定义：

  • 为了观察消费者对产品的反应，将新产品以一种严格管控的方式投放到一个或多个有限区域。
  • 针对不同的区域使用不同的广告定位和产品定位

  • 目的：观察消费者对产品的反应

    优点：

  • 提供了有效信息，十分有利于新产品商业化过程做出正确决策

  • 极大降低了在不成功新产品上投入资本和其他支出的可能性

    缺点：

  • 费时且昂贵

  • 导致产品最终发布延迟

  • 使竞争对手提早发觉新产品，提早接触到相关知识产权

    1. 销售波动研究 Sales wave research

  • 为曾经免费获得过某产品的客户群体提供该产品与另一个价格略低的竞争对手产品

  • 记录下继续选择该产品的客户数量及其满意水平。这一过程最多可重复5次

    2. 模拟营销测试 Simulated test marketing

  • 选出30-40位客户，调查某个特定产品类别品牌熟悉度和偏好

  • 这些客户暴露与产品相关的促销材料中，然后为他们提供少量资金并邀请她们前往商店。在此处，他们可能会购买任何产品。这方法测试促销材料有效性

    3. 控制试销 Controlled test marketing

  • 选出一组商店

  • 真实市场条件下摆放新产品

  • 采访样本客户以获得对产品的反馈

    3. 试销

  • 选出一个特定区域或代表性城市的样品

  • 投放产品，包括营销组合所有元素