1. 独特价值主张

• 产品在那些维度如何向潜在顾客传递价值的陈述，陈述应该【简短且明确】
• 一个正在开发中的产品最终能否在市场取得成功，其核心在于价值主张的清晰度

• 产品的设计必须与价值主张保持一致

  2. 制定方法

  

  1. 罗列优点（我有什么好）

• 将自己认为产品可能给目标客户带来的【益处全部罗列】出来

  2. 突出差异点（我有的，别人没的）

• 突出自己与竞争对手不同之处（我比别人强）

  3. 展示共鸣点

• 抓住目标客户最看重的几个要素展示自己的产品优势

3. 产品部分

1. 特性 Features

• 描述你的产品你是如何工作的以及你的产品有哪些功能

  2. 优势 Advantages

• 具体说明你的产品能帮助顾客解决具体问题

  3. 体验 Experience（引起情绪性）

• 描述顾客使用你的产品之后的感受，它更多说明了顾客是基于什么情感去购买你的产品

4. 客户部分

1. 期望 Wants

• 描述了客户基于什么情感因素需要这个产品

  2. 需求 Needs（解决一个实际问题）

• 描述客户具体需要一个什么东西

  3. 恐惧 Fears（痛点）

• 描述人们做决定时候害怕什么

  4. 替代品 Substitutes

• 描述你的竞争对手（友商）是谁