2月21日 如何找到小众的商机？

    1. 这句话听起来非常的诱人。什么意思呢？就是我们大家回想我们当初创业的时候，我们当初最早创业的时候，就是不知道要做什么。比如说有一个项目库都是前辈们跑过的项目，都已经拿到结果的项目，能够让我们挑选，那么我们就可以结合自己的软硬件和身边的资源去做，去减少这个选择的成本，这样的话成功率也比较高。
    2. 小众需求变成有收入的服务，通常有一定的天花板，但并不困难。原因很简单，我们自己遇到的问题，很多人一样会遇到，但是大部分人解决完问题就结束了，如果我们把解决问题的方法归纳、总结、输出，就能成为有价值的内容或服务。对，你们可以尝试去干嘛呢？
    3. 有一句话叫做再小的需求，也有一百万人愿意为此付出。就是这个意思，就是非常非常小众的，你可以去用百度、或者是用 5118、或者极客增长工具，你去看一下，搜一些，比如说非常简单，如何用 Excel 做什么？然后 PPT 相关的又可以拉出一堆。
    4. 然后这个如何让手机不那么卡，如何怎么怎么，都会有相当多的需求。而每一个需求它都是有很多人愿意为此而付费的。
    5. 它的本质是什么？本质是这个需求能够让人们的生活变得更好，或者说提效降本。提高你的工作效率或者生活效率，降低你的工作成本或者是生活成本等等都算。
    6. 这些方法的总结，很多人都需要，既然有需求，就能赚钱。一方面可以做成教程、服务，直接变现；另外一方面能够写成文章或者做成视频引流。比起赚到钱，更多地验证自己的想法是否行得通，也是一种修炼。修炼这种虚的东西我们就不讲了。
    7. 当初我们年轻的时候，我们要学一个东西，比如说学 PS ，比如说要学 PR，比如说现在有海量的渠道可以学，在没有知识付费的时候，那时候都是免费的，都是在一些网站可以学到，比如说 IT 教程网，还有什么各种网。那上面是免费的教程，我们以前学东西都是靠这个学，然后你现在去 B 站,B 站是目前全国最大的学习网站.
    8. 接下来我们讲一下长尾，什么意思呢？
    9. 就是只要你把教程发出去，有什么百度知道、百度经验，甚至说百度文库、百度全家桶都可以做。然后接下来是什么？上传到一些长视频的网站，比如说 B 站，比如说爱奇艺、优酷、腾讯、土豆之类的长视频网站上面去做一个详解，你就会收获很强、很大的长尾流量。
    10. 为什么呢？你只要搜“是什么”、“为什么”、“怎么做”这三类的东西，甚至包括哪里去找之类的这些词。你会发现不管是百度、搜狗、神马还是 360，都是前面的一页，一定是会有两到三个视频。所以说这样的话，你如果去长时间坚持去输出的话，你就会收获到很多的仓位流量。
    11. 当然最多的还是抖音。为什么呢？抖音它是按日活来算的，其他所有的小红书、知乎快手视频号加起来讲的都是月活。抖音一个平台能够打他们全部。
    12. 你要去做，那些东西地方可不可以？可以。优先发抖音。你们有没有发现今年过年，你们做年夜饭的时候，想做个菜，然后你们会去抖音搜，鱼香肉丝怎么做？
    13. 抖音它慢慢的已经开始有了搜索这个习惯，已经被养成了这个习惯。以前是我们去做个菜或者去干嘛，哪怕是说我们健身或者什么，我们习惯性的百度去搜，百度搜出来还不一定会讲的很细致。抖音搜出来的东西，他会讲得很清楚、很细致。
    14. 抖音我跟大家讲一下，为什么大家一定要做？是这样的，它现在是一个宇宙级的平台，这个是毋庸置疑的。
    15. 一个是日活高，还有一个是人均时长高，
    16. 然后再有一个是什么呢？你们想一下，现在马上非常残忍的一件事情就要发生了，是什么呢？中国将迎来史上最大的失业潮。第一批 80 后，第一批 80 后的互联网从业者马上就要没活干，怎么办呢？灵活就业。两亿的灵活就业人员去哪呢？所以就衍生了一个东西叫新知识。
    17. 不管你有没有一门技能，甚至你会收纳、会选址、会做 PPT。 其实单说 PPT，就是一个巨大的生意。知识星球现在目前第二大的社群就是专门做 PPT 的，教大家怎么做 PPT 的。很多生意模式你们只要沉浸式地去看，就会发现一定的机会。
    18. 还有一个点，大家都知道去年双减把教培打掉了，以前字节最大的这个广告收入这一块没了。那这一部分广告收入要跟谁收呢？就跟在座的这些知识博主去收，明白吗？
    19. 然后还有什么呢？大家你可以现在回去刷抖音，你会发现什么呢？你会发现你每刷四条抖音，你就会看到有一条是教你做什么事的。不管是讲、说、聊、教，你就会发现有一条是这样的，这个其实跟合规的大方向也是对的。
    20. 比如说我跟大家讲叫学习强国，你 K12 不让做，小孩子的生意不让做，那你可以做什么？成人教育是不是？成人教育主要打哪几块呢？大家都清楚，现在的人都很焦虑，为什么焦虑？你想一下有哪几个方面的焦虑？
    21. 第一个什么呢？第一个是中年焦虑，第二个是宝妈焦虑，接下来是副业焦虑，
    22. 整个舆论在鼓吹这些宝妈，女性要自强自立，宝妈要赚。然后中年危机，鼓吹大家去做副业。
    23. 所以说在这个大环境下，你们要是有一技之长，我们有一个词叫一技之长，任何有一技之长的，你在抖音用工具搜一下，你应该能够找到你的同行在做，然后你就可以跟进去做。
    24. 现在我们为什么讲叫灵活就业？你可以记一个词叫 CPS。什么叫 CPS 呢？就是成交后抽取佣金。
    25. 那这个是什么意思呢？就是不管你现在手上的资源多不多，人脉广不广，有没有什么技能？你都可以边学边用、边卖边拉人。
    26. 然后你不要担心你自己没产品，为什么呢？因为你引来的流量，你自己没产品，你可以帮别的有产品的人卖。比如说医美，医美未来肯定是刚需。你给医疗机构送人，医疗机构就会给你返佣。
    27. 我告诉大家，医美市场大到什么程度呢？就是这一块的支出大到什么程度呢？接近一半。就是说一个医美机构，它有一半的钱是付给中介的，付给渠道的、付给那些给这个机构输送人的这些人手上。所以说大家就放手地去做，自己没有产品可以给别人导流，给有产品人导流。
    28. 我给大家再举个例子，自己有流量，有自己的私域，如果我们的人设立得稳的话就可以帮别人导流。就像明白老师，他虽然自己有课，但是他帮生财导流，帮粥左罗导流，帮我导流，帮很多其他的人导流，他都赚取了非常不菲的这个收入，他靠写作变现 200 万是保底的，他不停地输出。
    29. 在座的同学跟明白老师比，肯定也有属于自己的优势。比如说咱们写不过他，咱们可以在短视频上，在表现力上，在镜头感上，能说会道方面，我们可以打败他。