成功地搭建一套好的产品模型呢？

分为下面几个步骤：

  1. 发现市场痛点，产生初步的产品想法
  2. 做好竞品分析，完善产品想法
  3. 可行的商业模式和运营推广手段
  4. 水到渠成地写一份合格的商业计划书。

一，发现市场痛点，产生产品想法

痛点：是指让目标用户付出某种行动的最大阻碍。
案例：

  1. 美图秀秀解决图片处理的痛点
  2. 墨刀解决产品经理快速输出原型

    二，做好竞品分析

    大多是按照《用户体验要素》中的战略层、范围层、结构层、框架层、表现层五个层次去分析的。
    少数还会分析产品定位、商业模式，或者就产品本身的功能或交互提出一些改进建议。
    常规的竞品分析可以从下面几个步骤进行。
    （1）确定分析的目的。
    （2）竞品的选择。
    （3）竞品分析。
    （4）结论与总结。

    三，产品的商业模式与运营推广

    产品的构想，需要满足了用户需求，切中了市场痛点，符合我们公司长期的企业愿景和战略规划，有一定的商业模式。
    所谓商业模式: 通俗点说就是如何赚钱，用专业的话来说就是：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
    产品的构想，需要满足了用户需求，切中了市场痛点，符合我们公司长期的企业愿景和战略规划，有一定的商业模式。
    所谓商业模式: 通俗点说就是如何赚钱，用专业的话来说就是：描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
    image.png

通常我们用一块大黑板来呈现画布上的内容，具体内容如下。
（1）目标用户——目标用户群是谁，他们大概都有怎样的特性。
（2）价值主张——为什么用户会用你的产品，这款产品解决了用户什么样的痛点，典型的使用场景是怎样的。
（3）渠道——你和产品的用户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如应用下载平台、微信公众号、互联网资讯、线下宣传、地推等。
（4）用户关系——用户接触到你的产品后，你们应建立怎样的关系。是一锤子买卖还是长期合作？能不能从用户身上获得持续的价值？用户口碑可不可以帮你发展更多的用户？
（5）收入来源——你怎样从提供的价值中取得收益，是售卖软件一次性收费，还是把平台做大售卖流量广告进行收费，抑或是租赁收费等其他赢利手段。
（6）核心资源——运转整个商业模式的核心要素，为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才，乃至流量、用户基数等。
（7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务，就是产品具体如何服务于用户。一个商业模式可以有一个或多个关键业务，能有多少关键业务就要看整体的“盘子”大不大，阿里和微信就是两个截然不同的产品和商业生态，它们拥有的关键业务也是截然不同的。
（8）重要合作——哪些人或机构可以给予战略支持。比如腾讯内部的产品，基本只要上线就能够轻松获得千万级别的用户，就是因为有QQ的大力扶持。
（9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本，成本决定了企业的生存时间，如果一开始没控制好成本，公司很难继续生存下去。
我们按照这九个模块来梳理一下UBER的商业模式，可得到下面一幅图。
image.png

市场现有商业模式:

  • 卖产品
  • 卖流量
  • 卖服务
  • 卖用户

运营推广方法应用:

  • 账号体系设计
  • 用户激励体系
  • 用户唤醒体系

    四，商业企划书BP

    作用: BP可以帮你提炼和梳理产品思路，指导你分析市场和用户，找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和业务走向，规划发展路径，搭建团队，制定资金规划等。