精益创业实战法是一种系统的流程，它可以帮你在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良成一个真正可行的方案。

一、 路线图

1.1 第一步是把A计划写下来

有创业想法之后要怎么做？

1. 把想法写下来，不需要完整的商业计划书，更推荐的方式是「单页的精益画布」，然后找一个人分享一下

   创业的第一步就是把你的原始思路写下来，然后至少找一个人分享一下。

1. 避免把大量的时间只放在解决方案上，要关注客户存在的问题和一套适应市场的商业模式

   你的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合。

1. 构建成功的产品，本质上是如何控制风险；所以需要识别出来计划中的高风险因素

1.2 第二步是找到计划中的高风险因素

创业的阶段

1. 问题和解决方案的匹配（MVP阶段）

• 最核心的是定义清楚问题，这个问题是否值得解决？
• 怎么知道某个问题是否值得解决呢？
  • 必要性：方案是客户想要的吗？
  • 发展性：这部分客户愿意为方案掏钱吗？如果不愿意，你的客户又是谁呢？
  • 可行性：你的方案能真正地解决问题吗？
• 可以通过对目标客户做观察和访谈的定性调研方式来回答问题

2. 产品和市场的匹配（PMF阶段）

• 核心问题是：我的产品是人们想要的吗？
• 怎么知道我的产品是PMF呢？
  • 考核产品/市场匹配度的各种定性和定量指标

3. 扩张

• 核心问题是：怎么做才能加速发展壮大？

转型-产品和市场匹配-优化

在PMF验证前，公司的重点是学习和转型；验证后，注意力应该在增长和优化上。

何时寻找投资？

1. 首要目标是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式就行。

2. 最大限度利用现有资源而非费心寻求外部资源，减少浪费，建立低损耗率的创业公司

1.3 第三步是系统地测试计划

实验是什么：创建-评估-学习循环

提出假设、设计MVP产品、评估数据表现、从用户反馈和数据中得到具体的认知，验证初始假设，最终得到下一轮的迭代方向

迭代的基本模式

二、把A计划写下来

2.1 头脑风暴法找到潜在客户

潜在客户的探索原则

1. 区分客户和用户：为产品掏腰包的才是客户

2. 细分目标客户群体

3. 先把所有客户都放到一张画布上：使用不同的颜色或标记区分不同客群，在一张纸上看到所有信息，然后再根据需求分割画布内容

4. 为每一个目标客群做一张精益画布：为最了解或最有潜力的两三个目标群体各制作一张精益画布

2.2 制作精益画布

找出计划中的高风险点

系统地测试计划