• it is evident that a fixed-price（固定价格） project would not suit Agile projects because scope is expected to change in Agile projects.

  • 很显然，固定价格合同是不适合与敏捷项目，那么我们来看看有什么适合的原则的来设计敏捷合同。

    1. 固定总价带有范围可变的条款

    • Fixed Price, but with Provision for Change in Scope in Future Iterations
    • 固定价格，但要为未来迭代中范围中的变更做好准备
    • 如果所有迭代，都没有追加功能，那么合同将以固定总价结算
    • 但是，如果插入的新功能，将挤掉低价值功能

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      2. 有提前终止条款的合同

    • Contract with Premature Closure Clause

    • 有提前终止条款的合同。但是通常需要为卖方支付提前终止的补偿费用，来维护长期合作关系
    • 例如，砍掉一些低价值功能，并提前结束，那么要设置条款，需要为供应商支付15%~20%的违约金。

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      3. 故事点的固定总价合同

    • Fixed Price per Story Point

    • 根据故事点设置固定价格，例如每个故事点￥1000，按照总故事点数，100sp，则合同价格为，1000*100=￥100000

      4. 分阶段合同

    • Multi-Stage Contracts

    • 多阶段合同，不同阶段可以切换不同类型的合同模式
    • 例如，项目前、中、后期采用不同类型合同；或者是T&M的工时费设置差异化的价格。 | 完成时间 | 总时间消耗 | 分即费率 | 总费用 | | —- | —- | —- | —- | | 提前完成 | 800 | ￥120/小时 | ￥96,000 | | 准时完成 | 1000 | ￥100/小时 | ￥100,000 | | 推迟完成 | 1200 | ￥90/小时 | ￥108,000 |
阶段 合同类型 备注
第一阶段 T&M 收集信息
第二阶段 固定总价 输出能够证明满意客户的交付物
第三阶段 T&M 客户会基于优先级重新调整
第四阶段 固定总价 修复缺陷，优化

5. 目标成本

  • Target Cost Contract

  • 提前完成，支付方可以少于目标价；晚完成，则支付方需要给予高于目标价

    6. 基于验收的交付物

  • Contract Extension and Payment Based on Delivery and Acceptance

  • 基于本次迭代的交付物，来决定下一次迭代合同是否终止还是继续

    总结：

    《敏捷宣言》认为“客户协作高于合同协商”。许多项目失败源于客户供应商关系破裂。如果合同相关方怀有非赢即输的想法，通常会给项目带来更多的风险。协作方法提倡共担项目风险和共享项目奖励的关系，实现所有方共贏。设计这种动态特性的合同签署技术包括：

  • 多层结构

  • 强调价值交付
  • 总价增量
  • 固定时间和材料
  • 累进的时间和材料
  • 提前取消方案
  • 动态范围方案
  • 团队扩充
  • 支持全方位供应商