8月16日 那些海外的广告投放高手是怎样炼成的？

    1. 其实所有的投放的，就是 SEM 高手，就是那些投手、神投手只有一条路，就是烧钱，没有第二条路。投手的江湖，是一个非常神奇的江湖，很多神奇的技术，他们不会彼此沟通，大量的经验，他只能不断的烧钱积累经验。对吧？
    2. 做到以下三点，你也可以成为海外广告投放的高手。1、胆大心细。该花大钱买量的时候就要花钱，产品是有生命周期的，在它处于上升期时重风投放。同时要心细，时刻关注数据，数据不对，该“怂”就“怂”。这边有几个知识点是什么呢？
    3. 第一个是止损。比如说有选择 10 个品，对不对？我们现在给它砸，每个品给它设一个止损的阈值。比如说 100 美金。好，今天十个品 100 美金花完，有 ROI 跑正了就往死里投，就疯狂地投，给它往死里投，只要投不死就往死里投，何况 ROI 是投正的。
    4. 第二点是什么呢？该花大钱买量的时候就要花钱，确实是这样。为什么呢？
    5. 就是我们首先要理解所有正确的生意模式：最正确的生意模式一定是买量，这一点我们要达成共识。买量。
    6. 第二点是什么呢？所有的量，今天永远是最便宜的，明天一定比今天贵。就是在大盘来算。所以我们要在对手没有反应过来之前把量买完，对吧？
    7. 那还有另外一种可能就是什么呢？就是你量越买越便宜。为什么呢？很多平台的算法，比如说像直通车之类的，你会越买越便宜。还有一个就是你有老账户，你老户的权重更高等等都有可能是吧。
    8. 产品是有生命周期的，所以它现在的窗口期非常的短，所以在能买量的时候要把量买完，把这个平台的量买完，起码在一个周期内把它买完，然后让别人无量可买。因此你才能够搭建你的这个壁垒，把壁垒立起来，把护城河给挖出来。客户量、排名，这些都是护城河的一种，都是壁垒的一种。
    9. 2，有一套科学、系统的关于投放的方法论，并且不断迭代自己的方法论，研究怎么用文案、图片、视频影响别人，如何提高购买率、支付流程要怎么优化···这些你要先去研究，然后测试形成一套有行之有效的方法论。这一点也讲得非常好。其实你看，做投放，其实就考虑两个点：第一个是流量端，第二个是留存、转化端。
    10. 他这边讲的是什么呢？你看不管是文案、图片、短视频还是下单路径，然后网速打开的浏览体验，这些全部是什么呢？全部讲的是怎么让路径更短，怎么让浏览成本更低，浏览体验更好。然后在有限的黄金三屏以内，把用户的心智给他洗过来，让他去下单，这每一步都是非常脆弱的。
    11. 你花钱别人点进来，点到你的广告页面，不管是二类电商也好，单页电商也好，还是表单也好，你的目标都是让他干嘛？让他去填表单，让他去直接购买，就是为了转化他，但是这每一步都是非常脆弱的。所以你必须在你投放之前，然后你去把这个所有的细节给他优化好。
    12. 那优化好有什么方法呢？我的建议是什么？
    13. 就是把你所有同类的，你的手机要有好几台，不同的号码，然后把你的这个标签养出来，把你的画像养出来。然后每天去点你同行的广告，看别人的广告，到底是怎么做的。看别人的投放页面是怎么做的。然后去把他所有的细节给他拿一张纸给他穷举掉，比如说它的配色、它的抬头，它的按钮，它的各方面，它总共几屏。这些把它所有的优点，把不同的同行的优点全部给它记下来，全部给他记下来之后整理成什么呢？整理成你能做的，你就全部给他打勾，你不能做的你给他划掉，是不是？比如说有些促成交的，他完全是走打价格，那你打不了，那你就把这价格一行划掉，然后其他你能做的全部做掉之后，然后再去优化一下，看看我们有什么别人没有的。
    14. 第二点是什么呢？第二点是直接找你的这个代理商，你去找你的代理商直接问他要什么呢？要所有同行转化率最高的单页、落地页知道吗？现在代理商都会给你的，你只要充值他什么都给你，知道吗？然后你就可以干嘛呢？你就可以去直接用，或者是就改个抬头，因为他那些页面是什么呢？被市场验证过的，知道吗？被验证过的，一定转化高的，明白吗？
    15. 有一个同学问，他说，少量测试就好，会不会一放大就不行了？其实是不会的。我们讲，我们测试有两种，
    16. 第一种是什么？我们有测，对不对？那实际上，我们现在的路径都是缩得越来越短了，大力出奇迹，你测正了，然后阶段性放大，阶梯性的放量，而不是说一下子就往死里干。那你投每一个类目，在每一个平台都会有俗成的一个阈值，就是大家都是 100 美金封顶，你就投 100 美金封顶，一个品 100 美金测不出来就算了，对吧，
    17. 那一放大就不行，我们也是有一个递增的一个空间，不是说一下子就 2 万美金充进去，然后你就出去玩了，然后就一直开着，对吧，不存在的，是不是？然后这个测试其实是属于增量测试，它得到的数据是非常的准的，因为没有人认识你，也没有说从你的私域存量里面，或者说从你的品牌存量里面去拿量来测，是吧，用增量测，他得到的效果是最真实的。
    18. 3，花钱。花钱这个是没得说的，没有一个投手是关在家里就能研究出来的。一定是他们有 1 亿美金俱乐部，两亿美金俱乐部，10亿美金俱乐部。就是你在这个江湖里面，你要有江湖地位，人家会问你，你烧了多少钱，只有用这个来判断，他有烧的成功案例，有那种现象级的，就是产出比好几十的，对吧？没有一个人是说你关在家里研究，你能够成为一个投放高手的。
    19. 还有一个我得告诉大家，就是现在不管在国内还是国外，投手都是一个非常非常稀缺的资源。比如说我们经常有些人讲上班上班，然后岗位不对。那实际上你要是从事这个广告行业，你去做一个 SEM 玩家，你是一个顶尖的 SEM 玩家，优化师或者说投手之类的都可以，有这些名字都可以试用。你是非常直线的，你的职业生涯没有什么上限的，知道吗？大厂都非常缺。
    20. 需要太多的精力，而且需要大量的钱，需要你的金主，你的老板，还有你的这个团队非常配合。
    21. 运营它是一个非常泛的一个词，运营在 2008 年之前，在 08 年到 12 年之前，运营就是运营，那时候还不叫运营，还有一个词叫营运总监。对，还不是运营总监，是营运总监，他只是负责一个前端跟后端的一个承上启下、一个启程转和一个衔接。后来这个运营变了，就开始有了文案运营、社区运营、私域运营、流量运营、产品运营。
    22. 推广也有分很多。这个推广是推广，投手是属于运营的一部分，只能说一部分，很小的一个分支。
    23. 我这样说，比如说那个 TikTok 的投手，现在就非常值钱，但是淘宝的投手，就是直通车的投手，就不那么值钱，而且它的局限性也蛮大的，值钱归值钱的。
    24. 但是实际上当一个平台已经发展到已经无限成熟了，对投手的要求就不那么高了，就偏智能化了。那一个洪荒时代的，就是还在开荒期的，它还没有形成自己的画像包、标签、维度都没有那么完善的一个平台里面，这时候的投手就非常值钱。
    25. 这时候的投手，他是走在规则之前的，你知道吗？他是走在规则之前的，比如说现在的 TikTok，自己官方都玩不明白，知道吗？现在的一些细节是什么？都是玩家自己研究出来的。那这里的投手，就比一个成熟平台的投手要来的值钱，对吧？