四种战略类型，是雷蒙德•迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯•斯诺（Charles Snow）在1978年《组织战略、结构和方法》（Organization Strategy, Structure, and Process）一书中提出的企业战略理论

探索者
Prospector
- 首先上市，寻求增长，敢于风险
- 冒风险、新技术、大份额
 分析者
Analyzer
- 快速跟随，产品通常更好
- 平衡探索/防御、适度风险、跟随探索、成本低、逆向工程
防御者
Defender
- 在最稳定的利基市场维持市场份额
- 狭窄又稳定市场、核心能力、单一技术、拒绝突破、对竞争反应敏捷迅速、全系列产品、聚焦改进、无攻击性
 回应者
Reactor
- 只有遭遇威胁才会有所反应
- 没战略目标、反应不明确、不能长久成功

探索者 Prospector

  • 敢于【冒风险】，渴望寻求新的机会 (风险偏好型)
  • 灵活开发和应用【新技术】

  • 看重上市速度，以获得【更大的市场份额】

    分析者 Analyzer

  • 平衡探索者和防御者战略的优先顺序

  • 能承受适度的风险
  • 经常【跟随探索型】公司，开发出模仿型产品，也被称为“快速跟随者”
  • 这些模仿型产品通常具有市场价值更好的性能或功能
  • 与探索型公司相比，新产品开发的【成本更低】
  • 新产品开发能力来源于产品和市场分析，以及逆向工程和设计改进技能

  • 技术同样很重要，但是主要用于分析和逆向工程，而不是进行突破性变革

    防御者 Defender

  • 聚焦与狭窄、稳定的市场和产品类别

  • 聚焦与核心能力，甚至某个单一技术
  • 拒绝突破性的开发项目
  • 对竞争威胁反应敏捷
  • 在其聚焦的产品类别中，拥有全系列产品
  • 新产品开发聚焦与产品改进

  • 通常不具备技术进攻性

    回应者 Reactor

  • 没有清晰的战略目标

  • 对市场变化的反应不明确，即没有明确的技术开发计划或市场进入计划
  • 通常无法取得长久的成功