2月14日 如何理解风控和羊毛党的关系？

    1. 大家知道薅羊毛这个词，最早的羊毛党是哪些人？在座有 40 岁左右的老年人，就知道薅羊毛最早的一拨人是什么？是移动联通薅手机，充话费送手机，然后把手机薅出来卖。慢慢的促销和各大电商平台，然后把这个推向了一个小高潮。
    2. 这两者，风控跟羊毛党，它其实是一个互相依存、相爱相杀的关系。如果没有羊毛党，那么风控就没有存在的意义。如果没有风控，羊毛党就从智力游戏变成体力游戏，进入内卷。实际上很多羊毛头子就是风控出身，很多风控也私下做薅羊毛的操作，双方本身都是对于规则的玩弄，无非是保护哪一方的利益，其实就是一种对抗。明白吗？
    3. 你薅羊毛是干嘛呢？我跟大家这样讲一下。你们知道每年的双十一，有多少羊毛口子吗？有非常非常多。很多是什么？平台方直接认识那些牛逼的羊毛头子，直接把这个放给他，直接把这个口子放给他。平台要 GMV 知道吗？商家要 GMV, 商家要完成平台对它要求的 GMV ，知道吗？所以就有了这么多的羊毛党。
    4. 不是合作，他们有一种共识，他们会达成一种共识。我跟大家这样讲，比如说现在有一个苹果 13，就拿苹果 13 来讲，然后有概率抢到。茅台有概率抢到、泡泡玛特有概率抢到、大益茶有概率抢到，是吧？那你想一下，去报名、去交定金，去抢的人，你要传播多少手？是不是？最终能抢到几个？那他这一个过程中产生的广告效应、产生的品宣效应值多少钱？最后到底是谁赚了？谁玩了谁？谁占了谁的便宜？说不清楚，明白吗？没有一个品牌方是傻的，知道吗？都是有目的的。
    5. 风控会根据企业利益最大化的原则，来调整对羊毛党的治理力度。当然了，这是另一个维度的事情，两者不过都是工具人的一体两面而已。讲得就非常的对，都是工具人，有供就有需。
    6. 我这样跟你讲一下，羊毛党的另外一个表现形式叫黄牛，对吧？黄牛他也是很好玩的一个东西，有的是什么？主办方自己没有票。
    7. 你看票价炒得越高，谁有好处呢？他靠演唱会赚钱吗？
    8. 我再给大家讲一个，大家觉得电影这个产业大不大？非常大，是不是？但是实际上你有没有想过，电影在十年前，中国电影的整个总票房，是一个用什么做单位的？用百亿做单位的。小百亿做单位的，小百亿他养活了多少人，一个那么大，在我们心中理解那么大的一个行业，它只有百亿，知道吗？这个 GMV 其实是非常小的。那么它后续的这一系列的玩法，周边、活动、造星之后的其他的一些东西，才是他们想要玩的。
    9. 用这个例子，你就可以明白，就是这些品宣、这些广告以及所谓的占便宜、薅羊毛，所谓的风控，他们之间的关系，明白吗？
    10. 风控只是为了什么呢？只是为了我普及这一波羊毛，我希望我的羊毛被所有人薅，被足够多的人薅，传播足够多手，而不是被一个人直接薅干净了。而不是被一个组织直接薅干净了，甚至被同行薅干净了。明白吗？双方都有需求，会放口子出来的商家，都不是傻子。