精益画布 Lean Canvas （适合创业团队）

精益画布是《精益创业实战》作者阿什·莫瑞亚(AshMaurya，2013)根据亚历山大·奥斯特瓦德的“商业模式画布”方法改良而来的。精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

1. 问题：目标用户最迫切解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？可以做一次优先级的排列和组合进行长短期的产品蓝图规划。
2. 用户细分：你的产品目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？把这一类用户的画像进行详尽的描述和标记，找到他们，接近他们，更深入的去了解他们，挖掘他们更多的需求和价值。
3. 独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？能用清晰、深刻的方式阐明你的产品更加值得顾客选择吗？这里更加强调的是与同类产品的差异化发展，市面上不需要一模一样的俩个产品去比较和竞争。
4. 解决方案：你帮助目标客户解决问题的正确方案？既然有问题就必须有对应的答案，每个竞争对手的答案都不同不唯一的，但你一定需要有自己独特和准确的。
5. 渠道：如何将产品或服务送到用户手中，如何与用户保持连接？互联网时代流量为王，不是只要产品好就能被用户发掘和火爆，一定要预先准备好分发、销售和推广渠道保障产品上线就能直接进入后期运营工作。
6. 关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？转化率？访问量？转发量？阅读量？抓住业务核心的关键指标，牢牢盯紧和优化增长。
7. 竞争壁垒：如何为自己家产品构建护城河？以至于不会被对手或竞品轻易复制的门槛在哪？很大投资人会在看项目的时候直接就问一句话“如果BAT抄你的产品了，你该怎么办？”很多时候IT技术的门槛真的并不是门槛。不然我国的互联网顶层服务也不会这么短短的二十年就追上硅谷的那些传统大厂了。
8. 成本分析：做这个产品的直接成本和间接成本都有哪些？人力、劳动力、外包费用和管理费用等。
9. 收入分析：产品如何赚钱？收入能大于成本吗？怎么持续发展到哪个时间点才可以达到盈亏平衡？相信这也是每个投资人非常关心的侧重点。

精益画布覆盖的商业模式3个要素

• 创造价值：产品要满足用户的某种需求，如提供便利、降低成本等
• 传递价值：产品或服务通过何种渠道到达用户，让用户知晓、感受、使用。
• 获取价值：在向用户创造价值和传递价值的过程中获取属于自己的价值。