有效，最有效的就是什么？就是参与进去，知道吗？你参与到的。比如说刚才讲的微商。刚才讲大量的阅读之类的和与专家的深度交流，其实并没有特别大的用处。最重要的是什么？就是你要沉浸式的，像素级的去使用，去拆解。
    12. 微信的 142 个使用小技巧，你们看过吗？里面的第一句话是什么呢？你记得吗？就是现在让你的团队，比如说你是一个微商团队。好，你把手机关掉、盖上，然后让你的团队一起去头脑风暴。头脑风暴微信所有的功能，你能写出几个？其实微信作为现在最好用的一个成交工具对吧？然后你可能连微信的功能都玩不明白，这就是什么呢？这就是你没有这方面的意识，你没有沉进去。
    13. 就像淘宝，手机淘宝打开，你们肯定有人做电商的对不对？但是就算你是一个非常牛逼的运营，其实你根本就不知道你手机淘宝打开来，这每一个坑位，它都是从哪里报名的？它分别需要满足什么条件才能报名？支付宝打开有非常多的入口跳淘宝的，你也不知道都是去哪里报名，明白吗？
    14. 这就是什么？你以为一个运营有很多事做嘛？我觉得运营它是这样，每天 20% 的时间做自己的事，操作自己的后台，做一些日常的交互，跟其他部门做一些协调。那剩下 80% 的时间全部用来干嘛？观察同行，就看同行的店怎么做？它的流量是从哪里来?它的产品怎么样？
    15. 比如说你要做一个新品，你要上一个新品，然后刚好这个细分领域是你没有做过的。那么你就应该干嘛呢？把做的最好的五家同行的产品全部买回来，买回来你要像素级的拆解，要拆到什么程度呢？
    16. 你去看，从开箱开始，每家每户的开箱体验就不一样，开箱出来里面有多少多附赠的东西？有多少赠品？产品手册怎么做？那个引你加好友的，那个引流的卡怎么做？然后有送什么福利？然后用什么包装的？然后易碎的东西，比如说宝利龙、还是气泡袋、还是海绵垫、珍珠棉？这些你都要考虑。
    17. 然后你再看，你加了对方好友之后，看他每天是什么时间、是大促的时候给你发还是什么时候给你发？这些都是细节，这才叫做像素级的拆解，沉浸进去。
    18. 那如果你跟专家讨论，我告诉你，其实我有一个看法是什么呢？就是你逆向专家。在座的 500 万人，就是所谓的互联网人，我们是深深地有一种小巷思维的，就是绕不出那个圈子。我们的需求不是真实的需求。为什么呢？就是我们之外的 14 亿人，他们的需求才是真实的需求。我们会有一些产品癌或者品牌癌，就老是觉得有很多很 low 的东西。其实如果你能够获取流量，作为一个出色的销售，出色的运营，任何能够获取流量的这个渠道和手法我们都值得我们去学习。而不是说我是个品牌，我就不做裂变，我就不做那些，当然标题党也看情况了，正经体也看情况，对不对？
    19. 模仿完之后，要怎么超越呢？超越的时候我们要时间节点，等节点。我告诉大家，
    20. 比如说一个生态位，很多时候它是定型的，比如说这是一个大赛道。这个大赛道一定是一个金字塔，它有顶层，然后顶层的 10% 的玩家，做了 90% 的业绩，销售额。这叫生态位。
    21. 一般情况下你永远没有机会了。不管是在淘宝，在平台电商、在某个细分领域，比如说微商的细分领域，比如说在教育、医疗等等各种行业，但是我告诉大家，头部会自己求死。你们认真去想一下，很多头部他们会自杀，然后他会让出来原本属于他的生态位。
    22. 还有就是什么呢？机会。
    23. 还有一个就是周期。遇到行业周期的时候，很多头部他们会自己求死，因为他们太大了，活不下去了。就像以前的翼龙，那种超过 60 米的翼龙，超过 30 米的翼龙，因为它太大了，它找不到肉吃，它就求死了，把生态位给让出来，这就是周期。
    24. 之前也给大家讲过非常多的这种类似的周期。比如说我们拿平台电商做举例，那就是什么呢？像 T 恤，像充电宝，像充电线，像活性炭，很多很多这样的东西，它都是从 5 块 9、9 块 9，然后变到现在 100 多块，充电宝 100 多块，活性炭 100 多块，洗衣液从 39 到现在平均在 89。然后充电线和手机壳现在都十几块、二十几块、三十几块，对吧？这个都是有周期的。
    25. 那还有一个什么呢？行业会遇到黑天鹅，遇到洗牌，是吧？那比如说双减，双减之下，这个教培行业就挂 B 了，那溢出来的流量是什么？还是上次那句话，很有意思，就是一鲸落、万物生，这一这部分流量全部去了哪里？据观察还是去了女性读书会，然后去各种宝妈群。