前言

我们经常说道无论是作为对手还是合作伙伴，知己知彼都是必备的。那么作为谈判，我们一定要了解谈判时，对方的立场是什么，动机又是什么。

相信大家很多都参加过大学的辩论赛，或者看过类似奇葩说这样的结论，无论怎样的长篇大论，最后总归归结到一个核心的论点上，而这个论点就是自己的立场，想要核心辨明的。

而在谈判中，双方争执不下的往往就是各自的立场，尤其是看似矛盾的立场。

立场与动机的区别是什么

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多问一步，多了解一步为什么

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