9月12日 高客单价市场怎样差异化定位？

    1. 我看到高客单价，我想到一个词，我就把这个词告诉大家，这个词叫做价格带战略，什么意思呢？
    2. 比如说你是一个医美机构，你是一个医疗机构。比如说你的产品有 A 套餐、B套餐、 C 套餐、 D 套餐，你充的会员卡有白金卡，黄金卡，有铂金卡，有钻石卡，有黑卡，这些都不重要。
    3. 重要的是在你最顶级的套餐的上面，再加两个套餐，再加两个不可能套餐，就是不让人买的套餐。那么那你就覆盖了所有的价格带，从便宜到超奢华高端的所有价格带。
    4. 那么富人心态是什么呢？有的人就喜欢买贵的。他不管服务与否，你就卖出去就是赚到。如果没有卖出去，他会把你的平均购买价格往上拉一个档次，平均购买客单往上拉一个档次。
    5. 在高客单价市场上，做差异化很重要的一点在于：提供更完整的服务。这样做的好处是：
    6. 从用户角度来说，从繁多的选择痛苦中解放出来，省心省事。
    7. 对商家来说，通过更多的服务环节提高客单价，汲取更多利润，有更好的空间做交付。
    8. 这里总结八个字，就是钱多事少，钱少事多。这句话永远的记在心里就行了，为价值买单。