课堂和演讲都有共同之处，那就是取得用户的注意力，让你讲的内容更有分量。该怎么做呢？

    国内营销领域大神级人物孙路弘在《说话的力量》这本书分享了很多有效的技巧。得到App乐多对这本书进行了解读和总结，以下是乐多的分享：

    我们先来看看第一个技能：用表演辅助表达。什么是表达呢？作者给出了一个定义：表达就是通过特定的语言和形式来阐述看法和观点。一般来说，日常生活中的表达需要先陈述事实，再传达观点。比如你想对姑娘表达你的爱意，可以先讲一讲你们之间相处的细节，你对她的觉，这是陈述事实；然后在她感动得热泪盈眶时，说一句“我爱你”，这是传达观点。但更高级的表达，比如半小时左右的演讲、在公司例会上的发言等等，就不能只是简单地说一遍，而是要借助表演来强化信息，进而达到影响听者的目的。

    表演的形式有很多啊，小到一个眼神，一种语调，大到一个手势，一连串的肢体动作，都是表演。借助表演提升表达高度的大咖当属乔布斯。有人说乔布斯的产品发布会就像是科技界的摇滚巨星演唱会。的确如此，因为绝大多数演讲者只是简单地传达信息，乔布斯的演讲却能点燃激情。为什么会有这样的效果呢？除了产品本身足够吸引人以外，他的表演也能为自己的表达加分。我们来回顾一些乔布斯在发布会上的经典场景。

    在推出 OS X 系统以后，乔布斯专门为 OS 9 系统开了一场追悼会式的发布会，他在现场为躺在水晶棺里的 OS 9 系统献了一朵红玫瑰，还深情地念了悼词。你看，这就是很典型的表演型表达，这样做会让观众印象非常深刻。

    有一次发布会上，他说：“我一直很好奇，牛仔裤上的小口袋是干什么用的，现在知道了”，然后他就从那个口袋里掏出了小巧的 iPod nano。这样的一个肢体动作，不但介绍了新产品，还让观众了解到了牛仔裤小口袋除了装避孕套以外的新用途。

    还有一个很机智的故事。那还是在2007年第一代 iPhone 的发布会上，快结束的时候，设备突然坏了，遥控器也失灵了，换了一个遥控器也不行。于是乔布斯就讲了一个故事，说他还在上中学时，他的同学沃兹尼亚克——就是后来跟乔布斯一起成立苹果电脑公司的那个家伙——做了一个电视信号干扰器，沃兹尼亚克把这个干扰器装在口袋里，带到寝室，当时大家都在看《星际迷航》，他悄悄按下按钮，电视受到干扰变得模糊，有人就会站起来去修，当这个人抬起脚后，他就松开按钮，画面就会恢复正常，那个人脚落地以后他又会让电视画面变得模糊，不出五分钟，就有人变成了像运动员站在起跑线上一样的姿势，随时准备去修电视。乔布斯边讲边模仿这个动作，台下观众哈哈大笑。等他把故事讲完了，设备也修好了。在这个故事里，乔布斯又一次发挥了表演的强大作用，既缓解了尴尬，又让观众见识到了自己幽默风趣的一面。

    好的表达还可以借助道具来完成。2005年，李敖在北大进行了一场演讲。他说自己写了100多本书，其中有96本都被当地政府查禁。听众听到这里可能会觉得，哇塞，90多本书呢，这很多啊！但还没有一个直观的印象。李敖接着说，他把所有被查禁的书名、写作的年代、被禁的理由都写在了一张纸上。说着，他从讲台底下掏出了道具——一卷纸，然后像扯卫生纸一样扯啊扯啊，足足有两三米长。台下的观众都惊呆了，接着爆发出经久不息的掌声。李敖成功地通过道具，向听者传递了他想表达的信息：我写了很多书，它们几乎都被禁了，这恰恰证明我的书戳到了当局的痛处。

    上面为你讲述的就是让说话更有力量的第一个技能：用表演辅助表达。你可以调动你的面部表情和肢体语言，也可以借助道具，这样做会强化你想让别人记住的东西，进而起到影响听者的作用。

    表达：影响力是“演”
    格式引文： 孙路弘著.说话的力量.湛庐文化.2013:38.
    得到电子书：https://d.dedao.cn/DkA1Rk58mAx65hkM

    崔明现
    2021.12.14