2月7日 淘宝客行业，有哪些主流的生意模式？

    1. 我们先理解一下淘宝客到底是什么？淘客就是帮别人推某个产品的链接，然后别人付款，然后自己有佣金可以拿。那这个模式是什么呢？这个模式是普遍存在的，在整个商业社会里面，淘宝客大概占了 25% 的比例。不管是平台电商、日常的公众号推文、直播，也可以算一块，拿 CPS 的都可以。那淘客的名字是因为阿里那边先传出来，所以就一直在沿用。
    2. 淘宝客行业的生意模式多种多样，可以分为五类：1、做普通商家直接推荐产品，门槛最低，有好友就能做，考验私域运营和选品文案能力。同样是推一款拉面说你的图片好，你的话术好，转化率就高，转化高的话，你的佣金就高。
    3. 淘客的前世今生，大家可以去了解一下。但是我想讲的就是淘客其实是经历了一个大起大落。
    4. 在 13 年一直到 17 年，淘客生意都是非常好做的。我讲的是淘宝客，当时的佣金能够开到 95% 甚至99%，为的是什么？为的是淘客卖出的单子，有销量权重。然后一些新品想开荒的时候，就需要用淘宝客来冲销量。
    5. 那么大家有没有发现一点，本质来讲，淘客还是依托着平台在玩，什么意思呢？就是平台让你玩你就能玩，平台不让你玩你就不能玩。你看，当时有销量、有权重的时候，淘客就非常吃香，免单这个就不说了，然后催生了很多像卷皮网，像张大妈之类的，还有很多我都有点记不清了。那后来淘客销量不算权重了，就没戏了。
    6. 当时最巅峰的时候，他们一单要收两块钱的服务费，就是你一个 90 块钱的产品，你给我 50 块钱的优惠券，然后卖完之后我还要抽你90%，然后你每单还要再给我两块钱。就是那么狠，而且淘客还拽的二五八万。
    7. 2、做返利机器人自动化查询推荐产品，适合具有一定基础的人，难在规模化和风控安全，考验低成本获客能力。
    8. 你们现在大家都会看到什么呢？有很多人会拉你进群，那你进群后，他啥也不干，每天就在那边发便宜的刚需的产品，主要是像日化，像食品，这些就比较多。那这个就是叫做白菜。
    9. 淘客在我的心中一直以来就分为两种，一种叫白菜型的淘客，一种叫什么导购型的淘客。
    10. 导购型的淘客现在就存在于哪些地方呢？比如说知乎，知乎好物其实就是一个导购型的淘客，然后什么值得买，也是一个导购型的淘客网站。
    11. 3、做招商团长，帮商家做产品推广，适合有多年沉淀的团队，考验销售、渠道合作和商家服务的能力。
    12. 招商团长这个东西其实考验的是混圈能力和 BD 的能力。
    13. 它其实是非常好玩的一个东西，比如说你认识的商家多，你去可以找这种有流量的人合作。比如说像什么值得买这样的，像一些知乎的高级玩家。这些人他其实是需要商家提供给力的折扣，给到转化非常高的、佣金非常高的产品。
    14. 4、开发独立导购平台，不建议普通人入场，也没有任何红利。对，也没有任何红利。
    15. 本质上这种平台类，比如说像各种优选，像好省之类的，它本质上就是拉人头。
    16. 而且这种 App 你一定要想清楚一个点，这种社交电商的 App，它会有一个什么现象呢？就是它的流量是熵增的。比如说你有资本的情况下，花了很大的代价。比如说你做了 2 万个的新增，或者是做了 200 万个新增。好，我告诉你，你今天的日活是 200 万。当你这个产品，它开始停止推广的时候，它这个流量、日活，它就一直往下降，直到没有。
    17. 那要是什么情况下才能去对抗这种流量的熵增呢？就是这种平台或者说 App 去对抗这种流量的减少呢？只有两种。
    18. 第一种是什么？自传播，就是组这种像微商的模式，让别人天天去转发。
    19. 理论上只要有一个人还在用这个产品，这个产品就可以起死回生。但是这个东西非常的理论，它是不存在于现在这种商业社会，因为人的注意力、人的选择太多了，消费者的选择太多了。
    20. 你自己想一下，11 年、12 年的时候，那时候只有淘宝可以从你口袋里面把钱掏出来，把你的钱骗走。那现在现在几乎所有的 App，你都能够在上面花钱，就是那么的变态，节奏就是那么的快。
    21. 第二个，想要对抗这种熵增，只能是继续砸钱、继续推广，但是这个东西明显是不健康的，因为它的投入产出比非常的不划算。以前比如说京东连亏 11 年才赚钱，现在哪里有一个现象级的平台，还能够像以前那样玩？不存在了。
    22. 5、做工具类的服务商，成为“掘金者卖铲子”的人。
    23. 比如说像咱们说的，两个人打架，我在旁边卖刀子。这个比喻，你们要深入骨髓的记下来。两个人打架，我在旁边卖刀子，那你买不买？你不买，我就卖给他了。你买，我也卖给他。那这就是现在这种内卷的本质原因。那你们两个都买了我的刀，那过两天我开始卖枪了，居间方永远赢，卖水永远赢。
    24. 我再给你讲一下，淘客这种工具它其实非常多，比如说卖机器人的，卖那种机器人的工具，然后去卖那种淘客平台的源代码或者等等这种工具，自动抓取工具或者是等等，这种东西也是明日黄花。
    25. 总之壁垒越高，门槛越高，收入的量级就越高，但是风险其实也越高。
    26. 那它纯粹是什么？你们回想一下当年也最强的卖水的人是谁？是那个色魔张大妈，也就是什么值得买，我们叫色魔张大妈。他是一个导购出身的一个平台，就在千团大战的时候，他把量卖给所有需要流量的人。包括美团、糯米，各种各样的平台都找他买量，然后他赚得盆满钵满。那现在其实他也活得挺不错的，因为他在招商团长这一块，他做得非常的好，招商团长就需要手下有非常多会混圈的人。
    27. 这里我提一个题外话，就是不管是做社交电商，还是做互联网，不管你技术好还是产品好还是会玩流量都不如会玩资源的人来的牛逼， BD 能力也就是混群能力、混圈能力。
    28. 混圈能力是一个最顶级的能力。我跟你讲，一个人有没有本事。本事分为两种，
    29. 第一种是用自己的技能去创造价值，自己能够创造价值。比如说技术好的人或者会玩流量的人或者会做产品的人。
    30. 另外一种本事叫什么呢？是会把各种资源拾掇在一起，然后去勾兑，然后去创造价值的人。这两种人你们自己看一下，其实只有这两种人，哪一种人更舒服？肯定是后者更舒服。后者的抗风险能力更强，这种能力你们往往会忽略了，就是这种勾兑的能力，混圈的能力。
    31. 为什么呢？因为我知道你们这些做运营的，你们就看不起那些做活动的人。你们以为自己技术好，技术牛逼，技术流很厉害，但是最后往往死的都是你们。这边有一个核心关键词叫抗风险能力。