市场营销知识

什么是市场营销，我理解的核心内容：
利用有限的资源，在恰当环境或空间、时刻，给目标对象，传递品牌和产品

  • 传递的内容会引导两个结果：品牌的塑造、产品的销量增长
  • 需要洞察的内容：消费者行为和心理
  • 需要具备的能力：对市场反应的敏感度

1 基本认识

市场反应 VS 消费者反应

市场反应——品牌知名度，让消费感知这样的品牌
消费者反应——销量，将潜在消费者转化为实际付费，表达了消费者对产品的直接反应

潜在消费者层次

广义潜在消费者 以美容领域举例
某国所有女性，年龄、生活城市不限
意向消费者 18~22岁女性大学生
目标消费者群体 18~22岁女性大学生，居住在城市集群区
有潜在需求的目标消费者群体 18~22岁女性大学生，居住在城市集群，其月收入不低于1000美元
狭义的潜在消费者群体
（目标用户画像）		 18~22岁女性大学生，居住在城市集群，其月收入不低于1000美元，并且舍得花钱在美容产品上

利基市场营销：在一个较大的细分市场下，找到一部分需求相似的消费者群体构成的市场

消费者行为分析

消费者购买的理由：产品质量、产品试用体验、产品差异、产品内涵、产品外骨骼

营销的分类

分类类型 核心关注点
个体营销 个人的生活方式
电影——这位被选中的目标受众看电影吗？如果看的话，他喜欢看什么类型的电影
游戏——他用智能手机玩游戏，还是用微软第一代游戏机(×box）玩游戏？
爱好——他是更喜欢做饭，还是更喜欢旅游？
杂志——他更偏好什么类型的杂志？
美食——他喜欢吃哪种食物？他更喜欢在何时何地就餐呢？
购物——他一般去哪里购物？消费水平怎么样？
分类营销 抖音——在全球，抖音活跃用户数量超过5亿。
知乎——在中国，知乎注册用户数量超过2亿。
小红书——在全球，小红书注册用户数量超过2.5亿。
豆瓣——在中国，豆瓣注册用户数量超过1.6亿。
地方营销 活动——生活在不同城镇、城市的当地人和游客参加不同的活动
衣着——不同地方生产的衣服不同
美食——不同地方同样的菜，味道不同
文化——不同的信仰和传统
风格——风格差异大
语言——方言
国家营销 杂志——广告推广的目标受众是游客，当地报纸和电台推广的目标受众是当地人。
食物——在西班牙的所有餐厅中，本国食客和外国食客的口味都会被照顾到。
旅行——外国游客会选择国际长途航空公司，而本国游客则会选择相对廉价的航空公司。
饮品——在法国，本地人更爱品尝红酒，而到法国的游客更爱喝啤酒。
电视——马来西亚本地电视台的目标受众是本地人，而有线电视的目标受众则是外国人。
运动——相较于篮球和冰球，足球在美国市场份额中的占比较小。
全球营销 英特尔、迪士尼、脸书等