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整体环境、宏观环境（Overall Environment）

PESTEL

针对宏观环境采用PESTEL分析法，研究对象是目标市场的【宏观环境】

Political Economic Society Technology Legal Environment
Government policy
Political stability
Foreign trade policy
Tax policy
Labor law
Trade restrictions		 Economic growth
Exchange rates
Interest rates
Inflation rates
Disposable income
Unemployment rates		 Population growth rate
Age distribution
Educational levels
Safety emphasis
Lifestyle attitudes
Cultural barriers		 Technology incentives
Level of innovation
Automation
R&D activity
Technological change
Technological awareness		 Discrimination laws
Antitrust laws
Employment laws
Consumer protection laws
Patent laws
Health and safety laws		 Weather
Environmental politics
Climate change
Pressure from NGOs

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SWOT

针对宏观环境采用SWOT分析法，研究对象是【公司】对外界的反应以及影响。包括：考察公司优势能够抵消威胁的程度；机会可以克服劣势的程度。
SOWT是结构化分析方法，广泛用于包括产品开发在内的商业领域

  • 优势 Strength：企业或项目优于其他企业的特点
  • 劣势 Weakness：企业或项目相对于其他企业的劣势
  • 机会 Opportunities：企业能利用的优势的要素
  • 威协 Threats：环境中能给企业或项目带来麻烦的要素 | Strengths | Weaknesses | | —- | —- | |
    - What the company does well, e.g., technical development, market research
    - What separates the company from competitors, e.g., strong brand recognition
    - Company resources such as specialized manufacturing or skilled staff
    - Tangible assets such as IP or capital
    |
    - What the company lacks, e.g., specific skills or capital
    - Things that competitors do better, e.g., distribution, consumerrelationships
    - Resource limitations, e.g., specific skills, access to raw materials
    - Unclear value proposition
    | | Opportunities | Threats | |
    - Significant identified gaps in product offerings
    - Few or weak competition
    - Market trends supporting need for the company’s products
    - Availability of specialist technical knowledge through licensing or acquisition
    |
    - Emerging competitors
    - Changing regulatory environment
    - Potential for disruptive technologies
    - Trends counter to current product attributes
    - Potential loss of valuable skills
    - Potential loss of critical raw materials
    |

四种策略
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产业环境、中观环境（Industry Environment）

波特五力竞争模型

是最流行的产业结构分析工具，可有效的分析客户当下的产业竞争环境，进而帮助选择成本领先、差异化、聚焦（细分）三大战略
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1. 进入壁垒

  • 规模经济
  • 产品差异化
  • 品牌认同
  • 转移成本
  • 资本需求
  • 销售渠道
  • 绝对成本优势
  • 独有的学习曲线
  • 必要的进货渠道
  • 独有的低成本产品设计
  • 政府政策

  • 可能引起的报复

    2. 竞争决定因素

  • 固定（或不变）成本/附加价值

  • 间歇的产能过剩
  • 产品差别
  • 品牌的认同
  • 转移成本
  • 集中度额均衡
  • 信息的复杂性
  • 竞争者的多样性
  • 公司权益

  • 进出障碍

    3. 客户力量的决定因素

  • 促销手段

  • 客户集中度VS供应商集中度
  • 与供应商转移成本相关的客户转移成本
  • 客户信息
  • 向后整合的能力
  • 替代产品
  • 客户拉动
  • 价格敏感度
  • 价格/整体采购
  • 产品差别
  • 品牌的认同
  • 对质量性能的影响
  • 客户利益

  • 决定制定者的动机

    4. 替代者威胁的决定因素

  • 替代品的价格影响

  • 转移成本

  • 客户对替代品的倾向

    5. 供应商力量的决定因素

  • 进货差别

  • 行业内公司和供应商的转移成本
  • 替代货源的出现
  • 供应商集中度
  • 采购商对供应商的重要性
  • 行业内与整体采购有关的成本
  • 进货成本或差别的影响
  • 行业内公司的前向和后向整合的威胁

    企业环境分析

    价值链模型

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