AARRR模型，又称海盗模型
获取
- 渠道到达量：俗称曝光量。有多少人看到了产品推广相关的线索。
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- 渠道转化率：有多少用户因为曝光而心动Cost Per，包含CPM、CPC、CPS、CPD、CPT等。
- CPM：Cost Per Mille，按千次曝光量付费。假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。
- CPC：Cost Per Click，按点击量付费。收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。
- CPS：Cost Per Sales，按销售量付费。更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。
- CPD：代表两种含义的收费方式，分别为：Cost Per Download；Cost per day，可以按照下载量进行收费，也可以按照天数进行收费，根据不同的推广网站，他们的收费方式不同，在正式推广前需要进行详细的了解。
- CPA：Cost Per Action，按用户行为付费。投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。
- CPT：Cost Per Time，按时间付费。也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算
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渠道ROI：return on investment，投资回报率，利润/投入*100%，得数越大越好。
日应用下载量：app的下载量，这里指点击下载，不代表下载完成，与实际有偏差。比如说在微信统计App Store的下载，每次跳转统计会+1，但实际上不是每次跳转用户都会下载。
日新增用户数：以用户注册提交资料为基准。
获客成本：为获取一位用户需要支付的成本。微信粉丝10几元，电商几十元，旅游几百元。
一次会话用户数占比：指新用户下载完App，仅打开过产品一次，且该次使用时长在2分钟以内。可判定为机器人或不靠谱的灰色流量，用于衡量渠道的靠谱程度。
活跃
- 日／周／月活跃用户应用下载量：活跃标准是用户用过产品，广义上，网页浏览内容算「用」，在公众号下单算「用」，不限于打开APP。
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活跃用户占比：活跃用户数在总用户数的比例，衡量的是产品健康程度。
用户会话session次数：用户打开产品操作和使用，直到退出产品的整个周期。N分钟内没有操作，默认会话操作结束。
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- 用户访问时长：一次会话的持续时间。
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- 用户平均访问次数：一段时间内的用户平均产生会话次数。
留存
用户在某段时间内使用产品，过了一段时间后仍旧继续使用的用户。
假设产品某天新增用户1000个，第二天仍旧活跃的用户有350个，那么称次日留存率有35%，如果第七天仍旧活跃的用户有100个，那么称七日留存率为10%。
变现
- 付费用户数：花了钱的。
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- 付费用户数占比：每日付费用户占活跃用户数比，也可以计算总付费用户占总用户数比，付费人数/活跃人数。
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- ARPU：某时间段内每位用户平均收入，付费金额/活跃人数。
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ARPPU：某时间段内每位付费用户平均收入，排除了未付费的，付费金额/付费人数。
客单价：每一位用户平均贩买商品的金额，销售总额／顾客总数。
LTV：用户生命周期价值，和市场营销的客户价值接近，经常用在游戏运营电商运营中。
LTV = ARPU * 1/流失率。适用于游戏等短平快项目，周期较长的产品比如旅游，则误差很大。
ARPU=付费金额/活跃人数，表示一段时间内的每个用户的平均收入，单位是：元/单位时间，单位时间可以是天、周、月、年。 流失率=流失人数/新增人数，取倒数得1/流失率=新增人数/流失人数，表示用户平均的流失时间，单位是：天、周、月、年，即用户的生命周期。 因此，ARPU 1/流失率，表示用户的生命周期价值，从单位也能看出：元/单位时间 单位时间=元，说明计算出的是平均每个用户在其生命周期内的支付总额。
传播
K因子（病毒系数K）：平均一个用户能带来多少个新用户。K=用户发出邀请数 * 接受邀请的比例=被邀请的新用户数/发出邀请的用户数。当K的值＜1时，总传播人数是收敛的，传播链条在中间就会断开、信息无法得到有效传播；只有当病毒系数K的值＞1时，信息才会不断扩散，总传播人数是发散的、增多的。
用户分享率：某功能/页面中，分享用户数占浏览页面人数之比。
活动/邀请曝光量：线上传播活动中，该页面被人浏览的次数。一般代指微信朋友圈。
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