9月28日 如何搭建一个好的代理体系？

    1. 建立代理体系时，很重要的一点是：代理商的门槛不能设置得太低。我们讲什么意思呢？为什么说代理商的门槛不能设置得太低，我们讲，用钱投票才是最真实的，用钱投票才是最真实的。什么意思呢？
    2. 用钱投票，包括对自己的一种心理暗示，自己付了这么多钱，一定要把它做好，明白吗？
    3. 而不是你付个128，你就是成为我的代理了，你这样其实是没有任何意义的。当然你只是为了卖一瓶 128 的洗发水，或者一盒面膜，你可以去做这件事情。
    4. 那实际上，用钱投票的一个概念，我们可以用什么来理解呢？比如说你花 900 块钱买的健身房年卡，我告诉你，你是不会去的，你一年最多去两次三次，因为才 900 多块钱。但是你花 1000 块钱买一节私教，然后预付费。不好意思，我跟你说你一定会去的，因为太贵了，它沉没成本太高了，它机会成本太高了。
    5. 一些微代理，只想买一个 Title 就是头衔，回不回本，并不是这么在意，这种情况要尽量杜绝。将代理与业绩绑定是非常有必要的。让代理费作为投名状，钱在哪里，心就在哪，代理商出了钱一定会想办法做业绩。这句话是金句，就是钱在哪，心就在哪。
    6. 跟我刚才讲的是一个道理，就是用钱投票。你只有花了足够多的钱，这个钱让你足够的痛，你才会足够的用心。
    7. 就跟你买课是一样的，你那种九块九买的课，我跟你说，你真的是不会去听完。人很贱呐，真的很贱。就跟所有的甲乙双方的关系，钱少事多，钱多一定事少。是一样的。
    8. 比如樊登读书，它有很多指数级增长的案例，都是代理商发起的。有的通过微商做拓展，有的做社交渠道，有的做电商淘宝，有的做抖音快手渠道做拓展，与钱强绑定，反而能激发出代理的创造力。这一点是什么意思呢？还是回到之前讲的那三点：晓之以理，诱之以利，迫之以耻。耻，就是竞争机制。
    9. 为什么我们中国人会这样？为什么我们中国人可以被驯化？
    10. 你要想一下，我们从刚刚懂事的时候开始，从上一辈开始，我们的基因里头就刻下了一个烙印，就是上课就应该拿着黑板讲课，预习，讲课，复习、做习题、讲解、复盘、考试，这一套流程走下来，你会感觉自己很舒服，就应该是这样的。所以我们喜欢做测试题，发一些什么？测一测你穿越前世今生是什么？你都爱去点。测一下你的星座是什么？你都爱点。这是第一个，能被驯化。
    11. 那同样的道理，小时候我们发小红花，发奖状，发毕业证书，发结业证书，在微商里面它被大量的应用，这些场景被大量的应用，这就是人性。我们的国人，从小在基因里头就被烙下了这些记忆的东西，基因会有记忆的，他就会记住这种感觉。
    12. 我们的教育很牛逼，我分两点讲，
    13. 我国的教育资源那么落后的情况下，能够做到现在这种教育水平已经是非常牛逼了。你不要听外面的那些公众号上面的一些舆论说我国的教育不行，其实我国教育真的是太牛逼了。中国的父母在教育上舍得花钱的程度全宇宙第一，就是这才叫基本面。
    14. 什么意思呢？我一直在反复强调两个基本面，我日常跟别人聊天的时候，为什么中国一定牛逼？
    15. 因为现在的家长这一代人，他们在孩子的教育上花钱是不计代价的，拿头铁去刚。这是第一点。
    16. 第二点是什么？就是我们这些创业人，我们比谁都还卷，你知道吗？那你想一下是不是？我们就讲这两个点，年轻人拿命卷，家长拿命投下代的教育，这中国能不强吗？我们就要看持续地看好、看涨中国。大国崛起，势不可挡。