关键内容：市场规模、市场细分、市场机会。 作者：小步 篇幅：全文约 3200字 阅读时长：约10分钟 提示：以下内容仅为个人分享，有兴趣交流的伙伴可在下方讨论区留言。
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前言
快速了解市场，是产品人在进军新领域和对现有领域挖掘必经之路，而在了解市场中，精细化的市场规模预估，可以有效的指导产品人对于资源的投入评估，这里的本质就是：正确的佐证当前选择的市场现状。
典型情况就是，很多产品人很容易陷入看着万亿市场，但跟自己产品相关的可能就只是百亿的现状，造成一种虚假繁荣，因此了解客观市场规模现状、再到改造和提升市场规模，是从业者应该反复思考和提炼的内容，本文主要总结笔者认为快速了解市场现状的一些实用工具，希望有所帮助。
基本内容结构
1.市场规模预估
概念：市场规模分类工具
1 潜在可利用市场 PAM (Potential Available Market)
指产品或服务所存在的全球市场，它不受地理、物流或其他相关因素的限制
2 总可寻市场TAM (Total Addressable Market)
是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模
指标内涵：目标市场内的产品或服务需求总量、企业生产产品或提供服务的最大量、企业收入的最大上限、未来市场潜力；
3 服务/可服务的可利用市场 SAM (Served/Serviceable Available Market)
即你的产品可以覆盖的人群。
指标内涵：细分市场大小、细分客户多少、细分市场内的产品或服务需求总量（最大市场规模）；
4 可服务和可获得的市场 SOM (Serviceable & Obtainable Market)
即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。
指标内涵：真正可实现的销售和收入、企业收入的组成、目标客户的购买量、企业能获得的市场占比。
潜在市场规模（TAM）怎么计算？
方法1：宏观行业视角出发
强调从整个行业宏观大市场推演，一层层细分，找到自己产品所服务的微观市场，偏理论化，需注意
1）细分市场——服饰市场包括服装和首饰两大类，小芳切入的是服装大类目下的衬衣品类，若假设服装市场大小占服饰市场的50%，衬衣市场占服装市场10%，那么衬衣市场的规模就是1000亿人民币。
2）渠道细分——小芳的项目是纯粹的线上电商模式，仅在线上渠道销售，线下暂时没有任何的分销渠道。在目前电商渗透率比较高的情况下，假设全国衬衫的50%是通过线上渠道销售出去的，那么线上衬衫销售市场规模就是500亿人民币。
3）人群细分——小芳的项目定位于中高端消费人群，假设30%中高端人群在线上购买衬衫，那么线上中高端人群消费的衬衫市场规模就是150亿；
4）产品特性细分——小芳生产的是定制化产品，假设20%的中高端人群会通过线上平台去购买“定制”的衬衫，那么小芳项目市场规模就是30亿。
常用公式
目标行业市场规模MSt = 源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr 目标行业产品均价Pt 两行业产品数配比n
目标行业市场规模MSt = 相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr 目标行业产品均价Pt 两行业产品数配比n
目标市场规模MSt = 目标需求人群数量Pot 购买率n 目标行业产品均价Pt
方法2：从微观产品符合用户视角出发
强调先找到实际符合你们产品的用户，然后计算市场大小。
1）定位宏观市场的用户群——全国会穿衬衣的人（假设是 1 亿）
2）定位到针对性的用户群——会穿中高端衬衣（假设是 1 亿的 10%，即 1000 万）
3）定位到购买渠道以及产品特性——会在线上购买中高端“定制化”的衬衣（假设10%，即100万）
4）计算每次购买的客单价——每一件衬衣的价格每次购买的件数（假设是 5002= 1000 元）
5）计算每年的采购频次——假设是 3次
那么整个市场规模就等于 1亿10%10%10003=30亿
常用公式
目标市场规模MSt = 购买数B/样本数Sam 购买个数n 样本平均价格P * 总体数Sum
目标市场规模MSt = 单品牌销售额Va / 该品牌市场份额E
2 市场细分情况
一个市场一定会有不同领域的细分，因此需结合一些行业报告，了解当前行业的细分标准
思路是：按照供需匹配产业全链路上，各个分工进行细分标准的定义
比如餐饮行业，生产者、价值传递者、消费者
生产者：原材料的供给、原材料的价格、原材料的产品化等
价值传递者：供应公司、销售平台渠道
消费者：产品或服务的直接受益者
3 现有市场产品情况
通过对现有市场产品进行竞品调研，尽可能评估以下内容：
客户画像
客户LTV
客户关键指标
4 现有市场营收情况
根据头部玩家的收入情况，进行市场营收预期的评估
5 成本结构
按照财务报表结构思考
利润表
6 评估市场机会大小
1.市场规模情况
评估市场的规模情况
2.市场的增长性，即Market Growth
市场总是处于动态的，最优秀的公司，总是善于发现动态下的机会。
3.TAM扩张性
最优秀的公司总会从根本上改变他们所在的市场。他们采用的方法有很多：消除信息不对称、提高服务便捷性、支持新的使用场景、降低价格等等。通过这些方式，他们可以大幅扩大市场规模。比如滴滴通过共享打车，高效匹配用户打车需求信息，解决了用户打车难的问题，从而大大刺激了用户打车需求，增加了打车市场的TAM。
4.可靠的临近效应
在很多情况下，一家创业公司最初提供的产品或者服务只是针对某一个细分市场，未来都会考虑进入一个更大市场。例如，Amazon最开始只销售图书，因为图书品类的SKU数量远超其他品类，而且图书的用户群非常广泛。现在回过头去看，图书只是Amazon为后续能在线上销售一切商品所做的一个铺垫。这里的重点是要了解哪些临近是真实的哪些是虚构的。在中国，我们也能看到很多如此的案例，比如庞大的汽车后市场，很多公司都是单点切入，后续拓展业务至其他方向，满足有车用户更多的需求。
5.使用频率
作为消费技术市场的一个通用规则，用户使用一款产品或服务的频率是与这个市场的规模密切相关的。如果一个产品能让很多人经常使用，它通常有机会成长为一家大公司。中国的共享单车企业Ofo和摩拜就属于这类公司。共享单车的TAM目前依然是相对比较小的，收费也比较低，但投资人看中的是用户使用的高频率，用户每天使用2-3次共享单车作为自己的通勤工具。
参考资料
《创业指导手册》史蒂夫布兰科斯
市场容量测算工具
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