致富

如果你想成为一家伟大科技公司的一份子，你就需要会销售或者建造。如果两样都不会，那就赶紧去学习吧。

学会销售，学会建造。如果两样都会，那你将势不可挡。 这是两个大类。一个是打造产品。这是困难和多元的。它包括了设计；它包括了开发；它包括了制造、 物流、采购；它甚至可以是设计和运营一项服务。它有许多许多的定义。在不同的行业里，对建设者有不同的定义。在我们科技界，是首席技术官、是程序员、也可能是软件工 程师或硬件工程师。但在洗衣行业里，他可能是创立洗衣服务的人，是确保次序正常运转的人，是确保所有衣服在正确的时间出现在正确的地点的人，等等这些。

另一方面是销售。销售也同样有非常多的定义。销售不只是意味着向单个客户出售产品，也可能是营销，也可能是交际，也可能是招聘，也可能是筹集资金，也可能是鼓舞他人，也可能是搞公关。这是一个非常广泛的类别。

靠你的头脑去赚钱，而不是靠你的时间。让我们来谈谈房地产行业。最差的工作是那些靠人力帮人修补房子的。也许每小时你能得到10到20美元的工资。你的老板会要求你早上8点就到达现场，并开始修理房子。这样做，你的杠杆为零。你有些不是真正的责任，因为你只用对你的老板负责，而不用对客户负责。你没有任何特殊知识，自从你开始做这些很多人都能做的体力活。你能得到的报酬不会太多。你能拿到最低的工资，加上一点点对你技能和时间的报酬。

下一层级可能是为业主修房子的总承包商。他们做完这个工程可能会得到5万美元，然后是按每小时15 美元给工人付工资，他们就能赚中间的差额。总承包商看起来比上一种工作更好。但我们是怎么衡量的呢？我们是怎么知道他更好的呢？这样说吧，我知道他更好是因为他承担了一些责任。他们对最终的结果负责，如果事情不能顺利进行，晚上他们就该焦虑了。承包商通过雇佣工人为他工作而产生了杠杆作用。他们也有一些独到知识：如何组建团队，如何确保工人准时开工，以及知道如何处理相关的法律问题。

再下一个层级可能是房地产开发商。开发商要买下一处地产，然后雇佣一群承包商，把它改造成更高价值的东西。他们可能要贷款去买房，或者找投资者筹集资金。他们买入旧房子，拆掉重建，然后再卖出去。开发商不像承包商那样只能拿5万美元，也不像工人那样每个小时只有15美元，而是以比买入房子和改造房子的总成本更高的价格卖出房子，可能从中赚50到100万美元的利润。但现在要注意的是，对开发商的要求是：要承担更高的责任。 开发商承担了更多的风险，更多的责任，也有了更大的杠杆，也就需要有更多的独到知识。他们需要知道如何筹款，弄清楚法律法规，判断房地产市场的走向，也要想是否需要冒险。这是更困难的。

再下一个层级就可能是房地产基金管理人。他们有巨大的资本杠杆。他们会和很多房地产开发商打交道，他们会囤积大量的房屋。超越这个层次的人会说：“实际上，我想在这个市场中运用最大的杠杆，最大化独到知识。”这个人会说，“我了解房地产的方方面面，从基本的房屋建设，到房产物业和房产销售，再到房地产市场走势，同 时也了解技术业务。我懂怎样去招聘开发人员，如何编写代码，知道如何去打造一个好产品，以及我还懂得怎么从风险投资者手中获得资金，如何去获得回报，最后还知道所有这些是怎么起作用的。”

很明显的，一个人是很难知道所有这些的。你也许要拉一个团队去做这个，团队成员拥有不同的技能，但他们结合在一起的时候就会有关于技术和房地产方面的特殊知识。它将有极大的责任，因为公司的名字将一直有非常高风险、高回报的努力灌注其中，人们会承担风险把他们的生活奉献其中。里面有开发者们有杠杆的代码。有投资人投入的资本和创始人自己的资本。也会有一些你能找到的高质量的人才为这家公司工作，如高质量的工程师、设计师和营销人员。要是这样，你最终也许会选择 Trulia、Redfin、Zillow 这样的公司，那么升值潜力有可能是数十亿美元， 或数亿美元。

往上的每一个层级杠杆在增加，责任也在增加，所需的独到知识也越多。你在人力杠杆的基础上，加入了金钱杠杆。在金钱和人力的又加入了代码杠杆，事实上这允许你创造越来越大的东西，越来越接近价值的上限，而不是只能领工资。你的起点是一个领薪水的打工人。但你想努力工作去尝试获得高杠杆、更多的责任和独到知识。一直以来，这些与复利大法结合会使你变得更富有。

你必须避免的事是破产风险。避免破产就意味着不会坐牢。所以，不要干任何违法的事。穿橙色连体衣是不值得的，避免永久性损失。避免破产也就意味着远离肉体上的危险或会伤害身体的事情。你必须关注自身的健康。远离那些事会导致你失去所有资本和所有积蓄的事情。不要做孤注一掷的事情。相反，要理性乐观地押注潜力大的东西。

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片面的看问题
我们都知道“盲人摸象”的故事。四位盲人摸象，第一个人摸到了大象的身子，说大象就像一堵墙；第二个人摸到了大象的牙，说大象又圆又滑，长得和棍子一样；第三个人摸到了大象的腿，觉得前两个人都不对，他认为大象长得像柱子；第四个人不小心摸到了大象的尾巴，说前边三个人都不对，大象是和粗绳子一模一样……
对事物只凭片面的了解或局部的经验，就乱加猜测，做出判断，这种做法是非常可怕的。如果用于做商业判断，就很容易将企业推向“深渊”。
要想更好地认识世界，获得最详实、最可靠、最接地气的一手信息，还需要与大量的市场参与者交流，从他们口中获得真实的信息，这是最基本的认知态度。
因为每个市场观察者都会有自己的视觉偏差，只有广泛吸纳各方观点，才能逐渐得到整只大象的样貌。

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如何才能知道自己不知道

学会欣赏。世界上有很多比我们优秀的人，以欣赏的姿态与这些人交流，以师待之，我们会获得一个强大的人际关系网。如果不是以欣赏的角度建立人际关系，就不太可能拥有一个强大的人际关系网。


让别人觉得你是一个靠谱的人。**人与人之间的交往，最重要的就是彼此信任，只有让别人信任我们，觉得我这个人很靠谱，才可能编织出牢不可破的人际关系网。

学会让利。在和别人做生意时，如果能拿到七分甚至八分的利润，那么就拿六分好了，因为只有这样，才会为自己赢得好声誉，吸引更多的人来合作。

如果能拿七分利润，却偏要拿八分利润，甚至过河拆桥要拿九分利润，那么谁还会与我们合作？

所以说，很多时候，我们需要把利益、名誉等与他人分享。分享并不是说自己就少了，我们常说“舍得”，有“舍”才有“得”。例如，我们用个人品牌给靠谱的人背书，在背书结束之后，我们的个人品牌并不一定会因此受损，反倒是我们越愿意为其他人背书，个人品牌就越有价值。