电梯说明书/电梯声明/电梯游说 Elevator Pitch/Elevator Statements（=产品愿景说明）

  • 产品愿景说明是一个团队（尤其是PO）首要做的事情 。 这是PO“电梯说明“对老板为何要投资项目的最佳陈词，描述我们的产品是什么，谁会需要它，它比其他好在哪里，人们会买它的关键原因，以及在市场上它有何不同。
  • 如果你和某人一起乘坐电梯，你能简短地解释一下你的客户想从成品中得到什么吗？这听起来说起来容易做起来难。划分和简洁的过程是一种深刻的方式来表达项目的需求，并描述一个成功的结果会是什么样子。电梯说明提供了工作将产生什么以及最终目标是什么的具体愿景。最好是用现在时态来表达愿景或电梯说明，而不是在未来开发一些遥远的增量。很多时候，愿景说明和电梯说明是可以互换使用的，但是PO是需要确保满足ROI的人。
  • 因此，PO经常会询问产品愿景和电梯说明，以确定最终目标。如果PO和团队了解他们的方向，那么他们如何达到这一点在许多框架中就不那么严格了。无论使用什么术语或过程，目标都是让团队专注于此时此地。这允许在迭代开始之前进行对话并更好地向起点方向发展。
  • 电梯说明，即在两分钟内向其他人解释项目的句子，采用以下格式（摩尔，1991) ：
    • For 对于（目标客户）
    • Who 谁（需要它来做什么）
    • The 这个（产品名称）是（产品类别）
    • That 它（主要的优点、引人注目的购买原因）
    • Unlike 不同于（主要的竞争产品、现存的产品）
    • We 我们的产品（主要差别在于）

image.png

模板：

  • For [target customer]
  • Who [statement Of the need or opportunity]
  • The [product name] is a [product category]
  • That [The statement Of key benefit which is a compelling reason to use Or buy].
  • Unlike [primary competitive alternative],

  • Our product [statement Of primary differentiation]

    范例：

  • For [the avid book reader, student, research fellow and the librarian]

  • Who [needs to search, borrow and read books and other electronic content]
  • The [library management system] is a [online portal]
  • That [provides a one-stop window to access thousands of books, magazines, publications, research material and electronic media].
  • Unlike [the older manual system],
  • Our product [provides seamless integration to the student database for basic details regarding membership, connectivity to wallets for processing online payments and accessibility on mobile handheld devices]