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如何写销售导向的软文.png

  • 分类

    • 有代入感的故事

      • 比如情感，梦想，抉择。到最后发现是广告，虽然有些不匹配，但实际比硬广好。

    • 盘点，清单

      • 列出自己知道的内容

      • 对比优劣

    • 经验干货分享

      • 自身说法

      • 采访案例

    • 请第三方媒体做评测

      • 比如专业媒体

      • 专业检测机构

  • 如何练习

    • 误区

      • 以往我们更熟练自我表达，写自己的心路历程，人生感悟，但这些阅读量很少，为什么大家不看这些？因为内容没有价值

    • 优质的有流量的类型

      • 记录一件事从0到有1到100发生了什么，怎么做到的

      • 影响和传播某种思想或者观点，并且形成系列

    • 如何练习基本功

      • 刻意练习记录自己的生活，包括不限于微博，朋友圈，记事本，提高自我观察和表达的能力

      • 在工作和学习中大量练习记录和文档型的文章，强化结构化思维，加大深度（让你自己都觉得再看这篇文章时自己都觉得有收获，有可能后续写作时会借鉴这里的核心思想或者结论）

      • 当感到某件事不吐槽不快，或者感觉某个结论或者认知特别正确时，或者教训特别深刻时，快速曝光，你的这点其实一定会在某个时间也成为别人经历的，引发强大的共情

    • 领域实践

      • 新榜找到模仿对象，找到排名靠前的公众号，研究对方。收藏领域中有价值的文章，连续三个月达到比大多人更了解这个领域。

      • 长期培养感觉，持续和相关人聊天，包括写和看的人，养成看数据，根据数据和一些试点作品把握读者倾向性的基本意识

  • 内容运营如何数据化考核

    • 相关数据

      • 三层，分别是触达（阅读和转发），转化（成为粉丝或者帮助转化），形成收益（购买的uv和gmv）

    • 绩效

      • 爆款文章阅读数，通过文章达到的成交金额

      • 运营岗位的价值，岗位薪酬小于等于阅读成本×阅读量+获客成本×粉丝量+成交成本×成交数，符合就可以设置运营岗位

      • 一些经验

        • 高层敢于放权愿意承受失败

        • 不外包，如果要外包找最好的

        • 新媒体运营是一件有趣的事

        • 娱乐化是趋势

        • 一切产品都是服务，服务本身最重要的还是内容，内容为王

  • 产品就是内容，把产品和内容关联起来，互相促进而不是谁是谁的附赠品