技巧点

1 一个建议就够了
2 有事实为证的建议，魅力无穷
3 说明时提出充分必要条件
提案时，要注意整体的起承转合，不要过之也不要不及，同时还必须满足说明的必要条件及充分条件。
4 汇报顺序，一开始就提出自己的调查结论
一开始我们可以先报告自己做过的事前工作，以化解对方的质疑，再以此为基础，简要地得出最后的结论。

提案的构成

业界的动向
其他竞争公司的动向
客户公司的状况分析
改善条件
解决方案
建议
计划步骤

打动人心的要点

1 不是“自己想说的顺序”，而是“对方能理解的顺序”
2 不可仅凭现象做判断
3 将演示文稿熟记于心，让语言更自然
4 支撑一个结论的“金字塔结构法”