如何设计商业模式（How）

设计第一步：定义目标

商业模式设计的前提是要有对商业的目标，而要想企业可持续发展则需要塑造愿景

• 描绘愿景（创建目标）始于对商业的敏感度。要创建商业模式，不仅需要具备经营和财务方面的知识，还要经常保持对商业高度而宽泛的敏感度，随时在大脑里竖起天线收集各种各样的信息。
• 思考自己的使命，未来的要完成的任务是什么
• 创造责任和价值的思维方式
  • 重新思考一下“什么是责任？ ”
  • 假设各位在构思商业模式准备创业。那么，最有效的办法是首先思考自己对社会负有什么样的责任。
  • 把责任和价值联系在一起考虑！
  • 要意识到自己是一个可以发挥作用的个体！

术语：“RAS（Reticular Activating System）”，翻译过来就是“收集自己在意的信息的系统”。

设计第二步：构建创意

众多已存在的商业模式，在不同领域会有不同的应用表现，竞争也各有不同，因此商业模式需要有一定的创新，才有可能赢得市场竞争。

1 如何锻炼产生创意的想象力？

• 否定“理所当然”，思考可代替的方案！
• 把相隔甚远的“理所当然”联系起来试试，想想有没有觉得不便的时候，哪怕是一点？这种相距甚远的“理所当然”无处不在。
• 了解自己的思维模式，对自己进行质疑！

2 不能抱着过去的自己不放手！多尝试换位思考

设计第三步：构建设计方式

设计方法：STV+6P

核心点

要把这些“STV+6P”的要素按能产生利润的因果关系来建模——或是改变整个盈利的策略和机制，或是完全改变视点，或是进行某些方面的增增减减……这样的设计正是商业模式思维的有趣之处，也是不断创造价值的源泉。
“STV+6P”的这些要素相互之间要以因果关系牢牢地联系在一起。要像流动的流程，而不是像圆圈那样的死循环，要通过整体的设计来完善盈利结构。

设计图里包括三个视点

（1）市场细分&目标市场选择&价值（STV）：即明确“市场”、“顾客”和“价值”。
（2）产品、渠道、价格、促销、合伙人：从结构上来把握如何整合公司的资源，实现顾客价值的最大化。也就是思考“策略”和“机制”。
（3）定位：在观察竞争对手动向的同时，明确自身能够成为行业第一的立足点。设计具体采用怎样的价值组合来吸引顾客才能看到别的公司看不到的风景。

所谓“STV”

就是“Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Value（价值）”。

所谓“6P”

就是“Product（产品）、Place（渠道）、Price（价格）、Promotion（促销）、Partner（合伙人）、Positioning（定位）”。