要给人足够的薪水，这样他们就不会有财务压力，但也不要多到使他们发福和开心的程度。你要让你的员工有奋斗动力，来实现他们的梦想。你不要让人来工作只是为了能赚很多钱、有生活保障，你希望他们通过艰苦和创造力的工作来赢得财富。

    a.**依人发薪，而非依工作岗位发薪。**观察可比岗位上有可比经验和资历的人的表现，据此加少量津贴 ，设立奖金或其他激励措施，这样他们就会有动力好好表现。永远不要只按照头衔来付薪。

    b.**薪酬至少要大体上与业绩测评结果挂钩。**你不可能完全掌握形成良好工作关系的指标，你能建立很多指标。把业绩测评与薪酬挂钩将帮你弄清你与员工的契约，提供良好反馈，并持续影响其行为。

    c.**薪酬要高于一般水平。**慷慨大方，或者至少要稍微高于一般水平，会提升我们的工作水平和人际关系，多数人都会以努力工作来回报。结果是，我们会取得比金钱更特殊的东西，包括相互关照、尊敬和担当。

    d.**要更多想着如何把蛋糕做大，而非怎样切蛋糕才能使自己获得最大的一块。**跟一个人最好的谈判就是在其中我说，“你应该多拿些”，而他们却说，“不，你才应该多拿些”。这样相互对待会使人际关系越来越好，蛋糕越做越大，长远来看，双方都受益。