非理性行为对人们工作的影响
    比如过高的奖金可能会降低员工的业绩，所以要尽量控制奖金额度，或者分多次发放；再比如我们要尽量让员工看到自己工作的意义，因为这能让人更加积极工作；又比如每个人都会认为自己的劳动成果更值钱，所以最好的说服方式就是让对方感觉这主意是他想出来的。

    非理性行为对人们生活的影响
    比如人们对痛苦和幸福的适应性都很强，渐进式的购买方式会让你获得更长久的幸福感；比如打断幸福可以延长幸福感，打断厌恶的事情则会加剧厌恶感，所以不开心的事情要一次做，开心的事情要多次做。比如生动具体的画面更容易打动我们，可以按照这个思路去设计募捐；又比如，短期情绪也会影响人们的长期行为，所以我们要常常检查，自己习以为常的行为究竟是不是对的。

    人们其实拥有多种非理性倾向，并且往往意识不到这些非理性因素是如何影响自己的，也就是说，人们并不完全了解自己行为的原动力。因此，更好地认识它们，有利于帮助我们发现并克服自身的很多局限。这也是行为经济学的美妙之处，它不只是从人们的真实行为出发，探究了背后的科学理论，更重要的是，它又将这些理论应用到了人们的行为中去，让我们的行为变得更加聪明、有效。