7月19日 思考哪些问题更容易给公司带来营收增长？

    1. 我告诉你一句话，你们记住，给你们去装逼。任何关于营收增长或者团队增长或者业绩增长、流量增长的，有一句话我送给你：我们无需拉动增长，我们只需找到抑制增长的原因。这句话 15 年前出现在我的屏保上，你们记一下。
    2. 想要营收增长，我会思考两件事：
    3. 1、从赚小钱的业务中放大收益。有些人看不起赚小钱的业务，但是只要有钱进来，意味着市场认可你，这个模式下有愿意为你付费的用户，是跑得通的。比起向外找一个新的赚钱模式，对每一个环节做好优化，放大收益是更具性价比的选择。
    4. 2、跟着钱走，发展你的业务。钱流向哪里，你就去哪里赚钱。比如说中央经济工作会议的内容，进出口商品贸易的结构和贸易额、物价变动，各地 GDP 的新增点、行业巨头的项目、新建的大学城，都能让你了解钱往哪里流。
    5. 这个也是普通人做不到的。那我们能做的只能是抓一些小节点。还是那句话，我们不要当第一个吃螃蟹的人，我们当第一批买螃蟹的人。
    6. 他这边讲的，比如说 VR 你做不做？ AR 你做不做？ MR 你做不做?新建的大学城，你马上把那个店面盘 50 个下来，你做不做？你肯定不做，你要观望，你错过的可能性很小，只要你保持关注，但是你试错的成本太高了，遇到这种新兴的一些概念型的东西，你试错的成本太高。
    7. 但是你如果是想博大的，你的赌性很强的，你是可以去尝试的。比如说元宇宙、NFT ，你是有人赚到钱，那你一次赚到钱，两次赚到钱。
    8. 我告诉你，如果你赚的钱是因为你的运气或者机遇赚到的，那么运气和机遇不会永远伴随着你。那如果你的钱是因为你的技能、判断、数据、网感、执行赚到的，那么大概率随着你的成长，你成长一倍，你赚到的钱就翻好几倍。所以说我们要想通这个道理。
    9. 他讲的这个，我觉得对也不对，要观察时事政治，但是我们普通人真的吃不到这个政策的福利，很难吃到，甚至吃不到市场的福利，我们普通人是跑不赢市场的。
    10. 他这边讲的优化每一个环节，对每一个环节做好优化，我跟大家举个例子：
    11. 你看贵州那么穷的地方，它就是有一个茅台、有一个老干妈，然后它利用茅台做玩出了多少花样，那个茅台被它烦死了，什么东西都要跟茅台挂钩，整天就叫茅台生产这个、生产那个，给他们做配套，然后带农产品，每年还有指标的，有意思吗？有意思。
    12. 刚才我想举一个例子是什么呢？初期我们只要跑量，跑量是什么意思呢？就是去做规模，做流水，拿结果、拿正反馈。但是当你到了一天 1 万单的时候，那么你一个快递省 5 毛钱，一个包装盒省 5 毛钱，你一天就多赚 1 万块钱，你推广费再少10%，你的转化率再高2%，你一天就多赚 4 万块钱，一天 6 万块钱，一个月 180 万就出来了。是这样，先有量，然后再谈技巧。明白吗？