落地第一步：制定目标
- 关注商业目标和自己目标的重合点
- 关注市场目标和顾客目标的重合点
说明：
这三点的重合，是商业目标的核心。
自己“总想做”、不由地“相信自己应该做”。
于是，连自己都觉得“自己能够做到”。
这个重合的部分，与从顾客的角度看到的“希望你来做”、“只有你！”和“正因为是你才行！”这三个重合部分，在你和顾客之间产生匹配的时候，各位就变成了市场中必须的存在。
落地第二步：制定商业计划
所谓“商业计划”，重要的是要能使周围的人兴奋，满足其需求，并能和周围的人或者伙伴一起描绘未来。
商业计划制订的10个步骤
阶段1：确定商业模式.理念
step1 明确商业模式的背景.问题意识
step2 假设商业模式.理念
阶段2：重复假设验证周期
step3 验证假设的理念
step4 实施标杆分析&最佳实践
step5 确定范围
阶段3：设定作为战略目标的商业目标
step6 预测市场规模
step7 设定商业目标
阶段4：使商业战略体系化，用树状图来构建企划
step8 构建商业战略体系
step9 把商业战略落实到行动上
阶段5：制定企业收支/企业评价/商业.风险的“预案”
用心制作商业计划（检查项）
①什么样的事业？什么样的产品和服务？最重要的是让人一听就明白是怎么一回事——“原来是这样啊”。
②在怎样的场合受哪种目标对象喜欢？或怎样使用？场景和用户，关键是要知道顾客是否满意。
③需要多大的市场规模？——明确计算基准。关键是顾客要“想要”，要有需求。
④要兼顾整体，不能只是某些部分突出详细。关键是“没有遗漏”。
⑤特征和优越性是什么？关键是要让人由衷地感到“真好”。
⑥切实调查竞争对手，弄清对手和自己的地位差异。
- 关键是“认同”
- 关键是“可行（能赚）”
⑦切实地进行市场调查，弄清环境或状况。关键是“认同”。
⑧明确任务&目标，弄清“志向”。“应该做”是关键。
⑨战略体系是否完整？计划是否具体清晰？关键是“能胜”。
⑩让谁以什么样的角色来推动？是否可行？关键是“可以做到”。
⑪ 体现策划人“无论如何都要坚持到底！”的精神。关键是“真想做”的强烈愿望。
⑫周密思考事业收支的计算基准。关键是“周密的思考”。
⑬预测风险，准备对策。关键是“不出意料”。
⑭明确修正和撤退事业的环境应对节点。关键是“抢先行动”。
所谓“撰写剧本”就是编故事
商业模式就是“创造和提供价值”的“故事”
“撰写剧本（制作预案）”将为我们带来这样五个好处：
①提高决定的质量。
②提高组织整体的“思维能力”。
③组织可以及早应对环境的变化。
④管理能力得到强化。
⑤可作为充分发挥引导作用的工具并加以充分利用
不是交付功能，而是通过功能交付给顾客他们最喜欢的东西，这种机制的创建就是剧本构思。
落地第三步：实践
个人的行动方针
① “好奇心”：要不断摸索新的学习机会。
② “持续性”：要努力进取，百折不挠。
③ “乐观性”：要乐观地相信新的机会必然会出现，必然会成为可能。
④ “灵活性”：要抛弃成见，改变观念、概念、态度和行动。
⑤“冒险精神”：即便不知结果如何，也要冒险挑战。
经营战略的学者大致分为两派：内容派和计划派。
所谓“内容派”，就是研究制胜策略的，也可以说是战略。研究企业应该采用什么样的策略。麦克·伯特倡导的竞争战略论也属于其中的一种。
所谓的“计划派”，关注的是企业计划的制订方法。思考战略或计划以怎样的方式制订为好。他们关注的焦点是计划的制订方法，而不是战略本身。
目的和计划是在商业实际进行过程中自然形成的。
注意事项
提高延缓决定的自由度。在无法预测前面会发生什么却必须决策的时候，哪怕是能延后一点也好。因为这样能为自己赢得更多的时间，可以在这期间收集更多的信息，做出更好的决策。
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