8月11日 如何理解社交电商的生意逻辑？

    1. 社交是获取流量的方式，我的理解其实就是：私域+裂变。这里面的核心就是设计一个体面的方式，让人头躲起来，就这么简单。就像他们讲的自买便宜，转发赚钱是一样的道理。
    2. 关于体面，我再举个例子，一个优惠券，或者你拉一个人头，你要给他实打实的利益，并且不能让被邀请者感受到你拉我是在拉人头，这个就是最体面的一个方式。
    3. 培训跟宣导。微商是一个商业模式级的创新，我理解的微商是一个模式级的创新，它的出现可以跟美团、滴滴媲美。这种模式级的创新，它的核心就是拉人头。但是怎么实现的呢？实现是通过培训和宣导去实现的。
    4. 市面上可能会有很多牛逼的微商，他能加了你有5年了，但是他从来没有发过广告，他没有发产品，他每天都在晒单，晒各种各样的东西，你可以很惊讶的发现，他的朋友圈没重样的，而且每一条都写的非常好。但是我告诉你，这些都是品牌方统一发出来的，把物料发到群里面，他们全部统一去转发的，仅此而已。那它的核心就是宣导和培训的机制！
    5. 培训和宣导的机制非常好学，你只要选市面上几个比较顶级的微商，你就交加盟费，加盟费都比较便宜，一般都是680买一套产品，1280买一套产品等，就可以加入到他们的群里面，去看他们是怎么去做培训和宣导。
    6. 他们这一套机制，包括他们拉的群，每天群名可能都会改，改为“第二季也要加油哦”、“又是元气满满的一天”之类的，然后每天的早安图片、晚安图片、晚上八点半的宣讲，宣讲完之后开始推好物等等，全部都是用微商这一套方法。
    7. 这里说几个我知道的比较牛逼的社交电商的案例：比如说东北，东北有些小区群，单单一个小区群的年销售额为5000W。我理解的，在我直播间的人都不是真实的用户，真实的用户都是很美的、下沉的那些人、很纯粹的，我们的需求都是伪需求，只有我们500W互联网人之外的那14亿人才是我们要服务的对象。
    8. 他们是没有思想的，真的没有思想，他们会依赖到什么程度？我们之所以会称之为他们为鱼塘、韭菜田或者是猪圈，都好、都可以。我想表达的是他们是没有思想的，他们会依赖你给他们推荐什么好物，他就买什么好物，甚至我们自己也是这样子，大家有没有类似的感受？比如说我今天朋友圈发了一本好书叫《原则》或者叫《洞察》，然后你们就无脑买了。其实我们对大V的信任跟他们对我们的信任、对小区团长们的信任是一样的，是一个道理的。
    9. 他们是没有思想的，而且让他们活跃也非常的快，我自己有海量的宝妈群，我经营宝妈群没什么秘诀，但是我的宝妈群非常的活跃，为什么呢？我总觉得了三个道理，如果他们不活跃，我就开始抛出三个问题：第一个问题是骂婆婆；第二个问题是骂老公；第三个问题是我老公出轨了。只要我把这三个问题往群里一发，群就炸了，然后我的小号就功成身退。