关键内容：营销框架、战略框架、财务框架。 作者：小步 篇幅：全文约 3200字 阅读时长：约10分钟 提示：以下内容仅为个人分享，有兴趣交流的伙伴可在下方讨论区留言。

知识库首页

产品API:进阶全栈PM手册

提示：上方链接属于全手册首页，伙伴们打开后可以关注或收藏，用于日常工作查看，其中关注后，可以实时收到文档更新通知，希望对你有所帮助。

新手引导

我是小步，欢迎小伙伴的访问，如果这是你的首次访问，请点击下方链接，了解文档写作逻辑，才有更好的体验。

序言 用小步迭代搭建自己的知识体系
内容导读 如何使用这个手册

前言

在方法论丰富的当下，一些前辈们沉淀下来的经典框架，笔者认为大概率是优于自我创作的轮子，而在产品设计中，一些复杂产品问题，急需一些实用有效可落地的框架进行指导，本文主要沉淀笔者阅读积累下的可用框架，选择的依据是实用可落地，当然真实效果取决于应用者的实践能力，希望有所帮助。

正文

营销框架

来源：《营销管理（第15版）
根据应对的特定问题

总览

image.png

如何将市场根据某个特定问题来划分成同质的多个群体

框架 组成部分
市场划分 划分群体：人口群体、地理群体、态度群体、过往行为群体等等

如何实现市场增长

框架 组成部分
市场规模 渗透率（人群中的用户百分比）*用户人均消费额
解读 抓住市场增长的核心关键要素

收入来源于那里？

框架 组成部分
收入细分 市场规模*市场份额（市场份额细分）

如何实现收入增长？

框架 组成部分
收入细分 交易量购买频率每单交易商品数量*商品平均价格
解读 通过公式里的核心元素，进行解决方法的思考

如何扩大市场份额？

框架 组成部分
市场份额细分（高级） 市场份额=份额渗透率（%）钱包份额（%）大佬使用指数

如何抵达终端消费者

框架 组成部分
营销渠道 抵达市场的渠道（线上/线下）

我们能利用什么杠杆来改变我们的营销组合

框架 组成部分
营销组合（4P） 产品、价格、促销、定位

对于以回头客为主的业务来说，是否值得在获取新客户上进行投资

框架 组成部分
客户终身价值（LTV） 源于在回头客上获得的年收入*客户维持的平均年限-客户获取成本

战略框架

来源：《现代战略分析（第9版）》
image.png

组织和变革框架

来源《组织行为学（第9版）》
image.png

运营框架

来源：《竞争优势的运营管理（第11版）》
image.png

财务框架

注：ROCE是使用资本回报率，ROIC是投资资本回报率，ROI是投资回报率，其他缩写请见注释。2公司财务框架在各种教科书中都有讨论，包括《公司财务（第4版）》（Corporate Finance，4th edition），《价值评估：公司价值的衡量与管理（第6版）》（Valuation: Measuring and Managing the Value ofCompanies，6th edition）。
image.png

参考资料

《营销管理（第15版）》
《现代战略分析（第9版）》
《组织行为学（第9版）》
《竞争优势的运营管理（第11版）》
《公司财务（第4版）》
《价值评估：公司价值的衡量与管理（第6版）》

相关说明

帮助与反馈